子秋地區(qū)渠道實務管理

營銷實務技能培訓課程地區(qū)渠道實務管理工程產(chǎn)品的地區(qū)渠道及代理商實務管理技巧主講子秋地區(qū)渠道實務管理技巧培訓收益明白地區(qū)渠道管理的重要環(huán)節(jié)熟悉地區(qū)渠道管理的實務策略懂得地區(qū)渠道管理策略的有效運用清楚地區(qū)渠道管理的關鍵要領掌握地區(qū)渠道管理的關鍵技能及技巧沖破你的思維和行為的禁錮點用一條連接折線將以上九個點連起來要求轉(zhuǎn)折點最少沖破你的思維和行為的禁錮點沖破你的思維和行為的禁錮點要有良好心態(tài)和進取精神不要盲目給自己設定死限不要被經(jīng)驗習慣所累所限不要犯第二次同樣的錯誤要有充實信心和努力目標管理地區(qū)代理商的四字真經(jīng)誘導哄化完善的地區(qū)市場所應具備的特質(zhì)第一要質(zhì):點面結(jié)合要好第二要質(zhì):控制是穩(wěn)定的前提第三要質(zhì):效率比效益重要第四要質(zhì):做廣不如做強第五要質(zhì):推動不如拉動第六要質(zhì):管市場不如做市場地區(qū)渠道及代理商管理十大策略培訓內(nèi)容之一檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我對“我的區(qū)域銷售目標”的認識如下：

1）不需要重新調(diào)整，按公司規(guī)定2）不按公司規(guī)定，重新做調(diào)查并界定3）在公司目標下，重新做市場細分分析4）在公司目標下，重新做產(chǎn)品細分分析5）在公司目標下，按行業(yè)做客戶細分分析6）其他01目標定位策略---有發(fā)展才有價值企業(yè)總體角度分析

市場----需求----產(chǎn)品----市場目標銷售區(qū)域角度分析

產(chǎn)品----客戶----行業(yè)----區(qū)域目標區(qū)域銷售目標分析目標定位策略---有發(fā)展才有價值區(qū)域銷售目標標定位關鍵產(chǎn)品應用屬性性行業(yè)應用價值值行業(yè)市場容量量檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我在區(qū)域銷售售公司產(chǎn)品時時候,我通常常是:1）所有產(chǎn)品品都是我的銷銷售重點都需需銷售好2）全部由上上級領導安排排,并服從從要求3）根據(jù)公司司定位,做做好關鍵行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品銷售售4）新產(chǎn)品是是我的銷售最最重點5）根據(jù)區(qū)域域市場需求,銷售好關關鍵產(chǎn)品6）其他02產(chǎn)品管理的20/80原則20%的產(chǎn)品可達到80%產(chǎn)品所贏取的業(yè)績產(chǎn)品管理的關關鍵要素01.不同地區(qū)不同行業(yè)其適銷的產(chǎn)品種類可能不同02.地區(qū)產(chǎn)品管理前提在于地區(qū)行業(yè)應用價值03.行業(yè)產(chǎn)品管理前提在于所屬客戶需求特性04.產(chǎn)品管理要考慮到地區(qū)競爭者05.產(chǎn)品管理重點在于針對性的產(chǎn)品組合與規(guī)劃產(chǎn)品管理策略---做多不如做好產(chǎn)品管理策略---做多不如做好從市場角度完完善產(chǎn)品產(chǎn)品平臺產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品..利潤產(chǎn)品明星產(chǎn)品競爭產(chǎn)品需求產(chǎn)品管理策略---做多不如做好產(chǎn)品管理關鍵鍵環(huán)節(jié)1.產(chǎn)品定位研究:在廠家產(chǎn)品定位象限中細分2.行業(yè)目標定位:行業(yè)客戶的需求特性要與產(chǎn)品定位相符3.產(chǎn)品選型管理:不能只憑借自身的眼光或經(jīng)驗、愛好4.產(chǎn)品種類管理:不能讓自身同類產(chǎn)品形成內(nèi)部競爭5.市場競爭定價:要考慮到利益更要考慮到競爭與反競爭6.產(chǎn)品推廣策略:盡量避免靜態(tài)的產(chǎn)品銷售法7.產(chǎn)品庫存管理:不要把希望壓在明天檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我選擇地區(qū)代代理商，最先先決的條件在在于：1）代理商合合作意愿要強強2）行業(yè)經(jīng)驗驗要十分豐富富老道3）經(jīng)營規(guī)模模和勢力越大大越好4）要有良好好的市場觀念念和管理經(jīng)驗驗5）要有素質(zhì)質(zhì)好的銷售隊隊伍和服務人人員6）其他03客戶選擇策略---穿鞋要合腳行業(yè)代理商一一般條件目標客戶—行業(yè)供應商、服務商先決條件—代理商的合作意愿及程度基礎條件—資金、場地設備、人員、分銷關鍵條件—行業(yè)影響、信譽和客戶基礎其他條件—產(chǎn)品、服務、管理等客戶選擇策略---穿鞋要合腳1、接近原則則：最接近行業(yè)市市場中心2、區(qū)域原則則：代理商經(jīng)營行行業(yè)區(qū)域與所所授權(quán)行業(yè)區(qū)域重重疊3、融合原則則：所授權(quán)產(chǎn)品與與代理商所經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品不沖突或或沒有大的影影響4、主導原則則：所授權(quán)產(chǎn)品可可以成為代理理商經(jīng)營的主導產(chǎn)產(chǎn)品或主力產(chǎn)產(chǎn)品檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我開發(fā)行業(yè)代代理商客戶時時候，最關鍵鍵在于：1）表明我產(chǎn)產(chǎn)品在同行中中的優(yōu)越性和和領先地位2）表露我公公司在行業(yè)中中的規(guī)模與地地位、品牌3）提供各類類產(chǎn)品可靠性性證書和獲獎獎證書4）證明客戶戶使用后的價價值感受5）證明客戶戶經(jīng)營該產(chǎn)品品所獲得的利利益6）本人的誠誠信度以及獲獲得客戶認可可程度7）其他04優(yōu)勢展現(xiàn)策略---你想賺錢嗎優(yōu)勢關鍵---幫助客戶成功功、幫助客戶戶做大◆代理區(qū)域◆代理權(quán)限◆折扣返利獎勵◆年度業(yè)績計劃◆結(jié)算庫存問題◆廣告推廣道具◆活動用品支持◆網(wǎng)點支持與培訓◆各類補貼與運作方面地區(qū)和行業(yè)情情況客戶的經(jīng)營情情況客戶的個性情情況客戶的發(fā)展需需求展現(xiàn)要領注重行業(yè)比較較與影響注重成功樣板板的介紹注重老客的應應用口碑優(yōu)勢展現(xiàn)策略---你想賺錢嗎如何描述與展展現(xiàn)分銷優(yōu)勢勢與利益01.問題導向—恰恰當拋出分銷銷利益02.充分描述市場場利益與分銷銷價值03.舉證其他獲得得利益分銷商商的情況04.激發(fā)分銷商提提出異議問題題05.描述利益獲得得的市場經(jīng)營營方式06.論證與具體測測算經(jīng)營指標標、分銷回報報07.獲得分銷商共共鳴08.給予支持性鼓鼓勵并暗示機機會展現(xiàn)的關鍵要要領檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識促進代理商的的市場擴展，，我通常的做做法是：1）強調(diào)市場場需求的需要要2）強調(diào)公司司市場管理的的需要3）強調(diào)客戶戶利益擴大和和暗示問題的的所在4）強調(diào)區(qū)域域行業(yè)市場競競爭的需要5）強調(diào)其他他代理商市場場擴展的成功功經(jīng)驗6）強調(diào)雙方方合作的需要要7）其他05利益擴展策略---你想賺更多的錢嗎

分銷商的市場場擴展利益表表現(xiàn)點關鍵問題-建立問題的的針對性可比性利益的的評估既得利益的深化遠景利益的擴大銷售收入銷售成本銷售管理市場支持規(guī)模擴大市場擴容管理創(chuàng)新人員培訓利益擴展策略---你想賺更多的錢嗎

如何促進分銷銷商的市場建建設與擴展01.把握代理商良良好心態(tài)與溝溝通時機02.贊揚其經(jīng)營狀狀況與成績、、及個人魅力力03.明確其經(jīng)營進進一步擴展的的可能性04.提出最有利且且能夠讓分銷銷商自身理解解的有力說辭辭05.暗示目前問題題所在06.獲得分理商的的共鳴07.與其一起分析析其原因所在在08.擬訂一份計劃劃書，盡可能能提供一些幫幫助09.及時跟蹤與輔輔導過程溝通的關鍵要要領檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對代理商是否否實施市場支支持，我的看看法如下：1）對代理商商要實施全面面而細致的支支持2）代理商會為自己的利利益而努力,無須支持3）針對代理理商區(qū)域市場場特點實施針針對性支持4）根據(jù)代理理商業(yè)績完成成情況再決定定支持程度5）只對重點點區(qū)域重點代代理商實施支支持6）根據(jù)合作作條款實施相相應的支持7）其他06一級管理策略---讓我?guī)湍阗嶅X

其實是幫你自自己鞏固好長長期賺錢的基基礎觀念問題1.代理商會為自己的利益而努力,無須我來幫忙2.代理商賺錢與否是他自己的事情,這些與我無關3.我已給代理商最低折扣,再幫忙費用受不了4.代理商業(yè)績差,憑什么我要去幫他的忙5.市場好自然無需幫忙,市場不好再幫也沒用6.代理商不喜歡我?guī)兔σ患壒芾聿呗?--讓我?guī)湍阗嶅X

幫的要領及技技巧第一、幫是“義務””不是“任務務”第三、幫打“江山””不幫你坐““江山”第二、幫你“賺錢””不幫你“數(shù)數(shù)錢”第四、幫要“深度””不要“寬度度”第五、務“虛”為主主---務““實”為輔某省總代理所所屬的地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商，越級級向你上告省省總代理：價格管理不力力，配貨不齊齊不及時，人人員素質(zhì)低，，管理及市場場推廣力度差，，等等，要求求你撤換總代代理，于是你你：1）答應其要要求2）把此情況況告訴總代理理，讓其恰當當處理3）警告地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商不要要無理取鬧4）把二家都都叫來，當面面化解矛盾5）做老“好好人”，聽聽聽而已6）答應地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商適當當幫他做做改改善工作，詢詢問其困難并并給予一定的支支持7）責令總代代理商改善其其相應工作檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識07二級管理策略---立威不如施恩

施恩的要領及及技巧第一、“交情”比““事情”重要要第三、“恩情”與““面子”要兼兼顧第二、施“大恩”不不如多點“小小恩”第四、“人情”比““恩情”重要要第五、恰當保持“距距離”和交往往“次數(shù)”檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對代理商是否否實施市場促促進，我的看看法如下：1）對代理商商要實施全面面而完善的促促進2）對代理商商無須采取促促進方法3）使用廣告告是最好的促促進方式4）使用人員員推廣方式是是最好的促進進方式5）使用產(chǎn)品品展覽會是最最好的促進方方式6）使用獎勵勵方式是最好好的促進方式式7）其他08網(wǎng)絡促進策略---有壓力才有動力有壓力才有動動力--有動動力才有活力力--有活力力才有競爭力力□有“任務””就有“計劃劃”□有“英雄””就會有“笨笨蛋”□善用“輔導導”強過“督督導”□有“激勵””才有“活力力”□善于建立““人脈”關系系網(wǎng)點促進的二大方法推拉推網(wǎng)絡促進策略---有壓力才有動力網(wǎng)點促進的第第二方法拉□以行業(yè)應用為導向□采用針對性的行業(yè)應用推廣會□善用廠家的廣告與活動事件□善于利用廠家培訓活動□建立地區(qū)行業(yè)樣板□讓客戶自己來說C品牌在某省省級區(qū)域擁有有完善區(qū)域分分銷網(wǎng)點,其其轄區(qū)內(nèi)有鄰鄰近的二家地地區(qū)代理商,A家代代理時間久,同時經(jīng)營的的其他品牌和和產(chǎn)品類別多多,對C品品牌有嚴重的的經(jīng)營惰性傾傾向,B家專項經(jīng)營營C品牌,經(jīng)經(jīng)營積極性與與主動性較好好某段時期,A經(jīng)常投訴訴B有沖貨與與跨區(qū)經(jīng)營行行為,經(jīng)查實實確有此事,但好在B家家沒有降價行行為,于是你你:1)告訴A經(jīng)經(jīng)查核,此事事不準確,要要求A提供進進一步證據(jù)2)告訴A你你馬上處理此此事情,并派派人及時制止止和處理B的的行為3)告訴A你你會無法處理理,原因在于于他沒有重點點經(jīng)營好C品品牌4)告訴A你你會及時處理理,同時探討討被沖貨區(qū)的的經(jīng)營強化問問題5)告訴A你你會及時處理理,同時默許許B的暫時行行為6)告訴A你你會及時處理理,同時鼓勵勵B繼續(xù)沖貨貨7)告訴A你你會及時處理理,等待A強強化后同時暗暗示B收斂行行為檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識09網(wǎng)絡控制策略---當你是金槍魚鯰魚效應就是把死魚變成活魚控制策略適當采取沖貨貨策略2.穩(wěn)定是相相對的,活活力才是最重重要的3.一碗水不不端“平”4.釜底抽薪薪--對下級級骨干網(wǎng)點進進行滲透5.采取針對對性正面激勵勵措施6.先君子后后小人7.先小人后后君子檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對代理商人員員輔導，關鍵鍵在于：1）代理商人人員的心態(tài)改改變是第一位位2）代理商人人員的行為改改變是第一位位3）代理商人人員的觀念改改變是第一位位4）代理商人人員的技能改改變是第一位位5）代理商人人員的習慣改改變是第一位位6）代理商人人員的心情改改變是第一位位7）其他10人員管理策略---觀念第一位

策略一、以點的突破帶動面的提升策略二、利益導向、市場為先策略三、問題導向、務實為主策略四、實施影響、拓寬視野策略五、友情為先、注重心態(tài)與時機策略六、尋找共識、求同存異地區(qū)渠道及代代理商管理關關鍵要領培訓內(nèi)容之二二檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對地區(qū)市場的的評估,我我的看法如下下：1）不需要評評估,因為為評估意義并并不大2）不需要評評估,因為為有太多因素素影響評估準準確性3）需要評估估,以量化化方式分析地地區(qū)市場經(jīng)營營狀況4）需要評估估,以此考考核地區(qū)銷售售業(yè)績并發(fā)放放獎金5）需要評估估,可以只只評估地區(qū)的的回款業(yè)績6）需要評評估,可可以只評估估地區(qū)的經(jīng)經(jīng)營效益7）其他11如何評價地區(qū)市場的好壞

1.渠道獲利能力2.渠道市場能力3.渠道控制能力評估三大內(nèi)內(nèi)容評估標準橫向比較縱向比較計劃比較評估地區(qū)市場三大能力的方法

◆三大關鍵鍵性指標1、銷售額額2、毛利與與毛利率3、投入與與回報4、常用指指標—銷售售費用比評估地區(qū)渠渠道獲利能能力關鍵性評估估評估地區(qū)市場三大能力的方法

評估地區(qū)渠渠道市場能能力基礎性評估估評估四大重重要內(nèi)容◆市場占有率率調(diào)查絕對占有率率、相對占占有率評估估與比較◆渠道輻射能能力市場廣度評評估與比較較◆二級代理商商戶或行業(yè)業(yè)客戶數(shù)市場密度評評估與比較較◆代理商平均均銷售能力力市場深度評評估與比較較評估地區(qū)市場三大能力的方法

評估地區(qū)渠渠道控制能能力管理性評估估評估的四大大方面◆渠道穩(wěn)定性性地區(qū)代理商商的調(diào)整率率◆客戶穩(wěn)定性性代理商或行行業(yè)客戶的的流失率◆渠道效率性性雙向溝通和和支持狀況況◆渠道推廣性性廣告促銷活活動等支持持的有效性性檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對代理商評評估，我通通常做法是是：1）只評估估代理商的的回款業(yè)績績2）只評估估代理商的的經(jīng)營積極極性3）只評估估代理商的的回款業(yè)績績和合作關關系4）只評估估代理商的的經(jīng)營實力力和回款業(yè)業(yè)績5）只評估估代理商的的市場潛力力和回款業(yè)業(yè)績6）只評估估代理商的的市場潛力力和合作關關系7）以上說說法我都不不同意12如何有效并針對性評估代理商關鍵性指標4:4:2業(yè)績指標/基礎指標/管理指標1.業(yè)績指指標--進貨、、回款、庫庫存等2.基礎指指標--二級網(wǎng)網(wǎng)點數(shù)量(存量/增增量/流失失量)--二級平平均銷售業(yè)業(yè)績--二級市市場的發(fā)展展?jié)摿?-銷售人人員、銷售售設施3.管理指指標--合作條條款的遵守守--是否有有市場沖突突行為--市場策策略或推廣廣等方面的的支持性--對二級級市場的支支持與輔導導、培訓如何有效并針對性評估代理商最佳方法代理商積分分制(積分分平衡卡)◆將代理商業(yè)業(yè)績、基礎礎、管理行行為分解成成細節(jié)動作作◆設計各個動動作的得分分標準和晉晉級分數(shù)◆記錄代理商商動作次數(shù)數(shù)和品質(zhì)，，并以標準準進行記分分◆根據(jù)代理商商的動作情情況實施補補貼和支持持◆根據(jù)代理商商總分情況況進行代理理商級別評評選，代理理商依級不同同而享受不不同的政策策和待遇◆規(guī)定代理商商責任和義義務，依據(jù)據(jù)違反的次次數(shù)和程度度進行扣分，，根據(jù)分數(shù)數(shù)不同階段段實施懲罰罰或降級檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我認為客戶戶溝通是否否有效，最最關鍵在于于：1）說客戶戶喜歡聽的的話2）要十分分恭維客戶戶，并對客客戶有禮有有節(jié)3）口才要要比客戶好好，說話要要詼諧幽默默4）仔細聆聆聽客戶心心聲5）把握客客戶的利益益和心態(tài)6）其他13代理商溝通的二大關鍵問題

人1.客戶溝溝通的黃金金法則2.客戶溝溝通的白金金定律3.與客戶戶交往的人人鬼法則4.如何面面對客戶的的“不禮貌貌”5.如何應應對客戶的的批評鬼代理商溝通的二大關鍵問題

品牌授權(quán)經(jīng)經(jīng)營獨家與非獨獨家產(chǎn)品系列與與類別區(qū)域劃分與與限制產(chǎn)品供應折折扣經(jīng)營業(yè)績返返利市場費用補補貼或攤派派表現(xiàn)獎勵信信用鼓勵兩大根本性性利益橫向利益垂直利益檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我認為與客客戶交往的的原則，最最關鍵在于于：1）做客戶戶喜歡做的的事情2）針對客客戶個性特特點實施不不同的交往往方法3）分析客客戶個人興興趣,投投其所好4）發(fā)揮自自己個性特特長5）多贊美美多恭維6）其他14如何與不同類型代理商交往

紅色人綠色人黃色人藍色人熱情主主動好動好好表現(xiàn)………喜新厭就情緒化耐心心差……控制挑挑戰(zhàn)結(jié)果導向………說話直截固執(zhí)……喜歡安穩(wěn)溫柔平平靜………老好人不喜爭論……注重細節(jié)善于分析計計劃………行動力差過分憂郁……如何與不同類型代理商交往

臨場接觸要領關鍵紅色人黃色人綠色人藍色人戴高帽、送送鮮花、多多督促、多多鼓勵不爭論、多多配合、多多諒解、多多支持多鼓勵、多多跟進、多多帶頭、多多肯定重小節(jié)、多多交心、多多督促、多多幫助如何與不同類型代理商交往

典型四類客戶應對辦法好勝型自私型自尊型挑刺型不爭功、多多支持、多多配合、多多鼓勵我不占你便便宜你也別別占我便宜宜面子比里子子大、維護護其自尊心心多諒解多寬寬容，必要要時候給點點顏色檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對于地區(qū)市市場沖突行行為,我我通常做法法是：1）發(fā)現(xiàn)沖沖突立即制制止2）發(fā)現(xiàn)降降價銷售立立即制止3）發(fā)現(xiàn)降價銷銷售立即制制止并處罰罰代理商4）發(fā)現(xiàn)沖沖突立即處處罰代理商商5）以上做做法我都不不同意6）其他15解決地區(qū)市場沖突的關鍵要領策略一鼓勵“善意”式?jīng)_貨策略二控制“降價”式?jīng)_貨策略三處罰代理商商要慢,且且雷聲要要大策略四改“處罰”方式為“激勵”方方式策略五以“太極”方式處理“邊界沖突突”檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識成為代理商商的優(yōu)秀教教練，我的的看法如下下：1）我不贊贊成這種提提法2）我更愿愿意成為代代理商銷售售隊伍的教教練3）我更愿愿意成為代代理商銷售售隊伍的主主教練4）我更愿意成成為代理商商銷售隊伍伍的領隊5）我更愿意成成為代理商商單位負責責人的教練練6）其他16如何成為代理商的優(yōu)秀教練

教練職責教練技巧評估隊伍素質(zhì)和技能實戰(zhàn)訓練建議與提案跟進訓練過程與改進改善對訓練提供幫助不要去當主教練善于影響分銷商訓練觀念提供訓練方法的實務技巧介紹成功與富有成效訓練方法解決個案技術問題檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識幫助代理商商成功，我我認為最關關鍵在于：：1）多給代代理商一些些資金或結(jié)結(jié)算信用額額支持2）給代理理商的產(chǎn)品品折扣要高高3）給代理理商區(qū)域多多做些廣告告或推廣會會4）多幫助助代理商開開發(fā)一些客客戶或訂單單5）給代理理商的業(yè)績績獎勵要高高6）以上說說法我都不不同意17如何幫助代理商獲得成功01讓分銷商掌掌握地區(qū)市市場管理要要術02改善市場經(jīng)經(jīng)營策略以以獲得更好好成效03提供必要的的而企業(yè)所所許可的支支持04幫助分銷商商提高銷售售技能05幫助分銷商商提高內(nèi)部部管理成效效06注重于點的的突破而不不是面的支支持成功表現(xiàn)檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識對于代理商商輔導的有有效性,最最關鍵在在于：1）制定代代理商管理理手冊并組組織學習2）同代理理商一起建建立市場計計劃并輔導導其執(zhí)行3)幫助助代理商制制定市場管管理策略4）幫助代代理商制定定銷售管理理制度5）針對代代理商突發(fā)發(fā)問題提供供專業(yè)咨詢詢意見6）其他18如何針對性輔導代理商及所屬人員

策略一有計劃才有有輔導才有有成效策略三關注計劃執(zhí)執(zhí)行過程和和主要環(huán)節(jié)節(jié)策略四給建議不給給決定策略五不要對人或或責任的問問題進行評評價策略二要輔導不要要督導更不不要當管理理者策略六“交情”比“事情”重要輔導策略與與技巧檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我認為代理理商培訓是是否有效，，最關鍵在在于：1）設立專專業(yè)講師來來培訓代理理商人員2）開發(fā)專專門的培訓訓教材并強強化區(qū)域經(jīng)經(jīng)理的培訓訓技能3）對代理理商人員實實施定期集集中培訓4）抽調(diào)代代理商骨干干人員進行行集中培訓訓5）培養(yǎng)代代理商骨干干人員成為為培訓師6）其他19如何最有成效培訓代理商及所屬人員培訓內(nèi)容培訓技巧01、地區(qū)市場與運作方面02、地區(qū)人員銷售技能方面03、產(chǎn)品與服務方面04、技術支持與服務方面01、注重實務技能培訓02、注重觀念引導式培訓03、注重典型個案的分析與問題解決04、注重情景化演繹與生動比喻05、注重人員現(xiàn)有水平和培訓心態(tài)06、注重點的突破而不是面的提升檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識我認為能否否成為代理理商好朋友友，最關鍵鍵在于：1）經(jīng)常幫幫助代理商商2）要十分分恭維客戶戶，并對客客戶有禮有有節(jié)3）要讓代代理商喜歡歡我4）設法求求得代理商商喜歡我5）經(jīng)常送送點禮物或或宴請代理理商6）其他20如何成為代理商的“好朋友”

策略一塑造職業(yè)銷銷售人員形形象與內(nèi)涵涵、氣質(zhì)策略三要讓客戶比比你“厲害害”，要要保持低姿姿態(tài)策略四跟客戶在一一起,要讓讓他感覺很很輕松策略五要愛“屋””及“烏烏”,更要要愛“烏””得“屋屋”策略二全面尊重客客戶、保持持客戶服務務禮儀策略六不欺騙客戶戶，給客戶戶一些幫助助策略七迎合客戶愛愛好和個性性特點要讓客戶喜喜歡你9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:55:3705:55:3705:5512/31/20225:55:37AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:55:3705:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:55:3705:55:3705:55Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:55:3705:55:37December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:55:37上上午05:55:3712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:55上上午午12月月-2205:55December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/315:55:3705:55:3731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:55:37上午5:55上上午05:55:3712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:55:3705:55:3705:5512/31/20225:55:37AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:55:3705:55Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:55:3805:55:3805:55Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:55:3805:55:38December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:55: