保健品營(yíng)銷推廣綠色營(yíng)銷策劃

自食其樂(lè)營(yíng)銷策劃組浙江森宇“鐵皮楓斗”保健品營(yíng)銷推廣浙江萬(wàn)里學(xué)院綠色營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)大賽目錄一、項(xiàng)目與市場(chǎng)分析五、品牌營(yíng)銷策略組合四、促銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分三、渠道策略六、財(cái)務(wù)預(yù)算21世紀(jì)的人們追求強(qiáng)健的體魄、龐大的生活壓力等因素使人們把視野轉(zhuǎn)向綠色保健品中醫(yī)藥養(yǎng)生在國(guó)際日益受到重視，發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一種時(shí)尚項(xiàng)目背景浙江森宇集團(tuán)注冊(cè)資本5800萬(wàn)，資本技術(shù)實(shí)力雄厚森宇“鐵皮楓斗”以“中華九大仙草”之首的鐵皮石斛為主藥，效果優(yōu)異項(xiàng)目與市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，生產(chǎn)總值占GDP2%，目前按照每年9%速度增長(zhǎng)“十二五”規(guī)劃首次把健康產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)發(fā)展內(nèi)容納入國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，面向四類目標(biāo)人群進(jìn)行推廣銷售隨著中國(guó)老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重，我國(guó)保健業(yè)尤其是中醫(yī)藥保健業(yè)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇1234營(yíng)銷的SWOT分析1，提高消費(fèi)者品牌意識(shí)和選擇2，加快產(chǎn)品周期速度，快速占領(lǐng)市場(chǎng)3，加強(qiáng)企業(yè)間合作1，通過(guò)銷售服務(wù)，從中向消費(fèi)者進(jìn)行鐵皮楓斗產(chǎn)品和保健認(rèn)識(shí)的宣傳，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度2，改進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)3，改善產(chǎn)品，形成更多忠實(shí)的顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額4，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)1，消費(fèi)者對(duì)鐵皮楓斗的認(rèn)識(shí)不夠2，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度不高3，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的市場(chǎng)4，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)5，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未成熟1，居民的消費(fèi)水平逐漸提高2，消費(fèi)者關(guān)注度逐漸增大3，企業(yè)間的聯(lián)合對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的重視1，利用自身成本相對(duì)低，技術(shù)高等優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品2，吸引更多的潛在消費(fèi)者，保留已有消費(fèi)者。1，擴(kuò)大目標(biāo)群體2，通過(guò)加強(qiáng)售前售后服務(wù)制度，贏得更多市場(chǎng)1，原材料獲取便捷2，成本控制良好3，系列多，質(zhì)量保證4，技術(shù)支持5，有一定的企業(yè)文化1，產(chǎn)品適合人群范圍小2，網(wǎng)站建設(shè)不全面3，銷售地區(qū)過(guò)于局限4，銷售服務(wù)不足SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分第一類，日常保健者 此類消費(fèi)者平時(shí)注重自身的保健和養(yǎng)生，是有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。此市場(chǎng)近年來(lái)一直在不斷增長(zhǎng)，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。第二類，孝敬長(zhǎng)輩者此類消費(fèi)者經(jīng)常不在父母身邊，每逢特殊時(shí)節(jié)才回家探望長(zhǎng)輩，所以回家孝敬長(zhǎng)輩的禮品是必不可少的。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。第三類，走訪領(lǐng)導(dǎo)者此類消費(fèi)者一般有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重產(chǎn)品的包裝和檔次。這個(gè)市場(chǎng)十分大，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品包裝檔次及產(chǎn)品內(nèi)涵。第四類，醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力大；保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，其面向目標(biāo)人群為病人、企事業(yè)單位的行政部門等。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品展示渠道策略銷售渠道渠道管管理決決策渠道策略推式促促銷和和拉式式促銷銷促銷策略人員推推銷促銷策略1.發(fā)發(fā)現(xiàn)預(yù)預(yù)期顧顧客并并鑒定定資格格推銷員發(fā)現(xiàn)并篩選潛在顧客。篩選的工具包括檢查他們的財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)量.在訪問(wèn)一個(gè)潛在顧客之前，推銷人員要盡可能多了解這個(gè)顧客的情況

2.接觸顧顧客以以前的的準(zhǔn)備備工作作3.接接觸顧顧客包括儀表、開(kāi)場(chǎng)白和正式談話。開(kāi)場(chǎng)白要肯定和積極，接著正式進(jìn)入話題，以詳細(xì)了解他們的需要人員推推銷促銷策略4.解說(shuō)和和演示示向顧客介紹產(chǎn)品，說(shuō)明本產(chǎn)品如何能滿足顧客需要、解決顧客問(wèn)題

5.處處理異異議采用積極的態(tài)度回答和挖掘顧客的疑問(wèn)6.結(jié)結(jié)單推銷員接下來(lái)要做的是結(jié)單，以完成交易7.跟跟進(jìn)和和維持持確保顧客滿意和獲得重復(fù)購(gòu)買

網(wǎng)絡(luò)推廣主要以在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等開(kāi)設(shè)旗艦店或與網(wǎng)站合作外，推廣森宇公司網(wǎng)站將森山山牌““鐵皮皮楓斗斗”保保健產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行品品牌推推廣營(yíng)營(yíng)銷，，主要分為為以下下兩種種模式式：實(shí)體終端推廣主要通過(guò)電視廣告、免費(fèi)使用、新包裝、建立有效的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制品牌營(yíng)銷策略組合網(wǎng)絡(luò)推廣LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索網(wǎng)站電子郵件推廣：廣告郵件、電子雜志加入友情連接聯(lián)盟：

加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量網(wǎng)站聯(lián)盟策略：實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站，互通有無(wú)、建立同盟1234口碑推廣：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，各種活動(dòng)論壇推廣：帖子不在于多，在于頂！56123實(shí)體推廣實(shí)體推廣通過(guò)各種推廣手段撬開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立楓斗的口碑和形象。以“孝”字文化開(kāi)展各個(gè)活動(dòng)，進(jìn)行促銷和建立超市供銷點(diǎn)針對(duì)前前期終終端銷銷售進(jìn)進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)調(diào)整對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行行優(yōu)化化和改改良階段一一階段二二階段三三階段四四拍攝父母辛勤勞動(dòng)微電影，引起共鳴舉行“盡孝心，送楓斗”舉行“深山金銀婚老年人派對(duì)”進(jìn)行買楓斗，刮獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目

2.通過(guò)免免費(fèi)試試用、、購(gòu)買買贈(zèng)送送獎(jiǎng)券券、讓讓利酬酬賓、、會(huì)員員卡的的免費(fèi)費(fèi)派送送等活活動(dòng)，，引起起社會(huì)會(huì)關(guān)注注，使使產(chǎn)品品在社社會(huì)公公眾心心目中中樹(shù)立立起良良好的的口碑碑。1.以目標(biāo)標(biāo)銷售售地區(qū)區(qū)經(jīng)銷銷商加加盟開(kāi)開(kāi)業(yè)為為機(jī)遇遇，全全方面面推出出“森森山鐵鐵皮楓楓斗””個(gè)性性化特特色新新包裝裝，努努力塑塑造本本保健健品““高檔檔品位位，中中檔消消費(fèi)””的良良好印印象。。階段一一

3.通過(guò)報(bào)報(bào)紙、、電視視欄目目，介介紹““鐵皮皮楓斗斗”中中醫(yī)藥藥保健健品與與其他他保健健品不不一樣樣的成成分和和它對(duì)對(duì)人體體尤其其是中中老年年人更更有利利的一一面。。4.制定靈靈活的的供貨貨還款款方式式和建建立有有效的的目標(biāo)標(biāo)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制，對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行有效效的廣廣告支支持，，以順順利撬撬動(dòng)市市場(chǎng)，，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品銷售售，樹(shù)樹(shù)立經(jīng)經(jīng)銷商商的信信心。。階段一一1.以“母母親節(jié)節(jié)”、、“父父親節(jié)節(jié)”等等大型型活動(dòng)動(dòng)為契契機(jī)，，結(jié)合合“五五一””、““十一一”、、“元元旦新新年””、““春節(jié)節(jié)”等等國(guó)內(nèi)內(nèi)節(jié)日日大假假，在在目標(biāo)標(biāo)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)進(jìn)進(jìn)行有有關(guān)我我國(guó)““孝””文化化知識(shí)識(shí)問(wèn)答答、進(jìn)進(jìn)一步步深化化主題題，鞏鞏固品品牌形形象。。2.通過(guò)促促銷活活動(dòng)：：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、展展銷會(huì)會(huì)等有有獎(jiǎng)促促銷來(lái)來(lái)吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，強(qiáng)化化品牌牌認(rèn)知知。階段二二階段二二3.在超市市、老老年活活動(dòng)中中心等等人群群所集集中的的地方方，建建立““鐵皮皮楓斗斗”的的供銷銷點(diǎn)，，方便便消費(fèi)費(fèi)者采采購(gòu)。。4.在產(chǎn)品品銷售售進(jìn)入入正常常后，，廠家家應(yīng)減減少對(duì)對(duì)該市市場(chǎng)的的廣告告投入入，鼓鼓勵(lì)經(jīng)經(jīng)銷商商投入入廣告告宣傳傳，廣廣告費(fèi)費(fèi)用由由廠家家和經(jīng)經(jīng)銷商商共同同分擔(dān)擔(dān)，廠廠家可可以對(duì)對(duì)愿意意進(jìn)行行廣告告宣傳傳的經(jīng)經(jīng)銷商商，在在供貨貨價(jià)格格上給給予優(yōu)優(yōu)惠折折扣，，以保保障經(jīng)經(jīng)銷商商的利利益。。階段三三以公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)為重重點(diǎn)，，維持持消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)知。。企業(yè)業(yè)應(yīng)充充分利利用活活動(dòng)舉舉辦提提供的的契機(jī)機(jī)，宣宣傳推推廣自自己，，提升升品牌牌的知知名度度和美美譽(yù)度度?；顒?dòng)項(xiàng)項(xiàng)目：：在產(chǎn)品品封包包內(nèi)附附刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡，，設(shè)一一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)一名名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品““森山山鐵皮皮楓斗斗基地地及神神農(nóng)架架生態(tài)態(tài)五人人游””，并并宣傳傳環(huán)保保與保保健思思想。。階段四四提高產(chǎn)產(chǎn)品的的附加加價(jià)值值，給給消費(fèi)費(fèi)者更更多的的實(shí)惠惠或服服務(wù)。。1.在各種種節(jié)假假日實(shí)實(shí)行SP活動(dòng)2.積極參參與大大型公公益活活動(dòng)，，以本本企業(yè)業(yè)或““森山山鐵皮皮楓斗斗”的的名稱稱冠名名，以以提高高產(chǎn)品品知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度。。網(wǎng)站推推廣財(cái)務(wù)預(yù)算網(wǎng)站推推廣財(cái)務(wù)預(yù)算Sp活活動(dòng)季季度預(yù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算謝謝大大家自食其其樂(lè)營(yíng)營(yíng)銷策策劃組組9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:09:1603:09:1603:0912/31/20223:09:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2203:09:1603:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:09:1603:09:1603:09Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2203:09:1603:09:16December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:09:16上午午03:09:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/313:09:1603:09:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:09:16上上午3:09上上午03:09:1612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:09:1603:09:1603:0912/31/20223:09:16AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:09:1603:09Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:09:1603:09:1603:09Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:09:1603:09:16December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:09:16上上午03:09:1612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:09上上午午12月月-2203:09December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:09:1603:09:1631December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:09:16上午3:09上上午03:09:1612月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。03:09:1603:09:1603:0912/31/20223:09:16AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2203:09:1603:09Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:09:1603:09:1603:09Sat