小戶型公寓運(yùn)營(yíng)服務(wù)品牌建議方案

萬(wàn)科小戶型公寓運(yùn)營(yíng)服務(wù)品牌建議2015-07-27一、市場(chǎng)服務(wù)品牌案例案例一：

華潤(rùn)officeasy“Officeasy不只是一個(gè)品牌，更是體系化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，它豐富了我們的辦公生活，激發(fā)了我們快樂(lè)工作的動(dòng)力。”O(jiān)fficeasy是以華潤(rùn)城市綜合體為承載基礎(chǔ)，集約華潤(rùn)集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)的硬件及軟件資源，為客戶提供全面資產(chǎn)管理及標(biāo)準(zhǔn)化的整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)，由此創(chuàng)建出了一種全新的工作生活模式。2015年3月27日，華潤(rùn)置地首個(gè)寫字樓運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系Officeasy，在深圳大劇院盛大發(fā)布。核心理念”EnjoyWork”包含了“激發(fā)（inspire）”和“享受（enjoy）”兩個(gè)層面的內(nèi)涵。資產(chǎn)管理Offficeasy通過(guò)自有資產(chǎn)管理平臺(tái)，像職業(yè)管家一樣幫客戶盤活資產(chǎn)，為投資者引進(jìn)租戶、通知繳費(fèi)、按時(shí)提供運(yùn)營(yíng)管理報(bào)告以及跨年度租金預(yù)算，讓客戶的Office投資變得更easy。通過(guò)Officeasy搭建的平臺(tái)，不管是出租、財(cái)務(wù)還是預(yù)算，投資者不必親自前往物業(yè)，動(dòng)動(dòng)指尖就能解決；平時(shí)商務(wù)活動(dòng)中的送機(jī)、接待、洽談、一個(gè)指令就能完成。智慧辦公Officeasy為員工安排各種專業(yè)類進(jìn)修課程、行業(yè)論壇、商業(yè)活動(dòng)，助你快速增值，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)掘行業(yè)商機(jī)。Officeasy還能為企業(yè)提供政府、金融服務(wù)聯(lián)動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)工商注冊(cè)、政策咨詢、金融服務(wù)、洽談接待、團(tuán)購(gòu)等商務(wù)周期內(nèi)的所有需求。四大維度重新定義工作生活健康辦公Officeasy可以提供健康管理服務(wù)與運(yùn)動(dòng)資源支持，滿足員工保持健康及舒適減壓的需求。Officeasy會(huì)組織運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，定期舉辦租戶運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供租戶健身折扣，在為每一個(gè)員工提供健康生活同時(shí)，提升其工作專注度，側(cè)面提升工作效率。文化辦公華潤(rùn)置地會(huì)逐漸引入各種類型的文化設(shè)施，通過(guò)舉辦藝術(shù)沙龍、藝術(shù)文化節(jié)，引進(jìn)藝術(shù)名家資源，凝聚藝術(shù)愛好者，滿足入駐企業(yè)員工提高藝術(shù)文化修養(yǎng)的訴求，獲得新的靈感，享受饕餮精神生活。四大維度重新定義工作生活案例二：

you+國(guó)際青年公寓（小米公寓）

定位you+國(guó)際青年公寓的定位是給剛剛畢業(yè)、漂泊在外地尋求發(fā)展的年輕人提供性價(jià)比高的住處，讓他們能在這里認(rèn)識(shí)更多的朋友，從而有家的感覺。主要模式Y(jié)OU+的商業(yè)模式是租房，租下整棟樓，重新改造之后向青年人出租，主要針對(duì)初上班的年輕人。賣點(diǎn)是良善的公共空間和緊密的社區(qū)氛圍，讓年輕人之間更好地交流。核心理念：用互聯(lián)網(wǎng)思維做公寓，將線上社交模式搬到線下YOU+要給都市青年提供擋風(fēng)遮雨、有愛陪伴的家陽(yáng)光、快樂(lè)、品質(zhì)、個(gè)性、友善，是YOU+生活的主題產(chǎn)品品特特色色：：租用用要要求求YOU+國(guó)國(guó)際際青青年年公公寓寓號(hào)號(hào)稱稱有有三三不不租租，，45歲歲以以上上的的不不租租，，因因?yàn)闉楣⒃㈥P(guān)關(guān)注注的的是是年年輕輕群群體體；；結(jié)結(jié)婚婚帶帶小小孩孩的的不不租租，，因因?yàn)闉榉糠块g間和和樓樓梯梯為為單單身身成成年年人人設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；不不愛愛交交朋朋友友的的不不租租。。設(shè)計(jì)計(jì)特特點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)上最最大的特特點(diǎn)，是是從每一個(gè)個(gè)房間里里省出一一點(diǎn)空間間，從而而做出這這樣一間間達(dá)300平方方米的大大廳，有影視廳廳、健身身房、小小酒吧、、臺(tái)球等等娛樂(lè)設(shè)設(shè)施。房間里都都沒有配配備廚房房。有一個(gè)食堂堂，一樓樓也有一一個(gè)公用用廚房，讓那些些想炫廚廚藝又缺缺乏毅力力的人可可以偶爾爾下廚。。進(jìn)門方式式：打開大門門旁邊的的紅色舊舊垃圾桶桶，揭開開桶蓋，，把一張張黃色的的門卡放放到蓋子子背面一一掃，““嘟”的的一聲，，大門自自動(dòng)打開開了。不止是大大門，通通往小花花園、健健身房、、公寓電電梯等多多處的大大門，都都暗藏著著這樣的的機(jī)關(guān)。。社區(qū)活動(dòng)動(dòng)：you+國(guó)際青青年公寓寓每個(gè)月月都會(huì)舉舉行很多多社區(qū)活活動(dòng)，包包括“五五同”聚聚會(huì)（同同星座、、同鄉(xiāng)、、同專業(yè)業(yè)、同樓樓層、同同愛好））、家友友的生日日派對(duì)、、節(jié)日派派對(duì)（圣圣誕節(jié)、、萬(wàn)圣節(jié)節(jié)、光棍棍節(jié)）、、戶外活活動(dòng)（足足球、漂漂流等運(yùn)運(yùn)動(dòng)），，公寓的的天臺(tái)還還特意建建了兩座座燒烤爐爐，讓年年輕人充充分感受受到生活活的樂(lè)趣趣。案例小結(jié)結(jié)：共同點(diǎn)。。1、都是從從產(chǎn)品用用戶需求求角度出出發(fā)，提提供產(chǎn)品品服務(wù)體體系。2、整合企企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)提供增增值服務(wù)務(wù)，賦予予產(chǎn)品更更多價(jià)值值。案列啟示示：一切從公公寓用戶戶需求角角度出發(fā)發(fā)。整合萬(wàn)科科品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源，賦予予產(chǎn)品更更多價(jià)值值。二、萬(wàn)科科類似服服務(wù)品牌牌在這個(gè)互互聯(lián)網(wǎng)重重構(gòu)傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)格格局的時(shí)時(shí)代，萬(wàn)萬(wàn)科提出出了做城市配套套服務(wù)商商，傳統(tǒng)住住宅、商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)業(yè)地產(chǎn)，，將構(gòu)成成萬(wàn)科未未來(lái)的三三大戰(zhàn)略略方向，，而這方方向的確確定出發(fā)發(fā)點(diǎn)是滿滿足一個(gè)個(gè)完整的的城市生生活生態(tài)態(tài)。萬(wàn)科云：：產(chǎn)業(yè)集集聚，首首個(gè)項(xiàng)目目萬(wàn)科云云城將建建成全球球最大設(shè)設(shè)計(jì)中心心萬(wàn)科派：：地鐵租租賃公寓寓，未來(lái)來(lái)三年布布局16城萬(wàn)科里：社社區(qū)服務(wù)中中心，3.0版本核心是是圍繞社區(qū)區(qū)教育萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代“三板斧”14年9月，位于廣廣州的首個(gè)個(gè)被命名為為“萬(wàn)科派派”的商住住項(xiàng)目正式式發(fā)售。據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w體報(bào)道，該該項(xiàng)目當(dāng)天天推出不到到300套48-73平方米LOFT公寓，2個(gè)小時(shí)去化化近八成。。這是萬(wàn)科科在廣州的的首個(gè)商業(yè)業(yè)綜合體項(xiàng)項(xiàng)目，也是是萬(wàn)科在廣廣州首個(gè)自自持的一站站式購(gòu)物中中心。萬(wàn)科廣深區(qū)區(qū)域總經(jīng)理理張紀(jì)文表表示，“萬(wàn)萬(wàn)科派”并并不僅僅是是廣州一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的名名稱，而是是萬(wàn)科未來(lái)來(lái)布局的重重要產(chǎn)品之之一，是對(duì)一類地鐵鐵上蓋的租租賃公寓的的統(tǒng)稱，是是租賃住宅宅中的重要要產(chǎn)品，萬(wàn)萬(wàn)科會(huì)參與與經(jīng)營(yíng)，或或完全組織織經(jīng)營(yíng)。按按計(jì)劃，未未來(lái)三年萬(wàn)萬(wàn)科派這一一產(chǎn)品將在在16個(gè)城市布局局超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目。“萬(wàn)科驛””并非是一個(gè)個(gè)固定的樓樓盤或者小小區(qū)，而是萬(wàn)科科當(dāng)下正在在推行的一一個(gè)“項(xiàng)目目”。萬(wàn)科驛是萬(wàn)萬(wàn)科旗下經(jīng)濟(jì)租賃產(chǎn)品，專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)全面打造造，迎合當(dāng)當(dāng)下年輕人人對(duì)品質(zhì)的的需求。萬(wàn)科驛項(xiàng)目目則是萬(wàn)科科在“城市市配套服務(wù)務(wù)商”的定定位之下推推出來(lái)的，，針對(duì)年輕群體，，為他們提提供特色的的“公寓租租賃服務(wù)””。萬(wàn)科驛是針對(duì)賣家通通過(guò)返租的的形式將部分公寓寓進(jìn)行集體體管理和出出租。萬(wàn)科驛項(xiàng)目特色：：穩(wěn)定職業(yè)、創(chuàng)業(yè)業(yè)人士、年年齡、甚至至于單身，這些都是是租公寓條條件之一。。萬(wàn)科驛出租租的公寓針針對(duì)的是年輕群體，，以長(zhǎng)租為主，至少6個(gè)月，最長(zhǎng)1年。“壓縮公寓內(nèi)內(nèi)部的公共面面積，擴(kuò)大租租客共享空間間”才是萬(wàn)科驛的的主要設(shè)計(jì)思思路。入門處設(shè)有接接待柜臺(tái)，一一樓設(shè)有閱讀區(qū)和餐飲區(qū)，還有一個(gè)廚廚房可供住戶戶自己烹飪。。頂層將設(shè)有有放置洗衣機(jī)的公共洗衣房，頂樓天臺(tái)則則預(yù)計(jì)作為晾曬區(qū)和公寓寓住戶聚會(huì)區(qū)區(qū)，大家可以在在上面舉行BBQ派對(duì)。思考：直接引入已有“萬(wàn)科驛驛”或者“萬(wàn)萬(wàn)科派”服務(wù)務(wù)？還是說(shuō)我們重新創(chuàng)立一個(gè)我們自己己的服務(wù)品牌牌？？？萬(wàn)科小戶型公寓特特征：萬(wàn)科壹海城復(fù)復(fù)式小公寓萬(wàn)科天譽(yù)小公公寓萬(wàn)科羅湖“大大金牙”公寓寓區(qū)域中心高端小戶型公寓產(chǎn)品我們的產(chǎn)品：：萬(wàn)科驛經(jīng)濟(jì)型租憑產(chǎn)產(chǎn)品我們的建議：：萬(wàn)科派地鐵公寓租憑憑產(chǎn)品驛：短期居住住，很明顯針針對(duì)的是年輕輕人，且定位位相對(duì)說(shuō)較為為低端。主要針對(duì)地鐵鐵公寓，雖然然與我們的產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)類似似，但在深圳圳的認(rèn)知度并并不高，且““萬(wàn)科派”這這個(gè)名字對(duì)客客戶利益點(diǎn)并并沒有明確指指向。我們的建議：：針對(duì)項(xiàng)目小公公寓產(chǎn)品重新創(chuàng)立新的的服務(wù)品牌。。如果說(shuō)“萬(wàn)科驛“提提供的經(jīng)濟(jì)租租賃產(chǎn)品，為為剛需租房服務(wù)品牌，那那我們提供的的是高端小公公寓租賃產(chǎn)品品，為高端剛需租賃賃或者改善租賃服務(wù)品牌。我們的小公寓寓服務(wù)品牌定定位：為高端剛需租賃賃或者首改租賃服務(wù)品牌。三、小公寓用戶需求分析析說(shuō)明：公寓購(gòu)買客戶戶兩種類型：：投資、自住投資客戶最終終考慮物業(yè)也是能否否出租出去，，固最終用戶的需需求為主要考慮方方向。數(shù)據(jù)來(lái)源：中中原地產(chǎn)《深圳小戶型公公寓用家客戶戶研究》數(shù)據(jù)來(lái)源：中中原地產(chǎn)《深圳小戶型公公寓用家客戶戶研究》基本特征：年齡：以80后為主，25-35歲之間家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)紊砘蛘邇煽诳谥覟橹?，，少?口之間職業(yè)：個(gè)體或企業(yè)中中高層管理人人員，事業(yè)小小成區(qū)域：依賴與周邊商商業(yè)與產(chǎn)業(yè)特特點(diǎn)關(guān)注：地段、交通、、配套、產(chǎn)品品80后居多，相對(duì)對(duì)擁有更多的的個(gè)性需求，，愛好交友，，興趣廣泛，對(duì)對(duì)自己喜歡的的東西有很強(qiáng)強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望望，他們學(xué)歷普遍遍偏高，是城城市中流砥柱柱，處于事業(yè)上升升期，提倡積積極、健康的的生活方式，，不愿完全被工工作占住所有有，懂得生活活與工作的平平衡。特征分析：居家講究房子不一定很很大，但一定定很合理、很很舒適、很整整潔。愛好廣泛喜歡小動(dòng)物，，小植物、愿愿意學(xué)習(xí)感興興趣的，讓生生活更多色彩彩。事業(yè)堅(jiān)持努力，不放棄棄，相信自己己一定能行的的。積極健康沒問(wèn)題，什么么時(shí)候都能讓讓自己去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美，勇于面面對(duì)一切。生活態(tài)度：希望自己的生生活過(guò)得更有有品味，更開開心，舒服些些。也就是更為精致的生活。。萬(wàn)科精致生活活·家Thanks!四、其他公寓寓產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)內(nèi)容主要服務(wù)與配配套：配備齊全的廚廚房家庭娛樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)支持國(guó)際直撥撥長(zhǎng)途(IDD)和語(yǔ)音留言的的電話洗衣烘干一體體機(jī)*商務(wù)中心服務(wù)務(wù)*會(huì)議室*速遞服務(wù)*秘書服務(wù)*室內(nèi)溫水泳池池設(shè)施齊全的健健身房體操房網(wǎng)球場(chǎng)*閱覽室醫(yī)療服務(wù)（預(yù)預(yù)約）*日用品采購(gòu)服服務(wù)*帶獨(dú)立控制恒恒溫器的中央央空調(diào)保姆服務(wù)室內(nèi)電子保險(xiǎn)險(xiǎn)箱*此為收費(fèi)項(xiàng)目目配備齊全的廚廚房:內(nèi)嵌式電磁爐爐（只提供給給部分住戶））電磁爐和抽油油煙機(jī)電熱水壺玻璃器皿、碗碗碟、餐具和和其它用具微波爐冰箱飯鍋（根據(jù)要要求提供）家庭娛樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)配備：DVD機(jī)音響系統(tǒng)裝有衛(wèi)星和有有線電視頻道道的液晶電視視機(jī)蒸汽燙斗和燙燙衣板會(huì)議設(shè)施：位于七樓及八八樓的多功能能廳，適合舉舉行商務(wù)會(huì)議議，展覽會(huì)，，雞尾酒會(huì)，，招待會(huì)及其其他私人宴會(huì)會(huì)。其中八樓樓之多功能廳廳更能同時(shí)容容納多達(dá)120人的會(huì)議。各各式各樣之會(huì)會(huì)議設(shè)施均一一應(yīng)俱全，迎迎合客人的不不同需要。一一至二號(hào)廳廳50人三至四號(hào)號(hào)廳50人一至四號(hào)號(hào)廳120人五號(hào)廳50人:六號(hào)廳50人酒店公寓設(shè)施施及服務(wù)：-西式全套廚房房設(shè)備-房間配備洗衣衣機(jī)和烘干機(jī)機(jī)-電視、DVD及多頻道數(shù)字字電視-獨(dú)立控制空調(diào)調(diào)/暖氣-Oakleaf餐廳及酒吧，，并提供客房房送餐服務(wù)-健身設(shè)施及室室內(nèi)恒溫游泳泳池-WIFI無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋所有公共場(chǎng)場(chǎng)所-24小時(shí)時(shí)前前臺(tái)臺(tái)接接待待與與禮禮賓賓服服務(wù)務(wù)-酒店店公公寓寓內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)的的餐餐廳廳提提供供世世界界各各地地及及中中國(guó)國(guó)美美食食-Genensis商務(wù)務(wù)中中心心及及小小型型會(huì)會(huì)議議服服務(wù)務(wù)-郵包包快快遞遞-洗衣衣/干洗洗服服務(wù)務(wù)-豪華轎車車及出租租車安排排-鄰近酒店店公寓的的零售商商店與銀銀行酒店公寓寓特別服服務(wù)：提供24小時(shí)賓客客服務(wù)，，處理所所有問(wèn)題題，此外外還包括括以下服服務(wù)：-托嬰服務(wù)務(wù)-午餐打包包（需預(yù)預(yù)訂）服服務(wù)-特別派遞遞服務(wù)-安排翻譯譯和口譯譯服務(wù)-安排租車車或司機(jī)機(jī)服務(wù)服務(wù)型公公寓：主要都是是一些硬硬件的配配套設(shè)施施，除了了一些酒酒店的基基本服務(wù)務(wù)內(nèi)容外外，只是是多了““居家配配套服務(wù)務(wù)”，軟軟性的、、獨(dú)有的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容并不不太多。。東海國(guó)際際公寓：：的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容主要要針對(duì)企企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)做整合合，提供供部分特特色服務(wù)務(wù)。五、萬(wàn)科科品牌資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析整合深圳圳萬(wàn)科企企業(yè)資源源：1、萬(wàn)科雙雙月灣度度假基地地2、珠三角角最好的的夏令營(yíng)營(yíng)就在萬(wàn)萬(wàn)科3、萬(wàn)科浪浪騎游艇艇會(huì)4、萬(wàn)科梅梅沙書院院5、萬(wàn)科云云城留仙仙洞總部部基地6、萬(wàn)科建建筑研究究中心7、萬(wàn)科中中心8、深圳萬(wàn)萬(wàn)科業(yè)主主數(shù)十萬(wàn)萬(wàn)六、服務(wù)務(wù)品牌服服務(wù)內(nèi)容容建議萬(wàn)科精致致生活·家1、資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)2、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)：拿出部分分公寓通通過(guò)返租租的形式式將部分分公寓進(jìn)進(jìn)行集體體管理和和出租,待租、、代管、、代售旅居交換換系統(tǒng)：：利用萬(wàn)科科的地產(chǎn)產(chǎn)資源，，為會(huì)員提提供交換換服務(wù)的的平臺(tái)或或系統(tǒng)。。注冊(cè)成成為本系系統(tǒng)的會(huì)會(huì)員后，，可以將將自己擁?yè)碛械穆寐镁有」⒌氐禺a(chǎn)的使用權(quán)權(quán)進(jìn)行發(fā)發(fā)布，并并與其他他會(huì)員進(jìn)進(jìn)行交換換。一般般需要互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)支持持，并采采用嚴(yán)格格的會(huì)員員制度。健康生活活：專業(yè)健身身教練及及私人陪陪教提供室內(nèi)內(nèi)健身中中心醫(yī)療轉(zhuǎn)診診介紹、、“急救救藥箱””訂餐服務(wù)務(wù)、交通安排排服務(wù)洗衣房，，洗燙及及干洗服服務(wù)保潔維修修服務(wù)萬(wàn)科浪騎騎游艇會(huì)會(huì)體驗(yàn)情感生活活：兒童照看看服務(wù)、、家政、托嬰服務(wù)務(wù)每月舉辦辦住客服服務(wù)“周末/休假/創(chuàng)意逍逍遙游””等服務(wù)務(wù)24小時(shí)大堂堂禮賓服務(wù)務(wù)文化生活活：文化素質(zhì)質(zhì)培養(yǎng)和和交流時(shí)尚文化化興趣班班、學(xué)習(xí)習(xí)班萬(wàn)科業(yè)主主文化興興趣沙龍龍、分享享會(huì)智慧生活活：打造O2O服務(wù)平臺(tái)臺(tái)便捷的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)叫餐餐服務(wù)、、洗衣服服務(wù)、房房租分期期貸款服服務(wù)小區(qū)物業(yè)業(yè)呼叫、、家電維維修、汽汽車保養(yǎng)養(yǎng)等服務(wù)務(wù)郵箱快遞遞及通訊訊傳遞服服務(wù)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:07:2007:07:2007:0712/31/20227:07:20AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:07:2007:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:07:2007:07:2007:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2207:07:2007:07:20December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20227:07:20上上午07:07:2012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:07上上午午12月月-2207:07December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:07:2007:07:2031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:07:20上上午7:07上上午午07:07:2012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:07:2007:07:2007:0712/31/20227:07:20AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:07:2007:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:07:2007:07:2007:07Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:07:2007:07:20December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:07:20上上午午07:07:2012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:07上上午午12月月-2207:07December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:07:2007:07:2031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)