富力銷售一部項(xiàng)目策劃案2

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——2002年3月佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場(chǎng)環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場(chǎng)傳播策略PARTV富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場(chǎng)環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國(guó)海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國(guó)海外的“中?！备鞅P廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)星河灣、南國(guó)奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過(guò)有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢(shì)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰(shuí)？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來(lái)源：主要來(lái)自海珠區(qū)、部分來(lái)自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來(lái)居住區(qū)域方便的生活，對(duì)原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒(méi)有明顯的偏好他們對(duì)原有有居住條件件不滿意的的地方房型結(jié)構(gòu)不不合理、采采光不好設(shè)施不齊備備；交通不不方便衛(wèi)生狀況差差、缺少綠綠化及休閑閑空間本結(jié)論來(lái)源源于本公司司2001年房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)研究究結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們確定購(gòu)購(gòu)買樓盤的的原因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧?kù)o有山水、有江景潛在消費(fèi)者者確定購(gòu)買買的原因數(shù)據(jù)來(lái)源于于本公司2001年年房地產(chǎn)市市場(chǎng)研究結(jié)結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們心目中中的理想居居住環(huán)境園林設(shè)計(jì)好好，有較大大的休閑活活動(dòng)空間間隔合理、、實(shí)用率高高、采光好好、空氣流流通樓距較大，，有開(kāi)敞的的空間和視視野完善的小區(qū)區(qū)配套，物物業(yè)管理好好，最好是是封閉式管管理交通、購(gòu)物物方便本結(jié)論來(lái)源源于本公司司消費(fèi)者座座談會(huì)研究究結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們的向往往“下班回家家后，可以以站在寬敞敞的大陽(yáng)臺(tái)臺(tái)上看風(fēng)景景，心情豁豁然開(kāi)朗””“吃完飯，，可以帶著著老婆、孩孩子在小區(qū)區(qū)的園林里里散散步，，雖然沒(méi)有有太多時(shí)間間帶她們?nèi)トソ加?，但但是園林的的自然氣息息足以彌補(bǔ)補(bǔ)”“真希望每每天上班時(shí)時(shí)，不用再再提早兩個(gè)個(gè)小時(shí)起床床，可以舒舒舒服服的的睡多一個(gè)個(gè)小時(shí)，也也不用擔(dān)心心遲到”摘自消費(fèi)者者座談會(huì)的的發(fā)言富力千禧花花園傳播策策略他們的心理理描述每天都要很很辛苦地工工作，但是是現(xiàn)在的居居住環(huán)境又又不好，回回到家也不不能讓自己己的身心完完全放松下下來(lái)現(xiàn)在所住的的地方，綠綠化好少，，吃完飯后后想找個(gè)散散步的地方方都沒(méi)有住慣了海珠珠區(qū)，習(xí)慣慣了海珠區(qū)區(qū)的居住氛氛圍，而且且政府的““大變”、、“中變””工程，也也讓海珠區(qū)區(qū)的居住條條件日益好好轉(zhuǎn)，而且且地鐵二號(hào)號(hào)線也快開(kāi)開(kāi)通了，生生活越來(lái)越越方便真希望有個(gè)個(gè)地方，可可以保持原原來(lái)的生活活氣氛，但但是居住環(huán)環(huán)境比原來(lái)來(lái)好，更加加能跟上時(shí)時(shí)代的生活活潮流，那那就再好不不過(guò)了富力千禧花花園傳播策策略啟示抓住目標(biāo)消消費(fèi)者的心心態(tài)，務(wù)求求直指人心心，在銷售售策略、廣廣告策略投投其所好，，促成他們們購(gòu)買千禧禧花園根據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)群的特特性，配合合產(chǎn)品的特特點(diǎn)，使廣廣告投入針針對(duì)性更強(qiáng)強(qiáng)更直接富力千禧花花園傳播策策略二、我們的的生意機(jī)會(huì)會(huì)在哪里？？富力千禧花花園傳播策策略有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手？從地段上看看，與千禧禧花園距離離最近，最最直接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順景雅苑富景花園新新港城現(xiàn)樓+園林林，我們有有絕對(duì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)城建總江南南新苑從園林的設(shè)設(shè)計(jì)上看，，海珠區(qū)也也有強(qiáng)勁的的間接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手南景園光大花園保利花園從目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的重合合上來(lái)看，，還有間接接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手海印南苑富力千禧花花園傳播策策略在海珠區(qū)，，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分布廣而而多且實(shí)力力強(qiáng)勁如何挖掘產(chǎn)產(chǎn)品本身所所存在的賣賣點(diǎn)，同時(shí)時(shí)賦予千禧禧花園一種種能從情感感上與消費(fèi)費(fèi)者溝通、、鮮明的品品牌形象，，是下階段段推廣的重重要任務(wù)富力千禧花花園傳播策策略我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)成熟便利的的大區(qū)生活配配套獨(dú)具匠心的的小區(qū)環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)已經(jīng)初步成成型的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高高品質(zhì)生活活社區(qū)富力千禧花花園傳播策策略我們的劣勢(shì)勢(shì)售樓部正對(duì)對(duì)高架路，，噪音太大大，給買家家不好的第第一印象小區(qū)規(guī)模略略小，容易易給買家配配套不如大大型小區(qū)齊齊全的印象象所處地塊是是原廣州硫硫酸廠，容容易給熟悉悉該地方的的買家不好好的印象富力千禧花花園傳播策策略我們的機(jī)會(huì)會(huì)獨(dú)特的園林林設(shè)計(jì)，在在相鄰路段段是最為突突出的，沒(méi)沒(méi)有直接的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手已經(jīng)基本成成型的小區(qū)區(qū)建設(shè)，第第一期交樓樓在即，給給買家以充充足的信心心富力千禧花花園傳播策策略園林+現(xiàn)樓樓，是我們們的最大機(jī)機(jī)會(huì)，在下下階段傳播播中必須牢牢牢掌握我們的威脅脅近段時(shí)間，，海珠區(qū)幾幾個(gè)著名的的大盤紛紛紛推出最新新一期單位位，并且出出貨量還相相當(dāng)巨大，，分流了我我們的部分分目標(biāo)客源源富力千禧花花園傳播策策略三、目前存存在什么問(wèn)問(wèn)題？富力千禧花花園傳播策策略忽視品牌建建設(shè)的重要要性單純依賴產(chǎn)產(chǎn)品信息的的輸出，已已經(jīng)無(wú)法打打動(dòng)消費(fèi)者者，而越來(lái)來(lái)越多發(fā)展展商都會(huì)注注意通過(guò)建建立樓盤的的品牌形象象，通過(guò)品品牌形象來(lái)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品品，繼而拉拉動(dòng)消費(fèi)，，他們都會(huì)會(huì)冠予自己己的樓盤一一個(gè)獨(dú)特的的“生活方方式”以來(lái)來(lái)吸引追求求這種生活活方式的消消費(fèi)者千禧花園在在以往的傳傳播中，忽忽視了建立立品牌形象象的重要性性，單純的的輸出產(chǎn)品品信息，無(wú)無(wú)法進(jìn)一步步從“情感感”上來(lái)拉拉近與消費(fèi)費(fèi)者的距離離富力千禧花花園傳播策策略產(chǎn)品定位不不清晰作為一個(gè)中中等規(guī)模的的小區(qū)，應(yīng)應(yīng)該有一個(gè)個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，，同時(shí)由于于千禧花園園在園林設(shè)設(shè)計(jì)本身也也有獨(dú)特的的地方，更更加應(yīng)該根根據(jù)園林設(shè)設(shè)計(jì)本身，，制定一個(gè)個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，，以與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行行區(qū)隔目前千禧花花園缺乏一一個(gè)清晰的的產(chǎn)品定位位，不利于于在傳播中中統(tǒng)一富力千禧花花園傳播策策略品牌傳播缺缺乏主線由于缺乏清清晰的產(chǎn)品品定位，因因此，在傳傳播中，無(wú)無(wú)法建立一一條主線貫貫穿所有的的廣告缺乏主線牽牽引的廣告告宣傳，其其表現(xiàn)都會(huì)會(huì)相對(duì)的獨(dú)獨(dú)立，無(wú)法法形成整合合的、統(tǒng)一一的形象，，其傳播力力度會(huì)削弱弱很多富力千禧花花園傳播策策略啟示銷售力的實(shí)實(shí)現(xiàn)，單純純靠產(chǎn)品信信息的輸出出無(wú)法達(dá)成成，還必須須建立一個(gè)個(gè)清晰的品品牌形象來(lái)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，傳傳播更有力力度輸出多元化化的產(chǎn)品信信息，提升升樓盤的價(jià)價(jià)值感，打打動(dòng)更加理理性的消費(fèi)費(fèi)群為產(chǎn)品注入入一些新的的元素，賦賦予產(chǎn)品更更加新鮮的的形象，保保持品牌的的新鮮感富力千禧花花園傳播策策略四、下階段段我們?cè)趺疵醋?？富力千禧花花園傳播策策略千禧花園的的品牌定位位品牌定位演繹海珠區(qū)區(qū)現(xiàn)代居住住文化的精精品生活家家園品牌核心價(jià)價(jià)值高品質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代生活品牌個(gè)性時(shí)尚、自然然、現(xiàn)代又又不失傳統(tǒng)統(tǒng)富力千禧花花園傳播策策略我們的主體體概念所表表達(dá)的是與眾不同的的現(xiàn)代生活活方式的最最佳演繹人以群分的的群體認(rèn)同同感富力千禧花花園傳播策策略行銷核心概概念三十六景純純美綠洲富力千禧花花園傳播策策略對(duì)概念的闡闡述——三三十六景富力千禧花花園傳播策策略從我們的目目標(biāo)消費(fèi)群群需求出發(fā)發(fā)，他們的的消費(fèi)心理理比較實(shí)在在，而且向向往比較多多綠化空間間的樓盤，，因此我們們將樓盤的的最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)——園林林設(shè)計(jì)通過(guò)過(guò)一種數(shù)字字的累加，，更具象的的把園林的的規(guī)模大、、景點(diǎn)多的的特點(diǎn)傳播播給消費(fèi)者者我們總結(jié)了了三十六個(gè)個(gè)景點(diǎn)，它它們是：和風(fēng)廣場(chǎng)、、醉花溪、、鴿谷清音音、憑欄觀觀綠、影度度閑塘、四四月芳菲、、小徑紅稀稀、月迷津津度、驛橋橋春雨、前前塘夕照、、臨風(fēng)聽(tīng)蟬蟬、燕踏飛飛花、綠肥肥紅瘦、芳芳草綠堤、、珠水云帆帆、楓橋影影斜、綠野野仙蹤、花花間晚照、、草色煙霞霞、瘦石寒寒泉、池荷荷落玉、歡歡樂(lè)水畔、、堤畔畫(huà)春春、九曲飛飛川、梳風(fēng)風(fēng)攬?jiān)?、飛飛閣流丹、、晴沙搖趣趣、登翠望望遠(yuǎn)、眉黛黛斂羞、東東鄰招茗、、閑階鳥(niǎo)跡跡、層臺(tái)聳聳翠、步道道尋幽、明明珠涌瑞、、紅棉飄香香、風(fēng)簾翠翠幕對(duì)概念的闡闡述——純純美綠洲富力千禧花花園傳播策策略純美：相比起海珠珠區(qū)周邊原原來(lái)的雜亂亂、老舊的的大環(huán)境來(lái)來(lái)說(shuō)，在千千禧花園，，可以享受受到一種更更加“純凈凈”的生活活千禧花園的的園林空間間、建筑設(shè)設(shè)計(jì)，方方方面面都體體現(xiàn)了一種種美感，是是海珠區(qū)不不多見(jiàn)的精精品小區(qū)綠洲：綠洲是指沙沙漠中水草草豐美的地地方，也是是旅人休憩憩的地方千禧花園是是個(gè)相對(duì)于于海珠區(qū)其其他地方，，是一個(gè)相相對(duì)獨(dú)立的的、環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的小區(qū)區(qū)，我們希希望消費(fèi)者者回到自己己在千禧花花園的家里里，可以放放下一天工工作的勞累累，享受閑閑適的人生生概念的演繹繹——階梯梯原理富力千禧花花園傳播策策略由于千禧花花園并不是是一個(gè)新盤盤，因此我我們提出這這個(gè)行銷概概念，希望望為千禧花花園在傳播播中建立一一個(gè)清晰的的定位我們會(huì)從3個(gè)不同的的角度，逐逐步將“36景純美美綠洲”這這個(gè)行銷概概念展示出出來(lái)，就如如同上臺(tái)階階一樣，有有步驟、有有層次的將將這個(gè)行銷銷概念演繹繹出來(lái)概念的演繹繹——階梯梯原理每個(gè)角度都都見(jiàn)純美風(fēng)風(fēng)景純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)純美生活合合家歡三十六景純純美綠洲4月-5月月6月7月富力千禧花花園傳播策策略概念的演繹繹——階梯梯原理第一級(jí)：每每個(gè)角度都都見(jiàn)純美風(fēng)風(fēng)景正面表現(xiàn)““三十六景景純美綠洲洲”的景點(diǎn)點(diǎn)多而美，，強(qiáng)勢(shì)建立立“三十六六景純美綠綠洲”的品品牌形象第二級(jí)：純純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)結(jié)合交樓信信息，表現(xiàn)現(xiàn)住戶正在在享受千禧禧花園的純純美生活第三級(jí)：純純美生活合合家歡表現(xiàn)純美綠綠洲帶給住住戶全家的的樂(lè)趣富力千禧花花園傳播策策略五、整合傳傳播措施富力千禧花花園傳播策策略整合傳播步步驟根據(jù)“階梯梯原理”所所劃分的三三個(gè)層次的的概念，我我們的整合合傳播措施施也根據(jù)這這三個(gè)層次次，然后配配合銷售階階段的不同同，劃分成成三個(gè)階段段第一階段（（4月、5月）：每每個(gè)角度都都見(jiàn)純美風(fēng)風(fēng)景由于此階段段是重新為為千禧花園園建立一個(gè)個(gè)清晰的品品牌定位，，因此這階階段需要非非常強(qiáng)勢(shì)的的建立“三三十六景純純美綠洲””的品牌形形象第二階段（（6月）：：純美生活活現(xiàn)在進(jìn)行行時(shí)此階段適逢逢S4、S5交樓，，結(jié)合交樓樓信息，我我們需要讓讓消費(fèi)者了了解已經(jīng)有有很多千禧禧花園的業(yè)業(yè)主已經(jīng)在在享受“純純美綠洲””的美景第三階段（（7月）：：純美生活活合家歡此階段是S1—S5銷售的掃掃貨期，也也是進(jìn)入S6—S11銷售的的鋪墊期，，因此這階階段是個(gè)承承上啟下的的階段，一一方面輸入入家庭生活活的感受，，另外希望望通過(guò)促銷銷活動(dòng)，為為下一階段段的銷售積積累客源富力千禧花花園傳播策策略第二階段第一階段第三階段5月7月6月硬性廣告1、報(bào)紙廣廣告：每個(gè)角度都都見(jiàn)純美風(fēng)風(fēng)景2、影視廣廣告：三十十六景純美美綠洲3、現(xiàn)場(chǎng)包包裝：樓書(shū)書(shū)、單張、、空飄4、DM廣廣告：對(duì)富富力老用戶戶、海印電電器城商家家、海珠區(qū)區(qū)居民5、戶外廣廣告：三十十六景純美美綠洲4月SP活動(dòng)與與PR活動(dòng)動(dòng)1、千禧花花園園林文文化節(jié)2、純美生生活擲出來(lái)來(lái)富力千禧花花園傳播策策略硬性廣告1、報(bào)紙廣廣告：純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)2、影視廣廣告：同前前3、現(xiàn)場(chǎng)包包裝：同前前4、DM廣廣告：同前前5、戶外廣廣告：同前前SP活動(dòng)與與PR活動(dòng)動(dòng)1、幸福搖搖錢樹(shù)SP活動(dòng)與與PR活動(dòng)動(dòng)1、純美生生活齊分享享2、、純純美美生生活活合合家家歡歡禮禮品品套套裝裝硬性性廣廣告告1、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告：：純美美生生活活合合家家歡歡2、、影影視視廣廣告告：：同同前前3、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝：：同同前前4、、DM廣廣告告：：同同前前5、、戶戶外外廣廣告告：：同同前前第一一階階段段：：報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告主題題：：每每個(gè)個(gè)角角度度都都見(jiàn)見(jiàn)純純美美風(fēng)風(fēng)景景內(nèi)容容：：產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息為為主主，，正正面面表表現(xiàn)現(xiàn)““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：影影視視廣廣告告目的的：：建建立立品品牌牌形形象象內(nèi)容容：：輸輸出出““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””的的品品牌牌形形象象，，以以及及這這個(gè)個(gè)綠綠洲洲所所帶帶給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的純純美美生生活活感感受受富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：戶戶外外廣廣告告目的的：：擴(kuò)擴(kuò)大大宣宣傳傳面面積積內(nèi)容容：：候車車亭亭：：重重新新噴噴畫(huà)畫(huà)，，輸輸出出““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象車身身：：重重新新噴噴畫(huà)畫(huà)，，輸輸出出““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：直直郵郵DM目的的：：針針對(duì)對(duì)特特定定消消費(fèi)費(fèi)群群，，增增加加直直接接傳傳播播機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)內(nèi)容容：：針對(duì)對(duì)富富力力地地產(chǎn)產(chǎn)的的老老客客戶戶，，采采取取賀賀卡卡+直直郵郵廣廣告告的的形形式式，，表表達(dá)達(dá)對(duì)對(duì)老老客客戶戶的的關(guān)關(guān)懷懷，，同同時(shí)時(shí)介介紹紹千千禧禧花花園園，，老老客客戶戶再再購(gòu)購(gòu)買買可可獲獲得得優(yōu)優(yōu)惠惠，，介介紹紹親親戚戚朋朋友友購(gòu)購(gòu)買買可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)1000元元紅紅包包針對(duì)對(duì)海海印印電電器器城城的的商商家家，，采采取取直直郵郵廣廣告告形形式式，，介介紹紹千千禧禧花花園園的的情情況況，，憑憑此此廣廣告告購(gòu)購(gòu)買買可可獲獲得得額額外外優(yōu)優(yōu)惠惠富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段————現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝空飄飄：：在在鴿鴿谷谷（（即即高高架架路路前前））設(shè)設(shè)置置空空飄飄，，對(duì)對(duì)高高架架路路進(jìn)進(jìn)行行遮遮擋擋，，分分散散消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)高高架架路路的的注注意意力力園林林小小景景銘銘牌牌：：各各園園林林小小景景根根據(jù)據(jù)其其特特點(diǎn)點(diǎn)重重新新命命名名，，并并制制作作該該小小景景名名稱稱的的銘銘牌牌，，以以增增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)該該園園林林特特點(diǎn)點(diǎn)的的客客觀觀感感受受樓書(shū)書(shū)：：以以““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””為為主主線線重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)單張張：：以以““三三十十六六景景純純美美綠綠洲洲””為為主主線線重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：促促銷銷與與公公關(guān)關(guān)（（1））“千千禧禧花花園園園園林林文文化化節(jié)節(jié)””活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：五五一一長(zhǎng)長(zhǎng)假假期期活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：千千禧禧花花園園園園林林活動(dòng)動(dòng)目目的的：：利利用用消消費(fèi)費(fèi)者者與與園園林林的的互互動(dòng)動(dòng)，，增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)園園林林的的好好感感，，促促成成購(gòu)購(gòu)買買，，在在五五月月份份掀掀起起一一個(gè)個(gè)銷銷售售的的高高潮潮活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：著名名園園林林圖圖片片展展：：展展示示各各國(guó)國(guó)一一些些出出名名園園林林的的照照片片園林林模模特特展展示示秀秀：：模模特特與與園園林林小小景景互互相相輝輝映映，，展展示示園園林林的的時(shí)時(shí)尚尚與與自自然然我最最喜喜愛(ài)愛(ài)的的園園林林小小景景評(píng)評(píng)選選：：消消費(fèi)費(fèi)者者參參加加投投票票，，選選出出心心目目中中最最好好的的小小景景富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：促促銷銷與與公公關(guān)關(guān)（（2））純美美生生活活擲擲出出來(lái)來(lái)活動(dòng)動(dòng)目目的的采取取形形式式活活潑潑的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，增增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的參參與與感感，，能能夠夠較較好好的的活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容定制制大大型型骰骰子子一一個(gè)個(gè)，，凡凡是是購(gòu)購(gòu)買買千千禧禧花花園園的的消消費(fèi)費(fèi)者者都都有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)擲擲一一次次，，根根據(jù)據(jù)所所擲擲出出的的點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)獲獲得得不不同同的的禮禮品品如1點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送繽繽紛紛港港澳澳游游價(jià)價(jià)值值3000元元，，2點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送家家私私禮禮券券價(jià)價(jià)值值4000元元，，3點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送時(shí)時(shí)尚尚家家居居飾飾品品禮禮券券價(jià)價(jià)值值5000元元，，4點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送家家庭庭影影院院價(jià)價(jià)值值6000元元，，5點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送時(shí)時(shí)款款手手機(jī)機(jī)V70價(jià)價(jià)值值5000元元，，6點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送送裝裝修修禮禮券券價(jià)價(jià)值值5000元元（（獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品于于房房?jī)r(jià)價(jià)內(nèi)內(nèi)折折減減））富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：促促銷銷與與公公關(guān)關(guān)（（3））幸福福搖搖錢錢樹(shù)樹(shù)目的的：：將將抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)促促銷銷這這種種形形式式生生動(dòng)動(dòng)化化，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售氣氣氛氛內(nèi)容容定造造大大型型樹(shù)樹(shù)型型POP，，在在樹(shù)樹(shù)上上掛掛滿滿銅銅錢錢型型利利是是封封凡是是購(gòu)購(gòu)買買千千禧禧花花園園的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，都都可可以以隨隨意意在在這這棵棵樹(shù)樹(shù)上上采采摘摘一一個(gè)個(gè)利利是是封封，，利利是是封封里里裝裝著著寫寫著著多多少少金金額額的的字字條條，，消消費(fèi)費(fèi)者者可可以以獲獲得得相相應(yīng)應(yīng)金金額額的的購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠金額額分分為為一一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)5000元元、、二二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3000元元、、三三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1500元元富力千禧禧花園傳傳播策略略第二階段段：硬性性廣告報(bào)紙廣告告：主題一：：純美生生活合家家歡內(nèi)容：表表現(xiàn)純美美綠洲帶帶給住戶戶全家的的樂(lè)趣主題二：：純美生生活快樂(lè)樂(lè)舒適內(nèi)容：表表現(xiàn)純美美綠洲帶帶給消費(fèi)費(fèi)者的心心理層面面的利益益影視廣告告：同第第一階段段戶外廣告告：同第第一階段段直郵廣告告：同第第一階段段現(xiàn)場(chǎng)包裝裝：同第第一階段段富力千禧禧花園傳傳播策略略第二階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（1））純美生活活齊分享享目的：抓抓住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者喜歡與與家人朋朋友住在在一起的的心態(tài)，，進(jìn)行針針對(duì)性較較強(qiáng)的促促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主介紹紹親戚朋朋友購(gòu)買買千禧花花園，業(yè)業(yè)主贈(zèng)送送一年管管理費(fèi)，，被介紹紹者獲得得額外折折扣親戚朋友友聯(lián)合一一起購(gòu)買買3套以以上，可可以獲得得“合家家歡”額額外優(yōu)惠惠折扣，，并贈(zèng)送送“合家家歡”宴宴席一席席富力千禧禧花園傳傳播策略略第二階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（2））純美生活活合家歡歡禮品套套裝目的：聯(lián)聯(lián)系階段段性形象象主題““純美生生活合家家歡”，，同時(shí)針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群家庭觀觀念較強(qiáng)強(qiáng)的性格格進(jìn)行針針對(duì)性的的促銷活活動(dòng)內(nèi)容：凡凡是購(gòu)買買千禧花花園的消消費(fèi)者，，可以獲獲得純美美生活合合家歡禮禮品套裝裝，其中中包括：：贈(zèng)送價(jià)值值1000元的的家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)贈(zèng)送業(yè)主主父母一一次身體體健康檢檢查（價(jià)價(jià)值1000元元）贈(zèng)送業(yè)主主本人一一年健身身會(huì)員卡卡一張（（價(jià)值1000元）贈(zèng)送業(yè)主主妻子美美容禮券券（價(jià)值值1000元））贈(zèng)送業(yè)主主兒女少少年宮一一門課程程一年學(xué)學(xué)費(fèi)（價(jià)價(jià)值1000元元）富力千禧禧花園傳傳播策略略第二階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（3））純美生活活快樂(lè)之之旅目的：凸凸顯純美美生活帶帶給消費(fèi)費(fèi)者的心心理層面面的“快快樂(lè)”感感內(nèi)容：凡凡是購(gòu)買買千禧花花園的消消費(fèi)者即即贈(zèng)送一一家三口口“深圳圳歡樂(lè)谷谷”旅游游（價(jià)值值3000元））富力千禧禧花園傳傳播策略略第二階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（4））純美生活活快樂(lè)大大本營(yíng)時(shí)間：十十一長(zhǎng)假假期目的：公公關(guān)目的的為主，，傳達(dá)純純美綠洲洲所帶給給消費(fèi)者者的快樂(lè)樂(lè)感受，，在十月月份掀起起一個(gè)銷銷售高潮潮內(nèi)容：純美生活活快樂(lè)游游園會(huì)純美生活活快樂(lè)美美食節(jié)純美生活活園林音音樂(lè)會(huì)富力千禧禧花園傳傳播策略略第三階段段：硬性性廣告報(bào)紙廣告告：主題：都都市里的的純美生生活內(nèi)容：表表現(xiàn)要享享受到一一個(gè)“純純美綠洲洲”，無(wú)無(wú)須割舍舍便利的的交通、、熟悉的的氛圍，，在消費(fèi)費(fèi)者所熟熟悉的都都市里就就能夠享享有影視廣告告：同第第一階段段戶外廣告告：同第第一階段段直郵廣告告：同第第一階段段現(xiàn)場(chǎng)包裝裝：同第第一階段段富力千禧禧花園傳傳播策略略第三階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（1））純美生活活一卡通通目的：凸凸顯都市市里的純純美綠洲洲的便利利和優(yōu)越越內(nèi)容：凡是購(gòu)買買千禧花花園的消消費(fèi)者都都可以獲獲得一張張“純美美生活一一卡通””與廣州市市和海珠珠區(qū)商家家聯(lián)合，，憑“純純美生活活一卡通通”在指指定商家家消費(fèi)可可以獲得得優(yōu)惠富力千禧禧花園傳傳播策略略第三階段段：促銷銷與公關(guān)關(guān)（2））千禧花園園提前請(qǐng)請(qǐng)你享受受地鐵二二號(hào)線目的：凸凸顯都市市里的純純美綠洲洲在位置置上、交交通上的的便利和和優(yōu)越內(nèi)容：凡凡是購(gòu)買買千禧花花園的消消費(fèi)者，，贈(zèng)送一一年的地地鐵二號(hào)號(hào)線車費(fèi)費(fèi)（價(jià)值值3000元））富力千禧禧花園傳傳播策略略PARTIII富富力力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)區(qū)傳播播策略略富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略一、買買富力力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)區(qū)的是是誰(shuí)？？富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略他們的的基本本特征征年齡：：25-40歲歲文化程程度：：高中中以上上學(xué)歷歷收入：：家庭庭年收收入為為12-20萬(wàn)萬(wàn)元家庭構(gòu)構(gòu)成：：以三三口之之家/二人人世界界為主主性格：：現(xiàn)代代而不不失傳傳統(tǒng)、、既時(shí)時(shí)尚又又珍惜惜傳統(tǒng)統(tǒng)富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略他們現(xiàn)現(xiàn)在的的生活活形態(tài)態(tài)工作緊緊張，，生活活壓力力大，，但從從來(lái)沒(méi)沒(méi)有怨怨言難得的的休閑閑時(shí)間間一般般與朋朋友一一起逛逛街、、看電電視、、玩麻麻將，，或者者一起起飲茶茶、聊聊天；；但很很少帶帶客人人回家家傳統(tǒng)、、孝順順、極極其尊尊重傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍珍惜與與家人人相處處的機(jī)機(jī)會(huì)，，下班班回家家吃一一頓可可口的的飯菜菜是他他們最最希望望的事事因?yàn)橛杏辛速I買樓計(jì)計(jì)劃，，節(jié)假假日常常去看看一些些心儀儀的樓樓盤典型的的西關(guān)關(guān)人形形象富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略他們的的購(gòu)房房目的的和需需求購(gòu)房目目的：：改善善居住住條件件購(gòu)房時(shí)時(shí)最主主要考考慮因因素：：價(jià)格格、周周邊環(huán)環(huán)境、、地段段荔灣區(qū)區(qū)區(qū)居居民比比較優(yōu)優(yōu)先考考慮現(xiàn)現(xiàn)住地地段樓期選選擇：：現(xiàn)樓樓和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)樓樓為主主住宅類類型：：對(duì)高高層住住宅的的好感感度提提高戶型：：主要要集中中在三三房二二廳、、二房房二廳廳內(nèi)部設(shè)設(shè)計(jì)：：廳房房通風(fēng)風(fēng)采光光、朝朝向好好、實(shí)實(shí)用率率高配套：：小區(qū)區(qū)綠化化是消消費(fèi)者者最為為關(guān)注注的因因素富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略他們的的購(gòu)房房心態(tài)態(tài)在購(gòu)房房行為為中，，購(gòu)房房意見(jiàn)見(jiàn)主要要來(lái)自自：夫妻雙雙方意意見(jiàn)；；其次次為家家庭其其他成成員、、朋友友建議議、小小區(qū)原原來(lái)業(yè)業(yè)主的的介紹紹購(gòu)房心心理成成熟、、實(shí)在在：崇尚““眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)實(shí)”的的道理理，會(huì)會(huì)很客客觀地地考察察樓盤盤，然然后作作出決決策留戀現(xiàn)現(xiàn)住地地，喜喜歡與與親人人、朋朋友為為鄰富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略他們的的心理理描述述從小在在西關(guān)關(guān)長(zhǎng)大大，對(duì)對(duì)西關(guān)關(guān)有一一種濃濃厚的的感情情，但但是跟跟一些些住在在天河河的朋朋友聊聊起西西關(guān)，，他們們總是是覺(jué)得得西關(guān)關(guān)太古古老啦啦，老老是慫慫恿我我在天天河買買房子子，他他們說(shuō)說(shuō)那里里的房房子才才是我我們這這代人人住的的西關(guān)，，其實(shí)實(shí)也是是跟時(shí)時(shí)代一一起發(fā)發(fā)展的的，并并非停停滯不不前，，但是是的確確現(xiàn)在在西關(guān)關(guān)的樓樓盤，，大多多在設(shè)設(shè)計(jì)上上都不不是很很時(shí)尚尚，不不能代代表西西關(guān)新新的一一面到底在在西關(guān)關(guān)，有有沒(méi)有有一個(gè)個(gè)樓盤盤，在在設(shè)計(jì)計(jì)上能能夠象象天河河北的的樓盤盤一樣樣緊跟跟時(shí)代代潮流流呢？？富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略對(duì)西關(guān)關(guān)的自自豪感感、對(duì)對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的尊尊重、、對(duì)時(shí)時(shí)尚的的追求求二、我我們的的生意意機(jī)會(huì)會(huì)在哪哪里？？富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)時(shí)尚的的外立立面，，外型型設(shè)計(jì)計(jì)緊跟跟時(shí)代代潮流流五層的的大型型現(xiàn)代代化商商場(chǎng)，，創(chuàng)造造城西西購(gòu)物物新天天地政府大大變、、中變變工程程，中中山八八路面面貌煥煥然一一新富力廣廣場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)期累累積的的品牌牌效應(yīng)應(yīng)和極極高的的品牌牌知名名度富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們的的劣勢(shì)勢(shì)與富力力廣場(chǎng)場(chǎng)隔街街相望望，單單體樓樓，綠綠化空空間較較為狹狹窄富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們的的機(jī)會(huì)會(huì)西關(guān)目目前沒(méi)沒(méi)有哪哪個(gè)樓樓盤真真正把把西關(guān)關(guān)的時(shí)時(shí)代感感挖掘掘出來(lái)來(lái)時(shí)尚的的外立立面設(shè)設(shè)計(jì)，，在西西關(guān)殊殊不多多見(jiàn)富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們的的威脅脅消費(fèi)群群是否否能夠夠接受受西關(guān)關(guān)的時(shí)時(shí)代感感，能能夠有有多大大的潛潛在目目標(biāo)消消費(fèi)群群，目目前尚尚是未未知數(shù)數(shù)富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略三、富富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)如如何推推廣？？富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略品牌定定位品牌定定位體現(xiàn)西西關(guān)新新生活活品質(zhì)質(zhì)的精精品樓樓盤品牌核核心價(jià)價(jià)值根值傳傳統(tǒng)的的時(shí)尚尚，彌彌足珍珍貴品牌個(gè)個(gè)性自豪感感、時(shí)時(shí)代感感富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略品牌保保鮮劑劑———子品品牌策策略的的使用用借助富富力廣廣場(chǎng)的的累積積品牌牌效應(yīng)應(yīng)避免品品牌老老化，，為品品牌注注入新新鮮的的活力力富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)相相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，，有使使用子子品牌牌策略略的空空間富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略子品牌牌策略略應(yīng)用用的成成功例例子兩條腿腿走路路式：：大品品牌得得到消消費(fèi)者者認(rèn)可可，知知名度度高，，具備備值得得繼續(xù)續(xù)沿用用的品品牌資資產(chǎn)麗江花花園———星星海洲洲、九九如通通津另起爐爐灶式式：大大品牌牌知名名度不不高或或者大大品牌牌有負(fù)負(fù)面的的影響響，缺缺乏可可供繼繼續(xù)沿沿用的的資源源，新新產(chǎn)品品與舊舊產(chǎn)品品具備備很大大的差差怡安花花園———朗朗晴居居嘉仕花花園———加加勒比比灣金桂園園———金色色領(lǐng)地地富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們的的做法法根據(jù)北北區(qū)的的特點(diǎn)點(diǎn)———時(shí)尚尚外立立面、、時(shí)尚尚的商商場(chǎng)，，它是是一個(gè)個(gè)新生生代的的樓盤盤，它它是緊緊跟時(shí)時(shí)代潮潮流的的樓盤盤，因因此，，子品品牌的的命名名應(yīng)該該反映映這個(gè)個(gè)特性性富力廣廣場(chǎng)———時(shí)時(shí)尚特特區(qū)富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略理性+感性性溝通通，拉拉近與與消費(fèi)費(fèi)者距距離目標(biāo)消消費(fèi)群群行為和和思想想現(xiàn)代、、傳統(tǒng)統(tǒng)年青、、時(shí)尚尚新潮、、自信信自豪、、向往往富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)硬件和和氛圍圍現(xiàn)代、、簡(jiǎn)約約傳統(tǒng)、、價(jià)值值繽紛、、溝通通完整、、獨(dú)立立富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略我們從從何處處切入入？富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)，，是現(xiàn)代代西關(guān)關(guān)人的的生活活態(tài)度度和生生活方方式的的集中中演繹繹富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)，，提供供他們們一個(gè)個(gè)根植植傳統(tǒng)統(tǒng)的時(shí)時(shí)尚生生活特特區(qū)，，令現(xiàn)現(xiàn)代生生活與與傳統(tǒng)統(tǒng)文化化有機(jī)機(jī)融為為一體體，時(shí)時(shí)尚而而不忘忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生生活更更顯價(jià)價(jià)值富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略核心概概念富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略西關(guān)新新生活活對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的承諾諾現(xiàn)代與與傳統(tǒng)統(tǒng)完美美交融融西關(guān)新新生活活讓您您的自自豪感感倍增增富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略溝通主主題富力廣廣場(chǎng)時(shí)時(shí)尚特特區(qū)西關(guān)新新生活活前線線富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略溝通主主題的的含義義西關(guān)的的生活活，不不再是是古老老、傳傳統(tǒng)、、陳舊舊的代代名詞詞，西西關(guān)的的新生生活也也是能能夠緊緊跟潮潮流、、與時(shí)時(shí)俱進(jìn)進(jìn)的富力廣廣場(chǎng)時(shí)時(shí)尚特特區(qū)，，正是是西關(guān)關(guān)新生生活潮潮流的的引領(lǐng)領(lǐng)者，，是西西關(guān)新新生活活的代代言人人，反反映出出消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)西關(guān)關(guān)的自自豪感感富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略后續(xù)方方向一一相比起起天河河北的的時(shí)尚尚，富富力廣廣場(chǎng)時(shí)時(shí)尚特特區(qū)的的時(shí)尚尚是植植根于于傳統(tǒng)統(tǒng)氛圍圍的時(shí)時(shí)尚，，它傳傳承了了西關(guān)關(guān)的傳傳統(tǒng)底底蘊(yùn)，，同時(shí)時(shí)與時(shí)時(shí)代步步伐一一致，，這種種時(shí)尚尚，永永遠(yuǎn)不不會(huì)過(guò)過(guò)時(shí)離傳統(tǒng)統(tǒng)更近近，親親情不不會(huì)變變淡離傳統(tǒng)統(tǒng)更近近，孩孩子不不會(huì)變變壞根植于于傳統(tǒng)統(tǒng)的時(shí)時(shí)尚更更有魅魅力富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略后續(xù)方方向二二從多角角度、、多層層面展展開(kāi)闡闡述富富力廣廣場(chǎng)時(shí)時(shí)尚特特區(qū)給給消費(fèi)費(fèi)者帶帶來(lái)的的西關(guān)關(guān)新生生活感感受它是繽繽紛的的、燦燦爛的的、現(xiàn)現(xiàn)代的的、高高尚的的它又是是親切切的、、親情情的、、自豪豪的、、習(xí)慣慣的西關(guān)新新生活活感受受富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略四、整整合傳傳播措措施富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略硬性廣廣告報(bào)紙廣廣告：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)輸出出“西西關(guān)新新生活活前線線”的的品牌牌形象象和產(chǎn)產(chǎn)品形形象戶外：：輸出出信息息同報(bào)報(bào)紙形形象樓書(shū)：：采用用《西西關(guān)新新生活活資訊訊》》雜志志形式式取代代樓書(shū)書(shū)，將將樓盤盤信息息以及及西關(guān)關(guān)生活活資訊訊資料料結(jié)合合在一一起，，用一一種更更新的的形式式取代代樓書(shū)書(shū)，強(qiáng)強(qiáng)化品品牌形形象內(nèi)容：：麥當(dāng)當(dāng)勞、、地鐵鐵站、、步行行街………富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略軟性新新聞背景：：由于于富力力廣場(chǎng)場(chǎng)北區(qū)區(qū)是富富力廣廣場(chǎng)區(qū)區(qū)別于于原來(lái)來(lái)產(chǎn)品品的嶄嶄新產(chǎn)產(chǎn)品，，與原原來(lái)產(chǎn)產(chǎn)品有有所不不同，，因此此有必必要從從軟性性新聞聞加以以炒作作做法：：對(duì)西西關(guān)新新生活活的描描述富力廣廣場(chǎng)時(shí)時(shí)尚特特區(qū)，，全新新詮釋釋西關(guān)關(guān)現(xiàn)代代風(fēng)情情富力廣廣場(chǎng)北北區(qū)傳傳播策策略現(xiàn)場(chǎng)包包裝在富力力廣場(chǎng)場(chǎng)銷售售中心心辟出出一個(gè)個(gè)地方方設(shè)立立北區(qū)區(qū)的專專柜，，包裝裝上區(qū)區(qū)別于于富力力廣場(chǎng)場(chǎng)，更更時(shí)尚尚、更更現(xiàn)代代，給給消費(fèi)費(fèi)者一一種更更新的的感受受北區(qū)的的圍墻墻重新新粉刷刷，形形象與與報(bào)紙紙廣告告統(tǒng)一一，或或者代代之以以更加加現(xiàn)代代化的的畫(huà)面面，以以凸顯顯其新新富力廣場(chǎng)北北區(qū)傳播策策略PARTIV富富力廣場(chǎng)傳傳播策略富力廣場(chǎng)傳傳播策略目前面臨的的問(wèn)題品牌知名度度高，但呈呈老化跡象象富力廣場(chǎng)的的建設(shè)到目目前已經(jīng)接接近10年年，知名度度高，同時(shí)時(shí)品牌老化化程度也高高存貨量不多多，價(jià)格偏偏高目前剩余單單位僅剩120多套套，貨量很很少，但是是價(jià)格高慣性銷售為為主，促銷銷手段單調(diào)調(diào)每次廣告都都以“最后后20套””為標(biāo)題，，促銷手段段單調(diào)，無(wú)無(wú)法吸引目目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注富力廣場(chǎng)傳傳播策略如何解決問(wèn)問(wèn)題？通過(guò)富力廣廣場(chǎng)北區(qū)的的銷售，為為富力廣場(chǎng)場(chǎng)的品牌注注入活力，，避免品牌牌進(jìn)一步老老化，同時(shí)時(shí)通過(guò)北區(qū)區(qū)的銷售帶帶動(dòng)剩余單單位的銷售售通過(guò)花樣翻翻新的促銷銷嗜頭，吸吸引消費(fèi)者者關(guān)注富力廣場(chǎng)傳傳播策略促銷手段以以什么為主主題？消費(fèi)者構(gòu)成成根據(jù)富力廣廣場(chǎng)的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成，主要要是西關(guān)40歲左右右的老住戶戶，他們的的家庭觀念念比較濃，，因此促銷銷可以針對(duì)對(duì)這個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)，設(shè)計(jì)一一些以“家家庭”為主主題的促銷銷方法樓盤特點(diǎn)富力廣場(chǎng)是是成熟小區(qū)區(qū)，剩余單單位均為現(xiàn)現(xiàn)樓，因此此應(yīng)該著眼眼于消費(fèi)者者入住后的的費(fèi)用做文文章，設(shè)計(jì)計(jì)一些與““住”有關(guān)關(guān)聯(lián)的促銷銷活動(dòng)富力廣場(chǎng)傳傳播策略促銷方案一一你家的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字是多多少？凡是購(gòu)買富富力廣場(chǎng)消消費(fèi)者均可可參加將你家人的的生日（月月、日）相相加，直到到加出1到到9數(shù)字中中其中一個(gè)個(gè)，即為你你家的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字，如如你的生日日為1月8日，你妻妻子的生日日為7月22日，你你兒子的生生日為12月19日日，那么把把它們相加加：1+8+7+22+12+19=69然后后6+9=15然后后1+5=6，你全全家的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字為6，那么可可以領(lǐng)取對(duì)對(duì)應(yīng)6這個(gè)個(gè)號(hào)碼的禮禮品每個(gè)號(hào)碼對(duì)對(duì)應(yīng)的禮品品都是不同同的，每個(gè)個(gè)禮品價(jià)值值在5000左右，，如1為空空調(diào)，2為為家具，3為手機(jī)，，4為首飾飾、5為手手表、6為為電腦、7為冰箱、、8為裝修修禮券、9為管理費(fèi)費(fèi)等憑戶口簿參參與計(jì)算幸幸運(yùn)數(shù)字所有禮品可可以于樓價(jià)價(jià)內(nèi)折減富力廣場(chǎng)傳傳播策略促銷方案二二一二三四五五，超值住住一年凡是下定金金購(gòu)買的消消費(fèi)者均可可以獲得這這個(gè)12345超值值禮品可以通過(guò)抽抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，，每張抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券上面寫寫不同的數(shù)數(shù)字組合，，如：123、145、235、1245、2345、、12345等，最最少三項(xiàng)，，根據(jù)剩余余單位價(jià)格格合理分配配1代表交1塊錢，富富力廣場(chǎng)替替你交一年年的有線電電視費(fèi)；2代表交2塊錢，富富力廣場(chǎng)替替你交1年年的水費(fèi)；；3代表交交3塊錢，，富力廣場(chǎng)場(chǎng)替你交1年的煤氣氣費(fèi)，4代代表交4塊塊錢，富力力廣場(chǎng)替你你交一年的的電費(fèi)，5代表交5塊錢，富富力廣場(chǎng)替替你交一年年的管理費(fèi)費(fèi)雖然感覺(jué)好好象價(jià)值很很高，但是是富力廣場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際付出出的不會(huì)很很多，新鮮鮮的促銷主主題有利于于吸引買家家關(guān)注富力廣場(chǎng)傳播播策略PARTV

富力廣場(chǎng)場(chǎng)商貿(mào)中心傳傳播策略富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略一、誰(shuí)買/租租富力廣場(chǎng)商商貿(mào)中心？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們是什么人人？目標(biāo)客源：中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策者投資者富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的主要的的考慮因素寫字樓質(zhì)素外型設(shè)計(jì)是否否氣派？車位配置是否否足夠？間隔是否合適適？電梯配置是否否足夠？?jī)r(jià)格因素價(jià)格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理費(fèi)、水水電）地利因素商業(yè)氛圍是否否足夠？交通是否方便便？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的性格特特征他們有著企業(yè)業(yè)家的專業(yè)氣氣質(zhì)，外在與與內(nèi)涵同樣出出色他們力求完美美，把企業(yè)做做到最好，把把企業(yè)做大做做強(qiáng)，站立在在行業(yè)的頂端端是他們畢生生夢(mèng)想他們有著企業(yè)業(yè)家的統(tǒng)一氣氣質(zhì)：胸懷寬寬廣、意志堅(jiān)堅(jiān)定、快速?zèng)Q決斷他們還很精打打細(xì)算，努力力使企業(yè)成本本降到最低，，他們希望一一分錢的投入入能產(chǎn)生十分分錢的產(chǎn)出富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略二、我們的生生意機(jī)會(huì)富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的優(yōu)勢(shì)31層高度屹屹立荔灣區(qū)，，外型俊朗，，氣派超然中山八路臨環(huán)環(huán)城高速出入入口、珠江大大橋、廣佛高高速、陳家祠祠地鐵旁，四四通八達(dá)珠三角西大門門，升值潛力力可觀價(jià)格實(shí)惠，付付款方式靈活活，買比租更更劃算管理費(fèi)低，每每平方米8元元開(kāi)間靈活，間間隔方正好用用富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的劣勢(shì)中山八路商業(yè)業(yè)氣氛欠缺車位少，不能能滿足客戶需需求電梯少，不能能滿足上班高高峰需求富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的機(jī)會(huì)相比起廣州其其他寫字樓，，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明明顯荔灣區(qū)較為缺缺乏寫字樓，，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的威脅中山八路周邊邊商業(yè)氣氛欠欠缺，如何吸吸引足夠的目目標(biāo)客源，消消化我們巨大大的貨量呢？？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略三、富力廣場(chǎng)場(chǎng)商貿(mào)中心怎怎么賣？富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目前傳播中存存在的問(wèn)題品牌形象傳播播力弱在同區(qū)，富力力廣場(chǎng)商貿(mào)中中心是設(shè)計(jì)上上氣度非凡的的寫字樓，在在以往的傳播播中，沒(méi)有建建立起一個(gè)鮮鮮明的品牌形形象，將富力力廣場(chǎng)的形象象感提高，從從而無(wú)法凸顯顯其價(jià)值感市場(chǎng)區(qū)隔不明明顯目標(biāo)客源以中中小企業(yè)為主主，但是在原原來(lái)的推廣中中，并沒(méi)有鮮鮮明的把目標(biāo)標(biāo)指向這類特特定的人群，，無(wú)法吸引到到目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注最大優(yōu)勢(shì)沒(méi)有有凸顯相比起其他區(qū)區(qū)域的寫字樓樓，我們的最最大優(yōu)勢(shì)就在在于我們的價(jià)價(jià)格，買比租租更合算，在在以往的推廣廣中，只是略略帶提出這個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不不是把它作為為重點(diǎn)進(jìn)行傳傳播富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略品牌定位品牌定位荔灣區(qū)高品位位、指標(biāo)性的的商貿(mào)中心品牌核心信息息氣派又劃算，，兩全其美品牌個(gè)性高尚的、現(xiàn)代代的、精明的的富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心策略形象力：利用用寫字樓外型型特點(diǎn)這一最最大賣點(diǎn)，結(jié)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的性格特特征，建立一一個(gè)鮮明的品品牌形象，把把富力廣場(chǎng)商商貿(mào)中心包裝裝成一個(gè)氣度度非凡，符合合企業(yè)精英形形象的寫字樓樓促銷力：把握握富力廣場(chǎng)商商貿(mào)中心價(jià)格格合理、付款款靈活的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，統(tǒng)一促銷銷信息主題，，使其促銷力力度更大形象力與促銷銷力的平衡富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心行銷概念念——形象力力的體現(xiàn)充分彰顯商務(wù)務(wù)精英性格特特征的寫字樓樓富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略概念的演繹富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目標(biāo)消費(fèi)群性格特征高度胸懷寬廣剛?cè)岵?jì)意志堅(jiān)強(qiáng)……商貿(mào)中心的形象特征31層傲居荔荔灣寬敞大堂流暢弧形氣派鋼立柱……對(duì)消費(fèi)者的承承諾你的精英性格格，透過(guò)寫字字樓的外在形形象魅力釋放放，創(chuàng)造商務(wù)務(wù)美學(xué)經(jīng)典富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略溝通主題富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心商務(wù)美學(xué)典范范促銷信息整合合——促銷力力的實(shí)現(xiàn)精明之選例證證一：付別人人租金一半，，買一間屬于于自己的寫字字樓精明之選例證證二：同樣的的管理標(biāo)準(zhǔn)，，你要付出的的管理費(fèi)僅是是別人的三分分之一精明之選例證證三：你付出出的錢只是別別人租金的一一半，但是公公司的實(shí)力卻卻驟然提升兩兩倍促銷信息主題題精英企業(yè)的精精明之選富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證一付別人租金一一半，買一間間屬于自己的的寫字樓以72.72方戶型為例例如果是買富力力廣場(chǎng)商貿(mào)中中心，價(jià)格僅僅為495,885元，，首期10%僅需4,7531元，，40%免息息40期，余余下50%月月供僅需2,636元如果是租其他他地方寫字樓樓，租金80元計(jì)，80*72.72=5,816元富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證二同樣的管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，你要付付出的管理費(fèi)費(fèi)僅是別人的的三分之一富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心的管理理費(fèi)是8元/平方米而其他寫字樓樓的管理費(fèi)都都在20元/平方米以上上富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證三你付出的錢只只是別人租金金的一半，但但是公司的實(shí)實(shí)力卻驟然提提升兩倍與租其他寫字字樓的消費(fèi)者者相比，買比比租更劃算但是出于慣性性的心理，客客戶自然會(huì)認(rèn)認(rèn)為你能買起起一個(gè)寫字樓樓，實(shí)力自然然比租寫字樓樓要強(qiáng)上兩倍倍不止富力廣場(chǎng)商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略PARTVI

富力··盈澤苑富力盈澤苑傳傳播策略一、誰(shuí)買盈澤澤苑？富力盈澤苑傳傳播策略他們的基本特特征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬(wàn)元以上來(lái)源大部分是東山區(qū)土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購(gòu)房動(dòng)機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來(lái)的優(yōu)越感富力盈澤苑傳傳播策略他們是新興的的中產(chǎn)階級(jí)，，有較高的文文化底蘊(yùn)，追追求高質(zhì)素、、高品位的生生活他們覺(jué)得都市市中心是優(yōu)越越生活的重要要體現(xiàn)他們?cè)敢庥懈渥愕臅r(shí)間間去享受生活活他們是有都市市情結(jié)的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)富力盈澤苑傳傳播策略二、我們的生生意機(jī)會(huì)在哪哪里？富力盈澤苑傳傳播策略我們的優(yōu)勢(shì)正對(duì)6萬(wàn)5千千平方米體育育公園和英雄雄廣場(chǎng)，視野野開(kāi)闊無(wú)比緊臨中華廣場(chǎng)場(chǎng)、流行前線線地鐵站，交交通無(wú)比便捷捷緊鄰中華廣場(chǎng)場(chǎng)、流行前線線、農(nóng)林下路路步行街等廣廣州明星商貿(mào)貿(mào)圈，生活節(jié)節(jié)奏盡在掌握握豪華氣派巨柱柱長(zhǎng)廊，沉實(shí)實(shí)穩(wěn)重外墻設(shè)設(shè)計(jì)，氣勢(shì)更更加不凡富力盈澤苑傳傳播策略我們的劣勢(shì)價(jià)格與同區(qū)樓樓盤對(duì)比略高高設(shè)計(jì)上未能足足以體現(xiàn)其尊尊貴特點(diǎn)富力盈澤苑傳傳播策略我們的機(jī)會(huì)周圍有一個(gè)較較大的目標(biāo)顧顧客群體，且且有較深的東東山情結(jié)省體場(chǎng)今年年年底即改建為為體育公園，，利好消息廣州今年開(kāi)展展大變工程，，將在東山區(qū)區(qū)建立3個(gè)歷歷史文化廣場(chǎng)場(chǎng)，東山區(qū)日日益改變教育環(huán)境佳，，還能吸引其其他區(qū)域關(guān)注注小孩教育的的消費(fèi)群體富力盈澤苑傳傳播策略我們的威脅消費(fèi)趨勢(shì)向其其他區(qū)域發(fā)展展，特別是豪豪宅，以天河河北或者郊區(qū)區(qū)別墅為尊，，容易分流目目標(biāo)群體非小區(qū)住宅，，生活環(huán)境不不夠獨(dú)立富力盈澤苑傳傳播策略三、怎么賣盈盈澤苑？富力盈澤苑傳傳播策略品牌定位品牌定位演繹東山區(qū)都都市核心居住住文化的高貴貴住宅品牌核心信息息地段讓樓盤更更尊貴品牌個(gè)性優(yōu)越的、高尚尚的、精彩的的富力盈澤苑傳傳播策略核心概念都市核心地段段的優(yōu)越生活活富力盈澤苑傳傳播策略溝通主題盛世生活之都都富力盈澤苑傳傳播策略溝通主題的含含義在原先溝通主主題“盛世之之都”上做微微調(diào)，使品牌牌資源得以延延續(xù)利用不致致浪費(fèi)“盛世”所表表達(dá)的是盈澤澤苑與生俱來(lái)來(lái)的地段優(yōu)越越性——開(kāi)闊闊的視野、繁繁榮的氣息，，可以代表盈盈澤苑的那種種豪華的氣勢(shì)勢(shì)再加上“生活活”，表達(dá)在在這種優(yōu)越的的地段里所享享有的優(yōu)越、、繽紛的大生生活環(huán)境，是是其他地段無(wú)無(wú)法給予的富力盈澤苑傳傳播策略四、整合傳播播措施富力盈澤苑傳傳播策略硬性廣告報(bào)紙廣告：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)輸出“盛盛世生活之都都”的品牌形形象戶外：信息與與報(bào)紙統(tǒng)一樓書(shū)：信息與與報(bào)紙統(tǒng)一富力盈澤苑傳傳播策略軟性新聞背景：由于盈盈澤苑位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯，因因此軟性新聞聞也是著眼于于這一點(diǎn)開(kāi)展展主題：盛世生活之都都，塑造都市市大生活：闡闡述盈澤苑與與生俱來(lái)的地地段優(yōu)勢(shì)，決決定了盈澤苑苑的生活是都都市先天形成成的大生活氛氛圍，而不同同于華南版塊塊后天堆砌起起來(lái)