黑人牙膏x華晨宇：圈層共振營銷-結(jié)案報(bào)告

2020星耀白新品上市及官宣黑人牙膏x華晨宇：圈層共振營銷看國民品牌如何撬動年輕力量口腔護(hù)理品類領(lǐng)導(dǎo)者黑人牙膏，面對品類消費(fèi)升級的趨勢以重量新品星耀白系列上市，布局產(chǎn)品高端化、精品化；案例亮點(diǎn)黑人牙膏作為國民品牌打破自我邊界，以全新代言人為突破口,與年輕群體共振，深入粉絲營銷收獲新消費(fèi)人群。目錄回顧項(xiàng)目挑戰(zhàn)和目標(biāo)項(xiàng)目洞察和傳播策略項(xiàng)目的表現(xiàn)和效果PART1PART2PART4項(xiàng)目的執(zhí)行和實(shí)施PART3回顧項(xiàng)目挑戰(zhàn)和目標(biāo)PART11.黑人牙膏現(xiàn)有人群以30+的家庭用戶為主，十年如一日偏好傳統(tǒng)主流產(chǎn)品，

消費(fèi)升級的大環(huán)境下，銷售貢獻(xiàn)不增反降

如何吸引更年輕人群，贏取品牌好感，應(yīng)對其他競爭品牌的流量藝人攻勢。2.新興消費(fèi)者對牙齒美白產(chǎn)品的需求日益上升，如何打造一款適合年輕人的爆款單品，推動產(chǎn)品線的高端化、精品化發(fā)展。項(xiàng)目挑戰(zhàn)和目標(biāo)項(xiàng)目洞察和傳播策略PART2顏值+實(shí)力為導(dǎo)向打造星耀白系列，品牌與年輕人共造爆品項(xiàng)目洞察和傳播策略項(xiàng)目洞察和傳播策略產(chǎn)品突圍，造爆品潛質(zhì)單品顏值+實(shí)力的產(chǎn)品全新星耀白系列獨(dú)一無二的星星亮片膏體，激發(fā)少女心打造“星星牙膏”的獨(dú)特噱頭進(jìn)口花萃精華、耀白科技粒子，賦予星耀白牙膏美白實(shí)力推出牙貼產(chǎn)品進(jìn)軍高端個(gè)護(hù)品類，高級鐵盒質(zhì)感包裝，30分鐘快速美白實(shí)力項(xiàng)目洞察和傳播策略進(jìn)擊圈粉，輻射大眾基本盤顏值+實(shí)力的明星新晉歌王華晨宇是憑借實(shí)力，從出道以來一路閃耀的2020年“新晉歌王”華晨宇；也是帥氣、呆萌并存，萬眾寵愛于一身的花花。憑實(shí)力出圈，憑顏值圈粉，華晨宇兼顧大眾認(rèn)知度與粉圈忠誠度，有廣泛的路人盤和等待深耕的年輕粉絲群體。項(xiàng)目洞察和傳播策略共鳴粉絲，進(jìn)飯圈出實(shí)效顏值+實(shí)力并重的推廣“宇”你閃耀星“晨”高顏值的華晨宇官宣星辰大片花樣百出的明星高顏值花絮物料高顏值禮盒與明星周邊全方位滿足粉絲的“核心需求”項(xiàng)目執(zhí)行和實(shí)施PART3華晨宇代言人官宣，暨星耀白“星星牙膏“新品上市活動“宇”你閃耀星“晨“提煉”星星牙膏“產(chǎn)品概念并結(jié)合明星特質(zhì)傳播以音樂和情感為溝通橋梁撬動粉絲支持銷售轉(zhuǎn)化最顯性的外在屬性“星星膏體“最核心的產(chǎn)品利益”美白牙齒“洞察到明星的音樂特質(zhì)以新物料新周邊為吸引項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)一項(xiàng)目執(zhí)行和實(shí)施深入了解藝人與粉絲的情感連結(jié)用華晨宇出道舞臺的一首《小星星》串聯(lián)官宣創(chuàng)意與品牌元素出道至今，星路閃耀的華晨宇送給所有粉絲全新的”星星牙膏“感謝ta們一路的陪伴，并祝福TA們都能像星星般閃耀項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)二5月24日華晨宇明星博與品牌微博同時(shí)官宣并直接引流星耀白明星禮盒當(dāng)晚24點(diǎn)，品牌天貓旗艦店開啟華晨宇星耀白明星禮盒預(yù)售，引發(fā)瘋搶。整個(gè)618預(yù)售期間，不斷通過新鮮物料在粉圈始終保持熱度。項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)三529通過華晨宇片場圖文直播成功把品牌拍攝日變成粉絲的節(jié)日引發(fā)無數(shù)粉絲蹲守互動、踴躍留言，極大提升品牌好感。項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)四616以華晨宇全新訪談首播為吸引以店鋪直播專場的形式，創(chuàng)意運(yùn)用明星物料再度引爆銷售邀請華晨宇粉絲共同來到品牌直播間，準(zhǔn)備豐富的互動形式與明星周邊福利，與粉絲一起邊看華晨宇全新訪談，邊聊天、邊抽大獎！項(xiàng)目的表現(xiàn)和效果PART4

收獲口碑與好感入圈與年輕粉絲玩在一起兩大官宣話題#星耀白「宇」你閃耀星「晨」##華晨宇黑人牙膏亞太區(qū)代言人#官宣一周內(nèi)合計(jì)閱讀量超5.7億、討論量超408萬收獲大量自發(fā)的優(yōu)質(zhì)UGC。（數(shù)據(jù)截止7月15日）

收獲聲量與銷量，以星耀白系列上市為品牌高端化打下立足點(diǎn)華晨宇官宣微博獲293w+互動量，官宣視頻6454w+播放量華晨宇星耀白禮盒開售