文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣思路

源和1916文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣思路

自2000年中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)迅速崛起，文化產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它滲透到各行各業(yè)大大的提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)開(kāi)路。發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)于泉州這樣樹(shù)脂、陶瓷、包袋、鞋服等產(chǎn)業(yè)集中的工業(yè)城市，無(wú)疑是一件重大的喜事。源和堂老廠擁有將近100年的歷史，泉州人對(duì)其有一份非常深厚的特殊感情。如何盡可能的保留“源和堂”歷史遺跡，使現(xiàn)代工業(yè)文明與其完美結(jié)合是擺在我們面前一個(gè)不容忽視的課題。本人非常榮幸有機(jī)會(huì)接觸到本項(xiàng)目，并希望借助此次提案的機(jī)會(huì)闡述自己的一些想法。以下本文將主要從房地產(chǎn)市場(chǎng)資本運(yùn)作模式、房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)管理等角度，探討泉州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的自由發(fā)展之路。由于接觸項(xiàng)目時(shí)間短暫，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指教。引言第一部分項(xiàng)目建設(shè)背景分析本項(xiàng)目一、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述1、本項(xiàng)目地處城市主干道與城市外環(huán)快捷通道交匯處，交通十分便利。2、項(xiàng)目周邊配套設(shè)施完善。3、本項(xiàng)目位于中心城區(qū)次商圈，地段價(jià)值不菲。4、項(xiàng)目周邊有芳草園、高甲戲團(tuán)、木偶戲團(tuán)等，具有濃厚的文化底蘊(yùn)。5、泉州源和堂在泉州人心目中具有十分崇高的地位。二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景簡(jiǎn)述1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：泉州從文化優(yōu)勢(shì)上看，建筑歷史資源有佛教開(kāi)元寺、伊斯蘭教清真寺、民間關(guān)岳廟等，人物歷史資源有木偶大師江加走、黃亦缺，民間剪紙李堯?qū)毜?，文化歷史遺產(chǎn)有木偶戲、梨園戲、高甲戲、南音等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，南安有建材水暖、惠安有石雕工藝、晉江有鞋服玩具、安溪有茶葉藤器、德化有工藝瓷器。從地理優(yōu)勢(shì)上看，泉州和臺(tái)灣一脈相傳，并且是距離臺(tái)灣最近的一個(gè)沿海城市

（臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十分興盛）。泉州市臺(tái)灣2、政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家與地方政府高度重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下大力度扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

A、資金扶持

B、稅收減免

C、手續(xù)優(yōu)先辦理

D、政策綠色通道

E、項(xiàng)目曝光率高（降低廣告成本）三、制約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸本項(xiàng)目雖然具有許多先天優(yōu)勢(shì)，但是項(xiàng)目自身也存在許多不足，需要引起我們的關(guān)注：

1、由于歷史的原因，泉州從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高層次人才十分的匱乏。

2、中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚不完善。

3、缺乏將創(chuàng)意產(chǎn)品孵化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中介機(jī)構(gòu)（經(jīng)紀(jì)公司）以及創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

4、本項(xiàng)目許多建筑多為磚混結(jié)構(gòu)或砌體結(jié)構(gòu)，工程改造成本較為高昂。

5、泉州6個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園集中上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

泉州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目地址市場(chǎng)定位閩南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園“T“淘園芳草園公園旁，原來(lái)的國(guó)營(yíng)農(nóng)械廠附近片區(qū)，總面積9712平方米休閑項(xiàng)目眾多，包括明星酒吧、三維電影等多種酷玩場(chǎng)所中國(guó)智造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園泉州市區(qū)崇福路與學(xué)府路交會(huì)處，占地面積52畝將利用機(jī)械制造公司舊廠房，改造成文化教育培訓(xùn)中心、學(xué)生會(huì)所、青年旅社、學(xué)生文化交流場(chǎng)所等儒苑禮品公司泉州聚寶街臨江辦事處兩岸木偶藝術(shù)交流、臺(tái)灣土特產(chǎn)、古文交易中心六井孔音樂(lè)文化創(chuàng)意園北門(mén)街華僑新村,用地面積5700平方米，總建筑面積12195平方米，項(xiàng)目總投資約6500萬(wàn)元集文化、休閑、娛樂(lè)、餐飲為載體的特色文化休閑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)豐澤區(qū)休閑文化創(chuàng)意基地糧油公司改造項(xiàng)目,占地1700多畝集文化、科研、教育、旅游、居住等功能源和堂創(chuàng)意園占地總面積188畝，建筑面積108518平方米集文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、數(shù)碼創(chuàng)意、服務(wù)外包、都市工業(yè)旅游等于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品是容器，思想的高度決定了我們產(chǎn)品的高度。文化產(chǎn)業(yè)園賣(mài)的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是環(huán)境，環(huán)境做的好與壞與產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)系十分密切。不了解我們項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法做好我們項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃。第二部分產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力案例一、杭州宋城

杭州宋城位杭州風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山，南臨錢(qián)塘江，是全國(guó)最大的宋文化主題公園，由杭州宋城集團(tuán)有限公司投資興建。項(xiàng)目評(píng)價(jià)：依托清明上河圖以及濃厚的宋文化底蘊(yùn)，成功打造一座文化主題公園，建立了旅游——主題公園——度假村——房地產(chǎn)——資本運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，成功的揉和了旅游、地產(chǎn)以及資本運(yùn)營(yíng)，使這幾方面相互促進(jìn)，互相完善形成了一個(gè)有機(jī)整體。案例二、深圳大芬村

深圳大芬村位于廣東省龍崗市布吉鎮(zhèn)，占地4平方公里，村籍人口僅300多，外來(lái)人卻達(dá)到1萬(wàn)多，這里因?yàn)橛?00多間的文化作坊和2000余位的畫(huà)家、畫(huà)工租住于此，被稱(chēng)為“中國(guó)油畫(huà)第一村”。項(xiàng)目評(píng)價(jià)：大芬村交通十分便利，再加上政府政策支持，大芬村房租十分便宜，有利于全國(guó)美術(shù)創(chuàng)造者匯集于此。大芬村利用油畫(huà)生產(chǎn)，油畫(huà)收購(gòu)為起點(diǎn)，慢慢的引入文化創(chuàng)作者，將產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意慢慢融匯起來(lái)，取得了良好的效果。案例三、北京789藝術(shù)區(qū)

北京789藝術(shù)區(qū)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)東北部酒仙橋718大院內(nèi)，是原國(guó)營(yíng)789廠等電子工業(yè)的老廠區(qū)所在地?？偨ㄖ?3萬(wàn)平方米，其由上世紀(jì)50年代前東德專(zhuān)家設(shè)計(jì)并建造而成。項(xiàng)目評(píng)價(jià)：北京789藝術(shù)區(qū)，美國(guó)新聞周刊先后把北京評(píng)為“最具活力的新興文化及創(chuàng)意城市”和“世界風(fēng)尚城市”。在北京昨日的三里屯，今日的789，都是創(chuàng)意設(shè)計(jì)者喜歡集聚的地方。

以上成功案例，或依托悠久的文化底蘊(yùn)，或依托強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣來(lái)打造整個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)能夠完善起來(lái)，使得吃、喝、住、游、購(gòu)、娛能形成一個(gè)統(tǒng)一的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈，從而項(xiàng)目能夠得以持續(xù)發(fā)展。

在今后項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)中，成功的項(xiàng)目能夠不斷的創(chuàng)新，不斷的升級(jí)，使項(xiàng)目長(zhǎng)久不衰的發(fā)展下去。成功案例總結(jié)：企業(yè)品牌建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃的靈魂：源和堂提升至工業(yè)歷史博物館的高度城市工業(yè)旅游開(kāi)發(fā)城市歷史文化保護(hù)項(xiàng)目可持續(xù)利潤(rùn)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力：一、規(guī)劃設(shè)計(jì)上，將源和堂展覽館重新包裝升級(jí)為源和堂泉州工業(yè)歷史博物館，將蜜餞的傳統(tǒng)制造工藝作蠟像放在館里展出。二、招商主題突出：工業(yè)設(shè)計(jì)與城市工業(yè)旅游。三、經(jīng)營(yíng)上將產(chǎn)業(yè)園打造形成集“研發(fā)—培訓(xùn)—孵化—展示—交易”一體化可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式第三部分園區(qū)初步規(guī)劃構(gòu)想項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)想：項(xiàng)目產(chǎn)品展示區(qū)辦公區(qū)商務(wù)休閑區(qū)工業(yè)歷史博物館餐飲娛樂(lè)區(qū)員工生活區(qū)管理中心備注：紅框部分為項(xiàng)目黃金三角區(qū)可考慮作店面使用某廣告公司改造某廣告公司改造某汽車(chē)文化中心改造某汽車(chē)文化中心改造某兒童教育基地改造項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路要點(diǎn)歸納：一、建議項(xiàng)目先進(jìn)行整體規(guī)劃。三、堅(jiān)持組團(tuán)開(kāi)發(fā)與景觀先行原則。四、盡量保留有歷史的價(jià)值的建筑物或景觀小品。二、主題開(kāi)發(fā)與分片開(kāi)發(fā)相結(jié)合。五、“綠化+油漆+裝飾小品”的創(chuàng)意園開(kāi)發(fā)模式。第四部分產(chǎn)品包裝一、設(shè)立新的招商處1、招商處選址：俗話說(shuō)“三分形象，七分包裝”，要樹(shù)立公司品牌就必須要有一個(gè)好的形象。而現(xiàn)有籌備處“政府辦公”的氣氛太過(guò)濃烈，需要進(jìn)行重新包裝，重塑金身，注入現(xiàn)代商務(wù)的氣息。在把握適度的原則上，一個(gè)新的招商處的開(kāi)銷(xiāo)占不到總運(yùn)營(yíng)成本的3%。新招商處選擇有兩個(gè)方案：在大門(mén)入口選擇一處比較合適的位置，另一個(gè)方案則是在新門(mén)街選擇一間店鋪?zhàn)鳛檎猩剔k公場(chǎng)所。2、微型模型將項(xiàng)目平面圖制作成模型，擺在招商處中央或掛在墻上。二、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理1、招商部整體氛圍的營(yíng)造（如：門(mén)前綠化、控臺(tái)桌椅擺設(shè)等）2、VI區(qū)及內(nèi)部看板設(shè)計(jì)3、模型制作4、海報(bào)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)5、價(jià)格表設(shè)計(jì)、付款方式清單設(shè)計(jì)6、商務(wù)代表名片設(shè)計(jì)、手提袋設(shè)計(jì)7、信封、信紙?jiān)O(shè)計(jì)8、銷(xiāo)售人員工作培訓(xùn)9、銷(xiāo)售人員服裝與工作人員服裝、禮儀形象設(shè)計(jì)10、園區(qū)內(nèi)設(shè)置保安，有專(zhuān)人對(duì)來(lái)訪人員進(jìn)行管理。三、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)

進(jìn)取

優(yōu)秀【旺盛的精力腳踏實(shí)地】【表達(dá)能力適合顧客】【社會(huì)技能有沖勁】【服從指揮配合工作之智力】?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練A、講授：組織人員對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。B、個(gè)案討論：先將個(gè)案資料發(fā)給學(xué)員研讀,然后提出問(wèn)題討論,大家一起來(lái)思考內(nèi)容。C、模擬訓(xùn)練：由學(xué)員扮推銷(xiāo)人員及顧客，講師設(shè)定狀況，學(xué)員演習(xí)。結(jié)束后由全體提出討論，最后由講師

提出優(yōu)劣點(diǎn)及改進(jìn)方向。D、其他培訓(xùn)方式：軍訓(xùn)等。

第五部分項(xiàng)目整合推廣一、項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣思路要點(diǎn)歸納：1、事件營(yíng)銷(xiāo)：源和堂工業(yè)歷史博物館。2、兩岸聯(lián)合推廣：引入臺(tái)灣知名的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司。3、高校合作聯(lián)合推廣：聯(lián)合中國(guó)知名大學(xué)及泉州本地大學(xué)，將本項(xiàng)目作為他們的實(shí)習(xí)基地，擴(kuò)充項(xiàng)目影響力，同時(shí)為園區(qū)儲(chǔ)備高層次人