安徽巢湖紫金華府項目營銷策劃方案

【明在策略贏在市場】創(chuàng)作一副經(jīng)典

CREATEACLASSIC

REALESTATEMARKETRESEARCHDETAILEDREPORTXUXIAKEJIANGYIN項目分析結(jié)論及定位

項目整體定位：傳世名門國際生活藍本1、高檔產(chǎn)品2、卓越景觀3、核心區(qū)位產(chǎn)品概念

傳播概念：經(jīng)典院館生活傳世珍藏賣點：室內(nèi)庭院、南北露臺、獨立車庫、私家花園、智能府邸、公園景觀、生態(tài)大宅！產(chǎn)品建議(別墅)A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型產(chǎn)品建議議(高層/小高層)營銷核心心策略：集中策略略按常規(guī)的的廣告預(yù)預(yù)算水準(zhǔn)準(zhǔn)進行媒媒體推廣廣很難取取得理想想效果，，因此建建議將有限廣廣告預(yù)算算集中在在特定的的時間段段和媒體體上投放放，以取取得局部部絕對優(yōu)優(yōu)勢。時間集中中：廣告媒體體在一段段時間內(nèi)內(nèi)密集投投放。媒體集中中：報紙、夾夾報、直直郵通、、電視，，短信、、戶外為為重點營營銷手段段。賣點集中中：廣告重點點強調(diào)該該樓盤的的地段、、上乘品品質(zhì)。營銷目標(biāo)標(biāo)：項目開開盤達到到熱銷的的效果，，3個月合計計應(yīng)去化化掉30%，6個月50%，9個月70%，12個月銷售售90%左右。1、售樓處處現(xiàn)場案場銷售售是本項項目最主主要的銷銷售渠道道，而由由于本項項目的層層次較高高，賣點點的組織織、銷售售代表的的素質(zhì)和和專業(yè)技技能就顯顯得十分分重要，，針對巢巢湖本地地客戶的的特征以以及購買買習(xí)慣做做好人員員挑選和和銷售培培訓(xùn)。現(xiàn)代化高高效率的的銷售管管理手段段、規(guī)范范化穩(wěn)健健的企業(yè)業(yè)形象、、專業(yè)化化成熟的的銷售代代表、理理性化可可信的銷銷售陳述述，是售售樓處現(xiàn)現(xiàn)場應(yīng)展展示給客客戶并促促成購買買的四大大要點。。（一）、、銷售培培訓(xùn)計劃劃1、售樓人人員綜合合訓(xùn)練2、房地產(chǎn)產(chǎn)基本知知識培訓(xùn)訓(xùn)3、房地產(chǎn)產(chǎn)政策法法規(guī)培訓(xùn)訓(xùn)4、本小區(qū)區(qū)基本情情況培訓(xùn)訓(xùn)5、答客戶戶問反復(fù)復(fù)演練及及修正6、銀行按按揭程序序、還款款計算技技能培訓(xùn)訓(xùn)（二）、、現(xiàn)場銷銷售執(zhí)行行1、電話接接聽，電電話追蹤蹤2、現(xiàn)場來來訪客戶戶接待，，介紹樓樓盤3、帶看樓樓盤實地地，詳介介樓盤、、環(huán)境4、填寫客客戶資料料5、客戶追追蹤、拜拜訪6、收取小小定、大大定，直直至最后后簽約7、各類報報表的填填寫8、銷售檢檢討會9、現(xiàn)場考勤值值日、衛(wèi)生保保潔（三）、房屋屋銷售相關(guān)文文書1、小定單2、預(yù)售合同網(wǎng)網(wǎng)上簽約3、抵押、借款款合同4、各類申請書書5、合同附件（四）、廣告告效果和銷售售狀況分析1、各種媒體來來電狀況分析析2、各種媒體來來人狀況分析析3、每周每月實實際成交分析析4、每周每月退退戶情況分析析5、每月銷售情情況總體分析析6、下一階段銷銷售計劃安排排與建議（五）、銷售售總結(jié)1、銷售結(jié)束總總結(jié)報告2、總結(jié)報告審審核并存檔3、現(xiàn)場用品及及銷售道具清清理完畢公司司收存4、計算發(fā)放銷銷售人員獎金金，激勵士氣氣5、舉辦慶功活活動，獎勵參參與作業(yè)人員員2、銷售道具建建議效果圖：展示示小區(qū)規(guī)劃（（以白天、傍傍晚、夜景等等形式表達））海報、樓書：：針對有誠意意客戶及已購購客戶開發(fā)，，展現(xiàn)形象，，細說產(chǎn)品，，用于寄發(fā)或或定點派發(fā)，，也可作為現(xiàn)現(xiàn)場工具；手提袋：表示示案名及產(chǎn)品品樓盤形象，，方便客戶收收取資料，用用于現(xiàn)場和房房展會；引導(dǎo)旗、跨街街橫幅：在現(xiàn)現(xiàn)場及周邊主主要街道，方方便客戶尋找找。燈箱：分室內(nèi)內(nèi)和戶外兩種種，置于現(xiàn)場場售樓處內(nèi)部部或外部，周周邊主要道路路口等處；展板：現(xiàn)場售售樓處和展銷銷會展板兩種種，進行產(chǎn)品品細說，配合合銷售員介紹紹；演示光盤：利利用三維技術(shù)術(shù)演示樓盤情情況，尤其是是對期房階段段演示具有現(xiàn)現(xiàn)實意義；工地圍墻：施施工期間沿工工地周圍顯眼眼地段制作形形象圍墻看板板；模型：擺放于于售樓處，給給予客戶一個個最直觀的視視覺鳥瞰效果果；3、銷售控制根據(jù)不同的銷銷售階段和銷銷售價格，我我們將進行相相應(yīng)的銷售控控制，一方面面是不同銷售售階段銷售價價格和銷售率率相互之間的的控制，另一一方面是根據(jù)據(jù)不同階段進進行投放控制制。原則為先先投放朝向較較差的單元，，將最好的單單元放到最后后進行銷售，，適當(dāng)?shù)臅r候候還可通過拍拍賣等方式制制造聲勢，吸吸引眼球。制定本項目價價格需考慮的的重點因素分分析：1、地理位置-------占50%2、升值潛力-------占10%3、產(chǎn)品規(guī)劃-------占30%4、交通狀況-------占5%5、其它因素-------占5%a、定價原則參考市場現(xiàn)狀狀和區(qū)域發(fā)展展趨勢、前景景。充分研究和評評估項目優(yōu)勢勢，項目未來來價值是重要要考量指標(biāo)。。公司的判斷和和要求是指導(dǎo)導(dǎo)價格制訂的的基本原則。。b、定價方法通過市場比較較法、收益還還原法等方法法計算項目售售價，綜合多項因素素制訂本項目目售價。c、時間-價格調(diào)整策略略分為認購價、、開盤價、主主體封頂價、、收尾價和現(xiàn)現(xiàn)房價，分期期調(diào)整價格。。產(chǎn)品定價：聯(lián)聯(lián)體別墅銷售均價價：多層/小高層銷售均均價：（上述價格根根據(jù)目前市場場情況建議，，后期價格視視市場變化調(diào)調(diào)整）價格策略：低開高走，函函蓋所有區(qū)段段，吸引各類類別客層低價入市：內(nèi)部認購期推推出少量綜合合素質(zhì)最差房房源，以低于于平均價5%推出，造成市場場搶購效果，，第一時間塑塑造高性價比比樓盤形象。。調(diào)價策略：以工程進度節(jié)節(jié)點適當(dāng)調(diào)價價，如土建封封頂、立面落落成，每次漲漲價幅度視銷售情情況而定。項目分期根據(jù)本案的體體量及目前市市場的平均去去化速度，根據(jù)工程進度度確定銷售進進度分期開發(fā)可有有效降低市場場風(fēng)險，緩解解現(xiàn)金壓力根據(jù)市場反應(yīng)應(yīng)對產(chǎn)品和營營銷策略進行行調(diào)整推案節(jié)奏由于產(chǎn)品的獨獨特性，在建建議的價格和和規(guī)格體系下下，應(yīng)該具有有較強的市場場競爭力，宜宜快速制勝。。必須保證一期期銷售的成功功，加大廣告告和營銷力度度，力求做到到熱銷搶購的的銷售局面二期努力延續(xù)續(xù)一期良好的的銷售態(tài)勢，，保持市場平平均銷售速度度。建議分兩期進進行開發(fā)入市時機開盤能否熱銷銷對項目后期期順暢銷售至至關(guān)重要；產(chǎn)品入市的必必要條件：現(xiàn)現(xiàn)場包裝完成成，售樓處可可供使用、銷銷售關(guān)系建立立完畢、銷售道具、人人員安排完畢畢、預(yù)售證取取得；從目前的市場場表現(xiàn)看，旺旺季入市風(fēng)險險較??；項目正式開盤盤以客戶積累累達到預(yù)定目目標(biāo)為前提；；建議本案入市市時機定為：：2010年月會員運作成立帝景會社社，凡意向客客戶均可參加加，建立會員員名錄,頒發(fā)VIP金卡會員購房享受受一定的優(yōu)惠惠維護項目業(yè)主主感情，及時時傳遞項目銷銷售信息；地產(chǎn)商經(jīng)營理理念、服務(wù)理理念有效的傳傳達社會；前期作為客戶戶積累的手段段，后期作為為社區(qū)文化、、品牌建立的的基礎(chǔ)。考慮目前產(chǎn)品品尚未開始銷銷售的因素上上，積累誠意意客戶，我們們建議在產(chǎn)品品規(guī)劃好后對對其進行會員員招募，擬訂訂會員協(xié)議以以及制作會員員卡，交納2萬元就可加入入會員，在開開盤銷售后會會員費直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為購房款，，另外則可享享受眾多優(yōu)惠惠政策（如：：享有優(yōu)先購購買權(quán)、享有有開盤另外優(yōu)優(yōu)惠等等），，如開盤后會會員沒有購買買房屋的，則則無息給予退退還。支持工作⑴“三證一書書”的準(zhǔn)備⑵看樓專車和和專車路線的的準(zhǔn)備和確定定⑶制作模型⑷制作展示板板⑸確定各期價價格、銷控表表⑹確定按揭銀銀行、按揭成成數(shù)及年期⑺各種售樓樓資料準(zhǔn)備備引導(dǎo)消費者者入市⑴新聞炒作作鑒于新聞炒炒作應(yīng)具有有新聞性、、轟動性，，故應(yīng)根據(jù)據(jù)實際動態(tài)態(tài)作出短期期預(yù)測，而而不是長期期預(yù)測，暫暫從略。⑵樓盤推介介現(xiàn)場展銷電話訪談渠道：客戶戶資料及銷銷售宣傳引引導(dǎo)的對項項目已發(fā)出出咨詢的潛潛在客戶。。本階段銷售售策略⑴籌碼認購購活動⑵內(nèi)部認購購期優(yōu)惠大大折扣策略略，在定價價表折扣基基礎(chǔ)上再折折1－2個點?；I備期（會會員招募期期）時間：2010.10———2010.12主題：做好好項目銷售售前的多種種準(zhǔn)備工作作，進行項項目推介，，搶占市場場份額，回回籠一部分分資金。工工作重心（1）地地盤盤包包裝裝地盤盤圍圍墻墻及及其其它它構(gòu)構(gòu)件件的的展展示示設(shè)設(shè)計計方方案案確確定定和和實實施施（2）售售樓樓處處建建立立和和包包裝裝確定定售售樓樓處處的的施施工工工工期期，，選選擇擇售售樓樓處處質(zhì)質(zhì)素素的的營營造造方方案案，，并并進進行行實實施施，，確確定定售售樓樓處處內(nèi)內(nèi)裝裝修修設(shè)設(shè)計計方方案案，，并并按按時時實實施施。。（3）示范單單位設(shè)立立及裝修修示范單位位于銷售售促進作作用相當(dāng)當(dāng)大，公公開發(fā)售售時應(yīng)全全部完成成。前期工作作安排工作事項內(nèi)容及要求2010年10月11月12月示范環(huán)境及單位示范環(huán)境售樓處、樣板房前景觀綠化、道路完成

全部完成示范單位設(shè)計出平面效果圖和參考圖片，開發(fā)商和代理商共同確認示范單位施工在設(shè)計方、代理商監(jiān)理下按計劃進度施工示范單位完善家私物品購買形象包裝樓盤主體包裝包括條幅、氣球等的構(gòu)思制作項目區(qū)域包裝包括廣告牌、錦旗、導(dǎo)示牌、拱門等的構(gòu)思制作選定禮儀公司配合地盤包裝、宣傳地盤看板按策劃方案實行地盤外墻按策劃方案實行其他配合包裝工作所需的細部處理工作事項內(nèi)容及要求10月11月12月銷售材料準(zhǔn)備印刷品樓書、生活指南、宣傳單頁、戶型冊全部完成售樓資料包括價格表、購樓須知、付款方式等銷售文件預(yù)售許可證、合同書、按揭銀行確定展示品包括展板、全景噴繪燈箱等效果圖制作整體鳥瞰、組團庭院、整體環(huán)藝效果圖售樓員培訓(xùn)教材撰寫切實反映項目情況，便于了解促銷禮品如雨傘、鑰匙扣、名片夾等模型包括小區(qū)模型和戶型模型現(xiàn)場辦公用品包括飲水機、計算器、筆記本、工作牌、資料袋、服裝等其他配合銷售現(xiàn)場所需如形象保安的選聘等售樓員培訓(xùn)售樓員招聘及初步確認自我培訓(xùn)周邊市場感性認識講座培訓(xùn)售樓知識及辦法話術(shù)培訓(xùn)項目樓盤知識問答操作培訓(xùn)摸擬交易上崗考試口試和筆試及最后確認廣告準(zhǔn)備廣告發(fā)布方案出策劃文案，經(jīng)開發(fā)商確認廣告平面設(shè)計按策劃方案進行菲林制作新聞炒作開盤前進行報紙雜志網(wǎng)絡(luò)新聞炒作開盤期時間：2011年1月主題：公開發(fā)售售，并著著重強化化項目銷銷售攻勢勢，強力力銷售本本項目。。承接上階階段項目目推廣對對市場產(chǎn)產(chǎn)生的吸吸引力，，利用本本項目工工程的形形象進度度對消費費者的信信心產(chǎn)生生很大推推動；其其次，正正值市場場銷售旺旺季，在在此時強強勢銷售售本項目目有助于于搶占市市場份額額，迅速速回籠資資金。主要工作作⑴售樓處處日常接接待⑵項目廣廣告宣傳傳和新聞聞炒作⑶示范單單位開放放⑷秋季房房展會會會(5)開盤儀式式本階段銷銷售策略略⑴首批廣廣告房源源推出；；⑵不定期期漲價策策略，刺刺激客戶戶買漲不不買跌的的購買情情緒；⑶在主要要節(jié)假日日舉行展展銷會或或優(yōu)惠活活動(4)配合示范范單位的的開放和和相關(guān)促促銷措施施的實施施，大力力引導(dǎo)消消費者到到現(xiàn)場參參加展銷銷，制造造本項目目緊張銷銷售的氣氣氛。本階段銷銷售目標(biāo)標(biāo)完成總額額的30％。強銷期時間：2011.2———2011.5主題：強化銷售售攻勢，，最大限限度搶占占市場份份額。承接上兩兩個階段段項目推推廣，本本項目的的市場形形象和知知名度已已經(jīng)深入入人心，，奠定了堅實實的銷售售基礎(chǔ)礎(chǔ)。此時時強力銷銷售本項項目，能能最大限限度吸納納市場份份額。主要工作作⑴售樓處處日常接接待⑵項目的的廣告宣宣傳和新新聞炒作作⑶客戶跟跟蹤(4)SP活動本階段銷銷售策略略⑴價格上上漲策略略通過以上上兩個銷銷售階段段，本項項目已經(jīng)經(jīng)形成較較好的市市場形象象和口碑碑，市場場認同度度較高，，存在價價格繼續(xù)續(xù)上揚基基礎(chǔ)，刺刺激客戶戶購買情情緒。⑵在銷售售達到一一半時，，舉行一一次客戶戶抽獎活活動，聚聚集旺盛盛人氣，，給市場場以沖擊擊。⑶客戶戶聯(lián)歡歡會或或懇談?wù)剷圃臁啊把蛉喝盒?yīng)應(yīng)”，，樹立立發(fā)展展商形形象，，達到到口碑碑銷售售效果果。此此行動動視情情況在在重要要節(jié)假假日經(jīng)經(jīng)常性性舉行行，可可以擴擴大項項目的的影響響。本階段銷售售目標(biāo)：完成總額的的70%掃尾期時間:2011.6——2011.8主題：擴大大銷售戰(zhàn)果果，確定項項目精品形形象。經(jīng)過前幾階階段的推廣廣運作，本本項目的銷銷售業(yè)已進進入軌道；；為避免由由此而產(chǎn)生生的操作慣慣性思維和操作惰惰性，在市市場對項目目已有的認認知度基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進一一步挖掘項項目潛力。。主要工作⑴日常銷售售管理⑵新一輪廣廣告宣傳⑶新一輪新新聞炒作⑷客戶跟蹤蹤本階段銷售售策略⑴特價單位位策略：主主要以一些些較差單位位進行特價價銷售，延延續(xù)市場注注意力；⑵一口價策策略：把部部分剩余單單位一口價價銷售，激激發(fā)客戶撿撿便宜心理理；⑶春節(jié)期間間的節(jié)日營營銷，業(yè)主主關(guān)系維護護，如寄送送賀卡、購購物券等⑷為二期推推售積累客客戶和廣告告預(yù)熱本階段銷銷售目標(biāo)標(biāo)完成總額額的20％。房展會提前預(yù)定定醒目展展位情境式展展廳設(shè)計計，突出出產(chǎn)品挑挑高特色色提前媒體體預(yù)熱展會期間間推出特特價房，，或前10名買家送送管理費費等贈送個性性化禮品品，如杯杯、掛件件等現(xiàn)場彩繪繪秀或內(nèi)內(nèi)衣秀建議于項項目現(xiàn)場場設(shè)置售售樓處及及示范區(qū)區(qū)參觀區(qū)模型／房房型配置置圖/公司形象象圖/景觀效果果圖/鳥瞰圖/環(huán)境平面面圖/廣告看板板洽談區(qū)洽談區(qū)為為地中海海風(fēng)格，，高貴奢奢華，體體現(xiàn)出品品質(zhì)感，，洽談區(qū)區(qū)配備洽洽談桌椅椅，色彩彩柔和。。應(yīng)接區(qū)應(yīng)接區(qū)的的應(yīng)接臺臺相對要要有一定定的親和和力，建建議以曲曲線條為為主，LOGO墻簡潔明明了。品位廊布置一些些軟裝飾飾，如裝裝飾畫、、鮮花、、擺設(shè)等等，此處處為品位位廊，布布置風(fēng)格格類似于于巴洛克克風(fēng)格。。場建材展展示廳塑鋼門窗窗、保安安系統(tǒng)、、衛(wèi)生器器材、瓷瓷磚、涂涂料、地地板、管管道設(shè)施施……現(xiàn)場包裝售樓處地點現(xiàn)場形象個性鮮明，風(fēng)格獨特售樓處的顏色應(yīng)鮮明醒目環(huán)境干凈整潔，在開放前對一定的外環(huán)境進行整治（包括門前道路，停車場地、衛(wèi)生等），并進行適當(dāng)?shù)木G化和美化，給客戶良好的第一印象。廣告布幅，戶外廣告看板，外墻廣告（包括圍墻看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌樓，充氣拱門的點綴。形象識別系統(tǒng)要求：統(tǒng)一，清楚，易于識別，樓盤標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵統(tǒng)一的圖案、色彩、字體、工作服、胸牌公司形象標(biāo)志和樓盤形象標(biāo)志要貫穿于所有用于銷售的資料、工具和載體，如售樓處外立面設(shè)計、地盤環(huán)境、路牌廣告、路旗、指示牌、樓書、模型、展板、手袋及相關(guān)售樓資料室外整體樓盤視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，營造出醒目、氣派、濃重的樓盤銷售范圍：工地載體圍墻可作為宣傳載體大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌、條幅、空飄氣球區(qū)域示意圖各種防范安全標(biāo)識現(xiàn)場四周路燈的矗立大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌區(qū)域示意圖售樓處包包裝總表表

室內(nèi)區(qū)間設(shè)計及家具、辦公設(shè)備擺設(shè)展示區(qū)——模型、展板、售樓資料、空調(diào)、證書、獎牌、綠色植物點綴洽談區(qū)與計算區(qū)——8-10張洽談桌（每桌配4張椅子）、三張沙發(fā)、兩臺飲水機、兩臺空調(diào)、適量計算機、指示棒、卷尺、本項資料夾等辦公區(qū)——采用“柜臺式”設(shè)計、2～3臺電腦、2部電話、一臺打印機、一臺空調(diào)、綠色植物點綴及裝飾音像區(qū)（兼休息區(qū)）——彩電，VCD，音響，沙發(fā)，飲水機、空調(diào)模型總體布局沙盤（小區(qū)景觀、綠化、生活配套設(shè)施、休閑娛樂場地）小區(qū)環(huán)境設(shè)計模型單體套型模型（戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)）展板發(fā)展商背景樓盤綜合情況：如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容購房需要履行的手續(xù)售樓資料樓書、樓宇使用手冊、商品房使用書、宣傳單頁、套型圖、效果圖、宣傳光盤等認購協(xié)議書、價目表、辦證程序、利率表、銀行按揭和購樓手續(xù)、物業(yè)管理辦法、客戶登記表、銷控表入住流程、入住收費明細表其他物品文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信箋、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報架等客戶意見箱、贈送客戶的禮品報刊雜志、茶點準(zhǔn)備遮陽傘、扇子、安全帽等看房用品售樓處立立面效果果圖參考考A售樓處立立面效果果圖參考考B售樓處室室內(nèi)銷售售大廳效效果圖參參考售樓處室室內(nèi)銷售售大廳效效果圖參參考售樓處內(nèi)內(nèi)部夾層層辦公室室效果圖圖參考現(xiàn)場包裝裝工地圍墻墻精神堡壘壘現(xiàn)場大型型看板樓宇條幅幅現(xiàn)場施工工管理道旗／羅羅馬旗指示系統(tǒng)統(tǒng)人員包裝裝所有能與與客戶接接觸的企企業(yè)員工工，要求求著裝整整齊，并并著公司司工作牌牌。特別是售售樓部現(xiàn)現(xiàn)場員工工、保安安等經(jīng)常常與客戶戶接觸的的員工，，要特別別注意著著裝及言言談舉止止。人的形象象不僅會會讓客戶戶聯(lián)想到到項目未未來的品品質(zhì)，同同時也會會是對企企業(yè)形象象的初步步推斷。。樣板房重點表現(xiàn)現(xiàn)奢華、、尊貴和和敞闊空空間感。。樣板房設(shè)設(shè)在會所所售樓大大廳的后后面，通通過景觀觀走廊連連接。設(shè)置庭園園景觀，，另外還還要設(shè)計計一些參參與性、、趣味性性比較強強的小品品。安排兩到到三個樣樣板房供供人參觀觀，每間間樣板房房的方向向、景觀觀都應(yīng)不不同，樣板房的的裝修設(shè)設(shè)計要有有不同的的風(fēng)格，，家具的的擺設(shè)要要精心獨獨到。其其原則要要求是：：華麗、、溫馨、、和諧、、人性化化。品牌物業(yè)業(yè)建議物業(yè)業(yè):◆第一太太平洋戴戴維斯物物業(yè)簡介：擁有著全全球150家分公司司及合作作公司的的第一太太平戴維維斯已成成為世界界領(lǐng)先的的地產(chǎn)咨咨詢公司司。擁有有著專業(yè)業(yè)知識及及豐富的的管理經(jīng)經(jīng)驗，第第一太平平戴維斯斯為遍及及英國、、歐洲大大陸、亞亞太區(qū)及及非洲的的客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)。。◆新錦江物物業(yè)簡介：上海錦江江物業(yè)管管理公司司是中國國最大的的旅游企企業(yè)集團團——錦江國際際（集團團）有限限公司下下屬的專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司.公司圍繞繞“安全全、舒適適、整潔潔、便捷捷和增值值”的總總體服務(wù)務(wù)目標(biāo)，，堅持““讓業(yè)業(yè)主更加加滿意””服務(wù)宗宗旨和““讓物物業(yè)增值值保值；；讓環(huán)境境安全舒舒適；讓讓客人感感到滿意意；讓業(yè)業(yè)主放心心稱心。?！钡馁|(zhì)質(zhì)量管理理方針，，堅持““人性化化”管理理，竭誠誠為業(yè)主主和客戶戶提供高高標(biāo)準(zhǔn)的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù).我們對廣告的的要求是版面精致、豪豪華、風(fēng)格獨獨特---提提升產(chǎn)品格調(diào)調(diào)主標(biāo)契合消費費心理---吸引眼球傳遞項目利益益點準(zhǔn)確---打動消費費者開盤儀式（方案1）開盤之日前1-2天內(nèi)投放告知知性廣告，版版面為整版或或跨版彩色版版，制造強勢勢氣氛。開盤之日前一一星期內(nèi)在進進行一次炒作作文章，內(nèi)容容為全面介紹紹本項目及其其特點，并告告知開盤信息息。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)發(fā)布開盤相關(guān)關(guān)信息。時間主要內(nèi)容上午9點以前各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢9點至10點參加人員到場簽名，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）10點以后開盤儀式正式開始：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤請到場的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話請被邀藝術(shù)團體進行表演進行剪彩活動正式接受認購開盤儀式（方案2）與著名影星梁梁朝偉（或其其他明星）進進行剪彩活動動內(nèi)容：凡開盤盤當(dāng)天參加人員到場場簽名，均可可領(lǐng)取一份紀(jì)紀(jì)念品（特定定）并有機會獲贈贈梁朝偉親筆筆簽名一張（（或抽獎券）），還有機會會與影帝有近近距離的親密密接觸——共進晚餐、合合影留念（僅僅一張集體合合影）。獎項設(shè)設(shè)置：：特別獎獎8名：可與影影帝有有近距距離的的親密密接觸觸——共進燭燭光晚晚餐（（共1小時））。入圍獎獎20名：可獲得得影帝帝簽名名照片片（或或送寫寫真集集）及及集體體合影影留念念?；顒訉ο螅海褐懈呤帐杖氲牡陌最I(lǐng)領(lǐng)階層層。入圍獎獎合影影地點點選擇擇：待定定特別別獎獎共共進進晚晚餐餐地地點點選選擇擇：：待定定廣告告配配合合：：報紙紙新新聞聞炒炒作作、、拍拍攝攝精精美美照照片片放放于于樓樓書書等等宣宣傳傳資資料料。。SP活動動----業(yè)主主抽抽獎獎方案案設(shè)設(shè)計計：：◆在在銷銷售售達達到到50%時，，舉舉行行一一次次客客戶戶抽抽獎獎或或其其他他SP活動動。?！魠⒓蛹踊罨顒觿拥牡娜巳藛T員是是購購買買本本項項目目的的客客戶戶。。地地點點在在售售樓樓處處門門前前。。◆獎品設(shè)設(shè)四種類類型：冰冰箱、彩彩電、洗洗衣機、、微波爐爐等，保保證每個個客戶都都能中獎獎。目的：◆制造現(xiàn)現(xiàn)場熱鬧鬧火爆氣氣氛，刺刺激潛在在客戶的的購買情情緒?！艨梢猿涑浞终故臼景l(fā)展商商關(guān)心客客戶，樹樹立起發(fā)發(fā)展商良良好的市市場形象象。◆可以借借助準(zhǔn)業(yè)業(yè)主口碑碑，達到到“以人人推人””的銷售售效果。?！粢部梢砸韵蚴袌鰣鲂柬楉椖康匿N銷售進度度，引發(fā)發(fā)潛在客客戶強烈烈的認同同度，增增強他們們的購買買信心。?；顒觾?nèi)容容：巢湖湖首家引進進女性保保安騎警警隊，以以此作為為前期宣宣傳亮點。。女保安安人員均均配備馬馬匹，在在項目現(xiàn)現(xiàn)場或市區(qū)街道道騎行，，以達到到吸引眼眼球、積積聚注意意力的效果。預(yù)期效果果：提高項目目知名度度，增加加現(xiàn)場人人氣。廣告配合合：報紙新聞聞炒作、、拍攝精精美照片片放于樓樓書等宣宣傳資料料。SP活動----女保安騎騎行時間：項目中前前期地點：項目中庭庭步道主題：將客戶家家庭成員員名字及及手印刻刻于中庭庭步道上上（星光光步道）），讓客客戶的聲名名永世流流芳。目的：滿足客戶戶虛榮，，以新奇奇手法制制造良性性口碑，，并影響響老客戶戶周邊潛潛在客戶。。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報報道。SP活動----星光大道道署名儀儀式時間：端午節(jié)地點：人工湖或或巢湖湖等主題：邀請巢湖湖知名高高校體育育系或相相關(guān)企事事業(yè)單位位代表，，進行龍龍舟大賽賽，配合媒體體宣傳造造勢。市市區(qū)配觀觀禮專線線車?，F(xiàn)現(xiàn)場配配備救生生員。目的：讓更多的的人認識識帝景、、感知項項目，聚聚焦巢湖湖人目光光，樹立立社會口口碑。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報報道。SP活動----龍舟大賽賽時間：配套建設(shè)設(shè)初具規(guī)規(guī)模、別別墅建成成時地點：項目內(nèi)部部，人工工湖旁。。主題：邀請巢湖湖攝影愛愛好者、、在營攝攝影棚、、專業(yè)攝攝影家，，分專業(yè)業(yè)組、業(yè)業(yè)余組在項項目內(nèi)部部及沿江江攝影，，并請專專業(yè)人士士評選最最佳作品品。目的：擴大項目目影響面面，展示示項目景景觀賣點點。攝影展覽覽時間：攝影大賽賽之后地點：社區(qū)會所所主題：延續(xù)上次次活動，，請專業(yè)業(yè)人士評評選最佳佳作品并并在社區(qū)區(qū)會所展展覽。目的：擴大項目目影響面面，展示示項目景景觀賣點點。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報報道。。SP活動----攝影大賽賽再次通過過水這個個載體開開展事件件營銷活活動，考考慮到社社區(qū)業(yè)主主有限，，可能有有此項愛愛好的更更少，因因此將活活動參與與范圍放放至全市市，也以以次擴大大項目影影響面。?；顒拥牡呐e辦需需市文化化局、體體育局的的協(xié)助。。本案可可作為協(xié)協(xié)辦方角角色參與與，這樣樣一來活活動的風(fēng)風(fēng)險也大大大降低低（防止止無人參參賽尷尬尬）。此此活動地地點可放放在本社社區(qū)水系系上進行行。時間：待待定地點：項目人工工湖。目的：擴大項目目影響面面，展示示項目景景觀賣點點。SP活動----首屆航模模比賽攀巖墻就就是隨著著建筑設(shè)設(shè)計的新新需求而而產(chǎn)生的的，現(xiàn)在在人們的的生活需需要以遠遠遠不是是吃好、、住好、、穿好那那么簡單單，還要要玩好，，也就是是新名字字“休閑閑”。久久居都市市的現(xiàn)代代人越來來越向往往野外的的休閑生生活，而而因此對對現(xiàn)代建建筑提出出了新要要求！攀攀巖墻墻作為休休閑的一一項重要要的設(shè)施施。由受受過專業(yè)業(yè)訓(xùn)練的的活動指指導(dǎo)員，，利用人人工巖場場對參與與活動的的人員進進行保護護攀登，，安全又又不失刺刺激，即即能強身身健體，，又能陶陶冶情操操，更能能鍛煉意意志，因因而倍受受現(xiàn)代年年青人的的鐘愛?。‘?dāng)然也也能得到到成人家家長的理理解，必必盡誰不不希望自自已的家家人在安安全有效效的娛樂樂活動中中強身健健體、鍛鍛煉意志志呢。時間：待定定地點：項目內(nèi)部中中庭。目的：擴大項目影影響面，展展示項目景景觀賣點。。SP活動----攀巖墻SP活動----兒童繪畫或或作文比賽賽針對未來主主人翁：沒錯，小孩孩子也是房房地產(chǎn)SP活動的主角角，因為活活動精采，，小孩子會會要求家長長陪著一起起來。最常常見的就是是周末假日日舉辦兒童童繪畫或作作文比賽，，優(yōu)勝者除除了獎狀，，還可獲得得不錯的獎獎品，許多多小孩子不不見得能在在學(xué)校里拿拿獎狀，但但卻在房地地產(chǎn)的活動動中獲得，，這也是滿滿特別的經(jīng)經(jīng)驗。預(yù)期效果：：提高項目知知名度，增增加現(xiàn)場人人氣。廣告配合：：報紙新聞炒炒作、拍攝攝精美照片片放于樓書書等宣傳資資料。促銷手段設(shè)設(shè)計以下為常用用的促銷手手段（僅供供參考）一次性付款款折扣贈旅游套票票免物業(yè)費送部分裝修修贈送精美禮禮品（紅酒酒禮盒）購房返還契契稅贈送體檢卡卡贈送各類保保險推薦案名B：米羅豪庭庭C：洛卡國際際社區(qū)D：卡斯維亞亞E：藍爵世家家F：西班牙胡胡同G：威廉城邦邦H：紫薇尚郡郡I：金域名邸邸紫金華府主推薦案名名：候選案名：：Recommendedname廣告總精神神傳世名門國國際際生活藍本本名門風(fēng)范，，宜居首選選。名流匯匯聚的國際際社區(qū)。奢華經(jīng)典私私享尊貴貴禮遇名門風(fēng)范，，宜居首選選。濃郁西西班牙皇家家風(fēng)范，代代言巢湖人人居品質(zhì)。。人文府邸中中央央景觀社區(qū)區(qū)名門風(fēng)范，，宜居首選選。巢湖核核心地段，，高檔生態(tài)住住宅社區(qū)??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:04:4106:04:4106:0412/31/20226:04:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:04:4106:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:04:4106:04:4106:04Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:04:4106:04:41December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:04:41上上午午06:04:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:04上上午午12月月-2206:04December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:04:4106:04:4131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:04:41上午午6:04上午午06:04:4112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Decemb