2022年中外藥企的對(duì)比分析

中外藥企的對(duì)比分析中國加入WTO后，許多企業(yè)都關(guān)懷今后國有企業(yè)怎么辦，民營企業(yè)也很關(guān)懷今后的進(jìn)展方向。雖然我國政府部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都常常出國考察，但從各種高峰會(huì)、年會(huì)、研討會(huì)上企業(yè)提出的問題及政府的政策看，我們對(duì)世界的了解還太少，特殊是國外勝利閱歷的汲取、消化和創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和前瞻性分析，海外勝利管理制度的本地化等。

醫(yī)藥分業(yè)問題西方國家早已解決，而我國卻由于醫(yī)院中醫(yī)和藥的利益安排問題，爭辯不休。處方藥和非處方藥的問題，海外是從便利病人和患者用藥動(dòng)身，從成熟的、不良反應(yīng)小的處方藥中分別出非處方藥；而我國卻是從原來幾乎全部是非處方藥中，要分出非處方藥來。許多應(yīng)當(dāng)處方的藥物仍舊在藥房中任意可以買到，病人的平安性在何處？執(zhí)業(yè)藥師的定位應(yīng)當(dāng)是流通行業(yè)中負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量體系的人員，包括藥房中負(fù)責(zé)質(zhì)量的人員，而企業(yè)中應(yīng)當(dāng)是與質(zhì)量有關(guān)的人員。而現(xiàn)在，藥房中的執(zhí)業(yè)藥師很缺，而工廠中許多分析人員、科研人員等卻已取得執(zhí)業(yè)藥師資格，所以執(zhí)業(yè)藥師的定位有問題。歐盟GDP中對(duì)人員的要求可以供參考。

其實(shí)，我國與發(fā)達(dá)國家在藥品的討論開發(fā)、管理、市場(chǎng)、營銷等方面都有很大差距。新藥開發(fā)主要集中在美、德、日、英、瑞士等少數(shù)國家。人均藥品消費(fèi)發(fā)達(dá)國家在300美元以上，中等發(fā)達(dá)國家在40－50美元，我國在10美元以下。但我國上海、北京、深圳、廣州等城市的藥品消費(fèi)不低于中等發(fā)達(dá)國家，沿海地區(qū)會(huì)有15%左右的人藥品消費(fèi)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，中西部地區(qū)、東北地區(qū)偏低。農(nóng)村和城市比，農(nóng)村的消費(fèi)水平更低。由于我國的藥品消費(fèi)水平低，所以中國的藥品市場(chǎng)仍舊是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)。一些跨國公司雖然都已進(jìn)入了中國市場(chǎng)，但不過是建立一個(gè)橋頭堡而已，全部跨國公司在中國的藥品銷售都不到其全球銷售的1%。中國藥品市場(chǎng)的成熟大約還需要10－20年時(shí)間。這和我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，特殊是農(nóng)村城鎮(zhèn)以及農(nóng)村收入大幅提高有很大關(guān)聯(lián)。在售藥管理上，由于我國企業(yè)沒有進(jìn)入國際市場(chǎng)，而藥品主要市場(chǎng)在美國、歐洲和日本，分別有960億美元，650億美元和450億美元。從經(jīng)濟(jì)效益看，跨國公司人均銷售可達(dá)40萬美元，稅后利潤約8萬美元，中外合資企業(yè)分別為其25％－45%，12％－50%；國有企業(yè)的一般水平分別為跨國公司的約10%和2％－5%。雖然，從投資看，國有企業(yè)的投資比較低，但人均的產(chǎn)能和利潤卻低許多，缺乏競爭性，這和產(chǎn)品、管理等都有很大關(guān)聯(lián)。

中國進(jìn)入WTO后，企業(yè)在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)可能還是以非處方藥、非專利名藥和總代理、托付生產(chǎn)或產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓為主。產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓已有不少企業(yè)在嘗試，但要討論其市場(chǎng)和轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問題。

商業(yè)批發(fā)企業(yè)很擔(dān)憂WTO后外資的進(jìn)入。但估量外資大舉進(jìn)入的可能性不大，但建立橋頭堡，特殊在大、中城市建立網(wǎng)絡(luò)的可能性比較大，也比較可行。由于采納工廠技術(shù)，重視客戶服務(wù)，運(yùn)用供應(yīng)商管理技術(shù)和客戶關(guān)系管理技術(shù)，進(jìn)展會(huì)相當(dāng)快，關(guān)鍵看其投資回報(bào)率。

美國批發(fā)企業(yè)主要只有3家，占96%的市場(chǎng)，毛利率只有約14.5%，純利率約1%。假如沒有很好的物流管理，則很難生存。德國的批發(fā)企業(yè)毛利率在3.0％－17.4%，價(jià)格高的藥利潤低，價(jià)格低的藥利潤率高，以掌握藥品總成本和處方成本。我國藥品批發(fā)業(yè)運(yùn)作成本在12%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家，管理方式又很落后，16000家批發(fā)企業(yè)的生存會(huì)很成問題，兼并和簡化購銷渠道會(huì)是必定的趨勢(shì)。這其實(shí)和WTO沒有關(guān)系。主要緣由還是國