關(guān)于發(fā)展淘寶電商的一些項目分享

關(guān)于發(fā)展淘寶房產(chǎn)電商的一點分享對房產(chǎn)電商的只言片語什么是房地產(chǎn)電商？如何運行的？誰已經(jīng)干了？干的如何？以后房產(chǎn)電商有前途么？我們到底該如何利用它？解惑電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺典型電商案例傳統(tǒng)零售電商案例發(fā)展趨勢總結(jié)電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢定義房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進行的房產(chǎn)商務(wù)活動。房產(chǎn)電商行為總和商品服務(wù)提供消費者中介商廣告商房產(chǎn)電子商務(wù)行為線上商品展示交易意向達成支付交易意向保證金房產(chǎn)商務(wù)活動參與各方發(fā)展背景電子商務(wù)用戶覆蓋廣，發(fā)展成熟奠定房產(chǎn)電子商務(wù)基礎(chǔ)截止2011年12月,中國網(wǎng)民5億人2011年底，網(wǎng)購用戶規(guī)模1.93億人2010年團購爆發(fā)式發(fā)展推動企業(yè)端與用戶端對線上訂單，線下服務(wù)的Online2Office(O2O)模式的熟悉和接受2008-2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場用戶規(guī)模電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢發(fā)展背景房產(chǎn)市場低迷，開發(fā)商、代理商銷售壓力巨大亟需新興渠道上市房地產(chǎn)企業(yè)庫存增長情況逆勢房企營銷應(yīng)對方法快速營銷聯(lián)動營銷微博營銷圈層營銷品牌營銷案場組織價值挖掘電子商務(wù)全員銷售電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢發(fā)展背景新浪樂居發(fā)起，眾多網(wǎng)絡(luò)運營商助推，房產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展起點高電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營商時間2011年4月17日人物潘石屹平臺新浪樂居事件無底價起拍SOHO商鋪意義中國房地產(chǎn)電子商

務(wù)試水第一步電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢發(fā)展歷程2011年4月興起，單套試水發(fā)展到全套物業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)獲得快速發(fā)展。2011.4SOHO中國首次在新浪樂居房產(chǎn)電商測試版本上以拍賣方式銷售房產(chǎn)房產(chǎn)電商開始2011.4淘寶房產(chǎn)與我愛我家達成戰(zhàn)略合作，新房銷售頻道上線主流房產(chǎn)網(wǎng)站2011.5新浪樂居房產(chǎn)頻道上線電商網(wǎng)站發(fā)力2011.6搜房房產(chǎn)電商頻道狂拍團正式上線2011.7搜狐焦點房產(chǎn)電商頻道測試版上線2011.8新浪樂居房產(chǎn)電商頻道改版，新浪房產(chǎn)電商EJU正式上線2011.11萬科、恒大、保利、綠地、綠城、SOHO、富力、世茂、遠洋、龍湖、碧桂園等眾多主流開發(fā)商

開發(fā)商以及思源、偉業(yè)我愛我家、遠嘉經(jīng)濟等知名房產(chǎn)代理公司均參與電商主流代理商試水2011.12萬科V購在新浪電商平臺EJU正式上線，覆蓋其14個城市10億元房源主流開發(fā)商接受電商2011.12由SOHO中國、華遠地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、上海城開集團等20家全國區(qū)域品牌開發(fā)商組成

的“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”成立

時間事件意義電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢業(yè)務(wù)模式代理模式：由開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司上中游企業(yè)量身定做合適的電商銷售方案。房產(chǎn)網(wǎng)站等媒體網(wǎng)站經(jīng)營電商平臺主要模式借助平臺專業(yè)人員，完成商品內(nèi)容發(fā)布提升房產(chǎn)電子商務(wù)項目專業(yè)性利于形成對房源信息的監(jiān)管為保證對開發(fā)商的服務(wù)能力，房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺需要投入較多人力，運營成本較高。優(yōu)勢劣勢案例：搜房五月黃金大劫案電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢業(yè)務(wù)模式賣場模式：負責平臺搭建、開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司等上中游企業(yè)自行管理店鋪。門檻低，有房源資源的中小機構(gòu)都可以入駐靈活多變，根據(jù)自身條件不同優(yōu)惠方式吸引購房者直接與用戶互動，獲得第一手用戶對商品關(guān)注點難以對平臺上的商家進行有效監(jiān)管難以在信息發(fā)布之初對其真實性有效性進行判斷干預(yù)開發(fā)商及代理商要有專人負責運營線上電商，對人員專業(yè)性要求較高，否則影響商品享受優(yōu)勢劣勢案例：淘寶房產(chǎn)電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例傳統(tǒng)電商案例趨勢銷售模式式團購（主流））搶拍秒殺一口價銷售方法法適宜房源源普通團購購優(yōu)惠條件件不變，，先到先先得，達達到團購購要求人人數(shù)就結(jié)結(jié)束階梯團購購優(yōu)惠條件件隨著參參與人數(shù)數(shù)的增多多而變化化，先到到先得，，搶購成成功的買買家可獲獲得相應(yīng)應(yīng)的優(yōu)惠惠房源較多多的新樓樓盤開盤盤同物業(yè)多多套剩余余房源銷銷售暗拍買家在不不知其他他出價高高低的情情況下，，各自表表價，出出價最高高買家競競購成功功英國式競拍買家一次或多多交出愿意出出的最高價，，出價最高者者得荷蘭式競拍從高價開始，，每分鐘按照照一定幅度降降價，直至有有人出價購買買單套房源少量房源秒殺又稱搶購購在規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)，按照先到到先得方式進進行在線搶房房，速度最快快的買家，則則競購成功單套房源尾房銷售一口價和議價價區(qū)主要正對交易易穩(wěn)定性較差差的二手房銷銷售，以新浪浪電商EJU為典型代表二手房電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例例傳統(tǒng)電商案例例趨勢盈利模式廣告費服務(wù)費傭金未來電商平臺臺與房產(chǎn)網(wǎng)站站媒體行進行行融合更精準的用戶戶細分平臺精準營銷效應(yīng)應(yīng)吸引房產(chǎn)相相關(guān)企業(yè)的青青睞會員服務(wù)費房產(chǎn)各企業(yè)享享受平臺提供供的各種會員員服務(wù)繳納的的服務(wù)年費增幅服務(wù)費享受會員服務(wù)務(wù)過程中衍生生出來的個性性化、定制化化服務(wù)，平臺臺可以收取增值值服務(wù)費房產(chǎn)交易中間間渠道，電子子商務(wù)可取得得交易傭金電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例例傳統(tǒng)電商案例例趨勢產(chǎn)業(yè)鏈流程鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購買流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處、門店店電商+線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀公司房產(chǎn)電商平臺臺+線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道電商網(wǎng)站——信息流支付——資金流線下服務(wù)——服務(wù)流+資金流查詢房產(chǎn)信息息初步達成購買買意向線下服務(wù)—看房簽約+付房款保證金/定金全額房款電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例例傳統(tǒng)電商案例例趨勢產(chǎn)業(yè)鏈特點線上線下雙線線配合，O2O房產(chǎn)交易長期期主流模式O2O模式開發(fā)商置業(yè)者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站站房產(chǎn)信息平臺臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟濟公司、開發(fā)發(fā)商線下看房簽約約、付房款房產(chǎn)交易特性性電子商務(wù)線上上商品展示及及優(yōu)惠促銷信信息釋放保證金/定金標準程度低交易金額巨大大不可移動性線下交易涉及及開發(fā)商、代理理商銀行房管局住房公積金中中心……推導(dǎo)房地產(chǎn)電商離離不開線下服服務(wù)電商簡況發(fā)展模式典型電商服務(wù)務(wù)平臺房產(chǎn)電商案例例傳統(tǒng)電商案例例趨勢國內(nèi)第一家線線上線下房地地產(chǎn)全面解決決方案提供商商2011.4SOHO中國首次在新新浪樂居房產(chǎn)產(chǎn)電商測試版版本上賣房2011.5新浪樂居房產(chǎn)產(chǎn)電商頻道上上線2011.8電商平臺EJU正式上線2011.10易居中國向向中房信發(fā)發(fā)出收購其其剩余股權(quán)權(quán)的要約，，擬將合并并中房信2011.11易居入股21世紀中國不不動產(chǎn)，成成為其第一一大股東2011.11萬科、恒大大、保利、、綠地、綠綠城、SOHO、富力、世世茂、遠洋洋等知名開開發(fā)商入駐駐EJU平臺2011.12萬科V購在新浪電電商平臺EJU正式上線，，覆蓋其14個城市10億元房源2011.12與房產(chǎn)競價價聯(lián)盟合作作“百房齊齊拍房價價你做主””。運營團隊：全部營運運人員400人，人才結(jié)結(jié)構(gòu)兼具互互聯(lián)網(wǎng)營銷銷、電子商商務(wù)、房產(chǎn)產(chǎn)銷售及服服務(wù)方面人人才。房源源類類型型：新新房房、、二二手手房房、、旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)及及海海外外置置業(yè)業(yè)。。售賣賣形形式式：團團購購、、秒秒殺殺、、競競拍拍、、一一口口價價、、議議價價區(qū)區(qū)及及品品牌牌專專區(qū)區(qū)等等2011年運運營營成成績績：：售售賣賣項項目目883個、、成成交交房房源源2452套成交交金金額額22.10億、、為14330位購購房房者者節(jié)節(jié)省省6.19億線上上線線下下整整合合營營銷銷方方案案房產(chǎn)產(chǎn)電電子子商商務(wù)務(wù)解解決決方方案案EJU平臺臺可可滿滿足足只只針針對對開開發(fā)發(fā)商商、、代代理理商商或或經(jīng)經(jīng)濟濟公公司司房房產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售的的需需求求，，提供供電電商商平平臺臺的的單單一一解解決決方方案案，，增增加加其其用用戶戶來來源源渠渠道道，，用用較較小小的的成成本本促促成成交交易易。EJU具備備線線上上媒媒體體、、電電商商平平臺臺、、線線下下代代理理及及服服務(wù)務(wù)團團隊隊資資源源、、能能夠夠為為開開發(fā)發(fā)商商提提供供集集市市場場推推廣廣和和銷銷售售一一體體的的整整體體營營銷銷方方案案，，一一站站式式解解決決開開發(fā)發(fā)商商需需求求，，整體體營營銷銷解解決決方方案案也也成成為為EJU平臺臺的的獨獨特特優(yōu)優(yōu)勢勢。引流流競競爭爭力力新浪浪門門戶戶首首頁頁、、各各個個頻頻道道推推廣廣資資源源及及會會員員用用戶戶資資源源、、新新浪浪樂樂居居的的廣廣大大潛潛在在購購房房者者資資源源、、百百度度樂樂居居頻頻道道、、百百度度品品牌牌專專區(qū)區(qū)。平臺臺競競爭爭力力EJU獨立立部部門門，，電電子子商商務(wù)務(wù)運運營營經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富的的馬馬海海平平為為執(zhí)執(zhí)行行總總經(jīng)經(jīng)理理支付付方方面面與與支支付付寶寶及及匯匯付付天天下下達達成成合合作作線上上線線下下整整合合服服務(wù)務(wù)競競爭爭力力易居居及及21世紀紀不不動動產(chǎn)產(chǎn)為為線線下下服服務(wù)務(wù)資資源源、、專專門門電電商商呼呼叫叫中中心心（（10101818電商商服服務(wù)務(wù)專專線線））、、EIJ實時時銷銷控控系系統(tǒng)統(tǒng)電商商簡簡況況發(fā)展展模模式式典型型電電商商服服務(wù)務(wù)平平臺臺房產(chǎn)產(chǎn)電電商商案案例例傳統(tǒng)電商商案例趨勢平臺發(fā)展展歷程運營狀況況服務(wù)模式式競爭力解解析電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢目前運營營最成熟熟電子商商務(wù)平臺臺，展現(xiàn)現(xiàn)精準營營銷搜房狂拍拍發(fā)展記記時間發(fā)展節(jié)點1999.6搜房控股正式成立2001-2008全國擴張之路，103城市完成業(yè)務(wù)覆蓋2008.6搜房卡聯(lián)盟首次推出2010.8“搜房電話”于8正式月初在全國100多個城市開通和運行2010.9搜房在納斯達克上市2011.6搜房房產(chǎn)電商頻道狂拍團正式上線運營現(xiàn)狀狀運營團團隊：70人左右右物業(yè)類類型：新房房售賣形形式：搶購購、團團購、、拍賣賣平臺現(xiàn)現(xiàn)狀：已經(jīng)經(jīng)引入入第三三方支支付系系統(tǒng)支支付寶寶；通通過與與開發(fā)發(fā)商或或代理理商直直接合合作形形式吸吸引房房源；；引流流客戶戶資源源主要要倚靠靠房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站站用戶戶服務(wù)模模式：單一一線上上電商商解決決方案案價值體體現(xiàn)：為開開發(fā)代代理商商或經(jīng)經(jīng)紀公公司提提供精精準營營銷服服務(wù)；；為代代理商商開辟辟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售售渠道道提供供平臺臺核心競爭力力引流競爭力力業(yè)主論壇建建設(shè)完備，，網(wǎng)絡(luò)覆蓋314城市能提供供全面精準準的房源信信息，研究集團團房地產(chǎn)專專業(yè)市場分分析輸出，，用戶黏性強強。平臺競爭力力運營時間長長、地方影影響大、與與房企合作作穩(wěn)定，搜房狂拍團團子頻道，，非獨立運運營，搜房運營營重點為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告服服務(wù)，電商發(fā)展相相對滯后。電商簡況發(fā)展模式典型電商服服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案案例傳統(tǒng)電商案案例趨勢搜房狂：多人搶購購一套房源源，參與房房源狂購預(yù)預(yù)報名購房房者越多，，房源折扣扣越低，直直到達到開開始設(shè)置的的最低限，，所有參與與人員通過過搖號方式式確定房源源歸屬。搜房團：通過報名名參加團購購獲得獨享享優(yōu)惠的形形式吸引購購房者達成成交易意向向。搜房拍：競拍為0元起拍，限限價封頂。。若競拍結(jié)結(jié)束時，有有2人以上出價價達到最高高限者，則則搖號決定定贏得競拍拍者。若競競拍結(jié)束時時，當前價價沒有達到到封頂價格格，則出價價最高者贏贏得競拍。。電商簡況發(fā)展模式典型電商服服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案案例傳統(tǒng)電商案案例趨勢搜房“狂拍拍團”相應(yīng)應(yīng)頁面內(nèi)容容簡練，產(chǎn)產(chǎn)品信息表表達較全，，且均有分分享、樓盤盤詳情及業(yè)業(yè)主論壇的的鏈接，從從而增強用用戶對網(wǎng)站站黏性及有有利于用戶戶的口碑傳傳播。電商簡況發(fā)展模式典型電商服服務(wù)平臺房產(chǎn)電商案案例傳統(tǒng)電商案案例趨勢房交會回顧顧：3月剛需活動動火爆全城城，5月住博會趨趨于平淡。。海報看房車看房意向登登記軌道置業(yè)講講堂5月住博會3月房交會2012年上半年年發(fā)展最最迅速及及完善電電商平臺臺發(fā)展歷程程合作伙伴伴2011.6深圳房多多多網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技有有限公司司正式成成立2011.11房多多網(wǎng)網(wǎng)站正式式上線，一站式式房地產(chǎn)產(chǎn)在線服服務(wù)平臺臺同期落落戶蘇州州運營，與9大開發(fā)商商，共15個項目簽簽約2011.12房多多淘淘寶旗艦艦店正式式上線房多多成成為淘寶寶合作伙伙伴，并并成功舉舉辦淘寶寶房產(chǎn)蘇蘇州全民民瘋搶活活動2012.1深圳市房房多多網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技有限公公司無錫錫站正式式上線房多多獲獲得淘寶寶頒發(fā)2011年度最具具電商潛潛力獎2012.3房多多參參展蘇州州房交會會，現(xiàn)場場登記意意向客戶戶達3000組，占整個個房交會會期間總總登記客客戶的60%以上，期期間組織織看房車車56次，4天成交163套房多多攜攜手七大大樓盤掀掀起3月團購狂狂潮房多多看看房直通通車、購購房回饋饋等會員員服務(wù)全全面啟動動合作電商商：淘寶房房產(chǎn)合作開發(fā)發(fā)商：萬科金輝中海吳中地產(chǎn)產(chǎn)方圓向上集團團旭輝地產(chǎn)產(chǎn)合潤地產(chǎn)產(chǎn)仁恒朗詩棲霞北京建建工合作中介：志志遠裕興名古屋屋尚好家家韋博泰山易百年年電商簡簡況發(fā)展模模式典型電電商服服務(wù)平平臺房產(chǎn)電電商案案例傳統(tǒng)電電商案案例趨勢客戶更更便捷捷接收收第一一手房房產(chǎn)信信息輕軌軌沿沿線線置置業(yè)業(yè)專專題題緊扣扣樓樓市市時令令事事件件網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容容板板塊塊劃劃分分二手手房房專專題題研研究究熱點點打打折折及及房房源源查查詢詢中介介信信息息展展示示熱點點打打折折及及房房源源查查詢詢電商商簡簡況況發(fā)展展模模式式典型型電電商商服服務(wù)務(wù)平平臺臺房產(chǎn)產(chǎn)電電商商案案例例傳統(tǒng)統(tǒng)電電商商案案例例趨勢勢熱點點樓樓盤盤介介紹紹及及專專業(yè)業(yè)市市場場信信息息合作作房房產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)和和單單位位時令令性性優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動時令令性性優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動各行行政政區(qū)區(qū)成成交交量量價價電商商簡簡況況發(fā)展展模模式式典型型電電商商服服務(wù)務(wù)平平臺臺房產(chǎn)產(chǎn)電電商商案案例例傳統(tǒng)統(tǒng)電電商商案案例例趨勢勢實際際瀏瀏覽覽及及上上訪訪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換效效果果注：：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來自自房房多多多多13個活活動動樓樓盤盤實實時時數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)活動動瀏覽覽10843人次次，，意意向向報報名名客客戶戶347人次次，瀏瀏覽覽轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率3%(非成成交交））電商商簡簡況況發(fā)展展模模式式典型型電電商商服服務(wù)務(wù)平平臺臺房產(chǎn)產(chǎn)電電商商案案例例傳統(tǒng)統(tǒng)電電商商案案例例趨勢房交會活活動回顧顧：高調(diào)調(diào)面世、、火熱服服務(wù)、專專業(yè)精神神工作人員員熱心服服務(wù)橙色顯眼眼圍合展展板現(xiàn)場客戶戶與網(wǎng)站站互動電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢蘇州博客客多：博博思堂近近期重點點打造電電商服務(wù)務(wù)平臺以精準化化服務(wù)為為核心業(yè)業(yè)務(wù)的資資源整合合服務(wù)商商業(yè)務(wù)構(gòu)成線上推廣廣——好屋網(wǎng)線下渠道道——客倍多電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)推推廣渠道整合合、CALL客、現(xiàn)場場導(dǎo)客好屋網(wǎng)：：借助博博思堂線線下豐富富渠道，，以團購購及特價價房為主主要促銷銷手段。。電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢團購頁面面特價房頁頁面樓盤展示示購房工具具導(dǎo)航電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢房交會回回顧：5月住博會會初次亮亮相，期間成交交110套，轉(zhuǎn)換換率2%平臺基本本信息醒醒目展示示現(xiàn)場客戶戶與網(wǎng)站站互動團購優(yōu)惠惠廊項目圖示示電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢1、2400萬注冊用用戶2、品牌知知名度獲獲得提升升，幾乎乎零成本本3、房產(chǎn)電電子商務(wù)務(wù)萬科起起到領(lǐng)頭頭羊作用用1-10萬20-30萬60萬150萬新盤預(yù)告告精品專賣賣1元起拍特惠專享享普通住宅宅別墅旅游地產(chǎn)產(chǎn)萬科V購活動時間間：2011年12月1日供應(yīng)房源源：萬科華南南區(qū)14城市10億元房源源電商平臺臺：新浪EJU宣傳方式式：新浪微博博、主流流房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站、媒媒體宣傳傳房源類型型銷售方式式優(yōu)惠幅度度+活動意義義+=電商簡況況發(fā)展模式式典型電商商服務(wù)平平臺房產(chǎn)電商商案例傳統(tǒng)電商商案例趨勢聚美優(yōu)品品：弱化化團購特特色，化化妝品準準電子商商務(wù)網(wǎng)站站團購和傳傳統(tǒng)電商商結(jié)合體體核心團購購業(yè)務(wù)低低價吸引引消費者者電商業(yè)務(wù)務(wù)更大程程度釋放放消費者者欲望網(wǎng)站特征征發(fā)展歷程程摸索期發(fā)展期轉(zhuǎn)型期1、碧倩黃黃油、五五折出貨貨、貼本賠錢錢、商業(yè)模式式可行2、代理渠道掃掃貨，手工辨辨別正品、確保供貨質(zhì)量量1、聚美優(yōu)品logo統(tǒng)一包裝保證用戶體驗驗購物體驗，，聚美優(yōu)品逐漸漸脫離團購2、上萬平米倉倉儲，保證快遞性3、用戶調(diào)查，，加強用戶體驗驗細節(jié)1、成本較小的的公關(guān)活動獲獲得品牌曝光光，和時尚發(fā)生關(guān)關(guān)系2、建立自己的口口碑