創(chuàng)業(yè)與企業(yè)轉型

創(chuàng)業(yè)與企業(yè)轉型企業(yè)生命周期的三個重要階段：新企業(yè)的創(chuàng)建（誕生）從新企業(yè)轉變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)?；蛘呤墙?jīng)由首次發(fā)行（initialpublicoffering，IPO）成為上市公司，或者成為更為專業(yè)化管理的公司。公司轉型。挽救既有企業(yè)。

一、從新企業(yè)創(chuàng)建到公司轉型新企業(yè)創(chuàng)建是指從頭開始創(chuàng)業(yè)并建立一個新企業(yè)。公司轉型是指既有企業(yè)進行了成功的戰(zhàn)略變革。IPO和專業(yè)管理的制度化通常發(fā)生在企業(yè)生命周期的早期階段。創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)有多種選擇：繼續(xù)保持獨立；向公眾發(fā)行股票（IPO）；與一家試圖提升其未來發(fā)展前景的企業(yè)合并；被收購。新企業(yè)創(chuàng)建與公司轉型創(chuàng)業(yè)過程就是導致并驅動創(chuàng)建新企業(yè)的一組活動。成功的創(chuàng)業(yè)者，無論是創(chuàng)建新企業(yè)的人還是公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者，通常都是那些挑戰(zhàn)正統(tǒng)思維的人。正統(tǒng)思維是指那些被牢固持有并廣泛分享的關于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部如何獲取成功的信念（不一定是對現(xiàn)有市場的錯誤認識）。如：顧客或最終消費者是誰；與顧客或最終消費者交互作用的界面類型；收益是如何確定的，價值是如何傳遞的；如何定義產(chǎn)品和服務的功能；產(chǎn)品和服務應該采取什么形式；過程是如何劃分和管理的；“理想的”成本和定價結構。什么是創(chuàng)業(yè)這種“電話”的缺點太多，以至于不能被看作是一種溝通方式。這種設備對我們來說沒有任何價值?！髀?lián)公司內(nèi)部備忘錄，1876無線音樂箱沒有任何想到的商業(yè)價值，誰會為沒有一個特定發(fā)送對象的消息去花錢呢？——一個著名投資人對其合伙人急切投資于無線收音機的反應，20世紀20年代。人們沒有任何理由在家里需要一臺計算機。美國數(shù)字設備公司總裁KenOlson，1977年。這個概念很有意思并且構思良好，但這個創(chuàng)意必須得具有可行性。——耶魯大學管理教授對FredSmith論文的評價。該論文提出來一種可靠的快遞服務方式。Smith隨后創(chuàng)建了聯(lián)邦快遞公司。小甜餅店是個壞主意——市場研究報告對DebbiField創(chuàng)辦菲爾德甜餅店創(chuàng)意的反應。永遠不會有一個在網(wǎng)絡上銷售商品的市場。——美林公司主席兼總裁DavidKomansky，1999年人類不可能把比空氣重的材料制作成飛行物在空中飛翔?！?0世紀初，一位科學權威大膽預測。設想人類有一天可以利用蘊藏中原子核中的能量的人都是胡說八道?！雍宋锢韺W之父盧瑟福，20世紀30年代。構成創(chuàng)業(yè)盲點的正統(tǒng)思維舉例創(chuàng)業(yè)過程整合并協(xié)調(diào)了三個要素：機會關鍵資源和能力創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊起點：機會——新企業(yè)和既有企業(yè)戰(zhàn)略的最大差別也許就是起點不同。新企業(yè)的起點就是機會。二、創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者識別出機會后就會試圖整合資源和能力來開發(fā)機會。機會也可以被那些與科學和技術突破有密切關系的人識別到。上述三個要素中，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊是最為關鍵的如果機會被一個“好創(chuàng)意”所揭示，那么創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己的個人資源、經(jīng)驗和說服力來獲得所需的資源和能力。沒有關鍵的創(chuàng)業(yè)人員一個新企業(yè)將永遠不會開始起飛。關鍵的創(chuàng)業(yè)人員是企業(yè)的無形資源和能力。由于個人有極限，因此關鍵創(chuàng)業(yè)者必須精心組建一個創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊作為創(chuàng)業(yè)過程的結果，創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)在新企業(yè)的創(chuàng)建上。新企業(yè)創(chuàng)建的第一步就是識別機會。其邏輯過程為：創(chuàng)意-機會-商業(yè)計劃-外部融資-新產(chǎn)品或新業(yè)務上市。為新企業(yè)融資。創(chuàng)立新企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)資本。新企業(yè)的融資活動可以采取多種形式，來源可以包括信用卡、風險投資家和銀行。

需要多少創(chuàng)業(yè)資金合適？

白手起家——用很有限的資金開發(fā)新的商業(yè)機會。研究表明，美國小企業(yè)的平均創(chuàng)業(yè)資本是2萬美金三、新企業(yè)的創(chuàng)建2.商業(yè)計劃商業(yè)計劃為創(chuàng)業(yè)者提供了一個成員共同分享目標和目的的機會，提供了一個與利益相關者溝通的工具。

如何撰寫商業(yè)計劃書新企業(yè)的創(chuàng)建（續(xù)）用1-3頁的篇幅，用一種捕捉閱讀者興趣的方式突出整個計劃書的所有關鍵點。強調(diào)經(jīng)營理念而不是數(shù)字。最重要的企業(yè)的獨特價值主張和企業(yè)的商業(yè)模式。撰寫商業(yè)計劃書—1.概要簡單描述公司的經(jīng)營、組織、結構和戰(zhàn)略摘要說明公司的專利和專利許可是如何與產(chǎn)品的開發(fā)和引進相聯(lián)結的2.公司描述提供一個對企業(yè)的技術和專利如何與其產(chǎn)品和服務聯(lián)系起來的非專業(yè)評述。說明企業(yè)將要銷售的產(chǎn)品和服務。對消費者為什么需要這些產(chǎn)品、這些產(chǎn)品解決了什么問題以及多少顧客可能為其付費（即支付意愿的標準）做出討論。3.產(chǎn)品和服務、主要的商業(yè)模式識別對產(chǎn)品的需求、需求程度、顧客是哪些人，以及他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品。包括競爭對手或潛在競爭對手以及本企業(yè)的產(chǎn)品為何比對手的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的討論。還要包括對該市場進入障礙或進入壁壘的思考。4.市場分析如果新企業(yè)的市場地位將依賴于專利或專利許可，討論這些專利獎如何促進企業(yè)的競爭地位。討論其他專利是否會限制企業(yè)銷售產(chǎn)品的能力。如果類似產(chǎn)品還未存在，討論可能滿足顧客同類需求的其他產(chǎn)品或方法。5.獨占地位企業(yè)如何吸引和保留顧客。討論產(chǎn)品定價、促銷和定位戰(zhàn)略。6.營銷和銷售計劃描述管理團隊。特別強調(diào)他們在完成類似任務上獲得成功的記錄。投資者特別強調(diào)管理團隊。在分析企業(yè)成長以及如何回應難以預料的變化時，將管理團隊視為關鍵因素。7.管理團隊描述公司的日常運營是如何組織和開展；從公司運營流程上是如何實現(xiàn)上述的產(chǎn)品和服務的。8.運營計劃識別建立企業(yè)所需的資本以及這些資本將如何使用，包括收入和支出的規(guī)劃。這些規(guī)劃的向投資者展示他們將如何收回投資以及他們能從投資中得到什么回報。9.財務坦誠分析此項商業(yè)計劃可能存在的風險。潛在的創(chuàng)業(yè)者或投資者傾向于將一個好的商業(yè)計劃等同于經(jīng)營一家企業(yè)的成功概率。一個精心準備的商業(yè)計劃并不能確保該企業(yè)成功。成功決定于市場機會、企業(yè)管理團隊和企業(yè)擁有的資源。10.警告：可能存在的風險IPO如何運作。一旦企業(yè)決定發(fā)行證券，就需要向證券管理部門提交申請和聲明，陳述其價值主張和財務前景。要和經(jīng)紀人公司確定上市時間。針對公眾投資者，要提交公開的招股說明書。說明書除了陳述企業(yè)的機會和戰(zhàn)略、當前的產(chǎn)品和活動、愿景和使命、經(jīng)營思路和目標之外，還必須指出企業(yè)可能存在的風險。IPO的成本IPO準備過程中，僅僅專家費用至少需要40萬美金，投資銀行家要從指導企業(yè)完成IPO中提取高達6.5%傭金。一個2500萬美元的IPO的最低總成本需要286萬美元。財務和法律要求。企業(yè)必須通過相應的財務檢查。例如必須由一個證監(jiān)會批準的獨立的會計師事務所審計企業(yè)過去三年的財務報表。還必須完成相應的法律工作。路演。一旦企業(yè)滿足了財務和法律要求，就進入了IPO前期并開始路演。四、首次公開發(fā)行和管理專業(yè)化考慮到IPO的復雜性和成本因素，還有其他考慮，不是所有的成長型企業(yè)都會公開上市。IPO是企業(yè)成長路徑中一條，因為它提供了企業(yè)獲得額外資本的渠道以及實施更加專業(yè)化管理的機會和動力。企業(yè)成長為專業(yè)化管理的公司還可以采用雇傭經(jīng)理人的方式來實現(xiàn)。企業(yè)能否走出管理的“百慕大三角”，就是看企業(yè)能否從創(chuàng)業(yè)型管理轉變?yōu)檎剑▽I(yè)化）管理。一般來說，小企業(yè)是非正式化管理的，大企業(yè)是專業(yè)化管理的。正式化管理包括授權、詳細和經(jīng)常的測評系統(tǒng)，正式的基于績效的獎勵系統(tǒng)，正式的基本規(guī)則、程序和資源分配系統(tǒng)，以及所有權和經(jīng)營權的分離等。是IPO,還是成為專業(yè)管理的企業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略變革企業(yè)的轉型管理。企業(yè)的轉型管理過程需要經(jīng)歷五個階段：改變管理。改變解決組織問題的方式或更換領導層。環(huán)境分析。分析問題，制定一個有著特定目標和詳細職能的行動戰(zhàn)略計劃。緊急事件。當企業(yè)情況極為緊急時，需要立刻實施緊急手術。方案要深思熟慮，態(tài)度要堅決，速度要快。重構企業(yè)。回歸正常。五、企業(yè)的戰(zhàn)略變革和轉型每個轉型都是獨特的，每個階段并不一定在所有轉型中都能識別到。每個轉型中包括的階段的數(shù)量取決于特定企業(yè)面臨的財務危機的嚴重程度：麻煩越大，轉型過程包括的階段越多。每個階段的