供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課件

供應(yīng)鏈管理陳杰1目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單體系采購及認(rèn)證體系提升預(yù)測及計(jì)劃能力加強(qiáng)庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法2目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單體系采購及認(rèn)證體系提升預(yù)測及計(jì)劃能力加強(qiáng)庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法3公司簡介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有手機(jī)終端（WCDMA手機(jī)，CDMA手機(jī)，GSM手機(jī)等）、數(shù)據(jù)卡終端（W卡，C卡，TD卡等）、固定臺終端、視訊終端、融合接入終端等。其策略是走定制化路線（Logo，顏色，殼體，頻段，軟件，語言等定制），致力成為運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場的領(lǐng)先者。主要的合作運(yùn)營商有VDF，T-Mobile，O2，中國聯(lián)通/移動/電信，日本軟銀，印度塔塔，巴西Tim，法國orange等全球頂級運(yùn)營商。09年銷售額330億RMB。4市場管理(MM)了解市場劃分市場產(chǎn)品/服務(wù)分析制定策略集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)概念及計(jì)劃開發(fā)及測試驗(yàn)證及發(fā)布管理產(chǎn)品生命周期集成供應(yīng)鏈(ISC)供應(yīng)需求管理采購制造計(jì)劃與訂單履行客戶關(guān)系管理(CRM)推廣管理關(guān)系管理銷售執(zhí)行銷售管理客戶服務(wù)(CS)服務(wù)策略問題管理備件管理安裝信息管理五大流程體系及相互關(guān)系企業(yè)是什么？企業(yè)就是端到端的流程，從市場來（信息），到市場去（產(chǎn)品）流程作為企業(yè)的命脈，只有脈絡(luò)通暢，人流、物流、資金流、信息流才能高效地在這個管道體系中運(yùn)轉(zhuǎn)。5公司整個組織架構(gòu)董事會干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服務(wù)部企業(yè)運(yùn)作計(jì)劃部財務(wù)部數(shù)據(jù)卡BMT技術(shù)總體部CDMA手機(jī)BMT設(shè)計(jì)部C卡PDT戰(zhàn)略market綜合市場計(jì)劃部市場行銷部服務(wù)部歐洲片區(qū)亞太片區(qū)……W卡PDT計(jì)劃與訂單履行制造部制造工程部采購履行部區(qū)域供應(yīng)部物流部質(zhì)量管理部計(jì)劃業(yè)務(wù)管理部總裁辦商務(wù)部會計(jì)部審計(jì)部數(shù)據(jù)卡EPU庫存控制部…ＷＣＡＭＡ手機(jī)EPU…6IPD簡介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面，流程重整關(guān)注與重整產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品重整關(guān)注與異步開發(fā)和共用基礎(chǔ)模塊的重用。好比，一個地區(qū)運(yùn)輸系統(tǒng)，目標(biāo)（多快好省地運(yùn)客運(yùn)貨），重整（區(qū)域公路網(wǎng)—流程，客貨運(yùn)輸車隊(duì)—產(chǎn)品）客戶需求分析優(yōu)化投資組合結(jié)構(gòu)化流程項(xiàng)目管理/管道管理跨部門團(tuán)隊(duì)/考評體系共用基礎(chǔ)模塊異步開發(fā)模式產(chǎn)品投資的高效產(chǎn)品開發(fā)過程的順暢縮短開發(fā)時間，降低綜合成本核心模塊最終受益7IPD簡介接收新產(chǎn)品要求組建項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建議及計(jì)劃概念決策評審擴(kuò)編PDT，以開展計(jì)劃階段工作開發(fā)最終的產(chǎn)品建議并制定計(jì)劃計(jì)劃決策評審擴(kuò)編PDT，以開展開發(fā)階段工作產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)與開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計(jì)驗(yàn)證構(gòu)造初始產(chǎn)品系統(tǒng)集成測試系統(tǒng)驗(yàn)證測試BETA測試，確保符合客戶需求認(rèn)證和標(biāo)桿測試確保行銷/銷售及客戶支持準(zhǔn)備就緒可獲得性決策評審啟動量產(chǎn)填充分銷渠道執(zhí)行客戶過渡計(jì)劃各部門支持發(fā)布和發(fā)貨發(fā)布產(chǎn)品計(jì)劃階段開發(fā)階段概念階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段管理產(chǎn)品運(yùn)行情況生命終止決策評估生命終止決策評審轉(zhuǎn)移到服務(wù)產(chǎn)品生命終止生命周期階段IPD開發(fā)流程8planCustomersRETURNOrderDeliverMakeSourceDeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProductSuppliersEnablePlanPlanSupplyChain9ISC簡介流程框架圖ISC簡介計(jì)劃客戶反饋訂單運(yùn)輸制造采購DeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProduct供應(yīng)商EnablePlanPlanSupplyChain從流程圖可以看出，計(jì)劃貫穿于整個交付過程，是端到端交付體系的紐帶和控制中心10流程框架圖供應(yīng)鏈鏈管理理部運(yùn)作支支持部部產(chǎn)品管管理部部計(jì)劃與與訂單單履行行部制造工工程部部質(zhì)量管管理部部制造管管理部部采購履履行部部物流部部區(qū)域供供應(yīng)部部產(chǎn)品一一部供應(yīng)鏈鏈代表表數(shù)據(jù)卡卡3G手機(jī)數(shù)據(jù)卡卡制工科科3G手機(jī)制工科科工藝工工程CDMA手機(jī)GSM手機(jī)CDMA制工科科器件采購科科配套件件采購科科結(jié)構(gòu)件件采購科科整機(jī)采購科科原材料料及半成品品物流成品物物流逆向物物流物流監(jiān)監(jiān)控制造部部外協(xié)管管理設(shè)備管管理中國區(qū)區(qū)亞太拉美歐洲中東北北非北美……產(chǎn)品二二部供應(yīng)鏈鏈代表表GSM手機(jī)制工科科數(shù)據(jù)卡卡質(zhì)量科科3G手機(jī)質(zhì)量科科物料質(zhì)質(zhì)量科科CDMA質(zhì)量科科…GSM手機(jī)質(zhì)量計(jì)劃業(yè)業(yè)務(wù)管管理部部…成品檢檢驗(yàn)科科質(zhì)量保保證科科…合同中中心ISC組織架架構(gòu)圖圖ISC簡介目錄錄公司簡簡介及及組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)介紹紹計(jì)劃與與訂單單體系系采購及及認(rèn)證證體系系提升預(yù)預(yù)測及及計(jì)劃劃能力力加強(qiáng)庫庫存控控制，，提高高庫存存收益益◆◆◆◆◆◆庫存分分析的的常用用方法法12計(jì)劃與與訂單單體系系綜合市市場計(jì)計(jì)劃：從屬屬銷售售與服服務(wù)部部，主主要負(fù)負(fù)責(zé)各各片區(qū)區(qū)的要要貨計(jì)計(jì)劃（（預(yù)測測)的評審審和匯總總，并并定期期輸出出市場場要貨貨計(jì)劃劃，參參與季季度及及年度度銷售售計(jì)劃劃的制定等等。企業(yè)計(jì)計(jì)劃：從從屬屬企業(yè)業(yè)運(yùn)作作計(jì)劃劃部，，主要要負(fù)責(zé)責(zé)S&OP計(jì)劃會會議的的召開開，協(xié)協(xié)調(diào)相相關(guān)部部（EPU）門門一起起制定定并發(fā)發(fā)布S&OP計(jì)劃。。并參參與企企業(yè)中中長期期計(jì)劃劃的制制定,計(jì)劃策策略應(yīng)用用及戰(zhàn)戰(zhàn)略儲儲備等等的評評審。。生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃：參參與并并為S&OP計(jì)劃制制定提提供物物料及及半成成品成成品庫庫存等等數(shù)據(jù)據(jù)支撐撐，并根據(jù)據(jù)發(fā)布布的S&OP計(jì)劃制制定相相應(yīng)的的物料料需求求計(jì)劃劃及生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。。實(shí)時監(jiān)控控庫存存水平平/到貨控控制及及生產(chǎn)產(chǎn)狀況況，保保證訂訂單的的及時時交付付。可細(xì)分分為：：主生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，，產(chǎn)品品計(jì)劃劃，采采購計(jì)計(jì)劃，，加工工計(jì)劃劃等。。企業(yè)運(yùn)運(yùn)作計(jì)計(jì)劃指指導(dǎo)綱綱領(lǐng)：：S&OP計(jì)劃（（Saleandoperationplan）13計(jì)劃與與訂單單體系系S&OP計(jì)劃的的制定定與發(fā)發(fā)布必必須經(jīng)經(jīng)過計(jì)計(jì)劃委委員會會的評評審?fù)ㄍㄟ^計(jì)劃委委員會會計(jì)劃委委員會會一級計(jì)計(jì)委：：成員員包含含（總總裁，，副總總裁等等）二級計(jì)計(jì)委：：成員員包含含（供供應(yīng)鏈鏈部長長，ＥＥＰＵＵ主任任，市市場部部部長長，行行銷主主任，，研發(fā)部部部長，采采購與認(rèn)認(rèn)證主任任，財務(wù)務(wù)經(jīng)理等等）三級計(jì)委委：成員員包含（（BMT經(jīng)理，供供應(yīng)鏈代代表，ＥＰＵ專專員，市場計(jì)劃劃，行銷代表表，采購代代表，財財務(wù)代表表等）14計(jì)劃與訂訂單體系系S&OP計(jì)劃制定定流程：：各片區(qū)計(jì)計(jì)劃綜合市場場計(jì)劃輸出要貨貨預(yù)測評審與匯匯總要貨計(jì)劃劃評審會會輸出跨度度6個月的要貨計(jì)計(jì)劃研發(fā)PDT經(jīng)理各片區(qū)行行銷EPU專員總部要貨貨計(jì)劃輸出S&OP評審會研發(fā)ＰＤＤＴ經(jīng)理理總部行銷銷代表供應(yīng)鏈代代表主計(jì)劃/產(chǎn)品計(jì)劃劃EPU專員采購代表表S&OP計(jì)劃決策輸出出一級或二二級計(jì)委委無法決策策提交決策輸出出發(fā)布S&OP計(jì)劃制定定流程市場計(jì)劃劃研發(fā)ＢＭＭＴ經(jīng)理理財務(wù)代表表15主計(jì)劃/產(chǎn)品計(jì)劃劃產(chǎn)品統(tǒng)籌籌采購代表表市場計(jì)劃劃計(jì)劃與訂訂單體系系市場要貨貨計(jì)劃評評審資料料舉例單位：Kpcs在手訂單8月9月10月11月12月1月把握度項(xiàng)目說明亞太地區(qū)中國聯(lián)通305050100150100508月和9月把握度100%，聯(lián)通推行全民智能化，提高智能手機(jī)補(bǔ)貼力度，推行承諾24個月月消費(fèi)96元，送手機(jī)。預(yù)計(jì)需求有大幅度增長。臺灣中華電信1010香港H3G歐洲地區(qū)意大利VDF西班牙VDF法國orange。。。合計(jì)備注：XXXXXXX產(chǎn)品市場定位位：全球球銷售，，中低端端智能手手機(jī)，優(yōu)優(yōu)勢在商商務(wù)低XXXX16計(jì)劃與訂訂單體系系S&OP會議決策策資料舉舉例7月8月9月10月11月12月1月上期S&OP計(jì)劃上期要貨計(jì)劃本期要貨計(jì)劃ATP能力本期S&OP計(jì)劃風(fēng)險點(diǎn)：：1.銷售風(fēng)險險意大利VDF項(xiàng)目30K因前期銷銷售緩慢慢，客戶戶延遲要要貨，要要求市場一線線澄清最最終的時時間，暫暫把需求求放在9月份第一一周。2.制造風(fēng)險險3.研發(fā)風(fēng)險險決策點(diǎn)：：1.XXX物料10月份儲備備30K？2.市場形勢勢不樂觀觀，建議議總體計(jì)計(jì)劃下調(diào)調(diào)20K，超出需需求的在在途訂單單能取消的先先取消，，不能取取消的部部分暫保保留并要要求推遲遲到貨？？XXX產(chǎn)品17計(jì)劃與訂訂單體系系18基于S&OP計(jì)劃及S&OP會議紀(jì)要要，各部部門將制制定以下下計(jì)劃：：物料需求求計(jì)劃:指導(dǎo)物料料采購及及提供給給供應(yīng)商商備料的的預(yù)測，，以及結(jié)結(jié)構(gòu)件(主要是通通用物料料)模具的產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)劃劃等。產(chǎn)能規(guī)劃計(jì)劃劃：根據(jù)S&OP計(jì)劃，增加或或縮減各產(chǎn)品品的產(chǎn)能，主主要包括治具具/功測/機(jī)臺/人力等的準(zhǔn)備備。財務(wù)計(jì)劃：財務(wù)預(yù)算的依依據(jù)。銷售計(jì)劃：S&OP本身就是可執(zhí)執(zhí)行的銷售計(jì)計(jì)劃，還可以以指導(dǎo)各片區(qū)區(qū)做營銷拓展展等銷售計(jì)劃。。庫存計(jì)劃：根據(jù)會議紀(jì)要要的要求，部部分產(chǎn)品做一一定的成品庫庫存，半成品品及原材料庫存。同時還是長單單及戰(zhàn)略儲備備計(jì)劃的依據(jù)據(jù)，供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證及價格談?wù)勁械膮⒖嫉鹊鹊?。基于S&OP的其他計(jì)劃舉舉例計(jì)劃與訂單體體系計(jì)劃與訂單履履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品品線的產(chǎn)品交交付工作的推推動及資源協(xié)協(xié)調(diào)。（新）產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃:負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品品的交付計(jì)劃劃工作。采購計(jì)劃:負(fù)責(zé)物料需求求計(jì)劃制定及及采購申請單單的下達(dá)，物物料到貨跟蹤，庫庫存管理等加工調(diào)度：負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度控制及外外協(xié)管理產(chǎn)品統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)訂單貨貨期評審及訂訂單排產(chǎn)等主生產(chǎn)計(jì)劃：參與S&OP的制定及推動動S&OP的執(zhí)行，ATP提供，重大交付問題題推動，績效效考核等計(jì)劃與訂單履履行供應(yīng)鏈管理部部19計(jì)劃與訂單體體系計(jì)劃線與訂單單線主生產(chǎn)計(jì)劃周四前下達(dá)通通用物料的ＰＰＲ計(jì)劃業(yè)務(wù)部每周一錄入ＳＳ＆ＯＰ計(jì)劃劃到ＥＲＰ系系統(tǒng)周計(jì)劃與日計(jì)計(jì)劃（計(jì)劃線線與訂單線））：采購計(jì)劃區(qū)域供應(yīng)部運(yùn)行ＭＲＰ接收訂單產(chǎn)品統(tǒng)籌市場／研發(fā)訂單評審及貨貨期承諾定制澄清與開開發(fā)每日下達(dá)定制制物料ＰＲ采購履行安排物料采購購及到貨加工調(diào)度每周一排產(chǎn)13W滾動生產(chǎn)計(jì)劃劃根據(jù)物料到貨貨計(jì)劃每周調(diào)調(diào)整3次雙周計(jì)劃EMS廠或自制車間按計(jì)劃生產(chǎn)20計(jì)劃與訂單體體系訂單接收與履履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷售/商務(wù)部按要求時間安安排物料采購購采購計(jì)劃評審與審核區(qū)域供應(yīng)部物流安排商檢報關(guān)關(guān)運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸訂單統(tǒng)籌調(diào)度安排生產(chǎn)，交交單訂單接收與履履行流程：21計(jì)劃與訂單體體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計(jì)劃MDS（主需求計(jì)劃劃）MPS（主生產(chǎn)計(jì)劃劃）MRP其他獨(dú)立需求求內(nèi)部要貨研發(fā)需求等OE（訂單）沖減減，改制，產(chǎn)產(chǎn)能限制等庫存/在制/PO（采購訂單））等WIP指導(dǎo)成品或半半成品生產(chǎn)PR指導(dǎo)物料采購購物料需求預(yù)測測例外信息推遲提前前取消消指導(dǎo)導(dǎo)供供應(yīng)應(yīng)商商備備料料控制制物物料料PO的到到貨貨Oracle系統(tǒng)統(tǒng)MRP邏輯輯22計(jì)劃劃與與訂訂單單體體系系S&OP計(jì)劃劃7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品3050408010020OE（訂訂單單））及風(fēng)風(fēng)險險備備貨貨7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品-1203050000A產(chǎn)品-220沖減減后后預(yù)預(yù)測測7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品（計(jì)劃BOM）1007010020A產(chǎn)品-1（定制BOM）203050A產(chǎn)品-2（定制BOM)20S&OP計(jì)劃劃與與OE沖減減示示例例23計(jì)劃劃與與訂訂單單體體系系Oracle系統(tǒng)統(tǒng)MRP參數(shù)數(shù)舉舉例例：：計(jì)劃劃員員屬屬性性（（planner）固定定提提前前期期（（Fexedleadtime）加工工提提前前期期固定定供供應(yīng)應(yīng)天天數(shù)數(shù)前處處理理時時間間、、后后處處理理時時間間計(jì)劃劃BOM、定定制制BOM、制制造造BOM沖減減、、改改制制產(chǎn)品品族族MRP參數(shù)數(shù)舉舉例例24RPD（要要求求發(fā)發(fā)貨貨時時間間））9.15產(chǎn)出出交單單生產(chǎn)產(chǎn)開始始任務(wù)務(wù)令令下達(dá)達(dá)單板板生產(chǎn)產(chǎn)裸機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)單板板物料料齊套套裸機(jī)機(jī)物料料齊套套單板板物料料到貨貨裸機(jī)機(jī)物料料到貨貨單板板物物料料A下達(dá)達(dá)PR單板板物物料料B下達(dá)達(dá)PR裸機(jī)機(jī)物物料料C下達(dá)達(dá)PRB的L/T（貨貨期期））A的L/T（貨貨期期））圖示示訂訂單單排排產(chǎn)產(chǎn)的的基基本本邏邏輯輯：：訂單單排排產(chǎn)產(chǎn)還還涉涉及及到到訂訂單單的的優(yōu)優(yōu)先先級級定定義義，，產(chǎn)產(chǎn)能能約約束束與與提提前前制制造造，，資資源源分分配配等等問問題題。。計(jì)劃與訂訂單體系系訂單排產(chǎn)產(chǎn)的基本本邏輯BOM結(jié)構(gòu)示例例整機(jī)裸機(jī)單板裸機(jī)其他他物料單板其他他物料整機(jī)其他他物料ＰＣＢ25計(jì)劃與訂訂單體系系長期銷售售計(jì)劃：：計(jì)劃類型型總結(jié)中期銷售售計(jì)劃：：中期生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃：：短期生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃：：如S&OP計(jì)劃，跨跨度6個月，原原則上每每半個月月調(diào)整一一次，實(shí)實(shí)際上每每周都有零星調(diào)調(diào)整。此此計(jì)劃每每周一錄錄入ERP系統(tǒng)跑MRP，作為通通用物料料采購的的主要依據(jù)據(jù)。如13W滾動訂單單排產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，每每周調(diào)整整一次，，是根據(jù)據(jù)在手合合同或風(fēng)風(fēng)險備貨貨進(jìn)行實(shí)排排或預(yù)排排，主要要對產(chǎn)能能的準(zhǔn)備備和定制制物料/DUN物料等的的到貨安安排等起指指導(dǎo)作用用?？缍?2個月，每每月中給給出計(jì)劃劃，主要要在長貨貨期物料料的備料料及一些些戰(zhàn)略儲備/計(jì)劃策略略的變化化/退市與上上市/版本切換換等起指指導(dǎo)和參參考作用用。年度銷售售計(jì)劃：：一般是在在上年度度的年末末和本年年度的年年中制定定，主要要是對公公司年度度目標(biāo)的的分解和支支撐，對對各部門門的年度度規(guī)劃起起指導(dǎo)和和參考作作用。如雙周滾滾動生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，，每周一一/三/五調(diào)整，，主要是是指導(dǎo)生生產(chǎn)，是是相對準(zhǔn)準(zhǔn)確，執(zhí)行行性較好好的短期期生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。短期物料料計(jì)劃：：如跨度2W以上的DUN物料回貨貨計(jì)劃，，每周二二給出，，每天可可調(diào)整，，主要是指導(dǎo)DUN物料的供供應(yīng)商備備料及生生產(chǎn)。26計(jì)劃與訂訂單體系系KPI指標(biāo)與績績效管理理：1.平均庫存存金額及及庫存周周轉(zhuǎn)率2.低周轉(zhuǎn)（（呆滯））物料金金額比例例3.RPD達(dá)成率4.物料及時時齊套率率5.公司級或或部門級級項(xiàng)目及及時完成成率6.關(guān)鍵事件件庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率（次次/年）=（N個月的））發(fā)貨金金額（N個月的））平均庫庫存金額額*12NRPD達(dá)成率=(N個月）按按客戶要要求時間間交付的的訂單數(shù)數(shù)/（N個月）訂訂單總數(shù)數(shù)KPI與績效管管理27目錄公司簡介介及組織織結(jié)構(gòu)介介紹計(jì)劃與訂訂單體系系采購及認(rèn)認(rèn)證體系系提升預(yù)測測及計(jì)劃劃能力加強(qiáng)庫存存控制，，提高庫庫存收益益◆◆◆◆◆◆庫存分析析的常用用方法28采購及認(rèn)認(rèn)證體系系采購履行行（buyer）采購認(rèn)證證專家團(tuán)團(tuán)（CEG）技術(shù)質(zhì)量量認(rèn)證（（TQC）采購委員員會(終端供應(yīng)應(yīng)鏈)器件結(jié)構(gòu)件配套件整機(jī)射頻IC類PCB/FPC類PCB/FPC類。。。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)(集團(tuán))PCB/FPC類PCB/FPC類。。。29采購策略略：1.集中認(rèn)證證，分散散采購?fù)ㄟ^集中中認(rèn)證（（專家團(tuán)團(tuán)），尋求公司司整體最最佳利益益各采購組組分散采采購，快快速響應(yīng)市場，，滿足局局部需求求集中認(rèn)證證，分散散采購2.細(xì)分采購購策略戰(zhàn)略供應(yīng)應(yīng)商核心供應(yīng)應(yīng)商合格供應(yīng)應(yīng)商潛在供應(yīng)應(yīng)商市場供應(yīng)應(yīng)基礎(chǔ)采購策略略3.與核心供供應(yīng)商建建立戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系4.采購早期期介入研研發(fā)采購及認(rèn)認(rèn)證體系系30采購認(rèn)證證系統(tǒng)：：供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證是認(rèn)認(rèn)證供應(yīng)應(yīng)商的體體系和產(chǎn)產(chǎn)品兩大大方面，，確保器器件的可可用性，，可采購購性、成本和支支持能力力滿足產(chǎn)產(chǎn)品需求求，達(dá)到到TQRDCES綜合最優(yōu)優(yōu)。QualityResponseDeliveryCostEnvironmentSATechnologySupplierQualification供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證和選選擇由CEG，buyer及TQC一起執(zhí)行行。按照照競爭性招招標(biāo)、競爭性評評估、價格比較較及成本構(gòu)成成分析等方法來來選擇。。采購認(rèn)證證采購及認(rèn)認(rèn)證體系系成本交付響應(yīng)質(zhì)量技術(shù)環(huán)境供應(yīng)商資資格安全31目錄公司簡介介及組織織結(jié)構(gòu)介介紹計(jì)劃與訂訂單體系系采購及認(rèn)認(rèn)證體系系提升預(yù)測測及計(jì)劃劃能力加強(qiáng)庫存存控制，，提高庫庫存收益益◆◆◆◆◆◆庫存分析析的常用用方法32提升預(yù)測測及計(jì)劃劃能力計(jì)劃特性性準(zhǔn)確性前瞻性靈活性制定詳細(xì)細(xì)的短、、中、長長期的銷銷售目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃劃，并根根據(jù)市場地位位，銷售售淡旺季季，各種種促銷活活動等影影響對計(jì)計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整整。對產(chǎn)產(chǎn)品退市市、新產(chǎn)產(chǎn)品上市市做全盤盤的節(jié)奏奏控制。。要貨計(jì)計(jì)劃評評審中中，要要求行行銷對對各項(xiàng)項(xiàng)目把把握度度進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)分析，，如商商務(wù)或或交付付策略略的優(yōu)優(yōu)勢，，主要要競爭爭對手手產(chǎn)品品分析析項(xiàng)目后后續(xù)的的潛在在需求求及項(xiàng)項(xiàng)目投投標(biāo)失失敗后后處理理措施施等。。加強(qiáng)市市場/研發(fā)/計(jì)劃/采購等等部門門的信信息交交流，，構(gòu)建建透明明、高高效的的信息息傳遞渠道和和溝通機(jī)制制。如：計(jì)計(jì)劃與采購購（CEG/TQC)每周三的供應(yīng)保障例例會，通報瓶頸物物料的處理理進(jìn)度及未未來需求的的變化并考考慮采購策策略變化等等。計(jì)劃/研發(fā)/市場/EPU在月中及月月末召開溝通會，審視訂單單的執(zhí)行情情況，比較較S&OP預(yù)測與實(shí)際際訂單的差差異，通報報一下物料料瓶頸，研研發(fā)進(jìn)度及及風(fēng)險，項(xiàng)項(xiàng)目市場拓展進(jìn)進(jìn)度等。靈活運(yùn)用計(jì)計(jì)劃策略，，做到松弛弛有度。如如：對風(fēng)險險大的大項(xiàng)項(xiàng)目，可以以按照小步快跑的計(jì)劃策略略。對零星星小訂單，，我們可以以做通用版版安全庫存來快速滿足足。對物料共用用性較強(qiáng)的的多個產(chǎn)品品系列打包做計(jì)劃劃，降低計(jì)劃劃風(fēng)險。33目錄公司簡介及及組織結(jié)構(gòu)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單單體系采購及認(rèn)證證體系提升預(yù)測及及計(jì)劃能力力加強(qiáng)庫存控控制，提高高庫存收益益庫存分析的的常用方法法◆◆◆◆◆◆34加強(qiáng)庫存控控制，提高高庫存收益益（一）庫存是把雙雙刃劍，一一方面能提提高供應(yīng)柔柔性，但另另一方面會會占用大量量資金。不不合理的庫存存水平將有有可能造成成企業(yè)的資資金鏈斷裂裂，只有建建立合理的的庫存結(jié)構(gòu)構(gòu)和水平才能能收到最大大效益。1.建立合理的的庫存結(jié)構(gòu)構(gòu)原物料在制品成品原物料在制品成品原物料在制品成品大多數(shù)按訂訂單生產(chǎn)的的企業(yè)，合合理的庫存存模型是棗形，成品及原原材料相對對比重較小小在制品比重重較大。35加強(qiáng)庫存控控制，提高高庫存收益益（二）2.對庫存采用ABC分類管理（二二八原則），，找到庫存控控制的重點(diǎn)。。ABC管理法：根據(jù)據(jù)事物的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技術(shù)等方方面的主要特特征，運(yùn)用數(shù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方方法，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排排列和分析，，抓住主要矛矛盾，分清重重點(diǎn)與一般，，從而有區(qū)別別地采取管理方式的一一種定量管理理方法。又稱稱巴雷托分析析法、分類管管理法等。A類，品種、實(shí)實(shí)物量少而價價值高的物料料，其成本金金額約占70%，而實(shí)物量不不超過20%C類，品種、實(shí)實(shí)物量多而價價值高的物料料，其成本金金額約占10%，而實(shí)物量不不低于50%B類，介于A、C類之間的物料料，其成本金金額約占20%，而實(shí)物量不不超過30%ABC分類法在計(jì)劃劃與庫存控制制的實(shí)際應(yīng)用用體現(xiàn)在：固定供應(yīng)天數(shù)數(shù)的設(shè)定：A類一般設(shè)定為為7天，C類設(shè)定為30~60天等。計(jì)劃策略的應(yīng)應(yīng)用：庫存控制的策策略：363.對不同的物料料采取不同的的采購、計(jì)劃劃與庫存控制制策略加強(qiáng)庫存控制制，提高庫存存收益（三））針對價值高，，需求較平穩(wěn)穩(wěn)的物料，可可以采取VMI的采購模式針對通用性較較強(qiáng)，價值較較高的物料，，可以采取consignment（寄售）的采采購模式針對通用性強(qiáng)強(qiáng)，價值很低低的物料，可可以采取candy（糖果人）的的采購模式針對專用性強(qiáng)強(qiáng)或體積大的的物料，可以以采取JIT或DUN的采購模式根據(jù)通用性強(qiáng)強(qiáng)弱的差異，，應(yīng)用“八壇壇八蓋、八壇壇九蓋、八壇壇七蓋”等計(jì)計(jì)劃策略。對戰(zhàn)略性物料料要做適當(dāng)?shù)牡拈L單或儲備備，根據(jù)一定定的方法（如如根據(jù)其歷史史用量和未來6個月需求量，，ABC分類法等）對對各種物料設(shè)設(shè)定安全庫存存。37加強(qiáng)庫存控制制，提高庫存存收益（四））4.提高計(jì)劃的準(zhǔn)準(zhǔn)確性及計(jì)劃劃的執(zhí)行力度度，加強(qiáng)齊套套性管理計(jì)劃的準(zhǔn)確性性對庫存的影影響是非常大大，一方面要要通過先進(jìn)的的計(jì)劃方法及及把握市場準(zhǔn)準(zhǔn)確需求信息息，提升計(jì)劃劃制定的準(zhǔn)確確性，另一方方面要提高計(jì)計(jì)劃執(zhí)行力度度，如果朝令令夕改或陽奉奉陰違，再好好的計(jì)劃也白白搭。因此要要設(shè)定一定時時間跨度的生產(chǎn)凍結(jié)期，，凍結(jié)期內(nèi)計(jì)計(jì)劃不允許變變動，并定期期審視計(jì)劃的的執(zhí)行情況，，及時調(diào)整后續(xù)計(jì)劃劃，做到固而而不僵。齊套性是指完完成某個半成成品或成品的的生產(chǎn)時，其其構(gòu)成的所有有物料全部到到位，能夠進(jìn)行全部部工序的生產(chǎn)產(chǎn)。物料不齊齊套將造成生生產(chǎn)停線待工工，浪費(fèi)機(jī)臺臺和人力及管理成本本，影響生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)度。齊套性管理主主要從兩個方方法入手：A預(yù)缺料管理B風(fēng)險預(yù)警及升升級機(jī)制38加強(qiáng)庫存控制制，提高庫存存收益（五））5.嚴(yán)格控制物料料到貨的進(jìn)度度與節(jié)奏，維維持進(jìn)出平衡衡進(jìn)出控制物料的到到貨主要是加加大對例外信信息的處理力度，控控制不合理到到料。A把例外信息處處理的比例列列入采購的考考核指標(biāo)（按金額額），每周公公布統(tǒng)計(jì)排名名。B考慮列入供應(yīng)應(yīng)商考核的指指標(biāo)中。C列入計(jì)劃的考考核指標(biāo)中，，要求計(jì)劃每每周分析不合合理到貨。如：DUN物料庫齡超過過7天的物料或庫庫存量超過未未來1個月的毛需求求或已經(jīng)為呆滯庫存的物物料還有到貨貨的部分需要要分析并給出出改善報告（（戰(zhàn)略物料除除外）。39加強(qiáng)庫庫存控控制，，提高高庫存存收益益（六六）6.及時處處理呆呆滯物物料，，減少少惡性性庫存存沉積積呆滯物物料（（低周周轉(zhuǎn)物物料））的定定義原原則：：成品庫庫齡超超過1個月半成品品庫齡齡超過過1個月原材料料-器件（（IC/電容阻阻感/LED等）庫庫齡超超過3個月原材料料-normal結(jié)構(gòu)件件配套套件（（殼體體/按鍵/touchlens等）庫庫齡超超過1個月原材料料-DUN物料（（包材材等））庫齡齡超過過14天以上定定義為為呆滯滯物料料。呆滯物物料處處理的的主要要方法法：物物料料替代代或降降級使使用，，半成成品或或成品品的改改制消消耗，，物料料的低低價轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣，，報廢廢處理理等。。40加強(qiáng)庫庫存控控制，，提高高庫存存收益益（七七）7.其他措措施A計(jì)劃提提前介介入研研發(fā)IPD進(jìn)度（（TR3），嚴(yán)嚴(yán)格把把關(guān)物物料的的可計(jì)計(jì)劃性性、物物料歸歸一化化管理理、物物料的的多家家供應(yīng)應(yīng)等評評審。。B推行分分級備備料的的方式式，讓讓整個個供應(yīng)應(yīng)鏈條條一起起承擔(dān)擔(dān)庫存存風(fēng)險險，也也能提提高供供應(yīng)柔柔性。。如LCD的備料料：正常情情況下下LCD的備料料周期期為60天~90天，行行業(yè)旺旺季的的時候候達(dá)120天。LCD的構(gòu)成成分解解：IC：備料料周期期120天，，同同尺尺寸寸的的LCD業(yè)界界基基本本通通用用玻璃璃面面板板：：由由大大塊塊面面板板切切割割成成需需要要的的尺尺寸寸（（2.8””,3.5””等）），，周周期期一一般般30天到到60天PCB/FPC：專專用用性性強(qiáng)強(qiáng)，，備備料料周周期期30~45天左左右右連接接器器：：日日系系/韓系系的的連連接接器器備備料料周周期期在在45天左左右右，，較較通通用用。?，F(xiàn)提提前前授授權(quán)權(quán)供供應(yīng)應(yīng)商商備備IC/PCB/連接接器器（（承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任）），，供供應(yīng)應(yīng)商商自自己己或或授授權(quán)權(quán)其其供供應(yīng)應(yīng)商商備備玻玻璃璃面面板板，，并并滾滾動動提提供供預(yù)預(yù)測測（（3~6個月月）），，貨貨期期一一般般可可