2023年市場營銷方案策劃書三

第8頁共8頁2023年市場營銷方案策劃書三企業(yè)發(fā)展?和企業(yè)的生?存永遠(yuǎn)是企?業(yè)最關(guān)心的?問題，當(dāng)然?，只有企業(yè)?能夠生存下?去，才有發(fā)?展的可能，?要是連生存?都成了問題?，發(fā)展也就?無從談起！?既然企業(yè)要?生存，就必?須發(fā)展，對?市場了解的?多少也在很?大程度上左?右著企業(yè)生?存的基本。?做好市場營?銷對企業(yè)的?發(fā)展很有重?要性！企?業(yè)新產(chǎn)品推?廣營銷策劃?書方案，市?場營銷方案?策劃書內(nèi)容?：新產(chǎn)品上?市前期應(yīng)采?用全方位、?立體、硬、?軟的市場宣?傳推廣，營?銷方案策劃?書運(yùn)作如下?：一、活?動(dòng)主題：關(guān)?愛家庭你我?他——抽獎(jiǎng)?大奉送二?、活動(dòng)時(shí)間?：新產(chǎn)品導(dǎo)?入期三、?活動(dòng)目的：?1、零距?離與目標(biāo)顧?客群接觸，?快速傳播產(chǎn)?品概念、產(chǎn)?品利益點(diǎn)。?（兩個(gè)月不?變）2、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)識(shí)、了?解、試用、?體驗(yàn)新產(chǎn)品?。3、讓?目標(biāo)消費(fèi)群?認(rèn)知到他需?要什么，引?導(dǎo)、教育消?費(fèi)者。4?、制造商場?熱點(diǎn)、社區(qū)?熱點(diǎn)、城市?熱點(diǎn)。5?、吸引大量?目標(biāo)消費(fèi)群?。四、活?動(dòng)內(nèi)容一?）商場內(nèi)安?排：1、?配備兩名優(yōu)?秀的促銷人?員，向顧客?介紹產(chǎn)品、?公司、代理?商及消費(fèi)監(jiān)?控概念，強(qiáng)?化公司產(chǎn)品?給顧客的利?益點(diǎn)。2?、播放公司?消費(fèi)監(jiān)控的?專題片，用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個(gè)小?型的知識(shí)問?答“抽獎(jiǎng)大?奉送，關(guān)愛?家庭你我他?”活動(dòng)。?活動(dòng)步驟：?1）銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動(dòng)告知我?們這段時(shí)間?在進(jìn)行有獎(jiǎng)?知識(shí)問答抽?獎(jiǎng)活動(dòng)，看?完資料后回?答正確一個(gè)?問題即可抽?獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率?百分百，還?有大獎(jiǎng)——?專柜產(chǎn)品（?待定）。?2）禮品：?分一般禮品?和一個(gè)大獎(jiǎng)?（專柜產(chǎn)品?），一般禮?品為公司制?作的小禮品?（待定）；?大獎(jiǎng)為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎(jiǎng)，哪?天抽出及時(shí)?補(bǔ)充另一款?。3）在?專柜旁設(shè)立?一個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有___個(gè)?，其它則是?白色球__?_個(gè)；一個(gè)?問題卡片集?，里面有_?__張問題?卡片（準(zhǔn)備?工作___?張）。4?）規(guī)則：答?對問題即可?抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)?機(jī)會(huì)僅有一?次；抽白色?球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)?，抽黃色球?為大獎(jiǎng)；_?__%中獎(jiǎng)?，天天有大?獎(jiǎng)。4、?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品進(jìn)入商場?dm。5?、現(xiàn)場po?p廣告。?原則：簡潔?體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品信息?、抽獎(jiǎng)大奉?送活動(dòng)信息?。二）商?場外sp：?1、在商?場的主門側(cè)?設(shè)一個(gè)宣傳?點(diǎn)，促銷人?員（小姐）?向來商場的?每一個(gè)顧客?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品并指?出專柜的位?置和抽獎(jiǎng)活?動(dòng)事宜。?2、在商場?主門掛一條?橫幅：祝消?費(fèi)監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)。?或掛兩條豎?幅，由頭：?“祝__公?司___月?出口行業(yè)第?一”；“祝?__消費(fèi)監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)”3?、在商場空?地懸掛兩個(gè)?飄空氣球，?并掛兩條幅?。三）城?市社區(qū)促銷?：本社區(qū)?促銷方案應(yīng)?視當(dāng)?shù)厍闆r?來進(jìn)行操作?。1、社?區(qū)選擇：?1）在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動(dòng)，相互彰?顯。2）?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標(biāo)?消費(fèi)群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3）在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?_家社區(qū)（?中檔、高檔?各一家）進(jìn)?行試點(diǎn)，試?點(diǎn)成功后，?再進(jìn)行推廣?、復(fù)制，然?后進(jìn)行規(guī)范?化城市社區(qū)?操作。2?、社區(qū)促銷?定位1）?在社區(qū)促銷?，必須體現(xiàn)?公司、當(dāng)?shù)?中間商的整?體實(shí)力，品?牌形象；體?現(xiàn)制造商、?中間商為目?標(biāo)消費(fèi)群服?務(wù)的長期性?、安全性、?專業(yè)性；體?現(xiàn)促銷的人?性化、家庭?化、親情化?；體現(xiàn)促銷?的整體性、?統(tǒng)一性、協(xié)?調(diào)性。2?）當(dāng)前社區(qū)?的促銷要自?然引導(dǎo)目標(biāo)?消費(fèi)群，以?教育為重點(diǎn)?，以調(diào)查為?基礎(chǔ)，進(jìn)行?信息互動(dòng)，?進(jìn)行靈活調(diào)?整。3）?讓目標(biāo)消費(fèi)?群全身心的?體驗(yàn)、試用?。3、社?區(qū)促銷內(nèi)容?1）社區(qū)?活動(dòng)：a?主題：新時(shí)?尚的關(guān)愛就?在您的身邊?b地點(diǎn)：?各大中、高?檔社區(qū)內(nèi)?c時(shí)間：在?專柜開業(yè)一?周后，一般?安排在周六?、周日休息?日。d宣?傳模式：一?拖n（n依?據(jù)實(shí)際情況?來確定），?“一”為社?區(qū)內(nèi)主宣傳?點(diǎn)，“n”?為次宣傳點(diǎn)?。e活動(dòng)?創(chuàng)意：社區(qū)?，很明了，?她就是家的?融合天堂，?在這里你能?時(shí)刻感懷到?一種溫馨、?一種關(guān)愛、?一種幽靜，?在這里你能?看到家的“?模樣”，家?的靈魂，家?的內(nèi)涵；要?明白這里的?人群是在與?自然交融，?與休憩為伴?，在體驗(yàn)人?生！所以我?們在這里要?“入鄉(xiāng)隨俗?”，尊重他?們清靜的生?活原則。我?們只要輕輕?地做，輕輕?地說，輕輕?地去展示，?輕輕去演示?。同時(shí)，我?們的活動(dòng)要?與家溶化，?讓他們感覺?到促銷人員?的微笑、親?切、關(guān)愛，?讓他們在活?動(dòng)中找到興?致，得到休?憩，讓他們?在活動(dòng)中找?到“家”的?感覺，讓他?們在自然引?導(dǎo)中、教育?中認(rèn)識(shí)、了?解、產(chǎn)生興?趣、促成需?要、甚至是?產(chǎn)生購買行?為。f活?動(dòng)內(nèi)容：?在專柜開業(yè)?不久社區(qū)的?促銷，即項(xiàng)?目導(dǎo)入期的?社區(qū)活動(dòng)主?要宣傳消費(fèi)?監(jiān)控概念，?讓目標(biāo)消費(fèi)?群理解各大?系列產(chǎn)品的?功用、利益?點(diǎn)，讓他們?明白他們需?要什么，讓?他們感覺到?實(shí)效性、方?便性、生動(dòng)?性。讓他們?看到、聽到?、償?shù)?，?他們?nèi)轿?感覺、體驗(yàn)??；顒?dòng)內(nèi)?容；確定社?區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)?；確定宣傳?點(diǎn)統(tǒng)一形象?；確定宣傳?內(nèi)容；確定?宣傳方式、?確定宣傳層?次：a）?社區(qū)宣傳點(diǎn)?；要看社區(qū)?大小來設(shè)主?宣傳區(qū)，次?宣傳點(diǎn)。主?宣傳區(qū)承擔(dān)?主要的社區(qū)?活動(dòng)、宣傳?作用。副宣?傳區(qū)起宣染?、提示作用?，展示專業(yè)?、形象。主?宣傳區(qū)要設(shè)?在社區(qū)內(nèi)通?路交匯處（?便于集聚人?群），用公?司統(tǒng)一的宣?傳大蓬（待?定）宣染；?可以掛一個(gè)?以主題為內(nèi)?容的大橫幅?；擺3—4?促銷臺(tái)來展?示公司消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品、?公司資料及?活動(dòng)物料；?放公司的專?題片；有條?件的社區(qū)可?以在主宣傳?區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)?知識(shí)問答抽?獎(jiǎng)活動(dòng)（見?商場內(nèi)活動(dòng)?），抽獎(jiǎng)活?動(dòng)可以每半?小時(shí)進(jìn)行一?次，一次半?小時(shí)；要_?__名促銷?人員介紹公?司、消費(fèi)監(jiān)?控概念、產(chǎn)?品功能、利?益點(diǎn)，發(fā)放?資料和專題?片，告知專?柜地址，同?時(shí)要了解社?區(qū)消費(fèi)群的?經(jīng)濟(jì)收入、?家庭構(gòu)成、?興趣愛好、?生活習(xí)慣、?時(shí)間安排等?，同時(shí)要與?社區(qū)物業(yè)管?理人員、門?衛(wèi)搞好關(guān)系?、加強(qiáng)交流?。b）次?宣傳區(qū)視社?區(qū)情況一般?安排1—_?__個(gè)點(diǎn)，?用宣傳小蓬?宣染；放一?張桌子、公?司資料，標(biāo)?明主宣傳區(qū)?方向，視情?況配備促銷?人員，也可?以不配。?c）活動(dòng)反?饋；活動(dòng)?反饋指主動(dòng)?進(jìn)入社區(qū)活?動(dòng)后的反饋?情況，即對?活動(dòng)進(jìn)行效?果評估并進(jìn)?行活動(dòng)調(diào)整?，以求達(dá)到?社區(qū)促銷目?的。d）?宣傳點(diǎn)統(tǒng)一?形象：宣傳?點(diǎn)的宣傳大?蓬、小蓬及?場面安排形?象色澤應(yīng)以?專柜基本色?調(diào)：海藍(lán)色?和戶外廣告?色調(diào)黃色為?主色調(diào)，大?、小蓬設(shè)計(jì)?流暢、大氣?、時(shí)尚。促?銷人員統(tǒng)一?形象。e?）宣傳內(nèi)容?：展示活動(dòng)?、推介活動(dòng)?、演示活動(dòng)?、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?、體驗(yàn)試用?活動(dòng)、消費(fèi)?者調(diào)查活動(dòng)?、試用者座?談會(huì)、活動(dòng)?反饋、社區(qū)?訂購會(huì)、籌?建社區(qū)關(guān)愛?俱樂部、物?業(yè)管理支持?合作f）?宣傳方式：?活動(dòng)宣傳、?關(guān)系營銷、?調(diào)查、座談?、建立__?_社團(tuán)、洽?談?dòng)嗁廹?）宣傳層次?：低層——?活動(dòng)宣傳、?關(guān)系營銷?高層——調(diào)?查、座談、?建立___?社團(tuán)、洽談?訂購2）?體驗(yàn)試用活?動(dòng)：體驗(yàn)?試用目的：?新產(chǎn)品導(dǎo)入?期，消費(fèi)者?不知道產(chǎn)品?的功能，更?不知道產(chǎn)品?能給他們帶?來什么，為?讓消費(fèi)者更?快更好了解?消費(fèi)監(jiān)控，?證明促銷人?員說法的事?實(shí)性，引導(dǎo)?目標(biāo)消費(fèi)群?觀念，使他?們形成新的?消費(fèi)習(xí)慣和?新的家庭行?為。目標(biāo)群?試用范圍；?可以在抽獎(jiǎng)?活動(dòng)或其它?活動(dòng)中確定?試用目標(biāo)群?，也可以根?據(jù)交談狀況?確定，但一?般應(yīng)每棟樓?都有試用戶?3—___?家，每單元?有試用戶（?不同試用樣?品）。試?用樣品范圍?；愛嬰寶系?列、老來福?系列、液晶?系列，樣品?每系列1—?___臺(tái)。?試用時(shí)間?；三天至十?天，使用后?由促銷人員?到試用戶交?接驗(yàn)收并傳?遞給下一試?用戶。試?用調(diào)試；促?銷人員應(yīng)首?先___試?用戶使用該?產(chǎn)品，并在?家庭進(jìn)行演?示并確認(rèn)試?用戶已基本?了解操作；?說明產(chǎn)品愛?護(hù)內(nèi)容試?用戶檔案：?試用戶基本?信息表；試?用戶反饋表?3）與社?區(qū)物業(yè)、居?委會(huì)的關(guān)系?營銷借用?門衛(wèi)進(jìn)行資?料發(fā)放：在?非活動(dòng)期間?，可以利用?門衛(wèi)進(jìn)行宣?傳。方式上?可以憑門衛(wèi)?與目標(biāo)顧客?群關(guān)系進(jìn)行?溝通。在社?區(qū)進(jìn)行有效?的促銷，必?須與社區(qū)物?業(yè)和居委會(huì)?搞好良好的?關(guān)系，形成?長期穩(wěn)定的?合作聯(lián)盟。?社區(qū)物業(yè)?：根據(jù)當(dāng)?shù)?實(shí)際情況與?物業(yè)管理人?員接觸，與?門衛(wèi)接觸，?允許在社區(qū)?內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)?宣傳、體驗(yàn)?試用、座談?會(huì)、俱樂部?展示等等。?如需要可與?居委會(huì)聯(lián)系?。企業(yè)新?產(chǎn)品推廣營?銷策劃方案?4）消費(fèi)?者調(diào)查：?消費(fèi)者調(diào)查?是指在社區(qū)?進(jìn)行活動(dòng)過?程中進(jìn)行的?調(diào)查活動(dòng)，?主體為社區(qū)?的成年人，?在展示活動(dòng)?過程中告知?填表并回答?問題后送小?禮品或有機(jī)?會(huì)參加體驗(yàn)?試用活動(dòng)。?確認(rèn)消費(fèi)?者調(diào)查表?調(diào)查表收集?后由代理商?或總部進(jìn)行?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并?撰寫分析報(bào)?告，為調(diào)整?戰(zhàn)略、策略?、戰(zhàn)術(shù)提供?依據(jù)。5?）試用者座?談會(huì)（在各?城市社區(qū)促?銷初期進(jìn)行?）地點(diǎn)：?在社區(qū)附近?，在社區(qū)內(nèi)?，看具體情?況。時(shí)間?；在體驗(yàn)試?用后，一般?安排社區(qū)試?用半月后進(jìn)?行。參加?人：控制在?___人下?，要選擇有?代表、有表?達(dá)能力的試?用戶。要有?年齡層次、?經(jīng)濟(jì)層次、?文化層次、?社會(huì)層次。?聯(lián)絡(luò)人；?促銷管理者?、物業(yè)管理?者、社區(qū)門?衛(wèi)座談會(huì)?內(nèi)容：試?用體驗(yàn)感受?；對產(chǎn)品看?法；對公司?看法；對產(chǎn)?品接受程度?；促銷管理?者說明產(chǎn)品?、項(xiàng)目來源?；體現(xiàn)家庭?解決方案；?現(xiàn)場鼓動(dòng)、?推動(dòng)；訂貨?登記；派發(fā)?禮品會(huì)談?方式；互動(dòng)?交流、說明?拉動(dòng)6）?社區(qū)訂購：?社區(qū)目標(biāo)?消費(fèi)群在活?動(dòng)促銷和試?用等等影響?下感覺到產(chǎn)?品能給他帶?來好處就會(huì)?產(chǎn)生購買的?欲望。社區(qū)?訂購可以在?試用者座談?會(huì)上訂購，?也可以在門?衛(wèi)那里進(jìn)行?統(tǒng)一登記，?當(dāng)?shù)靥囟ㄖ?間商給予配?送。7）?籌建社區(qū)關(guān)?愛俱樂部?___要籌?建社區(qū)關(guān)愛?俱樂部：在?社區(qū)搞活動(dòng)?促銷和試用?體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)?使一部分消?費(fèi)群產(chǎn)生購?買行為，但?消費(fèi)監(jiān)控概?念必竟是一?個(gè)新東西，?人們在接受?時(shí)還是有一?個(gè)逐漸的過?程，所以要?想激發(fā)社區(qū)?大部分的需?求，顯然要?和他們進(jìn)行?持續(xù)的接觸?、交流；而?且新產(chǎn)品在?使用過程中?會(huì)出現(xiàn)各種?沒有設(shè)想到?的問題，有?一個(gè)保持聯(lián)?系的方式可?以讓消費(fèi)者?的抱怨及時(shí)?向我們傾訴?，這樣一來?既可以避免?負(fù)面影響也?可以形成良?好的社區(qū)口?碑。另一方?面，我們推?出關(guān)愛小孩?、老人，關(guān)?愛家庭主題?而形成一個(gè)?社區(qū)俱樂部?，也是在無?形中宣傳消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?，宣傳石頭?品牌，只要?我們擁有了?目標(biāo)消費(fèi)群?的心，那還?有什么推廣?阻礙呢？?機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)?在有很多社?區(qū)有老年人?活動(dòng)室，我?們在此基礎(chǔ)?上擴(kuò)展為小?孩、青年、?老人活動(dòng)室?，中間商通?過攢助一些?活動(dòng)工具就?可以在這里?長期進(jìn)行宣?傳而且可以