凡客誠(chéng)品新媒體傳播公關(guān)方案

傳播背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為52.2億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)33.5%。網(wǎng)上購(gòu)物正在成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)；隨著PPG、VANCL、BONO等服裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌的出現(xiàn)及成功，使得服裝行業(yè)在垂直類電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)悄然展開(kāi)；2008年VANCL日銷售量迅速增長(zhǎng)，一躍成為該領(lǐng)域引領(lǐng)者，但接下來(lái)如何保持這種姿態(tài)，是擺在所有VANCL人面前的一大課題。傳播目標(biāo)12廣泛覆蓋影響用戶，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)正確引導(dǎo)輿論方向，推動(dòng)品牌形象塑造通過(guò)新媒體傳播——目錄傳播分析1傳播規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)算307年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝行業(yè)位居1最高日銷售量約6000件為什么，還有很多人沒(méi)有到上購(gòu)買？！可能存在的問(wèn)題：缺少認(rèn)知媒體傳播的幅度還不夠廣，信息覆蓋上還存在盲區(qū)VANCL是什么？沒(méi)有買過(guò)，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)！仍然存在這樣一部分用戶，從來(lái)沒(méi)有接觸或關(guān)注過(guò)品牌/產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，對(duì)沒(méi)有認(rèn)知，處于信息覆蓋的空白點(diǎn)?？赡艽嬖诘膯?wèn)題：購(gòu)買顧慮用戶對(duì)VANCL品牌和產(chǎn)品還存在不信任的因素產(chǎn)品品質(zhì)合適度售后服務(wù)支付物流規(guī)格是否符合標(biāo)準(zhǔn)，顏色、款式是否適合？服裝購(gòu)買價(jià)格是否偏高、速度有多快、是否會(huì)損壞？能否及時(shí)退貨、服務(wù)質(zhì)量如何？付款是否安全、便捷？服裝的質(zhì)量是否有保證？性價(jià)比是否高？可能存在的問(wèn)題：口碑影響輿論口碑的傳播，將會(huì)影響VANCL的品牌形象，制約VANCL的產(chǎn)品銷售輿論口碑用戶認(rèn)知身邊朋友或者同事購(gòu)買后的使用體驗(yàn)，以及網(wǎng)絡(luò)上傳播的對(duì)VANCL的質(zhì)量、物流、售后等各方面的評(píng)價(jià)……對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，尤其是從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買過(guò)VANCL的用戶，輿論口碑的影響將直接影響他們的購(gòu)買欲望……面對(duì)這些問(wèn)題，我們將如何解決？！首先，讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下——內(nèi)衣T恤休閑、牛仔褲男士襯衣襪子以男士商務(wù)、休閑裝為主商品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行銷售。2008年業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在男裝直銷市場(chǎng)已經(jīng)建立了自己的品牌。但是快速的增長(zhǎng)也使得客服和物流參差不齊。有哪些優(yōu)勢(shì)？？服務(wù)體系建立了自己的的配送隊(duì)伍，便捷快速速。同時(shí)采用100天天退換貨的售后政策。支付安全采用了貨到付付款的方式，支付絕對(duì)對(duì)安全。性價(jià)比高產(chǎn)品與知名服服裝生產(chǎn)廠合作，產(chǎn)品品品質(zhì)有保證，更重要要的是價(jià)格便宜，實(shí)行行的68元的定價(jià)策略。。性價(jià)比即價(jià)格格和品質(zhì)是的的核心傳播點(diǎn)點(diǎn)制造正面口碑碑輿論進(jìn)行佐佐證支付和服務(wù)（（物流和售后后）是輔助傳傳播點(diǎn)的核心傳播點(diǎn)點(diǎn)解決用戶購(gòu)買疑慮有效促進(jìn)基于此，我們們還要找到目目標(biāo)受眾，傳傳播才能有的的放矢?。课覀兊哪繕?biāo)人人群在哪里？？老齡人群中老年人群校園人群（即即將畢業(yè)）對(duì)網(wǎng)絡(luò)較為陌陌生的一代沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物的習(xí)慣幾乎不會(huì)從事事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)活活動(dòng)中青年人群電子商務(wù)最龐龐大的用戶群群，已經(jīng)習(xí)慣慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代，接受和和使用任何網(wǎng)絡(luò)化化的信息和活活動(dòng)目標(biāo)人群（社會(huì)主流的的商務(wù)一族））該部分人群是是社會(huì)價(jià)值主主力創(chuàng)造者，，也是時(shí)尚商商務(wù)服裝的主主消費(fèi)群體目標(biāo)人群細(xì)分分校園人群年輕女性商務(wù)男士即將畢業(yè)，準(zhǔn)準(zhǔn)備工作著裝開(kāi)始注重重從個(gè)性轉(zhuǎn)向向商務(wù)習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)生活的一代代人25歲左右35歲左右有一定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，喜歡歡購(gòu)物開(kāi)始習(xí)慣于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物喜歡為家人滿滿網(wǎng)絡(luò)里淘商商品穿的最多的是是工作裝（簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔大方）追求時(shí)尚和體體驗(yàn)，注重品品牌講究實(shí)用、時(shí)時(shí)效，不喜歡歡逛街網(wǎng)絡(luò)化特質(zhì)+購(gòu)物性心心理目標(biāo)人群校園人群商務(wù)男性多數(shù)時(shí)間都在在工作，多數(shù)數(shù)穿著較為商商務(wù)，稍帶休休閑，不喜歡歡逛街，注重重質(zhì)量。開(kāi)始習(xí)慣于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，喜喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠，對(duì)價(jià)格敏敏感樂(lè)于打扮扮自己的對(duì)象象或者家人。。即將畢業(yè)，開(kāi)開(kāi)始把自己打打扮的成熟，，尤其是在穿穿著上。經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力有限，，傾向于經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠。受價(jià)價(jià)格的限制。?；?dòng)交流從眾心理時(shí)尚前衛(wèi)……細(xì)分目標(biāo)人群群，依據(jù)其不不同特性，進(jìn)進(jìn)行有針對(duì)性性的傳播！人群細(xì)分特性網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)年輕女性目標(biāo)人群特性性分析▼潛力型消費(fèi)人群接下來(lái)——應(yīng)該怎么傳播播才能與目標(biāo)標(biāo)受眾精準(zhǔn)對(duì)對(duì)接？目標(biāo)受眾傳播定位傳播點(diǎn)商務(wù)男士年輕女性校園人群差異化信息引導(dǎo)性購(gòu)物刺激需求產(chǎn)品品質(zhì)：質(zhì)質(zhì)量、性價(jià)比比、合適度便捷性：支付付、物流、售售后等產(chǎn)品品質(zhì)：質(zhì)質(zhì)量、合適度度價(jià)格：便宜、、促銷活動(dòng)等等商品的風(fēng)格、、品質(zhì)、價(jià)格格等產(chǎn)品傳播輿論管理對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論方方向進(jìn)行正面面引導(dǎo)和有效效回復(fù)針對(duì)不同的人人群傳播不同同的核心訴求求事件營(yíng)銷利用活動(dòng)的互互動(dòng)參與性，，植入產(chǎn)品的的相關(guān)信息利用受眾喜歡歡的語(yǔ)言和方方式來(lái)傳播信信息囧（jiong）很黃很暴力很傻很天真很好很弓雖大擅自強(qiáng)行進(jìn)入***控今天你被PS了嗎曬***。。。利用受眾喜歡歡的語(yǔ)言和方方式來(lái)傳播信信息利用受眾習(xí)慣慣的網(wǎng)絡(luò)化形形式來(lái)傳播信信息1234“68元，把把你的老公打打扮成新銳先先生”“便宜宜服裝，一樣樣有高品質(zhì)””“節(jié)日里，，給老爸一份份驚喜”等概概念目標(biāo)受眾圖片故事、視視頻短片、游游戲短片、時(shí)時(shí)尚小測(cè)試題題、簽名檔等等病毒營(yíng)銷概念打造話題制造告知、分享、、求助類話題題購(gòu)物攻略、用用戶證言、圖圖片貼、假新新聞等事件炒作與其他網(wǎng)站合合作，策劃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)有效傳播節(jié)日日情感營(yíng)銷（三類人群））在受眾常去的的地方植入相相關(guān)信息校園、女性、、服飾、白領(lǐng)領(lǐng)、時(shí)尚、娛娛樂(lè)、休閑類類論壇重點(diǎn)覆蓋購(gòu)物物類論壇：同時(shí)兼顧其它它論壇：傳播分析1傳播規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)算3產(chǎn)品傳播播利用概念打造造、話題引導(dǎo)導(dǎo)、病毒營(yíng)銷銷等方式廣泛泛告知話題制造優(yōu)勢(shì)告知：的衣服原來(lái)如如此便宜啊，，質(zhì)量好像還還不錯(cuò)哦！（求教）哪里里的衣服便宜宜又好！看看名人都穿穿什么衣服！！據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在在很多人都穿穿的衣服，不不知是不是真真的？！驚爆，現(xiàn)在的的女人都怎么么打扮老公（（組圖）199元，大大變新銳男人人！用戶證言：畢業(yè)了，第一一次給老爸買買禮物，老爸爸居然哭了………曬曬剛給老公公買的衣服（（組圖）！誰(shuí)說(shuō)便宜就沒(méi)沒(méi)有質(zhì)量好的的衣服！昨天去約會(huì)，，女友夸我衣衣服好看，是是啥意思？！！贊，便宜又時(shí)時(shí)尚的品牌服服裝！我就覺(jué)得不錯(cuò)錯(cuò)，怎么了?。?！簽名檔形式：簽名檔檔內(nèi)容：配合的的產(chǎn)品元素制制作簽名檔圖圖片，其中加加入其網(wǎng)站鏈鏈接，并傳播播核心信息，，諸如68元元，打造新銳銳男人等。在在各類論壇中中大量傳播。。目的：大范圍圍的帶有鏈接接信息發(fā)布，，增加曝光度度，打造全新新概念，引發(fā)發(fā)網(wǎng)民興趣和和關(guān)注度，進(jìn)進(jìn)一步提升的的知名度。范圍：電子商商務(wù)論壇、服服裝論壇、校校園論壇、娛娛樂(lè)、休閑、、生活、綜合合門戶論壇等等圖片故事1形式：圖片故故事內(nèi)容：針對(duì)年年輕女性人群群，制作一組組圖片故事，，內(nèi)容從一位位穿著的男士士在上班的時(shí)時(shí)候、在打高高爾夫球的時(shí)時(shí)候、在和朋朋友出去郊游游的時(shí)候，總總能脫穎而出出，最后說(shuō)明明：穿衣有范范，只因有她她（它），出出現(xiàn)品牌。目的：通過(guò)故故事中男士的的脫穎而出，，激發(fā)女性的的購(gòu)買欲望。。范圍：電子商商務(wù)論壇、服服裝論壇、校校園論壇、娛娛樂(lè)、休閑、、生活、綜合合門戶論壇等等圖片故事2形式：圖片故故事內(nèi)容：針對(duì)校校園人群，制制作一組圖片片故事，內(nèi)容容從幾個(gè)場(chǎng)景景來(lái)表現(xiàn)：一一位找工作的的畢業(yè)生，花花很多錢買了了一身西裝，，考官說(shuō)，你你是來(lái)應(yīng)聘總總裁的嗎？??！于失敗；買買來(lái)一身特休休閑的也失敗敗……最后買買了終于成功功。目的：：通過(guò)過(guò)畢業(yè)業(yè)生開(kāi)開(kāi)始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變個(gè)個(gè)人形形象的的契機(jī)機(jī)，打打造職職業(yè)第第一裝裝的概概念，，培養(yǎng)養(yǎng)未來(lái)來(lái)消費(fèi)費(fèi)人群群………范圍：：電子子商務(wù)務(wù)論壇壇、服服裝論論壇、、校園園論壇壇、娛娛樂(lè)、、休閑閑、生生活、、門戶戶論壇壇等視頻短短片形式：：視頻頻短片片內(nèi)容：：針對(duì)對(duì)商務(wù)務(wù)男士士，制制作一一個(gè)視視頻，，講述述一位位上班班族，，因?yàn)闉榇┝肆说囊乱路?，，得到到了前前臺(tái)的的夸獎(jiǎng)獎(jiǎng)、老老板的的贊許許、客客戶的的認(rèn)可可………最后后還誤誤會(huì)了了一位位美女女同事事的好好意………目的：：借助助各種種不同同場(chǎng)景景，體體現(xiàn)服服裝的的品質(zhì)質(zhì)感，，轉(zhuǎn)變變低價(jià)價(jià)就沒(méi)沒(méi)有好好品質(zhì)質(zhì)的錯(cuò)錯(cuò)誤看看法。。范圍：：電子子商務(wù)務(wù)論壇壇、服服裝論論壇、、校園園論壇壇、娛娛樂(lè)、、休閑閑、生生活、、綜合合門戶戶論壇壇等游戲形式：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲戲內(nèi)容：：通過(guò)過(guò)一些些穿衣衣指數(shù)數(shù)的評(píng)評(píng)測(cè)制制作一一個(gè)游游戲，，用戶戶可以以選擇擇不同同款式式、顏顏色的的服裝裝進(jìn)行行搭配配，最最后給給出搭搭配指指數(shù)，，例如如你的的搭配配很時(shí)時(shí)尚、、這是是90年代代流行行的穿穿法等等。游游戲?qū)⒂珊?jiǎn)簡(jiǎn)單的的顏色色搭配配到實(shí)實(shí)物搭搭配分分為三三關(guān)，，在游游戲里里植入入產(chǎn)品品，供供用戶戶選擇擇作為為實(shí)物物搭配配。目的：：通過(guò)過(guò)很多多人關(guān)關(guān)注的的穿衣衣指數(shù)數(shù)測(cè)試試，引引發(fā)用用戶的的關(guān)注注，有有效植植入產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，拉動(dòng)動(dòng)銷售售。范圍：：電子子商務(wù)務(wù)論壇壇、服服裝論論壇、、校園園論壇壇、娛娛樂(lè)、、休閑閑、生生活、、門戶戶論壇壇等。。假新聞聞形式：：假新新聞內(nèi)容：：通過(guò)過(guò)炒作作幾個(gè)個(gè)名人人，諸諸如佟佟大為為、劉劉燁等等，在在一次次高爾爾夫球球會(huì)上上，不不經(jīng)意意撞衫衫了，，而撞撞的就就是，，通過(guò)過(guò)圖文文的形形式引引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)友的的關(guān)注注………目的：：利用用輿論論新聞聞的形形式，，將信信息無(wú)無(wú)限放放大，，同時(shí)時(shí)又通通過(guò)名名人也也穿該該產(chǎn)品品的方方式，，提升升產(chǎn)品品的品品質(zhì)和和流行行度。。范圍：：電子子商務(wù)務(wù)論壇壇、服服裝論論壇、、校園園論壇壇、娛娛樂(lè)、、休閑閑、生生活、、綜合合門戶戶論壇壇等口碑碑管管理理從始至至終，，我們們都在在規(guī)避避負(fù)面面聲音音，掌掌控輿輿論方方向監(jiān)測(cè)分類危機(jī)預(yù)預(yù)警處理引擎、、、博博客、、知道道回復(fù)、、沉帖帖正面、、負(fù)面面、中中性郵件、、電話話目的：：增加加用戶戶對(duì)的的好感感及認(rèn)認(rèn)可度度減少用用戶使使用過(guò)過(guò)程中中的疑疑慮方法：：1、、中性性的相相關(guān)話話題進(jìn)進(jìn)行引引導(dǎo)及及回復(fù)復(fù)（有有利于于）2、負(fù)負(fù)面的的進(jìn)行行回復(fù)復(fù)及處處理（（沉帖帖、跟跟帖、、回復(fù)復(fù)）3、正正面的的進(jìn)行行放大大（頂頂帖及及轉(zhuǎn)載載）輿論范范圍：：各網(wǎng)網(wǎng)站主主流耗耗材產(chǎn)產(chǎn)品專專區(qū)、、打印印機(jī)專專區(qū)、、辦公公專區(qū)區(qū)、采采購(gòu)專專區(qū)、、問(wèn)答知知道類類媒體體等輿論口口碑管管理通過(guò)設(shè)設(shè)置一一些關(guān)關(guān)鍵字字搜索索，在在各大大搜索索引擎擎，社社區(qū)論論壇、、產(chǎn)品品評(píng)論論區(qū)內(nèi)內(nèi)找到到關(guān)于于相關(guān)關(guān)的質(zhì)質(zhì)疑話話題，，進(jìn)行行有效效引導(dǎo)導(dǎo)回復(fù)復(fù)，消消除用用戶在在選擇擇使用用過(guò)程程中的的疑慮慮，減減少用用戶流流失，，提升升天威威品牌牌知名名度，，影響響用戶戶購(gòu)買買決策策。精準(zhǔn)信信息回回復(fù)口碑管管理方方式舉舉例———話話題引引導(dǎo)正面引引導(dǎo)：：客服還還蠻不不錯(cuò)，，態(tài)度度挺好好！上次買買衣服服，換換了三三次，，客服服居然然沒(méi)有有生氣氣！今天上上午買買的衣衣服，，下午午就到到了，，牛??！包裝的的也太太結(jié)實(shí)實(shí)了，，一層層又一一層，，哈哈哈！用戶證證言：：說(shuō)誰(shuí)的的客服服不好好，我我就覺(jué)覺(jué)得挺挺好?。?shù)大招招風(fēng)，，別太太在意意！業(yè)務(wù)大大了，，難免免有些些紕漏漏，樓樓主別別太較較真了了！贊，便便宜又又時(shí)尚尚的服服裝??！哈哈，，還可可以了了?。?！內(nèi)容：：以一一位用用戶的的角度度制作作一組組圖片片故事事，內(nèi)內(nèi)容是是一位位用戶戶買了了的服服裝給給老爸爸過(guò)生生日，，但是是顏色色老是是換來(lái)來(lái)?yè)Q去去，在在這種種情況況下，，客服服很耐耐心的的改換換訂單單，物物流也也很快快就給給送到到了………目的：：通過(guò)過(guò)正面面的告告知，，來(lái)體體現(xiàn)的的客戶戶服務(wù)務(wù)和物物流其其實(shí)是是很好好的，，以此此來(lái)引引導(dǎo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)輿輿論的的方向向………口碑管管理方方式舉舉例———圖圖片故故事內(nèi)容：：通過(guò)過(guò)上傳傳語(yǔ)音音視頻頻的形形式，，體現(xiàn)現(xiàn)一位位無(wú)理理取鬧鬧的買買家，，老是是惡意意挑釁釁，出出言不不遜，，但是是客戶戶人員員一直直很禮禮貌的的予以以解答答目的：：通過(guò)過(guò)正面面的告告知，，來(lái)體體現(xiàn)的的客戶戶服務(wù)務(wù)的水水準(zhǔn)，，以此此來(lái)引引導(dǎo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)輿輿論的的方向向………口碑管管理方方式舉舉例———語(yǔ)語(yǔ)言視視頻事件件營(yíng)營(yíng)銷銷借助活活動(dòng)的的互動(dòng)動(dòng)參與與，直直接樹(shù)樹(shù)立品品牌拉拉動(dòng)銷銷售活動(dòng)建建議1與騰訊訊網(wǎng)合合作+秀秀+=穿穿衣衣達(dá)人人-將將的服服裝做做成秀秀的形形式和和空間間風(fēng)格格，免免費(fèi)讓讓用戶戶去選選擇，，把自自己的的形象象裝扮扮起來(lái)來(lái)，同同時(shí)可可以在在空間間里寫寫日志志，讓讓網(wǎng)友友去點(diǎn)點(diǎn)擊，，點(diǎn)擊擊率高高的就就成為為我們們活動(dòng)動(dòng)的““穿衣衣達(dá)人人”。。新銳旋風(fēng)“穿衣達(dá)人”篇產(chǎn)品專專區(qū)活動(dòng)建建議2利用節(jié)節(jié)假日日，大大打親親情牌牌老公生生日、、結(jié)婚婚紀(jì)念念日、、老爸爸生日日、情情人節(jié)節(jié)、父父親節(jié)節(jié)………-可可以和和一些些時(shí)尚尚、門門戶網(wǎng)網(wǎng)站（（比如如新浪浪）合合作，，利用用社區(qū)區(qū)，舉舉辦一一個(gè)主主題為為“最最讓你你難忘忘的一一件禮禮物””博文文征集集活動(dòng)動(dòng)，將將的相相關(guān)元元素做做成博博客模模板供供參賽賽者選選擇，，網(wǎng)友友可以以寫下下自己己送的的禮物物，也也可以以寫收收到的的禮物物………最后后把作作為獎(jiǎng)獎(jiǎng)品贈(zèng)贈(zèng)送?。⊥较嘞嚓P(guān)形形式配配合主題活活動(dòng)圖片帖簽名檔IM即時(shí)通訊圖片故事視頻論壇話題注:同同步使使用話話題制制造、、病毒毒營(yíng)銷銷、口口碑管管理等等多種種方式式，將將活動(dòng)動(dòng)信息息傳播播出去去，擴(kuò)擴(kuò)大影影響。。傳播分分析1傳播規(guī)規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)預(yù)算3ThankYou!謝謝謝12月-2204:06:4604:0604:0612月-2212月-2204:0604:0604:06:4612月月-2212月月-2204:06:462022/12/314:06:469、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:06:4604:06:4604:0612/31/20224:06:46AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:06:4604:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:06:4604:06:4604:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:06:4604:06:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20224:06:46上午04:06:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:06上上午午12月月-2204:06December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:06:4604:06:4631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:06:46上上午4:06上上午午04:06:4612月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:06:4604:06:4604:0612/31/20224:06:46AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:06:4604:06Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:06:4604:06:4604:06Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:06:4604:06:46December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:06:46上上午午04:06:4612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:06上午午12月-2204:06December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:06:4604:06:4631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。