二手房銷售下半年計(jì)劃范文

第50頁共50頁二手房銷售下半年方案范文二手房銷售下半年方案范文。衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。房產(chǎn)中介店連鎖工程的商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式是在總結(jié)分析^p二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)形式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、效勞標(biāo)準(zhǔn)、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖形式。到達(dá)利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)浸透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸效勞的渠道。房產(chǎn)中介店連鎖工程的盈利形式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的根底上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，獲得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深化社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)效勞，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量。房產(chǎn)中介店連鎖工程需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建立80個(gè)以上的深化社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，效勞半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利程度第一，月稅前利潤(rùn)200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資，成為另一個(gè)主業(yè)。二、市場(chǎng)分析^p1、二手房市場(chǎng)分析^p武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃開展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的開展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的開展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活潑在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、活力勃勃的景象。xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長(zhǎng)7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長(zhǎng)5.0%，占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長(zhǎng)1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。xx年和xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場(chǎng)的供需分析^p，得出xx年商品房市場(chǎng)需求比擬旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米，同比增長(zhǎng)41.4%。其中，住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米，同比增長(zhǎng)39.6%;寫字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米，同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的開展迅猛，寫字樓市場(chǎng)的開展繼續(xù)保持低靡。值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場(chǎng)的開展?jié)摿甏蟆?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、安康開展。2、中介行業(yè)概述作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成局部的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興隆帶來武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到xx年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)到達(dá)400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和宏大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批外鄉(xiāng)化的品牌中介，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合效勞運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開展，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟興隆。主要表如今以下方面：(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介效勞機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或單獨(dú)操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀開展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明xx年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說明將來的市場(chǎng)資會(huì)進(jìn)一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來。(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)開展的障礙目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步進(jìn)步，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意進(jìn)步專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)那么甚多;而年輕的中介人員先天缺乏沒經(jīng)歷見識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不擅長(zhǎng)與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。(3)、中介信息渠道不暢通武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備程度總體上比擬差，雖然大多數(shù)裝備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海興隆城市相比，武漢市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資流失。3、競(jìng)爭(zhēng)分析^p根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為外鄉(xiāng)中介商和外來中介商，根據(jù)公司實(shí)力開展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司開展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右，在將來的一年內(nèi)，不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8-10家公司，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右，有30家公司左右;其余根本上是單店經(jīng)營(yíng)。四、經(jīng)營(yíng)形式通過對(duì)以上中介企業(yè)的深化調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)形式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的開展形式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新形式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)平衡進(jìn)展的門點(diǎn)布局，注重人力資的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建立，開展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資的情況下搭載更多的增值效勞業(yè)務(wù)。三、市場(chǎng)和效勞1、戰(zhàn)略目的做市場(chǎng)的“跟隨者”，方案在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的開展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介效勞搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必需要同步開展。2、市場(chǎng)規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)到達(dá)350人左右。3、組織和職能(1)社區(qū)店：在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級(jí)店和B級(jí)店。詳細(xì)分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個(gè)店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)搜集周邊房信息上報(bào)中心店和總部。(2)中心店：武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。(3)公司總部：設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外開展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房收買。4、人員配置：為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定安康的開展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，到達(dá)兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)時(shí)機(jī)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)歷，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的時(shí)機(jī)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司開展更有責(zé)任心。對(duì)公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在將來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值效勞業(yè)務(wù)上進(jìn)展配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融效勞等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(1)各組織收入社區(qū)店-買賣和租賃中介收入中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入，新房代理分銷收入(2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算，代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個(gè)月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。6、增值業(yè)務(wù)收入(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)通過建立完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合效勞業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，本錢包在發(fā)布費(fèi)中。對(duì)于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來，也是為轄區(qū)的居民提供便民效勞;對(duì)于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力宏大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。(2)裝修保潔中介業(yè)務(wù)根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)展二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)展簡(jiǎn)單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)效勞獲得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤效勞，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)展二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，獲得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)展家庭日常保潔。裝修推介效勞費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中獲得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有本錢。裝修和保潔中介效勞是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利效勞，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。7、市場(chǎng)開展時(shí)間方案(以投資到位確定起始時(shí)間)第一季度選擇經(jīng)營(yíng)總部搭建經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)方案，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建立;在全市范圍內(nèi)全面選址布局;向社會(huì)公開要約征集房;第二季度第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店，在開場(chǎng)與銀行、媒體建立嚴(yán)密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳浸透方案，開通房產(chǎn)交易網(wǎng);第三季度第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店，正式宣告進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開展自營(yíng)投資業(yè)務(wù);第四季度第四批開設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤收買、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道，開場(chǎng)以自有收買房實(shí)現(xiàn)主要利潤(rùn)來，公司收支到達(dá)盈虧平衡點(diǎn);第五季度第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開場(chǎng)承受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資承受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖效勞業(yè)務(wù);第六季度第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資開場(chǎng)向社區(qū)浸透，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤(rùn)來;第七季度第七批開設(shè)十家社區(qū)店，到達(dá)六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán)，在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值效勞的進(jìn)入社區(qū)的深度;第八季度對(duì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開場(chǎng)下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理形式和效勞品牌為主;確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收買自營(yíng)為兩個(gè)根本利潤(rùn)來，周邊增值效勞業(yè)務(wù)為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的開展總體戰(zhàn)略思想【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀二手房銷售下半年工作方案范本鏈家地產(chǎn)的XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是165萬，5號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營(yíng)本小區(qū)置業(yè)參謀，希望我的一些分析^p、建議能給您帶來幫助;一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價(jià)差方面：假如107平米房屋價(jià)格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲，您對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)會(huì)有自己的判斷;假如以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。關(guān)于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會(huì)逐步開展起來，間隔8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)根本在160-180萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。二手房銷售下半年工作方案范文開頭語范文一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價(jià)差方面：假如107平米房屋價(jià)格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲，您對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)會(huì)有自己的判斷;假如以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。關(guān)于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會(huì)逐步開展起來，間隔8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)根本在160-180萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。二手房銷售方案書您好，我是鏈家地產(chǎn)的XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是165萬，5號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營(yíng)本小區(qū)置業(yè)參謀，希望我的一些分析^p、建議能給您帶來幫助；一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室；還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的！所以咱們的客戶群是前者!二、價(jià)差方面：假如107平米房屋價(jià)格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降；相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲，您對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)會(huì)有自己的判斷；假如以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。關(guān)于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方被動(dòng)跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交；房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。。。。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會(huì)逐步開展起來，間隔8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)根本在160-180萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。最后，祝您生活愉快！有什么事情您隨時(shí)可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。經(jīng)紀(jì)人：店經(jīng)理：二手房銷售工作方案范文二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)展交易的房產(chǎn)。它是相對(duì)開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易三級(jí)市場(chǎng)的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房〔房改房〕、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房。以下是為大家準(zhǔn)備的《二手房銷售工作方案范本》，供您借鑒?！酒弧恳弧I(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開場(chǎng)，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場(chǎng)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。201x年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開場(chǎng)，邁向成功！【篇二】一、年度營(yíng)銷指標(biāo)完成情況201x年度營(yíng)銷管理部方案實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實(shí)際完成5017.88萬元，其中：開原地王國(guó)際花園工程實(shí)際完成簽約額4338.38萬元；撫順大商中心城工程實(shí)際完成簽約額407.03萬元；塞納家園工程實(shí)際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元，方案完成比例為117%。201x年度營(yíng)銷管理部方案實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上，實(shí)際完成4450.36萬元，其中：開原地王國(guó)際花園工程實(shí)際完成資金回收額3672.02萬元；撫順大商中心城工程實(shí)際完成資金回收額427.9萬元；塞納家園工程實(shí)際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額0.39萬元，方案完成比例為129%。20xx年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用方案控制在476.33萬元以下,實(shí)際支出361.26萬元，其中：開原地王國(guó)際花園工程實(shí)際支出219.59萬元；撫順大商中心城工程實(shí)際支出44.86萬元；塞納家園工程實(shí)際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬元，方案完成比例為76%?！矤I(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)〕〔以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到201x年12月31日〕二、201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)進(jìn)入201x年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，強(qiáng)調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)施行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財(cái)政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化，長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈敏。市場(chǎng)趨勢(shì)方面，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期開展動(dòng)態(tài)模型”分析^p，宏觀經(jīng)濟(jì)在構(gòu)造轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下，201x年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅上升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn)。成交方面，201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購(gòu)房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅上升。201x年市場(chǎng)仍以去庫存為主，價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力。綜上所述，在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市，期盼201x年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。年初開發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、言論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場(chǎng)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，并未實(shí)現(xiàn)托市目的。面對(duì)201x年撲朔迷離、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境，開發(fā)公司各工程在201x年度可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo)，離不開集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)心，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力，現(xiàn)將201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下：〔一〕根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略年初撫順工程周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯，營(yíng)銷管理部通過實(shí)地走訪、調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí)，對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)品變化等諸多問題進(jìn)展深度研討。為促進(jìn)工程現(xiàn)場(chǎng)房銷售，在c地塊剩余的555套房中優(yōu)選103套房進(jìn)展價(jià)格下探，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。開原工程在上半年結(jié)合自身特點(diǎn)，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng)、加大購(gòu)置樓王客戶及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式，使成交價(jià)格保持在區(qū)域內(nèi)合理程度。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌，又躲避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入下半年后，開原市場(chǎng)形勢(shì)未見好轉(zhuǎn)，價(jià)格方面持續(xù)下滑，營(yíng)銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過制定買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房等方式，使銷售現(xiàn)場(chǎng)房?jī)r(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬，又可進(jìn)展低價(jià)銷售的雙軌并行形式。價(jià)格策略的及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整，對(duì)開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用?！捕除R心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現(xiàn)減員不減效201x年度是集團(tuán)的調(diào)整、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以本錢控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入201x年以來，集團(tuán)、公司提出減員增效，對(duì)于開發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來說，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令那么行，年度減員共計(jì)5人，在對(duì)離任人員工作進(jìn)展妥善交接的同時(shí)，也重新調(diào)整了公司各工程部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡(jiǎn)政。減員后的工作壓力確實(shí)有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性的同時(shí)，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)方案，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶著下，在部門經(jīng)理的監(jiān)視下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，各工程銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了減員不減效。〔三〕調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍為保證全年指標(biāo)時(shí)間過半任務(wù)過半以致最終的順利達(dá)成，開發(fā)公司總經(jīng)理屢次組織召開營(yíng)銷工作研討會(huì)，探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有打破，如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會(huì)議討論重點(diǎn)。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資作為201x年度開原工程營(yíng)銷工作的兩條主線。開原地王國(guó)際花園借助工程口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場(chǎng)份額，目前，隨著競(jìng)品加速推盤，城區(qū)市場(chǎng)接近飽和，因此我們將營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)由城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客。銷售人員走訪開原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，挑選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)程度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎(jiǎng)互動(dòng)、置業(yè)參謀現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)外鄉(xiāng)即可充分理解到地王國(guó)際花園工程的詳細(xì)銷售信息。此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開展施行，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深化開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。20xx年開原工程通過“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近間隔、增進(jìn)情感、挖掘銷售資也是營(yíng)銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng)；“小樹和我共成長(zhǎng)”植樹活動(dòng)；“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng)；8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”-不連續(xù)的活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氣氛、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)?！菜摹尘S護(hù)工程形象，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息在201x年上半年，撫順工程區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對(duì)工程的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)展了大幅收縮，多個(gè)工程都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴樄こ虒?duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)展了更新維護(hù)，在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí)，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城工程的認(rèn)可和信心，展現(xiàn)出工程良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅(jiān)硬的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。6月，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，撫順工程在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng)，在路演過程中，置業(yè)參謀、直銷派單員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園浩大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)工程出席了本次展會(huì)活動(dòng)，并推出15套主打戶型的特惠房供市民選購(gòu)?！酒吭诠ぷ髦?，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力進(jìn)步充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與理解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的進(jìn)步。在xx的一年多，對(duì)我的人消費(fèi)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的時(shí)機(jī)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向開展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如假設(shè)在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)漸漸的腐化，從而漸漸的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷開展進(jìn)步的時(shí)機(jī)，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)藏到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完好的，我們見證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的開展變化，假如把濰坊xx名都比作一個(gè)"小孩"，那么我完完全全見證了這個(gè)"小孩"的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開場(chǎng)了學(xué)習(xí)和理論，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都工程20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目的是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目的還有一段間隔，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目的。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很繁忙，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。這次的銷售工作，增加我經(jīng)歷的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名"xx集團(tuán)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達(dá)我們公司的文化素質(zhì)和開展實(shí)力。經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開場(chǎng)，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到如今，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力進(jìn)步自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到如今，我一共銷售出了85套房子。這次的銷售工作，增加我經(jīng)歷的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名"濰坊金碧利置業(yè)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達(dá)我們公司的文化素質(zhì)和開展實(shí)力。在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的效勞和跟蹤，傾聽客戶的意見，理解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)參謀這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力進(jìn)步：首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的理解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷進(jìn)步自己的交流溝通才能、公關(guān)才能和宣傳才能。其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，進(jìn)步老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力進(jìn)步成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶討論與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值開展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資進(jìn)展銷售。再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位考慮，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，考慮客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，獲得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要進(jìn)步自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到"四心"：一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的答復(fù)。三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)展誠(chéng)信效勞引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)參謀之一職業(yè)。置業(yè)參謀這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)參謀不是一般的售樓員，除了通過熱情效勞引導(dǎo)顧客購(gòu)置樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，參謀式效勞。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析^p客戶心理，可以給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析^p等參謀效勞。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)參謀這份具有宏大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加繁忙起來，繁忙于工作，繁忙于學(xué)習(xí)，繁忙能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有才能，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)參謀。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面開展，希望自己不僅僅是做職業(yè)參謀一職，希望能往更高的管理層面開展，希望自己能有這個(gè)時(shí)機(jī)，同時(shí)可以把握好這個(gè)時(shí)機(jī)。20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫助下，我克制了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的理論經(jīng)歷還有待于進(jìn)一步的進(jìn)步，為人處事的才能還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目的，講求職業(yè)道德，謙虛慎重，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，老實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。201x年新的開場(chǎng)，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司開展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對(duì)201x年的工作做如下方案：第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)工程的充分理解，進(jìn)步自己的學(xué)習(xí)才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比擬快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。假如一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有才能做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的才能。第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，開掘潛力客戶，努力促成交。第三個(gè)人業(yè)績(jī)要進(jìn)步，20xx年我的年度奮斗目的是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬；季度銷售目的是成功銷售30套商品房，銷售額到達(dá)兩千萬；月度銷售目的是成功銷售10套商品房，銷售額到達(dá)七百萬；周度銷售目的是成功銷售3套商品房，銷售額到達(dá)二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的工程做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目的！對(duì)公司開展合理化建議：我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。1、做好細(xì)節(jié)工作，如今部門間工作因溝通不到位，在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。2、針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式公布。3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深化的認(rèn)識(shí)。4、復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問題條理化，各部門在加強(qiáng)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，進(jìn)步辦事效率。5、進(jìn)步人文關(guān)心，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到*效勞，真正成為相親相愛的一家人。7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級(jí)之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，進(jìn)步工作效率。8、簡(jiǎn)化工作程序，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。9、一個(gè)公司要開展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)獲得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建立是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建立做的好，對(duì)公司的開展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的表達(dá)。公司給了我們一個(gè)自我開展和自我進(jìn)步的平臺(tái)，我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同開展共壯大！二手房銷售工作方案范例【篇一】一、銷售現(xiàn)狀1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，間隔公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，根本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;二、原因分析^p1、客戶資缺乏，沒有大量的客戶積累;2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;4、銷售人員數(shù)量缺乏。三、解決方案在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn)，進(jìn)步其代銷意愿，返點(diǎn)表如下：優(yōu)勢(shì)：1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;2、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的本錢;3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)歷豐富。四、資配合為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用?！酒恳?、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)201x年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作?！酒恳唬?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)1，主持門店的整體工作，組織施行公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。2，組織施行門店年度，季度，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷方案。3，擬定門店內(nèi)部管理____方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)詳細(xì)管理規(guī)章制度。7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)方案。10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)11，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案。12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。13，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)利以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)視和檢查權(quán)利。14，有限資金的支配權(quán)利。(店內(nèi)資金)15，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)利。16，單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。二：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),1，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售方案、量化目的的制定和落實(shí)。2，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售方案和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目的。3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。4，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反應(yīng)有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)效勞工作。維護(hù)公司和門店效勞程度以及美譽(yù)度。5，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析^p報(bào)表。6，把握重點(diǎn)顧客，參加會(huì)談和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。7，制定施行業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用方案及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售本錢。8，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。9，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)展培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處分及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作方案。11，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對(duì)事不對(duì)人。12，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。13，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)詳細(xì)工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)展溝通和鼓勵(lì)。14，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析^p門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)，找出原因，提升銷售業(yè)績(jī)。16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào)，共同討論業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營(yíng)中碰到的問題。17，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)方案，并監(jiān)視施行。18，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)視。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作19，舉行門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，做到有方案按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作。20，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，21，根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)展考核。22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)門店分工受權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)展評(píng)估做到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售、會(huì)談、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成，強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);24，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理，門店的公共關(guān)系拓展25，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告，DM單，櫥窗房?jī)?nèi)容等。26，建立良好市場(chǎng)口碑，延伸和進(jìn)步公司品牌形象。27，提升員工工作士氣，將來相關(guān)儲(chǔ)藏人才的培養(yǎng)。28，其他單店店長(zhǎng)需要履行的職責(zé)。二手房銷售工作方案報(bào)告【篇一】一：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)職權(quán)1，主持門店的整體工作，組織施行公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。2，組織施行門店年度，季度，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷方案。3，擬定門店內(nèi)部管理____方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)詳細(xì)管理規(guī)章制度。7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)方案。10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)11，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案。12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。13，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)利以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)視和檢查權(quán)利。14，有限資金的支配權(quán)利。(店內(nèi)資金)15，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)利。16，單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。二：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng)崗位職責(zé),1，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售方案、量化目的的制定和落實(shí)。2，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售方案和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目的。3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)〔如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等〕的協(xié)調(diào)完成。4，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反應(yīng)有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)效勞工作。維護(hù)公司和門店效勞程度以及美譽(yù)度。5，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析^p報(bào)表。6，把握