課件-效果整合營(yíng)銷

搜 ——有線

富 線

廣泛的品 用戶記 注 行AISAS理

承接用戶流量通過(guò)搜索了 SEM—必不可少各 2011年 SEM消耗（萬(wàn)元

調(diào)品調(diào)品

品牌品牌

與銷售促進(jìn)的影通過(guò)搜索引擎，廣告其中66% 民

網(wǎng)網(wǎng)

銷售促進(jìn)流量促進(jìn)直銷線索跟蹤銷售促進(jìn)流量促進(jìn)直銷線索跟蹤信線 信線發(fā)布 其 2

202016

43.00

61.0058.000 10 20 30 40 50 60 70SEM投放流描

擴(kuò)展關(guān)鍵

著陸頁(yè)匹

建建立各個(gè) 賬 分分賬戶搭建賬戶需要考慮的因3 3 3 常見(jiàn)賬戶結(jié)按詞類品牌

活動(dòng)通用 競(jìng)品產(chǎn)品 人群每類關(guān)鍵字下可按品類 階段細(xì)致劃分，如品類產(chǎn)品 品類品類

階段：XX產(chǎn)品好不對(duì)比階段：A產(chǎn)品和B產(chǎn)品哪個(gè)決策階段 A產(chǎn)品 賬戶結(jié)構(gòu)案例—團(tuán)購(gòu)客戶（示例根據(jù)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的特征，采取不同于一 的賬戶分

賬戶結(jié)構(gòu)決定用戶架構(gòu)（示例用戶收戶需找到在用找到在用篇1345投 1345獲得流量、或 獲得流量、或 2如何利 影響用

2其他品牌 前收割老用2其他品牌 前品牌詞：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱 ，公 產(chǎn)品名稱和型號(hào)作用：保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)買我方品牌詞來(lái)?yè)寠Z客1搶1產(chǎn)品詞：品牌下或在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，包括具體的細(xì)分品類，不包含品牌的帶限定的產(chǎn)品詞，如“音 ”“商務(wù)轎車”作用：借產(chǎn)品吸引、搶 用戶群，挖掘潛在用戶市場(chǎng)份額新客規(guī)?！ㄓ迷~：不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如 ”、“花”、“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”等作用：找到潛在用戶——這 表明網(wǎng)民有一 ，但不確，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在客尾要精準(zhǔn)，如：“空調(diào)貨到付款”；長(zhǎng)搶錢、搶人、搶地盤—競(jìng)品競(jìng)品詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、產(chǎn)品等相關(guān)關(guān)鍵作用 用戶需求，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用用 詞小流 點(diǎn)。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性慮。作用：挖掘潛在用戶群，迅速找到目標(biāo)受廣泛 戶創(chuàng)造用戶需求—活動(dòng)活動(dòng)詞：也叫促銷詞，根據(jù)客戶相關(guān)活動(dòng)而擴(kuò)展的詞， 慶作用 創(chuàng)造和滿足用戶需求，獲 用戶關(guān)注和參節(jié)

堅(jiān)固品牌實(shí)力提升品牌信任度 詞：受眾搜索的關(guān)于客戶信譽(yù)、質(zhì)量等影響客戶品牌印象的關(guān)鍵作用：根據(jù)網(wǎng)購(gòu)者的關(guān)注熱點(diǎn)，堅(jiān)固品牌實(shí)力、提升品牌信任長(zhǎng) 詞

1、長(zhǎng)尾詞要符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，針對(duì)1、長(zhǎng)尾詞要符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，針對(duì)短 國(guó)美蘇 哪 策略

投放策略——根據(jù)用戶的品牌印某好不詞挖搶找收抓養(yǎng)樹(shù)有需求的用信息的了解和比品牌信息查明確的意服務(wù)/配送標(biāo)描策略：提高點(diǎn)擊技技度假公 平 練 練，言簡(jiǎn)意 如：貨到付款、免費(fèi)試穿、無(wú)條件退換貨使用大寫(xiě)字等 號(hào)召(等 號(hào)召(字符長(zhǎng)度殊標(biāo)

內(nèi)內(nèi)（突出檢索詞的關(guān)系 （突出檢索詞的關(guān)系 強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)（從不同賣點(diǎn)撰寫(xiě)在旅途？依舊服務(wù)到家旅游？不住酒店住別墅旅游？不住酒店住別墅 插入通配符，盡量多顯 多種創(chuàng) 不同 添加“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)并體現(xiàn)價(jià)格效果，并不斷優(yōu)化測(cè)試不組，使用不同標(biāo)）或時(shí)間（緊迫感著陸頁(yè)策略：與關(guān)鍵字高度匹 頁(yè)面著陸頁(yè)分類，不同 定制品牌 主競(jìng)品 活動(dòng)產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)通用 品類

其他 定制篇如何選 和產(chǎn)選 至少應(yīng)從以下兩個(gè)方面考慮具體因素客戶 階段：處于何種階段

策略如

市場(chǎng)份額 的市場(chǎng)地位和整體競(jìng)爭(zhēng)狀

目標(biāo)和考核標(biāo)

優(yōu)勢(shì)：其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、技術(shù) 功能：可以解決什么問(wèn)題， 、流量、用戶或銷售管理成

合作是否便于管理，需要多大的管

產(chǎn)品線：產(chǎn)品是否成熟和豐富，是否可滿足適用性 是否適用客戶的任 階

內(nèi)的整其他：人力、技術(shù) 其他

服務(wù)水瓶、合作簡(jiǎn)易性

評(píng)價(jià) 整體狀

維持穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明谷歌中國(guó)的份額幾乎減少一半搜狗、搜搜的市場(chǎng)份額也有不同程度的上360上線后流量迅速上升且走勢(shì)趨穩(wěn)，9.5%~11.5% 簡(jiǎn)介產(chǎn) 簡(jiǎn)競(jìng)競(jìng)不足：不合理的質(zhì)量度機(jī)制 品 建設(shè)品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率，素材應(yīng) 主要 選擇和素材投放，不 網(wǎng) 掘

捷 主要為 知道”和

蹊 關(guān)鍵字推廣下面的

的附 簡(jiǎn)介—谷歌、搜搜和搜產(chǎn) 簡(jiǎn)競(jìng)谷搜搜

品專示例：選擇最佳樣式投AA 谷歌ADSENSE示例：深度影 用文 如果利 搜 優(yōu)化系統(tǒng)搜索優(yōu)化策略—因子分析聯(lián)動(dòng)優(yōu)量量

SEM優(yōu)化方上 競(jìng)擴(kuò)異擴(kuò)分賬戶優(yōu)化—無(wú)限細(xì)分，追溯根源（示例 時(shí) 地獲取增大品怎樣獲取海量、獲取增加類…獲取增大品怎樣獲取海量、獲取增加類…、？（獲取行詞、獲取海量長(zhǎng)況，實(shí)時(shí)況，實(shí)時(shí)調(diào)根據(jù)商品的，節(jié)省預(yù)算和—支持5000搜搜,搜狗關(guān)詞推薦搜搜,搜狗關(guān)詞推薦工 據(jù)新產(chǎn)品,購(gòu)物搜索 銷產(chǎn)品 優(yōu)化 經(jīng)監(jiān)測(cè)模10商品頁(yè)面商品