俄羅斯市場(chǎng)策略報(bào)告

俄羅斯市場(chǎng)策略報(bào)告海外事業(yè)部2005年9月13日一、俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)概況1.俄羅斯國(guó)家基本信息2.俄羅斯汽車(chē)制造商概況（1）主要汽車(chē)制造商地理分布（2）主要汽車(chē)制造商介紹3.關(guān)稅政策導(dǎo)向（1）關(guān)稅及其他稅費(fèi)信息（2）關(guān)稅政策導(dǎo)向（3）加入WTO的影響4.技術(shù)法規(guī)政策5.零部件工業(yè)基礎(chǔ)二、俄羅斯市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.俄羅斯汽車(chē)及商用車(chē)銷(xiāo)量趨勢(shì)（1）汽車(chē)分類(lèi)定義（2）乘用車(chē)及商用車(chē)銷(xiāo)量趨勢(shì)（3）商用車(chē)分產(chǎn)品銷(xiāo)量趨勢(shì)（4）商用車(chē)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析目錄2.俄羅斯商用車(chē)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）俄羅斯輕卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）俄羅斯中卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（3）俄羅斯重卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（4）俄羅斯皮卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（5）俄羅斯VAN市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（6）俄羅斯輕客市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（7）俄羅斯大中客市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（8）俄羅斯專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析3.結(jié)論（1）俄羅斯福田產(chǎn)品組合策略（2）俄羅斯福田產(chǎn)品商改需求三、俄羅斯市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)1.俄羅斯市場(chǎng)渠道策略2.擬開(kāi)發(fā)渠道簡(jiǎn)介3.產(chǎn)品與渠道組合策略4.俄羅斯市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃四、需公司決策的俄羅斯產(chǎn)品策略及商改計(jì)劃1.俄羅斯產(chǎn)品組合策略2.渠道產(chǎn)品組合策略3.產(chǎn)品商改計(jì)劃4.俄羅斯分公司組織規(guī)劃五、俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作業(yè)計(jì)劃一、俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)概況1.俄羅斯國(guó)家基本信息（1）國(guó)家宏觀信息信息類(lèi)別信息內(nèi)容備注人口及國(guó)土面積1.45億（2004年），其中農(nóng)業(yè)人口30％，國(guó)土面積1700萬(wàn)平方公里人均GDP3500美元輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)落后匯率1美元＝28.8盧布排放標(biāo)準(zhǔn)2006年歐Ⅱ；2008年歐Ⅲ；2010年歐IV報(bào)廢政策無(wú)60％車(chē)齡在10年以上召回制度無(wú)認(rèn)證俄國(guó)家汽車(chē)質(zhì)量試驗(yàn)研究所的質(zhì)量合格證臨時(shí)證150輛/證，3萬(wàn)歐元；長(zhǎng)期證10萬(wàn)歐元?dú)夂蛱卣髯畹蜏囟龋海?0度；7月平均氣溫：11～25度物流狀況工業(yè)物流不發(fā)達(dá)，建材物流逐步興起，從西歐進(jìn)口主要依靠公路運(yùn)輸；鐵路運(yùn)輸效率低，公路物流發(fā)展較快；能源物流主要依靠鐵路運(yùn)輸物流港口圣彼得保；海參崴；注：1.2004年俄羅斯GDP增長(zhǎng)率6.8％（2）投資和金融環(huán)境投資法律：序號(hào)法律名稱主要內(nèi)容備注1《俄羅斯聯(lián)邦外國(guó)投資法》旨在為外國(guó)投資者在投資、投資所獲收入和利潤(rùn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)條件等方面的權(quán)利提供基本保障2《俄聯(lián)邦租賃法》鼓勵(lì)在租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上以各種方式對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行投資，保護(hù)財(cái)產(chǎn)所有者和投資者權(quán)益，保障投資效益3《俄聯(lián)邦馬加丹特別經(jīng)濟(jì)區(qū)法》在特別經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)以及馬加丹州境內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參加者可免交應(yīng)向聯(lián)邦財(cái)政交納的稅費(fèi)；在特別經(jīng)濟(jì)區(qū)和馬加丹州從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參加者用于在馬加丹州境內(nèi)投資發(fā)展生產(chǎn)和社會(huì)領(lǐng)域的利潤(rùn)可免交利潤(rùn)稅。金融環(huán)境：

全國(guó)有1000多家銀行，多數(shù)為私人控股銀行；多家銀行擁有控股的租賃公司，貸款利率高達(dá)15％～25％；金融租賃業(yè)務(wù)較發(fā)達(dá)，可提供多種租賃服務(wù)俄羅斯汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)下諾夫哥羅德北方鋼鐵汽車(chē)集團(tuán)烏里揚(yáng)諾夫斯克SOK集團(tuán)伊熱夫斯克莫斯科集團(tuán)莫斯科卡馬汽車(chē)集團(tuán)喀山伏爾加集團(tuán)陶里亞蒂通用-伏爾加陶里亞蒂雷諾莫斯科福特弗謝沃洛日斯基阿爾托夫塔莫斯科塔甘羅格汽車(chē)公司塔甘羅格2.俄羅斯汽車(chē)制造商概況（1）主要汽車(chē)制造商地理分布MAZ明斯克（白俄）（2）主要汽車(chē)制造商介紹（表1）序號(hào)集團(tuán)制造廠品牌地址產(chǎn)品2004年銷(xiāo)量（輛）備注1俄羅斯汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)高爾基汽車(chē)廠GAZ下諾夫哥羅德轎車(chē)、卡車(chē)、客車(chē)20.1萬(wàn)主要商用車(chē)制造商巴甫洛夫客車(chē)制造廠PAZ巴甫洛夫客車(chē)1.1萬(wàn)主要客車(chē)制造商烏拉爾汽車(chē)廠URALAZ下塔吉爾斯維爾德洛夫斯克中重卡1萬(wàn)2卡馬汽車(chē)集團(tuán)卡馬汽車(chē)廠KAMAZ喀山轎車(chē)、卡車(chē)、客車(chē)2.8萬(wàn)最大的重型貨車(chē)制造商3北方鋼鐵汽車(chē)集團(tuán)烏里揚(yáng)洛夫斯克汽車(chē)廠UAZ烏里揚(yáng)諾夫斯克SUV、輕卡、VAN微客5萬(wàn)4莫斯科集團(tuán)利哈喬夫汽車(chē)廠ZIL莫斯科輕型商用車(chē)1.5萬(wàn)序號(hào)集團(tuán)制造廠品牌地址產(chǎn)品2003年銷(xiāo)量（輛）備注5伏爾加集團(tuán)伏爾加汽車(chē)廠VAZ陶里亞蒂轎車(chē)30萬(wàn)6SOK集團(tuán)伊熱夫斯克汽車(chē)廠IZH伊熱夫斯克轎車(chē)皮卡2萬(wàn)羅斯拉達(dá)ROSLADA塞茲蘭轎車(chē)2.8萬(wàn)7塔甘羅格塔甘羅格汽車(chē)公司現(xiàn)代、大宇雪鐵龍塔甘羅格轎車(chē)12萬(wàn)8通用-伏爾加通用-伏爾加汽車(chē)廠伏爾加雪弗蘭陶里亞蒂轎車(chē)6萬(wàn)9雷諾Avtoframos公司雷諾莫斯科轎車(chē)6萬(wàn)10阿爾托夫塔Avtotor公司起亞、寶馬阿爾托夫塔轎車(chē)3萬(wàn)11福特弗謝沃洛日斯基汽車(chē)廠FORD弗謝沃洛日斯基轎車(chē)2.5萬(wàn)（2）主要汽車(chē)制造商介紹（表2）稅費(fèi)類(lèi)別內(nèi)容備注關(guān)稅新車(chē)：CBU:乘用車(chē)及客車(chē)20％；輕卡10％；中重卡5％二手車(chē)：125％～175％7年以下不少于1.8歐元/CC；7年以上不少于2.2歐元/CCCKD：平均3～5％主要零部件：0～3%輪胎20％；汽車(chē)玻璃15％；變速箱、懸掛系統(tǒng)、方向盤(pán)等在3％以下；發(fā)動(dòng)機(jī)為0%增值稅18％所得稅25％養(yǎng)路費(fèi)含在油價(jià)中過(guò)橋費(fèi)全國(guó)幾乎沒(méi)有，只在圣彼得堡與莫斯科之間有一個(gè)收費(fèi)站3.關(guān)稅政策導(dǎo)向（1）關(guān)稅及其他稅費(fèi)信息（2））關(guān)關(guān)稅稅政政策策導(dǎo)導(dǎo)向向◆限制制二二手手車(chē)車(chē)進(jìn)進(jìn)口口：：二二手手車(chē)車(chē)關(guān)關(guān)稅稅最最高高達(dá)達(dá)175％％◆對(duì)新新車(chē)車(chē)進(jìn)進(jìn)口口持持謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎態(tài)態(tài)度度：：乘乘用用車(chē)車(chē)20％％，，貨貨車(chē)車(chē)5～～10％％◆鼓勵(lì)勵(lì)零零部部件件進(jìn)進(jìn)口口：：2005年年4月月俄俄羅羅斯斯政政府府再再次次降降低低零零部部件件進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅，，主主要要零零部部件件關(guān)稅稅水水平平在在0～～3％％。?！艄膭?lì)勵(lì)國(guó)國(guó)外外企企業(yè)業(yè)在在俄俄本本土土組組裝裝（3））加加入入WTO的的影影響響◆俄羅羅斯斯1993年年6月月申申請(qǐng)請(qǐng)加加入入世世貿(mào)貿(mào)組組織織，，1994年年開(kāi)開(kāi)始始相相關(guān)關(guān)談?wù)勁信??！?004年年5月月，，俄俄與與其其最最大大貿(mào)貿(mào)易易伙伙伴伴歐歐盟盟達(dá)達(dá)成成了了雙雙邊邊協(xié)協(xié)議議。。◆準(zhǔn)備備于于2006年年加加入入WTO，，進(jìn)進(jìn)入入WTO以以后后，，俄俄政政府府將將取取消消石石油油的的出出口口稅稅，，并并在在入入關(guān)關(guān)后后5～7年年內(nèi)內(nèi)所所有有進(jìn)進(jìn)口口關(guān)關(guān)稅稅平平均均將將降降低低25%；；◆今年年4月月份份起起，，俄俄羅羅斯斯進(jìn)進(jìn)口口汽汽車(chē)車(chē)主主要要零零部部件件關(guān)關(guān)稅稅將將降降至至0～～3%，，但但進(jìn)進(jìn)口口企企業(yè)業(yè)必必須須滿滿足足三三個(gè)個(gè)件件：：1.企企業(yè)業(yè)必必須須具具備備每每年年組組裝裝至至少少25000輛輛車(chē)車(chē)的的能能力力；；2.企企業(yè)業(yè)必必須須在在貨貨物物清清關(guān)關(guān)后后的的18個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)完完成成生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備的的安安裝裝，，在在清清關(guān)關(guān)后后的的30個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)組組裝裝完完畢畢；；3.企企業(yè)業(yè)必必須須在在開(kāi)開(kāi)始始組組裝裝的的24個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)，，達(dá)達(dá)到到其其中中10%的的零零部部件件從從國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)采采購(gòu)購(gòu)；；之之后后的的42個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)，，再再增增加加10%的的零零部部件件從從國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)采采購(gòu)購(gòu)；；之之后后再再54個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)，，再再增增加加10%的的零零部部件件從從國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)采采購(gòu)購(gòu)。。也也就就是是說(shuō)說(shuō)在在開(kāi)開(kāi)始始組組裝裝的的10年年內(nèi)內(nèi)必必須須達(dá)達(dá)到到30%的的國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化化。。序號(hào)項(xiàng)目備注1車(chē)輛認(rèn)證執(zhí)行ECE標(biāo)準(zhǔn)1年期認(rèn)證：載貨車(chē)：11項(xiàng)客車(chē)9座以下：12項(xiàng)客車(chē)9座以上：38項(xiàng)2排放標(biāo)準(zhǔn)2006年執(zhí)行歐II2008年執(zhí)行歐III2010年執(zhí)行歐IV3進(jìn)口車(chē)需辦理質(zhì)量認(rèn)證①臨時(shí)認(rèn)證：約3萬(wàn)歐元/證（150臺(tái)）②長(zhǎng)期認(rèn)證：約10萬(wàn)歐元/證4安裝ABS①輕卡：不需要②中重卡、客車(chē)、轎車(chē)：需要5無(wú)車(chē)輛報(bào)廢政策6無(wú)車(chē)輛召回制度4.技技術(shù)術(shù)法法規(guī)規(guī)政政策策5.零零部部件件工工業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)（1））俄俄國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)汽汽車(chē)車(chē)零零部部件件制制造造業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)：：管理理低低效效、、技技術(shù)術(shù)落落后后、、設(shè)設(shè)備備老老化化、、缺缺乏乏資資金金，，但但價(jià)價(jià)位位低低（2））俄俄國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)零零部部件件制制造造業(yè)業(yè)的的三三個(gè)個(gè)階階段段：：◆第第一一階階段段：：1998年年以以前前，，俄俄羅羅斯斯轎轎車(chē)車(chē)產(chǎn)產(chǎn)量量比比較較穩(wěn)穩(wěn)定定，，俄俄國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)零零部部件件業(yè)業(yè)主主要要向向轎轎車(chē)車(chē)企企業(yè)業(yè)供供應(yīng)應(yīng)，，但質(zhì)質(zhì)量量很很差差，，俄俄國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)整整車(chē)車(chē)企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)始始向向國(guó)國(guó)外外采采購(gòu)購(gòu)零零部部件件◆第第二二階階段段：：1998年年～～2001年年，，由由于于金金融融危危機(jī)機(jī)的的影影響響，，進(jìn)進(jìn)口口零零部部件件價(jià)價(jià)格格上上漲漲，，俄俄整整車(chē)車(chē)企企業(yè)業(yè)又又開(kāi)開(kāi)始始采購(gòu)購(gòu)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)零零部部件件◆第第三三階階段段：：2001年年以以后后，，俄俄整整車(chē)車(chē)制制造造企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)始始大大規(guī)規(guī)模模向向國(guó)國(guó)外外采采購(gòu)購(gòu)零零部部件件，，并并開(kāi)開(kāi)始始零零部部件件項(xiàng)項(xiàng)目目的的合作作，，以以降降低低零零部部件件采采購(gòu)購(gòu)成成本本二、、俄俄羅羅斯斯市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析1.俄俄羅羅斯斯汽汽車(chē)車(chē)及及商商用用車(chē)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)量量趨趨勢(shì)勢(shì)（1））汽汽車(chē)車(chē)分分類(lèi)類(lèi)定定義義類(lèi)別類(lèi)別細(xì)分定義乘用車(chē)轎車(chē)SUV商用車(chē)輕型商用車(chē)VAN輕客及總重3.5T以下廂式貨車(chē)皮卡小型皮卡居多載貨車(chē)輕卡載重≤2T（相當(dāng)于GVW≤4T）中卡2T＜載重≤6T（相當(dāng)于4T＜GVW≤9T）重卡載重>6T（相當(dāng)于GVW>9T）客車(chē)輕客小于15座大中客大于15座（2））乘乘用用車(chē)車(chē)及及商商用用車(chē)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)量量趨趨勢(shì)勢(shì)注：：1.俄俄羅羅斯斯汽汽車(chē)車(chē)市市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)量量從從2002年年呈呈穩(wěn)穩(wěn)定定的的上上升升趨趨勢(shì)勢(shì)，，2004年年俄俄羅羅斯斯汽汽車(chē)車(chē)市市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)量量達(dá)到到160.2萬(wàn)萬(wàn)輛輛2.其其中中包包括括進(jìn)進(jìn)口口二二手手車(chē)車(chē)和和進(jìn)進(jìn)口口新新車(chē)車(chē)數(shù)數(shù)量量，，2004年年進(jìn)進(jìn)口口30300臺(tái)臺(tái)卡卡車(chē)車(chē)，，其其余余數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)不不詳詳（3）商商用車(chē)分分產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)量趨勢(shì)勢(shì)注：1.2002年年以后輕輕卡、皮皮卡、中中卡、大大中客銷(xiāo)銷(xiāo)量均呈呈緩慢上上升趨勢(shì)勢(shì)2.2002年年以后，，重卡銷(xiāo)銷(xiāo)量上升升較快3.2004年年輕客銷(xiāo)銷(xiāo)量較2003年有一一定下降降2.該數(shù)數(shù)字為非非完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，分分產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)之和和與總量量數(shù)據(jù)大大約有5000～8000臺(tái)臺(tái)的差距距（4）商商用車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析：1.商用用車(chē)2003年年銷(xiāo)量30.7萬(wàn)輛，，2004年銷(xiāo)銷(xiāo)量31.8萬(wàn)萬(wàn)輛2.2004年年銷(xiāo)量結(jié)結(jié)構(gòu)較2003年變化化不明顯顯，重卡卡、輕客客比例略略有下降降，其余比例例略有上上升3.2004年年輕卡、、重卡、、VAN、輕客客比例占占據(jù)前四四位2.俄羅羅斯商用用車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1）俄俄羅斯輕輕卡市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析①輕卡銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析：1.輕卡卡2004銷(xiāo)量量6.8萬(wàn)輛2.GAZ3302占占據(jù)了95％的的市場(chǎng)份份額，UAZ占占據(jù)了4％的份份額3.起亞亞占據(jù)少少量份額額4.2005年年，現(xiàn)代代輕卡H100開(kāi)始進(jìn)進(jìn)入,具具體銷(xiāo)量量不詳，，應(yīng)密切切關(guān)注②輕卡主主銷(xiāo)車(chē)型型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能比較價(jià)格比較1GAZGAZ33026436595％2UAZUAZ330327654％3KIAFRONTIER6200.82％4K27001230.18％合計(jì)67873100％③輕卡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型技術(shù)性性能比較較分析品牌時(shí)代時(shí)代GAZ奧鈴超越KIA車(chē)型BJ1043V9JE6-1BJ1043V8JE5-1GAZ3302BJ1039V3JD3-AFRONTIER技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐Ⅰ歐Ⅰ歐Ⅱ歐Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)YZ4102ZLQY4100QZMZ-4061.10BJ493Q2.7LI4Diesel額定功率(kw)8158.8725766最大扭矩（Nm/rpm）310/1800194/2200172/3500172/2300191/2200排量(cc)34323298230027712957燃料類(lèi)型柴油柴油汽油柴油柴油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)5995×1980×22305430×1890×21405470×2098×25704935×1870×22405330×1770×2120總重量(kg)44953930350033653605載質(zhì)量(kg)19001500150012001400驅(qū)動(dòng)型式4×24×24×24×24×2軸距(mm)32002800290026002760最高車(chē)速（km/h)959011095118變速器檔位機(jī)械式5＋1機(jī)械式5＋1機(jī)械4＋1機(jī)械式5＋1機(jī)械式5＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格6＋1,7.00-166＋1，6.50-166＋1,175R16C6＋1，6.50-15LT－－零售價(jià)格（￥）1000008000072990120000145980價(jià)格對(duì)比比照片照片主銷(xiāo)車(chē)型型類(lèi)別BJ1043V9JE6-1BJ1043V8JE5-1BJ1039V3JD3-A方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)473544735445554317543175429954630466304661246物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)285019501950285019501950285019501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)016000640001600064000160006400關(guān)稅：CBU：10%CKD：5%502065302695346049701915659081003480增值稅18%99401293010188685298417239130471603713154內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)120008008001200080080012000800800組裝費(fèi)003000003000003000經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)10％7716855670595692653251269753105939003測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)84881941217764662608718475638510728611652699032④輕卡車(chē)車(chē)型價(jià)格格測(cè)算單位：人人民幣元元分析：1.BJ1043V9JE6-1價(jià)格格高于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但BJ1043V9JE6-1比GAZ3302明明顯高于于一個(gè)檔檔次，建建議市場(chǎng)場(chǎng)零售價(jià)定價(jià)價(jià)在100000元左左右；2.BJ1043V8JE5-1價(jià)價(jià)格有有一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)，且且配置比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手要好好，因此此價(jià)格定定在80000元；3.BJ1039V3JD3-A通過(guò)過(guò)陸運(yùn)方方式進(jìn)入入，價(jià)格格優(yōu)勢(shì)明明顯，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型KIAFRONTIER零售價(jià)價(jià)14.5萬(wàn)，，由于BJ1039動(dòng)動(dòng)力性能能和載質(zhì)質(zhì)量均低低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型，，因此定定價(jià)在12萬(wàn)較較合適。。4.價(jià)格格設(shè)定都都以陸運(yùn)運(yùn)方式計(jì)計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基基礎(chǔ)價(jià)格對(duì)比比價(jià)格低高單位：人人民幣元元?jiǎng)恿ε渲弥酶叩?萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)車(chē)型；■福田擬擬進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品BJ1043V9JE6-181KW，歐II測(cè)算零售售價(jià)：84881設(shè)定零售售價(jià)：100000■◆GAZ330272KW，歐I7290050KW60KW70KW80KW在GAZ和KIA輕卡卡之間有有較大的的價(jià)格空空間，BJ1043（（歐II）定位位在10萬(wàn)左右右，BJ1043（歐歐I）定定位在8萬(wàn)，BJ1039定定價(jià)在12萬(wàn)，，形成產(chǎn)產(chǎn)品系列列優(yōu)勢(shì)⑤輕卡價(jià)價(jià)格策略略◆KIAFRONTIER66KW，歐歐II145980■BJ1039V3JD3-A57KW，歐II測(cè)算零售售價(jià)：107286設(shè)定零售售價(jià)：120000技術(shù)性能能對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型型進(jìn)入策略略：先進(jìn)進(jìn)入高檔檔產(chǎn)品，，待銷(xiāo)售售和服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)完完善后，，逐漸進(jìn)進(jìn)入中低低檔產(chǎn)品，提提升銷(xiāo)量量和市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；運(yùn)輸輸方式采采用陸運(yùn)運(yùn)。價(jià)格測(cè)算算BJ1043V8JE5-158.8KW，，歐I測(cè)算零售售價(jià)：62608設(shè)定零售售價(jià)：80000■（2）俄俄羅斯中中卡市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析①中卡銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析：1.中卡卡2004年銷(xiāo)銷(xiāo)量3.2萬(wàn)輛輛2.2004年年GAZ、ZIL占占據(jù)了86％的的份額3.其中中主要車(chē)車(chē)型GAZ3307車(chē)車(chē)型2004年年銷(xiāo)量達(dá)達(dá)到9600輛輛，ZIL5301車(chē)車(chē)型銷(xiāo)量量達(dá)到了了6494輛②中卡主主銷(xiāo)車(chē)型型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能對(duì)比價(jià)格對(duì)比1GAZGAZ3307969630%GAZ3309494415%GAZ33105--2ZILZIL5301649420%ZIL4331566118ZIL432971223URAURA43204530144MAZMAZ43701230.3%合計(jì)32165100％③中卡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型技術(shù)性性能比較較分析品牌歐曼奧鈴GAZ時(shí)代ZIL車(chē)型BJ1089VDPEDBJ1069VCJEA-C

GAZ3307BJ1063VCJEAZIL5301技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐II－－歐Ⅱ歐Ⅰ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)YC4110ZQCY4102BZLQZMZ-511.10YZ4102ZIL-245.12MMZ額定功率(kw)818887.58179最大扭矩（Nm/rpm）360/1500343/1400—1800274.7310/1800－－排量(cc)42573856432034324750燃料類(lèi)型柴油柴油汽油柴油汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)8265×2330×27156995×2250×23506330×2330×26006930×2055×22806195×2319×2365總重量(kg)84455820785062756950載質(zhì)量(kg)40002300450028003000驅(qū)動(dòng)型式4×24×24×24×24×2軸距(mm)40003800377038003650最高車(chē)速（km/h)9595909590變速器檔位機(jī)械式8＋1機(jī)械式5+1－－機(jī)械式5＋1機(jī)械4＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格6+1/6.5-206，7.50-166，6.50-166，7.50-166，7.50-16零售價(jià)格（￥）15000011500094200100000113000價(jià)格對(duì)比比主銷(xiāo)車(chē)型型照片照片④中卡車(chē)車(chē)型價(jià)格格測(cè)算單位：人人民幣元元類(lèi)別BJ1089VDPEDBJ1063VCJEABJ1069VCJEA-C方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)851998519983199517475174749747655386553863738物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)535019501950285019501950285019501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)0640004266701600064000160006400關(guān)稅：CBU：5%CKD：5%452775576391546069702915683983493604增值稅18%171142856724157108101380011018135411653113625內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)200008008001200080080012000800800組裝費(fèi)003300003000003000利潤(rùn)10％13219188071591682879127760310077109179312測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)1454092068811783809115410039383633110844120084102429分析：1.BJ1089比對(duì)對(duì)手GAZ3307技技術(shù)性能能稍好，，零售價(jià)價(jià)格設(shè)定定為150000元，，從高端端分化市市場(chǎng)；BJ1069性性能稍遜，，但外觀觀和舒適適性較好好，零售售價(jià)格設(shè)設(shè)定為115000元元；2.BJ1063技術(shù)術(shù)性能相相當(dāng)，排排放為歐歐II，，零售價(jià)價(jià)格設(shè)定定為100000萬(wàn)3.價(jià)格格設(shè)定都都以陸運(yùn)運(yùn)方式計(jì)計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基基礎(chǔ)價(jià)格對(duì)比比價(jià)格低高單位：人人民幣元元?jiǎng)恿ε渲弥酶叩?萬(wàn)4萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)車(chē)型；■福田擬擬進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品；80KW90KW◆16萬(wàn)16萬(wàn)GAZ330787.5KW，，歐I94200BJ1089VDJPED81KW，歐II測(cè)算零售售價(jià)：145409設(shè)定零售售價(jià)：150000BJ1063VCJEA81KW，歐II測(cè)算零售售價(jià)：91154設(shè)定零售售價(jià)：100000ZIL530179KW，歐I113000◆⑤中卡價(jià)價(jià)格策略略■■技術(shù)性能能對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型型價(jià)格測(cè)算算BJ1069VCJEA-C88KW，歐II測(cè)算零售售價(jià)：110844設(shè)定零售售價(jià)：115000■進(jìn)入策略略：策略1：：BJ1089作作為高端端產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入；BJ1063和和BJ1069均為歐歐II產(chǎn)產(chǎn)品，分分別ZIL5301和GAZ3307直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，有很很大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；；運(yùn)輸方方式采用用陸運(yùn)。。策略2：：BJ1063產(chǎn)產(chǎn)品商改改，換裝裝部分零零件，提提高質(zhì)量量安全性性，零售售價(jià)格設(shè)設(shè)定在120000，，同GAZ和ZIL競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（3）俄俄羅斯重重卡市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析①重卡銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析：1.重卡卡2004年銷(xiāo)銷(xiāo)量5.6萬(wàn)輛輛2.在重重卡領(lǐng)域域KAMAZ、、MAZ、URAL占占據(jù)了70％的的市場(chǎng)份份額3.GVW＞15噸的的重卡占占據(jù)了67％的的份額，，在15噸以上上重卡市市場(chǎng)KAMAZ占有領(lǐng)領(lǐng)先的市市場(chǎng)地位位4.2004年年俄羅斯斯重卡銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)到到56000臺(tái)臺(tái)5.進(jìn)口口車(chē)總量量達(dá)到16240輛，，占市場(chǎng)場(chǎng)容量的的29％％，其中中進(jìn)口二二手車(chē)占占據(jù)進(jìn)口口車(chē)80％份額額分析：1.進(jìn)口口新車(chē)中中，Scania占據(jù)據(jù)了三分分之一的的市場(chǎng)，，其次是是VOLVO、、奔馳、、IVECO等等2.進(jìn)口口二手車(chē)車(chē)當(dāng)中，，VOLVO占占據(jù)了20％的的份額，，MAN、Scania、奔奔馳分列列第二、、三、四四位②進(jìn)口重重卡銷(xiāo)量量結(jié)構(gòu)分分析③重卡主主銷(xiāo)車(chē)型型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能對(duì)比價(jià)格對(duì)比1KAMAZKAMAZ65115700013％2MAZMAZ543235006％3SCANIAP34011142％注：1.重卡卡銷(xiāo)量數(shù)數(shù)據(jù)不全全2.重卡卡銷(xiāo)售車(chē)車(chē)型中份份額最大大的是KAMAZ的自自卸和歐歐洲品牌牌的牽引引車(chē)3.2004年年俄羅斯斯重卡銷(xiāo)銷(xiāo)售總量量56000臺(tái)臺(tái)④重卡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型技術(shù)性性能比較較分析品牌歐曼（自卸）KAMAZ（自卸）歐曼（牽引）歐曼（牽引）歐曼（牽引）MAZ（牽引）車(chē)型BJ3251DLPJBKAMAZ65115BJ4141SJFJABJ4141改進(jìn)型洲際平臺(tái)MAZ5432技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐Ⅱ歐Ⅱ歐III歐III歐Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)WD615.507403－740.11-2406C250------RMZ-236HE額定功率(kw)206191184------169最大扭矩（Nm/rpm）1160/1300785/2600958/1400---------排量(cc)9726108508286---------燃料類(lèi)型柴油柴油柴油柴油---柴油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)8472×2495×32606710×－×29205865×2495×28905865×2495×2890------總重量(kg)25000244501425014250---16100載質(zhì)量(kg)13300150003175031750---28000驅(qū)動(dòng)型式6×46×44×24×2---4×2軸距(mm)3825+13502840＋132034003400------最高車(chē)速（km/h)7890100100---95變速器檔位機(jī)械式9＋1機(jī)械式10＋1機(jī)械式9＋1機(jī)械式9＋1---機(jī)械式9＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格10，12R22.510，11-2011.00R2011.00R20---11.00R20零售價(jià)格（￥）320000320000240000350000---355000價(jià)格對(duì)比比主銷(xiāo)車(chē)型型照片照片⑤重卡車(chē)車(chē)型價(jià)格格測(cè)算單位：人人民幣元元分析：1.BJ3251比KAMAZ65115技術(shù)性性能稍好好，零售售價(jià)格定定位在320000左左右；2.BJ4141零售售價(jià)格可可定在240000，，從下端端分化MAZ5432市場(chǎng)；；提高BJ4141的的排放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格設(shè)定定在350000元，，歐曼洲洲際作為為高端產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)3.價(jià)格格設(shè)定都都以陸運(yùn)運(yùn)方式計(jì)計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基基礎(chǔ)。類(lèi)別BJ3251DLPJBBJ4141SJFJA洲際平臺(tái)方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)208615208615206615151753151753149753---------物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)535019501950535019501950---------海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)0640004266706400042667---------關(guān)稅：CBU：5%CKD：5%1069813728125627855108859718---------增值稅18%404395189347483296924114636736---------內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2000080080020000800800---------組裝費(fèi)003300003300---------利潤(rùn)10％285103409931208214652705324162測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)313613375085346584236116297587269086---------價(jià)格對(duì)比比價(jià)格低高單位：元元?jiǎng)恿ε渲弥酶叩汀舾?jìng)爭(zhēng)車(chē)車(chē)型；■福田已已進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品；●●福田擬擬進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品10萬(wàn)萬(wàn)10萬(wàn)萬(wàn)20萬(wàn)萬(wàn)20萬(wàn)萬(wàn)30萬(wàn)萬(wàn)30萬(wàn)萬(wàn)40萬(wàn)萬(wàn)40萬(wàn)萬(wàn)50萬(wàn)萬(wàn)50萬(wàn)萬(wàn)洲際平臺(tái)臺(tái)歐Ⅲ車(chē)型型180KW200KW220KW240KWMAZ5432（牽引引）169KW，歐歐III355000◆KAMAZ65115（自卸卸）191KW，歐歐II320000◆BJ3251DLPJB（自自卸）206KW，歐歐II測(cè)算零售售價(jià)：313613設(shè)定零售售價(jià)：320000⑥重卡價(jià)價(jià)格策略略■技術(shù)性能能對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型型BJ4141SJFJA（牽牽引）184KW，歐歐II測(cè)算零售售價(jià)：236116設(shè)定零售售價(jià)：240000■進(jìn)入策略略：牽引車(chē)：：■BJ4141主主要用于于前蘇聯(lián)聯(lián)國(guó)家內(nèi)內(nèi)的物流流運(yùn)輸；；■前期提高高BJ4141的排放放標(biāo)準(zhǔn)(換裝康康明斯發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)）），做歐歐洲物流流，后期期引進(jìn)洲洲際平臺(tái)臺(tái)，從高高端分化化市場(chǎng)；；自卸車(chē)：：■利用BJ3251的性性能優(yōu)勢(shì)勢(shì)分化KAMAZ市場(chǎng)場(chǎng)；出口口底盤(pán)，，在當(dāng)?shù)氐厣涎b運(yùn)輸方式式采用陸陸運(yùn)。價(jià)格測(cè)算算BJ4141SJFJA（牽牽引）歐III設(shè)定零售售價(jià)：350000■■（4）俄俄羅斯皮皮卡市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析①皮卡銷(xiāo)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析：1.皮卡卡2004年銷(xiāo)銷(xiāo)量1.9萬(wàn)輛輛，其中中新進(jìn)入入皮卡四四輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)占60%2.俄羅羅斯皮卡卡市場(chǎng)IZH占占有70％以上上的份額額，其次次是LADA皮皮卡占據(jù)據(jù)15％％的份額額3.日本本三菱2004年有700臺(tái)臺(tái)銷(xiāo)量，，長(zhǎng)城2004年年底底進(jìn)入，，截至目目前銷(xiāo)量量約6000臺(tái)臺(tái)（90％是四四驅(qū)雙排排皮卡））4.俄羅羅斯市場(chǎng)場(chǎng)主要以以單排皮皮卡為主主，占據(jù)據(jù)市場(chǎng)份份額的94％②皮卡主主銷(xiāo)車(chē)型型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能對(duì)比價(jià)格對(duì)比1IZHIZH27171390072%2LADALADA295415%3三菱7004%4長(zhǎng)城50035FORD48936RENAULT45527VWCADDY24718UAZUAZ23601931合計(jì)19438100％③皮卡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型技術(shù)性性能比較較分析品牌奧鈴（單排）長(zhǎng)城（單排）IZMASH（單排）薩普（雙排）奧鈴長(zhǎng)城（雙排）車(chē)型單排皮卡DeerG1IZH2717BJ1027V2MW5－3BJ1027V2MB5-1DEERG5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐II歐Ⅱ歐Ⅱ歐II歐Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)BJ491EQ1GW491QEVAZ2106491EQ1BJ483ZQBGW491QE額定功率(kw)767854.8764678最大扭矩（Nm/rpm）193/2000~2600-----193/2000～2600150/2200－－排量(cc)223722371600223721642237燃料類(lèi)型汽油汽油汽油汽油柴油汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)5120×1690×16154945×1740×16704400×1677×17405160×1750×16604960×1690×16455305×1740×1670總重量(kg)199519451750223522952245載質(zhì)量(kg)500500650475475500驅(qū)動(dòng)型式4×24×44×24×24×24×4軸距(mm)302529602700302530253380最高車(chē)速（km/h)128120120125128120變速器檔位機(jī)械5＋1機(jī)械5＋1機(jī)械式，5+1機(jī)械式5＋15+1機(jī)械式5＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格215/75R15215/75R15185R14215/75R154+1，P225/75R154，205/70R14零售價(jià)格（￥）950009000040550130000110000139000價(jià)格對(duì)比比主銷(xiāo)車(chē)型型照片照片配置對(duì)比比③皮卡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型技術(shù)性性能比較較分析價(jià)格對(duì)比比技術(shù)性能能對(duì)比車(chē)型單排皮卡雙排皮卡福田單排DeerG1BJ1027V2MB5-1BJ1027V2MW5－3DeerG5動(dòng)力性能（KW）7678467678載質(zhì)量(Kg)475500475500500車(chē)速(Km/h)125120128128120油耗（L/100Km）9108910車(chē)身五十鈴Hilux五十鈴五十鈴Hilux真皮座椅沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有桃木內(nèi)飾有有有有有收錄機(jī)有有有有有動(dòng)力轉(zhuǎn)向有有有有有空調(diào)有沒(méi)有有有沒(méi)有暖風(fēng)有有有有有分析：福田產(chǎn)品品車(chē)身比比長(zhǎng)城的的質(zhì)量好好，且外外觀好看看；且有有空調(diào)，，因此福福田皮卡卡的質(zhì)量量安全性性和舒適適性比長(zhǎng)城皮皮卡要好好④皮卡車(chē)車(chē)型價(jià)格格測(cè)算單位：人人民幣元元分析：1.BJ1027V2MW5-3測(cè)算的零零售價(jià)在在99000元元，但同同配置的的長(zhǎng)城皮皮卡，零零售價(jià)格格在139000元，，零售價(jià)格可設(shè)定為為130000元；開(kāi)發(fā)發(fā)四輪驅(qū)動(dòng)皮皮卡進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，價(jià)格設(shè)定定在139000元，有有很大利潤(rùn)空空間2.BJ1027V2MB5-1零零售價(jià)設(shè)定為為110000元3.單排皮卡卡測(cè)算價(jià)格為為93000元，零售價(jià)價(jià)格設(shè)定為95000元元4.價(jià)格設(shè)定定都以陸運(yùn)方方式計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)類(lèi)別單排皮卡BJ1027V2MB5-1（雙排）BJ1027V2MW5－3（雙排）方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)530005300051200520005200050200572305723055430物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)285019501950285019501950285019501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)016000640001600064000160006400關(guān)稅：CBU：10%CKD：5%558570952978548569952928600875183189增值稅18%110581404811255108601385011066118961488612054內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)120008008001200080080012000800800組裝費(fèi)003000003000003000利潤(rùn)10％844992897758832091807634899898388282測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)929431021828534191515100755839789898210822291106價(jià)格對(duì)比價(jià)格低高單位：人民幣幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型；；■福田擬進(jìn)入入產(chǎn)品IZH2717（單排））54.8KW，歐II40500■◆GWG5（（雙排）78KW，歐歐II13900050KW60KW70KW80KWBJ1027V2MW5－376KW，歐歐II測(cè)算零售價(jià)：：98982設(shè)定零售價(jià)：：130000⑤皮卡價(jià)格策策略◆■福田單排皮卡卡76KW，歐歐II測(cè)算零售價(jià)：：92943設(shè)定零售價(jià)：：95000主銷(xiāo)車(chē)型技術(shù)性能對(duì)比比GWG1（（單排）78KW，歐歐II90000◆價(jià)格測(cè)算配置對(duì)比進(jìn)入策略：策略1：福田皮卡產(chǎn)品品和IZH2717不在在同一平臺(tái)上上，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)城城皮卡，采用用跟隨長(zhǎng)城皮皮卡產(chǎn)品價(jià)格格訂價(jià)的策略略，利用配置置優(yōu)勢(shì)分化市市場(chǎng)；策略2：開(kāi)發(fā)四輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)皮卡進(jìn)入市市場(chǎng)，零售價(jià)價(jià)設(shè)定為139000元元，有很大利利潤(rùn)空間運(yùn)輸方式采用用陸運(yùn)。BJ1027V2MB5-146KW，歐歐II測(cè)算零售價(jià)：：91515設(shè)定零售價(jià)：：110000■（5）俄羅斯斯VAN市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①VAN銷(xiāo)量量結(jié)構(gòu)分析分析：1.2004年俄羅斯VAN(貨運(yùn)運(yùn)型)GAZ占據(jù)了67％份額，其其次是UAZ，另有少量量進(jìn)口品牌2.GAZ2705占據(jù)據(jù)了VAN銷(xiāo)銷(xiāo)量的43％％，其次是GAZ2752、UAZ3909,三種車(chē)型占占據(jù)了91％％市場(chǎng)份額②VAN主銷(xiāo)銷(xiāo)車(chē)型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能對(duì)比價(jià)格對(duì)比1GAZGAZ27052097943%2GAZ27521203524%3UAZUAZ39091172524%4UAZ374138458%5FORDTRANSIT6411%合計(jì)49225100％③VAN競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性性能比較分析析品牌風(fēng)景GAZ車(chē)型BJ5026EC5WA-3GAZ2705技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)BJ491EQ1ZMZ-4063.10額定功率(kw)7672.2最大扭矩（Nm/rpm）180/2500172/2500排量(cc)22372250燃料類(lèi)型汽油汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)5085×1690×22255500×1966×2200總重量(kg)23203500載質(zhì)量(kg)5001350驅(qū)動(dòng)型式4×24×2軸距(mm)25902760最高車(chē)速（km/h)120115變速器檔位機(jī)械式5＋1機(jī)械式5＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格4，185R14C4＋1，175R16C零售價(jià)格（￥）8100081100價(jià)格對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型照片④VAN車(chē)型型價(jià)格測(cè)算類(lèi)別BJ5026EC5WA-3方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)447694476942969物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)285019501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)0160006400關(guān)稅：CBU：10%CKD：5%476262722566增值稅18%9429124189699內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2000800800組裝費(fèi)003000利潤(rùn)10％738182216738測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)811909043074123單位：人民幣幣元分析：1.BJ5026整車(chē)尺尺寸小于GAZ2705，測(cè)算價(jià)格格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型接近，但載載質(zhì)量明顯低低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，可暫進(jìn)入入試銷(xiāo)；2.價(jià)格設(shè)定定都以陸運(yùn)方方式計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)價(jià)格對(duì)比價(jià)格低高單位：人民幣幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型；；■福田擬進(jìn)入入產(chǎn)品BJ502676KW，歐歐II測(cè)算零售價(jià)：：81000設(shè)定零售價(jià)：：81000■◆GAZ270572KW，，歐II8100050KW60KW70KW80KW⑤VAN價(jià)格格策略主銷(xiāo)車(chē)型技術(shù)性能對(duì)比比進(jìn)入策略：BJ5026與GAZ2705直接接競(jìng)爭(zhēng)，窗戶戶全部換作盲盲窗，點(diǎn)焊加加固，以貨運(yùn)運(yùn)方式進(jìn)入，，可降低關(guān)稅稅價(jià)格測(cè)算（6）俄羅斯斯輕客市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析①輕客銷(xiāo)量結(jié)結(jié)構(gòu)分析分析：1.俄羅斯輕輕客市場(chǎng)基本本為GAZ和和UAZ占據(jù)據(jù)，GAZ占占據(jù)65％的的市場(chǎng)份額2.GAZ3221的2004年銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)到2.5萬(wàn)臺(tái)，UAZ3962銷(xiāo)量達(dá)到到1.1萬(wàn)臺(tái)臺(tái)3.車(chē)型銷(xiāo)量量數(shù)據(jù)不全②輕客主銷(xiāo)車(chē)車(chē)型銷(xiāo)量序號(hào)品牌車(chē)型2004年銷(xiāo)量（輛）市場(chǎng)份額圖片技術(shù)性能對(duì)比價(jià)格對(duì)比1GAZGAZ32212500051％3UAZUAZ39621100023％4UAZ330340008％合計(jì)48500100%③輕客競(jìng)爭(zhēng)車(chē)車(chē)型技術(shù)性能能比較分析品牌風(fēng)景GAZ車(chē)型BJ5026EC5WA-3GAZ3221技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐Ⅱ歐Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)BJ491EQ1ZMZ-4063.10額定功率(kw)7672.2最大扭矩（Nm/rpm）180/2500172/3500排量(cc)22372287燃料類(lèi)型汽油汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)5085×1690×22255500×1966×2200總重量(kg)23203500座位數(shù)6-159座驅(qū)動(dòng)型式4×24×2軸距(mm)25902900最高車(chē)速（km/h)120110變速器檔位機(jī)械式5＋1機(jī)械式5＋1輪胎數(shù)量和規(guī)格4，185R14C175R16Cor185R16C零售價(jià)格（￥）90000120000價(jià)格對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型照片④輕客車(chē)型價(jià)價(jià)格測(cè)算分析：1.BJ5026在貨運(yùn)運(yùn)基礎(chǔ)上安裝裝座椅，可作作客運(yùn)使用；；在進(jìn)入時(shí)，，將窗戶換作作盲窗，用點(diǎn)焊固定，以以貨車(chē)進(jìn)入，，降低關(guān)稅；；零售價(jià)格設(shè)設(shè)定為100000元2.價(jià)格設(shè)定定都以陸運(yùn)方方式計(jì)算的價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)價(jià)格對(duì)比類(lèi)別BJ5026EC5WA-3（客運(yùn)）方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)447694476942969物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)285019501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)0160006400關(guān)稅：CBU：10%CKD：5%476262722566增值稅18%9429124189699內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2000800800組裝費(fèi)003000利潤(rùn)10％738182216738測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)811909043074123價(jià)格低高單位：人民幣幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型；；■福田擬進(jìn)入入產(chǎn)品■◆GAZ322172.2KW，歐II12000050KW60KW70KW80KW⑤輕客價(jià)格策策略主銷(xiāo)車(chē)型技術(shù)性能對(duì)比比單位：人民幣幣元進(jìn)入策略：.BJ5026在貨運(yùn)基基礎(chǔ)上安裝座座椅，可作客客運(yùn)使用；在在進(jìn)入時(shí)，將將窗戶換作盲盲窗，用點(diǎn)焊焊固定，以貨貨車(chē)進(jìn)入，降降低關(guān)稅；價(jià)格測(cè)算BJ502676KW，歐歐II測(cè)算零售價(jià)：：87371設(shè)定零售價(jià)：：100000（7）俄羅斯斯大中客市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①大中客銷(xiāo)量量結(jié)構(gòu)分析分析：1.2004年俄羅斯大大中客銷(xiāo)量為為0.7萬(wàn)輛輛2.大中客市市場(chǎng)數(shù)據(jù)不充充足，有待進(jìn)一步研研究②大中客競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性性能比較分析析品牌歐VUAZKAVZ歐VLIAZ車(chē)型BJ6830U6LGB-1UAZ3203KAVZ32081BJ6120U8MJBLIAZ5256技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐II歐I歐II歐II歐II發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)EQB210-20ZMZ5234.10D245.7YC6G300-20KAMAZ-740.11-240額定功率(kw)1559686.7221/2200176最大扭矩（Nm/rpm）700314413量(cc)5883780010850燃料類(lèi)型柴油柴油柴油柴油柴油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)8350×2430×32606960×2410×28807730×2340×295011980×2500×360011400×2500×3200總重量(kg)11000770578301750016700座位數(shù)22232120-5545驅(qū)動(dòng)型式4×24×24×24×24×2軸距(mm)39503800425061505840最高車(chē)速(km/h)1108595120100變速器檔位CA6-85，6+1機(jī)械式5+1機(jī)械式，5+1S6-90，6+1KAMAZ-141最小離地間隙(mm)200177190輪胎數(shù)量和規(guī)格6+1，9R22.5666+1，295/80R22.56零售價(jià)格（￥）400000220000200000750000400000③大中客車(chē)型型價(jià)格測(cè)算分析：BJ6830零售價(jià)設(shè)定定為400000元，BJ6120零售價(jià)設(shè)定定為750000元價(jià)格對(duì)比類(lèi)別BJ6830U6LGB-1BJ6120U8MJB方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià)200000200000434000434000物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)5350195053501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)064000064000關(guān)稅：20%41070531908787099990增值稅18%443565744594900107989內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2000080020000800利潤(rùn)10％31078377396421270873測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)341853415124706332779602價(jià)格低高單位：人民幣幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?0萬(wàn)20萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)80萬(wàn)80萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型；；■福田擬進(jìn)入入產(chǎn)品■◆LIAZ5256（城城間）176KW，，歐II400000100KW150KW200KW250KW④大中客價(jià)格格策略技術(shù)性能對(duì)比比單位：人民幣幣元價(jià)格測(cè)算BJ6120（城間）221KW，，歐II測(cè)算零售價(jià)：：706332設(shè)定零售價(jià)：：750000◆UAZ3203（城市））96KW，歐歐II220000◆KAVZ32081（城城市）86.7KW，歐II200000BJ6830（城市）155KW，，歐II測(cè)算零售價(jià)：：341853設(shè)定零售價(jià)：：400000■（8）俄羅斯斯專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析析數(shù)據(jù)暫缺，有有待進(jìn)一步研研究②專(zhuān)用車(chē)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性性能比較分析析品牌混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)車(chē)型BJ5290GLB08技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐II發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)WD615.44額定功率(kw)235油耗（g/kw*h）195燃料類(lèi)型柴油整車(chē)參數(shù)整車(chē)尺寸(L×W×H)(mm)8648×2495×3770總重量(kg)29200軸距(mm)3575+1350最高車(chē)速（km/h)71攪拌間幾何容積（立方米）13.4攪動(dòng)容積（立方米）8進(jìn)料速度（立方米/分鐘）＞3出料速度（立方米/分鐘）＞2出料殘余率＜0.8%液壓系統(tǒng)減速機(jī)（三合一）德國(guó)采埃孚PLM9油泵型號(hào)德國(guó)力士樂(lè)A4VTG90供水形式電動(dòng)水泵（可選氣壓供水系統(tǒng)）零售價(jià)格（￥）600000價(jià)格對(duì)比③專(zhuān)用車(chē)車(chē)型型價(jià)格測(cè)算分析：BJ5290零售價(jià)格設(shè)設(shè)定為600000價(jià)格對(duì)比類(lèi)別BJ5290GLB08方案1整車(chē)陸運(yùn)方案2整車(chē)海運(yùn)滾裝船事業(yè)部保利價(jià)400000400000物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi)53501950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)064000關(guān)稅：5%2026823298增值稅18%7661188065內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)20000800利潤(rùn)10％5222357811測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)574452635923價(jià)格低高單位：人民幣幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?0萬(wàn)20萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)80萬(wàn)80萬(wàn)◆競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型；；■福田擬進(jìn)入入產(chǎn)品200KW250KW300KW350KW④專(zhuān)用車(chē)價(jià)格格策略技術(shù)性能對(duì)比比單位：人民幣幣元價(jià)格測(cè)算BJ5290235KW，，歐II測(cè)算零售價(jià)：：574452設(shè)定零售價(jià)：：600000■時(shí)代奧鈴歐曼風(fēng)景歐V擬進(jìn)入車(chē)型GAZ3302競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型俄羅斯福田產(chǎn)產(chǎn)品組合MAZ5432BJ4141BJ3251BJ5026競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型KAMAZ65115競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型GAZ2705BJ1027競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型GAZ3221BJ1043V9JE6-1GWG5ZIL53013.結(jié)論（1）俄羅斯斯福田產(chǎn)品組組合策略單排皮卡BJ1063競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型BJ1039BJ1043V8JE5-1KIAFRONTIERGWG1競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型BJ1069BJ1089GAZ3307競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型洲際平臺(tái)輕卡輕卡中卡IZH2717雙排皮卡單排皮卡中卡重卡客運(yùn)輕客貨運(yùn)輕客專(zhuān)用車(chē)BJ6830BJ6120UAZ3203LIAZ5256大中客混凝土攪拌車(chē)BJ4141改進(jìn)型BJ5290待定（2）俄羅斯斯福田產(chǎn)品商商改需求序號(hào)產(chǎn)品類(lèi)別商改車(chē)型商改要求1輕卡BJ1043V9JE6-1增加低溫預(yù)熱裝置BJ1043V8JE5-1增加低溫預(yù)熱裝置BJ1039V3JD3-A增加低溫預(yù)熱裝置2中卡BJ1069VCJEA-C增加低溫預(yù)熱裝置BJ1063VCJEA增加低溫預(yù)熱裝置3重卡BJ1089VDJPED增加低溫預(yù)熱裝置BJ4141SJFJA1.增加低溫預(yù)熱裝置2.換裝發(fā)動(dòng)機(jī)，提高排放標(biāo)準(zhǔn)重卡洲際平臺(tái)開(kāi)發(fā)重卡洲際平臺(tái)BJ3251DLPJB增加低溫預(yù)熱裝置4VAN/輕客BJ5026EC5WA-3增加低溫預(yù)熱裝置5皮卡單排皮卡增加低溫預(yù)熱裝置雙排皮卡1.增加低溫預(yù)熱裝置2.開(kāi)發(fā)四輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品6大中客BJ6830U6LGB-1增加低溫預(yù)熱裝置BJ6120U8MJB增加低溫預(yù)熱裝置7專(zhuān)用車(chē)BJ5290GLB08（混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)）增加低溫預(yù)熱裝置三、俄羅斯市市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)1.俄羅斯市市場(chǎng)渠道策略略市場(chǎng)背景：俄羅斯本土汽汽車(chē)制造企業(yè)業(yè)，除了GAZ少數(shù)企業(yè)業(yè)外，大部分分基本處于停停產(chǎn)或半停產(chǎn)產(chǎn)狀態(tài)，大量量的外國(guó)品牌牌汽車(chē)進(jìn)入，，貿(mào)易型分銷(xiāo)銷(xiāo)商對(duì)引導(dǎo)汽汽車(chē)消費(fèi)方面面處于領(lǐng)導(dǎo)位位置，外國(guó)品品牌的進(jìn)入也也基本依靠經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商2005年～～2006年年渠道策略：：◆開(kāi)發(fā)貿(mào)易型分分銷(xiāo)商或具有有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的的改裝廠◆分產(chǎn)品線配置置和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商2007年以以后渠道策略略：◆采取合資或技技術(shù)合作的方方式，整合當(dāng)當(dāng)?shù)亓悴考?，，進(jìn)行CKD或SKD組組裝◆將俄做為福田田產(chǎn)品出口東東歐等國(guó)家的的基地◆產(chǎn)品平臺(tái)逐漸漸提升，進(jìn)入入歐洲市場(chǎng)2.擬開(kāi)發(fā)渠渠道簡(jiǎn)介◆IRITO銷(xiāo)銷(xiāo)售轎車(chē)、皮皮卡、SUV、卡車(chē)、VAN、客車(chē)車(chē)等汽車(chē)產(chǎn)品品，2004年銷(xiāo)售汽車(chē)車(chē)20000輛，其中客客車(chē)3000輛。◆與長(zhǎng)城合作銷(xiāo)售長(zhǎng)城城皮卡和SUV，2004年銷(xiāo)量500輛?！糁饕N(xiāo)售產(chǎn)品品：長(zhǎng)城③合作意向一汽一汽意向產(chǎn)品：輕輕卡、客車(chē)，，產(chǎn)品排放為為歐II采購(gòu)計(jì)劃：第第一年采購(gòu)量量約1000輛，第二年年采購(gòu)量約3000輛，，第三年以KD方式進(jìn)口口。（1）IRITO公司◆IRITO公公司員工1500名，總總部在莫斯科科，在全俄境境內(nèi)擁有62家大型代理理銷(xiāo)售中心，，其中15家為IRITO自有或控控股，其余為為網(wǎng)點(diǎn)為合作作伙伴關(guān)系。?！粲袃蓚€(gè)小型改改裝廠②經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品①公司簡(jiǎn)介（2）Block公司◆Block集集團(tuán)公司成立立于2000年10月，，擁有員工180名?！?002年開(kāi)開(kāi)始銷(xiāo)售現(xiàn)代代轎車(chē)，2004年公司司被評(píng)為獨(dú)聯(lián)聯(lián)體國(guó)家最好好的現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商?！糇杂袖N(xiāo)售二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)，，合同網(wǎng)點(diǎn)25個(gè)；◆有一定的改裝裝能力KAMAZ起亞三菱現(xiàn)代第一年：開(kāi)始始銷(xiāo)售中重卡卡、輕卡、客客車(chē)，以中重重卡為主；第二年：1.提升輕卡、、中重卡銷(xiāo)量量，并引進(jìn)重重卡底盤(pán)；2.發(fā)展銷(xiāo)售售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；第三年：1.提升銷(xiāo)量，，完善銷(xiāo)售和和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；；2.組建組裝裝廠，并于次次年開(kāi)始投入入生產(chǎn)。③合作意向①公司簡(jiǎn)介②經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品◆銷(xiāo)售轎車(chē)、中中重卡，2004年銷(xiāo)售售KAMAZ中重卡1723輛，現(xiàn)現(xiàn)代轎車(chē)2600輛，三三菱轎車(chē)100輛；◆經(jīng)營(yíng)主要品牌牌為現(xiàn)代、本田、、起亞、三菱菱、KAMAZ等；◆主要銷(xiāo)售產(chǎn)品品（3）ELEKS公司◆ELEKE公公司成立于1993年，，擁有員工5000人；；◆俄羅斯LADA產(chǎn)品總代代理，起亞商商用車(chē)代理商商；◆自有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商6家，二二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商15家（銷(xiāo)售售服務(wù)一體）），1家組裝裝廠；1.輕卡；；2.皮卡3.15-25座城市市客車(chē)4.45-60座城間間客車(chē)①公司簡(jiǎn)介◆2004年銷(xiāo)銷(xiāo)售商用車(chē)12200輛輛，包括現(xiàn)代代、起亞和部部分本地產(chǎn)皮皮卡產(chǎn)品；◆主要經(jīng)營(yíng)品牌牌：LADA、現(xiàn)現(xiàn)代、起亞等◆主要銷(xiāo)售產(chǎn)品品②經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品③合作意向LADA起亞（4）AutoPartner公公司①公司簡(jiǎn)介◆AutoPartner公司擁有有員工745人；◆擁有一家生產(chǎn)產(chǎn)各種箱式車(chē)車(chē)、專(zhuān)用車(chē)和和拖車(chē)改裝廠廠，2004年產(chǎn)量9924輛；◆擁有一級(jí)整車(chē)車(chē)銷(xiāo)售店15個(gè)，二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)14個(gè)，，2004年年共銷(xiāo)售各種種車(chē)輛16458輛；◆擁有一級(jí)配件件銷(xiāo)售店4個(gè)個(gè)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)9個(gè)；◆擁有服務(wù)站6個(gè)；◆有一家在德國(guó)國(guó)的分公司，，主要從事從從歐洲進(jìn)口二二手車(chē)的業(yè)務(wù)務(wù)?！糁饕N(xiāo)售GAZ、ZIL、MAZ、KAMAZ、HUYUNDAI等；◆主要銷(xiāo)售產(chǎn)品品②經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品③合作意向中重卡、混凝凝土攪拌車(chē)KAMAZGAZMAZZIL3.產(chǎn)品與渠渠道組合分析析渠道擬配置產(chǎn)品備注BLOCKBJ4141SJFJA重卡洲際平臺(tái)BJ3251DLPJBBJ1063VCJEABJ1069VCJEA-CBJ1089VDJPEDIRITOBJ5026EC5WA-3BJ1043V9JE6-1BJ1043V8JE5-1BJ1039V3JD3-AELEKSBJ6830U6LGB-1BJ6120U8MJB單排皮卡雙排皮卡AUTOPARTNERBJ5290GLB08（混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)）（1）渠道產(chǎn)產(chǎn)品組合表（2）渠道產(chǎn)產(chǎn)品組合策略略（圖）高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)BLOCK中重卡皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE6-1BJ5026EC5WA-3雙排皮卡單排皮卡BJ1039V3JD3-ABJ1043V8JE5-1重卡洲際平臺(tái)臺(tái)BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEA-CAUTOPARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB-1BJ6120U8MJB大中客專(zhuān)用車(chē)BJ5290GLB08渠道產(chǎn)品類(lèi)別車(chē)型2006年銷(xiāo)量規(guī)劃2007年銷(xiāo)量規(guī)劃銷(xiāo)量規(guī)劃（臺(tái)）分產(chǎn)品市場(chǎng)容量(臺(tái))福田產(chǎn)品份額％銷(xiāo)量規(guī)劃（臺(tái)）商用車(chē)市場(chǎng)容(臺(tái))福田產(chǎn)品份額％BLOCK中重卡BJ4141SJFJA5006000011000650001.5重卡洲際平臺(tái)BJ3251DLPJBBJ1089VDJPEDBJ1069VCJEA-CBJ1063VCJEAIRITO輕客BJ5026EC5WA-35005000011000500002BJ6536B1DWA（貨運(yùn)）BJ6516B1DWA輕卡BJ1043V9JE6-115007000023000750004BJ1043V8JE5-1BJ1039V3JD3-AELEKS皮卡單排皮卡15002500062000300007雙排皮