安通雙G商務(wù)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃總體思路

安通雙G商務(wù)車市場(chǎng)

營(yíng)銷策劃總體思路深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司安通項(xiàng)目組2003年1月24日序我們將按照如下的邏輯進(jìn)行分析、分解：一、發(fā)生了什么？二、如何發(fā)生的？三、我們采取什么措施？一、發(fā)生了什么？目前，安通GPS商務(wù)車市場(chǎng)有如下現(xiàn)象——

1、自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)乏善可陳；

直接銷量屈指可數(shù)。一、發(fā)生了什么？2、消費(fèi)者對(duì)安通GPS缺乏了解，導(dǎo)入期瓶頸難以突破；3、經(jīng)銷商缺乏積極性；一、發(fā)生了什么？4、沒(méi)有形成成熟的營(yíng)銷模式；5、尚未找到下一步營(yíng)銷工作的突破口。二、如何發(fā)生的？經(jīng)過(guò)內(nèi)訪，我們發(fā)現(xiàn)如下現(xiàn)象——

1、商務(wù)車目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位不清，幾乎與所有營(yíng)銷問(wèn)題的形成有關(guān)；

二、如何發(fā)生的？原因：商務(wù)車市場(chǎng)并非一個(gè)單一化市場(chǎng)，各細(xì)分市場(chǎng)之間差異性極大，可能采取的營(yíng)銷方式將截然不同。

第二類市場(chǎng)第一類市場(chǎng)商務(wù)車市場(chǎng)可分解為如下2類、4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：商務(wù)車市場(chǎng)其他市場(chǎng)（公交等）物流車市場(chǎng)公務(wù)車市場(chǎng)私車市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位是什么？目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位問(wèn)題幾乎與所有營(yíng)銷問(wèn)題有關(guān)：

a、無(wú)法整合吸引用戶的核心概念和利益；二、如何發(fā)生的？b、無(wú)法形成統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣策略；二、、如如何何發(fā)發(fā)生生的的？？d、、對(duì)對(duì)完完全全不不同同的的用用戶戶市市場(chǎng)場(chǎng)難難以以積積累累品品牌牌價(jià)價(jià)值值；；e、、無(wú)無(wú)法法集集中中投投入入安安通通資資源源。。c、、不不同同的的營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式增增加加運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)難難度度；；二、、如如何何發(fā)發(fā)生生的的？？2、、營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播總總體體思思路路不不明明；；商務(wù)務(wù)車車市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷是是比比較較單單純純的的營(yíng)營(yíng)銷銷行行為為，，完完全全不不同同于于““權(quán)權(quán)力力營(yíng)營(yíng)銷銷””，，這這決決定定了了我我們們應(yīng)應(yīng)具具備備完完全全市市場(chǎng)場(chǎng)化化的的營(yíng)營(yíng)銷銷思思路路。。二、、如如何何發(fā)發(fā)生生的的？？但通通過(guò)過(guò)內(nèi)內(nèi)訪訪，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為目目前前對(duì)對(duì)下下述述問(wèn)問(wèn)題題并并沒(méi)沒(méi)有有形形成成成成熟熟的的思思路路：：a、、以以什什么么打打動(dòng)動(dòng)我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶群群？？這關(guān)關(guān)系系到到我我們們?nèi)缛绾魏螒?yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)用用戶戶對(duì)對(duì)安安通通GPS缺缺乏乏了了解解的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)。。二、、如如何何發(fā)發(fā)生生的的？？b、、選選擇擇什什么么樣樣的的主主營(yíng)營(yíng)渠渠道道，，如如何何與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商合合作作？？這個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題的的懸懸置置導(dǎo)導(dǎo)致致經(jīng)經(jīng)銷銷商商積積極極性性不不高高。。二、、如如何何發(fā)發(fā)生生的的？？c、、營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播如如何何做做？？d、、促促銷銷利利益益的的主主體體如如何何選選擇擇？？這將影響響到我們們未來(lái)的的資源投投向和策策略選擇擇（如安安、銀、、保三方方合作主主導(dǎo)思路路的多種種探索））。三、我們們采取什什么措施施？1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇

目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位原則：：集中化沒(méi)有航向向的船，，不論什什么風(fēng)都都是逆風(fēng)風(fēng)———英英諺企業(yè)資源源集中。。細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)集中；；策略集中中；第二類市市場(chǎng)第一類市市場(chǎng)商務(wù)車市市場(chǎng)其他市場(chǎng)場(chǎng)（公交交等）物流車市市場(chǎng)公務(wù)車市市場(chǎng)私車市場(chǎng)場(chǎng)三、我們們采取什什么措施施？目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略定定位———私家車+公務(wù)車車物流車+其他核心市場(chǎng)場(chǎng)：輔助市場(chǎng)場(chǎng)：三、我們們采取什什么措施施？戰(zhàn)略定位位依據(jù)a、去年年全國(guó)轎轎車市場(chǎng)場(chǎng)火爆，，烏市年年增長(zhǎng)量量達(dá)2萬(wàn)萬(wàn)余輛；；b、轎車車市場(chǎng)將將隨宏觀觀經(jīng)濟(jì)和和WTO效應(yīng)持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)；三、我們們采取什什么措施施？c、物流流車市場(chǎng)場(chǎng)混亂，，誠(chéng)信問(wèn)問(wèn)題突出出，難以以掌控；；三、我們們采取什什么措施施？e、其他他市場(chǎng)（（公交等等）最好好依靠““權(quán)力營(yíng)營(yíng)銷”和和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)公關(guān)。。d、物流流車市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模模式難以以短期內(nèi)內(nèi)成熟；；所以我們們選擇前前述的市市場(chǎng)定位位戰(zhàn)略。。2、核心心市場(chǎng)（（私家車車+公務(wù)務(wù)車）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷思路a、提提煉核心心價(jià)值概概念尋尋找針對(duì)對(duì)該目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的USP。方法：春春節(jié)后進(jìn)進(jìn)行量化化市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，把把握用戶戶消費(fèi)心心理和習(xí)習(xí)慣。三、我們們采取什什么措施施？b、著眼眼于遠(yuǎn)期期品牌積積累，建建立安通通品牌體體系方法：在在市場(chǎng)調(diào)調(diào)研基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行品牌牌規(guī)劃。。三、我們們采取什什么措施施？c、打造造通路，，建立向向經(jīng)銷商商傾斜的的利益模模式。方法：1對(duì)1招招商+自自建終端端。三、我們們采取什什么措施施？d、以終終端活化化為營(yíng)銷銷傳播核核心渠道道（以““推”為為主，以以“拉””為輔））。方法：形形成系統(tǒng)統(tǒng)化終端端建設(shè)、、傳播、、管理體體制。三、我們采采取什么措措施？e、逐步完完成硬件銷銷售商向服服務(wù)提供商商的轉(zhuǎn)型。。方法：取決決于俱樂(lè)部部配套進(jìn)度度及硬件市市場(chǎng)環(huán)境。。三、我們采采取什么措措施？2、輔助市市場(chǎng)（物流流車+其他他特種車））市場(chǎng)營(yíng)銷銷思路。A物流車車；B其其他特種車車：公交、、銀行、商商超等。三、我們采采取什么措措施？A物流車車；探探討物物流商與物物流車可能能的聯(lián)盟運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式。。方法：1））圓桌式磋磋商，核心心市場(chǎng)廣告告?zhèn)鞑ヅ浜虾希?）多多種形式的的試運(yùn)營(yíng)，，成熟后推推廣。三、我們采采取什么措措施？B其他特特種車：公公交、銀行行、商超等等。完完全全的權(quán)力營(yíng)營(yíng)銷+推銷銷方式。方法：點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)式公關(guān)關(guān)，核心市市場(chǎng)廣告?zhèn)鱾鞑ヅ浜?。。三、我們采采取什么措措施？THANKS！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:08上上午12月-2206:08December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:08:05上上午午6:08上上午午06:08:0512月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:08上上午12月-2206:08December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。6:08:05上上午午6:08上上午午06:08:0512月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月226:08上上午午12月月-2206:08December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，