現(xiàn)代渠道產(chǎn)品的陳列原則

現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列2007-05-15目錄現(xiàn)代渠道工作核心現(xiàn)代渠道陳列種類怎么做好產(chǎn)品陳列現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心:

陳列就是什么是陳列產(chǎn)品依照一定的原則(規(guī)律)進(jìn)行擺放把什么是好的陳列?能打破消費(fèi)者原有的購物計(jì)劃(習(xí)慣)和購物路線的產(chǎn)品擺放好陳列的三大原則好陳列的三大原則可見性,可得性

隨處好陳列怎樣才能做到?我們的產(chǎn)品最終是要賣給消費(fèi)者的,我們先來看看消費(fèi)者,怎么想…猜猜我在想什么?商店內(nèi)消費(fèi)者(顧客)的心理和行為審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)店內(nèi)行走停留觸摸滿足購買好陳列的兩大關(guān)鍵讓顧客停留吸引顧客觸摸關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能使消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?消費(fèi)者的這些動(dòng)作會(huì)在哪里發(fā)生呢?如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動(dòng)中的顧客停來,拿取商品欣賞,并能將商品放到購物車?yán)?如何讓顧客在商品面前停留這其中包括：陳列的商品是什么（能否吸引顧客）陳列位置陳列形式陳列數(shù)量以及陳列的面陳列商品的色彩組合廣告如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么?相信勿容質(zhì)疑我們都知道要擺放我們的紅罐裝”王老吉”A1A12A6現(xiàn)代渠道陳列種類基本陳列-在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列特殊陳列-常規(guī)貨架陳列以外的其他多點(diǎn)陳列1.2.現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種:現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含(以陳列位置來劃分):專架陳列掛架陳列冰桶(柜)陳列包柱裝飾陳列(端架)陳列地堆陳列(落地堆箱)收銀臺(tái)陳列風(fēng)柜陳列凍(冰)柜陳列跨品類陳列無須資產(chǎn)投入需要資產(chǎn)性投入怎么做陳列-基本陳列貼近當(dāng)?shù)劁N售狀況良好-零售價(jià)格相近的飲料類產(chǎn)品陳列遠(yuǎn)離銷量對(duì)我有威脅的競品1.與什么產(chǎn)品一起陳列怎么做陳列-基本陳列2.如何選擇貨架位置端架()123在端架之后的貨架位置1\位置2\位置3這三個(gè)位置哪個(gè)最好呢?怎么做陳列-基本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源尼爾森的調(diào)查表明50150100150505543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)表明端架后第二列貨架位置是最好的貨架位置怎么做陳列-基本陳列如果,貨架空間有限,無法占有整列貨架,那么哪一層貨架是最好的呢?怎么做陳列-基本陳列最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-15580155此高度為亞洲男女性身高平均數(shù)怎么做陳列-基本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源尼爾森的調(diào)查表明10012011590755543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)表明這個(gè)高度的貨架層別是得分最高的貨架位置怎么做陳列-基本陳列A1A6A12A1A6A12縱向排列和橫向排列哪個(gè)好?如何排列呢?怎么做陳列-基本陳列如果我們把縱-橫陳列結(jié)合起來使用結(jié)果會(huì)怎樣呢?怎么做陳列-基本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源尼爾森的調(diào)查表明100120501001505090755543214321銷售潛力指數(shù)表150115縱向陳列與橫向陳列進(jìn)行,縱-橫組合,將更加有效提升銷售潛力有機(jī)的組合,適合不同身高的消費(fèi)者并且同時(shí)兼顧了消費(fèi)者的移動(dòng)行為怎么做陳列-基本陳列如果所有的貨架都是我們的產(chǎn)品呢?怎么做陳列-基本陳列更有依據(jù)的貨架占有率結(jié)論依據(jù)一:品牌市場(chǎng)占有率.王老吉品牌涼茶市場(chǎng)占有率是”75%”(市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù))依據(jù)二:消費(fèi)者固有的行為規(guī)律結(jié)論:王老吉產(chǎn)品應(yīng)該占有涼茶貨架的75%消費(fèi)者的規(guī)律是什么呢?之前我們知道了產(chǎn)品陳列的最佳貨架位置最佳陳列高度現(xiàn)在我們看看根據(jù)消費(fèi)者的行為規(guī)律如何為我們確定產(chǎn)品陳列的寬度怎么做陳列-基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律陳列寬度亞洲消費(fèi)者通常站在貨架0.50-0.60米的地方選購商品。而人的視野寬度在120°左右，其中看得最清楚的部分則在60°左右，最有利的視野幅度約是1米的陳列寬度。超市的每個(gè)位置都是寸土必爭。最佳陳列寬度的運(yùn)用，就顯的很重要。怎么做陳列-基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律怎么做陳列-基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律120°60°50~6011.66.7≈15罐(陳列面)100陳列寬度如果在一家商店內(nèi),存在產(chǎn)品陳列寬度超過上述（1米）的寬度時(shí)，說明店內(nèi)陳列管理是非固定標(biāo)準(zhǔn)(或我們的客戶關(guān)系不佳)我們完全有機(jī)會(huì)得到,我司產(chǎn)品整個(gè)貨架陳列怎么做陳列-基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律怎么做陳列-基本陳列陳列面()與銷量的關(guān)系陳列面()增加12345銷量變化1+23%+40%+54%+61%永遠(yuǎn)正確的做法每家商店內(nèi)每個(gè)陳列面都大于競品50%正確陳列的利益正確的陳列可以幫助店方:降低理貨人員加貨成本提升商品周轉(zhuǎn)保有良性庫存增加營運(yùn)利潤提高消費(fèi)者滿意度

正確的陳列可以有助我方:鞏固雙方良好關(guān)系展示團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)保有良性產(chǎn)品貨齡減輕費(fèi)用投入壓力提升品牌正面訴求

怎么做陳列-特殊陳列怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能讓消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?如何讓顧客觸摸購買產(chǎn)品顧客在作出購買決策之前，觸摸商品是一定經(jīng)過的階段。因此必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合顧客肢體動(dòng)作的陳列器具根據(jù)顧客的購買心理為了吸引顧客購買，還必須考慮以下一些問題：如何讓顧客觸摸購買產(chǎn)品反復(fù)購買、連帶商品的擺放位置新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式試吃商品的陳列生活場(chǎng)景形式的陳列我們來看看實(shí)例怎么做陳列-特殊陳列實(shí)例端架陳列

收銀臺(tái)掛架陳列怎么做陳列-特殊陳列范例落地堆箱陳列-常規(guī)落地堆箱陳列-異型怎么做陳列-特殊陳列范例風(fēng)柜陳列凍柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例專架掛架和端架陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀臺(tái)陳列收銀臺(tái)陳列怎么做陳列-特殊陳列范例貨架-掛架陳列室外特殊陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀處冰桶陳列冰柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例燒烤區(qū)跨品類陳列包柱裝飾陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室外特殊陳列落地堆箱與冰筒怎么做陳列-特殊陳列范例室外異型陳列室內(nèi)異型陳列怎么做陳列-特殊陳列范例場(chǎng)點(diǎn)內(nèi)裝飾陳列生活場(chǎng)景陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室內(nèi)異型陳列室外異型陳列怎么做陳列-大賣場(chǎng)(量販店)陳列大賣場(chǎng)(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-1主通道主通道拐角主通道盡頭主\次通道交匯處電梯的出口消費(fèi)量大的消費(fèi)頻度高的隨時(shí)要用的時(shí)常購買的飲料不要陳列在進(jìn)門處位置(太重,消費(fèi)者不便于提拿),應(yīng)盡量靠近收銀處陳列位置適合陳列的商品類型需要避免出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(chǎng)(量販店)陳列大賣場(chǎng)(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-2主通道兩側(cè)端架端架()特別活動(dòng)產(chǎn)品高利潤產(chǎn)品季節(jié)性商品購買頻率較高產(chǎn)品促銷商品不要在收銀處陳列!因?yàn)橄M(fèi)者在結(jié)帳時(shí)是背對(duì)收銀處對(duì)面端架的位置適合陳列的商品類型需要避免出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(chǎng)(量販店)陳列大賣場(chǎng)(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-3副通道兩側(cè)收銀臺(tái)正面熱門商品故意大量陳列商品(夏季飲料)有廣告宣傳產(chǎn)品排它性陳列,不能與競品分享陳列位置位置適合陳列的商品類型需要避免出現(xiàn)的狀況促銷活動(dòng)檔期如何選擇活動(dòng)頭7天銷售趨勢(shì)活動(dòng)第二周銷售趨勢(shì)促銷活動(dòng)長好,還是短好?促銷檔期不宜過長,最好不要超過2周大賣場(chǎng)(量販)店內(nèi)顧客移動(dòng)線路和流量圖怎么做陳列-特殊陳列連鎖便利超市()-陳列和促銷選擇陳列要求基本陳列+冰凍陳列+收銀臺(tái)陳列專架消費(fèi)者年輕人為主價(jià)格敏感度相對(duì)較低中午和傍晚為繁忙時(shí)段時(shí)尚的促銷用品便利店()顧客移動(dòng)路線和流量圖陳列八大要素陳列八大要素獲取最好的貨架位置定期整理貨架()產(chǎn)品數(shù)量充足,外觀質(zhì)量完好,分銷規(guī)格符合要求確保標(biāo)價(jià)清晰易見運(yùn)用做陳列布置貨架層別的最佳原則確保與店方的良好關(guān)系爭取最大陳列面專業(yè)用語匯集陳列面:（英文名稱為）意思是正面朝向消費(fèi)者的產(chǎn)品擺放個(gè)數(shù)。=15個(gè)陳列面（）這里是4個(gè)面專業(yè)用語匯集（）：即單品數(shù)，指店內(nèi)銷售的不同商品的品種數(shù)。每一個(gè)（條形碼-編碼）號(hào)即為一個(gè)。A1A12A6上圖所表示的共3個(gè)489159933889848915993338864891599332889條形碼代號(hào)專業(yè)用語匯集：收銀機(jī)（簡稱）銷售信息管理系統(tǒng)，基本組成構(gòu)件是：商品條碼，收銀臺(tái)系統(tǒng)，后臺(tái)電腦。也稱為單個(gè)收銀機(jī)。（）貨架兩邊頂端的陳列架門店編號(hào)：客戶系統(tǒng)內(nèi)部使用的“店號(hào)”。一個(gè)終端門店只有一個(gè)對(duì)應(yīng)編號(hào)專業(yè)用語匯集地堆:將產(chǎn)品整體擺放陳列在地上或貨倉卡板上貨倉卡板專業(yè)用語匯集號(hào)：即商品號(hào)(商品條形碼)，每一種商品均被設(shè)有一個(gè)商品號(hào)，以便于跟蹤每種商品的銷售與庫存。:()這年到今天為止（指時(shí)間進(jìn)度）（）快訊，郵報(bào)廣宣物料（）的運(yùn)用實(shí)例陳列架投放活動(dòng)主題宣傳畫的