客戶經(jīng)理培訓(xùn)模板

中國(guó)電信銷售管家解決方案（客戶經(jīng)理交流使用）年月政企客戶事業(yè)部行業(yè)現(xiàn)狀與需求分析技術(shù)方案目錄營(yíng)銷與支撐成功案例功能介紹傳統(tǒng)方式已””啦！大部分企業(yè)都有使用紙質(zhì)或者傳真方式進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)采集，周期長(zhǎng)、數(shù)據(jù)不及時(shí)、不準(zhǔn)確；極少部分企業(yè)采用成本較高的方式進(jìn)行管理，但仍無法解決人員管理與數(shù)據(jù)采集一體化的整合；企業(yè)更加重視本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；錯(cuò)誤率最低，人員使用相對(duì)最少，但基礎(chǔ)投入迅速升高，員工需要培訓(xùn)，使用環(huán)境也要求較高用電腦基礎(chǔ)投入最少，方便、但錯(cuò)誤率高，通訊費(fèi)用高，需要各地設(shè)專人統(tǒng)計(jì)打電話錯(cuò)誤率最低，人員使用相對(duì)最少，但基礎(chǔ)投入迅速較高，員工需要培訓(xùn)，使用環(huán)境也要求較高POS機(jī)錯(cuò)誤率降低、相對(duì)方便、但基礎(chǔ)投入開始增加，加上耗材、通訊、統(tǒng)計(jì)人員總費(fèi)用升高發(fā)傳真時(shí)間長(zhǎng)！成本高！錯(cuò)誤率高！你還在用傳統(tǒng)的方式收集數(shù)據(jù)嗎？面臨的困難讓人“苦不堪言”面臨的問題管理層無法快速、準(zhǔn)確地掌握一線銷售數(shù)據(jù)，常常貽誤商機(jī)管理層無法及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致被動(dòng)挨打，疲于應(yīng)付如何能夠提高一線人員銷售數(shù)據(jù)上報(bào)的效率、及時(shí)性和準(zhǔn)確性，成為對(duì)銷售人員進(jìn)行管理的一個(gè)重要問題如何能夠以較低的成本，打通一線銷售數(shù)據(jù)采集與后臺(tái)管理界面，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，是許多企業(yè)管理者非常關(guān)注的問題分支網(wǎng)點(diǎn)員工的管理困難，成本高目標(biāo)客戶需求分析銷售行業(yè)單店經(jīng)營(yíng)的、例如：沿街店鋪、集中專業(yè)市場(chǎng)；有連鎖和分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，銷售部門、倉(cāng)庫(kù)和總部分散在不同地點(diǎn)的企業(yè)，例如，分銷連鎖型企業(yè)。非銷售行業(yè)快遞行業(yè)、自來水行業(yè)、燃?xì)庑袠I(yè)，其他任何有數(shù)據(jù)上報(bào)需求的非銷售行業(yè)以及銷售行業(yè)的非銷售環(huán)節(jié)，比如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、原料采購(gòu)環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)等。在企業(yè)中的著陸點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料采購(gòu)產(chǎn)品制造產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸目標(biāo)：獲取及時(shí)、準(zhǔn)確的一線銷售數(shù)據(jù)及時(shí)了解產(chǎn)品促銷及市場(chǎng)推廣情況及時(shí)了解競(jìng)品營(yíng)銷信息在線訂單上報(bào)、核對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存定位銷售人員，方便員工考核目標(biāo)：采購(gòu)管理人員與供應(yīng)商之間實(shí)時(shí)信息共享目標(biāo)：及時(shí)調(diào)度、監(jiān)控、管理倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸售后服務(wù)市場(chǎng)反饋目標(biāo)：了解市場(chǎng)反饋，根據(jù)銷售地點(diǎn)、居民構(gòu)成、熱銷的產(chǎn)品類型等反饋設(shè)計(jì)新產(chǎn)品目標(biāo)：售后維修電子派單維修問題交互電子化獲取客戶維修滿意度定位售后服務(wù)人員，加強(qiáng)管控行業(yè)現(xiàn)狀與需求分析功能介紹目錄技術(shù)方案營(yíng)銷與支撐成功案例業(yè)務(wù)目標(biāo)與定義銷售管家中國(guó)電信銷售管家中國(guó)電信“銷售管家”行業(yè)應(yīng)用主要針對(duì)企業(yè)下屬分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)的即時(shí)采集與上報(bào)，由甘肅電信提供的一項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用為主的服務(wù)?！颁N售管家”服務(wù)的主要客戶是家電、快速消費(fèi)品（乳品、飲料）汽車、通信等行業(yè)的企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、品牌廠家。幫助多分支機(jī)構(gòu)的銷售型企業(yè)客戶建立一套快速反應(yīng)、決策準(zhǔn)確的營(yíng)銷機(jī)制，借助先進(jìn)的技術(shù)手段和管理工具及時(shí)獲得所需各種數(shù)據(jù)的收集、分析、決策加工。從而對(duì)公司的生產(chǎn)計(jì)劃指定、市場(chǎng)營(yíng)銷等重大營(yíng)銷決策提供基礎(chǔ)支撐。業(yè)務(wù)描述借助中國(guó)電信“銷售管家”業(yè)務(wù)，企業(yè)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員只需配備一臺(tái)支持中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)（包括，和操作系統(tǒng)的手機(jī)），安裝客戶端后，企業(yè)管理員通過推送的方式將相關(guān)報(bào)表功能推送到用戶手機(jī)，終端用戶就可以將當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)通過手機(jī)即時(shí)上報(bào)總部，由此幫助企業(yè)管理層迅速掌握各類業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，以便及時(shí)做出更靈活的市場(chǎng)策略調(diào)整。銷售管家業(yè)務(wù)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)C網(wǎng)銷售管家平臺(tái)CRM/領(lǐng)航平臺(tái)網(wǎng)關(guān)路由管理Internet導(dǎo)購(gòu)員巡店員配貨員銷售經(jīng)理管理人員電信系統(tǒng)管理管理人員巡店員短信/網(wǎng)絡(luò)短信/網(wǎng)絡(luò)短信/網(wǎng)絡(luò)短信/網(wǎng)絡(luò)短信/網(wǎng)絡(luò)企業(yè)客戶中國(guó)電信系統(tǒng)平臺(tái)由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)進(jìn)行維護(hù)管理，全省統(tǒng)一部署。客戶使用手機(jī)終端進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，使用終端登錄系統(tǒng)平臺(tái)使用銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、銷售人員日常行為管理等功能。銷售管家產(chǎn)品歸屬商務(wù)領(lǐng)航應(yīng)用，屬于融合產(chǎn)品范疇。銷售管管家業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用企業(yè)管管理者者信息上上報(bào)經(jīng)銷商商任務(wù)下下達(dá)隨時(shí)隨隨地，，通過過手機(jī)機(jī)了解解企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)信息息信息實(shí)實(shí)時(shí)傳傳遞，，提高高管理理效率率企業(yè)員員工行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀與與需求求分析析功能介介紹目錄錄技術(shù)方方案營(yíng)銷與與支撐撐成功案案例平臺(tái)功功能手機(jī)端端功能能平臺(tái)登登錄地地址銷售管管家適適配終終端表表注意：月日日起將停止止對(duì)銷售管管家終端的的適配。以以后的主推推系統(tǒng)為：：、、。請(qǐng)請(qǐng)嚴(yán)格按照照下表機(jī)型型選購(gòu)，避避免客戶端端不適配問問題。操作系統(tǒng)終端品牌型號(hào)定位功能華為有中興有聯(lián)想樂——摩托羅拉——

華為——————————多普達(dá)——三星——天語(yǔ)——海信——酷派————功能組成與與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)銷售情況即即時(shí)掌握———當(dāng)天即即可獲得各各種產(chǎn)品的的銷售信息息，及時(shí)時(shí)調(diào)整庫(kù)存存，隨時(shí)查查詢銷售數(shù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)場(chǎng)反映速度度快；短信群發(fā)———在如節(jié)節(jié)假日、促促銷期可群群發(fā)客戶關(guān)關(guān)懷短信；；給老顧客客發(fā)送新品品信息；給給員工發(fā)送送工作短信信；簡(jiǎn)單單實(shí)實(shí)用用快快速速見見效效————““傻傻瓜瓜式式””操操作作界界面面，，無無需需培培訓(xùn)訓(xùn)；；投入入低低、、效效果果好好————無無需需配配置置專專用用服服務(wù)務(wù)器器（（只只需需一一臺(tái)臺(tái)普普通通電電腦腦））、、無無需需購(gòu)購(gòu)買買專專業(yè)業(yè)軟軟件件，，有有手手機(jī)機(jī)就就行行，，專專業(yè)業(yè)的的電電信信級(jí)級(jí)售售后后服服務(wù)務(wù)，，至至少少為為您您節(jié)節(jié)省省萬(wàn)萬(wàn)元元。。行業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與需需求求分分析析功能能介介紹紹目錄錄技術(shù)術(shù)方方案案營(yíng)銷銷與與支支撐撐成功功案案例例為企企業(yè)業(yè)管管理理者者們們解解決決的的問問題題實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““銷銷售售指指導(dǎo)導(dǎo)下下的的即即時(shí)時(shí)化化企企業(yè)業(yè)””，，使使企企業(yè)業(yè)的的整整體體運(yùn)運(yùn)作作效效率率大大為為提提高高每日日為為各各級(jí)級(jí)、、各各部部門門決決策策者者提提供供的的即即時(shí)時(shí)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，可可以以與與企企業(yè)業(yè)決決策策者者的的預(yù)預(yù)先先估估計(jì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行快快速速比比對(duì)對(duì)，，從從而而快快速速發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃劃與與實(shí)實(shí)踐踐之之間間的的差差距距可以根據(jù)一線線真實(shí)、及時(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)據(jù)迅速對(duì)物流流、庫(kù)存、生生產(chǎn)甚至研發(fā)發(fā)工作進(jìn)行調(diào)調(diào)整，真正做做到“一切以以客戶為導(dǎo)向向”“一切以以銷售為核心心”，實(shí)現(xiàn)真真正的以銷定定產(chǎn)提升單店賣力力，提高企業(yè)業(yè)利潤(rùn)讓決策者在第第一時(shí)間掌握握一線真實(shí)、、完整的銷售售、競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)庫(kù)存、促銷等等信息以前所未有的的反應(yīng)速度直直接對(duì)任意一一線店面進(jìn)行行業(yè)務(wù)指導(dǎo)在強(qiáng)化店面營(yíng)營(yíng)銷力度的同同時(shí)，也能更更快地調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)術(shù)，在激烈的的市場(chǎng)中占據(jù)據(jù)先機(jī)從而充分挖掘掘每家店面的的銷售潛力，，在不增加成成本的前提下下提升店面賣賣力，進(jìn)而直直接促進(jìn)企業(yè)業(yè)利潤(rùn)的增加加。有效杜絕終端端的跑冒滴漏漏，降低企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本簡(jiǎn)便地對(duì)店面面的人員出勤勤、庫(kù)存變化化、殘次品處處理、店面間間調(diào)貨、樣機(jī)機(jī)銷售、促銷銷費(fèi)用等容易易由于管理無無法深入而導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)多支支出費(fèi)用的環(huán)環(huán)節(jié)做到實(shí)時(shí)、嚴(yán)嚴(yán)格的管控，，有效杜絕各各種跑冒滴漏漏，為企業(yè)直直接節(jié)省運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用，讓有有限的資金用用到刀刃上。。版產(chǎn)品功能賣賣點(diǎn)一線員工隨時(shí)時(shí)隨地上報(bào)銷銷售數(shù)據(jù)、客客戶資料、店店面陳列情況況拍照上傳；；領(lǐng)導(dǎo)即時(shí)掌掌握各店銷售售情況，準(zhǔn)確確做出營(yíng)銷判判斷；銷售管理企業(yè)關(guān)懷、會(huì)會(huì)議通知、促促銷信息、定定時(shí)提醒、員員工與管理人人員的短信交交流方便快捷捷短信互動(dòng)庫(kù)存管理、庫(kù)庫(kù)存調(diào)撥，管管理員可以設(shè)設(shè)定庫(kù)存最低低閥值，系統(tǒng)統(tǒng)通過短信提提醒管理人員員及時(shí)補(bǔ)貨庫(kù)存預(yù)警銷售業(yè)績(jī)分析析、出勤考核核均可借助定定位來實(shí)現(xiàn)，，但又很好地地保護(hù)了員工工的個(gè)人隱私私人員定位手機(jī)端業(yè)務(wù)資資料查詢、銷銷售業(yè)績(jī)查詢?cè)?、客戶資料料查詢等多樣樣化的查詢，，大大提高了了一線員工的的工作效率業(yè)務(wù)查詢標(biāo)準(zhǔn)化功能能能符合大多數(shù)數(shù)企業(yè)的需要要，但對(duì)于個(gè)個(gè)別個(gè)性化的的需求，完全全可以通過自自助服務(wù)來滿滿足靈活定制營(yíng)銷過程要點(diǎn)點(diǎn)售前電話預(yù)約決策人編寫營(yíng)銷方案收集客戶信息售中上門一次營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)演示優(yōu)化解決方案再次上門營(yíng)銷售后及時(shí)受理開通定期回訪跟蹤賬務(wù)開展價(jià)值評(píng)估準(zhǔn)確了解客戶戶信息化現(xiàn)狀狀：有無進(jìn)銷銷存、、其它它有關(guān)銷售管管理的信息化化系統(tǒng)；把握客戶單位位業(yè)務(wù)特點(diǎn)：：是否具備““數(shù)據(jù)上報(bào)、、庫(kù)存管理、、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分分析”等特點(diǎn)點(diǎn)；了解客戶目前前業(yè)務(wù)運(yùn)行情情況：運(yùn)行流流程或模式是是什么、誰(shuí)上上報(bào)數(shù)據(jù)、如如何上報(bào)、上上報(bào)的數(shù)據(jù)如如何處理、處處理結(jié)果用途途等情況；結(jié)合客戶需求求，參考解決決方案模板，，定制適合客客戶的方案；；搭建演示環(huán)環(huán)境，內(nèi)部測(cè)測(cè)試，基本業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)功能既能滿足客戶銷售數(shù)據(jù)上報(bào)與管理的信息化需求，又能滿足企業(yè)內(nèi)部通信溝通需求滿足客戶隨時(shí)隨地移動(dòng)辦公的需求；可以滿足客戶對(duì)在外銷售或辦公人員的日常管理；解決客戶移動(dòng)監(jiān)控需求；業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合合綜合辦公手機(jī)定位視頻監(jiān)控總機(jī)服務(wù)12突出電信特色色功能。銷售售管家新增““短信互動(dòng)（（群發(fā)）、手手機(jī)拍照上傳傳、人員定位位”三大功能能。營(yíng)銷中應(yīng)應(yīng)側(cè)重于通過過“人員定位位、即時(shí)上報(bào)報(bào)、自動(dòng)庫(kù)存存更新、短信信群發(fā)及互動(dòng)動(dòng)、拍照上傳傳、手機(jī)查詢?cè)儭钡群诵馁u賣點(diǎn)為抓手，，突出電信優(yōu)優(yōu)勢(shì)功能。結(jié)合客戶業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行推介。。銷售管家與與綜合辦公等等業(yè)務(wù)不同，，需與客戶的的業(yè)務(wù)流程緊緊密結(jié)合。根根據(jù)客戶實(shí)際際做好演示推推介工作，不不拘泥于業(yè)務(wù)務(wù)功能的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)講解，結(jié)合合客戶業(yè)務(wù)，，說明銷售管管家如何幫助助客戶。營(yíng)銷推廣策略略3銷售管家適用用于多行業(yè)。。針對(duì)具備備“數(shù)據(jù)采集集或上報(bào)”需需求的客戶，，通過“即時(shí)時(shí)、快速獲知知上報(bào)數(shù)據(jù)””的功能對(duì)此此類客戶進(jìn)行行重點(diǎn)營(yíng)銷。。對(duì)潛在客戶戶加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣宣傳，通過發(fā)發(fā)放宣傳彩頁(yè)頁(yè)、業(yè)務(wù)推介介會(huì)等形式提提高客戶對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)的知曉度度。4重實(shí)際。客戶戶推介時(shí)，應(yīng)應(yīng)根據(jù)客戶現(xiàn)現(xiàn)狀，搭建簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的、符合合客戶實(shí)際的的演示環(huán)境，，結(jié)合客戶業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提提前準(zhǔn)備好營(yíng)營(yíng)銷腳本和話話術(shù)，提高營(yíng)營(yíng)銷滿意度，，避免盲目營(yíng)營(yíng)銷。5針對(duì)性。對(duì)本本地區(qū)域內(nèi)目目標(biāo)客戶和意意向客戶進(jìn)行行梳理，針對(duì)對(duì)意向客戶制制定一戶一案案計(jì)劃，抓住住客戶關(guān)鍵決決策人物和業(yè)業(yè)務(wù)使用部門門進(jìn)行營(yíng)銷，，通過現(xiàn)場(chǎng)演演示、邀請(qǐng)交交流、專場(chǎng)推推介等形式提提高客戶決策策層和業(yè)務(wù)使使用部門感知知，進(jìn)行專門門針對(duì)性營(yíng)銷銷。營(yíng)銷推廣策略略針對(duì)性6銷售管家適用用于企業(yè)的多多個(gè)環(huán)節(jié)。不不僅適用于銷銷售環(huán)節(jié)，也也適用于新品品市場(chǎng)信息采采集、倉(cāng)儲(chǔ)管管理、售后維維修電子派單單、產(chǎn)品知識(shí)識(shí)庫(kù)查詢、定定位售后人員員、維修備件件查詢及申請(qǐng)請(qǐng)、客戶滿意意度回訪等環(huán)環(huán)節(jié)。7盡快建立本地地樣板客戶。。爭(zhēng)取樹立一一批明星客戶戶，通過示范范帶動(dòng)效應(yīng)，，促使同行業(yè)業(yè)不同客戶、、不同行業(yè)不不同客戶加快快簽約。營(yíng)銷推廣策略略、與“元購(gòu)機(jī)機(jī)”結(jié)合進(jìn)行行營(yíng)銷。降低低企業(yè)投資成成本，所有投投入都作為話費(fèi)費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)，，無需專門購(gòu)購(gòu)置手機(jī)。、與“寬帶提提速”結(jié)合進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷。既既能滿足客戶戶銷售數(shù)據(jù)上報(bào)與管理的的信息化需求求，又能提升升企業(yè)網(wǎng)速。。、與“辦理多多項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用用打折”結(jié)合合營(yíng)銷，提高高客戶感知，，降低客戶入網(wǎng)門門檻大型連連鎖企企業(yè)行業(yè)特特點(diǎn)營(yíng)銷策策略競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，企業(yè)業(yè)對(duì)成成本控控制要要求十十分嚴(yán)嚴(yán)格。大大型連連鎖企企業(yè)規(guī)規(guī)模巨巨大，，除語(yǔ)語(yǔ)音通通話外外，其內(nèi)部部涉及及銷售售管理理、貨貨物配配送、、庫(kù)存存管理理、人員調(diào)調(diào)度管管理、、賣場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)控控、綜綜合辦辦公等等需求求，高效的的支支撐特特別是是移動(dòng)動(dòng)應(yīng)用用對(duì)于于商貿(mào)貿(mào)連鎖鎖行業(yè)提提高管管理效效率、、降低低成本本起著著至關(guān)關(guān)重要要的作作用用。。國(guó)美美、、蘇蘇寧寧等等企企業(yè)業(yè)，，其其自自身身業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模宏宏大大，，對(duì)對(duì)融融合合通通信信需需求求旺旺盛盛，，多多個(gè)個(gè)移移動(dòng)應(yīng)應(yīng)用用需需求求都都有有體體現(xiàn)現(xiàn)的的空空間間，，如如銷銷售售管管家、、總總機(jī)機(jī)服服務(wù)務(wù)都都可可以以嘗嘗試試推推廣廣，，可可根根據(jù)據(jù)具體體客客戶戶需需求求推推薦薦銷銷售售管管家家與與各各個(gè)個(gè)融融合合應(yīng)用用的的綜綜合合解解決決方方案案包包，，可可通通過過專專項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)交交流流，，行行業(yè)業(yè)推推介介會(huì)會(huì)，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)體體驗(yàn)驗(yàn)等等活活動(dòng)動(dòng)開展展?fàn)I營(yíng)銷銷。。快消消品品行行業(yè)業(yè)行業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷銷策策略略快銷品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是營(yíng)銷體系的競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快銷品企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須建立快速敏捷的營(yíng)銷體系，加強(qiáng)終端管理，控制好營(yíng)銷費(fèi)用，提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。利用信息化技術(shù)來提升營(yíng)銷管理水平，成為眾多營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展的必要戰(zhàn)略。應(yīng)強(qiáng)化與省分公司和市州辦事處的聯(lián)系，通過銷售管家、總機(jī)服務(wù)等來提高客戶辦公效率、減少通信費(fèi)用，必要時(shí)可請(qǐng)邀請(qǐng)客戶在蘭州進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、集中推介。酒類類行行業(yè)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)酒類行業(yè)的銷售和對(duì)龐大的客戶供應(yīng)商管理是此類行業(yè)的重點(diǎn)；信息化的重點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的購(gòu)銷存部分以及與財(cái)務(wù)的集成應(yīng)用；酒類行業(yè)已逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)終端銷售成為酒類行業(yè)的重要出路；酒類行業(yè)的銷售有明顯的季度性，尤其是在年底和節(jié)假日期間，是銷售的高峰，通常又是先發(fā)貨后結(jié)算，以便占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，此時(shí)更需要及時(shí)了解區(qū)域市場(chǎng)和有充足的備貨。營(yíng)銷策略客戶大部分銷售總部與生產(chǎn)公司不在一處，因此應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銷售總部及各市州辦事處，通過影響企業(yè)主管市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及銷售總部領(lǐng)導(dǎo)，通過總部帶動(dòng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行拓展。電子子電電器器行行業(yè)業(yè)省內(nèi)的客客戶規(guī)模模較小，，不足以以使用所所的應(yīng)用用，一方方面可通通過專項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)交交流，行行業(yè)推介介會(huì)，業(yè)業(yè)務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)等活動(dòng)動(dòng)開展銷銷售管家家業(yè)務(wù)的的宣傳；；一方面面抓住電電子電器器企業(yè)并并購(gòu)的機(jī)機(jī)會(huì)，緊緊抓通信信決策人人員，推推進(jìn)銷售售管家業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷銷，同時(shí)時(shí)警惕競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的策反反。隨著電子子制造行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空前激激烈，信信息化作作為企業(yè)業(yè)提升競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的有力要要素得到到充分重重視，基基于移動(dòng)動(dòng)通信的的應(yīng)用在在企業(yè)信信息化進(jìn)進(jìn)程中已已經(jīng)逐步步占據(jù)主主要地位位。目前前，中國(guó)國(guó)電子制制造業(yè)的的大多數(shù)數(shù)企業(yè)正正處在由由部門數(shù)數(shù)據(jù)處理理向管理理信息化化層次升升級(jí)的階階段，部部分高端端電子制制造企業(yè)業(yè)信息化化應(yīng)用水水平到達(dá)達(dá)了系統(tǒng)統(tǒng)整合、、應(yīng)用整整合和價(jià)價(jià)值整合合階段。。行業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷策略快遞行業(yè)我省的快遞企業(yè)尚處于信息化建設(shè)初期階段，此類企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，可重點(diǎn)通過銷售管家與總機(jī)服務(wù)、車輛定位等具體業(yè)務(wù)的融合，提供一攬子綜合解決方案，開發(fā)基于移動(dòng)的快遞信息應(yīng)用平臺(tái)，為其提供基于移動(dòng)業(yè)務(wù)的信息化服務(wù)。營(yíng)銷策略我省主要以中小型快遞公司為主。上述企業(yè)尚處于信息化建設(shè)初期階段，此類企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，存在快遞運(yùn)單派送、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)方面的需求?？爝f企業(yè)需要對(duì)運(yùn)單實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)即時(shí)掌握、提高客戶服務(wù)水平和資源利用率；快遞業(yè)務(wù)鏈上下游各環(huán)節(jié)（貨主、收貨單位、快遞合作方等）越來越重視對(duì)運(yùn)單的動(dòng)態(tài)跟蹤與信息共享。以申通、聯(lián)合、圓通為代表的快遞企業(yè)正在建立包括移動(dòng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的整體信息應(yīng)用系統(tǒng)。行業(yè)特點(diǎn)自來水、燃?xì)鈿庑袠I(yè)行業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷策略需要專人進(jìn)行行自來水抄表表工作。有專門的營(yíng)業(yè)業(yè)廳或網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行收繳費(fèi)用用工作。具備自來水計(jì)計(jì)費(fèi)收費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)，但其他工工作仍然采用用紙制材料為為主。客戶公司人員員在人左右，，業(yè)務(wù)覆蓋在在縣級(jí)以上。。可主動(dòng)先與當(dāng)當(dāng)?shù)厥?、縣級(jí)級(jí)自來水、燃燃?xì)夤具M(jìn)行行接洽，結(jié)合合已實(shí)施的隴隴西自來水案案例進(jìn)行宣傳傳，側(cè)重通過過銷售管家解解決抄表及時(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性性及方便性，，抄表數(shù)據(jù)可可通過與客戶戶計(jì)費(fèi)系統(tǒng)對(duì)對(duì)接而實(shí)現(xiàn)流流水作業(yè)的效效果。此行業(yè)業(yè)客戶的營(yíng)銷銷可從縣級(jí)開開始突破，然然后通過市級(jí)級(jí)主管部門發(fā)發(fā)文進(jìn)行規(guī)模模復(fù)制，必要要的時(shí)候可邀邀請(qǐng)客戶赴隴隴西參觀。.隴西自來水蘭州燃?xì)鈽I(yè)務(wù)資費(fèi)客戶檔位客戶功能銷售管理版（元客戶功能費(fèi)）銷售管家平臺(tái)功能：基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)管理、銷售報(bào)表、數(shù)據(jù)清單、庫(kù)存管理、意見與建議、信息核對(duì)、企業(yè)公告、自定義功能；含條網(wǎng)內(nèi)短信。用戶檔位手機(jī)用戶功能銷售數(shù)據(jù)上報(bào)、補(bǔ)報(bào)、意見、建議上報(bào)、企業(yè)公告、自定義功能銷售數(shù)據(jù)上報(bào)、補(bǔ)報(bào)、意見、建議上報(bào)、企業(yè)公告、自定義功能銷售數(shù)據(jù)上報(bào)、補(bǔ)報(bào)、意見、建議上報(bào)、企業(yè)公告、自定義功能銷售數(shù)據(jù)上報(bào)、補(bǔ)報(bào)、意見、建議上報(bào)、企業(yè)公告、自定義功能說明：用戶功功能費(fèi)中不包包含任何短信信及流量費(fèi)用用，具體資費(fèi)費(fèi)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐厍闆r及客戶戶情況靈活選選擇，不必嚴(yán)嚴(yán)格按用戶數(shù)數(shù)區(qū)分資費(fèi)檔檔位。營(yíng)銷工具包內(nèi)內(nèi)容：甘肅電電信銷售管家家業(yè)務(wù)使用協(xié)協(xié)議（版）、、銷售管家年年適配終端表表、銷售管家家年?duì)I銷方案案、銷售管家家產(chǎn)品用戶使使用手冊(cè)文檔檔、銷售管家家解決方案（（版）、銷售售管家客戶版版（版）、銷銷售管家客戶戶經(jīng)理(版)、銷售管家家演示腳本、、銷售管家營(yíng)營(yíng)銷腳本、銷銷售管家支撐撐申請(qǐng)表、營(yíng)營(yíng)銷手冊(cè)（版版）。需要《年銷銷售管家業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工工具包》的的人員可通通過以下方方式聯(lián)系索索要。聯(lián)系方式：：省公司政企企客戶部李李劍斌：省公司政企企客戶部韓韓銳：：省公司政企企客戶部張張小軍：萬(wàn)維公司亢亢生文：萬(wàn)維公司完完顏顏瑞茜：銷售管家業(yè)業(yè)務(wù)交流群群：營(yíng)銷材料行業(yè)現(xiàn)狀與與需求分析析功能介紹目錄技術(shù)方案營(yíng)銷與支撐撐成功案例已實(shí)施案例例（部分））內(nèi)蒙古伊利利集團(tuán)蘭州州分公司蘭州立明昌昌商貿(mào)有限限公司蘭州海成集集團(tuán)白銀景泰糧糧食公司娃哈哈蘭州州分公司定西市隴西西縣自來水水公司銷售管控好，生意當(dāng)然更好！天翼助力信息化應(yīng)用！謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:41:5306:41:5306:4112/31/20226:41:53AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:41:5306:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:41:5306:41:5306:41Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:41:5306:41:53December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:41:53上上午午06:41:5312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:41上午午12月-2206:41December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:41:5406:41:5431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:41:54上上午6:41上上午午06:41:5412月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:41:5406:41:5406:4112/31/20226:41:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:41:5406:41Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:41:5406:41:5406:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:41:5406:41:54December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:41:54上上午06:41:5412月月