優(yōu)山美地XXXX年?duì)I銷推廣方案

優(yōu)山美地2014年?duì)I銷推廣方案2014市場初探1月19日，北京市住建委頒發(fā)了2014年首批3預(yù)售許可證，泰禾北京院子預(yù)售價(jià)超8.7萬/平獲批，這預(yù)示著2013年底實(shí)行的4萬元預(yù)售禁令正式放開。

與優(yōu)山美地同處中央別墅區(qū)的龍湖中央原著、遠(yuǎn)洋LAVIE、財(cái)富城堡、麗宮、九章別墅、清錦源以及泛CBD的運(yùn)河岸上的院子將持續(xù)銷售外。同時(shí)，多個(gè)高端項(xiàng)目包括綠城京西御園、佳兆業(yè)收購的原長安8號(hào)、天潤王府井項(xiàng)目、廣州城啟在長安街沿線的項(xiàng)目、保利海德公園、駿豪中央公園都有望今年入市。僅一個(gè)龍湖中央原著就不可小覷，更何況還有這么多總價(jià)相近、共享相同客群的別墅和公寓。這也意味著，2015年北京高端住宅市場，競爭異常激烈。

畢竟我們還有近百億的貨值，相當(dāng)于2013年北京銷冠和銷售亞軍的總和＊。要在2015年完成，因此營銷推廣必須前置，以保證任務(wù)的最終達(dá)成。＊西山壹號(hào)院58.4億，中海9號(hào)公館54億。

策略分析相較競品，優(yōu)山美地不可復(fù)制的價(jià)值在于——中央別墅區(qū)國際名人區(qū)（與國際學(xué)校一路之隔），11年文化積淀、口碑相傳，百位跨國CEO、總裁與大使的國際名人區(qū)。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。優(yōu)山美地的真正優(yōu)勢，在于影響力。在于“先有優(yōu)山美地，后有中央別墅區(qū)”。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。優(yōu)山美地的真正優(yōu)勢，在于影響力。在于“先有優(yōu)山美地，后有中央別墅區(qū)”。近戰(zhàn)戰(zhàn)中中，，重重心心在在于于截截流流導(dǎo)導(dǎo)示示。。機(jī)場場戶戶外外、、周周圍圍導(dǎo)導(dǎo)示示，，告告訴訴客客戶戶優(yōu)優(yōu)山山美美地地值值得得等等待待。。2014年，，恰恰逢逢魯魯能能別別墅墅年年，，三三盤盤面面世世鉅鉅獻(xiàn)獻(xiàn)北北京京。。又逢逢優(yōu)優(yōu)山山美美地地““下下一一個(gè)個(gè)十十年年””開開啟啟元元年年，，這是是集集團(tuán)團(tuán)實(shí)實(shí)力力、、品品牌牌魅魅力力的的雙雙向向展展示示，，必必須須夯夯實(shí)實(shí)。。當(dāng)下下的的市市場場環(huán)環(huán)境境非非常常復(fù)復(fù)雜雜，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的材材料料、、先先進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)、、豐富富的的園園林林、、精精心心的的施施工工、、和和諧諧的的物物業(yè)業(yè)………各個(gè)個(gè)質(zhì)質(zhì)素素互互相博博弈弈的的最最終終結(jié)結(jié)果果。。硬件件升升級(jí)級(jí)固固然然重重要要，，然然而而硬硬件件也也是是最最容容易易超超越越的的———“商商品品討討論論價(jià)價(jià)格格，，藝藝術(shù)術(shù)品品討討論論價(jià)價(jià)值值””硬件件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的提提升升，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有定定制制更更有有價(jià)價(jià)值值感感。。針對(duì)對(duì)25棟別別墅墅的的獨(dú)獨(dú)立立包包裝裝與與命命名名，，尤尤為為必必要要。。整體體定定位位：：中央別墅區(qū)第第一排人文文別墅第一居居所優(yōu)山美地新品品，2棟5000平米樓王，23席820-980獨(dú)棟，新中式風(fēng)格，，人文別墅，，一脈相承。。因此，我們從從中國傳統(tǒng)文文化中尋找靈靈感，既體現(xiàn)產(chǎn)品之之間的秩序?qū)訉哟危瑫r(shí)為為景觀營造提提供依據(jù)。三大產(chǎn)品線——帝王系卿相系將帥帥系帝王長樂︱未央中國傳統(tǒng)文化化，左為上。。帝王組團(tuán)，無無論從體量與與位置在整體體組團(tuán)位置上上都占據(jù)了至至高無上的位位置。長樂、未央長久歡樂，永永不結(jié)束。西漢宮殿是漢漢帝國統(tǒng)治中中心，以”長長樂”為宮名名,為帝王自我激激勵(lì)的君與臣臣民長和之愿愿望。以““未央”命名名，是希望漢漢帝國永續(xù),傳之”千秋萬萬歲”。長樂、未央為兩棟樓王名名字。私人訂制，頂頂級(jí)精裝。不僅是優(yōu)山美美地樓王，更更是中央別墅墅區(qū)中樓王。。卿相平泉莊卿相文治輔佐帝王平泉莊晚唐時(shí)期，兩兩度拜相的李李德裕，在洛洛陽城外購得得一片地，經(jīng)經(jīng)數(shù)年苦心經(jīng)經(jīng)營，漸為當(dāng)當(dāng)時(shí)名園。奇奇石珍木、名名貴禽獸，園園中景致有若若仙府。平泉泉莊自此建成成。李德裕但但對(duì)此園十分分喜好，著有有《平泉山居戒子子孫記》，希望能終老老林泉。將相午橋莊卿相文治伴君左右午橋莊午橋莊，宰相相裴度之別墅墅，又名綠野野堂。裴氏是是中國盛名久久著的世家。。自秦漢以來來，歷六朝而而盛，至隋唐唐而盛極。曾曾出過宰相59人，大將軍59人，尚書55人，侍郎44人，御史10人，刺史211人；封爵者公公89人人；皇后3人，駙馬21人，公主20人……裴度不僅政績績頗豐，于文文學(xué)詩詞也頗頗有造詣，著著有《宴興化池亭送送白二十二東東歸聯(lián)句》、《涼風(fēng)亭睡覺》、《至日登樂游園園》、《喜遇劉二十八八》等膾炙人口的的詩。將帥長平將帥武功保家衛(wèi)國長平府源自長平侯衛(wèi)衛(wèi)青。西漢武武帝時(shí)任大司司馬、大將軍軍。善以戰(zhàn)養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)；用兵敢敢于深入，，奇正兼擅。。首次出征奇奇襲龍城打破破了自漢初以以來匈奴不敗敗的神話，曾曾七戰(zhàn)七勝，，以武鋼車陣陣大破伊稚斜斜單于，為北北部疆域的開開拓做出重大大貢獻(xiàn)。衛(wèi)青姐姐為武武帝皇后衛(wèi)子子夫，其妻子子為武帝姐姐姐平陽公主，，其外甥為霍霍去病大將軍軍。家族興旺旺，皆為棟梁梁。將帥鳴唐將帥武功名士輩出鳴唐府來自唐代著名名政治家、軍軍事家郭子儀儀。郭子儀一一生經(jīng)歷武則則天、唐中宗宗、唐睿宗、、唐玄宗、唐唐代宗、唐德德宗七朝，出出將入相堪為為四朝元老。。戎馬一生，，屢建奇功，，平定安史之之亂，單騎退退回紇，救大大唐王朝于傾傾微。唐德宗宗效仿周武王王，尊其為尚尚父。85歲辭世，可謂謂長壽。七子子八婿，皆為為朝廷顯官。。筑有城南別別墅新唐書著著有《子儀鳴唐》。遂以鳴唐府府命名。這樣，我們建建立了——以長樂、未央為代表的皇家宮殿以午橋、平泉為代表的卿相府邸以長平、鳴唐為代表的將帥別業(yè)不僅豐富了產(chǎn)產(chǎn)品線，為打造相應(yīng)的的主題景觀提提供藍(lán)本，同時(shí)也為項(xiàng)目目注入了人文文內(nèi)涵。豐富的文化內(nèi)內(nèi)涵，也為我我們的創(chuàng)作提提供了素材。。6本人文讀本，，從現(xiàn)在起，，就開始創(chuàng)作作。以保證在明年年下半年可以以刊印。反過來要求我我們的置業(yè)顧顧問、大客戶戶經(jīng)理，在與客戶溝通通時(shí)，必須對(duì)對(duì)產(chǎn)品背后的的典故如數(shù)家家珍，滿足客戶在精精神層面上的的追求。媒介建議e.g微信搶紅包正和島島鄰、、浙江大乘擔(dān)擔(dān)保公司總裁裁薛靜忠，分分享了移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)的想法法。大年初一一，在他所在在群里，接龍龍發(fā)了200個(gè)以上的紅包包，活躍的有有200~300人，前后參與與者超過500人，而這些人人都是成功的的企業(yè)家，卻卻為十塊八塊塊的紅包搶的的不亦樂乎。。這些成功人士士，都是本案案的目標(biāo)客群群。媒介原則：①重新媒體：尤尤其移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)終端；②重長效媒媒體：完成北北京重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)卡位，機(jī)場場，中央別墅區(qū)指示與與攔截；③輕紙媒：：財(cái)經(jīng)人文類類媒體、高端端雜志，側(cè)重節(jié)點(diǎn)時(shí)發(fā)發(fā)布。④行業(yè)內(nèi)媒媒體，先影響響業(yè)內(nèi)人。營銷節(jié)奏2014.022014.05準(zhǔn)備期蓄客期樣板間開放篩客期2014.092014年整體營銷動(dòng)動(dòng)作為：蓄勢勢+蓄客準(zhǔn)備期：視覺覺形象確立，，銷售物料到到位蓄客期：廣告告出街，市場場預(yù)告篩客期：實(shí)景景展示，內(nèi)部部認(rèn)購，力爭2015年取得銷售證證后集中簽約約，瞬間引爆爆。視覺表現(xiàn)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)原則：①房源不不多，費(fèi)用有有限，內(nèi)部去去化最為理想想?！袄蠘I(yè)主維護(hù)護(hù)、鼓勵(lì)老帶帶新”為第一一要義；②活動(dòng)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)與與價(jià)值，精準(zhǔn)準(zhǔn)，小眾，定定制化；③整合集團(tuán)團(tuán)資源，利用用好自身陣地地，尤其會(huì)所所。可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)活動(dòng)資源條條件，靈活設(shè)設(shè)定?；顒?dòng)方向：①業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì)、、論壇；②與企業(yè)家組織織、機(jī)構(gòu)聯(lián)誼誼；③財(cái)經(jīng)、金融類類講座；④奢侈品跨界營營銷：私人飛飛機(jī)、古董車車、腕表等；；⑤節(jié)假日暖場活活動(dòng)。①業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì)、、論壇通過業(yè)內(nèi)媒體體見面會(huì)、組組織行業(yè)內(nèi)專專家、學(xué)者研研討，以及房地產(chǎn)市市場發(fā)展趨勢勢等活動(dòng)，在在行業(yè)內(nèi)形成成口碑，從而提高高項(xiàng)目知名度度。業(yè)內(nèi)媒體——《樓市》《安家》②與企業(yè)家組織織、機(jī)構(gòu)聯(lián)誼誼歐文沙龍歐美同學(xué)會(huì)中歐國際商學(xué)學(xué)院校友會(huì)清華EMBA北大EMBA《中國企業(yè)家》VIPFESCO外企高管環(huán)球華商會(huì)中國圈③財(cái)經(jīng)、金融類類講座、小型型沙龍a.以金融家為主主體的圈層，，如跨國銀行行、風(fēng)險(xiǎn)投資資、基金證券企業(yè)業(yè)高管；b.大型金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、高端金融融類雜志的VIP客戶，如民生銀行無限限卡客戶、渣渣打銀行/中信銀行私人人銀行客戶、星星展銀行VIP、天下財(cái)經(jīng)VIP……他們不只是金金融領(lǐng)域，而而是各行各業(yè)業(yè)的精英。④奢侈品跨界營營銷高端、小眾的的奢侈品，新新品發(fā)布會(huì)或或時(shí)尚走秀；；如龐巴迪私人人飛機(jī)、哈雷雷摩托、高斯斯吧雪茄等。。⑤節(jié)假日暖暖場活動(dòng)老客戶維護(hù)型型活動(dòng)，如端端午下午茶、、ISB親子活動(dòng)、哈佛研究中心心人才錄取講講座等。具體活動(dòng)建議議㈠：魯能別墅年——優(yōu)山美地11年客戶答謝系系列活動(dòng)2014年，魯能別墅墅年，而優(yōu)山山美地是魯能能在京別墅第一品牌。““下一個(gè)十年年”正在開啟啟，以此為契契機(jī)，企業(yè)品牌宣傳傳，兄弟品牌牌鏈接，產(chǎn)品品品牌造勢三三位一體。答謝酒會(huì)會(huì)隆重邀請(qǐng)老老業(yè)主，分享享他們眼中的的優(yōu)山美地。11年，是沉淀，，是積累，人人文別墅實(shí)至至名歸。量身定制、特特別撰寫——《下一個(gè)十年》——優(yōu)山美地國墅墅11年特別專輯具體活動(dòng)建議議㈡：貨幣的藝術(shù)——優(yōu)山美地貨貨幣收藏與投投資主題沙龍龍從貝殼、刀幣幣、交子、金金銀元，乃至至現(xiàn)代的美元元、人民幣、、紀(jì)念幣，貨貨幣見證了人人類歷史的發(fā)發(fā)展。今天，，這些貨幣被被賦予更多收收藏的意義。。2013年，最火熱的的莫過于比特特幣、虛擬貨貨幣，有開發(fā)發(fā)商聲稱可以以用比特幣購購房，而以余余額寶為代表表的互聯(lián)網(wǎng)金金融，更讓人人們看到了虛虛擬貨幣的無無限未來。在在這樣的背景景下，舉辦貨貨幣主題沙龍龍，即新穎別別致，不失創(chuàng)創(chuàng)意，也更符符合財(cái)富階層層所思所想。。地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)聯(lián)合中國錢幣幣博物館專家家著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家家吳敬璉，定向邀約意向向客戶，舉辦一場關(guān)于于古錢幣收藏藏與現(xiàn)代貨幣幣投資的沙龍龍。具體活動(dòng)建議議㈢：墅品——優(yōu)山美地品品鑒會(huì)暨樣板板間開放儀式式活動(dòng)內(nèi)容：借借著樣板示范范區(qū)開放之際際，邀請(qǐng)樣板板間設(shè)計(jì)師分分享裝修方案案的設(shè)計(jì)與構(gòu)構(gòu)思。私人管管家與物業(yè)高高層，也將在在現(xiàn)場征求客客戶意見。新聞營銷新聞傳播目標(biāo)標(biāo)：持續(xù)在市場上上發(fā)出聲音，，提高大眾知知名度，以影影響小眾；制造輿論、引引導(dǎo)輿論、掌掌控輿論。媒體投放原則則：合宜的曝光度度與覆蓋率，，新媒體推送送。網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋蓋主流門戶網(wǎng)網(wǎng)站、各大財(cái)財(cái)經(jīng)、新聞?lì)愵愂醉?；新聞傳播方向向：?xiàng)目自身階段段性信息釋放放；行業(yè)新聞、熱熱點(diǎn)分析、區(qū)區(qū)域發(fā)展；魯能別墅年、、集團(tuán)品牌。。微信、第三方方、坊間傳聞聞相互作用，，炒作項(xiàng)目。。項(xiàng)目自身階段段性信息釋放放標(biāo)題：又見優(yōu)山美地地，十載名墅墅發(fā)新品優(yōu)山美地，11月樣板區(qū)將開開放國墅第一宅是是怎么煉成的的②行業(yè)新聞聞、熱點(diǎn)分析析、區(qū)域發(fā)展展；標(biāo)題：優(yōu)山美地的前前世今生中央別墅區(qū)和和優(yōu)山美地，，誰左右誰？？先有優(yōu)山美地地，后有中央央別墅區(qū)優(yōu)山美地11年，留給北京京什么？③魯能別墅年；；標(biāo)題：北京別墅看魯魯能，魯能別別墅看優(yōu)山美美地魯能別墅年，，3座別墅鉅獻(xiàn)北北京；高端別墅營造造專家魯能地地產(chǎn)的心路歷歷程2014年推廣要點(diǎn)①推廣前置置；②重老業(yè)主主維護(hù)，重導(dǎo)導(dǎo)示截流，重重新媒體營銷銷；③精品公關(guān)關(guān)拓展客戶，，新聞持續(xù)發(fā)發(fā)出聲音。TheEnd9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:33:5502:33:5502:3312/31/20222:33:55AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:33:5502:33Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:33:5502:33:5502:33Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:33:5502:33:55December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:33:55上上午02:33:5512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:33:5502:33:5531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:33:55上午2:33上上午02:33:5512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:33:5502:33:5502:3312/31/20222:33:55AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:33:5502:33Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:33:5502:33:5502:33Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:33:5502:33:55December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:33:55上上午02:33:5512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:33上上午午12月月-2202:33December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312:33:5502:33:5531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:33:55上午午2:33上午午02:33:5512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:33:5502