創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員

教育與訓(xùn)練創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員單元目標(biāo)幫助營業(yè)部經(jīng)理了解及掌握如何進行營業(yè)部的教育與訓(xùn)練。目錄導(dǎo)言：創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員通過能力建立信心發(fā)展獨立、負責(zé)任的業(yè)務(wù)人員問題與解答訓(xùn)練理念訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練方式運用公司的培訓(xùn)資源營業(yè)部的自我教育創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員金魚的故事導(dǎo)言“教育”與“訓(xùn)練”教育——在教室里舉行訓(xùn)練——在真實狀況的領(lǐng)域中發(fā)生導(dǎo)言

業(yè)務(wù)員培養(yǎng)——一個持續(xù)的過程導(dǎo)言業(yè)務(wù)員對培訓(xùn)的期許

他們能得到易于消化的培訓(xùn)量他們能積極參與他們能有重復(fù)機會學(xué)習(xí)他們能看到一個范例示范他們能預(yù)期有利的成果和立即的成果預(yù)期有跟進督導(dǎo)并有人衡量他們的結(jié)果導(dǎo)言想像一下經(jīng)過5年的教育訓(xùn)練，我的新人在各個領(lǐng)域會有怎樣的表現(xiàn)？銷售業(yè)務(wù)管理營銷生活平衡導(dǎo)言

導(dǎo)言造就成功一族的秘訣——部經(jīng)理本身做一個成功的典范！

返回目錄“進來”得容易花七天建立好習(xí)慣花三年戒除壞習(xí)慣正式教育階段段職前培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)養(yǎng)通過能力建立立信心－運用用公司的培訓(xùn)訓(xùn)資源職前培訓(xùn)通過能力建立立信心－運用用公司的培訓(xùn)訓(xùn)資源此外，營業(yè)部部還應(yīng)積極地地幫助業(yè)務(wù)員員通過代理人人考試。陽光新勢力壽險的意義與與功用黃金時代銷售其實很簡簡單見證成功贏取通行證邁向成功第一一步新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)養(yǎng)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練業(yè)務(wù)員強化訓(xùn)訓(xùn)練通過能力建立立信心－運用用公司的培訓(xùn)訓(xùn)資源業(yè)務(wù)員的教育育方向通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育KASH知識態(tài)度技巧習(xí)慣從建立態(tài)度開開始通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育初期的成功績效評估與計計劃會議業(yè)務(wù)人員的第第一項成就通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育壽險的意義與與功用（A)市場發(fā)展(S)主顧開拓(S)計劃(H)通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育部經(jīng)理的后續(xù)續(xù)輔導(dǎo)教導(dǎo)業(yè)務(wù)員主主顧開拓(S)產(chǎn)品知識(K)自信的意義(A)培養(yǎng)勝利的感感覺(A)沒有行動，一一無所有(H)做好一天的工工作(H)通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育業(yè)務(wù)員的十二二項活動每日績效總帳帳達成目標(biāo)

達成目標(biāo)解除緊張情勢勢關(guān)鍵的重要的次要的管理銷售時間間著重在綠色授權(quán)在黃色控制在紅色通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育營業(yè)部可以提提供給新人哪哪些訓(xùn)練課程程？通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育成人學(xué)習(xí)的原原則通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育有學(xué)習(xí)動機得到易于消化化的培訓(xùn)量積極參與有重復(fù)機會學(xué)學(xué)習(xí)可預(yù)期有利的的成果和立即即達成結(jié)果預(yù)期有跟進督督導(dǎo)并有人衡衡量他們的結(jié)結(jié)果作業(yè)4-1成人學(xué)習(xí)的原原則通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育培養(yǎng)專業(yè)人員員的習(xí)慣通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育慶幸自己是有有工作的相信完全的準(zhǔn)準(zhǔn)備是必須的的想像自己是問問題的解決者者發(fā)展自己搜集集資料和聆聽聽的技巧將產(chǎn)品提供給給買方并讓對對方有機會說說“是”銷售你所擁有有的培養(yǎng)專業(yè)人員員的習(xí)慣（續(xù)續(xù)）通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育集中你的注意意力充分利用你的的核心技能從不將時間浪浪費在那些浪浪費你時間的的人身上在你的領(lǐng)域中中決心要做最最好的變得有影響力力為你的結(jié)果付付出100％％責(zé)任培養(yǎng)你的業(yè)務(wù)務(wù)人員成為客客戶依賴的對對象通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育教導(dǎo)他們要有有見識確定他們關(guān)注注關(guān)鍵結(jié)果開始針對高潛潛力、有動力力的個人指導(dǎo)他們積極極地傾聽對方方在溝通什么么成為一位鼓勵勵者帶領(lǐng)他們變得得有影響力鼓勵高水平的的活動作業(yè)4-2培養(yǎng)你的業(yè)務(wù)務(wù)人員成為客客戶不可或缺缺的對象通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育專業(yè)發(fā)展清單單通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育評估輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員作業(yè)4-3業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)導(dǎo)評估通過能力建立立信心－營業(yè)業(yè)部的自我教教育總結(jié)：通過能能力建立信心心通過能力建立立信心－總結(jié)結(jié)世界上有極少少數(shù)劣等的人人，但是我們有許許多劣等的環(huán)環(huán)境。經(jīng)理的工作是是使環(huán)境富足足，并且提供學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)驗讓業(yè)務(wù)務(wù)人員成長。。返回目錄發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練理念訓(xùn)練理念KASH準(zhǔn)則操作結(jié)果沒有保證自我提升的四項要素發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練理念知識Knowledge態(tài)度Attitude技能Skill習(xí)慣Habit發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練目標(biāo)訓(xùn)練目標(biāo)——培養(yǎng)“人人”訓(xùn)練內(nèi)容發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容訓(xùn)練計劃功能能訓(xùn)練始于建立立態(tài)度好的工作習(xí)慣慣建立工作模式式盒裝時間理論論每周成功公式式計劃理想的一一天每周成功公式式接觸前電話拜訪約定面談時間初次面談促成面談呈交投保書產(chǎn)能保費發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容廣告很好發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容第一大廣告：：獲得面談第二大廣告：：初次面談第三大廣告：：要求轉(zhuǎn)介紹紹作業(yè)4-5你的“廣告””發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容作業(yè)4-6你從事什么行行業(yè)呢？發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容以需求為導(dǎo)向向的銷售循環(huán)環(huán)異議處理1.尋找準(zhǔn)客戶2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練內(nèi)容發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練方式最具意義的訓(xùn)訓(xùn)練發(fā)生于實實際銷售狀況況當(dāng)中陪同展業(yè)是最最有效的方法法幫助業(yè)務(wù)員發(fā)發(fā)展技巧最重要的訓(xùn)練練功能必須向業(yè)務(wù)人人員證明發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練方式陽光的產(chǎn)品是是可以賣的陽光的產(chǎn)品是是可以在他們們的市場賣出出陽光的產(chǎn)品是是通過他們成成功的賣出的的其他訓(xùn)練方式式發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練方式示范自我學(xué)習(xí)銷售研討會和和營業(yè)部會議議技能訓(xùn)練課程程公司訓(xùn)練課程程業(yè)界訓(xùn)練課程程自我進修訓(xùn)練督導(dǎo)成功準(zhǔn)則意識能擴大績績效不斷為業(yè)務(wù)員員提供后續(xù)教教育與訓(xùn)練設(shè)定目標(biāo)，促促進成長發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－訓(xùn)練練方式發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)務(wù)務(wù)人員－總結(jié)結(jié)發(fā)展獨立、負負責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員總結(jié)返回目錄問題與解答Q&A腦力激蕩作業(yè)4－3業(yè)業(yè)務(wù)人員員輔導(dǎo)評估作作業(yè)4－6你從事事什么行業(yè)呢呢？

范例4－3專專業(yè)發(fā)展清單單

范例4－5計計劃理想的一一天訓(xùn)后作業(yè)ThankYou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:18:3804:18:3804:1812/31/20224:18:38AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:18:3804:18Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:18:39上午午04:18:3912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:18:39上午4:18上上午04:18:3912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:18:39上上午午04:18:3912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:18上午午12月-2204:18December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:18:39上上午4:18上上午04:18:3912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?4:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:18:39上午午04:18:3912月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰