壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念文字

壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念目錄一、導(dǎo)論二、壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念三、結(jié)論導(dǎo)論“管理者成功的首要因素并不是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，而是是否具備正確的管理理念?！薄绹芾韺W(xué)家杰弗里·科爾生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管理理念的思考壽險(xiǎn)營銷的系統(tǒng)管理壽險(xiǎn)營銷管理需要具備哪些正確的理念？思考一下......壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念壽險(xiǎn)營銷管理是文化管理壽險(xiǎn)營銷管理是制度管理壽險(xiǎn)營銷管理是目標(biāo)管理壽險(xiǎn)營銷管理是節(jié)奏管理壽險(xiǎn)營銷管理是基礎(chǔ)管理壽險(xiǎn)營銷管理是系統(tǒng)管理生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管理理念的思考壽險(xiǎn)營銷的系統(tǒng)管理一、壽險(xiǎn)營銷管理是文化管理文化管理的功能新華的文化理念營業(yè)部文化管理的核心（一）文化管理的功能企業(yè)文化：共同的信念、價(jià)值和行為準(zhǔn)則。文化管理的功能：① 吸引人、感召人、凝聚人；② 促使成員主動、積極、協(xié)作、共同努 力達(dá)成組織績效；③ 培育更多的優(yōu)秀人才脫穎而出。（二）新華的文化理念營銷文化是新華企業(yè)文化的有機(jī)組成部分師承文化是新華營銷文化的核心理念（三））營業(yè)業(yè)部文文化管管理的的核心心——營業(yè)部部經(jīng)營營哲學(xué)學(xué)具體內(nèi)內(nèi)容：：建立明明確而而令人人振奮奮的目目標(biāo)和和卓越越的工工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)共共同的的價(jià)值值觀和和團(tuán)隊(duì)隊(duì)愿景景創(chuàng)造激激動人人心的的環(huán)境境，建建立積積極的的心態(tài)態(tài)建立團(tuán)團(tuán)隊(duì)合合作和和有效效的執(zhí)執(zhí)行氛氛圍二、壽壽險(xiǎn)營營銷管管理是是制度度管理理分粥故事的一個(gè)制制度影影響到到整個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)。一一個(gè)國國家、、社會會、企企業(yè)的的動作作，其其實(shí)完完全靠靠制度度，而而這個(gè)個(gè)制度度體現(xiàn)現(xiàn)在管管理上上?！嗍谰S維生態(tài)環(huán)環(huán)境企業(yè)和和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動力是是壽險(xiǎn)營銷銷管理理理念的思思考壽險(xiǎn)險(xiǎn)營營銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理制度管理理必須要要有階段段性制度管理理必須要要有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制度管理理必須要要有持續(xù)續(xù)性制度管理理必須““軟著陸陸”基本法是是壽險(xiǎn)營營銷管理理的基本本制度（一）制制度管理理必須要有階段段性制度并不不是越多多越好、、越全面面越好，，而是要要與隊(duì)伍伍發(fā)展的的階段和和現(xiàn)狀相相結(jié)合，，進(jìn)行有有效的制制度管理理。（二）制制度管理理必須要有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公開公公平公公正正（三）制制度管理理必須要有持續(xù)續(xù)性制度管理理是一個(gè)個(gè)長期性性工作，，必須持持續(xù)貫徹徹并做好好執(zhí)行的的每個(gè)階階段。導(dǎo)入期、、試行期期、全面面推動期期、鞏固固期（四）制制度管理理必須“軟著陸陸”制度管理理絕非簡簡單的行行政管理理，而是是通過合合適的辦辦法把制制度推廣廣。氛圍營造造、典范范樹立……（五）基本法是壽險(xiǎn)營營銷管理理的基本本制度基本法制度的制制定和執(zhí)執(zhí)行不能違背背基本法三、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷管管理是基基礎(chǔ)管理理什么是壽壽險(xiǎn)營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理？？基礎(chǔ)管理理的重要要性如何處理理好基礎(chǔ)礎(chǔ)管理與與營銷運(yùn)運(yùn)作的關(guān)關(guān)系？生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動力是是壽險(xiǎn)營銷銷管理理理念的思思考壽險(xiǎn)險(xiǎn)營營銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）什什么是壽壽險(xiǎn)營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理？？基礎(chǔ)管理理明確了壽壽險(xiǎn)營銷銷管理的的基本動動作建立了標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)規(guī)范化流流程是專業(yè)化化團(tuán)隊(duì)可可持續(xù)性性經(jīng)營的的保障定義差勤管理理活動量管管理早夕會經(jīng)經(jīng)營主要的（二）基基礎(chǔ)管理理的重要要性重要性基礎(chǔ)管理理是營銷銷活動的的經(jīng)營管管理的平平臺基礎(chǔ)管理理是構(gòu)筑筑穩(wěn)定業(yè)業(yè)績的平平臺基礎(chǔ)管理理是團(tuán)隊(duì)隊(duì)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的平臺（三）如如何處理理好基礎(chǔ)礎(chǔ)管理與與營銷運(yùn)運(yùn)作的關(guān)關(guān)系？………………相輔相成成相互促進(jìn)進(jìn)基礎(chǔ)管理理是決定定營銷運(yùn)運(yùn)作成敗敗的前提保證證營銷運(yùn)作作可以有效夯實(shí)實(shí)團(tuán)隊(duì)的基基礎(chǔ)管理理四、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷管管理是節(jié)節(jié)奏管理理壽險(xiǎn)營銷銷需要鮮鮮明的節(jié)節(jié)奏團(tuán)隊(duì)經(jīng)營營節(jié)奏與與公司保保持一致致能帶來來什么好好處？（一）壽壽險(xiǎn)營銷銷需要鮮鮮明的節(jié)節(jié)奏行業(yè)特色人力密集集型行業(yè)業(yè)，人力力平臺決決定業(yè)績績平臺通過產(chǎn)品品的推動動，擴(kuò)大大市場銷售過程程需要不不斷積累累客戶壽險(xiǎn)營銷銷在不同同的階段段有不同同的工作作主題，，決定了壽壽險(xiǎn)營銷銷要有鮮明的節(jié)節(jié)奏（二）團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營營節(jié)奏與與公司保保持一致致能帶來來什么好處？跟公司保保持同一一步調(diào)同同一方向向——做正確的的事比把把事情做做正確更更重要借勢而為為，順勢勢而上——公司氛圍圍帶動營營業(yè)部氛氛圍獲取最大大資源——有形資源源、無形形資源五、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷管管理是目目標(biāo)管理理目標(biāo)管理理的切入入點(diǎn)目標(biāo)管理理的關(guān)鍵鍵點(diǎn)生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動力是是壽險(xiǎn)營銷銷管理理理念的思思考壽險(xiǎn)險(xiǎn)營營銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）目目標(biāo)管理理的切入入點(diǎn)以收入為為導(dǎo)向設(shè)定個(gè)人人目標(biāo)要要扭轉(zhuǎn)以以往攤派派保費(fèi)的的現(xiàn)象，，將個(gè)人收入作為設(shè)定目目標(biāo)的核心心依據(jù)。將收入目標(biāo)標(biāo)有效轉(zhuǎn)化化為階段性活動動量目標(biāo)。拜訪量、積積累客戶數(shù)數(shù)量、遞送送建議書份份數(shù)……（二）目標(biāo)標(biāo)管理的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)過程管控2

實(shí)施

1

指導(dǎo)實(shí)施3追蹤檢查4

評估總結(jié)過程管控目標(biāo)管理重重在過程管管控，過程決定結(jié)結(jié)果。過程管控要要關(guān)注在指指導(dǎo)實(shí)施、、追蹤檢查查中給予營銷人人員具體的的方法、及及時(shí)的評估估和有效的的支持。過程管控最最基本的要要求是控制制到“每個(gè)個(gè)營銷人員員每天的每每件事”，，即“三E管理”。六、壽險(xiǎn)營營銷管理是是系統(tǒng)管理理系統(tǒng)的定義義系統(tǒng)管理的的重要性“木桶”理理論（一）系統(tǒng)統(tǒng)的定義系統(tǒng)由若干個(gè)相互作用和相互依賴的事物組合合而成的，，具有某種種特定功能的整體。生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管管理理念的的思考壽險(xiǎn)營營銷銷的的系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（二）系統(tǒng)統(tǒng)管理的重重要性系統(tǒng)管理是是經(jīng)營效果果與效率的的保證,是持續(xù)發(fā)展展的保證。。系統(tǒng)管理是是團(tuán)隊(duì)永續(xù)續(xù)經(jīng)營之本本。（三）“木木桶”理理論一只木桶盛盛水的多少少，不取決決于桶壁上上最高的那那塊木塊，，而恰恰取決決于桶壁上上最短的那那塊。我們要培養(yǎng)養(yǎng)系統(tǒng)思考和系統(tǒng)運(yùn)作的能力！結(jié)論“第一，我我堅(jiān)信，任任何一個(gè)企企業(yè)為了生生存和獲得得成功，必須擁有正正確的理念念，作為制定定政策和采采取行動的的出發(fā)點(diǎn)和和前提；第二，我相相信決定公公司成功的的一個(gè)重要要因素，是是堅(jiān)定定地地遵遵守守那那些些理理念念。””———美國國IBM公司司總總裁裁湯湯姆姆·沃森森9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:04:5307:04:5307:0412/31/20227:04:53AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:04:5307:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:04:5307:04:5307:04Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:04:5307:04:53December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:04:53上午午07:04:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:04:5307:04:5331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:04:53上上午7:04上上午午07:04:5312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:04:5307:04:5307:0412/31/20227:04:53AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:04:5307:04Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:04:5307:04:5307:04Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:04:5307:04:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:04:53上上午07:04:5312月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:04:5307:04:5331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:04:53上午7:04上上午07:04:5312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。07:04:5307:04:5307:0412/31/20227:04:53AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:04:5307:04Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。07:04:5307:04:5307:04Saturday,December31,202213、知人人者智智，自