精選廣告策劃模板匯總5篇范文

精選廣告策劃模板匯總5篇范文廣告策動(dòng)篇1今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個(gè)看房活動(dòng)，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團(tuán)等。

現(xiàn)在廣州乃至全國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策動(dòng)公司，不過買房的人多，供不應(yīng)求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進(jìn)銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔走，這就是所謂的“房奴〞。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)工程，看來房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)火下去。

廣告策動(dòng)篇21、前言

我們小組做的是春紀(jì)護(hù)膚品及化裝品系列產(chǎn)品的廣告策動(dòng)，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策略等做積極的策動(dòng)，在廣告上除了力求翻開在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

作為丸美集團(tuán)旗下的雙子星品牌，春紀(jì)致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的根底上，春紀(jì)整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國(guó)女性源源不斷貢獻(xiàn)卓越的護(hù)膚產(chǎn)品、稱心而感動(dòng)的效勞、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識(shí)，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。

春紀(jì)，堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好〞的美麗理念，運(yùn)用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，發(fā)明中國(guó)最好的化裝品。通過與美國(guó)道康寧、英國(guó)國(guó)民淀粉、德國(guó)巴斯夫、日本精化等國(guó)際頂尖原料巨頭深度合作，春紀(jì)以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的當(dāng)先地位。

春紀(jì)持續(xù)發(fā)展護(hù)膚趨勢(shì)和課題的研究——植物護(hù)膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細(xì)胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數(shù)；前沿的紫外線和自由基反物質(zhì)。

根據(jù)分析，護(hù)膚品及化裝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據(jù)調(diào)查得知，多數(shù)消費(fèi)者只停留在心動(dòng)上還沒行動(dòng)，可見春紀(jì)在消費(fèi)者心中具有較高的人氣，假設(shè)能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在護(hù)膚品及化裝品市場(chǎng)中建立“唯我獨(dú)尊，一枝獨(dú)秀〞的局面。所以我們小組倡議現(xiàn)在的廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)該放在指名購置及擴(kuò)大其出名度并促使產(chǎn)生消費(fèi)欲望上。下列是我們小組根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所擬的春紀(jì)護(hù)膚品及化裝品廣告策動(dòng)案。

2、廣告商品

以春紀(jì)護(hù)膚品為主。

春紀(jì)化裝品視機(jī)會(huì)性的需要彈性配合之。

3、廣告目的

①促進(jìn)指名購置。

②強(qiáng)化商品特性。

③銜接20xx年、20xx年廣告。

④傳播影響程度：知曉→理解→信服→欲望→行動(dòng)。

4、廣告期間

20xx年1月—12月

5、

廣告訴求地域荊州市〔以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主〕

6、廣告訴求對(duì)象

20——35歲青年人〔偏重于女性及大學(xué)生〕

7、策略構(gòu)思

（1）舊市場(chǎng)占有率的提升〔即奪取其他品牌的市場(chǎng)〕

（2）使用及購置頻率的增加。

春紀(jì)要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用春紀(jì)品牌，此為春紀(jì)今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。

此目標(biāo)可辨別為：

①促使消費(fèi)者指名購置春紀(jì)產(chǎn)品。

②促使化裝城店主主動(dòng)推薦春紀(jì)產(chǎn)品。

8、廣告策略

（1）針對(duì)消費(fèi)者方面——

①以高校學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者，其中的多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源主要是家長(zhǎng)。這類消費(fèi)者的理財(cái)概念較薄弱，屬于激動(dòng)型消費(fèi)者。針對(duì)這類消費(fèi)者的需求，專門為她們?cè)O(shè)置一個(gè)窗口，以便他們購置物美價(jià)廉的護(hù)膚品及化裝品。

②建立消費(fèi)者會(huì)員數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)絡(luò)不定時(shí)提醒消費(fèi)者有關(guān)春紀(jì)的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì)員優(yōu)惠特權(quán)。購置量多者成為VIP會(huì)員，享有各類產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權(quán)。

③制作海報(bào)懸掛于化裝店內(nèi)，使消費(fèi)者在購置點(diǎn)易于立即指名購置；制作廣告張貼于計(jì)程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體的缺乏，并具有公益作用。④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送給高校學(xué)生利用，示例置于化裝店、學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)贈(zèng)送給讀者。⑤各大節(jié)日做優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶外鬧區(qū)發(fā)放傳單。

⑥不定期刊登小廣告，設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。

⑦加深固有印象，繼續(xù)大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。

（2）針對(duì)化裝店店主方面——

①召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求激勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高利潤(rùn)的辦法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)方法。

②每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。

③每年年終，召開成績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化裝店轉(zhuǎn)增給消費(fèi)者。

9、廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

春紀(jì)是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀(jì)，做自己。作為丸美集團(tuán)的雙子星品牌，春紀(jì)堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好〞的品牌理念，其內(nèi)涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅(jiān)持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給消費(fèi)者，在繽紛多彩的開展歷程中，春紀(jì)與新生代超級(jí)偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀(jì)，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護(hù)膚品牌。年輕肌膚并不短少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細(xì)胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久〞。

文案標(biāo)題：想彈多久，就彈多久

春紀(jì)產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀(jì)，做自己。

運(yùn)用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙。

廣告策動(dòng)篇3目錄

一、目標(biāo)受眾分析

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放倡議

四、預(yù)算

五、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

七、方案周期

一、目標(biāo)受眾分析

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從開展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具開展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購置3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購置6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

目前，國(guó)內(nèi)一些馳名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非常看好中國(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購置品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購置的比例為52.0，而女性那么為69.7;超市中，男性購置比例為44.1，女性購置比例為21.2。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購置內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍健①|(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購置的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購置內(nèi)衣的整體格調(diào)與3年前比擬：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示，有格調(diào)變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差別。同時(shí)性別也存在著一定的差別，女性為59.2，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：格調(diào)變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣格調(diào)變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保存地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的觀賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。

總結(jié)：**作為一家以生物項(xiàng)目及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾那么主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品出名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購置高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專業(yè)雜志較多。局部人士有私家車。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①以“三槍〞、“宜爾爽〞為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走遍及化路線，效勞于社會(huì)工薪群眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品不足創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通便宜內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越小。

③以“俞兆林〞、“南極人〞、“婷美〞為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的開掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬〞、“佰富〞為代表的國(guó)際出名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品格調(diào)雖鮮明，但因效勞的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。

2、時(shí)機(jī)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品出名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

4、宣傳策略：以提高出名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí)，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放倡議

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的?第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的?新聞夜線》)

2.播送：主要在目標(biāo)受眾高低班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。(如?時(shí)尚》、?車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預(yù)算

電視廣告：40萬

播送廣告：15萬

報(bào)紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計(jì)：100萬

五、廣告效果測(cè)定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的達(dá)到范圍與達(dá)到程度。

3、通過市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

1.營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠當(dāng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌。“發(fā)明健康的聰慧人〞是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩〞﹑“**納諾〞等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的根底上，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的出名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的.內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。

七、方案周期

1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、播送、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹立，穩(wěn)固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。

2.投入分配：整個(gè)投入成“U〞字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比擬大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間那么為過渡期，整個(gè)過程投放總量上根本保持不變。

廣告策動(dòng)篇4一：活動(dòng)名稱：大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

二：活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間：11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日

三：活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)府東路

四：主辦單位：菏澤學(xué)院中文系

策動(dòng)承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

五：活動(dòng)目的：

為了加強(qiáng)和改良大學(xué)生思想政治教育，豐盛校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過這次活動(dòng)宣傳公益理念，效勞于公益事業(yè)。

六：作品要求：

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：(1)：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào)、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

(2)：文案類：校園文明標(biāo)語，以公益為主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告表明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七：活動(dòng)過程：

1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使〞簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)

八：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：假設(shè)干名

九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本證書

十：活動(dòng)申請(qǐng)：

展板三塊

廣告策動(dòng)篇5一、市場(chǎng)分析

(1)、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所上升、xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的開展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)效勞中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到根本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)開展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速開展、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%回升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易回升了11%,而全球僅回升了2%、

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速開展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬元,同比增長(zhǎng)17、56%、而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

c產(chǎn)業(yè)開展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行激勵(lì)其開展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2、微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。〞

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王〞構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有本錢優(yōu)勢(shì)。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身本錢，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、

時(shí)機(jī)：哈市的開展“北擴(kuò)南移〞，就業(yè)時(shí)機(jī)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比擬

(1)以小麥王來說在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我