醫(yī)藥公司營銷策略之戰(zhàn)略

***品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目

策略報(bào)告2007年6月策略主要內(nèi)容第一部分生意目標(biāo)生意目標(biāo)描述銷量和利潤目標(biāo)－最高、期望、保底預(yù)算目標(biāo)產(chǎn)品組合目標(biāo)區(qū)域分配組織建設(shè)目標(biāo)第二部分營銷策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門店選擇推廣策略人員激勵(lì)第一部分：生意目標(biāo)第一年目標(biāo)描述生意目標(biāo)在目標(biāo)城市建立起1500家門店的網(wǎng)絡(luò)體系整個(gè)網(wǎng)絡(luò)每月產(chǎn)出達(dá)到最低120萬元,平均180萬元的總出貨額整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利潤率達(dá)到30％（按出貨價(jià)計(jì)算）與門店建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系在門店實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性銷售增長在渠道中成功建立***品牌在渠道中成功建立太極品牌組織目標(biāo)打造一支具有強(qiáng)大客戶服務(wù)能力的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建立有效的總部計(jì)劃工作機(jī)制建立起完整的部門管理體系跨部門間運(yùn)作能夠高效開展第一年生意額和利潤目標(biāo)當(dāng)門店覆蓋目標(biāo)和單店訂貨額達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月利潤達(dá)30萬以上，月出貨額達(dá)120萬各項(xiàng)成本費(fèi)用構(gòu)成見右表成本構(gòu)成

按零售價(jià)計(jì)算按供貨價(jià)計(jì)算按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算門店供貨折扣35%65%25%人員費(fèi)用6%9%23%銷售返利10%15%39%門店?duì)I銷費(fèi)用7%10%26%進(jìn)貨成本（預(yù)）25%38%100%配送成本1%2%4%銷售利潤率18%28%72%第一年銷售目標(biāo)達(dá)成步驟第一階段重點(diǎn)是門店覆蓋，客戶網(wǎng)絡(luò)是品牌聯(lián)銷網(wǎng)最重要的產(chǎn)出在覆蓋同時(shí)逐步加強(qiáng)對(duì)已賣入產(chǎn)品的銷售推廣工作，保證門店能賣出產(chǎn)品才能讓門店進(jìn)其他的品種在做好上述兩步的前提下逐步向門店滲透更多的品種，提升門店總進(jìn)貨額覆蓋單產(chǎn)分銷第一年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃覆蓋門店目標(biāo)1500家，單店月進(jìn)貨額目標(biāo)800元。7至9月份重點(diǎn)抓覆蓋，爭取在10月份完成1500家店的目標(biāo)。10月份起重點(diǎn)抓單店的銷量提升，從11月份開始沖擊單店產(chǎn)出1100元的高目標(biāo)。未來3年目標(biāo)預(yù)測(cè)第二年從品類互補(bǔ)的角度，可以補(bǔ)充部分品牌，店內(nèi)份額提升至15%左右，年總銷售額達(dá)4000萬左右，費(fèi)用增長不大，利潤額達(dá)到1500萬。第三年擴(kuò)張需考慮城市的擴(kuò)展，可能擴(kuò)張至4000家店以上，年銷售額達(dá)7000萬以上，利潤額達(dá)3000萬。第二部分：營銷策略品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門店選擇策略推廣策略2.1品牌策略競爭定位“堂堂正正，信心保證”現(xiàn)有競爭對(duì)手手的市場進(jìn)入入分析中低知名度品品牌在中小單單體店的覆蓋蓋是競爭的薄薄弱環(huán)節(jié).高知名品牌中知名品牌低知名品牌連鎖藥店

廠家直供九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司

PTO九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司

PTO貼牌九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司大單體店

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PTO九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司藥販子中單體店九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司九州通醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子小單體店醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子消費(fèi)者的需求求滿足中小門店的需需求在于如何何使消費(fèi)者有有信心,提供更好的用用藥指導(dǎo)和豐豐富齊全的產(chǎn)產(chǎn)品連鎖藥店大單體店中單體店小藥店質(zhì)量保證Confident55554421購買便利Convenience44444245用藥咨詢Consulting33334321價(jià)格便宜Cheapest22223333產(chǎn)品多樣Choices11115531門店需求滿足足品牌聯(lián)銷網(wǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于能滿滿足門店多方方面的需求,尤其是在營銷銷推廣和供商商合作方面.藥販子九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司PTO廠家直供品牌聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品選擇低價(jià)采購營銷推廣產(chǎn)品配送結(jié)算服務(wù)門店管理供商合作信息共享市場競爭定位位目標(biāo)門店:中小非連鎖門門店目標(biāo)產(chǎn)品:中等知名度的的品牌目標(biāo)地區(qū):珠三角地區(qū)非非中心城市市市區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者需需求:質(zhì)量保證的產(chǎn)產(chǎn)品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品品牌定位:專業(yè)的中小藥藥店品牌推廣廣的平臺(tái)單人銷售:高毛利,高風(fēng)險(xiǎn)九州通:成熟的產(chǎn)品供供應(yīng)鏈醫(yī)藥公司:官方的進(jìn)貨渠渠道英達(dá)爾:區(qū)域分銷服務(wù)務(wù)商廠家直供:最直接的進(jìn)貨貨渠道PTO:議價(jià)平臺(tái),管理輸出品牌核心資產(chǎn)產(chǎn)描述為藥店提供競競爭優(yōu)勢(shì)為廠商提供渠渠道推廣為消費(fèi)者提供供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌資產(chǎn)支撐撐要素(RTB)***現(xiàn)有的的覆蓋規(guī)模實(shí)實(shí)力專業(yè)的門店覆覆蓋團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的終端營營銷策劃能力力正規(guī)的管理和和操作流程區(qū)域保護(hù)政策策對(duì)加盟品牌的的篩選2.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品角色分類類獨(dú)特產(chǎn)品：指指太極獨(dú)家生生產(chǎn)產(chǎn)品，用用于宣傳品牌牌主推產(chǎn)品：指指前期銷量較較大的產(chǎn)品，，用于幫助開開拓門店和爭爭取利潤普通產(chǎn)品：其其他產(chǎn)品第一階段重點(diǎn)點(diǎn)在賣入門店店，應(yīng)主要推推主推產(chǎn)品，，保證門店的的動(dòng)銷率除了主推產(chǎn)品品外，普通產(chǎn)產(chǎn)品推廣時(shí)優(yōu)優(yōu)先考慮補(bǔ)足足產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型SKU#SKU％銷量占比銷售金額占比獨(dú)特產(chǎn)品516%11%21%主推產(chǎn)品825%58%47%普通產(chǎn)品1959%31%31%注：銷量來源源于5月份廣州，深深圳4店銷售情況產(chǎn)品分類列表表銷售數(shù)據(jù)來源源于5月份廣州天河河和深圳有太太極產(chǎn)品銷售售的4家門店獨(dú)特產(chǎn)品中有有2個(gè)產(chǎn)品目前尚尚未產(chǎn)生銷售售進(jìn)貨額統(tǒng)一按按零售額的65%計(jì)算深紅色部分為為暢銷的高價(jià)價(jià)產(chǎn)品，是利利潤的重要來來源，要作為為重點(diǎn)中的重重點(diǎn)2.3定價(jià)策略定價(jià)策略目的：切實(shí)保保證門店的產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)銷所有產(chǎn)品價(jià)格格提升到中等等以上檔次對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品保保持高價(jià)格對(duì)品牌集中度度較低的品種種維持高價(jià)格格對(duì)品牌集中度度較高的品種種維持中等價(jià)價(jià)格（略低于于廣告產(chǎn)品）），并在終端端緊貼廣告產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行陳列列附：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)原則表具體單價(jià)需討討論2.4目標(biāo)門店選擇擇門店合作條件件必要條件：無***促銷銷員其他廠家促銷銷員不超過3個(gè)開店時(shí)間在一一年以上門店能夠獨(dú)立立進(jìn)貨（可以以不向上級(jí)總總部進(jìn)貨）門店經(jīng)營品種種在1000個(gè)以上門店日銷售額額在800元以上銷售規(guī)模在所所在區(qū)域內(nèi)（（5分鐘路程范圍圍內(nèi)）在前50%優(yōu)先條件優(yōu)先選擇合作作意向較強(qiáng)，，愿意將***產(chǎn)品作為為第一推薦的的門店門店店主有較較多時(shí)間在門門店中處理日日常事務(wù)優(yōu)先選擇銷售售規(guī)模較大的的門店有一定定的管理基礎(chǔ)礎(chǔ)，如有店員員、收銀設(shè)備備、電腦設(shè)備備等沒有其他廠家家的促銷員目標(biāo)門店的分分級(jí)策略門店分級(jí)參考考指標(biāo)銷量當(dāng)?shù)赜绊懥?jīng)營策略合作關(guān)系（愿愿意主推***產(chǎn)品；***產(chǎn)品有有好的陳列位位置；***產(chǎn)品有充足足的貨架庫存存）根據(jù)分級(jí)指標(biāo)標(biāo)把門店分為為A、B、C三類級(jí)別描述估計(jì)店數(shù)策略A月銷量超過2000，在當(dāng)?shù)嘏琶?0％，合作意愿強(qiáng)，店內(nèi)無促銷員，門店愿意主推太極產(chǎn)品300每周拜訪門店一次以上；開展客戶化促銷；提供店員培訓(xùn)B月銷量超過1000，門店愿意主推太極產(chǎn)品900每2周拜訪門店一次以上；開展重點(diǎn)促銷活動(dòng)C銷量一般，店主和***合作關(guān)系普通300每月拜訪門店，保持聯(lián)系2.5市場推廣策略略品牌聯(lián)銷網(wǎng)推推廣策略模型型－“四輪驅(qū)動(dòng)”品牌聯(lián)銷網(wǎng)的的推廣活動(dòng)包包括4個(gè)方面，其中中對(duì)店主的推推動(dòng)是最關(guān)鍵鍵的部分購買者店主團(tuán)隊(duì)廠家推動(dòng)拉動(dòng)面向購買者的的推廣策略***會(huì)員俱俱樂部面向購買者的的推廣策略購買前購買中購買后購物者產(chǎn)品推廣計(jì)劃劃線下區(qū)域廣告告電視/廣播/報(bào)刊廣告店內(nèi)廣告店員推薦（見見店主部分））***會(huì)員特特價(jià)ISP標(biāo)準(zhǔn)口碑定期溝通業(yè)務(wù)員示范銷銷售使用體驗(yàn)忠誠顧客回報(bào)報(bào)增值服務(wù)社區(qū)活動(dòng)特殊陳列***會(huì)員資資料派發(fā)***會(huì)員俱俱樂部（名稱稱待定）吸引***和藥店店的新顧客培養(yǎng)***和藥店店的忠誠顧客為藥店帶來更多的客流123“***健康日日”活動(dòng)在當(dāng)日，顧客客持有效的“***”健康會(huì)員卡在特約店購買當(dāng)期的指指定藥品，可可享受9.5折優(yōu)惠配套工作社區(qū)內(nèi)會(huì)員卡卡派發(fā)會(huì)員卡派發(fā)店門宣傳欄柜臺(tái)重點(diǎn)陳列列店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（ISP）會(huì)員制度要素素會(huì)員制要素執(zhí)行要點(diǎn)/工具建設(shè)特約店特約店形象：“***品牌聯(lián)銷網(wǎng)特約藥店”認(rèn)證牌“***信心保證”柜臺(tái)小貨架“本周特價(jià)”KT板“產(chǎn)品單頁”

+“本周特價(jià)”印章（藥店發(fā)布每周促銷信息）發(fā)展會(huì)員

對(duì)于新特約店，業(yè)務(wù)代表花2小時(shí)在附件社區(qū)免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡特約藥店免費(fèi)派發(fā)顧客獲得促銷信息

每兩周推出6個(gè)特價(jià)產(chǎn)品（暫定）總部提前1個(gè)月發(fā)布下一月的促銷計(jì)劃業(yè)務(wù)代表提前14天向店長賣入促銷方案，建議店長調(diào)整庫存，進(jìn)貨特約店提前2天完成店內(nèi)促銷布置顧客進(jìn)行購買星期六是“***會(huì)員健康日”活動(dòng)店員登記顧客在該日的購買記錄審核促銷費(fèi)用每月最后一周，特約店向業(yè)務(wù)代表提交特價(jià)報(bào)銷表總部審批特價(jià)報(bào)銷，可報(bào)銷價(jià)差的特價(jià)產(chǎn)品不超過進(jìn)貨價(jià)的50%ISP標(biāo)準(zhǔn)太極產(chǎn)品加味藿香正氣丸小柴胡顆粒清咽喉顆粒傷科活血酊參照品牌太極藿香正氣液廣州光華桂龍慢嚴(yán)舒檸自選太極產(chǎn)品蕩滌靈顆粒六味地黃丸通宣理肺丸復(fù)方黃連素片參照品牌自選同仁堂/九芝堂自選自選指標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)分銷主推產(chǎn)品至少6個(gè)有賣入的產(chǎn)品SKU陳列主推產(chǎn)品緊鄰參照品牌排面：“N+1”個(gè)庫存最低鋪貨量為4盒/品種不得有批號(hào)為3個(gè)月前的產(chǎn)品價(jià)格按統(tǒng)一的最低零售價(jià)終端價(jià)格表助銷遵照當(dāng)期的產(chǎn)品推廣計(jì)劃促銷有通告的促銷活動(dòng)ISP標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)代表為產(chǎn)品品爭取最佳的的店內(nèi)陳列效效果面向店主的推推廣策略面向店主的推推廣策略賣入前賣入中賣入后面向店主的推廣方案首單優(yōu)惠廣告宣傳鋪首批店員激勵(lì)銷售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策月度生意計(jì)劃劃制度店主群英會(huì)資格認(rèn)證店員培訓(xùn)顧客扮演同行推薦樣品試銷熟人推薦樣板店業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一一形象和工具具FAQ經(jīng)營建議保證產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)1.品牌聯(lián)銷網(wǎng)政政策首次賣入（賣入前期））合作關(guān)系（賣入后期））貿(mào)易條款（賣入中期））優(yōu)惠套餐A優(yōu)惠套餐B賣入FAQ業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具具品牌產(chǎn)品高毛利銷售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策產(chǎn)品供應(yīng)店主群英會(huì)店員充電會(huì)賣入前期：激激發(fā)門店首次次進(jìn)貨，加強(qiáng)強(qiáng)門店覆蓋賣入中期：促促使門店銷售售太極產(chǎn)品，，不斷進(jìn)貨賣入后期：維維護(hù)門店關(guān)系系，加強(qiáng)門店店忠誠度基本保障－品品牌產(chǎn)品太極品牌，國國內(nèi)最知名的OTC品牌提供最暢銷的32個(gè)太極品牌常常用藥詳細(xì)產(chǎn)品列表表見附件藥品名稱藥品分類藥品名稱藥品分類藥品名稱藥品分類通宣理肺丸感冒止咳消咳寧片感冒止咳銀翹解毒顆粒清熱五子衍宗丸(水蜜)補(bǔ)腎風(fēng)濕馬錢片活血通絡(luò)蕩滌靈顆粒清熱五子衍宗丸(濃縮)補(bǔ)腎安神補(bǔ)心片養(yǎng)血小柴胡顆粒清熱風(fēng)寒咳嗽丸感冒止咳復(fù)方黃連素片止泄清喉咽顆粒清熱六味地黃丸補(bǔ)腎抗骨增生片補(bǔ)腎玄麥柑橘顆粒清熱黃連上清丸清熱雙氯芬酸鉀片止痛傷科活血酊活血通絡(luò)加味藿香正氣丸化濕首烏延壽片補(bǔ)腎骨友靈擦劑活血通絡(luò)知柏地黃丸清熱婦科調(diào)經(jīng)片養(yǎng)血燒傷膚康液清熱歸脾丸養(yǎng)血炎可寧膠囊清熱牛黃解毒片清熱感冒止咳顆粒感冒止咳小兒咳喘寧顆粒感冒止咳藿香正氣顆?；瘽駨?fù)方魚腥草片清熱止咳枇杷顆粒感冒止咳

基本保障－高高毛利65扣進(jìn)貨價(jià)格，，保證門店利利潤空間全部產(chǎn)品按照照零售價(jià)格*0.65出貨零售價(jià)格表藥品名稱零售價(jià)（元）藥品名稱零售（元）藥品名稱零售價(jià)（元）藥品名稱零售價(jià)（元）通宣理肺丸7.8雙氯芬酸鉀片9.4歸脾丸9.5小柴胡顆粒9五子衍宗丸（水蜜）19.8首烏延壽片19.5感冒止咳顆粒16.9清喉咽顆粒29.5五子衍宗丸（濃縮）25.6婦科調(diào)經(jīng)片22.5復(fù)方魚腥草片15.8玄麥柑橘顆粒10風(fēng)寒咳嗽丸16.5炎可寧膠囊16.8消咳寧片16.8傷科活血酊25.6六味地黃丸8.8小兒咳喘靈顆粒19.6風(fēng)濕馬錢片28骨友靈擦劑19.8黃連上清片7.8止咳枇杷顆粒18.6安神補(bǔ)心片19.5燒傷膚康液29.8加味藿香正氣丸9.5銀翹解毒顆粒14.5復(fù)方黃連素片7.2牛黃解毒片25知柏地黃丸8.8蕩滌靈顆粒35抗骨增生片29.5藿香正氣顆粒7.2基本保障－區(qū)區(qū)域?qū)９┍ＷC控制零售售價(jià)格第一次發(fā)現(xiàn)價(jià)價(jià)格問題責(zé)令令改正再次發(fā)現(xiàn)價(jià)格格問題馬上斷斷貨業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)控零售價(jià)價(jià)格，如有問問題向區(qū)域經(jīng)經(jīng)理上報(bào)保證藥店的銷銷售，在同一一區(qū)域內(nèi)只選選擇最有實(shí)力力的1-2家門店，保證證門店的專銷優(yōu)勢(shì)。連續(xù)2個(gè)月未完成銷銷量目標(biāo)，將將取消專供成本計(jì)算無直接營銷費(fèi)費(fèi)用基本保障－調(diào)調(diào)換政策（待待定）成本計(jì)算由于是產(chǎn)品調(diào)調(diào)換，不對(duì)公公司產(chǎn)生直接接的現(xiàn)金成本本目的：用于幫幫助門店處理理滯銷產(chǎn)品流程：店主向向***業(yè)務(wù)務(wù)主管提出申申請(qǐng)，***市場部對(duì)該該店月平均進(jìn)進(jìn)貨額進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，并檢查查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和保質(zhì)期期，如條件符符合則給予調(diào)調(diào)換。調(diào)換限額每次調(diào)換金額不超過平均月進(jìn)貨額的20%調(diào)換日期每年兩次調(diào)換時(shí)間定為12月31號(hào)，6月31號(hào)保質(zhì)期要求調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過一年的產(chǎn)品。激勵(lì)政策－首首單優(yōu)惠套餐餐A訂購如下產(chǎn)品品：首批進(jìn)貨達(dá)到到100盒品種數(shù)不少于于10個(gè)主推產(chǎn)品不少少于20盒將獲得如下價(jià)價(jià)值300元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客客開水送服藥藥精美貨架一個(gè)掛歷一份成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要要目的是首次次進(jìn)店，100盒的進(jìn)貨價(jià)格格為1000元左右。禮品品價(jià)值控制在在300元以內(nèi)專對(duì)月銷售額額10萬以上的門店店。熱銷品種數(shù)6每品種進(jìn)貨量（盒）8獨(dú)特品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4合計(jì)進(jìn)貨量(盒）72總進(jìn)貨金額1080激勵(lì)政策－首首單優(yōu)惠套餐餐B訂購如下產(chǎn)品品：首批進(jìn)貨達(dá)到到50盒品種數(shù)不少于于10個(gè)主推產(chǎn)品不少少于10盒將獲得如下價(jià)價(jià)值100元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客客開水送服藥藥成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要要目的是首次次進(jìn)店，50盒的進(jìn)貨價(jià)格格為500元左右。禮品品價(jià)值控制在在100元以內(nèi)專對(duì)月銷售額額10萬以內(nèi)的門店店。熱銷品種數(shù)4每品種進(jìn)貨量（盒）6獨(dú)特品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）2合計(jì)進(jìn)貨量(盒）36總進(jìn)貨金額(約)540激勵(lì)政策－店店主群英會(huì)時(shí)間:8月初或8月中地點(diǎn):廣州會(huì)議目的促進(jìn)門店覆蓋蓋任務(wù)的完成成獲得和門店的的信任第一天第二天中午簽到，午餐下午議程內(nèi)容1：總經(jīng)理歡迎致辭內(nèi)容2：太極嘉賓發(fā)言內(nèi)容3：如何提升藥店銷量培訓(xùn)晚上：晚宴豐盛早餐，上午議程內(nèi)容1：宣布公司政策和未來發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容2：同行研討交流，下午自由活動(dòng)選擇返程，或者自己安排其他項(xiàng)目店主群英會(huì)－－參會(huì)安排參會(huì)者條件業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)各各自轄區(qū)內(nèi)的的店老板參加加本次群英會(huì)會(huì)。符合以下下條件的店老老板才有資格格參加本次會(huì)會(huì)議：藥店的的經(jīng)營營管理理者，，所經(jīng)營營藥店店日銷銷量1000以上，，有意向向同品品牌聯(lián)聯(lián)銷售售網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行合合作，，有參與與本會(huì)會(huì)的強(qiáng)強(qiáng)烈興興趣如果一一家藥藥店有有兩人人前來來，則則只報(bào)報(bào)銷一一個(gè)人人的差差旅費(fèi)費(fèi)用原促銷銷門店店除外外已加入入品牌牌聯(lián)銷銷網(wǎng)的的門店店優(yōu)秀秀考慮慮。店主群群英會(huì)會(huì)－費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)費(fèi)用外地參會(huì)者報(bào)銷來回路費(fèi)100100×200×70%（估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占70%）提供星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)房一晚150150×200×70%（估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占70％）免費(fèi)午餐，晚宴，和早餐100100×200會(huì)場費(fèi)用60006000禮品，邀請(qǐng)函，物料費(fèi)用40004000預(yù)計(jì)參與人數(shù)店主200業(yè)務(wù)主管20講師費(fèi)用，嘉賓費(fèi)用免費(fèi)總計(jì)6.5萬激勵(lì)政政策－－店員員激勵(lì)勵(lì)競賽激激勵(lì)以各城城市為為單位位舉辦辦銷售售競賽賽以季度度為競競賽周周期銷量最最高的的前三三名獲獲得榮榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，和相相應(yīng)物物質(zhì)激激勵(lì)培訓(xùn)激激勵(lì)按城市市舉行行高質(zhì)質(zhì)量的的店員員培訓(xùn)訓(xùn)會(huì)，，讓店店員感感受到到被關(guān)關(guān)懷被被尊重重。培訓(xùn)真真正的的銷售售技巧巧和溝溝通能能力，，讓店店員覺覺得有有價(jià)值值。培訓(xùn)太太極產(chǎn)產(chǎn)品的的賣點(diǎn)點(diǎn)，讓讓店員員知道道怎么么賣培訓(xùn)結(jié)結(jié)束后后將會(huì)會(huì)場照照片和和培訓(xùn)訓(xùn)材料料整理理成小小冊(cè)子子，發(fā)發(fā)給每每個(gè)門門店，，讓店店員看看到自自己的的照片片出現(xiàn)現(xiàn)在小小冊(cè)子子中，，讓店店員感感覺到到被重重視行為影影響在店內(nèi)內(nèi)擺放放突出出的POP，提醒醒和影影響店店員推推介太太極產(chǎn)產(chǎn)品提供店店內(nèi)常常用禮禮品，，比如如禮品品袋，，記事事本，，茶杯杯等提提醒和和影響響店員員推薦薦太極極產(chǎn)品品（該該部分分費(fèi)用用從門門店基基金支支?。┖献鳁l條件門店符符合如如下條條件將將成為為我們們的策策略合合作伙伙伴：：保證太太極產(chǎn)產(chǎn)品在在品類類的首首層貨貨架，，盡量量靠近近門口口的位位置督促店店員學(xué)學(xué)習(xí)太太極產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)，，和賣賣點(diǎn)；；努力力銷售售太極極產(chǎn)品品。給給予太太極產(chǎn)產(chǎn)品第第一推推介的的支持持。提供顧顧客對(duì)對(duì)太極極產(chǎn)品品的意意見，，顧客客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求。配合***統(tǒng)一一規(guī)劃劃的促促銷活活動(dòng)，，給予予活動(dòng)動(dòng)所需需資源源。嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行***統(tǒng)統(tǒng)一一零零售售價(jià)價(jià)格格填寫寫品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷網(wǎng)網(wǎng)門門店店登登記記資資料料合作作－－品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷網(wǎng)網(wǎng)門門店店登登記記表表（（草草稿稿））門店名稱開店年月門店地址聯(lián)系人聯(lián)系電話經(jīng)營面積每月銷量經(jīng)營品種□處方藥□OTC□中藥材□保健品□醫(yī)療器械□化妝品□日化□食品□其他位置□靠近門口□靠近角落□靠近通道貨架□首層貨架□二層貨架□其他主推督促店員學(xué)習(xí)太極產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)；努力銷售太極產(chǎn)品，給太極產(chǎn)品第一主推收集信息提供顧客對(duì)太極產(chǎn)品的意見，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求統(tǒng)計(jì)每月太極產(chǎn)品銷量,并提供給***價(jià)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行***統(tǒng)一零售價(jià)格活動(dòng)配合配合***促銷活動(dòng)，給予活動(dòng)所需相關(guān)資源銷售任務(wù)努力開展銷售工作，完成每月銷量任務(wù)A.門店店基基本本信信息息B.門店店支支持持保保障障店主主簽簽名名業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主管管簽簽名名2007年月月日日合作作－－月月度度生生意意計(jì)計(jì)劃劃月初計(jì)劃月中監(jiān)控月底回顧業(yè)務(wù)主管每月制定各門店的銷量目標(biāo)，匯總到區(qū)域經(jīng)理。匯總目標(biāo)需符合公司下達(dá)的任務(wù)量。業(yè)務(wù)主管根據(jù)門店銷量目標(biāo)制定月度提升計(jì)劃。業(yè)務(wù)主管將提升計(jì)劃和店主溝通，達(dá)成一致。業(yè)務(wù)主管每周匯總各門店銷量對(duì)銷量異常的門店進(jìn)行拜訪，找到原因，解決問題。如整體區(qū)域銷量進(jìn)度落后，需上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，共同商討解決方案匯總一月銷量數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售執(zhí)行情況分析市場問題，有專對(duì)性的作出下月的生意計(jì)劃銷售匯總和生意計(jì)劃將在”區(qū)域市場會(huì)議上”向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理匯總各業(yè)務(wù)主管銷售情況，在總部市場會(huì)議上向總經(jīng)理匯報(bào)面向向團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的激激勵(lì)勵(lì)政政策策團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)策策略略吸引引人人才才發(fā)展展人人才才留住住人人才才團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)務(wù)務(wù)精精英英計(jì)計(jì)劃劃有針針對(duì)對(duì)性性的的信信息息發(fā)發(fā)布布公司司形形象象高效效規(guī)規(guī)范范的的招招聘聘機(jī)機(jī)制制業(yè)務(wù)務(wù)技技能能培培訓(xùn)訓(xùn)前景景激激勵(lì)勵(lì)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)專業(yè)業(yè)的的形形象象和和工工具具實(shí)地地培培訓(xùn)訓(xùn)有競競爭爭力力的的薪薪酬酬和和福福利利旅游游計(jì)計(jì)劃劃員工工關(guān)關(guān)懷懷進(jìn)修修班班無障障礙礙溝溝通通有競競爭爭力力的的薪薪酬酬和和福福利利無障障礙礙溝溝通通業(yè)務(wù)務(wù)主主管管統(tǒng)統(tǒng)一一形形象象和和工工具具業(yè)務(wù)務(wù)主主管管統(tǒng)統(tǒng)一一的的形形象象：：拜訪訪門門店店需需要要積積極極主主動(dòng)動(dòng)，，禮禮貌貌待待人人，，體體現(xiàn)現(xiàn)***的的專專業(yè)業(yè)形形象象業(yè)務(wù)務(wù)主主管管拜拜訪訪門門店店一一律律穿穿長長褲褲，，皮皮鞋鞋，，襯襯衫衫或或者者有有領(lǐng)領(lǐng)的的體體恤恤。。禁禁止止穿穿運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋鞋，，拖拖鞋鞋，，短短褲褲，，背背心心，，無無領(lǐng)領(lǐng)的的上上衣衣業(yè)務(wù)務(wù)主主管管拜拜訪訪門門店店一一律律帶帶單單肩肩皮皮包包業(yè)務(wù)務(wù)主主管管統(tǒng)統(tǒng)一一的的工工具具攜帶帶產(chǎn)產(chǎn)品品列列表表，，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)需需遞遞給給店店主主閱閱讀讀攜帶帶貿(mào)貿(mào)易易條條款款書書，，介介紹紹品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷網(wǎng)網(wǎng)政政策策時(shí)時(shí)需需遞遞給給店店主主看看攜帶帶太太極極產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)榮榮譽(yù)譽(yù)證證書書，，以以便便證證明明產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)保保證證攜帶帶主主推推品品種種的的盒盒包包裝裝，，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)作作相相應(yīng)應(yīng)演演示示手機(jī)機(jī)必必須須24小時(shí)時(shí)開開機(jī)機(jī)，，以以便便店店主主或或同同事事的的聯(lián)聯(lián)系系攜帶帶名名片片，，初初次次拜拜訪訪遞遞名名片片賣入入FAQ問題題來來源源：：每周周業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主管管收收集集問問題題匯匯總總到到品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷部部負(fù)責(zé)責(zé)人人：：由品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷部部制制定定賣賣入入FAQ答案案來來源源：：相關(guān)關(guān)問問題題可可由由經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富的的老老業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員給給出出答答案案，，經(jīng)經(jīng)過過品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷部部修修改改后后再再向向全全部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主管管發(fā)發(fā)布布嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行：：業(yè)務(wù)務(wù)主主管管遇遇到到問問題題要要嚴(yán)嚴(yán)格格按按相相應(yīng)應(yīng)的的FAQ答案案回回答答，，以以保保持持***的的統(tǒng)統(tǒng)一一形形象象和和專專業(yè)業(yè)性性答案案改改進(jìn)進(jìn)：：如業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主管管對(duì)對(duì)相相關(guān)關(guān)問問題題的的回回答答方方式式有有不不同同意意見見，，可可提提出出改改進(jìn)進(jìn)方方案案，，經(jīng)經(jīng)品品牌牌聯(lián)聯(lián)銷銷部部確確認(rèn)認(rèn)后后修修改改FAQ人員員薪薪酬酬與與激激勵(lì)勵(lì)薪酬酬體體系系設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原則則工資資水水平平在在業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)具具有有競競爭爭力力，，據(jù)據(jù)此此設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)基基本本工工資資和和每每月月總總收收入入水水平平體現(xiàn)現(xiàn)公公司司對(duì)對(duì)員員工工全全面面的的關(guān)關(guān)懷懷，，據(jù)據(jù)此此設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)員員工工補(bǔ)補(bǔ)貼貼項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)忠忠誠誠員員工工，，據(jù)據(jù)此此沿沿用用***公公司司公公積積金金制制度度項(xiàng)目業(yè)內(nèi)品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本工資（元）1000-1800元/月1200-1800元/月每月總收入（元）2000-4000元/月2500-4000元/月補(bǔ)貼（項(xiàng)目）交通、通訊、飲料交通、通訊、飲料、水電福利（項(xiàng)目）基本社保、住宿基本社保、住宿、公司公積金人員員薪薪酬酬與與激激勵(lì)勵(lì)激勵(lì)勵(lì)方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原則則通過過評(píng)評(píng)比比或或競競賽賽激激發(fā)發(fā)銷銷售售人人員員的的潛潛能能通過過團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)活活動(dòng)動(dòng)的的激激勵(lì)勵(lì)，，增增強(qiáng)強(qiáng)員員工工對(duì)對(duì)公公司司和和團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的歸歸屬屬感感員工工在在公公司司工工作作期期間間能能夠夠?qū)崒?shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我增增值值，，有有利利于于員員工工獲獲得得發(fā)發(fā)展展和和晉晉升升的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)類型項(xiàng)目方案評(píng)比競賽類月度業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)市場部月度銷售業(yè)績第一名，300元/人年度優(yōu)秀市場部獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年度銷售業(yè)績最優(yōu)的市場部，下一年度團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)增加220元/月團(tuán)隊(duì)活動(dòng)類達(dá)標(biāo)旅游獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組織完成銷售任務(wù)的市場部人員外出旅游自我增值類員工增值計(jì)劃制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)人員不斷學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)自我提升人員員薪薪酬酬與與激激勵(lì)勵(lì)年度度薪薪酬酬與與激激勵(lì)勵(lì)費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)（（本本預(yù)預(yù)算算不不包包含含福福利利項(xiàng)項(xiàng)目目支支出出））費(fèi)用類型費(fèi)用項(xiàng)目發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總支出薪酬基本工資平均1500元/月（各人因?qū)W歷水平和工作年限而異，1200-1800元不等）540000元/年出貨提成出貨金額×2%出貨金額×2%覆蓋獎(jiǎng)勵(lì)出貨金額×0.5%（按進(jìn)度完成每月訂單客戶數(shù)的業(yè)務(wù)代表可以獲得）出貨金額×0.5%補(bǔ)貼交通、通訊、飲料、水電交通：500元/月；通訊：200元/月；飲料：50元/月；水電：15元/月282600元/年激勵(lì)月度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)每個(gè)市場部獎(jiǎng)勵(lì)第一名（5人/月），300元/人18000元/年市場部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（含年度獎(jiǎng)）每個(gè)市場部有380元/月的額度，優(yōu)秀市場部為600元/月（跨月不跨年累計(jì)）25440元/年合計(jì)10%（按出貨價(jià)計(jì)算）營銷銷費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算根據(jù)據(jù)上上述述活活動(dòng)動(dòng)的的安安排排，，實(shí)實(shí)際際銷銷售售利利潤潤在在9月份份起起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為贏贏利利，，到到08年2月達(dá)達(dá)75萬以以上上。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算明明細(xì)細(xì)9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:53:4804:53:4804:5312/31/20224:53:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:53:4804:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:53:4804:53:4804:53Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:53:4804:53:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:53:48上午04:53:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:53上上午12月-2204:53December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:53:4804:53:4831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:53:48上午午4:53上午午04:53:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:53:4804:53:4804:5312/31/20224:53:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那