出口貿(mào)易的基本程序

第七章

出口貿(mào)易的基本程序本章內(nèi)容出口貿(mào)易基本程序交易磋商的一般程序進(jìn)出口合同的簽訂學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握出口貿(mào)易的基本程序掌握交易磋商的程序掌握發(fā)盤的含義、發(fā)盤的構(gòu)成條件、有效期、發(fā)盤的生效、撤回和撤銷、發(fā)盤的終止掌握接受的含義、接受構(gòu)成的要件、接受生效的時(shí)間、接受的撤回和撤銷第一節(jié)出口貿(mào)易基本程序Contract合同NegotiationPreparationImplement出口業(yè)務(wù)程序大體上可以分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備階段交易磋商與訂立合同階段履行合同階段一、交易前的準(zhǔn)備階段1、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)和客戶2、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案3、做好出口商品的廣告宣傳二、交易磋商與訂立合同階段

交易磋商又稱合同磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。（一）交易磋商的程序 交易磋商一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是每筆交易達(dá)成與合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。（二）交易磋商的內(nèi)容——交易條件 1、合同的標(biāo)的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝 2、合同的價(jià)格 3、賣方的義務(wù)貨物的交付、交單 4、買方的義務(wù)貨款的支付、接貨 5、預(yù)防爭(zhēng)議與爭(zhēng)議的處理商品檢驗(yàn)責(zé)任、索賠期限、免責(zé)條款、仲裁協(xié)議等三、履行合同階段

出口商：申領(lǐng)出口許可證、配額，催證、審證、改證，備貨、報(bào)驗(yàn)，租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、投保，制單結(jié)匯，出口收匯核銷與出口退稅，索賠和理賠。第二節(jié)交易磋商的一般程序一、詢盤（Inquiry）

詢盤，又稱詢價(jià)，是指買方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。

詢盤可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)其他交易條件。

詢盤不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤可由買方提出也可由賣方提出例：“請(qǐng)報(bào)500輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡最低價(jià)”。“可供銅錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。二、、發(fā)發(fā)盤盤（（Offer））（一一））發(fā)發(fā)盤盤的的含含義義（二二））發(fā)發(fā)盤盤的的構(gòu)構(gòu)成成條條件件（三三））發(fā)發(fā)盤盤的的有有效效期期（四四））發(fā)發(fā)盤盤的的生生效效、、撤撤回回和和撤撤銷銷（五五））發(fā)發(fā)盤盤的的終終止止（一一））發(fā)發(fā)盤盤的的含含義義發(fā)盤盤，，又又稱稱發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)、、報(bào)報(bào)盤盤，，在法法律律上上稱稱為為““要要約約””，，是是買買方方或或賣賣方方向向?qū)?duì)方方提提出出各各種種交交易易條條件件，，并并愿愿意意按按照照這這些些條條件件達(dá)達(dá)成成交交易易、、訂訂立立合合同同的的一一種種肯肯定定的的表表示示。?！堵?lián)聯(lián)合合國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際貨貨物物銷銷售售合合同同公公約約》》第第14條條第第1款款：：凡向一一個(gè)個(gè)或或一一個(gè)個(gè)以以上上特特定定的的人人提提出出的訂訂立立合合同同的的建建議議，，如果果其其內(nèi)容容十十分分確確定定，并并且且表明明發(fā)發(fā)盤盤人人有有在在其其發(fā)發(fā)盤盤一一旦旦得到到接接受受就就受受其其約約束束的的意意思思，即即構(gòu)構(gòu)成成發(fā)發(fā)盤盤。。由賣賣方方向向買買方方發(fā)發(fā)盤盤稱稱為為賣賣方方發(fā)發(fā)盤盤或或售售貨貨發(fā)發(fā)盤盤（（SellingOffer）），，由由買買方方向向賣賣方方發(fā)發(fā)盤盤稱稱為為買買方方發(fā)發(fā)盤盤或或購(gòu)購(gòu)買買發(fā)發(fā)盤盤（（BuyingOffer））或或遞遞盤盤（（Bid））。。例：：可供供L-蘋蘋果果酸酸500公公噸噸，，純純度度不不低低于于99%，，50公公斤斤紙紙板板箱箱裝裝，，12月月份份裝裝運(yùn)運(yùn)，，每每公公斤斤5美美元元CIF新新加加坡坡，，不不可可撤撤銷銷即即期期信信用用證證付款款。。有有效效至至我我方方時(shí)時(shí)間間星星期期五五。。（二二））發(fā)發(fā)盤盤的的構(gòu)構(gòu)成成條條件件發(fā)盤盤的的構(gòu)成成條件件發(fā)盤盤應(yīng)應(yīng)向向一一個(gè)個(gè)或或一個(gè)個(gè)以以上上特特定定的的人提提出出必須須表表明明發(fā)發(fā)盤盤人人對(duì)其其發(fā)發(fā)盤盤一一旦旦被被接受受即即承承受受約約束束的意意思思發(fā)盤盤的的內(nèi)內(nèi)容容必必須須十分分確確定定發(fā)盤盤必必須須送送達(dá)達(dá)受受盤人人（三三））發(fā)發(fā)盤盤的的有有效效期期發(fā)盤盤的的有有效效期期是指指可可供供受受盤盤人人對(duì)對(duì)發(fā)發(fā)盤盤做做出出接接受受的的時(shí)時(shí)間間或或期期限限。。包括括兩兩層層含含義義：：1、、發(fā)發(fā)盤盤人人在在發(fā)發(fā)盤盤的的有有效效期期內(nèi)內(nèi)受受約約束束；；2、、超超過(guò)過(guò)有有效效期期，，發(fā)發(fā)盤盤人人將將不不再再受受約約束束。。采用用函函電電成成交交時(shí)時(shí)，，常常見(jiàn)見(jiàn)的的規(guī)規(guī)定定有有效效期期的的方方法法：：1、、規(guī)規(guī)定定最最遲遲接接受受的的期期限限“發(fā)發(fā)盤盤限限15日日復(fù)復(fù)到到””，，““發(fā)發(fā)盤盤有有效效期期至至我我方方時(shí)時(shí)間間星星期期五五””2、、規(guī)規(guī)定定一一段段接接受受的的期期間間“發(fā)發(fā)盤盤有有效效3天天””，，““發(fā)發(fā)盤盤10天天內(nèi)內(nèi)復(fù)復(fù)””《公公約約》》規(guī)規(guī)定定，，采采用用口口頭頭發(fā)發(fā)盤盤時(shí)時(shí)，，除除發(fā)發(fā)盤盤人人發(fā)發(fā)盤盤時(shí)時(shí)另另有有聲明明外外，，受受盤盤人人只只能能當(dāng)當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)表表示示接接受受，，方方為為有有效效。。（四四））發(fā)發(fā)盤盤的的生生效效、、撤撤回回和和撤撤銷銷1、、發(fā)發(fā)盤盤的的生生效效《公公約約》》第第15條條規(guī)規(guī)定定““發(fā)發(fā)盤盤在在送送達(dá)達(dá)受受盤盤人人時(shí)時(shí)生生效效””。。2、、發(fā)發(fā)盤盤的的撤撤回回發(fā)盤盤的的撤撤回回是指指發(fā)發(fā)盤盤人人將將尚尚未未被被受受盤盤人人收收到到的的發(fā)發(fā)盤予予以以取取消消的的行行為為。。撤回回的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是阻阻礙礙發(fā)發(fā)盤盤生生效效。?！豆s約》》第第15條條第第2款款規(guī)規(guī)定定：：“一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤，即即使是不不可撤銷銷的，也也可以撤撤回，如果撤回回的通知知在發(fā)盤盤到達(dá)受受盤人之之前或同同時(shí)到達(dá)受盤盤人?！薄卑l(fā)盤撤回回的條件件：撤回通知知比發(fā)盤盤先到達(dá)達(dá)受盤人人或撤回通通知與發(fā)發(fā)盤同時(shí)時(shí)到達(dá)受受盤人。。案例分析析（1）11月1日：A郵寄一一份發(fā)盤盤給B.（2）11月8日：A郵寄一一份撤回回通知給給B.（3）11月11日：：B收到到A的發(fā)發(fā)盤，并并立即用用電報(bào)發(fā)發(fā)出接受受通知。。（4）11月15日：：B又郵郵寄一份份確認(rèn)函函，確認(rèn)認(rèn)他于11月11日發(fā)發(fā)出的接接受電報(bào)報(bào)。（5）11月20日：：B收到到A郵寄寄的撤回回通知。。事后雙方方對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)合同是是否成立立，發(fā)生生糾紛。。請(qǐng)問(wèn)A與B之之間的合合同是否否成立？？為什么么？3、發(fā)盤盤的撤銷銷發(fā)盤的撤撤銷是指發(fā)盤盤人將已已經(jīng)為受受盤人收收到的發(fā)發(fā)盤予以以取消的的行為。?！豆s》》第16條規(guī)定定：“在發(fā)盤盤已送達(dá)達(dá)受盤人人，即發(fā)盤已已經(jīng)生效效，但受受盤人尚未接受受的這段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)，只要發(fā)發(fā)盤人及及時(shí)將撤撤銷通知知送達(dá)受盤盤人，仍仍可將其其發(fā)盤撤撤銷。如受盤人人發(fā)出接接受通知，則則發(fā)盤人人無(wú)權(quán)撤撤銷?！薄薄豆s》》規(guī)定發(fā)發(fā)盤不得得撤銷的的兩種情情況：（1）在在發(fā)盤中中規(guī)定了了有效期期或以其其他方式式表示該該發(fā)盤是不不能撤銷銷的。（2）受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且已本著對(duì)對(duì)該發(fā)盤盤的信賴賴采取了了行動(dòng)。。案例分析析買方發(fā)盤盤要求賣賣方憑買買方提供供的規(guī)格格、性能能生產(chǎn)供供應(yīng)某機(jī)機(jī)械設(shè)備備，發(fā)盤盤規(guī)定了了有效期期為1個(gè)個(gè)月，以以便賣方方能有足足夠的時(shí)時(shí)間研究究自己是是否能按按所提供供的條件件生產(chǎn)供供應(yīng)。賣方收到到發(fā)盤后后，立即即組織人人員進(jìn)行行設(shè)計(jì)，，探尋必必要生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備添添置的可可能性和和成本核核算。兩兩周后，，買方突突然通知知，由于于資金原原因，決決定不再再訂購(gòu)該該項(xiàng)機(jī)械械設(shè)備，，并撤銷銷發(fā)盤。。此時(shí)，，賣方已已因設(shè)計(jì)計(jì)、尋購(gòu)購(gòu)生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，核核算成本本等付出出了大量量費(fèi)用。。問(wèn)：賣賣方能否否提出異異議？撤回和撤撤銷的區(qū)區(qū)別：撤回是指指發(fā)盤尚尚未生效效，發(fā)盤盤人采取取行動(dòng)，，阻止它的的生效；；撤銷是指指在發(fā)盤盤已生效效后，發(fā)發(fā)盤人以以一定方方式解除發(fā)發(fā)盤的效效力。（五）發(fā)發(fā)盤的終終止發(fā)盤的終終止是指發(fā)盤盤法律效效力的消消失。包含兩方方面的意意義：一是發(fā)盤盤人不再再受發(fā)盤盤的約束束；二是受盤盤人失去去了接受受該發(fā)盤盤的權(quán)利利。發(fā)盤遇到到下列情情形之一一即告失失效：在有效期期內(nèi)未被被接受被受盤人人拒絕經(jīng)受盤人人還盤發(fā)盤被發(fā)發(fā)盤人依依法撤銷銷發(fā)盤人發(fā)發(fā)盤后，，發(fā)生了了不可抗抗力事件件發(fā)盤人或或受盤人人在發(fā)盤盤被接受受前喪失失行為能能力案例分析析我某外貿(mào)貿(mào)企業(yè)向向國(guó)外購(gòu)購(gòu)買某商商品，不不久接到到外商3月20日的發(fā)發(fā)盤，有有效期至至3月26日，，我方于于3月22日電電復(fù)：““如能把把單價(jià)降降低5美美元，可可以接受受?！睂?duì)對(duì)方?jīng)]有有反應(yīng)。。后因用用貨部門門要貨心心切，又又鑒于該該商品行行情看漲漲，我方方隨即于于3月25日又又去電表表示同意意對(duì)方3月20日發(fā)盤盤所提各各項(xiàng)條件件。試分分析，此此項(xiàng)交易易是否達(dá)達(dá)成？三、還盤盤（CounterOffer）還盤，又又稱還價(jià)價(jià)，是受盤人人對(duì)發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容不完完全同意意而提出修修改或變變更的表表示。還盤不是是每筆交交易必經(jīng)經(jīng)的步驟驟。受盤人的的答復(fù)如如果在實(shí)質(zhì)上上變更了了發(fā)盤條條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的的拒絕，，其法律律后果是是否定了了原發(fā)盤盤，原發(fā)發(fā)盤即告失效效，原發(fā)發(fā)盤人就就不再受受其約束束。對(duì)發(fā)盤表表示有條條件的接接受，也也是還盤盤的一種種形式。。還盤的內(nèi)內(nèi)容，如如不具備備發(fā)盤條條件，即即為“邀邀請(qǐng)發(fā)盤盤”；如具備發(fā)發(fā)盤條件件，則構(gòu)構(gòu)成一個(gè)個(gè)新的發(fā)發(fā)盤?！豆s》》規(guī)定：：受盤人對(duì)對(duì)貨物的的價(jià)格、付付款、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、交交貨時(shí)間間與地點(diǎn)、、一方當(dāng)當(dāng)事人對(duì)對(duì)另一方方當(dāng)事人人的賠償償責(zé)任范范圍或爭(zhēng)端解解決的辦辦法等條件提提出添加加或更改改，均作作為實(shí)質(zhì)性變更更發(fā)盤條條件。例：你方12月19日電收收悉，還還盤每只只10美美元CIF紐約約。四、接受受（Acceptance））（一）接接受的含含義（二）構(gòu)構(gòu)成接受受的要件件（三）接接受生效效的時(shí)間間（四）接接受的撤撤回和撤撤銷（一）接接受的含含義接受，在法律上上稱“承承諾”，，是買方方或賣方方無(wú)條件地地同意對(duì)方在發(fā)發(fā)盤中提提出的各各種交易易條件，，并愿意意按照這這些條件件與對(duì)方方達(dá)成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。例：你方12月25日電子子郵件我我方接受受。（二）構(gòu)構(gòu)成接受受的要件件構(gòu)成接受的要件接受必須須由發(fā)盤盤人指定的的受盤人人作出接受必須須在發(fā)盤盤的有效期期內(nèi)表示示并送達(dá)發(fā)發(fā)盤人接受必須須是同意意發(fā)盤所提提出的交交易條件接受通知知的傳遞遞方式應(yīng)符符合發(fā)盤盤的要求案例分析析（1）我我某公司司向法國(guó)國(guó)一客戶戶發(fā)盤，，后者很很快回復(fù)復(fù)，接受受，但價(jià)價(jià)格降至至15美美圓，我我方不給給理睬，，而是以以高價(jià)賣賣給了其其他客戶戶，法國(guó)國(guó)商人堅(jiān)堅(jiān)持合同同有效。。最后訴訴諸法律律，結(jié)果果怎樣？？（2）我我某公司司向美國(guó)國(guó)一客戶戶發(fā)盤，，后者很很快回復(fù)復(fù)，接受受，但要要求提供供產(chǎn)地證證明，我我方不給給理睬，，而是以以高價(jià)賣賣給了其其他客戶戶，商人人堅(jiān)持合合同有效效。最后后訴諸法法律，結(jié)結(jié)果怎樣樣？逾期接受受：接受通知知超過(guò)發(fā)發(fā)盤規(guī)定定的有效效期限或或發(fā)盤尚尚未具體體規(guī)定有有效期限限而超過(guò)過(guò)合理時(shí)時(shí)間才傳傳達(dá)到發(fā)發(fā)盤人。。逾期接受受一般不不能視作作有效接接受，以以下兩種種情形除除外：（1）如如果發(fā)盤盤人毫不不延遲地地用口頭頭或書面面形式將將表示同意的意意思通知知受盤人人，逾期期接受仍仍有效；；（2）如如果載有有逾期接接受的信信件或其其他書面面文件表表明，它是在傳傳遞正常常，能及及時(shí)送到到發(fā)盤人人的情況況下寄發(fā)的，則則該逾期期接受仍仍有效，，除非發(fā)發(fā)盤人毫毫不延遲地用口口頭或書書面通知知受盤人人，他認(rèn)認(rèn)為發(fā)盤盤已經(jīng)失效。（三）接接受生效效的時(shí)間間英美法：：投郵生生效大陸法：：到達(dá)生生效《公約》》第18條第2款規(guī)定定：接受送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人時(shí)生效效。（四）接接受的撤撤回和撤撤銷《公約》》第22條規(guī)定定：一項(xiàng)接受受是可以以撤回的的，只要要撤回通通知先于于接受或或與接受通通知同時(shí)時(shí)到達(dá)發(fā)發(fā)盤人，，撤回即即有效。。接受通知知一經(jīng)到到達(dá)發(fā)盤盤人即不不能撤銷銷。因?yàn)闉榻邮芤唤?jīng)經(jīng)生效，，合同即即告成立立，如要要撤銷接接受，屬于毀約約行為。。第三節(jié)進(jìn)進(jìn)出出口合同同的簽訂訂一、合同同成立的的時(shí)間根據(jù)《公公約》的的規(guī)定，，受盤人接接受發(fā)盤盤并在發(fā)發(fā)盤有效效期內(nèi)將將接受送送達(dá)發(fā)盤盤人，合合同即告告成立。。但在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，合同成立立的時(shí)間間以訂約約時(shí)合同同上寫明明的日期期或以收收到對(duì)方方確認(rèn)書書的日期期為準(zhǔn)，即在簽簽訂書面面合同時(shí)時(shí)買賣雙雙方的合合同關(guān)系系確立。。二、合同同有效成成立的條條件1．合同同當(dāng)事人人必須具具有簽訂訂合同的的行為能能力2．合同同必須有有對(duì)價(jià)或或約因?qū)r(jià)：當(dāng)當(dāng)事人為為了取得得合同利利益所付付出的代代價(jià)。約因：當(dāng)當(dāng)事人簽簽訂合同同所追求求的直接接目的。。3．合同同的標(biāo)的的和內(nèi)容容必須合合法4．合同同必須符符合法律律規(guī)定的的形式5．合同同當(dāng)事人人的意思思表示必必須真實(shí)實(shí)三、訂立立合同的的形式書面形式式：合同同、確認(rèn)認(rèn)書、協(xié)協(xié)議書、、備忘錄錄口頭形式式以行為表表示四、合同同的內(nèi)容容約首部分分基本條款款約尾部分分謝謝謝12月月-2204:08:4604:0804:0812月月-2212月月-2204:0804:0804:08:4612月-2212月-2204:08:462022/12/314:08:469、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:08:4604:08:4604:0812/31/20224:08:46AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:08:4604:08Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:08:4604:08:4604:08Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:08:4604:08:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20224:08:46上午04:08:4612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:08上上午午12月月-2204:08December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:08:4604:08:4631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:08:46上上午午4:08上上午午04:08:4612月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:08:4604:08:4604:0812/31/20224:08:46AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:08:4604:08Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:08:4604:08:4604:08Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:08:4704:08:47December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:08:47上午04:08:4712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:08上上午12月-2204: