商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿

商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿重要提示1——思維的轉(zhuǎn)變

我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務(wù)的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商重要提示2——我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

2商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿提綱一、思維的轉(zhuǎn)變二、談單的流程的把握

1、針對(duì)之前沒(méi)有網(wǎng)站的客戶

2、針對(duì)想做改版的客戶三、重要知識(shí)點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)

1、四位一體、六大特點(diǎn)2、各個(gè)模塊的介紹

3、商務(wù)e的榮譽(yù)

4、各個(gè)套餐的區(qū)別四、對(duì)于客戶需求我們?cè)撊绾螠?zhǔn)確快速的報(bào)價(jià)五、銷售過(guò)程中我們應(yīng)該解決的四個(gè)問(wèn)題六、其他3商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿一、思維的轉(zhuǎn)變1、我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務(wù)的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商2、現(xiàn)代化的中小企業(yè)需要的僅僅只是一個(gè)網(wǎng)站嗎？——絕對(duì)不是。3、到底什么樣的服務(wù)才能夠真正幫到中小企業(yè)暢通的完成“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”4商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿二、談單的流程的把握——

1、針對(duì)之前沒(méi)有網(wǎng)站的客戶

拜訪前的準(zhǔn)備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認(rèn)同我們的實(shí)力，一分鐘介紹）了解客戶情況講解現(xiàn)有同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，舉案例，和客戶一起找出自己的需求點(diǎn)講解一個(gè)有用的企業(yè)信息化平臺(tái)應(yīng)該具備的條件（如設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動(dòng)溝通，并具備內(nèi)部管理），為后期講解商務(wù)E信息平臺(tái)做好引子拿套餐，講解產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，并和上面一點(diǎn)呼應(yīng)。用賣點(diǎn)滿足其需求點(diǎn)促單（促銷政策等）5商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿二、談單的流程的把握——

2、針對(duì)之前有網(wǎng)站的客戶拜訪前的準(zhǔn)備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認(rèn)同我們的實(shí)力，一分鐘介紹）了解客戶情況分析現(xiàn)在網(wǎng)站的現(xiàn)狀，找出客戶的痛苦點(diǎn)（改版的原因）講解一個(gè)有用的企業(yè)信息化平臺(tái)應(yīng)該具備的條件（如設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動(dòng)溝通，并具備內(nèi)部管理），為后期講解商務(wù)E信息平臺(tái)做好引子拿套餐，講解產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，并和上面一點(diǎn)呼應(yīng)。用賣點(diǎn)滿足其需求點(diǎn)促單（促銷政策等）6商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿三、重要知識(shí)點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)

1、四位一體、六大特點(diǎn)四位一體7商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿六大特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站+推廣+管理+應(yīng)用的組合策略，最大限度開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)計(jì)，遵循KISS（keepitsimple,stupid）原則網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎的口味，包含網(wǎng)站優(yōu)化SEO先進(jìn)的服務(wù)器架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡機(jī)制，是業(yè)界最先進(jìn)的不宕機(jī)系統(tǒng)。擁有電信、網(wǎng)通、美國(guó)加州、香港多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)擁有近萬(wàn)家的應(yīng)用實(shí)例。8商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿2、各個(gè)模塊的介紹（具體最后再闡述）網(wǎng)聆通營(yíng)銷寶CDN商務(wù)E中國(guó)會(huì)員平臺(tái)視頻展示系統(tǒng)9商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿3、商務(wù)e的榮譽(yù)10商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿4、各個(gè)套餐的區(qū)別1）、各個(gè)套餐的單價(jià)和多年促銷價(jià)2）、網(wǎng)頁(yè)欄目的多少的不同3）、各個(gè)套餐都有哪些系統(tǒng)，個(gè)數(shù)多數(shù)不一樣4）、網(wǎng)聆通版本的不一樣5）、網(wǎng)站空間和郵箱空間的容量的不同6）、大型商貿(mào)網(wǎng)會(huì)員服務(wù)的不同7）、增強(qiáng)型有CDN服務(wù)和門(mén)戶首頁(yè)11商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿四、對(duì)于客戶需求我們?nèi)绾螠?zhǔn)確快速的報(bào)價(jià)確定需要哪些系統(tǒng)——選定套餐種類是否需要精美設(shè)計(jì)，并確定數(shù)量跟選定套餐比較，有哪些是新增的內(nèi)容。如首頁(yè)、系統(tǒng)、郵箱，多版本算好總價(jià)，根據(jù)談判過(guò)程中了解的客戶心理價(jià)位，并在心里牢牢記住自己的底線，每次講價(jià)都打電話給經(jīng)理或者分公司老總。充分利用促銷政策做多年12商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿五、銷售過(guò)程中應(yīng)該解決的四個(gè)問(wèn)題（自我回顧）1）、我們的產(chǎn)品是什么

產(chǎn)品的功能，價(jià)格等2）、我們的產(chǎn)品對(duì)顧客有什么好處

產(chǎn)品對(duì)顧客的利益點(diǎn)，能夠解決顧客哪些問(wèn)題3）、為什么要找今科合作

今科的實(shí)力，今科的專業(yè)，獨(dú)一無(wú)二4）、為什么要盡快做

促銷政策，市場(chǎng)機(jī)會(huì)一閃而過(guò)等13商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充

1、商務(wù)e的核心價(jià)值“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意”商務(wù)的核心就是“營(yíng)銷”（營(yíng)銷之父科特勒）未來(lái)的商務(wù)就是“電子商務(wù)”（比爾蓋茨）電子商務(wù)的核心就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”（今科）商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選軟件擁有今科商務(wù)e，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真容易14商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充網(wǎng)聆通網(wǎng)站管理系統(tǒng)—— 最佳的網(wǎng)站管理系統(tǒng)在線客服網(wǎng)站管理網(wǎng)站推廣以商會(huì)友15商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充商務(wù)易會(huì)員管理系統(tǒng)—— 以商務(wù)易網(wǎng)為依托的會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化商務(wù)e的推廣效果。會(huì)員30萬(wàn)家商機(jī)150萬(wàn)條產(chǎn)品68萬(wàn)條20個(gè)大行業(yè)，100多子行業(yè)的綜合性平臺(tái)16商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充CDN動(dòng)態(tài)網(wǎng)站鏡像系統(tǒng)

擁有世界各地多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，保證全球的訪客不會(huì)因?yàn)閹挼钠款i無(wú)法訪問(wèn)網(wǎng)站。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化以及：“中國(guó)制造”國(guó)際品牌的形成，越來(lái)越多的企業(yè)將開(kāi)展對(duì)為貿(mào)易網(wǎng)通美國(guó)香港17商務(wù)e企業(yè)信息平臺(tái)廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充營(yíng)銷寶內(nèi)部管理系統(tǒng)——內(nèi)部應(yīng)用

幫助企業(yè)管理好商機(jī)、客戶、訂單、產(chǎn)品、收款，提高企業(yè)管理客戶的能力，是一款非常實(shí)用的適合中小企業(yè)的CRM管理系統(tǒng)?？蛻艄芾?、跟進(jìn)計(jì)劃管理訂單管理、收款管理產(chǎn)品管理業(yè)務(wù)績(jī)效統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)用戶管理

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