公關(guān)營銷創(chuàng)新實現(xiàn)低成本營銷

如何進(jìn)行低成本營銷—

公關(guān)營銷創(chuàng)新?腦力激蕩：

什么是營銷？

?第一部分：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？先做終端還是先打廣告？價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？產(chǎn)品多是否銷量大？沒有競爭是好還是壞？有了賣點為何仍難賣？?第二部分：造成營銷困惑的原因?1、恐狂忙綜合癥2、營銷中的加法思維3、銷售部、市場部、公關(guān)部職責(zé)不清4、未真正理解何謂“整合營銷”5、不能適應(yīng)競爭層次的演變6、品牌缺乏內(nèi)涵?是一種承諾是一種聯(lián)想是一種歸屬是聲譽、積累是與競爭者的區(qū)別是不朽的例：三星手機時尚科技價格高什么是品牌？？?第三部分：中國市場的變化消費者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品質(zhì)追逐時尚與流行！?產(chǎn)品多元化細(xì)分化生命周期縮短國際品牌本土化?物美價廉物美價不廉強大大企業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化?

營銷觀念競爭

做生意的方法：坐商——行商——？

價格廣告開路公關(guān)導(dǎo)入高成本低成本一廂情愿

兩情相悅

?1、公關(guān)在中國企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營銷的運用2、什么是公關(guān)？?關(guān)于公關(guān)的定義：

“公關(guān)是指一個機構(gòu)深思熟慮的，有計劃的，持續(xù)努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”。——國際公關(guān)協(xié)會?有關(guān)公關(guān)的四個內(nèi)容：

經(jīng)過周密的研究思考→公關(guān)意識制定出計劃且埋頭苦干，以成績獲得他人的稱贊→公關(guān)活動?形成對自己的優(yōu)良評價→公關(guān)狀態(tài)，指行為主體在社會公眾心目中印象的總和傳遞開去→公關(guān)傳播

?3、什么是公關(guān)營銷?關(guān)于公關(guān)營銷的定義：

“公關(guān)營銷是一個由計劃、執(zhí)行、評估組成的營銷流程。目的是透過可靠的訊息令消費者滿意及從消費者的興趣、關(guān)注、需求、需要來提高及保持企業(yè)的地位。”

——夏利?托馬斯?4、公關(guān)營銷的工作?協(xié)助推出新產(chǎn)品協(xié)助成熟期產(chǎn)品重新定位重建對產(chǎn)品的興趣影響特定目標(biāo)團體

?保衛(wèi)遭到公關(guān)危機的產(chǎn)品

建立有助于產(chǎn)品銷售的公司形象?5、公關(guān)營銷的主要作用建立知名度刺激銷售人員與經(jīng)銷商建立可信度保持與顧客的長期關(guān)系

降低促銷成本?6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞演說事件公益活動出版刊物視聽資料企業(yè)識別媒介免費電話服務(wù)?7、公關(guān)營銷六大實戰(zhàn)技巧(1)沒有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)競賽?(2)

增強廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人?(3)

增強廣告播出效果：模仿秀代言人活動?(4)

新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會慈善活動?增強促銷效果試用活動1多連環(huán)3獲獎跟蹤2?(5)

建立消費忠誠：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費教育活動公益活動消費俱樂部?8、危機公關(guān)什么是危機？

任何有可能負(fù)面影響公司運作，有損公司形象或品牌的事件。?危機什么時候發(fā)生？?危機的代價！三菱汽車公司福特汽車公司?危機的種類形象危機經(jīng)營危機商譽危機素質(zhì)危機突發(fā)性危機?日益可怕的危機！企業(yè)損失！有形損失！無形損失！?分享：國際品牌的公關(guān)危機？

?危機的處理原則：臨危不亂積極主動以誠相待權(quán)威公斷勇于創(chuàng)新協(xié)調(diào)關(guān)系學(xué)好防道注重后效?第五部分：低成本的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧產(chǎn)品創(chuàng)新——淡季可以變旺季產(chǎn)品不變銷量變?渠道創(chuàng)新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動來找你的饑渴營銷實戰(zhàn)運用省級代理新模式?促銷創(chuàng)新——沒有節(jié)日可創(chuàng)造不做廣告顧客也瘋狂化敵為友的協(xié)同營銷渠道創(chuàng)新?廣告思路創(chuàng)新——5秒勝30秒的策略讓競爭者廣告失效的策略?借勢營銷創(chuàng)名牌以少勝多的根據(jù)地營銷事件營銷創(chuàng)品牌123策劃創(chuàng)新?謝謝大家！