實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧教材

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧中國(guó)營(yíng)銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家趙強(qiáng)主講

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確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道沒(méi)事找事的“新聞營(yíng)銷”營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略模塊三模塊二模塊四模塊一課程模塊導(dǎo)入模塊確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?什么是營(yíng)銷？如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素法國(guó)路易.威登的成本不足80元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍。日本著名化妝品SKII成本不到8元的神仙水，賣價(jià)560元，如此暴利的差價(jià)，賣得竟然斷貨。麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元錢賣得很火。相反3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。案例核心問(wèn)題

消費(fèi)者憑什么付更多的錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。而不是別人的？基本問(wèn)題1、為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？2、為什么賣得那么貴還能賣得那么好？3、為什么功能比我少卻賣得比我貴？4、為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？思考關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵因素什么是營(yíng)銷？顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題企業(yè)

心理需求顧客

生理需求

營(yíng)銷手段及產(chǎn)品顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向要點(diǎn)1消費(fèi)者購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的獨(dú)特利益和好處。要點(diǎn)2營(yíng)銷的任務(wù)在于挖掘刺激消費(fèi)者潛在的需求，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的。要點(diǎn)3市場(chǎng)營(yíng)銷是消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己三者之間的博弈過(guò)程。三個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)一消費(fèi)者者買什什么?什么是是營(yíng)銷銷？營(yíng)銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)中中的四四大推推廣武武器什么么是是核核心心銷銷售售日日？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素如何何從從實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)層層面面理理解解營(yíng)營(yíng)銷銷？？怎么做2個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題做什么銷售推動(dòng)

需求拉動(dòng)

做什么怎么做關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)五五關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)四四關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)三三關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)二二關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)一一消費(fèi)費(fèi)者者買買什什么么?什么么是是營(yíng)營(yíng)銷銷？？營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中中的的四四大大推推廣廣武武器器什么么是是核核心心銷銷售售日日？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素如何何從從實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)層層面面理理解解營(yíng)營(yíng)銷銷？？廣告告新聞聞人員員銷銷售售促銷銷贈(zèng)贈(zèng)品品。品牌牌營(yíng)營(yíng)銷銷的的四四大大武武器器關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)五五關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)四四關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)三三關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)二二關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)一一消費(fèi)費(fèi)者者買買什什么么?什么么是是營(yíng)營(yíng)銷銷？？營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中中的的四四大大推推廣廣武武器器什么么是是核核心心銷銷售售日日？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素如何何從從實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)層層面面理理解解營(yíng)營(yíng)銷銷？？解決決問(wèn)問(wèn)題題1、、在在不不增增加加費(fèi)費(fèi)用用的的前前提提下下，，怎怎樣樣提提高高銷銷量量？？2、、在在不不增增加加工工作作時(shí)時(shí)間間的的條條件件下下，，怎怎樣樣做做更更多多更更有有效效的的工工作作？？概念念解解讀讀1、、核核心心銷銷售售日日是是客客流流量量特特別別大大、、銷銷售售特特別別集集中中的的日日子子。。核核心心銷銷售售日日可可以以是是一一天天，，可可以以是是幾幾天天，，也也可可以以是是一一天天中中的的某某幾幾個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)。。2、、銷銷量量主主要要來(lái)來(lái)源源于于核核心心銷銷售售日日，，因因此此核核心心銷銷售售日日就就是是整整個(gè)個(gè)銷銷售售工工作作的的核核心心。。核心心銷銷售售日日核心心目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客核心心銷銷售售時(shí)時(shí)段段核心心銷銷售售終終端端核心心銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品核心心銷銷售售日日的的核核心心要要素素第一一模模塊塊營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)二二關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)一一什么么是是營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略?營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲概念念解解讀讀營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略就就是是以以消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性定定位位為為核核心心，，對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行取取舍舍，，為為企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種獨(dú)獨(dú)特特的的、、有有利利的的地地位位。。通通過(guò)過(guò)比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手更更好好的的滿滿足足需需求求，，使使企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)或或產(chǎn)產(chǎn)品品與與眾眾不不同同，，進(jìn)進(jìn)而而獲獲取取具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位。。規(guī)規(guī)劃劃和和制制定定營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的目目的的，，為為運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)提提供供方方向向性性的的解解決決方方案案。。營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)二二關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)一一什么么是是營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略?營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲找到到企企業(yè)業(yè)位位置置確立立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)合理理配配置置資資源源營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步曲曲消費(fèi)費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手內(nèi)部部因素素企業(yè)業(yè)位位置置研究究和和權(quán)權(quán)衡衡三三股股勢(shì)勢(shì)力力————消費(fèi)費(fèi)者者、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手和和企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部因因素素①誰(shuí)誰(shuí)來(lái)來(lái)買買（（Who））②為為何何買買（（Why））③什什么么買買（（What））④何何時(shí)時(shí)買買（（When））⑤何何地地買買（（Where））⑥如如何何買買（（How））⑦何何價(jià)價(jià)買買（（How））顧客客的的購(gòu)購(gòu)買買行行為為和和心心理理活活動(dòng)動(dòng)總總是是處處于于一一種種不不公公開開的的狀狀態(tài)態(tài)。。如如同同““黑黑箱箱””，，我我們們要要做做的的第第一一件件事事就就是是破破解解顧顧客客““黑黑箱箱””中中的的秘秘密密。。消費(fèi)費(fèi)者者顧客客購(gòu)購(gòu)買買行行為為分分析析————消費(fèi)費(fèi)者者黑黑箱箱分分析析法法1、、誰(shuí)誰(shuí)是是我我的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群？？2、、顧顧客客的的需需求求是是什什么么？？（研究究消費(fèi)利利益，而而非產(chǎn)品品特征，，把消費(fèi)費(fèi)利益按按輕重等等級(jí)排列列）3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者給顧顧客提供供了什么么？4、我能能夠給顧顧客提供供什么？？5、顧客客認(rèn)為我我能提供供給他們們什么？？競(jìng)爭(zhēng)型市市場(chǎng)的顧顧客研究究A問(wèn)卷調(diào)查查法B現(xiàn)場(chǎng)觀察察法C攔訪調(diào)查查法D親身體驗(yàn)驗(yàn)法消費(fèi)者行行為調(diào)查查方法1、一個(gè)個(gè)好的調(diào)調(diào)研，只只是獲得得人們對(duì)對(duì)于一些些事物的的基本看看法，而而不是試試圖去了了解他們們對(duì)于事事物的深深入思考考。2、因?yàn)闉槿藗兂藢?duì)自自身的健健康、財(cái)財(cái)富和性性生活外外，不會(huì)會(huì)過(guò)多的的思考其其它的東東西。好調(diào)研——獲得消消費(fèi)者心心智的快快照市場(chǎng)調(diào)研研應(yīng)該成成為進(jìn)入入消費(fèi)者者內(nèi)心和和應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的路線線圖?！獜?qiáng)人人強(qiáng)語(yǔ)為什么要要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控控？制定營(yíng)銷銷戰(zhàn)略的的目的，，就是為為了能不不斷地保保持自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。要做做到這一一點(diǎn)，最最好的的辦法就就是盡最最大可能能地利用用自己優(yōu)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的能力和和資源。。幾乎所有有大的成成功，都都是人們們集中自自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)攻擊擊對(duì)手的的短處的的結(jié)果。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手監(jiān)控管理營(yíng)銷創(chuàng)新財(cái)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的經(jīng)營(yíng)能能力競(jìng)爭(zhēng)者正正在做的的是什么么？競(jìng)爭(zhēng)者那那樣做是是為什么么？競(jìng)爭(zhēng)者做做得好的的是什么么？競(jìng)爭(zhēng)者做做得不好好的是什什么？競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)沒(méi)有做的的是什么么？真正的戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)就在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“做做得不好好”與“沒(méi)有做做的”事事情之間間（豐田汽汽車案例例）競(jìng)爭(zhēng)5W研究分分析法競(jìng)爭(zhēng)者楨楨析全面?zhèn)晌鑫鲋攸c(diǎn)偵析析競(jìng)爭(zhēng)性偵偵析競(jìng)爭(zhēng)者偵偵析途徑徑找準(zhǔn)對(duì)手手對(duì)手5w自己5w對(duì)比研究究找到位置置企業(yè)定位位圖S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)會(huì)T威脅使用SWOT分分析法重重點(diǎn)要求求如下：：SWOT分析法法分析內(nèi)容容SWOTSWOT分析表表找到企業(yè)業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置置資源營(yíng)銷戰(zhàn)略略三步曲曲總成本領(lǐng)領(lǐng)先差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)領(lǐng)先性產(chǎn)產(chǎn)品---穿甲甲彈挑戰(zhàn)性價(jià)價(jià)格—-殺手锏锏攝心性傳傳播---原子子彈短寛性渠渠道—-大炮炮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的來(lái)源源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的確立立以產(chǎn)品策策略為核核心尖刀刀的“1P＋3P”模模式以傳播策策略為核核心尖刀刀的“1P＋3P”模模式以價(jià)格策策略為核核心尖刀刀的“1P＋3P”模模式以渠道策策略為核核心尖刀刀的“1P＋3P”模模式打造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的尖刀營(yíng)營(yíng)銷模型型TCL鉆鉆石手機(jī)機(jī)案例找到企業(yè)業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置置資源營(yíng)銷戰(zhàn)略略三步曲曲第二模塊塊經(jīng)營(yíng)人心心的品牌牌傳播之之道關(guān)鍵點(diǎn)五五關(guān)鍵點(diǎn)四四關(guān)鍵點(diǎn)三三關(guān)鍵點(diǎn)二二關(guān)鍵點(diǎn)一一消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知為何何比事實(shí)實(shí)更重要要？何為品牌牌營(yíng)銷？？如何進(jìn)行行品牌命命名？如何品牌牌定位及及挖掘產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌精精致化？？關(guān)鍵點(diǎn)六六如何選擇擇廣告媒媒體？經(jīng)營(yíng)人心心的品牌牌傳播之之道為什么人人們總是是不愿意承擔(dān)擔(dān)責(zé)任呢呢?—思考——消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知為什什么比事事實(shí)更重重要？許多人認(rèn)認(rèn)為，企企業(yè)只要要有更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，就就能打贏贏銷售戰(zhàn)戰(zhàn)。這種種觀念是是否正確確呢？互動(dòng)動(dòng)只有心中中的世界界，沒(méi)沒(méi)有有真實(shí)的的世界??！砸冰箱事事件內(nèi)部管理理公開化化洗紅薯的的洗衣機(jī)機(jī)焦點(diǎn)1焦點(diǎn)2焦點(diǎn)3海爾品牌牌營(yíng)銷路路線圖縱觀海爾爾20多多年的品品牌營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)海爾爾比其他他企業(yè)最最會(huì)制造造不同，，因?yàn)楹：柹钪罢J(rèn)知比比事實(shí)更更重要””的道理，，通過(guò)制制造一個(gè)個(gè)又一個(gè)個(gè)的不同同，讓消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為他是是最好的的。海爾啟示示錄———造勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷有創(chuàng)意地鼓吹不同用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的聲音鼓吹不同品牌造勢(shì)營(yíng)銷流程善于編故事，善于制造不同海爾啟示示錄———造勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷先造勢(shì)后謀利關(guān)鍵點(diǎn)五五關(guān)鍵點(diǎn)四四關(guān)鍵點(diǎn)三三關(guān)鍵點(diǎn)二二關(guān)鍵點(diǎn)一一消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知為何何比事實(shí)實(shí)更重要要？何為品牌牌營(yíng)銷？？如何進(jìn)行行品牌命命名？如何品牌牌定位及及挖掘產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌精精致化？？關(guān)鍵點(diǎn)六六如何選擇擇廣告媒媒體？經(jīng)營(yíng)人心心的品牌牌傳播之之道為什么人人們總是是不愿意承擔(dān)擔(dān)責(zé)任呢呢?—思考——企業(yè)品牌牌是怎么么形成的的？關(guān)鍵點(diǎn)五五關(guān)鍵點(diǎn)四四關(guān)鍵點(diǎn)三三關(guān)鍵點(diǎn)二二關(guān)鍵點(diǎn)一一消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知為何何比事實(shí)實(shí)更重要要？何為品牌牌營(yíng)銷？？如何進(jìn)行行品牌命命名？如何品牌牌定位及及挖掘產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌精精致化？？關(guān)鍵點(diǎn)六六如何選擇擇廣告媒媒體？經(jīng)營(yíng)人心心的品牌牌傳播之之道好品牌，，從好名名字開始始！好傳播名字要獨(dú)獨(dú)特，容容易記憶憶，任何何人都能能看懂，，容易傳傳播。好記好品牌的的名字都都不長(zhǎng)，，簡(jiǎn)單易易記。好聽記憶是靠靠聽覺形形成的。。起名時(shí)時(shí)要回避避那些聽聽起來(lái)很很奇怪的的生造名名稱。突出產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)和和亮點(diǎn)如“一一擦凈””、““潔爾爾陰”、、“商商務(wù)通””、““蒙牛?！?、、““好記星星”品牌命名名原則關(guān)鍵點(diǎn)五五關(guān)鍵點(diǎn)四四關(guān)鍵點(diǎn)三三關(guān)鍵點(diǎn)二二關(guān)鍵點(diǎn)一一消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知為何何比事實(shí)實(shí)更重要要？何為品牌牌營(yíng)銷？？如何進(jìn)行行品牌命命名？如何品牌牌定位及及挖掘產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌精精致化？？關(guān)鍵點(diǎn)六六如何選擇擇廣告媒媒體？經(jīng)營(yíng)人心心的品牌牌傳播之之道定位決定定地位??！精確的品品牌定位位是品牌牌成功的的前提??！為什么人人們總是是不愿意承擔(dān)擔(dān)責(zé)任呢呢?—思考——如何為你你的產(chǎn)品品尋找市市場(chǎng)“賣賣點(diǎn)”？？賣點(diǎn)利益點(diǎn)差異點(diǎn)欲求點(diǎn)找賣點(diǎn)方方法：三三點(diǎn)四步步走賣點(diǎn)四步步走法找賣點(diǎn)方方法：三三點(diǎn)四步步走發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)空隙獨(dú)占市場(chǎng)場(chǎng)空隙擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)空隙插位步驟驟——先插位，，再升位位插位營(yíng)銷銷利樂(lè)磚伊利三元光明….巴氏滅菌菌奶光明……利樂(lè)枕蒙牛另起一行行蒙牛插位位利樂(lè)枕枕，三分分天下我們是后后發(fā)企業(yè)業(yè)，利樂(lè)樂(lè)磚人家家做了很很多年了了，我們們?nèi)绻鲎隼麡?lè)枕枕，就是是利樂(lè)枕枕的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者?！８P(guān)鍵點(diǎn)五五關(guān)鍵點(diǎn)四四關(guān)鍵點(diǎn)三三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為為何比事實(shí)更更重要？何為品牌營(yíng)銷銷？如何進(jìn)行品牌牌命名？如何品牌定位位及挖掘產(chǎn)品品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品品牌傳播之道道奔馳商標(biāo)“三三角星”的意意義代表發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)在海、陸陸、空的強(qiáng)勁勁馬力。而車迷的反應(yīng)應(yīng)是：信賴、崇敬、、自豪和滿足足這是什么？案例1：奔馳馳品牌品牌精致化曾經(jīng)的古越龍龍山：只偏居在江浙浙地區(qū)，與醬油醋混在在一起，持續(xù)5～6年年徘徊在3個(gè)個(gè)多億，在中國(guó)酒業(yè)沒(méi)沒(méi)有地位，被消費(fèi)者嚴(yán)重重忽視…..案例2：古越越龍山品牌精精致化過(guò)程品牌精致化喜臨門——中中國(guó)最大的床床墊生產(chǎn)企業(yè)業(yè)；但隨著市場(chǎng)格格局的變化，，洋品牌沖擊擊，消費(fèi)者崇崇洋尚外，喜喜臨門沒(méi)有與與時(shí)俱進(jìn)，缺缺乏高價(jià)購(gòu)買買的理由，進(jìn)進(jìn)不了一級(jí)高高檔終端賣場(chǎng)場(chǎng)，如何征服服崇洋尚外的的中國(guó)消費(fèi)者者？案例3：喜臨臨門品牌精致致化過(guò)程品牌精致化品牌形象升位位廣告語(yǔ)升位美麗是睡出來(lái)來(lái)的品牌代言人升升位案例4：德爾爾惠品牌升級(jí)級(jí)工程品牌老化品牌定位模糊糊核心價(jià)值不清清品牌個(gè)性分散散一線城市發(fā)展展受限……原有品牌形象象原有終端形象象品牌精致化拼音，缺乏國(guó)際感影響品牌形象象沒(méi)有意義指向向不精致原有LOGO富有時(shí)尚娛樂(lè)和休閑元素的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品新的產(chǎn)品定位位與周杰倫結(jié)合合，在運(yùn)動(dòng)元元素的基礎(chǔ)上上加入時(shí)尚、、娛樂(lè)和休閑閑元素，形成成最具差異化化的產(chǎn)品定位位，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，從同同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出！比例：15%10%15%60%高端產(chǎn)品概念念：明星運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝備新的品牌核心心價(jià)值運(yùn)動(dòng)藝術(shù)無(wú)無(wú)限創(chuàng)意激情創(chuàng)意意品位位才氣新的品牌個(gè)性性關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為為何比事實(shí)更更重要？何為品牌營(yíng)銷銷？如何進(jìn)行品牌牌命名？如何品牌定位位及挖掘產(chǎn)品品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品品牌傳播之道道拉力：廣告拉拉動(dòng)力推力：銷售系系統(tǒng)的推動(dòng)力力企業(yè)慣性左圖為AB兩兩家企業(yè)不同同的投放力度度，所帶來(lái)的的不同的投放放效果廣告投放預(yù)算算廣告預(yù)算方法法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法銷售百分比法法歷史經(jīng)驗(yàn)法市場(chǎng)份額法力所能及法目標(biāo)任務(wù)法沒(méi)有品牌廣告告賣不沒(méi)有電視廣告告賣不沒(méi)有報(bào)紙廣告告賣不沒(méi)有終端廣告告賣不廣告投放箴言言第三模塊沒(méi)事找事的““新新聞營(yíng)銷”關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么么樣的新聞？？媒體渠道攻略略制造“新聞事事端”的N個(gè)個(gè)絕招沒(méi)事找事的““新聞營(yíng)銷””消費(fèi)者企業(yè)新聞媒體媒體、企業(yè)、、消費(fèi)者之間間的關(guān)系核心點(diǎn)：基本點(diǎn)新聞營(yíng)銷的要要領(lǐng)關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么么樣的新聞？？媒體渠道攻略略制造“新聞事事端”的N個(gè)個(gè)絕招沒(méi)事找事的““新聞營(yíng)銷””銷售渠道媒體通路通路媒體的通路價(jià)價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么么樣的新聞？？媒體渠道攻略略制造“新聞事事端”的N個(gè)個(gè)絕招沒(méi)事找事的““新聞營(yíng)銷””案例1：臺(tái)灣灣崇光百貨開開業(yè)引發(fā)交通通問(wèn)題的大討討論絕招一：捆綁綁大眾熱點(diǎn)，，制造新聞話話題買不買百龍案例2：百龍龍?jiān)摬辉撡I人人藝，企業(yè)該該不該買文化化討論人民藝術(shù)劇院院絕招一：捆綁綁大眾熱點(diǎn)，，制造新聞話話題案例1:砸砸大奔，武武漢野生動(dòng)物物園蜚聲國(guó)內(nèi)內(nèi)武漢野生動(dòng)物物園絕招二：戲劇劇性行為藝術(shù)術(shù)，制造轟動(dòng)動(dòng)事件案例2：老板板喝涂料絕招二：戲劇劇性行為藝術(shù)術(shù)，制造轟動(dòng)動(dòng)事件閱讀新聞的讀讀者數(shù)量是閱閱讀廣告的六六倍?！笮l(wèi)●奧格威第四模塊產(chǎn)品、價(jià)格及及渠道策略略關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)品品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)價(jià)格渠道建設(shè)三大大策略渠道分銷三板板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷銷流程產(chǎn)品、價(jià)格及及渠道策略自我實(shí)現(xiàn)自尊需求社交需求安全需求生理需求附加價(jià)值有形價(jià)值核心價(jià)值需求曲線價(jià)值曲線產(chǎn)品價(jià)值主要要包括三個(gè)方方面幾乎每一個(gè)市市場(chǎng)始終都是是兩馬并駕的的競(jìng)賽場(chǎng)。強(qiáng)勢(shì)品牌都會(huì)會(huì)用更好的創(chuàng)創(chuàng)意或換代產(chǎn)產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我率先進(jìn)入法則則創(chuàng)新法則二元法則產(chǎn)品開發(fā)策略略關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)品品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)價(jià)格渠道建設(shè)三大大策略渠道分銷三三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷流程產(chǎn)品、價(jià)格格及渠道策策略價(jià)格技術(shù)產(chǎn)品組合及及價(jià)格坐標(biāo)標(biāo)圖關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)產(chǎn)品策略？？產(chǎn)品組合及及價(jià)格渠道建設(shè)三三大策略渠道分銷三三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷流程產(chǎn)品、價(jià)格格及渠道策策略配送中心批發(fā)中心物流支持市場(chǎng)拓展代理商終端促銷銷售中心代理商的三三大功能代理商Jobber零售商Retailer消費(fèi)者消費(fèi)者零售商Retailer消費(fèi)者制造商0-levelchannel批發(fā)商Wholesaler零售商Retailer消費(fèi)者制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商批發(fā)商Wholesaler渠道的層數(shù)數(shù)、消費(fèi)品品營(yíng)銷渠道道工業(yè)分銷商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客Consumer制造商銷售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch渠道層數(shù)工工業(yè)品營(yíng)銷銷渠道IndustrialMarketingChannels關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)產(chǎn)品策略？？產(chǎn)品組合及及價(jià)格渠道建設(shè)三三大策略渠道分銷三三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷流程產(chǎn)品、價(jià)格格及渠道策策略整理市場(chǎng)信信息行政工作區(qū)域經(jīng)理進(jìn)貨和回款款營(yíng)銷方案督促銷售分銷上柜組合產(chǎn)品陳列庫(kù)存下降宣傳廣告促銷活動(dòng)終端宣傳營(yíng)業(yè)主推產(chǎn)品、價(jià)格格及及渠渠道策略區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷流程謝謝謝謝12月月-2206:15:1406:1506:1512月月-2212月月-2206:1506:1506:15:1412月-2212月-2206:15:142022/12/316:15:149、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:15:1406:15:1406:1512/31/20226:15:14AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:15:1406:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:15:1406:15:1406:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:15:1406:15:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20226:15:14上午午06:15:1412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:15上上午12月-2206:15December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:15:1406:15:1431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:15:14上上午6:15上上午午06:15:1412月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。06:15:1406:15:1406:1512/31/20226:15:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:15:1406:15Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。06:15:1406:15:1406:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-22