SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思講師韋亞洲————————————————Email:asia844@163

1/12/20231第一頁，共56頁。企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的1、理解可創(chuàng)辦的企業(yè)的根本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、理解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)工程或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。1/12/20232第二頁，共56頁。企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。效勞企業(yè)：提供效勞或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：消費(fèi)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)展消費(fèi)。辨析：〔1〕送純潔水〔2〕幼兒園〔3〕花卉養(yǎng)殖〔4〕便民超市〔5〕皮鞋廠〔6〕快餐店〔7〕種植食用仙人掌〔8〕洗衣店1/12/20233第三頁，共56頁。各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫存可靠制造企業(yè)工廠布局合理消費(fèi)組織有效原料供給有效消費(fèi)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少1/12/20234第四頁，共56頁。效勞企業(yè)效勞及時效勞質(zhì)量好地點(diǎn)適宜顧客滿意誠待顧客效勞收費(fèi)合理售后效勞可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新穎產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2023/1/125第五頁，共56頁。小企業(yè)成功的共性要素真誠效勞客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化1/12/20236第六頁，共56頁。

兼職〔夫婦都可兼職，或一個人兼職〕設(shè)備租賃〔或購置二手設(shè)備〕使用鐘點(diǎn)工〔需要人手時，再雇全時員工〕逐步拓展〔不要攤子鋪的太大而陷入困境〕無店鋪經(jīng)營或者組合式租房〔降低本錢〕只有低本錢開場，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原那么志向要大，計算要精，規(guī)模要小1/12/20237第七頁，共56頁。小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔四〕起步穩(wěn)、志向大。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！1/12/20238第八頁，共56頁。課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的在本次課完畢時理解：盲目投資辦企業(yè)的危險性?？梢哉f出本地的三個企業(yè)時機(jī)。1/12/20239第九頁，共56頁。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開場，是防止風(fēng)險和失敗的第一道防線如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要怎樣選擇工程呢？1/12/202310第十頁，共56頁。如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場時機(jī)(未滿足的需求〕利用時機(jī)的技能和資源1/12/202311第十一頁，共56頁。產(chǎn)生企業(yè)設(shè)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)工程1/12/202312第十二頁，共56頁。重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

1/12/202313第十三頁，共56頁。核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模擬特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營效勞特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：“掉渣燒餅〞的沉與浮---宴琳1/12/202314第十四頁，共56頁。29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。1/12/202315第十五頁，共56頁。劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和效勞方式改善經(jīng)營〔加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等〕如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新工程，立即停業(yè)。1/12/202316第十六頁，共56頁。尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。1/12/202317第十七頁，共56頁。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)時機(jī)？“問題〞就是商機(jī)！要擅長發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)〞。1/12/202318第十八頁，共56頁。根據(jù)問題尋找時機(jī)的角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其別人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擅長從別人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)1/12/202319第十九頁，共56頁。常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些工程有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展交往，在他們那里尋找商機(jī)。1/12/202320第二十頁，共56頁。在社區(qū)尋找市場時機(jī)

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？效勞情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲骸灿^察、比較、考慮〕，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。1/12/202321第二十一頁，共56頁。

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實(shí)惠餐廳〞專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到非常困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品〞正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽〞每年納稅億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

1/12/202322第二十二頁，共56頁。商機(jī)無限多處處是工程安康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化裝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)慣用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定可以發(fā)現(xiàn)合適自己的創(chuàng)業(yè)工程。1/12/202323第二十三頁，共56頁。2、挖掘市場時機(jī)幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法構(gòu)造性頭腦風(fēng)暴法1/12/202324第二十四頁，共56頁。構(gòu)造性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品〔魚〕制造線銷售線副產(chǎn)品線效勞線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店編織魚網(wǎng)銷售魚具消費(fèi)魚飼料出售防治藥品釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船創(chuàng)辦魚館產(chǎn)品包裝1/12/202325第二十五頁，共56頁。挖掘構(gòu)思的實(shí)例?饞嘴丫頭的美食地圖??“拼車參謀〞的美妙“錢〞程??小女子“收藏記憶〞喜賺錢??小兒郎理發(fā)中心?在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸1/12/202326第二十六頁，共56頁。3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。?聰明的出租車司機(jī)??個性女孩的“幽默商品〞??惡人谷??胖人時裝店?

1/12/202327第二十七頁，共56頁。五花八門創(chuàng)業(yè)小工程經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)效勞靚湯專賣店野菜加工廠創(chuàng)辦出國人員效勞部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫〞種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心1/12/202328第二十八頁，共56頁。成人玩具店喪事效勞保姆公寓開家素菜館消費(fèi)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部創(chuàng)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心1/12/202329第二十九頁，共56頁。尋找工程的規(guī)律長期留心，偶爾得之。時機(jī)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。謹(jǐn)防工程陷阱：假回收、假價格、假技術(shù)、假工程1/12/202330第三十頁，共56頁。這些工程不可靠假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加工程？1/12/202331第三十一頁，共56頁。特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和效勞的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營竅門，“借別人之梯，登自家成功之樓〞。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的工程，輕松開店，獲利豐厚。1/12/202332第三十二頁，共56頁。發(fā)現(xiàn)周圍的市場時機(jī)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事〔五〕?抓住市場時機(jī)?黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡送。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，防止積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

1/12/202333第三十三頁，共56頁。練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時機(jī)1、每人找出三個市場時機(jī)；2、分組討論,作出答案，派代表說明。你能抓住市場時機(jī)嗎？1/12/202334第三十四頁，共56頁。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化〔標(biāo)準(zhǔn)〕2.二流企業(yè)賣工程〔專利〕3.三流企業(yè)賣效勞〔技術(shù)〕4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品〔質(zhì)量〕5.五流企業(yè)賣勞力〔勞力〕思路決定出路，定位決定地位。1/12/202335第三十五頁，共56頁。小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原那么：志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)時機(jī)——問題就是時機(jī)；擅長發(fā)現(xiàn)商機(jī)。1/12/202336第三十六頁，共56頁。休息1/12/202337第三十七頁，共56頁。第二步、課題三

檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臅r機(jī)和自己的才能確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。2023/1/1238第三十八頁，共56頁。三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、時機(jī)和威脅4個英文字的第一個字母。SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2023/1/1239第三十九頁，共56頁。優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/效勞競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)程度很高經(jīng)歷豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2023/1/1240第四十頁，共56頁。優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢1/12/202341第四十一頁，共56頁。弱〔劣〕勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于優(yōu)勢地位的方面：你的產(chǎn)品/效勞的本錢高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后效勞。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。1/12/202342第四十二頁，共56頁。時機(jī)——O時機(jī)是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產(chǎn)品/效勞可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

1/12/202343第四十三頁，共56頁。威脅——T

威脅與時機(jī)相反，是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的本錢上漲。新產(chǎn)品/效勞正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/效勞有強(qiáng)大的競爭對手。1/12/202344第四十四頁，共56頁。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實(shí)際運(yùn)用黃亮與李燕的故事〔六〕1/12/202345第四十五頁，共56頁。創(chuàng)業(yè)工程論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思你選的是什么工程做SWOT分析(優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機(jī)、風(fēng)險)其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題1/12/202346第四十六頁，共56頁。O環(huán)境的時機(jī)內(nèi)部的優(yōu)勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行改變型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合1/12/202347第四十七頁，共56頁。企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅資金缺乏缺少核心競爭力思維盲點(diǎn)〔忽略某些影響全局的要素〕政府政策的調(diào)整；〔價風(fēng)格控、專項(xiàng)治理〕天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；〔自然災(zāi)害、人為災(zāi)害〕經(jīng)營環(huán)境的惡劣；〔市場時機(jī)的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變〕經(jīng)營地點(diǎn)的變更；〔房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移〕產(chǎn)品質(zhì)量的變異；〔產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光〕企業(yè)管理的失誤；〔受騙受騙、企業(yè)被盜〕業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。1/12/202348第四十八頁，共56頁。把握優(yōu)勢就是成功宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氣氛、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)形式。認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、穩(wěn)固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。1/12/202349第四十九頁，共56頁。課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎教學(xué)目的在這節(jié)課完畢時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場時機(jī)。1/12/202350第五十頁，共56頁。我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

1/12/202351第五十一頁，共56頁。我能辦企業(yè)嗎?一定要認(rèn)真考慮每一個問題，慎重作出老實(shí)的答復(fù)，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否理解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是合適創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算創(chuàng)辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)設(shè)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)展了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

1/12/202352第五十二頁，共56頁。測測你是否合適創(chuàng)業(yè)以下問題答[是]得一分，答[否]那么不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期方案，并且按方案進(jìn)展直到完成？2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的催促下，就可以自動地完成分派的工作？3.你是否喜歡單獨(dú)完成自己的工作，并且做得很好？4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為指導(dǎo)者？5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)歷？你喜歡儲蓄嗎？6你是否可以專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)效勞工作？你關(guān)心別人的需要嗎？9.不管成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項(xiàng)由你指導(dǎo)的大型動，譬如運(yùn)動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？1/12/202353第五十三頁，共56頁。11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？12.當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？13.當(dāng)你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且