寶潔佳潔士銷售人員推廣培訓(xùn)流程

歡迎參加亮齒潔推廣培訓(xùn)會(huì)！我們來(lái)了?。?！日程安排8：30～8：40 開(kāi)場(chǎng)白8：40～9：10 市場(chǎng)知識(shí)9：10～9：50 產(chǎn)品知識(shí)9：50～10：00 休息10：00～10：35 市場(chǎng)支持計(jì)劃10：35～11：40 銷售執(zhí)行計(jì)劃11：40～12：00 問(wèn)與答12：00～12：10 結(jié)束語(yǔ)12：10～13：10 午餐內(nèi)容提要I 市場(chǎng)容量及市場(chǎng)狀況 消費(fèi)者需求 中國(guó) 美國(guó) 95/96 96/97 00/01 (95/96)

牙膏() 70,772 77,849 111,907 33,000增長(zhǎng)率 10% 10% 8% 牙刷() 33,452 35,124 42,693增長(zhǎng)率 5% 5% 5%洗發(fā)水 72,057 77,319香皂() 41,708 42,847 中國(guó)牙膏市場(chǎng)是美國(guó)的兩倍,到2000年,我們將是美國(guó)的四倍. 總體 城市 農(nóng)村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89刷牙頻率(次/天) 1.2 1.7 1.1消費(fèi)者使用習(xí)慣 總體 城市 農(nóng)村全家購(gòu)買牙膏的頻 10 10 10率(平均次數(shù)/年)上次購(gòu)買牙膏的 1.3 2.0 1.1平均支數(shù) 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

總體 城市 農(nóng)村牙刷通常持續(xù)使用 7.5 3.6 8.8時(shí)間(月)上次購(gòu)買牙刷的 1.2 2 1平均支數(shù)牙刷使用和購(gòu)買習(xí)慣全國(guó)性的品牌仍為國(guó)產(chǎn)品牌-中華/兩面針/黑妹雜貨店/小店是關(guān)鍵之所在-在這些商店分銷越多,市場(chǎng)占有率越高牙膏的市場(chǎng)占有率/分銷7/8,96 市場(chǎng)占有率分銷% 百貨商店 雜貨店/小店 其他分銷渠道的 19 63 18重要性(%)牙膏分銷情況7/8,96市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率%分分銷銷%分分銷銷渠渠道道百貨貨商商店店雜雜貨貨店店/小小店店其其他他中華華22.392949195兩面面針針17.582927593黑妹妹14.278927377高露露潔潔2.030621633潔諾諾0.31443311全國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)南部部市市場(chǎng)場(chǎng)東東部部市市場(chǎng)場(chǎng)占有率分分銷 占有有率 分銷% %% %黑妹 22.789 7.6 57中華 21.387 19.594兩面針 15.271 13.880高露潔 3.1 41 2.5 44潔諾 0.2 80.636北部市場(chǎng)西西部市場(chǎng)占有率 分銷銷 占有率率 分銷% %% %黑妹 11.488 7.3 68中華 28.297 20.697兩面針 17.797 25.696高露潔 0.9 18 0.3 6潔諾 0.3 10 0.2 11廣州北北京占有率分分銷占占有率 分銷銷%% %%高露潔16.496 16.0 95黑妹 21.19913.5 99中華14.7 99潔銀 22.09912.8 97兩面針12.7 99藍(lán)天11.6 96上海成成都占有率 分銷銷 占有率率 分銷% %% %高露潔9.1 81 7.5 75黑妹11.6 95中華 14.0 93 15100美加凈19.498兩面針14.1 99冷酸靈17.7 98沒(méi)有全國(guó)性的的品牌雜貨店/小店店也相當(dāng)關(guān)鍵鍵-在這這些商店分銷銷越多,市市場(chǎng)占有率相相應(yīng)也越高牙刷的市場(chǎng)占占有率/分銷銷牙刷分銷情況況7/8,96 市場(chǎng)占占有率分銷%百貨商店雜雜貨店/小店店 其他分銷渠道的25 51 24重要性(%)南部 東部部 北部西西部占有率占占有率 占有有率 占有率率% %% %三笑13.131.5 11.4廣州北北京上上海成成都占有率占占有率占占有率率占占有率%%%%長(zhǎng)命66.1舒美7.5強(qiáng)生5.7山泉10.4虎丘10.0-牙膏-消費(fèi)者需求-來(lái)源于基基礎(chǔ)研究曾經(jīng)患過(guò)蛀牙牙 67%曾經(jīng)患過(guò)牙齦齦出血61％曾經(jīng)患過(guò)牙周周炎/牙齦炎炎 44%口腔疾病的普普遍性選擇牙膏的決決定因素(總共51個(gè)個(gè)因素供選擇擇)主要因素幫助預(yù)防蛀牙牙徹底清潔幫助預(yù)防牙齦齦疾病使牙齒更堅(jiān)固固更堅(jiān)硬好的香型消費(fèi)者需求-來(lái)源于基基礎(chǔ)研究-牙刷-(共29個(gè)因因素供選擇)(1) 徹底底清潔牙齒4.35(2) 幫助助預(yù)防牙齦疾疾病 4.28(3) 徹底底清潔整個(gè)口口腔 4.26(4) 清潔潔難以達(dá)到的的部位4.20(5) 牙齒齒感覺(jué)干凈/光滑4.18牙刷功能的需需求刷頭尺寸刷刷柄設(shè)計(jì)小號(hào) 5%彎彎曲 50%中號(hào) 75% 直柄24%大號(hào) 11% 無(wú)偏好26%無(wú)偏好 9%刷毛設(shè)計(jì)刷刷毛質(zhì)地平衡 26% 非常軟2%多層/波浪型型 50%軟軟 11%無(wú)偏好 24% 適中80%硬 4%無(wú)偏好 4%牙刷類型設(shè)計(jì)計(jì)的需求總結(jié)I 巨大的的市場(chǎng)容量幫助預(yù)防蛀牙牙，徹底清潔潔，好的香型型是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品的最大需求;亮齒潔潔牙膏牙刷將將提供這些功功效,滿足他們們的需求.主要內(nèi)內(nèi)容齲齒的形成氟的防齲作用用亮齒潔牙膏的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)亮齒潔………………1.齲齒齒的形形成齲齒又俗稱蛀蛀牙、爛牙、、蟲(chóng)牙主要起因：牙牙菌斑食物（糖類及含糖糖食品）牙菌斑酸牙釉質(zhì)（牙齒表層））蛀牙氟離子能有效效地幫助牙齒齒抵御酸的侵侵蝕，鞏固牙齒，從從而防止蛀牙牙。2.氟的防齲齲作用用2.氟的防齲齲作用用牙膏中兩兩種最最常用的的氟化化物：氟化鈉單氟磷酸酸鈉()他們的防齲效效果是明顯不不同的！氟化鈉所所能提提供的可可溶性性氟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于于單氟氟磷磷酸鈉鈉(2)，，它的防防齲健健齒效果果更好好氟化鈉 2溶解時(shí)間（分分鐘）1 30－－60FPOOOF2.氟的防齲齲作用用3.亮齒潔潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、唯有亮亮齒潔牙牙膏含有有獨(dú)特特的“氟氟泰配方方最有效地地防齲齲成分，，防齲效果果最好。氟泰配方氟氟化鈉＋＋二二氧化硅硅用了亮齒潔牙牙膏，我的牙齒健康康多了！亮齒潔 高露露潔 潔諾氟化物 氟化化鈉 2＋2＋氟化鈉 氟化化鈉（雙氟）（（雙氟）氟化鈉含量1100600350（）亮齒潔牙膏提提供更多的有有效氟離子，，更有效地防防止蛀牙。3.亮齒潔潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)氟化鈉在在二氧氧化硅的的牙膏膏系統(tǒng)中中（氟泰配方））能提高高其氟的的穩(wěn)定定性更好的穩(wěn)穩(wěn)定性性更更多多的有效效氟離離子以抵抵抗蛀蛀牙3.亮齒潔潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)3.亮齒齒潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)防蛀效果：氟泰配方>>““雙雙氟”或““2”氟吸收測(cè)試證證明：使用用亮齒潔潔，氟的的吸收量量比高露潔潔、潔諾諾牙膏膏的高4倍多多亮齒潔牙膏防防蛀效果最好??！2、兩種吸吸引人人的香型型冰涼薄荷荷清新香型型從20多多種香香型中精精心挑挑選的測(cè)試證明明，兩兩種香型型的受受歡迎程程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于高露露潔和黑黑妹3.亮齒齒潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)亮齒潔>> 高露露潔黑黑妹妹7975693、創(chuàng)先推推出綠綠色型型牙膏膏,配合合冰涼薄荷香香型，更更加完完美，深深受消費(fèi)費(fèi)者的歡迎迎3.亮齒齒潔牙膏膏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)總結(jié)：亮齒潔潔牙膏的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.唯唯一含有有獨(dú)特特氟泰泰配方的的牙膏膏，防蛀效效果最好。。2.兩兩種香型型，更加加迎合合消費(fèi)者者的口口味。3.創(chuàng)創(chuàng)先推出出綠色色型型牙膏，，配合冰涼薄荷荷香型型，使產(chǎn)產(chǎn)品的色色澤形形態(tài)與香型結(jié)結(jié)合得得更完美美。佳潔士，真棒！主要內(nèi)容容牙刷的消費(fèi)者者需求亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)牙刷的消費(fèi)者者需求徹底清潔牙齒齒清潔牙縫，大大牙等難以清清潔的部位刷頭 中等等大小 70%刷柄 曲柄柄 50%刷毛形狀波波浪形 50%刷毛硬度中中等刷毛80%牙刷功能上的的需求牙刷設(shè)計(jì)上的的需求亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亮齒潔牙刷有有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的特征與與設(shè)計(jì)亮齒潔高高露露潔長(zhǎng)長(zhǎng)命刷毛形狀波波浪形平平面平平面刷柄 曲柄柄向向下彎彎曲柄直直柄刷頭大小中中等 大頭頭中中等或大頭頭亮齒潔牙刷設(shè)計(jì)真不錯(cuò)消費(fèi)者產(chǎn)品使使用測(cè)試表明明：總體評(píng)價(jià)，亮亮齒潔牙刷明明顯優(yōu)于長(zhǎng)命命牙刷，與高高露潔牙刷相比，得分分亦較高。亮齒潔優(yōu)于高高露潔亮亮齒潔優(yōu)于于長(zhǎng)命評(píng)價(jià)“極好/很好”高高26％高高278％亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者產(chǎn)品使使用測(cè)試表明明:亮齒潔牙刷的的清潔效果優(yōu)優(yōu)于長(zhǎng)命和高高露潔牙刷。。亮齒潔牙刷更更深入清潔牙牙縫?亮齒潔潔牙刷具有出出色的清潔后后排大牙的效效果亮齒潔優(yōu)于高高露潔亮亮齒潔優(yōu)于于長(zhǎng)命總體清潔效果果高高6％高高33％清潔牙縫高高19％高高43％％清清潔后排大大牙高高6％高高46％亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)驗(yàn)室模擬刷刷牙實(shí)驗(yàn)證明明：亮齒潔牙刷比比普通平面牙牙刷深入牙縫縫多達(dá)34％％亮齒潔優(yōu)于高高露潔亮亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)長(zhǎng)命平平均均深入牙縫的35％33％34％清潔效果亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更深入牙縫多多1/3亮齒潔牙刷的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者產(chǎn)品使使用測(cè)試表明明:亮齒潔牙刷具具有優(yōu)于長(zhǎng)命命和高露潔牙牙刷的曲柄。。亮齒潔潔優(yōu)于于高露露潔亮亮齒齒潔優(yōu)優(yōu)于長(zhǎng)長(zhǎng)命刷柄評(píng)評(píng)價(jià)10％43％％(得分分高出出比例例)亮齒潔潔牙刷刷的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者者產(chǎn)品品使用用測(cè)試試表明明:亮齒潔潔牙刷刷具有有適中中軟毛毛。亮齒潔潔優(yōu)于于高露露潔亮亮齒齒潔優(yōu)優(yōu)于長(zhǎng)長(zhǎng)命刷毛評(píng)評(píng)價(jià)高高2％高高19％％刷毛硬硬度適適中高高4％％高高12％亮齒潔潔牙刷刷的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)亮齒潔潔牙刷刷優(yōu)于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手出色的的清潔潔效果果(清清潔牙牙縫和和后排排大牙牙)更深入入牙縫縫多達(dá)達(dá)1/3適合口口腔形形狀的的曲柄柄設(shè)計(jì)計(jì)適中軟軟毛為何亮亮齒潔潔將獲獲成功功?一、和和亮亮齒潔潔一起起,消消費(fèi)費(fèi)者能能贏-超超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品二、和和亮亮齒潔潔一起起,客客戶戶能贏贏-更更高銷銷量-更更多利利潤(rùn)$$$$三、和和亮亮齒潔潔一起起,中中國(guó)國(guó)能贏贏-提提高中中國(guó)的的口腔腔健康康水平平和亮齒齒潔一一起,消消費(fèi)者者能贏贏!牙膏一、亮亮齒潔潔擁有有超一一流的的產(chǎn)品品,更更好好地滿滿足消費(fèi)者者需求求。二、亮亮齒潔潔牙膏膏是唯唯一獲獲全全國(guó)牙牙防組組和和中華醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)認(rèn)可可的牙牙膏。。認(rèn)可可全國(guó)國(guó)牙牙防防組組中華華醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮亮齒齒潔牙牙膏-世世界界上最最好的的預(yù)防防蛀牙牙牙膏膏1.預(yù)預(yù)防蛀蛀牙是是消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)牙膏膏的主主要需需求67%61%44%消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮亮齒齒潔牙牙膏-世世界界上最最好的的預(yù)防防蛀牙牙牙膏膏2.亮亮齒齒潔的的氟泰泰配方方使進(jìn)進(jìn)入牙牙齒的的有效效氟比高露露潔高高4倍倍有效攝氟量消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮亮齒齒潔牙牙膏-世世界界上最最好的的預(yù)防防蛀牙牙牙膏膏3.沒(méi)沒(méi)有品品牌擁?yè)碛蓄A(yù)預(yù)防蛀蛀牙的的定位位高露潔潔基本本上被被消費(fèi)費(fèi)者視視為一一種清清新口腔產(chǎn)產(chǎn)品高露潔潔潔潔銀銀黑黑妹防止蛀蛀牙465529清新口口腔864259口味好好813359減輕牙牙齦紅紅腫256522防止牙牙齦出出血276016消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品B.亮亮齒齒潔擁?yè)碛袃?yōu)優(yōu)于高高露潔潔和國(guó)國(guó)內(nèi)名名牌的的口味味1.亮亮齒潔潔在全全球最最好的的20種口口味中中選用用了最好的的兩種種口味味。進(jìn)進(jìn)行了了有代代表性性的消消費(fèi)者者測(cè)試而而配制制了最最受中中國(guó)人人歡迎迎的口口味。。消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!超一流流的產(chǎn)產(chǎn)品B.亮亮齒齒潔擁?yè)碛袃?yōu)優(yōu)于高高露潔潔和國(guó)國(guó)內(nèi)名名牌的的口味味2.亮亮齒潔潔在口口味方方面明顯優(yōu)優(yōu)于高高露潔潔和國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌亮齒潔潔高高露潔潔美美加凈凈整體口口味評(píng)評(píng)價(jià)79%>>75%74%冰涼薄薄荷78%>>72%_清新香香型78%=78%_消費(fèi)費(fèi)者者能能贏贏!波浪型型牙刷刷一、亮亮齒潔潔波浪浪型牙牙刷超超一流流產(chǎn)品品更好滿足足消費(fèi)費(fèi)者需需求二、、亮齒齒潔波波浪型型牙刷刷獲全全國(guó)牙牙防組組認(rèn)可亮齒潔潔神奇奇的的消費(fèi)者者能贏贏!波浪型牙牙刷一、亮齒齒潔擁有有超一流流產(chǎn)品更更好滿足足消費(fèi)者者需需求A.亮亮齒潔比比高露潔潔和國(guó)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品品牌深入牙縫縫多達(dá)1/3B.對(duì)對(duì)亮齒潔潔評(píng)價(jià)摷摷?很很好?的的消費(fèi)者者比高露潔潔多+26%比國(guó)內(nèi)品品牌多+278%消費(fèi)者能能贏!波浪型牙牙刷一、亮齒齒潔擁有有超一流流產(chǎn)品更更好滿足足消費(fèi)者者需求C.亮亮齒潔在在清潔效效果敺矯矯嫻梅比高露潔潔高+22%比國(guó)內(nèi)品品牌高+178%D.亮亮齒潔在在刷柄效效果敺矯矯嫻梅?比比高露潔潔高+67%比國(guó)內(nèi)品品牌高+83%和亮齒潔潔一起,客戶戶能贏!1.更更高銷銷量A.中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者渴望望購(gòu)買亮亮齒潔-遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于中國(guó)最最成功的的品牌-汰汰漬1.與與汰漬相相比,在在產(chǎn)品品概念及及使用測(cè)測(cè)試中()表示絕對(duì)對(duì)會(huì)購(gòu)買買亮齒潔潔牙膏的的消費(fèi)者者多+46%表表示絕對(duì)對(duì)會(huì)購(gòu)買買亮齒潔潔牙刷的的消費(fèi)者者多+79%2廣廣州上市市三個(gè)月月后，亮齒潔牙牙膏的購(gòu)購(gòu)買率已已高達(dá)21％亮齒潔牙牙刷的購(gòu)購(gòu)買率已已達(dá)9％遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于其他成成功品牌牌同期購(gòu)購(gòu)買率客戶能贏贏!1.更更高銷銷量B.在在中國(guó)國(guó)歷史上上最強(qiáng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)支持1.中中國(guó)有史史以來(lái)最最強(qiáng)大的的電視廣廣告支持持超過(guò)其他他任何品品牌推推出期間間廣告的的2倍倍消費(fèi)者將將每晚黃黃金時(shí)間間看到亮亮齒潔廣廣告最高可達(dá)達(dá)4-5次客戶能贏贏!1.更更高銷銷量B.在在中國(guó)國(guó)歷史上上最強(qiáng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)支持-與與其他品品牌相比比,亮齒齒潔的市市場(chǎng)支持持費(fèi)用高2.5倍-一流流的廣告告!!!看過(guò)過(guò)亮齒潔潔廣告后后()與高露潔潔和潔諾諾廣告比比多于2.7倍的的消費(fèi)者者說(shuō)他們們將試用用亮齒潔潔－亮齒潔潔牙刷廣廣告，創(chuàng)創(chuàng)下中國(guó)國(guó)廣告最最高得分紀(jì)錄錄,多于于4.3倍的消消費(fèi)者說(shuō)說(shuō)將試用用亮齒潔潔牙刷?？蛻裟苴A贏!1.更更高銷銷量B.在在中國(guó)國(guó)歷史上上最強(qiáng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)支持3.權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)唯唯一認(rèn)可可將推動(dòng)動(dòng)更高高的銷量量舉例而言言,在在美國(guó),亮齒齒潔獲美美國(guó)牙醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可后亮齒潔市市場(chǎng)占有有率自10%飚升至至40%高露潔市市場(chǎng)占有有率自45%慘跌至至15%亮齒潔獲獲認(rèn)可后后客戶能贏贏!1.更更高銷銷量B：在在中國(guó)歷歷史上最最強(qiáng)大的的市場(chǎng)支支持3.權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)唯唯一認(rèn)可可將推動(dòng)動(dòng)更高高的銷量量亮齒潔獲獲得全國(guó)國(guó)牙防組組的認(rèn)可可顯著提提高了銷銷量知道認(rèn)可可的不不知道認(rèn)認(rèn)可的指指數(shù)數(shù)亮齒潔牙牙膏購(gòu)買率39％％12％％（（325）重復(fù)購(gòu)買買率22％4％（（550））亮齒潔牙牙刷購(gòu)買率16％％6％（（267）重復(fù)購(gòu)買買率8％2％％（（400）客戶能能贏贏!1.更更高銷量量4.龐龐大的學(xué)學(xué)校教育育項(xiàng)目在廣州54%的的家長(zhǎng)表表示他們們肯定會(huì)會(huì)買亮齒齒潔57％的的家長(zhǎng)實(shí)實(shí)際購(gòu)買買了亮齒齒潔其他13個(gè)城市市69%的的家長(zhǎng)表表示他們們肯定會(huì)會(huì)買亮齒齒潔學(xué)校教育育一一般般消費(fèi)者者牙膏購(gòu)買買率57％17％牙膏重復(fù)復(fù)購(gòu)買率率30％6％牙刷購(gòu)買買率33％3％％客戶能能贏贏1.更更高銷銷量5.突突破性高高品位和和貨架推推動(dòng)動(dòng)店內(nèi)銷銷售-落地地貨架和和柜臺(tái)貨貨架華南市場(chǎng)場(chǎng)測(cè)試顯顯示：擁?yè)碛腥魏魏我环N貨貨架的商店牙膏膏、牙刷刷銷量均均比沒(méi)有有貨架的的商店銷量有不不同程度度提高。?？蛻裟苣苴A贏!1.更更高銷量量6.家家庭免免費(fèi)派送送- 21個(gè)城市市50%覆蓋率率的入戶戶派送-全全國(guó)國(guó)牙防組組簽發(fā)的的宣傳品品-兩兩種口味味的試用用裝-顯顯著提高亮齒齒潔知名度/試用率/購(gòu)購(gòu)買率廣州：亮齒潔潔的市場(chǎng)結(jié)果果(收到派發(fā)發(fā)品的消費(fèi)者者/未收到)購(gòu)買率重重復(fù)購(gòu)買率率收到/未收到到 收到/未收到牙膏3017%166%牙刷165%81%客戶能贏贏1.更高高銷量7.廣州/北京市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)輝煌A)4周初初期品牌評(píng)估估調(diào)查結(jié)果廣州北北京京知知名度試試用率購(gòu)購(gòu)買率知知名度試試用率購(gòu)購(gòu)買率亮齒潔87%44%12%67%16% 10%新品牌平均值值42%5%4%42% 5%4%亮齒潔對(duì)平均均值指數(shù)(207)(880)(300)(160)(320) (250)B)三個(gè)月使使用和評(píng)估調(diào)調(diào)查結(jié)果：亮亮齒潔在廣州州購(gòu)買率已達(dá)達(dá)21%,是是其他品牌同同期購(gòu)買率的的2.33倍倍.C)不到兩兩個(gè)月,亮亮齒潔市場(chǎng)占占有率達(dá)到2.0%,權(quán)權(quán)重分銷75%而潔諾用了近近一年時(shí)間市市場(chǎng)占有率才才達(dá)到2.2%客戶會(huì)贏贏!2.更多利利潤(rùn)$$$客戶銷售亮齒齒潔牙膏比銷高3.4倍 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn) 高4.9倍

和亮齒潔一起起,中國(guó)能能贏!!!一.推出市市場(chǎng)之前,我我們已經(jīng)做做了什么?A.支持中中國(guó)口腔健康康項(xiàng)目,目目前已投入人民幣56,030,000.00(五千六百百零三萬(wàn))用于促進(jìn)中國(guó)國(guó)人民的口腔腔健康中國(guó)能贏!!!包括人民幣二千萬(wàn)萬(wàn)學(xué)校健康教育育項(xiàng)目=20,000,000.00人人民幣一千千六百五十萬(wàn)萬(wàn)公眾教育=16,500,000.00人民幣一千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)牙病防治治基金=10,000,000.00人民幣九百萬(wàn)萬(wàn)學(xué)術(shù)促進(jìn)活動(dòng)動(dòng)=9,000,000.00人民幣五十三三萬(wàn)愛(ài)牙日=530,000.00中國(guó)能贏!!!B.提高中中國(guó)人民口腔腔健康知識(shí)全國(guó)牙防組廣廣告-每每天刷牙兩兩次中國(guó)能贏!!!B.提高中中國(guó)人民口腔腔健康知識(shí)學(xué)校健康教育育項(xiàng)目*從娃娃娃抓起,建建立亮齒潔潔的忠實(shí)用戶戶*首先(共計(jì)6500個(gè)學(xué)校,85萬(wàn)學(xué)生)*每年堅(jiān)持開(kāi)展,并逐步擴(kuò)大范圍,目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級(jí)

中國(guó)能贏!!!B.提高中中國(guó)人民口腔腔健康知識(shí)學(xué)校健康教育育結(jié)果-93%的的家長(zhǎng)說(shuō)孩子子更有興趣刷刷牙中國(guó)能贏!!!學(xué)校健康教育育結(jié)果-學(xué)生的口口腔保健知識(shí)識(shí)顯著性提高高活動(dòng)后活活動(dòng)動(dòng)前增增加加氟的功效92%60%+32%什么是保健牙牙刷91%43%+48%每年看兩次牙牙醫(yī)92%43%+49%中國(guó)能贏!!!二.推出市市場(chǎng)之后,我我們將做什什么?如果我們銷售售越來(lái)越多的的產(chǎn)品,我我們將A.每年繼繼續(xù)并擴(kuò)展學(xué)學(xué)校教育活動(dòng)動(dòng)-已然承諾諾三年并將在在15個(gè)城市市中展開(kāi)-擴(kuò)展至越越來(lái)越多的城城市-目標(biāo):覆覆蓋所有一一年級(jí)小學(xué)生生B.繼續(xù)支支持中國(guó)的口口腔保健項(xiàng)目目C.引進(jìn)卓卓越的防止蛀蛀牙/口腔保保健高科技強(qiáng)有力的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃-牙膏膏產(chǎn)品定位從內(nèi)鞏固,一一生保護(hù)強(qiáng)有力的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃-牙膏膏規(guī)格-與與高露潔主主要規(guī)格一致致對(duì)應(yīng)規(guī)格,使使用次數(shù)相相同亮齒潔高高露潔規(guī)格容容量使使用次數(shù)數(shù)規(guī)規(guī)格容容量使使用次數(shù)40克30毫升升38次60克克39毫升49次次120克90毫毫升113次135克87毫升109次165克123毫升升154次190克123毫毫升154次次強(qiáng)有力的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃-牙膏膏規(guī)格比例概念及使用測(cè)測(cè)試華華南/大北京京銷售情況購(gòu)買意向40g21%24%120g56%49%165g23%27%強(qiáng)有力的市市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃-牙膏定價(jià)與高露潔相相比,同同等用量,價(jià)格一一致亮齒潔高高露潔規(guī)格定定價(jià)/支定定價(jià)/毫毫升規(guī)規(guī)格定定價(jià)/支支定定價(jià)/毫升升強(qiáng)有力的市市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃-波浪型型牙刷產(chǎn)品定位-徹徹底底潔齒,一一生保護(hù)護(hù)定價(jià)價(jià) -大大大低于高高露潔同類類牙刷,每支人民幣幣9.80元規(guī) 格-融融最最受消費(fèi)者者歡迎的每每種特點(diǎn)于于一種規(guī)格:波浪型設(shè)計(jì)計(jì) 適中中軟毛細(xì)巧刷頭彎彎曲防滑滑刷柄強(qiáng)有力的市市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃-波浪型型牙刷促銷消費(fèi)者促銷銷"買一送二二"-買一支支牙刷,送送兩袋袋牙膏試用用裝為何亮齒潔潔將獲成功功?一、和亮亮齒潔一起起,消費(fèi)費(fèi)者能贏-超一流流的產(chǎn)品二、和亮亮齒潔一起起,客戶戶能贏-更高銷銷量-更多利利潤(rùn)$$$$三、和亮亮齒潔一起起,中國(guó)國(guó)能贏-提高中中國(guó)的口腔腔健康水平平內(nèi)容提要投放計(jì)劃四項(xiàng)基本原原則助銷工具介介紹概念性銷售售銷售經(jīng)驗(yàn)介介紹競(jìng)爭(zhēng)推出目標(biāo)，，時(shí)間，地地點(diǎn)；推出時(shí)間表表；促銷活動(dòng)介介紹；促銷活動(dòng)具具體實(shí)施；；亮齒潔推出出-銷銷售執(zhí)行計(jì)計(jì)劃推出目標(biāo)標(biāo)在全國(guó)的所所有城市和和鄉(xiāng)村成功功推出－亮亮齒潔?。。?！銷量－－全國(guó)（（除華南，，大北京））：263頭兩月；；分銷－－在推出出2個(gè)月月大店達(dá)80％。。小店達(dá)25％二級(jí)批達(dá)80％分分銷助銷－－所有有商店店符合合零售售標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)推出時(shí)間間，地點(diǎn)12月30日：全國(guó)國(guó)推出時(shí)間表表產(chǎn)品.30產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始始客戶倉(cāng)庫(kù)庫(kù)發(fā)運(yùn)。.25到到客戶戶倉(cāng)庫(kù)。銷售人員行行動(dòng).10做做各城市市銷售計(jì)劃劃；.20培培訓(xùn)；；.30幫幫客戶戶向下下訂單；.30開(kāi)開(kāi)始向商商店買進(jìn)；；.10產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始上上貨架；電視廣告.1開(kāi)開(kāi)始播放放。促銷活動(dòng)介介紹推出頭兩個(gè)個(gè)月大店（（A、B、、C商店店)促銷計(jì)計(jì)劃1。舉辦大大店柜臺(tái)陳陳列展示活活動(dòng)；2。任何大大商店二級(jí)級(jí)批凡買11送1(牙刷除外外)；3。大店陳陳列架計(jì)劃劃4。大店?duì)I營(yíng)業(yè)員樣品品派發(fā)大店陳列活活動(dòng)及樣品品派發(fā)城城市名單大山東市場(chǎng)場(chǎng)－－天津津，濟(jì)南，，青島西北市場(chǎng)－－－蘭州東北市場(chǎng)－－－哈爾濱濱，沈陽(yáng)，，大連華中市場(chǎng)－－－武漢，，長(zhǎng)沙，鄭鄭州上海市場(chǎng)－－－上海上海北市場(chǎng)場(chǎng)－－南京京，蘇州，，合肥上海南市場(chǎng)場(chǎng)－－杭州州，福州，，廈門西南市場(chǎng)－－－成都，，昆明，重重慶促銷活動(dòng)介介紹小商店促銷銷計(jì)劃（所所有分銷商商覆蓋城市市）－凡買6支40g牙膏膏或更多，，送1支40g牙膏。促銷活動(dòng)介介紹消費(fèi)者促銷銷－推出期間間所有牙刷刷采用促銷銷裝（買1支牙刷送2包包牙膏輕便便裝)；－全國(guó)24個(gè)大大城市超過(guò)過(guò)50％的的家庭獲得得試用品。。促銷活動(dòng)介介紹客戶推廣會(huì)會(huì)－在全國(guó)20個(gè)大城城市召開(kāi)主主要客戶推推廣會(huì)。亮齒潔客戶戶會(huì)議城城市名單大山東市場(chǎng)場(chǎng)－－天津津，青島東北市場(chǎng)－－－沈陽(yáng)，，哈爾濱華中市場(chǎng)－－－武漢，，長(zhǎng)沙，鄭鄭州上海市場(chǎng)－－－上海上海北市場(chǎng)場(chǎng)－－南京京，合肥上海南市場(chǎng)場(chǎng)－－杭州州，福州西南市場(chǎng)－－－成都，，昆明促銷活動(dòng)具具體實(shí)施大店柜臺(tái)陳陳列大賽－活動(dòng)開(kāi)始始客戶提高高代墊發(fā)票票，金額＝＝總預(yù)算一一半；－先向客客戶匯款，，金額＝總總預(yù)算一半半；－活動(dòng)結(jié)束束后，客戶戶提供剩余余金額的發(fā)發(fā)票；－向客戶戶匯剩余款款項(xiàng)。促銷活動(dòng)具具體實(shí)施買11送1活動(dòng)－12月25日前，，提供客戶戶配額；－每周五，，根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)客戶戶訂單量，計(jì)計(jì)算贈(zèng)品量量；－安排下次次訂單隨貨貨同行。促銷活動(dòng)具具體實(shí)施小店促銷－客戶先向向商店提供供獎(jiǎng)勵(lì)；－客戶向提提供發(fā)票票報(bào)銷四項(xiàng)銷售基基本原則、、

零售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)—口腔腔品類分銷類大店牙牙膏：6個(gè)規(guī)格，，優(yōu)先順序序如下：40g清清新香型牙牙膏40g冰冰涼薄荷牙牙膏120g清清新香型型牙膏120g冰冰涼薄荷荷牙膏165g清清新香型型牙膏165g冰冰涼薄薄荷牙膏牙刷：1個(gè)個(gè)規(guī)格總共7個(gè)規(guī)規(guī)格C類商店牙牙膏：：4個(gè)規(guī)格格。優(yōu)先順順序如下：：40g清清新香型牙牙膏40g冰冰涼薄荷牙牙膏120g清清新香型型牙膏120g冰冰涼薄荷荷牙膏牙刷：1個(gè)個(gè)規(guī)格總共5個(gè)個(gè)規(guī)格四項(xiàng)銷售基基本原則、、

零售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)—口腔腔品類分銷二級(jí)批、小小店牙牙膏：2個(gè)個(gè)規(guī)格。優(yōu)優(yōu)先順序如如下：40g清清新香型牙牙膏40g冰冰涼薄荷牙牙膏牙刷：隨意意總共2個(gè)規(guī)格四項(xiàng)銷售基基本原則、、

零售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)—口腔腔品類分銷類商店、二二級(jí)批1。貨架空空間要大于于或等于高高露潔和潔潔諾甚至在六個(gè)個(gè)月內(nèi)超過(guò)過(guò)10%的的貨架空間間。2。消費(fèi)者者流量大的的位置。3。貨架上上視平線位位置小店店1.掛掛袋袋要要有有40克克。。四項(xiàng)項(xiàng)銷銷售售基基本本原原則則、、零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——口口腔腔品品類類貨架架類商商店店、、小小商商店店?牙牙膏膏：：清清新新香香型型/冰冰涼涼薄薄荷荷40克克4.3120克克10.9165克克14.8牙刷刷9.8二級(jí)級(jí)批批出出廠廠價(jià)價(jià)＋＋0－－13.6%四項(xiàng)項(xiàng)銷銷售售基基本本原原則則、、零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——口口腔腔品品類類價(jià)格格類商商店店、、二二級(jí)級(jí)批批、、小小店店1.有有海海報(bào)報(bào)、、掛掛旗旗、、小小貼貼紙紙展展示示或或超超過(guò)過(guò)我我們們的的主要要竟竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)對(duì)手手高高露露潔潔和和潔潔諾諾。。2.大大店店和和柜柜臺(tái)臺(tái)要要有有專專用用陳陳列列架架(在在試試驗(yàn)驗(yàn)的的商商店店)四項(xiàng)項(xiàng)銷銷售售基基本本原原則則、、零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——口口腔腔品品類類助銷銷助銷銷工工具具介介紹紹廣告告紙紙：：－海海報(bào)報(bào)，，掛掛旗旗，，小小貼貼紙紙，，貨貨架架貼貼紙紙掛鉤鉤，，掛掛袋袋：：－牙牙膏膏掛掛袋袋－牙牙刷刷掛掛鉤鉤消費(fèi)費(fèi)者者傳傳單單及及傳傳單單盒盒助銷銷工工具具介介紹紹大店店陳陳列列架架：：－柜柜臺(tái)臺(tái)陳陳列列架架－座座地地陳陳列列架架陳列列盒盒：：－牙牙膏膏陳陳列列盒盒－牙牙刷刷陳陳列列盒盒概念念性性銷銷售售過(guò)過(guò)程程開(kāi)始始背背景景資資料料中國(guó)國(guó)擁?yè)碛杏惺朗澜缃缟仙献钭畲蟠蟮牡目诳谇磺蛔o(hù)護(hù)理理產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)，，目目前前是是美美國(guó)國(guó)的的兩兩倍倍，，并并且且以以每每年年5－－10％％的的速速度度增增長(zhǎng)長(zhǎng).－商商店店生生意意潛潛力力......消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)牙牙膏膏最最大大的的要要求求就就是是能能防防止止蛀蛀牙牙，，而而對(duì)對(duì)牙牙刷刷則則希希望望它它能能徹徹底底潔潔齒齒。。－滿滿足足需需求求＝＝成成功功闡述述銷銷售售目目的的我這這次次是是想想向向你你介介紹紹世世界界知知名名的的亮亮齒齒潔潔牙牙膏膏和和亮亮齒齒潔潔牙牙刷刷，，它它是是公公司司第第一一次次在在中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)推推出出的的口口腔腔護(hù)護(hù)理理產(chǎn)產(chǎn)品品。。如何何運(yùn)運(yùn)作作產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)一流流的的產(chǎn)產(chǎn)品品亮齒齒潔潔牙牙膏膏含有有氟氟泰泰成成分分，，能能被被牙牙齒齒吸吸收收從從內(nèi)內(nèi)至至外外防止止蛀蛀牙牙,堅(jiān)堅(jiān)固固牙牙齒齒。。兩種種最最受受消消費(fèi)費(fèi)者者歡歡迎迎的的口口味味。。亮齒齒潔潔牙牙刷刷獨(dú)特特波波浪浪型型刷刷毛毛，，能能更更加加深深入入牙牙縫縫，，徹底底潔潔齒齒－滿滿足足需需求求＝＝銷銷量量＝＝利利潤(rùn)潤(rùn)如何何運(yùn)運(yùn)作作產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)權(quán)威威機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)認(rèn)可可亮齒齒潔潔牙牙膏膏是是唯唯一一由由全國(guó)國(guó)牙牙防防組組和和中中華華醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)共共同同認(rèn)認(rèn)可可的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。沒(méi)有有其其他他的的品品牌牌能能得得到到這這種種榮榮譽(yù)譽(yù)。。亮齒潔牙牙刷也被被全國(guó)牙牙防組認(rèn)認(rèn)可。－消費(fèi)者者的信心心得到保保證，確確保銷量量。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高的消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買欲望消費(fèi)者使使用測(cè)試試結(jié)果：：消費(fèi)者一一定會(huì)買買亮齒潔牙牙膏：：＝汰汰漬146％亮齒潔牙牙刷：：＝汰汰漬179％－這是新新產(chǎn)品的的測(cè)試最最高得分分之一，，銷量的的保證如何運(yùn)作作領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)亮齒潔在在華南，，大北京京市場(chǎng)推推出獲得得巨大成成功：1。以廣廣州為例例，上市市才一個(gè)個(gè)月亮齒齒潔知名名度達(dá)87％上市才二二個(gè)月，，亮齒潔潔的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率即達(dá)2％分銷率達(dá)達(dá)75％％，并在在廣州已已有44％的消消費(fèi)者試試用過(guò)亮齒潔潔。2。在北北京，上上市一個(gè)個(gè)月，亮亮齒潔的的知名度度達(dá)67％，試用率達(dá)達(dá)16％％。如何運(yùn)作作無(wú)可匹敵敵的市場(chǎng)場(chǎng)支持世界一流流的廣告告密集播播放消費(fèi)者樣樣品派送送小學(xué)一年年級(jí)學(xué)生生及幼兒兒園口腔腔保健教教育活動(dòng)動(dòng)客戶會(huì)議議商店?duì)I業(yè)業(yè)員免費(fèi)費(fèi)樣品派派送－確保在在短時(shí)間間內(nèi)提高高知名度度，影響響力－增加試試用人數(shù)數(shù)－長(zhǎng)遠(yuǎn)忠忠實(shí)消費(fèi)費(fèi)者如何運(yùn)作作無(wú)可匹敵敵的市場(chǎng)場(chǎng)支持消費(fèi)者促促銷各類型商商店促銷銷各類助銷銷工具－吸引顧顧客，增增加客流流量，增增加銷量量獲取巨大大利潤(rùn)的的機(jī)會(huì)1。亮齒齒潔，中中國(guó)的一一個(gè)新品品類，中國(guó)口腔腔護(hù)理的的一個(gè)新新品牌，，必將更好地滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求；銷銷售亮齒齒潔必將給你你帶來(lái)額額外的生生意和利利潤(rùn)，也也必將帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)口口腔護(hù)理理品類生生意的發(fā)發(fā)展2。亮齒齒潔牙膏膏和亮齒齒潔牙刷刷是世界界知名的的品牌,也是公司司銷售最最成功的的品牌之之一，它能提高高您商店店的形象象，增加加銷量。。獲取巨大大利潤(rùn)的的機(jī)會(huì)銷售亮齒齒潔所獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)比銷售售其他主主要的本地品品牌多幾幾倍牙膏零零售售價(jià)/箱箱批批發(fā)價(jià)/箱利利潤(rùn)潤(rùn)/箱利利潤(rùn)比亮齒潔392.4294.28392.4-294.28=98.12120g其他主要本地牌子子牙刷亮齒潔352.8264.6352.8-264.6=88.2波浪型牙牙刷其他主要要725472-54=184.9本地牌子子下一步亮齒潔牙牙膏有40g、、120g、165g配有有兩種口口味共6種規(guī)格格，亮齒齒潔牙刷刷有一個(gè)個(gè)規(guī)格每每個(gè)規(guī)規(guī)格先訂訂箱箱試試試看怎怎么樣？？領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)亮齒潔在在華南，，大北京京市場(chǎng)推推出獲得得巨大成成功：1。銷量量：以廣廣東其他他地區(qū)為為例－6到10月完成成50119％％。目標(biāo)標(biāo)。2。以廣廣州為例例，上市市才一個(gè)個(gè)月亮齒齒潔知名名度達(dá)87％上市才二二個(gè)月，，亮齒潔潔的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率即達(dá)2％分銷率達(dá)達(dá)75％％，并在在廣州已已有44％的消消費(fèi)者試試用過(guò)亮齒潔潔。3。在北北京，上上市一個(gè)個(gè)月，亮亮齒潔的的知名度度達(dá)67％，試用率達(dá)達(dá)16％％。經(jīng)驗(yàn)交流流要點(diǎn)1.設(shè)設(shè)立高目目標(biāo)2.準(zhǔn)準(zhǔn)備充足足3.快快速行動(dòng)動(dòng)和跟進(jìn)進(jìn)分銷貨架和助助銷經(jīng)驗(yàn)交流流小錦囊：：－－和你的的下屬一一起工作作－執(zhí)行計(jì)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手會(huì)做做些些什什么？？－促銷銷包包裝－降價(jià)價(jià)－宣傳傳促促銷品品大大戰(zhàn)－其他他我們有有勇勇氣面面對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。我我們更更有有信心心贏贏得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)！因因?yàn)闉槲椅覀冇杏懈垩塾谟陂L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的策略略1。一一流的的品品質(zhì)，，充分分滿滿足中中國(guó)國(guó)消費(fèi)費(fèi)者者的需需要要。2。權(quán)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)可可，質(zhì)質(zhì)量量和信信心心的保保證證。3。在在中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)成成功功投放放高高檔次次日日用消消費(fèi)費(fèi)品的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。4。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性的的價(jià)價(jià)格策策略略，確確保經(jīng)經(jīng)銷銷商的的合合理利利潤(rùn)潤(rùn)。更強(qiáng)大大完完備的的市市場(chǎng)支支持持1。高高品質(zhì)質(zhì)，高高密密度的的電電視廣廣告告。2。大大密度度的的消費(fèi)費(fèi)者者派發(fā)發(fā)。3。周周密的的投投放計(jì)計(jì)劃劃。4。學(xué)學(xué)?？诳谇磺唤逃?jì)計(jì)劃。。更出色色的的銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)1。高高素質(zhì)質(zhì)的的銷售售隊(duì)隊(duì)伍。。2。全全方位位的的覆蓋蓋結(jié)結(jié)構(gòu)。。3。盡盡全力力的的客戶戶支支持。。我們的的目目標(biāo)勝利??！勝勝利利！?勝利利！亮齒潔是是中中國(guó)的的品品牌。。亮亮齒潔潔也一一定定能成成為為“中中國(guó)品品牌牌”??！問(wèn)題測(cè)試試1。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)牙牙膏的最最大需求求是什么么？2。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)牙牙刷的最最大需求求是什么么？3。什么么是牙膏膏和牙刷刷的最主主要的分分銷渠道道？4。亮齒齒潔牙膏膏的產(chǎn)品品特點(diǎn)？？5。亮齒齒潔牙刷刷的產(chǎn)品品特點(diǎn)？？6。蛀牙牙的形成成原因和和亮齒潔潔防蛀的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是什什么？7。請(qǐng)例例舉三大大市場(chǎng)支支持計(jì)劃劃。8。什么么時(shí)候下下訂單？？9。亮齒齒潔對(duì)客客戶的最最大好處處是什么么。10。請(qǐng)請(qǐng)例舉三三大銷售售支持計(jì)計(jì)劃。謝謝謝12月-2206:12:1706:1206:1212月-2212月-2206:1206:1206:12:1712月-2212月-2206:12:172022/12/316:12:179、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:12:1806:12:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:12:18上午06:12:1812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:1