壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律再認(rèn)識(shí)

壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律再認(rèn)識(shí)

－－精神意愿論前言

組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展并稱為保險(xiǎn)公司的“車之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼”，但現(xiàn)實(shí)中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。組織發(fā)展已成為保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中最大的困局，為了破解這一命題，我們將用全新的視角－－價(jià)值觀、方法論及創(chuàng)新的思維方式（跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)，跳出增員看增員），尋求組織發(fā)展長(zhǎng)效解決之道。1/13/20232現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題：（一）增員難1、人員流失嚴(yán)重，人員增長(zhǎng)緩慢，甚至負(fù)增長(zhǎng)2、高素質(zhì)人才越來(lái)越難增，人員素質(zhì)越來(lái)差3、增員投入成本越來(lái)越大，收效越來(lái)越小4、兼職越來(lái)越多，虛有人力越來(lái)越多5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，人員流動(dòng)越來(lái)越多，留人成本越來(lái)越大1/13/20233現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題：（二）業(yè)績(jī)難1、業(yè)務(wù)壓力越來(lái)越強(qiáng)，業(yè)務(wù)難度越來(lái)越大2、經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越來(lái)越小3、物質(zhì)刺激越來(lái)越大，激勵(lì)作用越來(lái)越小1/13/20234（三）管理方面1、團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難以管理，管理付出多，實(shí)效少2、員工缺乏感恩惜福心態(tài)，忠誠(chéng)度越來(lái)越低3、公司與個(gè)人關(guān)系緊張，執(zhí)行落實(shí)難到位現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題：1/13/20235現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題：（四）團(tuán)隊(duì)方面1、團(tuán)隊(duì)越來(lái)越?jīng)]有激情，人均產(chǎn)能越來(lái)越低2、團(tuán)隊(duì)越來(lái)越萎縮，團(tuán)隊(duì)凝聚力越來(lái)越差3、主管責(zé)任心越來(lái)越差，業(yè)務(wù)員功利心越來(lái)越強(qiáng)4、混日子的人越來(lái)越多，抱怨嘮叨的人越來(lái)越多1/13/20236業(yè)績(jī)難增員難團(tuán)隊(duì)管理難壽險(xiǎn)營(yíng)銷四難士氣低落士氣提高難四大難邏輯關(guān)系圖：1/13/20237壽險(xiǎn)營(yíng)銷四大難題中，團(tuán)隊(duì)士氣低落是根本原因，它的具體表現(xiàn)形式：士氣低落四大難1、保費(fèi)越來(lái)越難上2、人員越來(lái)越難增3、士氣提高難4、團(tuán)隊(duì)管理難五大失去對(duì)行業(yè)對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶對(duì)自己失去信心，迷失方向，喪失了希望原因1/13/20238是什么原因造成業(yè)務(wù)員四大難和五大失去呢？1/13/20239壽險(xiǎn)產(chǎn)品的十大特點(diǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的個(gè)體性非視覺(jué)性非觸覺(jué)性非滿足性壽險(xiǎn)產(chǎn)品的非廣普性壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售方式的主動(dòng)性非吉利性壽險(xiǎn)產(chǎn)品非稀缺性非體驗(yàn)性非即時(shí)性1/13/202310產(chǎn)品十大特點(diǎn):1、壽險(xiǎn)人員壽險(xiǎn)生命有限性2、心理承受有限性3、薪酬制度的無(wú)保障性由壽險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)引出的的三個(gè)論論點(diǎn)：12/31/202211（一）分分析壽險(xiǎn)險(xiǎn)人員壽壽險(xiǎn)生命命有限性性：壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)決定銷售方式：信任+產(chǎn)品人脈行業(yè)：人一生中得到別人的信任是有限的每一個(gè)人壽險(xiǎn)資源都是有限的決定壽險(xiǎn)人員的壽險(xiǎn)生命是有限性導(dǎo)致士氣低落而產(chǎn)生的四大難和五大失去結(jié)論：脫落是正常的增員是必須的12/31/202212（二）心理承受有限性1、拒絕是對(duì)自尊的一種折磨和摧殘（產(chǎn)品特點(diǎn)——主動(dòng)銷售——違反購(gòu)買(mǎi)心理）2、心理的承受力是有一定限度的3、來(lái)自公司、社會(huì)、家庭等方面的壓力具有疲憊性、厭倦性、逃離性12/31/202213（三）、、沒(méi)有保障障的薪酬酬制度人性的角角度看生存安全全收入安全全職業(yè)安全全心理安全全（結(jié)論：：業(yè)務(wù)員員容易被被有安全全感的工工作、有有穩(wěn)定收收入的行行業(yè)吸引引而離開(kāi)開(kāi)壽險(xiǎn)行行業(yè)）追求安全全壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)滿足不不了逃離生存安全全收入安全全職業(yè)安全全心理安全全12/31/202214保費(fèi)難士氣提高高難團(tuán)隊(duì)管理理難增員難壽險(xiǎn)生命命有限性性心理承受受有限性性產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)社會(huì)家庭客戶公司自己?jiǎn)栴}癥結(jié)結(jié)邏輯圖圖（回顧））四大難五大失去去12/31/202215核心原原因單純追求物物質(zhì)的的價(jià)值值觀所致：：公司層層面：：物質(zhì)質(zhì)利益益導(dǎo)向向式管管理代理人人層面面：物物質(zhì)利利益導(dǎo)導(dǎo)向式式銷售售12/31/202216我們拿什么么來(lái)拯救？？12/31/202217馬斯洛的需需要層次理理論自我實(shí)現(xiàn)需需要：實(shí)現(xiàn)自己己潛力的欲欲望、做出出成就尊重的需要要：自尊（行行為有實(shí)力力、成就、、能勝任、、自信）他尊（承認(rèn)認(rèn)、接受、、威望、關(guān)關(guān)心、地位位、名譽(yù)、、賞識(shí)）社會(huì)需要（（愛(ài)的需要要）：愛(ài)的情感感、友誼、、歸屬、信信賴安全需要：職業(yè)、工工作、保險(xiǎn)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)、、人身、心心理安全生理需要：衣、食、、住、行、、性、氧、、運(yùn)動(dòng)等12/31/202218馬斯洛需要要層次發(fā)展展模式需要的相對(duì)對(duì)強(qiáng)度心理的發(fā)展展生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)12/31/202219壽險(xiǎn)營(yíng)銷理理論的革命命性突破精神意愿論論12/31/202220一個(gè)中心：精神意愿四個(gè)基本點(diǎn)點(diǎn)：一個(gè)中心四四個(gè)基基本點(diǎn)意愿啟動(dòng)政策拉動(dòng)外力推動(dòng)企劃策動(dòng)12/31/2022211、增員方面：高效務(wù)實(shí)的永續(xù)的增員體系，突破增員難、留存難的瓶頸2、業(yè)績(jī)方面：高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)體系，持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3、管理方面：公司與個(gè)人完美結(jié)合；公司與個(gè)人魚(yú)水關(guān)系；感恩惜福；公司與個(gè)人目標(biāo)一致的主人翁責(zé)任感和危機(jī)感；政令暢通管理輕松。4、團(tuán)隊(duì)方面：建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、忠誠(chéng)、榮譽(yù)、服從、紀(jì)律的鐵軍精神意愿理論12/31/202222壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的四四大大革革命命第一一大大革革命命壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷銷理理論論的革革命命精神神意意愿愿理理論論12/31/202224兩種解決方法第一種是：傳統(tǒng)物質(zhì)刺激理論第二種是：精神意愿理論12/31/202225合理性歷史作用局限性傳統(tǒng)物質(zhì)刺激理論

特點(diǎn)第一方法：物物質(zhì)刺激理論論12/31/202226（一）合理性性：生存、安全的的需求物質(zhì)家園1、本能性2、即時(shí)性3、實(shí)效性4、滿足性12/31/202227（二））物質(zhì)質(zhì)刺激激理論論的局局限性性：1、物物質(zhì)刺刺激滿滿足了了生存存需求求，但但滿足足不了了精神神需求求2、滿滿足物物質(zhì)需需求以以后，，物質(zhì)質(zhì)刺激激呈現(xiàn)現(xiàn)遞減減性3、純純粹的的物質(zhì)質(zhì)刺激激會(huì)走走入極極端。。輕者者變成成為利利是圖，重重者違違法亂亂紀(jì)。。產(chǎn)生后后果在保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司的具具體表表現(xiàn)1、對(duì)對(duì)客戶戶采取取誤導(dǎo)導(dǎo)、欺欺騙等等不誠(chéng)誠(chéng)實(shí)手手段牟牟取私私利2、當(dāng)當(dāng)物質(zhì)質(zhì)刺激激滿足足時(shí)，，士氣氣高漲漲，業(yè)業(yè)績(jī)沖沖天；；當(dāng)物質(zhì)質(zhì)刺激激不滿滿足時(shí)時(shí)，士士氣一一落千千丈，，怨天天尤人人3、騙騙取保保費(fèi)，，截留留保費(fèi)費(fèi)，自自制保保單等等違法法犯罪罪行為為4、對(duì)對(duì)公司司沒(méi)有有感恩恩的心心12/31/202228（三）物質(zhì)刺激理論的歷史作用：

1、績(jī)效式的傭金制度是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的保證2、這種傭金制度是合理的，也是必然的，它是由壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的3、如果沒(méi)有這種薪酬制度，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)不會(huì)有今天的局面。12/31/202229第二方方法：：精神神意愿愿激勵(lì)勵(lì)特點(diǎn)：合理性性1、滿滿足精精神家家園2、恒恒久性性3、穿穿透性性4、神神圣性性5、更更高層層次的的需求求局限性性1、不不明顯顯2、難難以量量化3、可可操控控性差差4、空空洞、、抽象象5、難難持久久歷史作作用1、沒(méi)沒(méi)有物物質(zhì)刺刺激的的負(fù)作作用2、使使人的的工作作有價(jià)價(jià)值感感3、生生命更更有意意義12/31/202230如何解解決精精神意意愿的的局限限性？？?jī)?nèi)部（（自身身）和和外部部（公公司)兩者者相結(jié)結(jié)合的的原則則12/31/202231宗教教信信仰仰書(shū)每天天讀讀書(shū)書(shū)天天天讀讀工具具意愿愿頻率率保險(xiǎn)險(xiǎn)信信仰仰保險(xiǎn)險(xiǎn)書(shū)書(shū)每天天讀讀天天天讀讀專業(yè)業(yè)工工具具（一一））內(nèi)內(nèi)部部（（自自身身））：：精神神意意愿愿工作作習(xí)習(xí)慣慣12/31/202232（二二））外外部部（（公公司司））：：1、、成成立立公公司司宣宣導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)2、、早早會(huì)會(huì)：：講講的的內(nèi)內(nèi)容容是是感感動(dòng)動(dòng)3、、天天天天宣宣導(dǎo)導(dǎo)：：愛(ài)愛(ài)與與責(zé)責(zé)任任12/31/202233為什什么么精精神神意意愿愿理理論論能能夠夠解解決決物物質(zhì)質(zhì)刺刺激激理理論論難難以以解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題？？（一一））首首先先從從人人談?wù)勂鹌穑ǎㄈ巳藶闉槭彩裁疵椿罨钪┤说纳鼉r(jià)值和和意義的終極動(dòng)動(dòng)力是愛(ài)與責(zé)任任善對(duì)親情情是一種種愛(ài)對(duì)家庭是是一種責(zé)責(zé)任對(duì)友情是是一種給給與對(duì)社會(huì)是是一種價(jià)價(jià)值人因愛(ài)而而誕生因責(zé)任而而繁衍12/31/202234（二）保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)是不是是最具精精神價(jià)值值的行業(yè)業(yè)1、從產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)生看：：死亡險(xiǎn)險(xiǎn)、生存存險(xiǎn)、生生死合險(xiǎn)險(xiǎn)2、從產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)看：經(jīng)濟(jì)角角度（具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)補(bǔ)償功功能）精神角度度（愛(ài)與與責(zé)任））——回歸歸壽險(xiǎn)真真諦，重重塑壽險(xiǎn)險(xiǎn)魂3、從產(chǎn)產(chǎn)品的作作用看：：發(fā)生理理賠時(shí)體現(xiàn)人性性中最美美好的真真善美。。愛(ài)與責(zé)任任的具體體表現(xiàn)4、從行行業(yè)的制制度看：：人人為為我我我為人人人互互助誠(chéng)信信是人類最最完美的的制度，，12/31/202235（三）根根據(jù)行業(yè)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)得出保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)具有崇崇高性、、神圣性性所賦予新新的意義義1、代理理人的定定位———實(shí)現(xiàn)美美好制度度的人間間天使2、銷售售保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品———愛(ài)心工工程3、增員員——希希望工程程4、對(duì)公公司的態(tài)態(tài)度———公司是是家、是是天堂5、感恩恩文化6、忠誠(chéng)誠(chéng)文化7、吃虧虧是福的的文化12/31/202236精神意愿的的核心------信仰愛(ài)與責(zé)任12/31/202237精神意愿的的表現(xiàn)手法法人性關(guān)懷12/31/202238小結(jié):精神意愿理理論解決了了傳統(tǒng)物質(zhì)質(zhì)刺激理論論中當(dāng)物質(zhì)質(zhì)刺激達(dá)到到極限以后后，如何再再激發(fā)營(yíng)銷銷員工作動(dòng)動(dòng)力不足的的難題12/31/202239第二大革命命壽險(xiǎn)營(yíng)銷技術(shù)的革命精神意愿+方法12/31/202240１、傳統(tǒng)的的營(yíng)銷手段段只講方法法２、精神意意愿理論采采用的手段段是精神家家園＋方法法解決方法12/31/202241論證意愿與與方法的關(guān)關(guān)系：所有權(quán)的問(wèn)問(wèn)題效率的問(wèn)題題意愿解決了了為什么干干的問(wèn)題方法只解決決了怎么干干的問(wèn)題12/31/202242我們也有意意愿，但為為什么沒(méi)有有效果呢？？成功=意愿愿+方法意愿100%方法無(wú)窮大大解決之道12/31/202243有意愿為什什么沒(méi)有效效果呢？受意愿的強(qiáng)強(qiáng)烈程度不不同影響希望想期望盼望渴望癡迷只有達(dá)到渴渴望和癡迷迷的程度意愿才起效效果12/31/202244物質(zhì)刺激理理論中的方方法與精神意愿愿理論中的的方法有何何不同？理論技術(shù)特點(diǎn)物質(zhì)理論重過(guò)程效率不高，無(wú)時(shí)間性精神理論重結(jié)果效率高，具有時(shí)間性12/31/202245論證：戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)年代，每每一次戰(zhàn)役役都是以結(jié)結(jié)果論勝負(fù)負(fù)而非過(guò)程程結(jié)論：以結(jié)果果為導(dǎo)向的過(guò)過(guò)程管理更具有要求性性、時(shí)間性、、效率性、作為精神意愿愿理論更重視視結(jié)果，而非非過(guò)程保險(xiǎn)公司的誤誤區(qū)1、重方法輕輕意愿2、重過(guò)程輕結(jié)果果12/31/202246小結(jié)精神意愿理論論的營(yíng)銷技術(shù)術(shù)解決了傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)當(dāng)當(dāng)中物質(zhì)刺激激和方法不起起作用時(shí)，再再怎么辦的問(wèn)問(wèn)題。12/31/202247第三大革命壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的革命二元模式12/31/202248如何激激發(fā)意意愿激激活團(tuán)團(tuán)隊(duì)（（士氣氣低落落）：：兩種解解決方方案的的運(yùn)作作模式式一種是是傳統(tǒng)統(tǒng)的自自身力力封閉閉式的的一元元模式式一種是是自身身力加加外力力開(kāi)放放式的的二元元模式式12/31/202249一、傳傳統(tǒng)的的自身身封閉閉式一一元模模式的的特點(diǎn)點(diǎn)：保險(xiǎn)公公司自自我運(yùn)運(yùn)作，，自我我經(jīng)營(yíng)營(yíng)，大大而全全，小小而全全，所所有問(wèn)問(wèn)題都都靠自自身來(lái)來(lái)解決決，是是一個(gè)個(gè)完整整的、、封閉閉的運(yùn)運(yùn)作體體系。。造成成的直直接的的結(jié)果果就是是自身身的問(wèn)問(wèn)題難難以解解決。。12/31/202250傳統(tǒng)統(tǒng)的的自自身身封封閉閉式式一一元元模模式式的的局局限限性性：：1、、近近廟廟欺欺神神規(guī)規(guī)律律；；2、、燈燈下下黑黑現(xiàn)現(xiàn)象象；；3、、矛矛盾盾主主體體不不能能解解決決矛矛盾盾主主體體自自身身的的問(wèn)問(wèn)題題；；4、、政政令令不不通通，，執(zhí)執(zhí)行行力力不不到到位位；；5、、觀觀念念難難以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；；6、、各各種種人人際際關(guān)關(guān)系系難難以以處處理理。。12/31/202251二、、自自身身力力加加外外力力開(kāi)開(kāi)放放式式的的二二元元模模式式原原理理：：1、、影影響響力力原原理理；；2、、無(wú)無(wú)利利益益沖沖突突原原理理；；3、、客客觀觀原原理理；；4、、多多視視角角原原理理；；5、、多多角角色色原原理理；；6、、補(bǔ)補(bǔ)空空原原理理；；7、、潤(rùn)潤(rùn)滑滑原原理理；；8、、家家教教原原理理。。9、、同頻頻率率原原理理12/31/202252三、、二元元模模式式獨(dú)獨(dú)有有的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)作作用用：：1、、鯰鯰魚(yú)魚(yú)效效應(yīng)應(yīng)；；2、、助助推推器器作作用用；；3、、引引爆爆作作用用；；4、、觀觀念念導(dǎo)導(dǎo)入入作作用用；；5、、執(zhí)執(zhí)行行督督導(dǎo)導(dǎo)作作用用；；6、、敬敬業(yè)業(yè)的的感感染染作作用用；；7、、專專業(yè)業(yè)的的傳傳承承作作用用。。12/31/202253四、、二二元元模模式式運(yùn)運(yùn)作作中中的的最最大大化化原原則則：：1、認(rèn)識(shí)識(shí)到到位位；；２、、信信任任到到位位；；３、、配配合合到到位位；；４、、執(zhí)執(zhí)行行到到位位；；５、、資資源源到到位位；；統(tǒng)一一思思想想、、統(tǒng)統(tǒng)一一行行動(dòng)動(dòng)12/31/202254五、、二二元元模模式式在在運(yùn)運(yùn)作作過(guò)過(guò)程程中中，，保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的幾幾種種誤誤區(qū)區(qū)：：一、你來(lái)來(lái)干，我我在看；；（負(fù)面面心理））二、你來(lái)來(lái)干，我我來(lái)學(xué)；；（依賴賴心理））三、半信信半疑；；（狐狐疑心理理）12/31/202255小結(jié)精神意意愿理理論的的壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷銷模式式解決決了傳傳統(tǒng)的的銷售售模式式中矛矛盾主主體不不能解解決矛矛盾主主體自自身的的難題題。12/31/202256第四大大革命命壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷培訓(xùn)模模式的革命命勸說(shuō)式式12/31/202257現(xiàn)在營(yíng)營(yíng)銷培培訓(xùn)存存在十十大問(wèn)問(wèn)題：：1、重重形式式，輕輕內(nèi)容容；2、重重內(nèi)容容，輕輕實(shí)效效；3、重重過(guò)程程，輕輕目的的；4、重重技能能，輕輕意愿愿；5、重理論論，輕實(shí)踐踐；6、重話術(shù)術(shù)，輕運(yùn)用用；7、重方法法，輕原理理；8、重灌輸輸，輕啟發(fā)發(fā)；9、重制式式，輕非制制式；10、重知知識(shí),輕輕訓(xùn)練。12/31/202258造成十大問(wèn)問(wèn)題的根源源3、內(nèi)容與與目的相脫脫離2、內(nèi)容與與實(shí)踐相脫脫離4、教學(xué)方方式與受眾眾相脫離1、講師與與實(shí)踐相脫脫離12/31/202259教學(xué)方式與與受眾相脫脫離未成年人教教育模式世界觀未形形成教育方式教育內(nèi)容無(wú)經(jīng)歷、無(wú)無(wú)經(jīng)驗(yàn)以理性說(shuō)教教為特點(diǎn)的的灌輸式傳承知識(shí)，，提高綜合合素質(zhì)成年人的教教育模式世界觀形成成教育方式教育內(nèi)容自我性、獨(dú)獨(dú)立性、排排他性成見(jiàn)性、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)性、自自尊性啟發(fā)性、現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法性性實(shí)用性、可可操作性、、可傳承性性解決之道：：感性分享享為特點(diǎn)的的勸說(shuō)式教教學(xué)模式12/31/202260創(chuàng)新培訓(xùn)模模式很好的解決決了四大根根源七大理由4、授課理念與眾不同。秉持“聽(tīng)得懂、記得住、用得上”的理念。1、課程內(nèi)容與眾不同。課程都是原創(chuàng)的，都是來(lái)自實(shí)踐一線2、課程內(nèi)容都具有針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)操性。3、課程內(nèi)容是理論與實(shí)踐、理論創(chuàng)新與實(shí)踐升華的完美結(jié)合。12/31/2022617、創(chuàng)新式培訓(xùn)，采取培訓(xùn)前、中、后期的服務(wù)。訓(xùn)前調(diào)研制定符合本單位增員培訓(xùn)內(nèi)容量體定做課程，訓(xùn)中隨時(shí)反饋及時(shí)調(diào)整，訓(xùn)后遙控追蹤指導(dǎo)，解決操作中的困惑與難點(diǎn)。七大理由5、授課方式與眾不同。

不是說(shuō)教式，而是娓娓道來(lái)引導(dǎo)式。于無(wú)激情見(jiàn)真情式。6、老師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有系統(tǒng)的訓(xùn)練，是知與行、行與果的完美結(jié)合。12/31/202262現(xiàn)象象————產(chǎn)產(chǎn)生生共共鳴鳴（（一一般般情情況況））本質(zhì)質(zhì)————豁豁然然開(kāi)開(kāi)朗朗（（具具有有權(quán)權(quán)威威））冰山山權(quán)威威授課課效效果果：：12/31/202263小結(jié)結(jié)精神神意意愿愿理理論論的的壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)模模式式解解決決了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)培培訓(xùn)訓(xùn)模模式式中中收收效效不不明明顯顯的的難難題題12/31/202264結(jié)語(yǔ)語(yǔ)法國(guó)國(guó)哲哲學(xué)學(xué)家家伏伏而而泰泰：：偉偉人人們們都都把把精精神神的的力力量量看看成成大大于于物物質(zhì)質(zhì)的的力力量量，，思思想想統(tǒng)統(tǒng)治治世世界界。。12/31/202265謝謝！12/31/202266謝謝12月月-2214:04:2014:0414:0412月月-2212月月-2214:0414:0414:04:2012月-2212月-2214:04:202022/12/3114:04:209、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。14:04:2014:04:2014:0412/31/20222:04:20PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2214:04:2014:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:04:2014:04:2014:04Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:04:2014:04:20December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20222:04:20下午午14:04:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:04下下午12月-2214:04December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:04:2014:04:2031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:04:20下午2:04下下午14:04:2012月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:04:2014:04:2014:0412/31/20222:04:20PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:04:2014:04Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:04:2014:04:2014:04Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:04:2014:04:20December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:04:20下午午14:04:2012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:04