華源“佛龍寶”保健品市場(chǎng)推廣方案2

華源保健品“佛龍寶沖劑”

市場(chǎng)推廣方案新導(dǎo)向企劃2001年8月目錄

一、市場(chǎng)綜述市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)前景保健品發(fā)展趨勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析三、消費(fèi)群分析四、SWOT分析五、市場(chǎng)定位及獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）產(chǎn)品定位功能定位目標(biāo)消費(fèi)群定位獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）六、營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、推廣步驟九、建立營(yíng)銷支持體系十、終端建議十一、廣告策略十二、推廣名建議一、市場(chǎng)綜述

目前在上海市場(chǎng)銷售的保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類（免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產(chǎn)品為主的市場(chǎng)格局，產(chǎn)生了一批相對(duì)穩(wěn)定的保健品消費(fèi)群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。1998年的市場(chǎng)銷售總額約18億元，1999年的市場(chǎng)銷售總額約28億元，到2000年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開支達(dá)35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。上海市場(chǎng)容量在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大的，但市場(chǎng)上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本領(lǐng)域市場(chǎng)銷售總額接近15億元，相對(duì)飽和。1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明機(jī)體調(diào)節(jié)類保健品是市場(chǎng)的主要消費(fèi)領(lǐng)域。

上海的保健品市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。市場(chǎng)上的保健品相對(duì)前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具20多項(xiàng)功能比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場(chǎng)之外。2、市場(chǎng)前景

上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年32%的速度遞增長(zhǎng)。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力巨大。從保健品整體市場(chǎng)上看，科技含量高、品牌美譽(yù)度高的保健品主要集中在十個(gè)左右的品牌上，而機(jī)體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品則更少，因此市場(chǎng)前景仍十分廣闊。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，上海目前全市人口為1673.77萬(wàn)人。最近一年內(nèi)服用過(guò)保健品的男性比例為41.7%，女性比例為48.4%（上海IMI2000），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均78%的水平。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年的保健品市場(chǎng)的年銷售額將達(dá)到50-80億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)充分飽和的地步。2000年上海市場(chǎng)最常服用品牌排名

排名 品牌或品種比例（%）1 昂立一號(hào) 18.3 2 萬(wàn)基牌 10.5 3 金日牌美國(guó)洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來(lái)洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.611阿拉斯加魚油1.6

2000年上海保健品市場(chǎng)銷量排名

名次 品牌名稱 銷量（億元）

1 昂立 8.492 2 萬(wàn)基 5.265 3 金日4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃K 2.7 7 康富來(lái) 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.6653、保健品發(fā)展趨勢(shì)

第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用的人參類補(bǔ)品，只有補(bǔ)藥的概念，沒(méi)有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低，如人參蜂王漿等。第二代保健品是依據(jù)我國(guó)流傳幾千年的衣食同源的中國(guó)傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太?yáng)神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如昂立一號(hào)、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實(shí)，代表了保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實(shí)際功效，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上占有一席之地。結(jié)論：結(jié)論一：保健品整體市場(chǎng)日趨規(guī)范，為那些有實(shí)力、有技術(shù)、信譽(yù)好的保健品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。結(jié)論二：上海保健品市場(chǎng)相對(duì)飽和，但潛力巨大，免疫調(diào)節(jié)是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，前景廣闊。結(jié)論三：上海市場(chǎng)的銷量、購(gòu)買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個(gè)市場(chǎng)無(wú)法比擬的，因此“佛龍寶”可以在上海一展身手。結(jié)論四：上海消費(fèi)者的保健意識(shí)在全國(guó)比較起來(lái)是最強(qiáng)的，市場(chǎng)能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品，對(duì)保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信“食補(bǔ)”。結(jié)論五：高科技成為上海市場(chǎng)保健品發(fā)展的方向，它代表了高品質(zhì)和高功效，并成為在市場(chǎng)上得以發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)需要高品質(zhì)的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場(chǎng)接受?！鞍毫⒁惶?hào)”、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個(gè)條件。二、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析以機(jī)體調(diào)調(diào)節(jié)類為為主要功功能的保保健品知知名品牌牌不少，，但綜合合實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)、真正正具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的品牌不不多。上海的保保健品市市場(chǎng)有一一定的發(fā)發(fā)展歷史史，保健健品的發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)日趨明明朗。一一些保健健品企業(yè)業(yè)積累了了一定的的資金和和豐富的的經(jīng)驗(yàn)，，品牌意意識(shí)增強(qiáng)強(qiáng)，具備備了一定定的實(shí)力力，并形形成了相相對(duì)穩(wěn)定定的市場(chǎng)場(chǎng)格局。。各品牌牌保健品品功能訴訴求完全全重疊的的不多，，當(dāng)一個(gè)個(gè)企業(yè)以以其強(qiáng)大大品牌介介入時(shí)，，除了個(gè)個(gè)別功能能基本重重疊的保保健品和和小企業(yè)業(yè)感到壓壓力巨大大外，與與其它品品牌的正正面沖突突并不大大。因此此進(jìn)行充充分的市市場(chǎng)細(xì)分分，占據(jù)據(jù)屬于自自己的市市場(chǎng)并形形成品牌牌優(yōu)勢(shì)則則成為品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的關(guān)鍵鍵。1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌分分析2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手整整體分析析在免疫力力、抗疲疲勞、抗抗衰老的的各保健健品當(dāng)中中，市場(chǎng)場(chǎng)銷量差差別不大大。雖然然不斷地地有新產(chǎn)產(chǎn)品介入入，但這這些產(chǎn)品品在入市市時(shí)已充充分考慮慮到市場(chǎng)場(chǎng)的切入入點(diǎn)和訴訴求點(diǎn)，，一般不不與其它它同類型型的產(chǎn)品品發(fā)生直直接的沖沖突。這這一方面面是推廣廣的策略略問(wèn)題；；另一方方面是保保健品本本身的特特點(diǎn)。雖雖然各保保健產(chǎn)品品的基本本功能相相似，但但技術(shù)、、原料、、原理不不盡相同同，可以以引發(fā)出出的功效效概念多多種多樣樣，并切切入不同同的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，再加加上市場(chǎng)場(chǎng)巨大，，因此本本領(lǐng)域的的保健品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)呈外緊緊松態(tài)勢(shì)勢(shì)。以下是免免疫調(diào)節(jié)節(jié)領(lǐng)域主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手概概況直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手一一覽：一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手一一覽：結(jié)論一：：除個(gè)別產(chǎn)產(chǎn)品外（（洋參類類），該該領(lǐng)域整整體市場(chǎng)場(chǎng)格局相相對(duì)穩(wěn)定定。結(jié)論二：：我們面臨臨的是一一個(gè)相對(duì)對(duì)飽和但但不充分分的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)，，但市場(chǎng)場(chǎng)潛力大大。因此此競(jìng)爭(zhēng)不不是目前前“佛龍龍寶”面面臨的主主要問(wèn)題題。結(jié)論三：各品牌產(chǎn)品在在廣告訴求上上、原理上、、價(jià)格上、主主要成份和針針對(duì)癥狀上存存在一定差異異，給人造成是同類產(chǎn)品品不同功能的的感覺(jué)，客觀觀上產(chǎn)生了不不同類型和需需求的消費(fèi)群群體。結(jié)論：：三、消費(fèi)群分分析1、消費(fèi)群構(gòu)構(gòu)成保健品市場(chǎng)消消費(fèi)群服用比比例（男女服服用保健品分分別為41.7%和48.4%）2、消費(fèi)群分分析目前上海市場(chǎng)場(chǎng)上的各類保保健品能滿足足消費(fèi)者的多多層次需求，，廣告投入也也相當(dāng)大，保保健品幾乎覆覆蓋所有人群群，消費(fèi)者在在購(gòu)買時(shí)趨于于理性。產(chǎn)品品功效、包裝裝、形象一般般的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)無(wú)法獲得消消費(fèi)者的青睞睞。1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)上海市的消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買保健健品以"自我我服用"為主主，"饋贈(zèng)親親友"次之。。但“買過(guò)未未服用過(guò)過(guò)"的消消費(fèi)者是隨年年齡遞增而下下降的，而服服用過(guò)但未購(gòu)購(gòu)買過(guò)"的曲曲線則是上揚(yáng)揚(yáng)的。消費(fèi)者者購(gòu)買群體主主要集中在年年輕人，而服服用的主要對(duì)對(duì)象則主要集集中在中老年年群體。由此此可見(jiàn)，保健健品消費(fèi)主要要是以“表達(dá)達(dá)或傳遞感情情”為目的。。購(gòu)買用途（自自用市場(chǎng)占50.3%，，饋贈(zèng)親友市市場(chǎng)占47.6%，其它它占2.1%）2、消費(fèi)季節(jié)節(jié)冬季是保健品品銷售的旺季季，夏季是最最少服用保健健品的季節(jié)。。但同時(shí)也有有相當(dāng)一部分分的消費(fèi)者對(duì)對(duì)季節(jié)抱著無(wú)無(wú)所謂的態(tài)度度。這表明現(xiàn)現(xiàn)在保健品消消費(fèi)的季節(jié)性性已經(jīng)開始淡淡化。3、消費(fèi)心理理保健品的消費(fèi)費(fèi)種類目前依依然是以藥品品保健為主，，消費(fèi)者更關(guān)關(guān)心功效、價(jià)價(jià)格、服用方方便及口味。。其中產(chǎn)品所描描述的功效是是否確實(shí)，這這是消費(fèi)者最最為關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)常使用用的保健品的的滿意之處除除了功效、價(jià)價(jià)格外，還有有服用方便、、口味和包裝裝。（下圖表表示示上海消費(fèi)者者在購(gòu)買保健健品時(shí)主要考考慮的因素，，分別功能、、品牌、服用用方便性、親親友介紹、廣廣告、價(jià)格、、無(wú)副作用、、購(gòu)買的方便便性等）4、購(gòu)買習(xí)慣慣購(gòu)買主要地點(diǎn)點(diǎn)：藥店、超超市、和便利利店是消費(fèi)者者購(gòu)買保健品品的主要地點(diǎn)點(diǎn)，也是保健健品比較集中中的地區(qū)；醫(yī)醫(yī)院則是消費(fèi)費(fèi)者最少購(gòu)買買的地方。其其中藥店是消消費(fèi)者的首選選。大多數(shù)的的上海消費(fèi)者者都傾向于每每次購(gòu)買一瓶瓶（盒）保健健品。（下圖表顯示示消費(fèi)者購(gòu)買買保健品的地地點(diǎn)選擇，分分別為超市、、藥店、商場(chǎng)場(chǎng)、醫(yī)院診所所等）5、促銷：保健品的促銷銷方式較多，，其中以“買買一送一”和和“專家咨詢?cè)儭睘橹?；從從比率看，?duì)對(duì)消費(fèi)者而言言，“專家咨咨詢”對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買欲欲有最強(qiáng)的刺刺激。說(shuō)明消消費(fèi)者對(duì)保健健品的認(rèn)識(shí)更更側(cè)重于信賴賴專家的觀點(diǎn)點(diǎn)。6、品牌習(xí)習(xí)慣：據(jù)調(diào)查，上上海超過(guò)50%的男男女消費(fèi)者者先考慮好好品牌然后后再去購(gòu)買買，隨機(jī)性性較少，對(duì)對(duì)品牌的忠忠誠(chéng)度極高高，這說(shuō)明明保健品品品牌的重要要性要高于于其他種類類的產(chǎn)品。。品牌習(xí)慣男性樣本：：女性樣本：：結(jié)論一：消費(fèi)者最關(guān)關(guān)心保健品品的食用效效果，對(duì)于于保健品所所宣傳的功功效持謹(jǐn)慎慎態(tài)度，因因此解除消消費(fèi)者最功功效的擔(dān)心心是”佛龍龍寶”沖劑劑的重要任任務(wù)。同時(shí)時(shí)，”佛龍龍寶”沖劑劑應(yīng)避免夸夸大宣傳，，向消費(fèi)者者灌輸先進(jìn)進(jìn)的保健理理念和保健健知識(shí)，樹樹立高品質(zhì)質(zhì)的良好形形象十分重重要。結(jié)論論二二：：電視視廣廣告告對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的影影響響最最大大，，是是迅迅速速提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度的的最最佳佳方方式式。?！啊皩＜壹易勺稍?cè)儭薄弊钭钅苣塬@獲取取消消費(fèi)費(fèi)者者信信任任，，刺刺激激者者購(gòu)購(gòu)買買。。兩兩者者結(jié)結(jié)合合，，就就能能贏贏得得消消費(fèi)費(fèi)者者。。結(jié)論三：藥店和超市的的保健品銷量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其其它渠道，因因此”佛龍寶寶”沖劑應(yīng)注注重開拓這兩兩個(gè)渠道。結(jié)論：：結(jié)論四：由于保保健品品的同同質(zhì)化化特征征越來(lái)來(lái)越明明顯，，功效效相差差不大大。因因此突突出產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心賣點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，樹立立品牌牌意識(shí)識(shí)是產(chǎn)產(chǎn)品在在激烈烈的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中占據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的重重要手手段。。結(jié)論五五：饋贈(zèng)親親友市市場(chǎng)（（禮品品市場(chǎng)場(chǎng)）不不容忽忽視，，在市市場(chǎng)銷銷售過(guò)過(guò)程中中占有有半壁壁江山山，往往往對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)銷售售起決決定作作用。。結(jié)論六：品牌成為消消費(fèi)者最終終信任和選選擇保健品品的決定性性力量，因因此塑造品品牌將是企企業(yè)長(zhǎng)期的的和始終的的目標(biāo)，是是進(jìn)一步提提高銷量、、擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額的基基礎(chǔ)。四、SWOT分析性質(zhì)：“佛龍寶””沖劑屬藥藥品保健類類的治療型型保健產(chǎn)品品。原料：含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等數(shù)名貴中中藥。成份：硒（Se）、、氨基酸、、鐵（Fe）、、錳（Mn）、、鋅（Zn）、、銅（Cu）等抗癌元元素和人人體長(zhǎng)壽壽基礎(chǔ)的的微量元元素。特點(diǎn)：“佛龍寶寶”沖劑劑是由來(lái)來(lái)自中國(guó)國(guó)大陸、、臺(tái)灣、、美國(guó)的的專家、、教授、、博士聯(lián)聯(lián)合研制制開發(fā)。。運(yùn)用國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先的植物物、胚胎胎、種芽芽速凍活活性提取取技術(shù)，，攻克了了植物藥藥物提取取工藝上上“有效效成份流流失”的的世界難難題。使使“佛龍龍寶”沖沖劑的有有效成份份含量高高，效果果顯著，，榮獲美美國(guó)“發(fā)發(fā)明城””獎(jiǎng)，并并得到醫(yī)醫(yī)學(xué)界泰泰斗吳介介平教授授的極高高評(píng)價(jià)。。1、產(chǎn)品簡(jiǎn)述述科學(xué)原理：“佛龍寶”沖沖劑喚醒是的的人體與生俱俱來(lái)的免疫潛潛能，人體的的潛能未激發(fā)發(fā)前只使用10%—25%的能量，，服用“佛龍龍寶”沖劑后后，可以激活活細(xì)胞，激發(fā)發(fā)人體能量至至60%左右右。主要作用：“佛龍寶”采采用國(guó)際領(lǐng)先先的速凍活性性提取技術(shù)，，從富硒的植植物、胚胎、、種芽中提取取人體必需的的氨基酸、微微量元素、抗抗癌元素硒等等，并與人參參、靈芝等名名貴藥物配制制而成。由于于技術(shù)先進(jìn)，，從而保證了了產(chǎn)品有效成成份極具活性性并較少流失失，具有提高高免疫力、抗抗疲勞、延緩緩衰老、抑制制多種人體腫腫瘤生長(zhǎng)等多多種作用。輔療作用：對(duì)腸胃疾病如如胃、十二指指腸潰瘍以及及冠心病、高高血壓、高血血脂慢性支氣氣管炎、急慢慢性肝炎有明明顯的輔療功功能。2、產(chǎn)品分析析1、采用國(guó)際領(lǐng)先先的植物、胚胚胎、種芽速速凍活性提取取技術(shù)，革新新傳統(tǒng)工藝，，在國(guó)內(nèi)絕無(wú)無(wú)僅有。大幅幅減少有效成成份流失，保保證了產(chǎn)品的的有效保健作作用。2、由中國(guó)大陸、、臺(tái)灣和美國(guó)國(guó)三地的教授授、博士、專專家聯(lián)合研制制、開發(fā)，技技術(shù)力量雄厚厚且有一定的的形象優(yōu)勢(shì)。。3、“佛龍寶”沖沖劑與同類其其它保健產(chǎn)品品的最大區(qū)別別是喚醒人體體與生俱來(lái)的的潛能，激發(fā)發(fā)人體活力，，激活細(xì)胞，，提高人體免免疫潛能50%以上。優(yōu)勢(shì)———4、含有富硒的佛佛手、龍葵、、靈芝、人參參等名貴中藥藥，是純天然然、超時(shí)代的的保健品。5、華源集團(tuán)對(duì)發(fā)發(fā)展保健事業(yè)業(yè)的高度關(guān)注注及相關(guān)品牌牌的高投入，，“華源關(guān)愛(ài)愛(ài)生命”的這這一理念支撐撐。其中最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是含有富硒的佛佛手、龍葵、、靈芝、人參參等名貴中藥藥，采用國(guó)際領(lǐng)先的““植物、胚胎胎、種芽速凍凍活性提取技技術(shù)”的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，能喚喚醒與生俱來(lái)來(lái)的免疫潛能能，提高免疫疫力50%。。劣勢(shì)——1、以免疫調(diào)節(jié)為為主功能，與與市場(chǎng)上同類類保健品大同同小異。同時(shí)時(shí)產(chǎn)品功能過(guò)過(guò)多，選擇核核心功能有一一定難度。2、產(chǎn)品有較出色色的抗癌功能能，但作為一一種普通的保保健品，宣傳傳這種功能又又十分忌諱。。3、從目前了解的的情況看，產(chǎn)產(chǎn)品在原料、、成份和作用用機(jī)理上無(wú)特特別之處。4、、產(chǎn)品品為為顆顆粒粒狀狀，，需需沖沖服服，，缺缺乏乏服服用用的的便便利利性性。。5、“富硒硒”概概念在在前些些年已已炒過(guò)過(guò)一輪輪，其其“神神奇功功效””已不不再神神奇。。其中最最大的的劣勢(shì)勢(shì)是產(chǎn)品功功能過(guò)過(guò)多，，選擇擇核心心功能能有一一定難難度。。機(jī)會(huì)會(huì)———1、植物、、胚胎胎、種種芽速速凍活活性提提取技技術(shù)在在國(guó)內(nèi)內(nèi)首屈一指指，以以此技技術(shù)為為導(dǎo)向向的高高品質(zhì)質(zhì)保健健新品品形象先期期介入入上海海市場(chǎng)場(chǎng)，存存在一一定機(jī)機(jī)會(huì)。。2、市場(chǎng)同同類型型保健健品還還沒(méi)有有在品品牌、、銷量量、形形象上特別別出眾眾的產(chǎn)產(chǎn)品，，存在在一定定市場(chǎng)場(chǎng)空隙隙和發(fā)發(fā)展空間。。3、通過(guò)激激活細(xì)細(xì)胞，，喚醒醒潛能能，激激發(fā)人人體活活力，，達(dá)到到健康狀狀態(tài)是是一種種特別別的提提法，，有一一定說(shuō)說(shuō)服力力。威脅脅———1、由于保保健品品存在在夸大大功效效、名名不副副實(shí)、、假冒冒偽劣等多多種問(wèn)問(wèn)題，，上海海的消消費(fèi)者者對(duì)保保健品品，特特別是國(guó)內(nèi)內(nèi)的保保健品品存在在較大大的不不信任任感。。2、上海市市的保保健品品市場(chǎng)場(chǎng)格局局已經(jīng)經(jīng)形成成，要要想介介入，，并非易易事。。3、要打開開上海海保健健品市市場(chǎng)，，廣告告投入入巨大大。廣廣告投入達(dá)達(dá)不到到一定定的量量，難難以產(chǎn)產(chǎn)生效效果。。因此此，風(fēng)險(xiǎn)較較大。。結(jié)論一一：產(chǎn)品具具備了了一個(gè)個(gè)優(yōu)秀秀保健健品的的基本本要素素，有有一定定特點(diǎn)點(diǎn)。從從發(fā)展展的眼眼光看看，““佛龍龍寶””完全全有可可能成成為一一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的的保健健品。。結(jié)論二：：從某種意意義上說(shuō)說(shuō)，顆粒粒劑型對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的發(fā)展有有不利的的一面。。通過(guò)塑塑造品牌牌、技術(shù)術(shù)、功效效、品質(zhì)質(zhì)等手段段化解劑劑型的不不足非常常重要。。結(jié)論三：：以產(chǎn)品的的技術(shù)、、品質(zhì)和和功效等等優(yōu)勢(shì)為為基礎(chǔ)，，憑借準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位，抓住住市場(chǎng)空空隙，充充分利用用“華源源”的品品牌效應(yīng)應(yīng)，“佛佛龍寶””還存在在很大的的機(jī)會(huì)。。`結(jié)論論：五、市場(chǎng)場(chǎng)定位及及獨(dú)獨(dú)特銷售售賣點(diǎn)（（USP））屬保健品品中的高高檔產(chǎn)品品，是新一代代高品質(zhì)質(zhì)保健品品的代表，科科技含量量更高，，功效更顯著著。1、產(chǎn)品品定位這主要表表現(xiàn)在以以下幾個(gè)個(gè)方面：：“佛龍寶寶”采用用美國(guó)““植物、、胚胎、、種芽速速凍活性性提取技技術(shù)”技技術(shù)，是是我國(guó)歷歷史悠久久的傳統(tǒng)統(tǒng)養(yǎng)生文文化與現(xiàn)現(xiàn)代高科科技術(shù)的的有效結(jié)結(jié)合，科科技含量量更高，，工藝更更精湛，，品質(zhì)更更出眾，，效果更更顯著，，代表了了保健品品未來(lái)的的發(fā)展方方向。比一般的保健健品更有較高高的“補(bǔ)藥””價(jià)值，是現(xiàn)現(xiàn)代人特別是是整天忙于工工作、應(yīng)酬，，缺乏足夠休休息和鍛煉，，體力和精力力長(zhǎng)期處于透透支狀態(tài)并感感到身體不適適的人士，讓讓他們精神百百倍地投入到到工作和生活活中去保健必必需品。運(yùn)用來(lái)自美國(guó)國(guó)的生物工程程技術(shù)，是保保健品中的上上品。“佛龍寶”品品質(zhì)出眾，品品位高雅，是是送禮的佳品品。2、功能定位位側(cè)重功效方面面：激活細(xì)胞喚喚醒潛能有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素經(jīng)分析，我們認(rèn)為“佛佛龍寶”與其其它保健品最最大區(qū)別在于于，它不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地從提高高細(xì)胞活性來(lái)來(lái)解決人的健健康問(wèn)題，而而是從喚醒潛潛能、有效進(jìn)進(jìn)補(bǔ)內(nèi)外兩個(gè)個(gè)方面著手，，雙管齊下解解決人體由免免疫問(wèn)題而導(dǎo)導(dǎo)致的各種病病癥，因此效效果更好，更更有說(shuō)服力。。從內(nèi)部看：“佛龍寶””能夠激發(fā)生生物活性酶、、T淋巴細(xì)胞及巨巨噬細(xì)胞的活活力，喚醒人人體與生俱來(lái)來(lái)的潛能，從從而使生命充充滿活力，達(dá)達(dá)到增強(qiáng)抵抗抗各類疾病的的目的。值得得一提的是，，“佛龍寶””通過(guò)喚醒人人體自身潛能能的內(nèi)在動(dòng)因因獲取活力、、健康狀態(tài)的的機(jī)理十分科科學(xué)、新穎，，已經(jīng)比同類類產(chǎn)品的功能能訴求高出一一籌，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者有較強(qiáng)的的吸引力。從外部來(lái)看：“佛龍寶””另一與眾不不同之處在于于，含有佛手手、龍葵、靈靈芝、人參等等上等名貴原原料，補(bǔ)充人人體所需的賴賴氨酸、鐵、、銅、鋅、人人參皂甙、硒硒等各種有益益營(yíng)養(yǎng)元素，，以增強(qiáng)體質(zhì)質(zhì)，保持健康康。從工藝上看：由于采用國(guó)國(guó)際領(lǐng)先的““植物、胚胎胎、種芽速凍凍提取技術(shù)””，使激活細(xì)細(xì)胞、喚醒潛潛能功能的更更明顯，補(bǔ)充充營(yíng)養(yǎng)元素的的作用更有效效。從整體功能看看：在免疫調(diào)節(jié)節(jié)類產(chǎn)品的功功能中增加““補(bǔ)”的概念念是一種大膽膽且富有創(chuàng)意意的提法。產(chǎn)產(chǎn)品給人一種種“保健補(bǔ)品品”的整體體印象，產(chǎn)品品既能進(jìn)行免免疫調(diào)節(jié)，又又能實(shí)施有效效進(jìn)補(bǔ)，而不不是單單解決決人體的某種種癥狀。從市場(chǎng)上看：“佛龍寶””由于含有佛佛手、龍葵、、靈芝、人參參等，自古就就是上等進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)佳品，一直直被人們廣泛泛認(rèn)可，“四四寶”合一，，品質(zhì)、效果果非凡，因此此打開如“善善存片”、““金施爾康”等營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素補(bǔ)充類類產(chǎn)品市場(chǎng)，，無(wú)形中擴(kuò)大大了“佛龍寶”的市場(chǎng)容容量，使產(chǎn)品品獲得了更廣廣泛的市場(chǎng)空空間。從目標(biāo)消費(fèi)群群來(lái)看，相對(duì)對(duì)單純“保健健品”，白領(lǐng)領(lǐng)階層往往更更能夠接受““補(bǔ)”的概念念。通過(guò)佛手手、龍葵、靈靈芝、人參等等上等進(jìn)補(bǔ)佳佳品讓消費(fèi)者者認(rèn)同、接受受直至產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行為是一一條簡(jiǎn)便有效效的途徑。從整體上看：通過(guò)激活細(xì)細(xì)胞，喚醒潛潛能，同時(shí)對(duì)對(duì)人體進(jìn)行營(yíng)營(yíng)養(yǎng)元素的有有效補(bǔ)充，從從而達(dá)到增強(qiáng)強(qiáng)抗病能力，，煥發(fā)活力，，緩解增齡性性退化的整體體作用并不生生硬、別扭，，且給人以一一體化的感覺(jué)覺(jué)。激發(fā)生命活力力側(cè)重精神享受受方面：產(chǎn)品的技術(shù)、、原理和利益益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者者十分重要，，但在新產(chǎn)品品、新概念層層出不窮的保保健品市場(chǎng)，，這幾方面還還不足以打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消消費(fèi)者帶來(lái)的的精神享受是是給消費(fèi)者留留下深刻印象象、促進(jìn)產(chǎn)品品銷售的重要要方面。經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分分析，結(jié)合同同類保健品的的市場(chǎng)現(xiàn)狀，，我們認(rèn)為““佛龍寶”給給消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)的精神享受受是“激發(fā)生生命活力”。。它切中了產(chǎn)品品的特點(diǎn)?！啊胺瘕垖殹钡牡闹饕攸c(diǎn)是是激活細(xì)胞，，喚醒潛能，，提高免疫力力，服用后不不僅會(huì)少生病病或不生病，，而且人非常常有活力。切中了消費(fèi)者者的需求?，F(xiàn)現(xiàn)代人由于工工作量大，應(yīng)應(yīng)酬頻繁，又又缺乏鍛煉，，因此會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)精神不振、、頭暈?zāi)垦?、、易生疾病等等現(xiàn)象，他們們特別希望每每天都能精神神百倍地投入入工作，享受受生活。由于”佛龍寶寶”沖劑作用用比較全面，，因此從宏觀觀上看，25歲以上的消消費(fèi)者都是我我們的目標(biāo)消消費(fèi)群。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，，結(jié)合上海保保健品市場(chǎng)和和產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)分析析我們認(rèn)為，，”佛龍寶””沖劑的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群主要要定位在以下下幾類：3、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位：35歲---60歲的白白領(lǐng)，以男性為主，，女性為輔。。這些人工作忙忙碌、缺乏鍛鍛煉，體力和和精力長(zhǎng)期處處于透支狀態(tài)態(tài)，因此他們們對(duì)保持精力力充沛、提高高免疫力、抗抗衰老等類型型的保健品有有強(qiáng)烈的需求求。同時(shí)他們們的社會(huì)地位位、生活品位位、職業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)以及工作性性質(zhì)又決定了了他們需要一一種效果顯著著的高品質(zhì)保保健品來(lái)滿足足現(xiàn)實(shí)的需要要。我們認(rèn)為為，這部分人人群是“佛龍龍寶”沖劑應(yīng)應(yīng)主要開拓的的消費(fèi)人群。。核心人群：輻射人群這部分人是核核心人群的輻輻射人群，以25歲---35歲左左右的青年白白領(lǐng)為主。這部分青年白白領(lǐng)處在創(chuàng)業(yè)業(yè)地黃金時(shí)期期，同樣面臨臨著同樣的如如工作忙碌、、應(yīng)酬繁多、、精力體力透透支等問(wèn)題。。雖不強(qiáng)烈，，但對(duì)保健品品有較大的需需求。同時(shí)他他們思想先進(jìn)進(jìn)，追趕潮流流，對(duì)高品質(zhì)質(zhì)、高功效的的保健品同樣樣有著較高的的需求。同時(shí)時(shí)兼顧短期大大量工作的腦腦力工作者、、教師和司機(jī)機(jī)等易疲勞人人群。上海市第五次次人口普查調(diào)調(diào)查顯示：全市人口為1673.77萬(wàn)人，其其中男性為860.31萬(wàn)人，女性性為813.45萬(wàn)人，，35歲-60歲的人數(shù)數(shù)為899.66萬(wàn)人，，其中白領(lǐng)階階層約為300萬(wàn)人（這這部分人士是是有穩(wěn)定收入入、有較強(qiáng)消消費(fèi)能力的主主力人群），，40歲以上上男性為591.03萬(wàn)萬(wàn)人。而且上上海年收入在在6萬(wàn)元以上上的家庭達(dá)79%，即418.62萬(wàn)戶，涉及及1172.14萬(wàn)人（（上海市的總總家庭戶數(shù)為為529.91萬(wàn)戶，平平均每戶2.8人，戶均均年齡38.8歲），家家庭收入以每每年5%的速速度增長(zhǎng)。因因此可以斷定定，我們面臨臨著一個(gè)300萬(wàn)以上、、且有較強(qiáng)消消費(fèi)能力的消消費(fèi)群體。病癥人群：久病體弱，免免疫功能下降降；癌癥患者者；放療化療后的的白細(xì)胞減少少患者；心血血管系統(tǒng)疾病病患者以及胃胃、十二指腸腸潰瘍患者等等。一般來(lái)說(shuō)將產(chǎn)產(chǎn)品定位在中中高檔是比較較穩(wěn)妥的一種種做法，因?yàn)橹懈邫n含含蓋的消費(fèi)群群最廣。但這種定位的的最大缺陷在在于面對(duì)的消消費(fèi)者廣而雜雜，且容易與與同類保健品品雷同，從而而導(dǎo)致的不必必要的競(jìng)爭(zhēng)，，對(duì)產(chǎn)品的銷銷售極為不利利。因此，我們建建議將“佛龍龍寶”沖劑定定位在高檔產(chǎn)產(chǎn)品上(而而我們?cè)趦r(jià)格格定位上更趨趨向中高檔化化，更利于向向更廣泛的人人群延伸)，，與其它產(chǎn)產(chǎn)品形成區(qū)隔隔，使產(chǎn)品能能夠在眾多的的同類保健品品當(dāng)中脫穎而而出。這樣定位同時(shí)時(shí)也取決于““華源生命””的品牌支撐撐、產(chǎn)品的高高科技含量、、高功效和來(lái)來(lái)自美國(guó)等構(gòu)構(gòu)成因素。首首先以中高級(jí)級(jí)白領(lǐng)為切入入點(diǎn)，積極開開拓輻射人群群，并逐漸向向病癥人群和和大眾過(guò)渡，，十分有利于于產(chǎn)品的推廣廣。我們的產(chǎn)品主主要是針對(duì)35歲——60歲左右的的、男性為主主的白領(lǐng)階層層。40歲左左右及以上的的中高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)是我們首先先應(yīng)該關(guān)注的的人群。并通過(guò)高品品質(zhì)定位，，中高定價(jià)價(jià)，積極影影響35歲歲以下的青青年白領(lǐng)階階層，并逐逐步向病癥癥人群和有有特別需要要的大眾人人群延伸。結(jié)論：：4、獨(dú)特銷銷售賣點(diǎn)（（USP）全面激活細(xì)細(xì)胞有效補(bǔ)充營(yíng)營(yíng)養(yǎng)元素高效緩解如如下癥狀———抵抗力下降降，易生疾疾??；經(jīng)常性疲勞勞，力不從從心；增齡性退化化，反應(yīng)遲遲鈍；給消費(fèi)者的的直接利益益點(diǎn)——好身體、好好精神、好好頭腦首先，通過(guò)激活免免疫細(xì)胞，，喚醒免疫疫潛能，提提高人體的的抵抗力，，激發(fā)人體體的活力的的機(jī)理非常常特別，即即有較強(qiáng)的的說(shuō)服力，，而且在市市場(chǎng)上同類類產(chǎn)品的作作用機(jī)理都都十分相似似、沒(méi)有獨(dú)獨(dú)到的主訴訴求的情況況下，消費(fèi)費(fèi)者感到很很新鮮。第二，少生病，讓讓身體和精精神狀態(tài)充充滿活力是是保健養(yǎng)生生的主要目目標(biāo)。第三，USP朗朗上口，，有較強(qiáng)的的沖擊力，，能引起人人們的關(guān)注注。第四，直接利益點(diǎn)點(diǎn)切合了白白領(lǐng)消費(fèi)群群對(duì)身體、、精神和頭頭腦的實(shí)際際保健需求求。獨(dú)特特銷銷售售賣賣點(diǎn)點(diǎn)（（USP））是““佛佛龍龍寶寶””廣廣告告宣宣傳傳的的重重要要組組成成部部分分，，它它表表明明了了產(chǎn)產(chǎn)品品與與眾眾不不同同的的利利益益點(diǎn)點(diǎn)。。在在實(shí)實(shí)際際運(yùn)運(yùn)用用中中出出現(xiàn)現(xiàn)頻頻率率高高且且十十分分固固定定，，給給消消費(fèi)費(fèi)者者留留下下的的印印象象最最深深刻刻，，并并與與產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同時(shí)時(shí)期期、、不不同同重重點(diǎn)點(diǎn)的的廣廣告告主主題題共共同同構(gòu)構(gòu)成成了了整整個(gè)個(gè)廣廣告告的的最最基基本本的的要要素素。。5、、市市場(chǎng)場(chǎng)切切入入點(diǎn)點(diǎn)功能能切切入入點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)切切入入點(diǎn)點(diǎn)———喚醒醒潛潛能能通過(guò)過(guò)內(nèi)內(nèi)部部激激活活細(xì)細(xì)胞胞，，喚喚醒醒潛潛能能，，從從而而煥煥發(fā)發(fā)生生命命活活力力，，保保持持良良好好健健康康狀狀態(tài)態(tài)是是大大部部分分白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層的的實(shí)實(shí)際際需需要要。。通通過(guò)過(guò)““喚喚醒醒潛潛能能””這這一一獨(dú)獨(dú)特特提提法法，，能能使使消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣。。外切切入入點(diǎn)點(diǎn)———有效效補(bǔ)補(bǔ)充充營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元元素素白領(lǐng)階層層往往能能夠接受受“補(bǔ)””的概念念。導(dǎo)入入“保健健補(bǔ)品””的概念念，通過(guò)過(guò)佛手、、龍葵、、靈芝、、人參等等進(jìn)補(bǔ)佳佳品讓消消費(fèi)者接接受、購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品是一條條簡(jiǎn)便有有效的途途徑。通過(guò)內(nèi)外外兩個(gè)切切入點(diǎn)的的結(jié)合，，雙管齊齊下，有有效保健，，共同構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品品功能的的切入點(diǎn)點(diǎn)。銷售切入入點(diǎn)———禮品市市場(chǎng)通過(guò)拉動(dòng)動(dòng)禮品市市場(chǎng)，帶帶動(dòng)整體體市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)銷是市市場(chǎng)銷售售的關(guān)鍵鍵。人群切入入點(diǎn)———40歲歲左右及及以上的的中高級(jí)級(jí)白領(lǐng)中高級(jí)白白領(lǐng)有較較強(qiáng)的的保健意意識(shí)、需需求和消消費(fèi)能力力，對(duì)其其它人群群能產(chǎn)生生較強(qiáng)的的示范效效應(yīng)，對(duì)對(duì)樹立產(chǎn)產(chǎn)品的高高檔次、、高品質(zhì)質(zhì)形象極極為有利利。功能切入入點(diǎn)是推推廣成功功的基礎(chǔ)礎(chǔ)，銷售售切入點(diǎn)點(diǎn)是推廣廣成功的的關(guān)鍵，，目標(biāo)人人群切入入點(diǎn)是推推廣成功功的保證證。三者者相輔相相成共同同構(gòu)成整整體的市市場(chǎng)切入入點(diǎn)。六、營(yíng)銷銷組合產(chǎn)品預(yù)計(jì)計(jì)在9月月--10月份份上市，，此時(shí)正正是保健健品銷售售旺季的的開端，，同時(shí)也也是市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的開端，，對(duì)于””佛龍寶寶”沖劑劑來(lái)說(shuō)可可謂利弊弊參半。。從利來(lái)來(lái)說(shuō)，能能抓住年年底銷售售的旺季季，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)推廣廣十分有有利。從從弊來(lái)說(shuō)說(shuō)，年底底保健品品都加大大了力度度，對(duì)我我們的廣廣告和推推廣干擾擾較大，，影響實(shí)實(shí)際的效效果。因因此，在在完成銷銷售任務(wù)務(wù)的目標(biāo)標(biāo)下，應(yīng)應(yīng)充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到市市場(chǎng)嚴(yán)峻峻的形勢(shì)勢(shì)，在策策略上從從營(yíng)銷的的多個(gè)要要素入手手，而不不是強(qiáng)調(diào)調(diào)單個(gè)要要素。此此階段應(yīng)應(yīng)以產(chǎn)品品本身、、價(jià)格、、通路和和公關(guān)促促銷等四四個(gè)方面面為基礎(chǔ)礎(chǔ)，在產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣過(guò)程程中使之之融為一一體，形形成一套套對(duì)產(chǎn)品品銷售有有較大推推動(dòng)作用用的營(yíng)銷銷組合。。1、產(chǎn)品品策略———在服用方方式、包包裝特別別是禮品品包裝上上下功夫夫。根據(jù)“佛佛龍寶””沖劑的的產(chǎn)品定定位、目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位以及產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)，建議議如下策策略：統(tǒng)計(jì)顯示示，上海海消費(fèi)者者最喜歡歡的保健健品服用用方式分分別為膠膠囊、口口服液和和片劑，，而藥粉粉、沖劑劑和藥丸丸則是不不容易被被接受的的服用方方式。隨隨著產(chǎn)品品推廣的的進(jìn)一步步深入，，應(yīng)考慮慮推出膠膠囊或口口服液。。在產(chǎn)品包包裝上，，應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)高定位位的設(shè)計(jì)計(jì)理念，，在色彩彩構(gòu)圖方方面以華華貴、現(xiàn)現(xiàn)代的風(fēng)風(fēng)格為主主線，在在外型包包裝方面面以產(chǎn)品品特點(diǎn)、、消費(fèi)群群特征為為主體，，凸現(xiàn)其其與眾不不同的風(fēng)風(fēng)格，給給消費(fèi)者者以高品品質(zhì)的第第一印象象，區(qū)隔隔同類產(chǎn)產(chǎn)品。在包裝設(shè)設(shè)計(jì)上充充分考慮慮精美禮禮品的要要求，使使其更合合適目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位中中核心人人群白領(lǐng)領(lǐng)的消費(fèi)費(fèi)特征，，以有效效推動(dòng)禮禮品這一一市場(chǎng)需需求。2、價(jià)格格策略———以“高品品質(zhì)、中中高定價(jià)價(jià)”的反反差價(jià)格格策略擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品的銷售售面。在產(chǎn)品上上市之時(shí)時(shí)應(yīng)采用用中高價(jià)價(jià)策略，，普通一一包的價(jià)價(jià)格可定定在90——100元元左右，，禮品裝裝即二盒盒加一個(gè)個(gè)拎包袋袋的價(jià)格格定在180———200元左左右。這這種定價(jià)價(jià)策略一一可以占占據(jù)更廣廣泛的市市場(chǎng)，二二可以樹樹立產(chǎn)品品的高檔檔品牌形形象，三三可以用用“高品品質(zhì)，中中高價(jià)位位”的反反差贏得得市場(chǎng)。。發(fā)展金卡卡會(huì)員制制，憑卡卡購(gòu)買享享受折扣扣及累計(jì)計(jì)分制等等；在產(chǎn)品推推廣中期期，可將將價(jià)格適適當(dāng)降低低，采用用滲透性性價(jià)格策策略，使使產(chǎn)品逐逐漸向普普通大眾眾延伸。。降低價(jià)價(jià)格應(yīng)采采用部分分降價(jià)、、贈(zèng)品、、限時(shí)促促銷性降降價(jià)、抽抽獎(jiǎng)等多多種形式式。3、通路路策略———應(yīng)探索如如直銷、、會(huì)員制制等多種種銷售模模式和渠渠道。加大終終端建建設(shè)力力度，，樹立立高檔檔產(chǎn)品品的終終端形形象，，切合合產(chǎn)品品定位位，以以區(qū)隔隔其它它保健健品。。因?yàn)樗幩幍旰秃统惺惺窍M(fèi)者者購(gòu)買買保健健品的的主要要地點(diǎn)點(diǎn)，因因此應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)開拓拓這兩兩個(gè)銷銷售渠渠道。。在開開拓渠渠道的的時(shí)候候不一一定是是鋪貨貨越廣廣越好好，以以免造造成人人力、、物力力、財(cái)財(cái)力的的浪費(fèi)費(fèi)。因因此要要特別別注意意鋪貨貨的重重點(diǎn)性性和均均勻性性，即即要抓抓住銷銷量大大，地地段好好的渠渠道，，建立立明星星售點(diǎn)點(diǎn)，保保證產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，又又要注注意鋪鋪貨的的分布布均勻勻，以以方便便消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買；；發(fā)展地地區(qū)分分銷代代理商商，以以節(jié)省省有限限資源源，有有效促促進(jìn)銷銷售；；積極探探索多多種營(yíng)營(yíng)銷模模式和和渠道道，如如直銷銷。通通過(guò)信信函銷銷售、、人員員銷售售等方方式，，全方方位拉拉動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的的銷量量。如如可通通過(guò)廣廣告搜搜集客客戶資資源，，進(jìn)行行重點(diǎn)點(diǎn)直銷銷推廣廣；4、公公關(guān)促促銷策策略———制造“新新聞效應(yīng)應(yīng)”，推推廣就成成功了一一半。同同時(shí)開展展形式多多樣的促促銷活動(dòng)動(dòng)和公關(guān)關(guān)活動(dòng)對(duì)對(duì)產(chǎn)品成成功銷售售十分關(guān)關(guān)鍵?！胺瘕垖殞殹睕_劑劑上市伊伊始，知知名度、、品牌忠忠實(shí)度、、消費(fèi)者者認(rèn)知度度低。為為了使產(chǎn)產(chǎn)品迅速速成名，，除了常常規(guī)的廣廣告宣傳傳之外，，極需制促銷活動(dòng)一活動(dòng)名稱：“有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)目的：引起一場(chǎng)“什什么是好保健健品？”的大大討論，在市市場(chǎng)上產(chǎn)生一一定的反應(yīng)。。讓“好保健品品”的概念與與“佛龍寶””在消費(fèi)者心心目中產(chǎn)生關(guān)關(guān)聯(lián)，為樹立立產(chǎn)品良好的的形象奠定基基礎(chǔ)。。由于活動(dòng)由““佛龍寶”發(fā)發(fā)起，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品能產(chǎn)產(chǎn)生更多的關(guān)關(guān)注。搜集客戶資源源?；顒?dòng)方式：“什么樣的保健健品才是好的的保健品？”（提示：技術(shù)術(shù)含量高、效效果顯著、高高品質(zhì)、工藝藝先進(jìn)等）請(qǐng)將答案（至至少填三項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容）和個(gè)人人資料填入以以下表格，寄寄往********。。填答完整、、準(zhǔn)確者可獲獲取由“華源源生命”送出出的價(jià)值150元的獎(jiǎng)品品一份，并可可參加大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)2名（（每名可獲價(jià)價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品））二等獎(jiǎng)5名（（每名可獲價(jià)價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品））二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)200名名（每每名可可獲價(jià)價(jià)值500元的的獎(jiǎng)品品）回執(zhí)略略促銷活活動(dòng)二二活動(dòng)名名稱：“佛龍龍寶””恭賀賀新禧活動(dòng)目目的：抓住住春春節(jié)節(jié)前前的的銷銷售售良良機(jī)機(jī)，，以以恭恭賀賀新新禧禧的的活活動(dòng)動(dòng)方方式式，，擴(kuò)擴(kuò)大大知知名名度度和和親親和和力力。?；顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：1、、2002年年春春節(jié)節(jié)前前，，以以郵郵政政快快遞遞或或夾夾報(bào)報(bào)廣廣告告派派發(fā)發(fā)佛佛龍龍寶寶““福福””字字門門帖帖。。2、承諾在2002年春節(jié)節(jié)前某兩兩日（星星期六、、星期天天）佛龍龍寶將派派出幸福福碰碰響響專車，，專車隨隨機(jī)走訪訪幾幾個(gè)新村村，凡走走訪到貼貼有佛龍龍寶“福福”字的的家庭，，當(dāng)即送送上佛龍龍寶產(chǎn)品品兩盒。?；顒?dòng)控制制：1、派發(fā)福字字門帖50萬(wàn)份份，活動(dòng)動(dòng)前期以以廣告配配合，告告知活動(dòng)動(dòng)信息。。2、專車車走訪區(qū)區(qū)域應(yīng)傾傾向徐匯匯、黃浦浦、靜安安等市中中心街區(qū)區(qū)。3、專車進(jìn)新新村發(fā)送送產(chǎn)品，，應(yīng)注意意營(yíng)造聲聲勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：：建議在2002年春春節(jié)前后舉舉行促銷活動(dòng)三三活動(dòng)名稱：：“佛龍寶””青年英才才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃活動(dòng)目的：：有針對(duì)性地地面對(duì)主要要消費(fèi)群———青年白白領(lǐng)菁英階階層，借助助設(shè)立佛龍龍寶創(chuàng)業(yè)基基金，從科科教興國(guó)、、鼓勵(lì)海外外青年才俊俊歸國(guó)報(bào)效效祖國(guó)這一一角度，引引發(fā)全社會(huì)會(huì)對(duì)佛龍寶寶這一產(chǎn)品品的關(guān)注，，造成一定定的轟動(dòng)效效應(yīng)?；顒?dòng)內(nèi)容：：由華源集團(tuán)團(tuán)出資約1000萬(wàn)萬(wàn)人民幣，，建立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金?；鹂捎煞鸱瘕垖毊a(chǎn)品品命名，專專門鼓勵(lì)有有志青年完完成同生命命、健康有有關(guān)聯(lián)的高高科技項(xiàng)目目。形象代言人人：為擴(kuò)大基金金、佛龍寶寶產(chǎn)品的知知名度，可可考慮聘請(qǐng)請(qǐng)有代表性性、任職高高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的人士士做產(chǎn)品及及基金的形形象代言人人。建議考慮的的候選人為為聯(lián)想總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)钤獞c慶楊元慶務(wù)實(shí)實(shí)、勇于開開拓的精神神早已成為為渴望有所所成就的白白領(lǐng)群族之之楷模，如如能夠成功功聘請(qǐng)他作作為產(chǎn)品及及基金的形形象代言人人必將有力力提升產(chǎn)品品的形象和和美譽(yù)度。。活動(dòng)步驟：：1、由專家家組對(duì)候選選申請(qǐng)者進(jìn)進(jìn)行科學(xué)評(píng)評(píng)估，每年年從候選者者中遴選出出兩名創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的受受益者。2、對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)基金選出出的項(xiàng)目，，提供從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資資金、辦公公場(chǎng)地、項(xiàng)項(xiàng)目管理到到項(xiàng)目推廣廣等一系列列服務(wù)。3、創(chuàng)業(yè)基基金邀請(qǐng)華華源部分歸歸國(guó)博士、、碩士組成成創(chuàng)業(yè)沙龍龍，定期舉舉辦活動(dòng)，，為基金申申請(qǐng)者講課課?；鹦涡蜗蟠匀巳藯钤獞c也也可到場(chǎng)同同申請(qǐng)者暢暢談創(chuàng)業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)效果：：1、創(chuàng)業(yè)基基金的形式式將目標(biāo)消消費(fèi)群與生生命、健康康、創(chuàng)業(yè)有有效關(guān)聯(lián)，，可以借此此塑造產(chǎn)品品高品質(zhì)、、高品位的的形象。2、創(chuàng)業(yè)基基金計(jì)劃與與科教興國(guó)國(guó)、鼓勵(lì)海海外留學(xué)人人員回國(guó)開開創(chuàng)事業(yè)等等國(guó)策聯(lián)系系起來(lái)，大大大提高了了活動(dòng)的新新聞價(jià)值，，有利于新新聞炒作。。3、這一活活動(dòng)的設(shè)置置，立意高高，每隔一一定時(shí)期可可就基金的的運(yùn)營(yíng)狀況況進(jìn)行新一一輪的炒作作，可以不不斷提升產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值值感。促銷活動(dòng)四四活動(dòng)名稱：：一封給老總總身邊人的的信活動(dòng)目的：：1、佛龍寶寶上市之初初的主要目目標(biāo)消費(fèi)群群——事業(yè)業(yè)有成的白白領(lǐng)，是一一群較特殊殊的消費(fèi)群群，一般的的促銷活動(dòng)動(dòng)很難引起起他們的興興趣。2、寄一封封言辭懇切切的信給他他們身邊的的人，提醒醒他們關(guān)心心老總健康康，為老總總提供有效效的保健品品，不失為為一個(gè)好主主意?；顒?dòng)內(nèi)容：：1、選取6萬(wàn)個(gè)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群（（公司老總總、經(jīng)理級(jí)級(jí)別），對(duì)對(duì)他們身邊邊的人進(jìn)行行直效營(yíng)銷銷。2、分6批批將信寄至至公司總經(jīng)經(jīng)理辦公室室或總經(jīng)理理秘書處。。3、憑信可可到指定地地點(diǎn)領(lǐng)取精精美禮品一一份，產(chǎn)品品試用裝7袋和佛龍龍寶積分消消費(fèi)卡。信的主要內(nèi)內(nèi)容：輔佐好總經(jīng)經(jīng)理的工作作是你的全全部職責(zé)。。不知道你你真的盡責(zé)責(zé)了嗎？老總工作忙忙，應(yīng)酬多多，經(jīng)常處處于疲勞狀狀態(tài)，抵抗抗力比以前前差多了。。你看在眼眼里，急在在心頭，常常勸他要多多愛(ài)惜自己己的身體。。但你能分分擔(dān)他的工工作，無(wú)法法分擔(dān)他的的疲勞。作作一個(gè)好部部下也應(yīng)該該十分關(guān)心心老總的身身體。老總的身體體是企業(yè)的的財(cái)富，一一定要好好好珍惜。佛龍寶沖劑劑是新型的的綠色保健健品，能有有效激發(fā)細(xì)細(xì)胞活性，，增強(qiáng)人體體免疫力。。憑此信到指指定藥店或或超市領(lǐng)取取精美禮品品一份和佛佛龍寶沖劑劑7小袋。?；顒?dòng)效果：：1、這種直直接面對(duì)主主要消費(fèi)群群的活動(dòng)方方式十分有有針對(duì)性，，可直接促促動(dòng)銷售。。2、活動(dòng)還還可演化為為給老總太太太、老總總秘書的一一封信等系系列廣告。。七、推廣策策略1、推廣目目標(biāo)我們的推廣廣目標(biāo)是將將“佛龍寶寶”由一個(gè)個(gè)保健品行行業(yè)新產(chǎn)品品向免疫力力調(diào)節(jié)領(lǐng)域域的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者的地地位轉(zhuǎn)變2、基礎(chǔ)策策略由于“佛龍龍寶”是一一個(gè)新產(chǎn)品品，在市場(chǎng)場(chǎng)推廣過(guò)程程當(dāng)中有許許多基礎(chǔ)性性的問(wèn)題需需要解決，，如產(chǎn)品缺缺陷問(wèn)題、、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題題、營(yíng)銷體體系建設(shè)問(wèn)問(wèn)題、服務(wù)務(wù)體系建立立問(wèn)題、形形象樹立問(wèn)問(wèn)題等。這這幾個(gè)主要要問(wèn)題解決決了，也就就為產(chǎn)品推推廣奠定基基礎(chǔ)。產(chǎn)品缺陷問(wèn)問(wèn)題“佛龍寶””的一個(gè)缺缺陷是服用用的便利性性問(wèn)題?！啊皼_劑”是是不容易被被廣大消費(fèi)費(fèi)者接受的的一種保健健品劑型。。而且與產(chǎn)產(chǎn)品的高檔檔次定位存存在一定矛矛盾，因此此除通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品的包裝裝、產(chǎn)品宣宣傳等手段段淡化劑型型的不足之之外，還應(yīng)應(yīng)讓營(yíng)銷人人員、促銷銷人員給消消費(fèi)者一種種說(shuō)法來(lái)化化解他們的的顧慮，如如對(duì)消費(fèi)者者說(shuō)“顆粒粒劑型，不不破壞有效效成份，最最容易吸收收，效果更更好”等。。形象樹立問(wèn)問(wèn)題“佛龍寶””應(yīng)樹立更更清晰的專專業(yè)化形象象，體現(xiàn)出出差異化的的品牌特征征。（后面面有詳述））因?yàn)槭袌?chǎng)場(chǎng)上很少有有形象清晰晰的保健品品，提到了了某種品牌牌的保健品品時(shí)，消費(fèi)費(fèi)者只有產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有形形象，因此此減緩了產(chǎn)產(chǎn)品推廣的的速度和效效果。在樹樹立形象問(wèn)問(wèn)題上需要要強(qiáng)調(diào)的是是應(yīng)充分利利用華源品品牌，以發(fā)發(fā)揮品牌資資源優(yōu)勢(shì)，，對(duì)產(chǎn)品的的初期推廣廣是極其有有利的。那那種產(chǎn)品做做不好就會(huì)會(huì)影響華源源品牌的擔(dān)擔(dān)心是不必必要的。因因?yàn)槎嗥放婆剖窃S多國(guó)國(guó)外公司最最普遍戰(zhàn)略略，目的是是不斷培養(yǎng)養(yǎng)新的品牌牌，淘汰效效益不佳的的品牌，使使公司隨著著時(shí)代的需需要不斷推推陳出新。。服務(wù)體系建建立問(wèn)題可借鑒“知知識(shí)營(yíng)銷服服務(wù)”的做做法，以產(chǎn)產(chǎn)品的高科科技為前提提，成立““關(guān)愛(ài)生命命俱樂(lè)部””，培養(yǎng)消消費(fèi)者對(duì)““關(guān)愛(ài)生命命”保健理理念的人事事和認(rèn)同，，以形成廣廣泛的市場(chǎng)場(chǎng)?？赏ㄟ^(guò)過(guò)舉辦科普普講座、科科普競(jìng)賽、、有獎(jiǎng)?wù)魑奈牡刃问?，，大力弘揚(yáng)揚(yáng)科學(xué)保健健的精神，，追求社會(huì)會(huì)、經(jīng)濟(jì)效效益協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期期推廣，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)極極為有利。。1、成立“關(guān)關(guān)愛(ài)生命俱樂(lè)樂(lè)部”——吸吸收會(huì)員，定定期講座，定定期派發(fā)（一一個(gè)月）“佛佛龍寶”健康康手冊(cè)，產(chǎn)品品優(yōu)惠，積點(diǎn)點(diǎn)銷售（達(dá)到到一定的積分分，享受一定定的獎(jiǎng)勵(lì)，如如旅游、精美美禮品等）。。2、開通“華華博士”服務(wù)務(wù)熱線——跟跟蹤會(huì)員及登登記客戶，提提供產(chǎn)品售后后服務(wù)。3、設(shè)客戶投投訴受理中心心——及時(shí)處處理消費(fèi)者提提出的各種產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)問(wèn)題，給消費(fèi)費(fèi)者一個(gè)滿意意的答復(fù)3、核心策略略準(zhǔn)確的市場(chǎng)定定位，先進(jìn)的的技術(shù)支持，，獨(dú)特的賣點(diǎn)點(diǎn)以及明確的的利益承諾無(wú)無(wú)疑是市場(chǎng)推推廣的基礎(chǔ)，，在這點(diǎn)上幾幾乎所有的保保健品廠家都都能認(rèn)識(shí)到。。但在產(chǎn)品同同質(zhì)化愈來(lái)愈愈明顯的今天天，這種做法法的實(shí)際效果果十分有限。?！胺瘕垖殹薄睕](méi)有絕對(duì)的的把握單憑功功效、定位、、賣點(diǎn)、廣告告就能保證產(chǎn)產(chǎn)品推廣成功功。其實(shí)，上上海的保健品品市場(chǎng)分為兩兩大塊，一塊塊是自用市場(chǎng)場(chǎng)，另一塊是是禮品市場(chǎng)，，原則上這兩兩塊市場(chǎng)同等等重要，但實(shí)實(shí)際上大部分分的保健品廠廠商偏重自用用市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，上海市市消費(fèi)者購(gòu)買買保健品用于于送禮的比例例高達(dá)47.6%，超出出第二位北京京近16點(diǎn)百百分點(diǎn)。雖然然各保健品廠廠家十分重視視禮品市場(chǎng)，，但重視的力力度還不夠。。唯一從始至至終、投入巨巨大財(cái)力、精精力開始拓展展這塊市場(chǎng)的的是腦白金。。因此，腦白白金也創(chuàng)造出出保健品市場(chǎng)場(chǎng)上短時(shí)間走走紅快、銷售售額穩(wěn)升的局局面。因此，，重視禮品市市場(chǎng)是拉動(dòng)市市場(chǎng)銷售的關(guān)關(guān)鍵。我們認(rèn)為產(chǎn)品品推廣、營(yíng)銷銷策劃、廣告告宣傳與積極極開拓禮品市市場(chǎng)是保證““佛龍寶”取取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)績(jī)的雙保險(xiǎn)。。而拉動(dòng)禮品品市場(chǎng)的關(guān)鍵鍵又在于，充充分利用精心心制作的針對(duì)對(duì)禮品市場(chǎng)的的廣告反復(fù)播播放，加深記記憶，做到家家喻戶曉，形形成一種風(fēng)氣氣，達(dá)到人人人都能對(duì)我們們的禮品廣告告語(yǔ)朗朗上口口的地步。就就象腦白金““今年不收禮禮,只收腦白白金”一樣。。而且，兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)也是互互相促進(jìn)的，，通過(guò)禮品市市場(chǎng)可以讓更更多的消費(fèi)者者服用并體會(huì)會(huì)到“佛龍寶寶”的獨(dú)特作作用，達(dá)到市市場(chǎng)推廣難以以達(dá)到的效果果，獲得良好好的口碑，啟啟動(dòng)市場(chǎng)。這這反過(guò)來(lái)又會(huì)會(huì)促進(jìn)禮品市市場(chǎng)的更大發(fā)發(fā)展，兩者產(chǎn)產(chǎn)生良性互動(dòng)動(dòng)。因此，我我們有理由相相信，只要做做到這兩點(diǎn)，，我們對(duì)推廣廣“佛龍寶””就有十分的的把握了。事實(shí)證明，好好的產(chǎn)品還需需要好的包裝裝（不僅指產(chǎn)產(chǎn)品外包裝，，而更多的是是指概念包裝裝）。有時(shí)候候一個(gè)好的產(chǎn)產(chǎn)品名稱和好好的概念對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品推廣的作作用是決定性性的。如治腸腸胃，促睡眠眠的保健品稱稱之為“腦白白金”就不同同凡響。一瓶瓶普通的白酒酒叫“酒鬼””就顯得十分分絕妙。道理理很簡(jiǎn)單，拔拔高的形象，，產(chǎn)生了好感感，加深了印印象，增加了了暗示，消費(fèi)費(fèi)者不自覺(jué)就就進(jìn)入了“圈圈套”。如果果將難吃的胡胡蘿卜稱之為為“小人參””，很多人就就愿意嘗試幾幾口。將上海海稱之為“東東方巴黎”，，人們就愿意意來(lái)游覽一下下。因此，在在“佛龍寶””名稱玩不出出什么新花樣樣的時(shí)候，我我們就可以按按照以上思路路進(jìn)行包裝。。當(dāng)然進(jìn)行包包裝的時(shí)候就就切合產(chǎn)品的的特點(diǎn)和消費(fèi)費(fèi)者的審美習(xí)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)產(chǎn)品分析，，我們覺(jué)得可可將“佛龍寶寶”包裝成““體黃金”。。4、概念包裝策略略首先，“黃金”這這兩個(gè)字代表表尊貴和價(jià)值值，是人們心心目中“稀有有”“美好””“珍貴”的的象征?！绑w體黃金”體現(xiàn)現(xiàn)保健品的行行業(yè)又顯示產(chǎn)產(chǎn)品自身體的的價(jià)值。表明明“佛龍寶””是高貴的、、有效的、不不可多得的保保健品，給““佛龍寶”增增加了一個(gè)耀耀眼的光環(huán)。。其次，“體黃金””與產(chǎn)品的特特點(diǎn)十分吻合合。經(jīng)過(guò)“植植物、胚胎、、種芽速凍活活性提取技術(shù)術(shù)”能從植物物胚胎種芽中中提取存留的的植物精華，，如同提煉黃黃金一樣。第三，“佛龍寶””產(chǎn)品功效非非凡，對(duì)想得得到健康的人人士來(lái)說(shuō)象黃黃金一樣珍貴貴。第四，在“體黃金金”概念的運(yùn)運(yùn)用上，注意意不能喧賓奪奪主，而是以以被業(yè)內(nèi)人士士譽(yù)為“體黃黃金”的說(shuō)法法在廣大消費(fèi)費(fèi)者中間流傳傳開來(lái)，以獲獲得效果極佳佳的口碑宣傳傳。5、品牌策略從前面的分析析得出，在保保健品行業(yè)普普遍存在品牌牌建設(shè)不到位位，品牌不清清晰，無(wú)個(gè)性性的現(xiàn)象。而而保健品市場(chǎng)場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)又越來(lái)越激激烈，也越來(lái)來(lái)越重要。從從“佛龍寶””自身來(lái)看，，作為新品牌牌形象是個(gè)弱弱項(xiàng)，但在““華源”的品品牌支持和專專業(yè)技術(shù)上，，“佛龍寶””有自己獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)。因因此，我們要要為“佛龍寶寶”塑造一個(gè)個(gè)品牌形象，，并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分分。同時(shí)以專專業(yè)化的形象象來(lái)進(jìn)行品牌牌的推廣與傳傳播，加快品品牌推廣的速速度和效果。。（形象要比比語(yǔ)言和概念念更容易記憶憶，如從“麥麥當(dāng)勞叔叔””很容易聯(lián)想想到“麥當(dāng)勞勞”）樹立品牌形象象“華博士”———保健專家家“華博士”這這一形象及定定位是著眼于于“佛龍寶””的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展，便于產(chǎn)品品以后品牌形形象的延伸與與推廣?！叭A博士”帶帶給消費(fèi)者的的利益點(diǎn)在于于：1）讓你正確確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的的原理、功效效、技術(shù)、工工藝等特征，，體現(xiàn)你在使使用產(chǎn)品過(guò)程程中遇到的各各種問(wèn)題，更更加放心地服服用產(chǎn)品。2）教你如何何正確、科學(xué)學(xué)地選擇保健健產(chǎn)品，向你你灌輸正確保保健知識(shí)和保保健理念，學(xué)學(xué)會(huì)“關(guān)愛(ài)生生命”，永得得健康。3）是消費(fèi)者者得保健老師師和值得信賴賴得朋友。品牌個(gè)性“華博士”塑塑造給人們的的形象是一位位年齡四十多多歲的醫(yī)學(xué)博博士，有留洋洋背景。他精精通醫(yī)療保健健知識(shí)，博學(xué)學(xué)多才，聰明明睿智。他風(fēng)風(fēng)度儒雅，健健康向上，對(duì)對(duì)生活充滿熱熱情。他善于于溝通，平易易近人，是消消費(fèi)者的好老老師、好朋友友。品牌價(jià)值“佛龍寶”沖沖劑”是一個(gè)個(gè)高檔品牌，，它以“華源源生命”為基基礎(chǔ)，以國(guó)際際領(lǐng)先的生物物工程技術(shù)和和超乎一般保保健品的高功功效為表現(xiàn)，，代表了新一一代保健品的的發(fā)展方向。。它的品牌價(jià)價(jià)值在于———在技術(shù)、生生產(chǎn)、工藝、、功效、包裝裝和服務(wù)等各各個(gè)方面的““追求卓越””，它有作作為一個(gè)高檔檔品牌明顯特特征，同時(shí)也也倡導(dǎo)一種““激發(fā)人體活活力，關(guān)愛(ài)生生命”保健理理念和生活方方式，因此又又充滿了親和和力。八、推廣步驟驟從2001年年9月--2002年9月，我們將將市場(chǎng)的推廣廣大致分為四四個(gè)階段；第一階段（2001年9月底--11月底）主要推廣目標(biāo)標(biāo)：迅速建立符合合佛龍寶高檔檔保健品特點(diǎn)點(diǎn)的終端形象象，給每天來(lái)來(lái)往于終端的的消費(fèi)者以良良好的第一印印象，并對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生好感感。初步確立在消消費(fèi)者心目中中“高品質(zhì)””、“高檔””保健品的地地位，引發(fā)他他們了解產(chǎn)品品的欲望。導(dǎo)入“喚醒潛潛能”和“保保健補(bǔ)品”的的概念，加深深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特機(jī)理理、科技含量量和高功效的的認(rèn)識(shí)，樹立立專業(yè)化的形形象。引起社會(huì)和媒媒體的關(guān)注，，提高知名度度。積累一部分穩(wěn)穩(wěn)定的客戶資資源，達(dá)到第第一步提升銷銷量的目的，，為產(chǎn)品的銷銷售奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。知名名度度指指標(biāo)標(biāo)：：10月月份份平平均均未未提提及及知知名名度度為為20%、、11月月份份平平均均未未提提及及知知名名度度為為32%美譽(yù)度指指標(biāo)：10月份份平均美美譽(yù)度為為知名度度的35%（即即總?cè)巳喝旱?%）；11月份份平均美美譽(yù)度為為知名度度的35%（即即總?cè)巳喝旱?1.2%）銷售指標(biāo)標(biāo)：以美譽(yù)度度的5%計(jì)算目目標(biāo)人群群購(gòu)買量量，即總總目標(biāo)人人群（35-60歲白白領(lǐng)）數(shù)數(shù)量約為為300萬(wàn)人。。（設(shè)月月消費(fèi)量量為2盒盒）★10月月份銷售售目標(biāo)=300萬(wàn)萬(wàn)人（消消費(fèi)人群群）*7%（美美譽(yù)度））*5%*240元/人=252萬(wàn)萬(wàn)元★11月月的銷售售目標(biāo)=300萬(wàn)萬(wàn)人（消消費(fèi)人群群）*11.2%（美美譽(yù)度））*5%*240元/人=403萬(wàn)萬(wàn)元主要推廣廣方式：：本階段首首先通過(guò)過(guò)在重點(diǎn)點(diǎn)終端店店頭的統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)，POP廣告（立立牌、燈燈箱、宣宣傳折頁(yè)頁(yè)、海報(bào)報(bào)等）的的布置，，使佛龍龍寶的終終端形象象有一個(gè)個(gè)質(zhì)的提提升。推出“什么樣樣的保保健品品才是是好的的保健健品？？”有獎(jiǎng)?wù)髡鞔鸹罨顒?dòng)。。推出““華博博士””———生態(tài)態(tài)免疫疫專家家的形形象。。推出系系列報(bào)報(bào)紙廣廣告和和30’、、15’’電視視廣告告。在本階階段后后半段段開始始推出出15’’、5’禮禮品電電視廣廣告并并貫穿穿整個(gè)個(gè)推廣廣的始始終。。在報(bào)紙紙和雜雜志刊刊發(fā)系系列軟軟文（（包括括有一一定新新聞價(jià)價(jià)值的的軟文文）。。通過(guò)活活動(dòng)參參與表表格、、電話話登記記、終終端登登記積積累大大批客客戶資資源。。同時(shí)輔以一一定的終端端促銷活動(dòng)