客戶開拓銀保張雪燕

準(zhǔn)客戶開拓及約訪張雪燕1？是否在做銷售銷售流程準(zhǔn)備售后服務(wù)異議處理商品說(shuō)明初次面談接洽約訪促成面談準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓的重要性準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定壽險(xiǎn)銷售工作的成敗準(zhǔn)客戶的條件

有經(jīng)濟(jì)能力有壽險(xiǎn)需求身心健康易于接近準(zhǔn)客戶開拓的方法

緣故法轉(zhuǎn)介紹法陌生開拓法電話行銷法媒體行銷法咨詢服務(wù)法緣故法

對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。

易接近易面談易取得信任易促成緣故法的優(yōu)點(diǎn)緣故法的來(lái)源1、直系親屬2、姻親關(guān)系3、街坊鄰居4、知交好友5、老師同學(xué)6、同事戰(zhàn)友7、消費(fèi)對(duì)象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人緣故法的優(yōu)先順序按接近的容易程度按距離遠(yuǎn)近按保險(xiǎn)意識(shí)按收入穩(wěn)定性轉(zhuǎn)介介紹紹法法通過(guò)過(guò)介介紹紹獲獲得得準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶的的一一種種開開拓拓方方法法。。轉(zhuǎn)介介紹紹的的重重要要性性緣故故法法介紹紹法法時(shí)間間準(zhǔn)客戶數(shù)量親人鄰居同事同學(xué)您朋友同好（愛好）其他熟人同鄉(xiāng)一個(gè)個(gè)客客戶戶后后面面有有250個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)客客戶戶是是最最大大的的金金礦礦，，持持之之以以恒恒地地進(jìn)進(jìn)行行準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶開開拓拓定定能能創(chuàng)創(chuàng)造造輝輝煌煌的的壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)事事業(yè)業(yè)。。銷售售流流程程準(zhǔn)備備售后后服服務(wù)務(wù)異議議處處理理商品品說(shuō)說(shuō)明明初次次面面談?wù)劷忧⑶⒓s訪訪促成成面面談?wù)劀?zhǔn)客客戶戶開開拓拓約訪訪原原則則:不在在電電話話里里談?wù)劚１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)約訪訪目目的的:1、、篩篩選選客客戶戶2、、爭(zhēng)爭(zhēng)取取見見面面機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)約訪訪原原則則及及約約訪訪目目的的約訪訪流流程程7步步驟驟約定定會(huì)會(huì)面面時(shí)時(shí)間間自我我介介紹紹及及確定定談?wù)勗捲挄r(shí)時(shí)間間問好好及及寒暄暄道明來(lái)意結(jié)束束對(duì)對(duì)話話再次次確確認(rèn)認(rèn)會(huì)面面時(shí)時(shí)間間與與地地點(diǎn)點(diǎn)約訪訪流流程程公司司服服務(wù)務(wù)介紹紹再次次確確認(rèn)認(rèn)會(huì)會(huì)面面時(shí)時(shí)間間與與地地點(diǎn)點(diǎn)電話話約約訪訪示示范范及及訓(xùn)訓(xùn)練練我：：早早上上好好!是是陳陳姐姐嗎嗎？？我我是是楊楊帆帆。。好好久久不不見見，，最最近近忙忙不不忙忙？？客：：一一般般，，你你呢呢？？近近來(lái)來(lái)怎怎樣樣？？我：：挺挺好好的的，，我我現(xiàn)現(xiàn)在在是是太太平平洋洋保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司的的客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理，，我有有一一個(gè)個(gè)好好消消息息想想要要告告訴訴您您，，我我們們公公司司最最近近推推出出了了一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)上上最最新新的的投投資資理理財(cái)財(cái)規(guī)規(guī)劃劃，，我我第第一一個(gè)個(gè)想想到到的的就就是是想想把把這這好好消消息息告告訴訴您您，，讓讓您您第第一一時(shí)時(shí)間間得得到到這這個(gè)個(gè)好好資資訊訊??！客：：哦哦，，是是嗎嗎？？我:您您看看是是星星期期六六上上午午10點(diǎn)點(diǎn)還還是是下下午午3點(diǎn)點(diǎn)有有空空？？客:那那星星期期六六上上午午10點(diǎn)點(diǎn)吧吧!我:陳陳姐姐,謝謝謝謝您您,那那我我們們就就在在這這個(gè)個(gè)星星期期六六上上午午10點(diǎn)點(diǎn)您您家家里里見見.（一一））緣緣故故約約訪訪示示范范公司司服服務(wù)務(wù)介介紹紹道明明來(lái)來(lái)意意約定定會(huì)會(huì)面面時(shí)時(shí)間間問好好及及寒寒暄暄自我我介介紹紹再次次確確認(rèn)認(rèn)會(huì)會(huì)面面時(shí)時(shí)間間與與地地點(diǎn)點(diǎn)約定定會(huì)面面時(shí)時(shí)間間道明明來(lái)來(lái)意意公司司服務(wù)務(wù)介介紹紹自我我介介紹紹及及確確定定談?wù)勗捲挄r(shí)時(shí)間間問好好及寒寒暄暄客：：對(duì)對(duì)。。你你找找我我有有什什么么事事嗎嗎?我：：我我是是太太平平洋洋保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司的的客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理，周周姐姐辦辦理理了了我我們們公公司司最最新新的的一一個(gè)個(gè)投投資資理理財(cái)財(cái)規(guī)規(guī)劃劃，，她她覺覺得得這這個(gè)個(gè)投投資資理理財(cái)財(cái)規(guī)規(guī)劃劃很很不不錯(cuò)錯(cuò)，，非非常常適適合合您您這這位位賢賢妻妻良良母母，，所所以以特特別別推推薦薦我我來(lái)來(lái)拜拜訪訪您您，，想想讓讓您您也也來(lái)來(lái)了了解解了了解解這這個(gè)個(gè)投投資資規(guī)規(guī)劃劃。。您您看看這這周周星星期期四四，，還還是是星星期期六六方方便便呢呢？？客：：星星期期四四吧吧。。我：：陳陳姐姐，，您您好好!我我是是楊楊帆帆。。周周英英周周姐姐說(shuō)說(shuō)您您和和她她是是非非常常好好的的朋朋友友。。我：是星星期四的的上午10點(diǎn)，，還是下下午3點(diǎn)點(diǎn)，哪個(gè)個(gè)時(shí)間更更合適呢？我：好呀呀，陳姐姐，星期期四上午午10點(diǎn)點(diǎn)在您家家見?？停汉玫牡模ǘ┺D(zhuǎn)介紹約約訪示范范四、電話話約訪示示范及訓(xùn)訓(xùn)練結(jié)束對(duì)話話面帶微笑笑、語(yǔ)言言簡(jiǎn)潔；；語(yǔ)速略快快、做好好記錄；；禮貌有度度、堅(jiān)持持不懈。。電話約訪訪的要點(diǎn)點(diǎn)謝謝！祝大家好好運(yùn)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:29:4906:29:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20226:29:49上上午06:29:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:29:49上午6:29上上午06:29:4912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:29:4906:29:49December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:49上上午06:29:4912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。6:29:49上午午6:29上午午06:29:4912月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。06:29:4906:29:4906:2912/31/20226:29:49AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:29:4906:29Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。06:29:4906:29:4906:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:29:4906:29:49December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:29:49上上午午06:29:4912月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/316:29:4906:29:4931December202217、一