關(guān)于小米營銷策略的

小米手機的營銷之道小米手機的營銷之道10113012013年5月6日背景介紹背景介紹小米公司簡介小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。關(guān)于小米，你知道多少？公司的主要業(yè)務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)小米的三大業(yè)務(wù)三大核心業(yè)務(wù)小米的三大業(yè)務(wù)小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。現(xiàn)已發(fā)售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A等。小米的三大業(yè)務(wù)MIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機操作系統(tǒng)，MIUI針對原生Android系統(tǒng)超過100項改進，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個國家，極受手機發(fā)燒友追捧。小米的三大業(yè)務(wù)米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進行實時的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。飛信QQ微信......類似于小米的附屬產(chǎn)品小米的營銷策略小米的營銷策略智能手手機市市場環(huán)環(huán)境分分析由圖可可知智智能手手機市市場逐逐漸形形成““兩超超（蘋蘋果、、三星星）多多強””格局局。國國內(nèi)外外知名名IT企業(yè)業(yè)進進軍軍智智能能手手機機業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，市市場場競競爭爭日日趨趨白白熱熱化化。。世界界主主要要智智能能手手機機品品牌牌市市場場占占有有率率變變化化圖圖國際際智能能手手機機市市場場環(huán)環(huán)境境分分析析國內(nèi)內(nèi)1.中中國國手手機機市場場巨巨大大。2.中中國國大大多多數(shù)數(shù)消消費費者者的的特特點點是是追追求求物美美價價廉廉。價格格千千余余元元性價價比比極高高的的手手機機將將會會占占有有中中國國普普通通智智能能手手機機消消費費市市場場大大部部分分份份額額。。3.隨隨著著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購購物物的不不斷斷發(fā)發(fā)展展，，越越來來越越多多的的人人相相信信并并且且選選擇擇網(wǎng)網(wǎng)購購。。目標標市市場場定定位位習慣慣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購購物物和和從從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)獲獲取取信信息息的的人人群群對價價格格敏敏感感的的中中等等收收入入人人群群追求求手手機機配配置置的的發(fā)發(fā)燒燒友友產(chǎn)品品定定位位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。低價小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。銷售售渠渠道道在線線銷銷售售:以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為載載體體進進行行電電子子商商務(wù)務(wù)銷銷售售方方式式。。在線銷售為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。小米米的的營營銷銷方方式式口碑碑營營銷銷事件件營營銷銷雷布布斯斯效效應(yīng)應(yīng)微博博營營銷銷社區(qū)區(qū)及及論論壇壇口碑碑營營銷銷在用用戶戶越越來來越越多多的的關(guān)關(guān)心心智智能能手手機機性性價價比比的的背背景景下下，，小小米米手手機機以以其其優(yōu)優(yōu)越越的的配配置置和和低低廉廉的的價價格格不不斷斷的的制制造造話話題題，，吸吸引引人人們們的的注注意意力力，，同同時時以以““發(fā)發(fā)燒燒友友”小眾眾由由點點及及面面的的逐逐漸漸擴擴大大其其在在人人們們心心中中的的影影響響力力。。小米米手手機機口口碑碑的的形形成成主主要要在在于于其其高高性性價價比比，，以以及及人人群群的的追追捧捧和和發(fā)發(fā)酵酵，，這這種種病病毒毒式式的的口口碑碑營營銷銷非非常常的的奏奏效效，，它它為為小小米米手手機機后后期期的的在在線線銷銷售售打打下下了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。事件件營營銷銷工程程機機先先發(fā)發(fā)雷布布斯斯效效應(yīng)應(yīng)各種種炒炒作作話話題題工程程機機先先發(fā)發(fā)工程程機機先先發(fā)發(fā)實實屬屬第一一例例。小小米米手手機機的的正正式式版版尚尚未未發(fā)發(fā)布布，，確確先先預(yù)售售了了工工程程紀紀念念版版。而而且且小小米米手手機機工工程程機機采采用用秒殺殺的形形式式出出售售，，8月月29-8月月31日日三三天天，，每每天天200臺臺限限量量600臺臺，，比比正正式式版版手手機機優(yōu)優(yōu)惠惠300元元。。此此消消息息一一出出，，在在網(wǎng)網(wǎng)上上搜搜索索如如何何購購買買小小米米手手機機的的新新聞聞瞬瞬間間傳傳遍遍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。每每個個人人需需8月月16日日之之前前在在小米米論論壇壇達達到到100積積分分以上上的的才才有有資資格格參參與與秒秒殺殺活活動動，，這這項項規(guī)規(guī)則則想想看看究究竟竟的的““門門外外漢漢””擠擠在在了了外外面面，，銷銷售售之之前前就就已已經(jīng)經(jīng)關(guān)關(guān)注注小小米米手手機機的的發(fā)發(fā)燒燒友友們們，，客客戶戶精精準準率率非非常常高高，，且且讓讓人人有有種種想買買買買不不到到的心心情情。。雷布布斯斯效效應(yīng)應(yīng)創(chuàng)始始人人雷雷軍軍的影影響響力力聲聲名名成成功功嫁嫁接接到到自自己己寄寄予予厚厚望望的的這這款款產(chǎn)產(chǎn)品品身身上上。。當當這這位位中中國國互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的的頂頂級級人人物物沉沉寂寂近近兩兩年年后后，，再再次次在在媒媒體體面面前前密密集集曝曝光光，，并并調(diào)調(diào)動動人人脈脈不不遺遺余余力力為為小小米米手手機機造造勢勢，，幾幾乎乎所所有有人人都都樂樂意意將將這這場場小小米米風風暴暴與與雷雷軍軍個個人人職職業(yè)業(yè)生生涯涯捆捆綁綁作作為為談?wù)勝Y資。。雷軍軍在在IT業(yè)以以及及投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域的的光光環(huán)環(huán)成成功功的的將將媒媒體體的的注注意意力力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到了了小小米米手手機機之之上上，，這這就就是是名名人人效效應(yīng)應(yīng)?。「鞣N種炒炒作作話話題題上市市20天身身陷陷““質(zhì)質(zhì)量量門門””上市市不不到到20天的的小小米米手手機機身身陷陷““質(zhì)質(zhì)量量門門””事事件件，，被被曝曝出出現(xiàn)現(xiàn)按按鍵鍵不不靈靈、、掉掉漆漆等等質(zhì)質(zhì)量量問問題題，，與與此此同同時時，，其其售售后后也也遭遭到到用用戶戶質(zhì)質(zhì)疑疑。。隨著著之之后后小小米米官官方方的的回回應(yīng)應(yīng)，，以以及及承承諾諾進進行行質(zhì)質(zhì)量量的的改改進進和和售售后后的的建建設(shè)設(shè)，，逐逐漸漸平平息息了了這這場場質(zhì)質(zhì)量量門門風風波波。。雖然然被被爆爆出出了了諸諸多多質(zhì)質(zhì)量量問問題題和和售售后后問問題題，，但但是是由由于于前前期期所所打打下下的的輿輿論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，似似乎乎并并沒沒有有減減弱弱用用戶戶對對小小米米手手機機的的信信心心，，反反而而又又擴擴大大了了““小小米米””的的知知名名度度。。小米米是是““偷偷””來來的的？？近來來，，小小米米手手機機是是偷偷來來的的這這一一傳傳聞聞一一直直出出現(xiàn)現(xiàn)，，如如果果小小米米手手機機的的一一些些創(chuàng)創(chuàng)意意真真的的是是偷偷來來的的，，估估計計大大家家的的熱熱度度會會有有所所下下降降，，可可如如果果小小米米手手機機不不是是偷偷來來的的，，會會給給小小米米手手機機加加分分。。對于于這這個個傳傳聞聞,至今今小小米米方方面面也也沒沒有有官官方方澄澄清清或或者者辟辟謠謠，，這這下下就就引引起起了了米米粉粉與與魅魅族族支支持持者者的的口口水水戰(zhàn)戰(zhàn)，，這這樣樣小小米米又又出出現(xiàn)現(xiàn)在在網(wǎng)網(wǎng)民民的的視視線線之之內(nèi)內(nèi)，，也也給給小小米米手手機機蒙蒙上上了了一一層層““神神秘秘””的的色色彩彩，，這這又又何何嘗嘗不不是是一一次次漂漂亮亮的的營營銷銷?。∥⒉┎I營銷銷以微微博博為為載載體體拉拉近近和和用用戶戶的的距距離離，，提提升升用用戶戶的的粘粘性性!利用用新新的的信信息息傳傳播播工工具具———微博博，，宣宣傳傳小小米米手手機機。。社區(qū)區(qū)與與論論壇壇通過過小小米米社社區(qū)區(qū)和和論論壇壇將將““米米粉粉””進進行行整整合合，，交交流流小小米米手手機機使使用用心心得得，，發(fā)發(fā)布布各各類類小小米米手手機機的的信信息息，，舉舉辦辦各各類類活活動動，，例例如如米米粉粉節(jié)節(jié)，，從從而而提提升升用用戶戶的的粘粘性性，，培培養(yǎng)養(yǎng)大大批批的的小小米米手手機機忠忠實實用用戶戶。。小米的營營銷方式式口碑營銷銷事件營銷銷雷布斯效效應(yīng)微博營銷銷社區(qū)及論論壇饑餓營銷銷饑餓營銷銷定義：在在市場營營銷學中中，所謂謂“饑餓餓營銷””，是指指商品提提供者有有意調(diào)低產(chǎn)量量，以期達達到調(diào)控控供求關(guān)關(guān)系、制制造供不應(yīng)求求的“假象象”、維維持商品品較高售售價和利潤率，也達到到維護品牌形象、提提高產(chǎn)品品附加值的目的。。饑餓營銷銷小米手機機的營銷銷策略也也非?？峥崴铺O果果的公關(guān)關(guān)，消息息總是遮遮一半露露一半，，讓媒體體跟著跑跑，讓米米粉跟著著追，然然后在萬萬眾矚目目下發(fā)布布新產(chǎn)品品。饑餓營銷銷饑餓營銷銷時間數(shù)量（萬臺）售罄所用時間2011.12.18103小時2012.01.04103.5小時2012.01.115034小時（8小時30萬臺）2012.02.1615電信版預(yù)定2012.03.171035分鐘2012.04.06106分5秒饑餓營銷銷限量發(fā)售售+一系列的的營銷手手段=消費者者的好奇奇心網(wǎng)上銷售售模式：：消費者者等秒殺殺同一時間間進行秒秒殺大多數(shù)人人想買買買不到謝謝!謝謝謝12月-2203:54:2503:5403:5412月-2212月-2203:5403:5403:54:2512月-2212月-2203:54:252022/12/313:54:259、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:54:2503:54:2503:5412/31/20223:54:25AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:54:2503:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:54:2503:54:2503:54Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:54:2503:54:25December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:54:25上午午03:54:2512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:54上上午午12月月-2203:54December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/313:54:2503:54:2531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:54:25上上午3:54上上午03:54:2512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:54:2503:54:2503:5412/31/20223:54:25AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:54:2503:54Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:54:2503:54:2503:54Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:54:2503:54:25December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:54:25上午午03:54:2512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:54上上午12月-2203:54December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:54:2603:54:2631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:54:26上上午3:54上上午03:54:2612月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturd