智能照明到智能家居市場宏觀趨勢分析

從智慧照明到智能家居目錄●關于互聯(lián)網(wǎng)+●從行業(yè)生態(tài)到行業(yè)熱點●從智慧照明到智能家居——鴻雁的互聯(lián)網(wǎng)+探索之路●互聯(lián)網(wǎng)思維與新商業(yè)模式探索關于“互聯(lián)網(wǎng)+”11.1關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——兩會熱詞《關于以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為驅動，推進我國經(jīng)濟社會創(chuàng)新發(fā)展的建議呼吁：“持續(xù)以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為驅動，鼓勵產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、促進跨界融合、惠及社會民生，推動我國經(jīng)濟和社會的創(chuàng)新發(fā)展?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”進入政府工作報告，上升至國家戰(zhàn)略制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場打造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和增加公共產(chǎn)品、公共服務“雙引擎”1.1關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——國家戰(zhàn)略1.1關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——核心技術移動互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)云計算平臺大數(shù)據(jù)

其實互聯(lián)網(wǎng)早已滲入生活的方方面面，催生新業(yè)態(tài)：電子商務零售互聯(lián)網(wǎng)智能叫車服務交通互聯(lián)網(wǎng)在線理財、支付、電商小貸、P2P、眾籌、征信服務等金融互聯(lián)網(wǎng)……1.2關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——行業(yè)影響“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質是什么？

是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化！下行：O2O、

APP連接用戶

大數(shù)據(jù)上行：云計算、大數(shù)據(jù)

1.2關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——行業(yè)影響企業(yè)競爭從線下競爭轉變?yōu)榫€下線上同步競爭。跨界競爭成為常態(tài)。未來消費者是按照所屬族群來買東西，當他認同這個品牌，可能會購買這個品牌的所有產(chǎn)品，如小米之“粉絲經(jīng)濟”。

趨勢預判：1.2關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——行業(yè)影響未來，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”+的就是各個傳統(tǒng)行業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的過程就是借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術，對傳統(tǒng)領域進行實質性重構，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化與商業(yè)模式創(chuàng)新從而實現(xiàn)轉型升級的過程。1.2關于“互聯(lián)網(wǎng)+”——行業(yè)影響‘互聯(lián)網(wǎng)+’正將成為撬動變革的支點傳統(tǒng)家電企業(yè)進軍智能家居屢敗屢戰(zhàn)傳統(tǒng)智能家居集成企業(yè)定位小眾……傳統(tǒng)智能家居為何只停留在概念？1.3案例：智能家居大熱背景與互聯(lián)網(wǎng)+功能華而不實、安裝/調試復雜、互聯(lián)互通難以實現(xiàn)；產(chǎn)品無法形成規(guī)模效應導致成本高企。主要是建筑電氣及控制領域的企業(yè)。適應前裝市場，體系封閉，用戶無法自行升級和擴展；對智能家居組成部分的選擇有一定限制，無法提供最佳方案。適應后裝市場，對前裝市場支持有缺陷；不同家電品牌之間不能互聯(lián)互通，限制了用戶的選擇；智能家居組成不完整。傳統(tǒng)智能家居企業(yè)傳統(tǒng)家電企業(yè)傳統(tǒng)智能家居行業(yè)1.3案例：智能家居大熱背景與互聯(lián)網(wǎng)+面臨如下瓶頸：谷歌、小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜新商業(yè)模式進軍智能家居行業(yè)，攪動一池春水，增加了用戶關注度，擴大了用戶基礎1.3案例：智能家居大熱背景與互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)巨頭何以成為推手？搶占家庭生活數(shù)據(jù)入口，占領大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略制高點1、具有龐大的用戶基礎2、具有以信息技術整合全供應鏈的能力3、具有打造平臺和數(shù)據(jù)變現(xiàn)能力基于如下因素：1.3案例：智能家居大熱背景與互聯(lián)網(wǎng)+1.3案例：智能家居大熱背景與互聯(lián)網(wǎng)+新智能家居互聯(lián)網(wǎng)家居電器但是，互聯(lián)網(wǎng)智能家居生態(tài)圈生命力如何？硬傷在哪里？從行業(yè)生態(tài)到行業(yè)熱點2這樣的發(fā)展路徑能否持續(xù)？路在何方？1、2014年底的判斷：光源產(chǎn)品惡戰(zhàn)渠道！3、歐普攪局光源市場：T8產(chǎn)品主打元!其它品牌則更低!2、木林森靠低價獨領風騷。2.1照明行業(yè)亂象：光源產(chǎn)品惡戰(zhàn)渠道通用戰(zhàn)略——1985年邁克爾·波特在《競爭性戰(zhàn)略》中提出通用戰(zhàn)略概念通過創(chuàng)造更大的價值，使公司能把平均價格定得更高。效率更高導致平均單位成本更低。2.2照明行業(yè)戰(zhàn)略迷思：同質化下的價格戰(zhàn)差異化成本領先重點經(jīng)營企業(yè)數(shù)量：超過20000家！競爭手段：基于低成本的價格戰(zhàn)！現(xiàn)狀困境：價格沒有最低，只有更低！問題：路在何方？2.2照明行業(yè)戰(zhàn)略迷思：同質化下的價格戰(zhàn)波士頓咨詢揭示中國制造成本優(yōu)勢不在，價格戰(zhàn)不可持續(xù)2.2照明行業(yè)戰(zhàn)略迷思：同質化下的價格戰(zhàn)

波士頓咨詢集團的全球制造業(yè)成本競爭力指數(shù)以美國為基準，中國制造業(yè)對美國的成本優(yōu)勢已經(jīng)由2004年的14%下降到2014年的4%。這就表示目前在美國進行生產(chǎn)只比在中國進行生產(chǎn)貴4%。經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)9大特征2.3照明行業(yè)未來：新常態(tài)將引領行業(yè)發(fā)展1.模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流；

2.基礎設施互聯(lián)互通和一些新的技術/產(chǎn)品/業(yè)態(tài)/商業(yè)模式的投資機會大量涌現(xiàn)；

3.我國低成本比較優(yōu)勢發(fā)生了轉化，高水平引進來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生；

4.新興產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征；

5.人口老齡化日趨發(fā)展，農業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅動力減弱，經(jīng)濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步；

6.市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭；

7.環(huán)境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式；

8.經(jīng)濟風險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為特征的各類風險將持續(xù)段時間；

9.既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1、消費將突出個性化，智能工業(yè)、3D打印將迎來機會；

2、生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征；3、市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭；

4、既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新常態(tài)蘊藏的產(chǎn)業(yè)機遇2.3照明行業(yè)未來：新常態(tài)將引領行業(yè)發(fā)展低質低價策略下的行業(yè)亂象，是否會逼迫行業(yè)走入死胡同？

對比新常態(tài)新機遇，LED行業(yè)的困惑2.3照明行業(yè)未來：新常態(tài)將引領行業(yè)發(fā)展如何讓LED照明行業(yè)走一條新的發(fā)展路徑？

科技創(chuàng)新型企業(yè)在照明領域集中于球泡燈等簡單的智能產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對照明行業(yè)的滲透，側重于后裝市場的DIY需求照明企業(yè)利用自己的對照明行業(yè)與用戶光環(huán)境需求的理解，主動出擊并在智慧照明市場形成了自己的獨特優(yōu)勢2.42014年行業(yè)熱點—智慧照明科技創(chuàng)新型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與照明企業(yè)紛紛征戰(zhàn)智慧照明領域：為何LED時代智慧照明會成為行業(yè)熱點？1、市場惡性競爭環(huán)境下的思考與差異化突破（戰(zhàn)略思考）2、對LED半導體特性的認識（技術基礎）3、新一代智能家居對照明燈具的）需求（互聯(lián)網(wǎng)+的影響）智慧照明2.42014年行業(yè)熱點—智慧照明智慧照明互聯(lián)網(wǎng)普通照明2.42014年行業(yè)熱點—智慧照明互聯(lián)網(wǎng)+制造：互聯(lián)網(wǎng)與制造企業(yè)互相滲透2.42014年行業(yè)熱點—智慧照明小米+美的京東+鴻雁阿里+鴻雁從智慧照明到智能家居——鴻雁的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索之路33.1從智慧照明到智能家居—“智慧照明”概念提出鴻雁在2010年宣布進軍LED照明行業(yè)之時，就率先在業(yè)內提出了“智慧照明”概念。（鴻雁LED照明的愿景）鴻雁為什么提智慧照明1、對LED照明的半導體特性的理解（開關特性優(yōu)異、響應速度快、色彩色溫變換容易等）3、寬帶、智能終端、無線技術等外部環(huán)境的成熟2、LED照明與電工產(chǎn)業(yè)區(qū)域融合趨勢判斷3.1從智慧照明到智能家居—“智慧照明”概念提出4、互聯(lián)網(wǎng)智能家居需求牽引鴻雁的認知：信息技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使跨界具備技術條件3.2從智慧照明到智能家居—跨界整合2.智能家居技術和概念將成為照明電器行業(yè)轉型升級的核心系統(tǒng)。鴻雁提出“智慧生活”概念1.在照明電器行業(yè)，電工、照明之間的邊界不再存在。鴻雁提出“大電工

大照明”的概念3.跨界競爭成為常態(tài)。顛覆行業(yè)游戲規(guī)劃的往往是一個貌似外來者。鴻雁的基礎

中國電器工業(yè)協(xié)會電器附件分會副理事長單位、標委會副主任單位30年電工行業(yè)經(jīng)驗中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長單位15年智能家居行業(yè)經(jīng)驗超過10年照明行業(yè)經(jīng)驗與5年LED照明、電工與智能融合經(jīng)驗中國照明電器協(xié)會智能照明專委會主任單位3.2從智慧照明到智能家居—跨界整合LED智慧照明系統(tǒng)解決方案LED照明智能控制系統(tǒng)光環(huán)境設計

由此，鴻雁明確了“智慧照明”這一戰(zhàn)略定位，走上了一條差異化競爭之路：主推智慧照明解決方案，避開惡性的價格戰(zhàn)，在更高層次上競爭，力爭實現(xiàn)彎道超車3.3從智慧照明到智能家居—互聯(lián)網(wǎng)+應用智能控制系統(tǒng)行業(yè)是集計算機技術、計算機網(wǎng)絡通信技術、自動控制技術、微電子技術、數(shù)據(jù)庫技術和系統(tǒng)集成技術于一體的現(xiàn)代控制系統(tǒng)。實質是互聯(lián)網(wǎng)+的一種實踐3.3從智慧照明到智能家居—互聯(lián)網(wǎng)+應用智能控制系統(tǒng)行業(yè)功能：

1、燈具控制：照度、色溫、色彩等；2、遙控控制/遠程控制；

3、環(huán)境感知：溫度、濕度、PM2.5、甲醛、CO有害氣體等；

4、事件感知：人體感應、聲光控感應、人體互動；

5、智能升級：在線的遠程服務與升級，切實貼合用戶的實際需求與個性化需求，給用戶帶來便利，提升用戶體驗。3.3從智慧照明到智能家居—互聯(lián)網(wǎng)+應用從智能單品到物聯(lián)網(wǎng)(智能)平臺——鴻雁開發(fā)的國內首款基于微信控制的互聯(lián)網(wǎng)燈具具有調光、調色、調色溫的照明基本功能；具有被動控制的特點；僅作為子系統(tǒng)的定位。作為智能燈具單品3.4從智慧照明到智能家居—實踐突破經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)技術改造后，有能力成為智能家居入口服務平臺；具有、PAD等移動客戶端微信、APP/面板/遙控控制等豐富的遠程及本地控制功能；內置溫度、濕度、PM2.5、甲醛、CO有害氣體等檢測報警功能；內置智能/普通空調、空氣凈化器、安防、電視娛樂設施的交互功能；通過云端進行連接/存儲/分析處理及遠程服務；通過云端大數(shù)據(jù)處理分析，為用戶提供智能化方案升級與聰明服務。作為智能平臺從智能單品到物聯(lián)網(wǎng)(智能)平臺——鴻雁開發(fā)的國內首款基于微信控制的互聯(lián)網(wǎng)燈具3.4從智慧照明到智能家居—實踐突破至此，鴻雁“智慧照明”不再孤立，而是直接延伸到了智能家居領域……可以說：“智慧照明”是“智能家居”或“智慧城市”大框架下的一個核心子系統(tǒng)3.4從智慧照明到智能家居—實踐突破3.5鴻雁的智能家居生態(tài)圈戶內管線、網(wǎng)絡及管理設施家庭私有云（聯(lián)網(wǎng)/存儲/管理）APP控制事件感知/環(huán)境感知面板控制照明安防娛樂家電健康轉換器轉換器轉換器轉換器轉換器互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴云平臺鴻雁智能家居云平臺物聯(lián)網(wǎng)應用移動互聯(lián)網(wǎng)應用基于云平臺的大數(shù)據(jù)應用屌絲級的智能家居1、單純的控制：中老年人的是否適應？3、網(wǎng)絡：網(wǎng)絡故障下家庭生活癱瘓？2、操控習慣：進門開燈用？4、硬件：如何整合各路諸侯？對比：互聯(lián)網(wǎng)智能家居硬傷何在？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭引領哪些未來趨勢？但是，互聯(lián)網(wǎng)+促成行業(yè)變革APP：成為連接用戶的主要工具，將成為手中的新機會！移動互聯(lián)時代：既是操控的工具，更是平臺！我們看到了一種趨勢：智慧城市無線化（無線城市）

“互聯(lián)網(wǎng)+”WiFi創(chuàng)新應用

WIFI無線入口將成為一種資源鴻雁智能家居生態(tài)智慧家庭解決方案智慧辦公解決方案智慧酒店解決方案鴻雁：兼容有線和無線，整合硬件和軟件互聯(lián)網(wǎng)思維與新商業(yè)模式探索4這個話題還是要回到“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化！下行：O2O、

APP、傳感連接用戶

大數(shù)據(jù)上行：云計算、大數(shù)據(jù)

4.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代需要新思維從UI體驗延伸到交互式體驗與感知式體驗物聯(lián)傳感器的廣泛應用移動互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)最廉價交互介質

二維碼創(chuàng)新應用4.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代需要新思維1、基于連接的技術邏輯互聯(lián)網(wǎng)思維演推邏輯2、基于人性的商業(yè)邏輯4.2開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新思維跨界融合:模式創(chuàng)新整合營銷:

協(xié)同服務人性需求:

關聯(lián)便捷用戶思維:

交互交易客戶價值:資源整合價值轉移:

成本置換4.2開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新思維關鍵：互聯(lián)網(wǎng)用戶思維用戶和客戶的區(qū)別？獲取用戶的核心在于不斷地創(chuàng)造與用戶的交互點

交互與交易4.2開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新思維“消費者”被還原為“整體用戶”、“豐富用戶”，而不是以前的“目標客戶”；“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”。關鍵：互聯(lián)網(wǎng)用戶思維4.2開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新思維互聯(lián)網(wǎng)思維，可以重塑傳統(tǒng)的商業(yè)價值鏈，包括企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、傳播互聯(lián)網(wǎng)化等。無論是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是傳統(tǒng)LED行業(yè)，都將逐步互聯(lián)網(wǎng)化，這幾乎是共識?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，催生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式4.3互聯(lián)網(wǎng)思維催生新的商業(yè)模式客戶價值主張贏利模式關鍵資源關鍵流程商業(yè)模式由四大要素構成4.3“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新的商業(yè)模式

跨界“豬牛羊”循環(huán)資源整合理論價值交換、成本轉移

免費服務、關聯(lián)便捷羊毛出在豬身上，豬毛出在牛身上牛毛出在羊身上，羊毛出在羊身上

4.3“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新的商業(yè)模式這意味著什么？意味著我們可以轉變賺錢的模式，不一定要在用戶身上賺錢！4.3“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新的商業(yè)模式客戶價值主張？贏利模式？關鍵資源？關鍵流程？鴻雁智慧照明商業(yè)模式？4.4鴻雁基于用戶價值的全新商業(yè)模式探索便捷、現(xiàn)代科技生活體驗、節(jié)能、增值等等6月，鴻雁發(fā)布42W智能吸頂燈線上線下終端零售價299元！7月，鴻雁將發(fā)布更有震撼力價格的智能吸頂燈！盈利嗎？為什么？“互聯(lián)網(wǎng)＋”進入政府工作報告，上升至國家戰(zhàn)略產(chǎn)品名稱數(shù)量實現(xiàn)功能小計智慧控制類產(chǎn)品開關模塊/調光模塊6①通過智慧控制系統(tǒng)實現(xiàn)對辦公區(qū)照明的開關、亮度調節(jié)，并形成會議所需的場景，一鍵切換，省時省力。②對窗簾、投影等集成控制，擺脫傳統(tǒng)繁瑣的單電器控制方式，提升企業(yè)品牌形象。③LED燈具幫助企業(yè)幫助一次節(jié)能，智能控制二次節(jié)能，杜絕水電浪費。9800窗簾控制模塊2智能插座3液晶面板2遙控1網(wǎng)關1燈具類產(chǎn)品LED現(xiàn)代辦公吊燈/面板燈102800LED一體化筒燈15LEDCOB天花燈6開關/插座4其它無線AP/地插/窗簾/投影幕布另配/同時，鴻雁智慧家庭、智慧辦公、智慧酒店等解決方案整裝待發(fā)！盈利模式能否被輕易復制？自信來自何方？基于移動互聯(lián)網(wǎng)和線下體驗互動的O2O是智能家居未來發(fā)展的首要總體布局

3年內建立1000家體驗中心與服務中心，覆蓋80%以上的地級市。線上：依托電商平臺，

開展互聯(lián)網(wǎng)營銷線下：依托本地服務，提升客戶體