建材銷售工作計劃范文

第5頁共5頁建材銷售工作計劃范文尊敬的各?位領導，各?位同仁，大?家好!時光?荏苒，光陰?似箭。不知?不覺中，_?__年就要?與我們揮手?告別了，回?想這一年多?的時間里，?自身經(jīng)歷了?挫折，也收?獲到成長;?自身的心理?也從感覺工?作的一成不?變，到彷徨?、不解，到?找回自信。?我從一個普?通的銷售人?員有幸被領?導提升為銷?售部經(jīng)理，?從那時起就?覺得自己肩?上的擔子不?自覺地就加?重了許多，?同時也慢慢?地去適應，?在這期間離?不開領導和?同事的幫助?和指點，我?要感謝公司?每一個人，?讓我在鍛煉?中不斷成長?，在此謝謝?你們。有你?們每一個人?的支持和鼓?勵，我才能?有信心堅持?下來?，F(xiàn)在?我將本年度?我的銷售情?況作一總結?，希望對于?即將到來的?___年有?更好的指導?作用。一?、___年?銷售情況?___年我?們公司在網(wǎng)?絡上大力推?廣后，公司?的產(chǎn)品已經(jīng)?有一定的知?名度，國內?外的客戶對?我們的產(chǎn)品?都有了一定?的認識和了?解。這也給?我們公司產(chǎn)?品銷售提供?一個產(chǎn)單率?的優(yōu)越條件?。___年?度公司領導?給我定下_?__萬元的?銷售額，全?年累計銷售?總額還不到?___萬元?，完成率很?差，真是慚?愧。我希望?在___年?自己個人能?突破___?萬。二、?加強業(yè)務培?訓，提高綜?合素質銷?售部門經(jīng)理?肩負的是公?司全部產(chǎn)品?的銷售，責?任之重大、?任務之艱巨?，除了完成?自己的工作?外，還要配?合其他銷售?完成他們的?工作，可想?而知。一個?公司要建立?一支能征善?戰(zhàn)的高素質?的銷售團隊?對完成公司?年度銷售任?務至關重要?。俗話說:?“工欲善其?事，先利其?器”，本著?提高銷售人?員綜合業(yè)務?素質這一目?標，我認為?：公司銷售?部全體人員?必須開展職?業(yè)技能培訓?，只有這樣?才能使每一?個銷售業(yè)務?知識得以進?一步提高。?也只有這樣?，銷售具備?了公司統(tǒng)一?的銷售方法?后才能提升?市場拓展率?和成功率。?從整個市場?來看，最重?要的還是公?司老板，因?為老板是率?領銷售部的?最高領導者?，在這一塊?希望領導加?強對我們員?工的監(jiān)督、?批評和專業(yè)?指導，讓我?們銷售人員?學習更多的?專業(yè)知識，?提升技術職?能和自我增?值。___?年，無論是?商務交流、?技術知識都?讓我學到了?很多，同時?利用學習到?的方法在工?作中充分實?踐，其顯示?效果還算滿?意。但還遠?遠不夠，學?習這一塊是?永遠的。我?個人覺得是?永遠學不完?，時刻提醒?自己每天進?步一點點。?這樣才有利?于自己在工?作穩(wěn)中求勝?。培訓是?公司的核心?部分，在_?__年公司?基本上每周?都有培訓，?但執(zhí)行率還?遠遠不夠，?在接下來_?__年里，?我覺得培訓?一定要放在?重點，“練?家兵打野丈?”，只有公?司每一個銷?售培訓好了?，才有助于?工作的開展?、才能提高?銷售人員的?工作效率。?根據(jù)上周?開會時分工?來看，我的?主要工作任?務是：(?1)負責公?司每一個銷?售人員的培?訓和指導配?合;(2)?配合___?做市場(除?了自己工作?外);(3?)配合譚總?(除了自己?工作外);?(4)做好?真正部門經(jīng)?理的管理工?作。__?_年，我會?全力以赴，?把更多的精?力放在工作?上，在工作?中我要不斷?學習業(yè)務知?識，通過多?看、多問、?多學、多練?來不斷的提?高自己的各?項業(yè)務技能?。學無止境?，時代的發(fā)?展瞬息萬變?，各種學科?知識日新月?異。我將堅?持不懈地努?力學習各種?知識，并用?于指導實踐?。在今后工?作中，要努?力做好部門?經(jīng)理應該做?的工作，把?自己的工作?做好做扎實?，為公司發(fā)?展貢獻自己?的力量，無?論工作有多?艱難、多艱?辛，相信我?一定做得更?好、更出色?。當然我本?人也有很多?不足的地方?，在今后后?的工作中，?我希望領導?多多給我指?出和指導。?有時候自己?犯錯自己是?不知道的，?人往往都是?無形中出現(xiàn)?錯，就是因?為一些細節(jié)?導致自己感?覺不到，所?以只有得到?領導的正確?指導，自己?才能提高，?才能讓自己?在工作中少?走些彎路。?三、構建?營銷網(wǎng)絡，?培育銷售典?型光系列?產(chǎn)品銷售是?我公司產(chǎn)品?銷售部的工?作重點，銷?售形勢的好?壞將直接影?響公司經(jīng)濟?效益的高低?。一年來，?產(chǎn)品銷售人?員堅持鞏固?老市場、培?育新市場、?發(fā)展市場空?間、挖掘潛?在市場，利?用我公司的?品牌網(wǎng)絡推?廣帶動了產(chǎn)?品銷售，建?成了以__?_省為主體?，同時也輻?射全國的銷?售網(wǎng)絡格局?。在這一塊?，我公司在?___年還?要重點抓網(wǎng)?絡推廣，同?時也要走傳?統(tǒng)模式，要?做到線上線?下相結合，?無論是網(wǎng)絡?推廣，還是?傳統(tǒng)模式都?不能忽略。?對于我公司?目前的情況?，網(wǎng)絡推廣?只是其中的?一個途徑，?線下還要有?更多相關的?銷售人員去?推廣，只有?這樣，才能?有助于提供?公司的發(fā)展?速度。四?、___行?業(yè)動態(tài)（范?本），把握?市場信息?隨著電子產(chǎn)?品行業(yè)之間?日趨嚴酷的?市場競爭局?面，信息在?市場營銷過?程中所起的?作用越來越?重要，信息?就是效益。?銷售密切_?__市場動?態(tài)（范本）?，把握商機?，向信息要?效益，并把?市場調研和?信息的收集?、分析、整?理工作制度?化、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。?產(chǎn)品銷售通?過市場調查?、業(yè)務洽談?、報刊雜志?、行業(yè)協(xié)會?、朋友介紹?以及計算機?網(wǎng)絡等方式?與途徑建立?了穩(wěn)定可靠?的信息渠道?，密切__?_行業(yè)發(fā)展?趨勢;建立?客戶檔案，?努力作好基?礎信息的收?集;要根據(jù)?市場情況積?極做好市場?動態(tài)（范本?）的跟蹤把?握。五、?再接再厲，?迎接新的挑?戰(zhàn)回首一?年來，我們?銷售人員吃?苦耐勞，積?極進取，團?結協(xié)作取得?了良好的銷?售業(yè)績。成?績屬于過去?，展望未來?，擺在我們?面前的路更?長，困難更?大，任務更?艱巨。我們?銷售全體業(yè)?務人員一致?表示，一定?要在___?年發(fā)揮工作?的積極性、?主動性、創(chuàng)?造性，履行?好自己的崗?位職責，全?力以赴做好?___年度?的銷售工作?，要深入了?解光纜行業(yè)?動態(tài)（范本?）,要進一?步開拓和鞏?固國內市場?，為公司創(chuàng)?造更高的銷?售業(yè)績。?蛇年到，囑?咐到，在這?里我代表我?們每一個銷?售人員祝我?們___鵬?睿信息科技?有限公司在?___年的?銷售業(yè)績更?上一層樓，?走在光纜行?業(yè)的尖端，?向我們的理?想靠攏。感?謝公司的培?養(yǎng)，感謝我?的上級對我?們言傳身教?的悉心指導?，我一定會?以積極主動?，自信，充?滿___的?心態(tài)去工作?。為了公?司將來的發(fā)?展，我個人?提點小小建?議：我們公?司正處于企?業(yè)轉型后的?成長期，雖?然轉型后也?有兩三年，?但這也是一?個非常關鍵?的時期，這?一時期應該?要從管理上?下工夫，企?業(yè)管理的好?壞，會決定?企業(yè)的發(fā)展?速度。首先?，我個人覺?得要加強思?想觀念的轉?變，加大培?訓力度，特?別是管理干?部首先要改?變自己的觀?念，要從實?干型向管理?型轉變。領?導干部定期?需要參加外?培，這樣不?但可以開闊?視野、還可?以學習管理?理論。把學?到的東西_?__給公司?每一個人;?其次，公司?要健全管理?制度、明確?崗位職權、?建立激勵機?制、完善考?核方式。好?的制度可以?改變銷售人?員的行為，?好的制度可?以激