南華啤酒戰(zhàn)略分析

南華啤酒戰(zhàn)略分析2010MBA秋4班四組2011.11.25團隊成員：陸遙張征征張璐于之鯤王宇博張洪國劉慶巖樸殿偉欒洲賈彤王興乾分析過程背景介紹生命周期SWOT分析ETE評價 路在何方一、背景分析南華啤酒公司經過40多年的發(fā)展，具有較高的市場占有率，有相對穩(wěn)定的客戶。但近年來，許多國內外公司先后進入啤酒市場，產生激烈競爭。因此該公司召開了企業(yè)高管會，主要討論是否生產具有當?shù)靥厣你y杏飲料。絕大多數(shù)管理者同意開發(fā)新產品，但在市場進入時機、目標選擇、產品定位及促銷等問題上產生了分歧。本次討論就是針對南華公司是否盡興根本性的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)展開了討論。在討論中，小組成員分別模擬不同的高管角色，經過激烈討論，最后形成本戰(zhàn)略分析報告。二、南華啤酒生命周期定位生命周期分為四個階段：導入期//成長期//成熟期//衰退期銷量與利潤生命周期導入成長成熟衰退時間企業(yè)發(fā)展三、SWOT分析SW南華啤酒戰(zhàn)略分析1產品市場占有率高（假設25%）2.品質優(yōu)良、有較先進的生產設備3企業(yè)處于成熟期（40多年歷史），銷售團隊強1.市場需求不足、聽裝生產線少2.產品單一，沒有特色3.人員臃腫、資源配置不均O1.客戶群穩(wěn)定2.擁有本地特色資源——銀杏3.銀杏具有保健功效S-O戰(zhàn)略W-O戰(zhàn)略1根本性轉型——企業(yè)生產銀杏（S4、O2、O5）2.生產銀杏飲料，縱向多元化（S1、S3、O2）啤酒市場細分，橫向多元化（W2、O1）發(fā)展銀杏市場，滿足市場需求（W1、O3）發(fā)展銀杏，技術上相關（W3、O2）T1國內啤酒業(yè)競爭激烈，國外對手搶占中國飲料市場2.同行業(yè)促銷、廣告、價格戰(zhàn)3.國內啤酒產業(yè)集中、規(guī)模競爭S-T戰(zhàn)略W-T戰(zhàn)略1戰(zhàn)略聯(lián)盟，S1、T32.增加廣告、促銷活動（S1、S2、T2）1增加技術投入（W1、T4）2.生產銀杏飲料資源配置優(yōu)化（W3、W5、T5）3.飲料生產應差異化（W2、W4、W5、T6）四、南華啤酒ETE分析因素因素有效性權重得分市場占有率3.685%3.06產品質量3.880%3.04生產線2.255%1.21企業(yè)周期2.880%2.24產品種類1.540%0.6產品特色1.228%0.336銷售能力2.970%2.03品牌輻射度3.168%2.108財務能力3.165%2.015資源利用2.435%0.84平均值2.66——1.7479五、路在何方競爭戰(zhàn)略1.銀杏飲料生產（飲料差異化、保健