化妝品廣告策劃與市場調(diào)查

化妝品廣告策劃與調(diào)查

樸惠妍04160064美寶蓮美寶蓮產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：大眾品牌產(chǎn)品分析：美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強的超市和連鎖便利店。因為美寶蓮被定位于大眾品牌。大型商場、百貨商店雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用，但由于滲透力的不足，遠不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。為了更好地發(fā)揮專柜在提升品牌形象方面的作用，美寶蓮這幾年對它的專柜進行了重新調(diào)整，突出獨立形象柜的特點，無論在商品的出樣方面，柜臺的彩光方面都比以往更新穎、別致、明亮，突出時尚感。再加上美寶蓮對柜臺美容顧問的商品知識、業(yè)務技能方面均進行了正規(guī)培訓，為其品牌形象又提升了一個檔次。美寶蓮是以女性為目標消費群體的品牌，而在購買化妝品時，女性最關(guān)注的是產(chǎn)品品牌，其比例相當之高。所以，雖然是價格不高的大眾化產(chǎn)品，但美寶蓮卻非常注意樹立自己的品牌形象。美寶蓮對當代女性的攻心之戰(zhàn)來得更為霸道和凌厲。隨便翻開一本時尚刊物和打開電視，都可看到美寶蓮的廣告。據(jù)悉，美寶蓮在廣告上的投入一度占據(jù)中國整體彩妝廣告投入的二分之一。

為了適應中國人的審美口味，美寶蓮于2001年4月聘請了內(nèi)地明星章子怡出任其亞洲形象代言人，企圖以她健康的外形、清新的氣質(zhì)、迷人的魅力演繹美寶蓮親和、時尚、活力、朝氣的品牌形象。雖然美寶蓮在價格和渠道方面越來越大眾化，但因為其品牌形象維護得比較好，消費者并沒有降低對其品牌的美譽度和忠誠度。而且，由于有強大的品牌形象支持，美寶蓮產(chǎn)品的出貨率一直較高，能夠給經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的回報，所以即使給經(jīng)銷商的讓利遠低于競爭對手，各經(jīng)銷商還是非常愿意與他們合作。有強大號召力的品牌、遍布各個角落的銷售網(wǎng)絡、大部分消費者都能夠接受的價格、較低的經(jīng)營成本，美寶蓮在國內(nèi)市場上的開始贏利僅僅是個“開始”。蘭蔻

蘭蔻產(chǎn)品分析一、蘭蔻的品牌戰(zhàn)略定位

1964年蘭蔻（LANCOME）歸入歐萊雅（LOREAL）旗下，成為第一個進入歐萊雅集團的高檔品牌,并開始邁向國際化發(fā)展的道路。１９８３年，蘭蔻（LANCOME）進入美國最大的百貨公司之一——梅西百貨，憑借其專業(yè)且親切化的面孔，蘭寇當年獲得了增幅２５％的銷售額。1993年初，蘭蔻（LANCOME）正式進入中國?；瘖y品是一個以滿足社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)等情感性利益為主要目的的產(chǎn)品，而是品牌所彰顯的不同身份、品位、生活方式、審美情趣成為品牌間的最大差異。歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，如何有效的處理好這些品牌的層次關(guān)系。各個品牌定位于不同的細分市場，歐萊雅不僅從產(chǎn)品、價格和包裝上對各種產(chǎn)品品牌進行區(qū)分，而且還利用渠道、促銷和服務等來區(qū)分不同定位的品牌。

針對蘭蔻（LANCOME）的貴族血統(tǒng)，歐萊雅為她量身定做品牌身份。按照蓋保羅先生（歐萊雅中國區(qū)總裁）的金字塔理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分：蘭蔻與赫蓮娜、碧歐泉是同屬高端梯隊的第二品牌，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當?shù)南M能力，具有睿智、活潑、出類拔萃的許多優(yōu)秀品質(zhì)。蘭蔻（LANCOME）在中國22個城市已有45個專柜，在高檔百貨商店里，他們不但出售產(chǎn)品，還提供專業(yè)的美容顧問咨詢服務，滿足了更多目標消費精神層面的需求。目前蘭蔻（LANCOME）在中國高端化妝品市場占有率第一。二、美的事業(yè)與美的營銷

一、產(chǎn)品線的不斷豐富與推陳出新LANCOME公司正式注冊成立一個月后便同時隆重推出五種香水、2種古龍水及粉餅、口紅等產(chǎn)品，別具一格新穎的LANCOME蘭蔻風格在當時三十年代開始風靡。在以后時間中，蘭蔻公司又陸續(xù)推出珍愛（Treson）,詩情愛意(Poeme)，奇跡（Miracle）香水，引力（Attraction）香水，并取得了輝煌的成就，他們一方面承襲了蘭蔻的玫瑰內(nèi)涵，另一方面滿足了不同偏好消費者的要求，使LANCOME蘭蔻成為香水世界的經(jīng)典。為滿足世界各地女性的不同要求，LANCOME公司在護膚品領域推出了一系列明星產(chǎn)品：Renergie抗皺緊膚雙效保養(yǎng)霜，Primordiale再生青春修復液，Controle清爽系列，Vitabolic光彩營養(yǎng)乳液，BlancCristal晶瑩雪膚系列和BlancExpert美白修護精華等等。對于彩妝系列產(chǎn)品，蘭蔻（LANCOME）因RougeAbsolu唇膏及Definicils精密睫毛膏的推出而更加豐富并緊跟時尚。在全球流行趨勢襲卷下，LANCOME公司還邀請了目前于法國時尚圈的彩妝大師弗瑞德·法路佳(FredFarrugia)擔任彩妝創(chuàng)意總監(jiān)。

代言人的靚麗身姿

品牌的發(fā)展與創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的推陳出新上，而且要在產(chǎn)品形象上不斷增添新的創(chuàng)意，凝聚新的表現(xiàn)。蘭蔻（LANCOME）的代言人已從依莎貝拉.羅賽尼的卸任，到現(xiàn)在同時擁有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉CristianaReali的清新秀麗，依蕾莎-絲特InesSastre的優(yōu)雅艷麗和茱莉葉-畢諾許JulietteBinoche的知性深情，她們?yōu)長ANCOME詮釋出現(xiàn)代女性的不同風貌。2004年歲末，韓國女星李美妍又被選定為“蘭蔻”的第一位亞洲模特，為進軍亞洲市場進行預備。

形象代言人與產(chǎn)品相得益彰，更寫實的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的感性力量，對于化妝品這種高感情附加值的產(chǎn)品更是棋高一著。第一人稱的表達方式，女性以自己的親身感受講述產(chǎn)品的使用體驗與愉悅感受。蘭蔻（LANCOME）與絕代佳人的相得益彰，直接增強了感官的沖擊力，吸引了更多目標消費者及明星崇拜者的眼球。

三、互動體驗的營銷模式

2004年6月，位于上海南京西路的全新蘭蔻（LANCOME）概念店開張，零距離接觸的奢侈接觸，精致的美學空間，成為蘭蔻想表現(xiàn)的優(yōu)雅及永恒魅力。香氛、護膚及彩妝，將店內(nèi)分成三個區(qū)域，配有經(jīng)驗豐富的美容顧問,精確的皮膚分析儀器，可以為顧客提供最佳的個性化服務和專業(yè)建議。而早在上個世紀40年代，蘭蔻（LANCOME）的締造者珀蒂就開辦了LANCOME美容學校，經(jīng)過9個月的集中培訓，第一批LANCOME美容顧問，成為LANCOME蘭蔻美的大使，著力于傳達關(guān)于蘭蔻和美的知識。翻開《瑞麗》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往被精美的蘭蔻等廣告所占據(jù)。而在網(wǎng)絡上一度流傳的《愛情玫瑰讓昨日重來》的蘭蔻網(wǎng)絡游戲，也是一次極為成功的宣傳。安琪拉的面部特征被拆分為眼睛、鼻子和嘴，參與者要從眾多眼睛、鼻子和嘴中選出與記憶重合的那一個。玩家通過自己的小小努力，使生死相隔的一對戀人得以重新聚首。品牌與游戲的結(jié)合使人輕松愉悅，又重點推出的蘭蔻某款護膚品的特點：讓女性重現(xiàn)青春光彩，同是讓游戲也圍繞“讓昨日重來”、“再現(xiàn)青春”等主題展開?；拥臓I銷拉近了消費者與品牌的距離。

四、、精精益益求求精精的的技技術(shù)術(shù)追追求求點擊擊蘭蘭蔻蔻（（LANCOME））的的中中文文網(wǎng)網(wǎng)址址，，能能夠夠很很以以清清楚楚的的看看到到以以下下幾幾句句話話：：蘭蘭蔻蔻分分別別在在法法國國、、美美國國和和日日本本建建立立起起了了三三個個主主要要的的研研究究基基地地。。有有2,700多多研研究究人人員員從從事事著著新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)和和研研究究。。在在諸諸如如生生物物學學、、化化學學…………等等30多多個個領領域域有有大大量量獨獨到到的的技技術(shù)術(shù)手手段段。。我們能還可以以查到很多關(guān)關(guān)于蘭蔻（LANCOME）資料：：LANCOME曾經(jīng)將將科技工業(yè)界界的先進輸送送系統(tǒng)，如微微脂囊(Lipsome)和毫微膠膠囊分子(Nanocapsule)率先運用用在保養(yǎng)品當當中，創(chuàng)造出出如再生青春春修護液等獨獨步業(yè)界的保保養(yǎng)品。蘭蔻蔻在過去的3年中進行了了多達150項的研究項項目，涉及中中、日、韓三三國的蘭蔻亞亞洲測試與評評估中心，并并對20000名亞洲女女性進行了皮皮膚測試。蘭蘭蔻不斷為亞亞洲女性度身身定造護膚品品。毋庸置置疑蘭蘭蔻（（LANCOME））已經(jīng)經(jīng)確定定在化化妝品品界的的領先先地位位。這樣就就不難難理解解蘭蔻蔻（LANCOME）何何以產(chǎn)產(chǎn)生下下幾組組令人人瞠目目結(jié)舌舌的數(shù)數(shù)據(jù)。。上海海太平平洋百百貨淮淮海店店蘭蔻蔻專柜柜年銷銷售額額可達達到800萬元元；2003年年，杭杭州大大廈的的蘭蔻蔻銷售售總額額達到到1700萬元元；同同年，，成都都太平平洋百百貨在在蘭蔻蔻十周周年慶慶典活活動中中，曾曾創(chuàng)下下單天天銷售售83萬的的全國國紀錄錄。2005年年是LANCOME正式式進入入中國國市場場的第第12個年年頭。。在過過去短短短11年年間，，蘭蔻蔻（LANCOME）已已經(jīng)躍躍升成成為中中國高高檔化化妝品品市場場的第第一品品牌，，其睫睫毛膏膏，眼眼霜以以及晚晚霜等等明星星產(chǎn)品品的市市場份份額均均超過過50％。。SK-II謝謝謝12月-2204:34:3704:3404:3412月-2212月-2204:3404:3404:34:3712月-2212月-2204:34:372022/12/314:34:379、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:34:3704:34:3704:3412/31/20224:34:37AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:34:3704:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:34:3704:34:3704:34Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:34:3704:34:37December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:34:37上上午午04:34:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:34上午午12月-2204:34December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:34:3704:34:3731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:34:37上午午4:34上午午04:34:3712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:34:3704:34:3704:3412/31/20224:34:37AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:34:3704:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:34:3704:34:3704:34Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:34:3704:34:37December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:34:37上上午午04:34:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:34上上午午12月月-2204:34December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:34:3704:34:3731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:34:37上上午4:34上上午午04:34:3712月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:34:3804:34:3804:3412/31/20224:34:38AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2204:34:3804:34Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。04:34:3804:34:3804: