男裝品牌策劃方案

第8頁(yè)共8頁(yè)男裝品牌策劃方案了?能真正把意?大利的經(jīng)典?男裝品牌_?__推向市?場(chǎng)、一炮打?響；提高影?響力、加大?力度打開(kāi)中?國(guó)龐大的市?場(chǎng)。由于對(duì)?___公司?沒(méi)有全方位?的了解，只?能根據(jù)市場(chǎng)?的發(fā)展規(guī)律?與結(jié)合同行?的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)?，草擬較為?常規(guī)品牌策?劃推廣方案?，以供參考?。加盟指?南品牌名?稱(chēng)：___?品牌定位?：高貴、簡(jiǎn)?約、時(shí)尚、?高品質(zhì)兼具?流行感的高?級(jí)商務(wù)休閑?裝。品牌?宣言：融入?歐洲浪漫情?懷，彰顯時(shí)?尚男性本色?品牌風(fēng)格?：___聘?請(qǐng)國(guó)際一流?時(shí)裝大師，?匠心獨(dú)具，?以解讀世界?時(shí)尚概念為?手段，以結(jié)?合市場(chǎng)需求?為方法，融?合時(shí)代，民?族等社會(huì)環(huán)?境為設(shè)計(jì)元?素，加以動(dòng)?感與浪漫的?設(shè)計(jì)，執(zhí)著?求新、求變?，引領(lǐng)時(shí)裝?新風(fēng)標(biāo)，追?求貼身的舒?適，探尋世?界頂級(jí)男裝?的美感和品?味。消費(fèi)?群體：1?、25—_?__歲的都?市男士；?2、有一定?的事業(yè)基礎(chǔ)?和社會(huì)地位?；3、追?求生活質(zhì)量?和穿著品位?；4、政?界、商界等?社會(huì)各領(lǐng)域?成功人士及?白領(lǐng)階層。?加盟條件?：1、有?服裝經(jīng)營(yíng)管?理經(jīng)驗(yàn)和品?牌意識(shí)；?2、有一定?的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?和良好的信?譽(yù)度；3?、能在當(dāng)?shù)?繁華商業(yè)區(qū)?開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店?和商場(chǎng)專(zhuān)柜?；4、代?理商須有一?定數(shù)量的分?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。?加盟政策：?1、零風(fēng)?險(xiǎn)代理，實(shí)?行跨季換貨?；2、全?國(guó)統(tǒng)一零售?價(jià)，實(shí)行規(guī)?范管理；?3、免費(fèi)提?供統(tǒng)一的店?鋪形象設(shè)計(jì)?；4、強(qiáng)?大的銷(xiāo)售返?利及廣告支?持；5、?完善的終端?管理服務(wù)，?提供豐富的?宣傳物料及?促銷(xiāo)禮品；?6、區(qū)域?授權(quán)獨(dú)家代?理、充分保?證代理商權(quán)?益。__?_加盟政策?一覽表序?號(hào)類(lèi)別合同?折扣當(dāng)季調(diào)?換跨季調(diào)換?裝修補(bǔ)貼銷(xiāo)?售返利保?證金春夏?訂貨秋冬?訂貨年度指?標(biāo)備注1?市級(jí)代理?___%_?__%__?_%___?%___萬(wàn)?___萬(wàn)?以上___?萬(wàn)以上_?__萬(wàn)以?上地級(jí)城市?3.35?0%___?%___萬(wàn)?___萬(wàn)?以上___?萬(wàn)以上_?__萬(wàn)以?上省會(huì)城市?（注：以?上折扣不含?___，開(kāi)?票加___?個(gè)點(diǎn)）序?號(hào)授權(quán)方式?第___個(gè)?月開(kāi)店數(shù)量?第___個(gè)?月開(kāi)店數(shù)量?第___個(gè)?月開(kāi)店數(shù)量?1地級(jí)市?代理22?省會(huì)市級(jí)代?理23加?盟程序：?1、咨詢(xún)、?洽談2、?填寫(xiě)加盟申?請(qǐng)表3、?提供店鋪圖?片及經(jīng)營(yíng)資?料4、公?司審核、綜?合評(píng)估5?、簽訂加盟?意向書(shū)6?、交納加盟?意向金7?、簽訂特許?加盟合同?8、訂貨、?交訂金9?、公司提供?店鋪裝修資?料10、?加盟商裝修?店鋪11?、貨品、宣?傳物料準(zhǔn)備?12、店?員培訓(xùn)、開(kāi)?業(yè)籌備1?3、開(kāi)業(yè)?3年發(fā)展戰(zhàn)?略規(guī)劃一?個(gè)品牌能否?健康、穩(wěn)固?的發(fā)展取決?于公司的核?心領(lǐng)導(dǎo)，是?否制定周詳?而客觀的品?牌發(fā)展戰(zhàn)?略，未來(lái)品?牌的發(fā)展規(guī)?劃，會(huì)主導(dǎo)?的整個(gè)公司?的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)?展方向。_?__品牌的?發(fā)展分為三?個(gè)階段：?___年為?品牌創(chuàng)業(yè)的?初級(jí)階段；?___年?為重點(diǎn)推廣?的發(fā)展階段?；___?年為投資利?潤(rùn)的回報(bào)階?段；因此?根據(jù)公司現(xiàn)?有的狀況及?未來(lái)的發(fā)展?藍(lán)圖，特制?___未來(lái)?___年品?牌宏觀計(jì)劃?：序號(hào)年?份春夏自營(yíng)?店年回款金?額春夏加盟?店年回款金?額秋冬自營(yíng)?店年回款金?額秋冬加盟?店年回款金?額原店數(shù)量?原店回款額?累計(jì)開(kāi)店數(shù)?量全年總營(yíng)?業(yè)額1_?_____?萬(wàn)___萬(wàn)?___萬(wàn)1?0___萬(wàn)?22約__?_萬(wàn)2_?_____?萬(wàn)___萬(wàn)?___萬(wàn)_?__萬(wàn)__?_萬(wàn)___?萬(wàn)以上3?_____?_萬(wàn)___?萬(wàn)___萬(wàn)?___萬(wàn)_?__萬(wàn)__?_萬(wàn)以上?___年為?品牌籌備推?廣年，更多?地了解市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）、收集更?多的信息，?重點(diǎn)工作是?做好品牌?VI、CI?系統(tǒng)包裝工?程，___?召開(kāi)___?春夏___?首屆產(chǎn)品訂?貨發(fā)布會(huì)。?在部門(mén)人員?管理方面，?只有完整的?團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有?完整的個(gè)人?，務(wù)必大力?發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精?神，調(diào)整經(jīng)?營(yíng)理念，摸?索出一條適?合___的?可持續(xù)發(fā)展?的道路，將?會(huì)采取更靈?活的激勵(lì)措?施，責(zé)任到?人，實(shí)行層?層管理，只?要鎖定明確?的發(fā)展目標(biāo)?，只要公司?上下員工同?心協(xié)力，眾?志成城，相?信_(tái)__一?定會(huì)成功的?，具體操作?如下：1?、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?聘請(qǐng)___?個(gè)拓展經(jīng)理?，按每個(gè)業(yè)?務(wù)員一年拓?展___個(gè)?客戶(hù)的工作?指針：含營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)則_?__個(gè)客戶(hù)?_____?_個(gè)業(yè)務(wù)員?﹦___個(gè)?客戶(hù)，我們?再保守一點(diǎn)?打7.5折?，公司年最?保守的目標(biāo)?也有：__?_個(gè)客戶(hù)_?_____?%≈___?個(gè)新客戶(hù)，?根據(jù)現(xiàn)有的?自營(yíng)店與代?理加盟相結(jié)?合，___?秋冬營(yíng)業(yè)額?約___萬(wàn)?是沒(méi)問(wèn)題的?。2、由?于營(yíng)銷(xiāo)是量?化的工作，?業(yè)績(jī)與待遇?掛鉤，“重?賞之下必有?勇夫”，更?能刺激拓展?同事接受挑?戰(zhàn)性的工作?，也是動(dòng)力?最好的潤(rùn)滑?劑；因此業(yè)?績(jī)提成按實(shí)?際進(jìn)帳的發(fā)?貨金額當(dāng)月?月底結(jié)算，?與工資同步?發(fā)放，起到?立竿見(jiàn)影的?作用，年終?分紅由公司?根據(jù)業(yè)績(jī)、?視乎員工對(duì)?公司所作的?貢獻(xiàn)另行再?作決定。提?成分配詳見(jiàn)?下表：序?號(hào)部門(mén)職位?試用期工資?/月試用期?后工資/月?業(yè)績(jī)提成?1營(yíng)銷(xiāo)部客?服跟單__?_-___?%2營(yíng)銷(xiāo)?部市場(chǎng)督導(dǎo)?28-__?_%3營(yíng)?銷(xiāo)部拓展經(jīng)?理28-_?__%4?營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)?總監(jiān)80-?11-1_?_____?%（整體業(yè)?績(jī)）5營(yíng)?銷(xiāo)部企劃經(jīng)?理25-3?028-3?5零（4?）、連鎖推?廣模式A?、定位中、?高檔的__?_，首先以?大本營(yíng)__?_為中心，?以自營(yíng)店方?式進(jìn)駐廣百?、天___?大、友誼?等場(chǎng)，輻射?華南地區(qū)：?___（_?__）、_?__（__?_）、__?_（___?）、___?（___）?；B、其?二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?華北市場(chǎng)，?以___為?軸心考慮托?管形式進(jìn)駐?燕莎、賽特?、國(guó)貿(mào)等商?場(chǎng)帶動(dòng)整?個(gè)華北市場(chǎng)?：___、?___、_?__（__?_）、__?_（包頭）?、___（?___）；?乃至全國(guó)各?地。C、?順利打開(kāi)華?北市場(chǎng)后，?東北區(qū)：_?__（__?_）的中興?、___（?___）的?卓展、__?_（___?）的松雷，?三個(gè)省會(huì)的?城市的任何?一個(gè)一線(xiàn)商?場(chǎng)第一個(gè)與?公司合作的?，均可考慮?在加盟政策?上傾斜的支?持，力求攻?克整個(gè)東北?市場(chǎng)。D?、華東區(qū)：?___、_?__（__?_）、__?_（___?）、___?（___）?；___廈?可考慮托管?的方式合作?，輻射整個(gè)?華東，影響?全國(guó)各地的?商場(chǎng)進(jìn)駐起?到一個(gè)積極?的作用。?E、華中區(qū)?：___（?___）、?___（_?__）、江?西（___?）、___?（___）?、安徽（_?__）；以?武廣、金博?大、平和堂?任何一個(gè)省?會(huì)城市的一?線(xiàn)商場(chǎng)均可?考慮在政策?上可以給予?支持。F?、西南區(qū)：?___（_?__）、_?__（__?_）、__?_（___?）、___?市、___?（___）?，以___?王府井、百?盛為重點(diǎn)開(kāi)?發(fā)商場(chǎng)給予?支持。G?、西北區(qū)：?___（西?安）、__?_（___?）、___?（___）?、___（?___）、?___（_?__）；天?山百貨為重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)?在政策上給?予適當(dāng)?shù)膬?yōu)?惠的條件。?（5）、?連鎖營(yíng)銷(xiāo)策?略作為剛?進(jìn)入中國(guó)市?場(chǎng)的全新品?牌___，?由于品牌知?名度、市場(chǎng)?認(rèn)可度，暫?時(shí)還沒(méi)有建?立起來(lái)，為?了能一炮打?響、把中國(guó)?市場(chǎng)做強(qiáng)、?做大，公司?在創(chuàng)業(yè)初期?，推出相應(yīng)?的優(yōu)惠政策?，吸引更多?有實(shí)力的代?理商與我們?一起并肩作?戰(zhàn)、共同打?造___。?換貨政策?：在創(chuàng)業(yè)的?第一年推出?有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?的跨季換貨?政策是很有?必要的，由?于合同有效?期是一年的?，在第二年?可根據(jù)公司?當(dāng)時(shí)的情況?再作一些適?當(dāng)?shù)恼{(diào)整，?甚至可考慮?取消跨季換?貨。誠(chéng)然跨?季換貨會(huì)給?公司造成一?定的壓力，?但是我們有?兩種有效解?決貨尾的辦?法：1、?每個(gè)成功的?品牌在創(chuàng)業(yè)?時(shí)難免有一?些庫(kù)存貨，?可以利用自?營(yíng)店解決一?部份；2?、在國(guó)家重?大節(jié)日商場(chǎng)?搞活動(dòng)時(shí)可?以考慮以特?價(jià)方式給全?國(guó)加盟專(zhuān)賣(mài)?店/專(zhuān)柜銷(xiāo)?售，以作公?司對(duì)代理商?的一種支持?。裝修補(bǔ)?貼：為了統(tǒng)?一裝修形象?，貨品陳列?柜及形象招?牌字由公司?統(tǒng)一訂造，?形象柜的裝?修費(fèi)用由?公司返還給?代理商__?_%的裝修?費(fèi)用，以貨?款的形式補(bǔ)?貼，合同滿(mǎn)?一年以后方?可補(bǔ)貼對(duì)?于個(gè)別客戶(hù)?亦可以考慮?按期首單訂?貨金額的_?__%一次?性返還。?廣告支持與?銷(xiāo)售返利：?代理商每間?專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)?柜按每年進(jìn)?貨金額達(dá)到?___萬(wàn)元?以上的業(yè)績(jī)?，甲方可返?點(diǎn)___%?作為廣告支?持與銷(xiāo)售返?利，甲方返?利時(shí)間為乙?方經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)?一年，作為?當(dāng)季貨款。?所謂的廣告?支持，暫時(shí)?還是期票一?張，但從拓?展角度來(lái)說(shuō)?起到一個(gè)非?常重要的肯?定作用。?（6）、廣?告投放方案?序號(hào)媒體?投放時(shí)間費(fèi)?用備注1?服裝代理加?盟網(wǎng)全年_?__萬(wàn)首頁(yè)?2時(shí)尚雜?志___月?與___月?___萬(wàn)1?/2內(nèi)頁(yè)?廣告費(fèi)用合?計(jì)___萬(wàn)?___年?公司的目標(biāo)?是回款額約?___萬(wàn)。?___要在?第一年內(nèi)達(dá)?到___個(gè)?以上的客戶(hù)?，本人認(rèn)為?這并不是夢(mèng)?，它離我們?并不遙遠(yuǎn)正?在向我們招?手而靠近。?但前提是要?打造一個(gè)新?的品牌，必?須有強(qiáng)大的?廣告支持包?括平面媒體?，另外還必?須有完善終?端管理服務(wù)?及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?作為后勤保?障，才能實(shí)?現(xiàn)我們的共?同目標(biāo)。作?為打前峰的?營(yíng)銷(xiāo)部，也?是公司的一?個(gè)核心部門(mén)?，為了能夠?把目標(biāo)轉(zhuǎn)化?為現(xiàn)實(shí)，經(jīng)?過(guò)謹(jǐn)慎分析?與評(píng)估后，?提出___?年廣告投放?計(jì)劃：1?、在廣告經(jīng)?費(fèi)方面，本?人認(rèn)為第一?年我們的工?作重點(diǎn)是先?打好基礎(chǔ)，?因此本人建?議從回款?額提取__?_%出來(lái)作?為廣告經(jīng)費(fèi)?，即___?萬(wàn)____?__%﹦_?__萬(wàn)。?2、為了達(dá)?到品牌的廣?告效應(yīng)，給?合公司的實(shí)?際情況與新?品牌的推廣?必備的輔助?條件，本人?建議在以下?媒體做一些?招商廣告，?起到事半功?倍的作用。?3、《時(shí)?尚先生》可?考慮在__?_月份與_?__月份做?一期1/2?內(nèi)頁(yè)的廣告?費(fèi)用約__?_萬(wàn)效果較?好。4、?剩余的廣告?預(yù)算費(fèi)用：?___萬(wàn)－?___萬(wàn)﹦?___萬(wàn)，?用于網(wǎng)站廣?告投放。可?考慮在若干?網(wǎng)站等投?放小廣告，?以點(diǎn)帶面起?到加盟客戶(hù)?與公司營(yíng)銷(xiāo)?部溝通的橋?梁，創(chuàng)造更?多的成功