汽車自駕游活動(dòng)方案

遠(yuǎn)足看不曾見過的風(fēng)景夜宿遙望夏夜璀璨的星空神秘而浪漫的戶外旅游之旅體驗(yàn)低碳旅游的快樂也許，這不是今年最盛大的活動(dòng)；也許，這不是今年最狂歡的現(xiàn)場；也許，這不是今年最浪漫的故事……但，所發(fā)生的一切，將使您回味無窮。來吧！忘記工作的煩惱，忘記生活的壓力，遠(yuǎn)離城市的喧囂，走進(jìn)美麗的大自然，撐起五顏六色的帳篷……這里你可以找到童真；這里你可以找到真摯的友情；這里你可以找到屬于你自己的那份溫馨……天語SX4是一款“crossover”運(yùn)動(dòng)跨界設(shè)計(jì)理念的時(shí)尚休旅車，其兼具轎車的舒適性和小型SUV的高通過性，是人們享受暢快休旅生活的首選車型。她連續(xù)三年問鼎國內(nèi)同級(jí)“crossover”跨界轎車銷量冠軍，是當(dāng)之無愧的跨界先鋒、時(shí)尚領(lǐng)袖！其倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)油、綠色自由的行車?yán)砟?，備受無數(shù)追逐潮流、個(gè)性張揚(yáng)、富有激情時(shí)尚一族的青睞。伴隨夏季高溫天氣的漸漸來襲，各種品牌清涼活動(dòng)接踵而至！群雄逐鹿，誰將笑傲江湖？浪花點(diǎn)點(diǎn)，誰能引領(lǐng)活動(dòng)新浪潮？當(dāng)天語戀上神農(nóng)谷，一場浩蕩的自駕之旅拉開了精彩的帷幕。我們將駕駛天語，走進(jìn)美妙的神農(nóng)谷，體驗(yàn)它的獨(dú)特之美，在親手搭建的帳篷里，擁抱自然，暢想仲夏夜之夢(mèng)……活動(dòng)主題:

擁抱自然暢想仲夏夜之夢(mèng)峽谷露營體驗(yàn)低碳活動(dòng)時(shí)間:

2010年8月20日——8月22日

（暫定，根據(jù)氣候變化以及活動(dòng)宣傳進(jìn)程調(diào)整）活動(dòng)地點(diǎn)簡介：

當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)給人們帶來健康和快樂的時(shí)候，它就成為了人們向往且積極參與的一種時(shí)尚、綠色的生活方式。

神農(nóng)谷國家森林公園位于湖南株洲市炎陵縣東南部，因毗鄰炎帝神農(nóng)氏的陵寢之地，而稱之為神農(nóng)谷?？偯娣e10000公頃，森林覆蓋率98.75%。這里山高林密，峽谷幽深，景物密集多變，溪流縱橫交錯(cuò)，環(huán)境優(yōu)越、空氣清新、負(fù)離子含量高，能促進(jìn)人體身心健康，是舉辦戶外帳篷節(jié)的最佳去處。招募對(duì)象：本次活動(dòng)以敢于挑戰(zhàn)自我，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的戶外旅游愛好者為主要對(duì)象，預(yù)計(jì)招募人數(shù)約40人。包括：1、長安鈴木車友會(huì)會(huì)員及家屬2、天語意向購車體驗(yàn)者3、芒果radio——綠色938忠實(shí)聽眾

主辦單位：

湖南省株洲市炎陵縣人民政府承辦單位：

重慶長安鈴木汽車有限公司華中大區(qū)長沙天琢廣告有限公司協(xié)辦單位：湖南泓泰瑞馳汽車銷售服務(wù)有限公司株洲藍(lán)鈴長安鈴木4S店

炎陵神農(nóng)谷景區(qū)

芒果radio——綠色938媒體支持：湖南都市頻道、長沙電視臺(tái)互動(dòng)頻道、芒果radio——交通頻道、芒果radio——旅游頻道、芒果radio——超級(jí)893、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、汽車之家、紅網(wǎng)、金鷹汽車網(wǎng)、湖南駕校網(wǎng)、星辰在線出發(fā)15:00于泓泰瑞馳4S店舉行出發(fā)儀式，由天語車主代表從泓泰瑞馳總經(jīng)理手中接受旗幟，宣誓合影并接受相關(guān)媒體采訪。

15:30貼有活動(dòng)主題標(biāo)識(shí)的天語車隊(duì)整裝出發(fā)，抵達(dá)炎陵后，由當(dāng)?shù)亟痪才啪嚾套o(hù)航，制造轟動(dòng)效應(yīng)。主題活動(dòng)一

省油高手PK賽出發(fā)前，車隊(duì)統(tǒng)一加滿油確認(rèn)公里數(shù)，在行駛途中檢驗(yàn)車手們的駕車習(xí)慣和技巧。在到達(dá)目的地最近的一個(gè)加油站時(shí)，重新加油并再次確認(rèn)公里數(shù)，加油金額最少者，榮獲本次省油高手PK賽的天語最佳節(jié)油能手稱號(hào)，并獲得豐厚禮品。主題活動(dòng)二

篝火晚會(huì)抵達(dá)炎陵后，留宿炎帝陵。晚上20:30舉行篝火晚會(huì)，所有車友圍坐篝火一圈，欣賞精彩的篝火節(jié)目，體驗(yàn)濃郁的民俗風(fēng)情。媒體記者參與互動(dòng)并現(xiàn)場連線泓泰瑞馳及炎陵景區(qū)負(fù)責(zé)人和車友，共同探討健康綠色的低碳生活方式。主題活動(dòng)三

參觀炎帝陵第二天早上8點(diǎn)30早餐后，車友集體參觀炎帝陵，10點(diǎn)鐘列隊(duì)驅(qū)車前往神農(nóng)谷，參加神農(nóng)谷活動(dòng)開幕式。

11點(diǎn)15分開始活動(dòng)開幕式；神農(nóng)谷領(lǐng)導(dǎo)致辭；媒體代表致辭；長安鈴木華中大區(qū)經(jīng)理致辭；宣布活動(dòng)正式開始；

芒果radio——綠色938記者現(xiàn)場連線；游覽神農(nóng)谷現(xiàn)場景點(diǎn)；進(jìn)入神農(nóng)谷國家森林公園用午餐。主題活動(dòng)四溯溪行軍（逆流而上，尋找夢(mèng)想）午餐結(jié)束后，開始溯溪行軍，全體車友背上自己的帳篷，徒步沿溪流逆流而上，直達(dá)神農(nóng)瀑布，一路感受林間行軍的樂趣，瀑布景點(diǎn)進(jìn)行游玩后，集體前往宿地。主題活動(dòng)五

搭建夢(mèng)想的窩（搭帳篷比賽）到達(dá)目的地后，組織車友進(jìn)行搭帳篷比賽，要求在最短的時(shí)間搭建好各自的帳篷，并做適當(dāng)裝飾設(shè)計(jì)，由大家當(dāng)場考評(píng)，選出最具特色的帳篷作為獲獎(jiǎng)作品。賽后返回神農(nóng)山莊用餐，結(jié)束白天的活動(dòng)。主題活動(dòng)六

星空下的浪漫在營地組織車友開展小型聯(lián)誼會(huì)，或歌或舞，暢談天語駕車樂趣。肆意表達(dá)各自的快樂，釋放情緒，在滿天星辰的陪伴下，和自己的愛人、朋友一起感受不一樣的浪漫。主題活動(dòng)七

我是駕車高手8:30早餐后，駕車至指定山道，以最短的時(shí)間，最穩(wěn)定的駕車技巧綜合評(píng)選出前三名。

（視現(xiàn)場情況決定活動(dòng)是否可行）主題活動(dòng)八

激情漂流駕車高手賽后，至山莊用中餐，中午13:30分，開始激情漂流，感受驚險(xiǎn)與刺激，同時(shí)享受碧水綠樹帶給我們的愜意與開心。主題活動(dòng)九聯(lián)動(dòng)株洲藍(lán)鈴（新車介紹）

離開炎陵后，車隊(duì)返程途中前往株洲藍(lán)鈴4S店，接受該店提供的免費(fèi)檢車服務(wù)。期間，由華中大區(qū)在店內(nèi)安排冷餐會(huì)，招待活動(dòng)全體車友，傳播長安鈴木“科技成就低能耗高品質(zhì)”的品牌價(jià)值和“處處為您著想”的品牌精神。

冷餐會(huì)結(jié)束后，由株洲藍(lán)鈴4S店銷售顧問介紹新奧拓酷炫版，歡迎所有車友試乘試駕，暢談駕乘感受，并接受媒體采訪。主題活動(dòng)十?dāng)z影大賽（感受天語之旅，記錄美好點(diǎn)滴）從長沙出發(fā)直至活動(dòng)結(jié)束，車友們用自己手中的相機(jī)記錄下旅途中最美、最難忘的經(jīng)常瞬間?；顒?dòng)結(jié)束后，將在泓泰瑞馳4S店進(jìn)行評(píng)比展覽，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)并頒發(fā)紀(jì)念品。主題活動(dòng)十一深度體驗(yàn)（針對(duì)潛在意向客戶）在整個(gè)行車過程中，由銷售顧問與潛在意向客戶進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)其施加品牌影響，激發(fā)其購買欲望。

節(jié)油、搭建帳篷、駕車高手三項(xiàng)大賽冠軍得主將獲得湖南泓泰瑞馳4S店售后服務(wù)部提供的消費(fèi)積分卡一張。（價(jià)值5000分）

攝影大賽一二三等獎(jiǎng)得主可分別獲得價(jià)值298元、198元、128元的精美禮品一份。所有參與活動(dòng)的車主可獲得泓泰瑞馳4S店售后服務(wù)部提供的為期一年的貴賓卡優(yōu)惠服務(wù)。所有參與活動(dòng)的車友還可獲得世博精美紀(jì)念禮品一份。將為所有參加活動(dòng)的車友免費(fèi)贈(zèng)送意外保險(xiǎn)一份出發(fā)前泓泰瑞馳將對(duì)參加自駕游的車輛免費(fèi)進(jìn)行整車安全檢測，車隊(duì)返程時(shí)由株洲藍(lán)鈴4S店再進(jìn)行一次免費(fèi)安全檢查泓泰瑞馳售后技術(shù)人員參與全程跟蹤服務(wù)株洲藍(lán)鈴4S店對(duì)進(jìn)入株洲及景區(qū)后的車隊(duì)提供24小時(shí)救援服務(wù)對(duì)參加自駕游的所有車輛進(jìn)行編號(hào)，并配發(fā)對(duì)講機(jī)，由先導(dǎo)車統(tǒng)一指揮，進(jìn)入炎陵后，由當(dāng)?shù)亟痪套o(hù)航對(duì)車友免費(fèi)提供防暑降溫藥品并準(zhǔn)備急救藥箱本活動(dòng)得到炎陵縣政府及神龍谷景區(qū)的大力支持，如有意外將安排專人第一時(shí)間處置，將損失降低到最低限度活動(dòng)執(zhí)行前后采用平面、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)全方位、多視角廣告模式整合傳播，強(qiáng)勢(shì)推介?；顒?dòng)前期預(yù)熱招募活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)后續(xù)報(bào)道8.208.22電臺(tái)專題電臺(tái)硬廣報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)放傳單現(xiàn)場連線媒體新聞新聞綜述網(wǎng)絡(luò)軟文頻道宗旨：芒果radio——綠色938是綠色理念的倡導(dǎo)者，低碳生活的領(lǐng)導(dǎo)者，綠色產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者，綠色文化的塑造者。大型活動(dòng)：2010年5月，綠色938電臺(tái)與新浪網(wǎng)以及沃爾瑪、遠(yuǎn)大空調(diào)、中國人壽等企業(yè)合作，成功地舉辦了《騎車看世博》活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率達(dá)1000萬人次，反響強(qiáng)烈，好評(píng)如潮。名家加盟：綠色938電臺(tái)是和著名相聲藝術(shù)家大兵老師唯一合作《笑工場》節(jié)目的電臺(tái)。在芒果radio——綠色938每天18檔播放30秒套播廣告，發(fā)布“天語SX4——神農(nóng)谷野外帳篷節(jié)”自駕游活動(dòng)招募令。

宣傳文案：男：你還在絞盡腦汁尋找夏日的清涼？女：你還在為去哪里消暑左思右想？男：“擁抱自然暢想仲夏夜之夢(mèng)”——天語自駕之旅，神農(nóng)谷帳篷節(jié)！女：長安鈴木天語自駕游！男：峽谷露營！女：享受低碳！男：這個(gè)低碳之夏，天語自駕—神農(nóng)谷帳篷節(jié)，給你不一樣的清涼感受！女：限時(shí)報(bào)名熱線：0731—8586644985510518在芒果radio——綠色938《天語自駕之旅》特別節(jié)目中以熱線互動(dòng)的形式推薦自駕游活動(dòng)，吸引天語車迷報(bào)名。在芒果radio——綠色938周末上午9點(diǎn)-11點(diǎn)的《KISS自然》節(jié)目中開通特別版塊，邀請(qǐng)長安鈴木負(fù)責(zé)人、炎陵景區(qū)負(fù)責(zé)人、車友做客直播間聊本次活動(dòng)，以此次戶外活動(dòng)為契機(jī)，深入探討低碳生活方式。

報(bào)紙廣告在《瀟湘晨報(bào)》——瀟湘車生活欄目發(fā)布兩期規(guī)格為11cmX8.5cm的自駕游活動(dòng)招募令廣告。網(wǎng)絡(luò)軟文在《汽車之家》于活動(dòng)前一周刊發(fā)文字鏈接廣告，介紹自駕游主要活動(dòng)亮點(diǎn)，為此次活動(dòng)造勢(shì)。電視廣告在8月20號(hào)出發(fā)儀式現(xiàn)場，由長沙電視臺(tái)互動(dòng)頻道《汽車演義》欄目特派記者進(jìn)行專題報(bào)道，拍攝店面及活動(dòng)現(xiàn)場畫面，采訪活動(dòng)負(fù)責(zé)人及自駕游車主，倡導(dǎo)綠色環(huán)保節(jié)能的低碳出行方式。598003564763250158697宣傳費(fèi)用(元)物料費(fèi)用(元)公關(guān)費(fèi)用(元)合計(jì)(元)媒體時(shí)間規(guī)格時(shí)段刊例（元）折扣折后價(jià)（元）綠色9388.1-8.7（共7天）30秒套播每天15次（4TT4T4A3B）08:00、08:30、11:0012:30、14:00、14:3016:30、17:30、18:0018:00、19:00、19:0020:30、21:00、21:3042000729400綠色938《天語自駕之旅》特別節(jié)目8.1-8.10贈(zèng)送綠色938《KISS自然》8.14專題9:00-11:0050005000綠色938特別報(bào)道8.20-8.22共2次現(xiàn)場連線1分鐘/次待定50005000瀟湘晨報(bào)8.98.1611cmX8.5cm彩色瀟湘車生活19200713400長沙電視臺(tái)互動(dòng)頻道8.201分30秒專題報(bào)道《汽車演義》21:00-21:3030003000汽車之家8.13-8.2017字標(biāo)題新聞40004000合計(jì)59800項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)單位備注旗幟1502300面車身貼3228896平方米噴繪151201800平方米三地桁架251503750米租用（含三地）司儀臺(tái)2001200個(gè)租用司儀臺(tái)盆花1501150個(gè)租用廣告衫60503000件印公司logo帳篷5002010000頂手電筒20501000把頭燈30501500個(gè)太陽帽20501000頂項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)單位備注地毯121001200平方米廣告扇3100300把宣傳單0環(huán)保袋550250個(gè)印公司logo音響器材8001800套租用礦泉水3610360件藥品300300路費(fèi)油費(fèi)60031800臺(tái)工作車路費(fèi)油費(fèi)00車主自負(fù)全程策劃20002000稅前合計(jì)32406稅金10%3241合計(jì)35647項(xiàng)目價(jià)格數(shù)量總計(jì)備注炎陵縣領(lǐng)導(dǎo)50052500記者200204000媒體報(bào)道餐飲住宿5005025000含公司人員冷餐會(huì)20002000株洲藍(lán)鈴禮品800008000炎陵交警50031500護(hù)航門票2605013000團(tuán)體票含漂流人身意外險(xiǎn)30501500保額20萬稅前合計(jì)57500稅金10%5750總計(jì)63250此次活動(dòng)以綠色、環(huán)保、低碳、健康的生活方式為切入點(diǎn)，讓天語車友切身感受長安鈴木提供的最專業(yè)、最周到、最實(shí)惠的貼心服務(wù)。以點(diǎn)帶面，增強(qiáng)口碑傳播，樹立并提高長安鈴木轎車在湖南區(qū)域市場的品牌形象，提升知名度、擴(kuò)大市場影響力。在提升客戶滿意度的同時(shí)，促進(jìn)長安鈴木品牌市場份額的快速增長。

品牌4S店的單點(diǎn)撬動(dòng)和區(qū)域市場聯(lián)動(dòng)相結(jié)合，持續(xù)不斷地嫁接時(shí)尚熱點(diǎn)，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)媒體，制造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)新營銷思維，拓寬營銷渠道，適時(shí)捕捉市場亮點(diǎn)，是汽車品牌經(jīng)銷商增強(qiáng)市場競爭力、擴(kuò)大影響、提升品牌認(rèn)知度的重要手段，也是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成功的重要法寶。長沙天琢廣告有限公司2010.7.7如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競爭對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素