賣的好的陳列怎么做培訓(xùn)課件

賣得好的陳列

怎么做李瑩瑩陳列的意義傳播品牌文化吸引消費者注意激發(fā)購買欲望達成店鋪業(yè)績提升產(chǎn)品的變兌速度塑造品牌性格陳列的意義提升關(guān)注率增加進店率加大成交率80%的顧客會在店鋪里決定購買的商品終端視覺營銷就是運用這個原理，借助無聲的語言，實現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，促進銷售達成、樹立品牌形象的目的。人基本上是用眼睛來觀看,判斷和選擇事物的,對商品購買的欲望也往往是由視覺效果產(chǎn)生具體分析顧客選擇進店購買的理由：

聽覺影響5%嗅覺影響5%觸覺影響5%視覺影響85%在視覺影響中:看到宣傳海報而購買的6%看到大減價而購買的6%看到pop而購買的6%看到店內(nèi)商品而購買的36%看到陳列而購買的34%其他情況購買的12%10%面料25%款式65%顏色色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達成視覺營銷的第一目的——吸引注意力的基礎(chǔ)。50米、20米、10米顧客能看到……?顧客購買商品的過程：視效距離

看到的內(nèi)容引發(fā)的結(jié)果商場主通道（6-7m）品牌標志，店鋪主要視覺效果引起顧客的注目店內(nèi)主通道（2-3.6m）銷售展示的主陳列臺,賣場的商品群顧客產(chǎn)生興趣賣場主通道(1.2-1.8m)顧客想要得商品看清商品配搭,產(chǎn)生購買欲貨架.商品前(0.6m)單件商品的展示可以觸摸到商品,引發(fā)記憶0.6m距離內(nèi)商品試穿產(chǎn)生購買行為

色彩的記憶性越強，給人的視覺感觸就越多．這不僅能夠提高產(chǎn)品的關(guān)注度，并且可以使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生深層次聯(lián)想．產(chǎn)品就會得到更多被接觸的機會，這樣就會促使更多的關(guān)聯(lián)價值產(chǎn)生．這種特性運用在實際的陳列工作中多用于：１．櫥窗，推廣臺產(chǎn)品的主推展示２．賣場各類產(chǎn)品空間視覺焦點的構(gòu)建這也是我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)陳列搭配色彩數(shù)量的主要目的．

色環(huán)：通常包括１２種不同的顏色．色彩

知識原色：也叫“三原色”。即紅、黃、藍三種基本顏色。原色是其他顏色調(diào)配不出來的。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。色彩

知識色彩

知識次生色：由紅、黃、藍三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。三原色混合后變成黑色。色彩

知識類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應(yīng)該選擇紅和黃。用近似色的顏色主題可以實現(xiàn)色彩的融洽與融合。色彩

知識補充色（對比色）：是色環(huán)中的直接位置相對的顏色．當你想使色彩強烈突出的話，選擇對比色比較好。比如你正在組合一幅檸檬圖片，用藍色背景將使檸檬更加突出．1.色彩主要分類：有彩色：紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫等。無彩色：黑、白、灰色。

2．顏色的分類

①冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

暖色系冷色系中性色色彩特性?柔軟和堅硬色：柔軟和堅硬是由明度和彩度而決定的，一般講，明度高，彩度低的色產(chǎn)生柔軟感，而明度低彩度高時給人堅硬感受，白和黑有堅硬感，灰色具有柔軟的表情。

A．色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.異色系搭配

f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配B．顏色——季節(jié)的“衣裳”春、夏、秋、冬色彩特性色彩特性

色彩的記憶．

人對色彩的記憶受到諸多因素的影響．總體來說

１．暖色系比冷色系記憶性要強２．原色比間色容易記憶３．高純度色彩容易記憶４．明度高的色彩比暗色容易記憶５．單色要比多色容易記憶

色彩的記憶性與色彩的視覺沖擊力是成正比的．色彩特性ＰＯＰ在增強色彩的記憶感上也起到至關(guān)重要的作用．店鋪.商品.pop包裝的目的不僅是讓人們知道它的存在,更需要一定的技巧來吸引人.打動人

.顏色的搭配

①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：

②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：

③冷暖色搭配

④相對色搭配

青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色

黃色+紫色；紅色+青綠色

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

顏色搭配練習(xí)

同類色搭配冷暖色搭配相對色搭配近似色搭配

色彩搭配方法主要分為對比色配搭同色系配搭色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同屬性的色彩進行搭配這些色彩之間沖突性不大，視覺感覺自然和諧．色彩搭配方法對比色配搭:

就是深淺色配搭，及純色對比配搭深淺色純色對比色彩沖突越性強，視覺沖擊力越強色區(qū)劃分在陳列中的重要作用一、色區(qū)陳列法陳列重點就要對色彩的控制力要強，其中對色彩度的掌握尤為重要，太多了就會顯的繁雜零碎，整體性不強，太少了視覺沖擊力就不夠，會顯得很平，這就要按著上面講的原則進行色區(qū)劃分。二、色彩的穿插呼應(yīng)性一定要強，這樣才會進一步增加整個賣場連續(xù)性和節(jié)奏感，同時疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果也會使賣場活躍起來。

顏色搭配的注意事項

所有的色彩搭配時最多不要超過四種顏色，最好三種顏色為一組，兩種主色，一種搭配色，也可以叫間色．所有的無彩色都可以作為過度色和任意有彩色進行搭配．米色和白色建議不要搭配在一起，這樣會使白色顯得不潔凈.

深色在下面,亮色在上面(板墻,展臺,模特)顏色搭配的注意事項:色彩搭配技巧１．明度高，色純度高的顏色，如亮黃．大紅．亮綠等，遇到這種顏色呢要用明度底的無彩色將其色彩“壓住”，再根據(jù)實際情況使用同色系淺色或淺色的無彩色進行搭配．“黑白灰”三種無彩色，是神奇的顏色，它們在色彩組合搭配中起到非常重要的作用，合理運用它們是對于店鋪陳列工作非常重要２．色彩的二八比例

在構(gòu)建模特．櫥窗．板墻與推廣臺等陳列資源時，首先要確定整個故事包裹其中的一個核心色彩，也就是資源最充裕的色彩．第二步確定整體包裹的輔助色彩，再用間色進行填充．但要想整個包裹具有層次感，并且具備呼應(yīng)的感覺，就要應(yīng)用色彩的二八比例．陳列要抓住20%的關(guān)鍵點，來帶動銷售整體的上浮。如圖：色彩搭配技巧色彩搭配方法-2/8原則百貨店致命銷售法寶：柜臺陳列

喚起顧客購買欲望的三大絕招什么更加暢銷?什么正在暢銷?與其絞盡腦汁地思考這些，不如將自己的商品打造成暢銷商品。如果能做到這點，那就可以安枕無憂了。這并不是什么無法完成的任務(wù)。筆者曾經(jīng)通過改變店鋪的布置，將銷量平平的商品打造成暢銷品。重點如下所示：

①集中于重點商品②細心周到地告知商品特點③絕對引人注目的商品陳列商品陳列的含義

何謂陳列：就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當?shù)牡胤?。其目的是?chuàng)造更多的銷售機會，從而提高銷售業(yè)績。陳列的重要性1.展示品牌形象

2.展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

3.吸引客流

4.提高銷售額

二、商品陳列

（一）陳列的基本方法（二）點衣成金”的陳列方法（三）確定陳列依據(jù)對稱陳列：此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感層次陳列：將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感分類陳列按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種方式主題陳列：結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。季節(jié)陳列：根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。陳列的分類陳列的基本方法陳列的方法

疊裝

側(cè)掛

正掛

模特

疊裝：橫向疊放方法縱向疊放方法顏色由上到下、由淺到深尺碼由上到下、由小到大每棟貨品的疊放數(shù)量相同夏季2-3件/秋冬1-2件橫向陳列法縱向陳列法疊裝陳列的方法棋子色彩陳列法疊裝陳列的方法側(cè)掛:將貨品的側(cè)面展現(xiàn)在顧客面前．側(cè)掛陳列的方法陳列的衣架勾方向一致單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如：S、M、L側(cè)掛數(shù)量：春夏：以8-10件為準．秋冬：以6-8件為準．長褲的長度＝上衣＋裙子（短褲）的長度注：為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。側(cè)掛陳列的方法明確當季的設(shè)計主題或服裝的搭配色彩。在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)，減少庫存，亦可增加連帶銷售的機會。側(cè)掛陳列的方法正掛：將服飾的正面展示給顧客。一件正掛的位置相當于4-6件的側(cè)掛。正掛出樣以主推款為主。齊色，齊碼。相同區(qū)域內(nèi)的正、側(cè)掛結(jié)合，需為同設(shè)計主題。正掛陳列的方法正掛陳列的方法與正掛相鄰的第一件側(cè)掛，以對比色為佳。（正掛與第一件側(cè)掛的間距保持在10-20公分）掉牌不外露。服飾不宜垂落在地。注意厚薄/長短相差過大，以免視覺失衡。系列化陳列系列組合陳列，增強附加銷售；長袖［襯衫］-毛衫-外套-長褲有秩序陳列；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一

陳列的方法貨架陳列展示技巧橫掛正掛相結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計主題為依據(jù)色彩劃分清晰有邏輯陳列的方法模特出樣擬人化色彩協(xié)調(diào)系列組合模特出樣陳列的方法

穿在模特身上的服裝碼數(shù)須合適→上衣和下衣必須要配套穿→模特著裝后應(yīng)搭出不同裝束物以襯托服裝風(fēng)格→兩個、三個模特放在于一起時，服裝的系列面料、顏色、款式必須有關(guān)連。模特穿的產(chǎn)品一定是主推款（或體現(xiàn)品牌風(fēng)格的款式）櫥窗模特陳列模特出樣陳列的方法1、場景式陳列2、主題式陳列3、個性化陳列4、系列化陳列5、人性化陳列模特出樣陳列的方法陳列的注意事項整潔化：賣場保持干凈整潔的環(huán)境；氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列；方便化：擺放應(yīng)遵循方便顧客拿取衣服；新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化（兩次）；根據(jù)銷售額及庫存變化及時調(diào)整陳列;豐滿感：以豐富的貨品結(jié)構(gòu)吸引顧客；各種陳列方式比較：★好☆差

陳列方式展示效果賣場利用率取放和整理便捷

人模陳列★★★★★★☆☆☆☆★☆☆☆☆

正掛陳列★★★★☆★★☆☆☆★★★☆☆

側(cè)掛陳列★★☆☆☆★★★★☆★★★★★

疊裝陳列★★★☆☆★★★★★★★★☆☆2．促進顧客購買的陳列方法①注重陳列的關(guān)聯(lián)性

②讓顧客容易接觸貨品

③充分利用有效陳列范圍

④合理利用黃金地帶

⑤橫向和縱向陳列

“點衣成金”的陳列方法

①背景的使用

a.不要太醒目

b.不要使用撞色

c.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

d.使用冷色②POP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）購買時的廣告AIDMA原則:

a.引起注意（Attention）

b.產(chǎn)生興趣（Interest）

c.喚起欲望（Dseire）

d.使其容易記憶（Memory）

e.使其下決心購買（Action）確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

a.節(jié)假日陳列

b.店慶陳列

c.新款上市陳列

d.傾銷庫存陳