北信慧通超市營銷策劃方案 馬萌溫旭揮淚

團(tuán)隊(duì)名稱：無懈可擊

指導(dǎo)老師：陳慧敏王薇

團(tuán)隊(duì)成員：游天成李陽馬萌北京慧通超市營銷策劃方案

北信慧通學(xué)生超市方案匯報(bào)主題

1.超市簡介

2.市場現(xiàn)狀

4.主要競爭對手5.營銷組合策略分析

6.活動(dòng)方案

3.內(nèi)外部環(huán)境分析

1-1.慧通學(xué)生超市簡介北信慧通學(xué)生超市成立于2010年9月占地面積約200平方米超市目前有1500余種商品主要用于滿足學(xué)生日常所需坐落于北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院西北

實(shí)驗(yàn)樓地下一層IPad慧通學(xué)生超市照片北信慧通學(xué)生超市返回超市特點(diǎn)1、經(jīng)營與教學(xué)結(jié)合2、特定且較為固定的消費(fèi)群體3、一定的局限性運(yùn)營現(xiàn)狀1、月營業(yè)額5萬左右，盈虧持平2、高峰時(shí)段穩(wěn)定3、多平價(jià)銷售發(fā)展趨勢1、需增加銷售品種2、強(qiáng)化服務(wù)，突出超市特色3、采取多種營銷策略，突破盈利現(xiàn)狀2.市場現(xiàn)狀返回3.內(nèi)外部環(huán)境分析威脅機(jī)會(huì)優(yōu)勢內(nèi)外部環(huán)境分析劣勢迎來新的市場(大一新生)地理方面（地下實(shí)訓(xùn)會(huì)成為大學(xué)的主題）競爭過大進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定地理位置不佳宣傳力度不夠經(jīng)營政策局限消費(fèi)者基數(shù)大（其中85%以上為在校住宿生）生活用品的需求量大且具有很好的穩(wěn)定性和長期性。學(xué)校創(chuàng)辦人員成本低返回

4.競爭對手分析

競爭二：食堂小賣部競爭一：京客隆超市

4.競爭對手對比校園小賣部學(xué)生超市京客隆超市地理位置產(chǎn)品種類產(chǎn)品價(jià)格促銷活動(dòng)服務(wù)水平校園西北角（不佳）學(xué)校對面（良好）食堂（方便）主要以日常用品，副食為主產(chǎn)品齊全以副食飲料為主平價(jià)偏低偏高偶爾經(jīng)常無較好較好較差超市市場定位學(xué)生超市匯惠慧慧通你我他返回5-1.營銷組合策略略分析—產(chǎn)品品根據(jù)以上圖標(biāo)標(biāo)我們建議：：在產(chǎn)品的選擇上，我我們應(yīng)該以副食飲料類類為主，日化辦公等用用品為輔。2011年上半年銷售售匯總5-2.營銷組合—價(jià)價(jià)格滲透低價(jià)不會(huì)引起競爭市場對價(jià)格敏感生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低滲透低價(jià)不會(huì)引起起競爭市場對價(jià)格敏敏感生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而而降低5-3.滲透策略———優(yōu)劣勢優(yōu)勢1.新種類產(chǎn)品能能迅速占領(lǐng)市市場2.微利能阻止競競爭者的進(jìn)入入1.利潤單薄2.降低了超市優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形形象劣勢等待顧客上門門團(tuán)購（送貨上上門）流動(dòng)車銷售渠道5-4.營銷組合——渠道促銷策略BECDA買贈(zèng)第二件半價(jià)加一元多一樣捆綁銷售新生促銷5-5.營銷組合——促銷返回6.活動(dòng)方案揭牌儀式6-1.活動(dòng)一：揭牌牌儀式活動(dòng)步驟活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的在2011年3月我們作為超超市宣傳小組組的主要人員員策劃了超市市揭牌儀式的的促銷活動(dòng)，，并取得了非非常好的效果果。口號(hào)：從這一一刻走進(jìn)你的的生活擴(kuò)大超市知名名度、增加營營業(yè)額開業(yè)、舞蹈、、表演、致詞詞、吹氣球、、禮花等.儀式結(jié)束后，，超市全場打打九折1.活動(dòng)申請2.活動(dòng)方案設(shè)計(jì)計(jì)3.方案實(shí)施揭牌儀式當(dāng)天天照片效果反饋揭牌當(dāng)天超市市的銷售額達(dá)達(dá)到了歷史最最高紀(jì)錄2900多元，從超市后臺(tái)臺(tái)管理系統(tǒng)的的統(tǒng)計(jì)中可以以看到揭牌儀儀式當(dāng)月的銷銷售額同比上上個(gè)月上漲52%。五月：41066.14元揭牌儀式當(dāng)月：62257.60元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共花費(fèi)630元揭牌儀式活動(dòng)中的問題1.缺少應(yīng)急方案2.宣傳不到位6.行動(dòng)方案新生促銷揭牌儀式活動(dòng)二：新生生促銷新生促銷活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)方式活動(dòng)目的新生中有80%的人能夠了解解知道慧通學(xué)學(xué)生超市，整整體經(jīng)濟(jì)效益益提高1.5%。迅速在新生中中提高慧通超市的知名度，增加經(jīng)濟(jì)效益。具體促銷方式式“給你錢”“送你物”“買優(yōu)惠”凡一次性購買商品價(jià)值每滿50元，即可獲得超市代金券一張，價(jià)值1元凡在活動(dòng)期間過生日的顧客，憑購物小票可免費(fèi)領(lǐng)取240ml飲料一瓶活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品全部九折效果反饋新生促銷周，銷售額達(dá)到到了20000余余元，創(chuàng)下周銷售售額歷史新高高促銷品11000元副食4000元飲料4000元其他1000元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共花費(fèi)752元新生促銷活動(dòng)中的問題貨品準(zhǔn)備不足新生促銷揭牌儀式流動(dòng)小車6.行動(dòng)方案LOGO6-3.活動(dòng)三：流動(dòng)動(dòng)小車6-3-1.創(chuàng)意的由來我們創(chuàng)意活動(dòng)目的①彌補(bǔ)地理上不足②增加利潤③方便快捷④增加競爭力6-3-2.流動(dòng)小車具體實(shí)施方案案6-3-3.流動(dòng)小車活動(dòng)反饋?zhàn)詮木旁滤娜杖臻_展流動(dòng)小小車至今平均每天銷售售額增加180——250元活動(dòng)總結(jié)經(jīng)費(fèi)此次活動(dòng)我們共花費(fèi)6100元流動(dòng)小車流動(dòng)小車的問題1.小車產(chǎn)品種類少2.外形不夠美觀3.車體笨重不靈活新生促銷揭牌儀式流動(dòng)小車格子鋪6.行動(dòng)方案6-4.活動(dòng)四：格子子鋪6-4-4.創(chuàng)意的由來我能與校園文化相結(jié)合我還能引客流量

我能讓學(xué)生更多的參與到超市的經(jīng)營中來，滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。

能夠鍛煉學(xué)生的個(gè)人實(shí)踐能力，豐富學(xué)生的課余文化生活。如果開展格子鋪活動(dòng)租金費(fèi)助人育人經(jīng)營范圍玩具、化妝品、小飾物等不易損壞產(chǎn)品（食品除外）以格子鋪位置置的優(yōu)劣和視視角的不同收收取不同價(jià)位位的租金看管人員按照照每小時(shí)結(jié)算算工資，幫助助貧困學(xué)生勤勤工儉學(xué)。6-4-1.格子鋪經(jīng)營管理6-4-3.格子鋪申辦流程發(fā)布時(shí)間到期撤貨內(nèi)網(wǎng)超市黑板報(bào)填寫信息接受預(yù)定準(zhǔn)備出售出售告知6-4-5.格子鋪—預(yù)算我們一共花了了多少錢？+++8622元630元揭牌儀式752元新生促銷6100元流動(dòng)小車1140元格子鋪Provideaspecialexperiencethatenrichesteachersandstudentsdailylives.提供給師生一一種振奮人心心的體驗(yàn).北信慧通學(xué)生超市營銷案例感謝您的觀看看！北京慧通超市市營銷策劃方方案團(tuán)隊(duì)名稱：：無懈可擊擊指導(dǎo)老師：：陳慧敏王王薇團(tuán)隊(duì)成員：：游天成李李陽馬馬萌9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:45:1104:45:1104:4512/31/20224:45:11AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:45:1104:45Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:45:1104:45:1104:45Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:45:1104:45:11December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:45:11上午04:45:1112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:45上上午午12月月-2204:45December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:45:1104:45:1131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:45:11上上午4:45上上午04:45:1112月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:45:1104:45:1104:4512/31/20224:45:11AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:45:1104:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:45:1104:45:1104:45Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:45:1104:45:11December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:45:12上上午04:45:1212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:45上上午午12月月-2204:45December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:45:1204:45:1231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:45:12上午4:45上上午04:45:1212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:45:1204:45:1204:4512/31/20224:45:12AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:45:1204:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。04:45:1204:45:1204:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2204:45:1204:45:12December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:45:12上上午04:45:1212月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月224:45上午午12月-2204:45December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/314:45:1204:45:12