清風(fēng)紙巾調(diào)查報告

清風(fēng)紙巾市場調(diào)查報告清風(fēng)，不僅僅是紙巾1/13/20231目錄班級：連鎖41232一.成員及任務(wù)分配：1.趙阿琴搜集資料2.毛娜，張娟市場調(diào)查3.胡景欣，金星制作PPT4.葛曉云上臺宣講二.產(chǎn)品內(nèi)容分析1.產(chǎn)品歷史2.產(chǎn)品分析3.主要消費對象4.類型及價格5.廠商6.優(yōu)勢及劣勢7.市場銷售情況8.競爭分析9.總結(jié)1/13/20232市場營銷分析眾所周知，中國是世界第一大人口大國，對于消費產(chǎn)品的需求量是很大的。紙質(zhì)產(chǎn)品作為生活必須品，在生活消費產(chǎn)品中也占據(jù)了一定的比重。近年來，我國生活用紙產(chǎn)量和消費量快速增長，每年約以8%左右的速度上升。中國的生活用紙市場隨經(jīng)濟發(fā)展，人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。90年代末到2009年這10年的時間，我國生活用紙產(chǎn)量平均每年同比增長5%左右。

中國目前大約有4000多家紙業(yè)企業(yè)，大的有300多家，而產(chǎn)量能達到10萬噸的企業(yè)只有12家。做高檔衛(wèi)生紙的企業(yè)就更少，前10名加起來市場占有率也不高。而在國外，衛(wèi)生紙的品牌非常集中，在美國是3個品牌包攬市場，在歐洲3個品牌也是占了90%的市場。中國生活用紙行業(yè)正處于從現(xiàn)有工業(yè)過度到大工業(yè)的階段，規(guī)?；?，集約化生產(chǎn)的趨勢明顯。目前，恒安集團，金紅葉集團，中順紙業(yè)等都在上新的項目擴大產(chǎn)能，規(guī)劃目標均為年產(chǎn)30萬噸。還有一些原本不生產(chǎn)生活用紙的企業(yè)如恒利集團，潛力集團等開始進入該領(lǐng)域。正在建設(shè)和計劃建設(shè)的生活用紙項目集中，機器設(shè)備的現(xiàn)代化水平大大提高，大企業(yè)間為保持和擴大市場份額的競爭將日趨激烈，挑戰(zhàn)和機遇并存。

1/13/20233清風(fēng)紙巾的歷史金紅葉紙業(yè)成立于1996年3月，總投資達10.6億美元。由金光集團所屬的亞洲漿紙股份有限公司投資。1998年8月開始投產(chǎn)，公司以清風(fēng)、唯潔雅、真真的生活用紙為主要品牌，年產(chǎn)生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷公司。擁有歐洲制造的世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。設(shè)有營銷系統(tǒng)及營運銷售系統(tǒng)，負責(zé)全國行銷企劃及銷售，并在全國各地設(shè)立分公司、辦事處及前進倉庫。清風(fēng)系列面巾紙是公司從成立就堅持的主打品牌，擁有世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)和營銷系統(tǒng)及營運銷售系統(tǒng)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“清風(fēng)”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，獲得了ISO9001和ISO14001體系認證。清風(fēng)面巾紙系列一直是位于中國面巾紙行業(yè)排名前列的品牌，深受消費者青睞。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其銷量成為僅次于心相印系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1/13/20234清風(fēng)紙巾的產(chǎn)品分析面巾紙是隨著我們生活消費水平不斷提高而逐漸發(fā)展起來的一種比較現(xiàn)代的生活用品。面巾紙因為其便捷、健康的特性迅速成為追求時尚、注重安全、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人的生活必備品。面巾紙一般分為皮夾式手帕紙、塑料抽取式面巾紙、盒裝抽取式面巾紙。一般包裝時尚，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，吸水性強，不掉紙屑，具有濕韌強度，攜帶使用方便。清風(fēng)系列生活紙是獲得ISO9001和ISO14001體系認證的生活用紙專家。面巾紙采用優(yōu)質(zhì)100%原生木漿為原料，450度超瞬間高溫處理、全自動流水線生產(chǎn)而成，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強，顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。并在紙的生產(chǎn)過程中添加優(yōu)質(zhì)法國香水使其帶有薰衣草的天然清香，典雅，時尚。采用皮夾式和盒裝抽取式包裝，細分為歐苑清香系列，紫羅蘭系列，童言童語系列，超質(zhì)感系列，風(fēng)尚系列，原木純品系列，精品系列，乳霜系列等，品類齊全使用方便，安全“清風(fēng)”品牌名稱恬靜淡雅，可以以閑適自然“意境”征服消費者。清風(fēng)的感覺是能給煩躁的人帶來清靜給忙碌的人帶來清閑，給勞累的人帶來清涼，給郁悶的人帶來清爽，可謂清風(fēng)到處，清香自來。這表明了本公司所堅持的品牌路線。1/13/20235清風(fēng)紙巾的類型及價格清風(fēng)B20AT6XN超質(zhì)感3層3卷筒衛(wèi)生紙29.9元

清風(fēng)抽取式衛(wèi)生紙150抽*3

7.5元清風(fēng)B20AT8XN超質(zhì)感3層356段卷筒衛(wèi)生紙33元

1/13/20236生產(chǎn)廠商深圳市清風(fēng)紙巾有限公司

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主營產(chǎn)品：清風(fēng)紙巾,唯潔雅紙巾,大卷紙,擦手紙,真真大卷紙,廣告禮品紙巾,禮品紙巾,廣告紙巾,餐巾紙,紙巾清風(fēng),清風(fēng)紙巾,吸油紙巾,工業(yè)擦試紙,潔柔氏巾主營行業(yè)：紙業(yè)>生活用紙注冊資本：1000萬

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/info/675022_e794/廈門春之晨紙業(yè)有限公司

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主營產(chǎn)品：大卷紙,擦手紙,卷筒紙,盒裝紙巾,紙手帕,袖珍面紙主營行業(yè)：紙業(yè)>生活用紙注冊資本：50萬

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主營產(chǎn)品：白酒,食品,飲料,大米,油類,家電,紡織,日用百貨,國內(nèi)商業(yè),物資供銷業(yè),金龍魚米/油,黃金酒/國窖,清風(fēng)紙巾/維達紙巾,怡寶/百事/王老吉,福臨門米/油,食用油/大豆油,公司團購,大宗客戶公司地址：中國廣東深圳市寶安區(qū)四十三區(qū)翻身大道林中楊大廈4樓B02

/info/419190_4f85/1/13/20237競爭分析清風(fēng)面巾紙的主要競爭者是現(xiàn)在市場上排在第一和第三位的心相印面巾紙系列和維達面巾紙系列。心相印面巾紙出自于恒安紙業(yè)，并且是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，“心相印”以其良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)幾年全國市場占有率第一名，是“中國名牌產(chǎn)品”。

維達面巾紙是維達集團的系列產(chǎn)品，“維達”品牌也為企業(yè)屢獲殊榮，先后獲得“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽。1/13/20238清風(fēng)紙巾的市場優(yōu)勢優(yōu)勢（S）：1.清風(fēng)集團是一家現(xiàn)代化生活用紙大型老牌企業(yè)，是中國衛(wèi)生紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。并利用自身價格優(yōu)勢贏得廣大市場。重視品牌的培育和發(fā)展，它是一家采用100%原木漿生產(chǎn)的企業(yè)。2.清風(fēng)的價格上有著無與倫比的優(yōu)勢，三層紙巾也是那樣的價格。歐院清香的外包裝很華麗，很有歐式的風(fēng)格。

3.清風(fēng)在天津、沈陽、成都、武漢、福州市和廣東、海南省設(shè)立加工基地。這樣可以更好的在這些城市占據(jù)有利的地理優(yōu)勢。4.清風(fēng)還非常注重產(chǎn)品本身的環(huán)保健康，如采用超高溫干燥處理，產(chǎn)品全自動包裝控制，確保產(chǎn)品安全衛(wèi)生；采用100%%原生木漿，保證原料衛(wèi)生潔凈，不添加任何熒光劑，確保對人體無害，有著顧客第一、品質(zhì)第一的經(jīng)營理念1/13/20239清風(fēng)紙巾的市場劣勢劣勢(W)：1.

市場主要局限于中高端市場，而二三線城市的營銷力度較低。2.與其他生活用紙同質(zhì)化嚴重，企業(yè)需要存在差異化。3.造紙業(yè)對于環(huán)境造成一定的污染，要在不影響整體環(huán)境的情況下得到好的發(fā)展，有待優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1/13/202310主要消費群體經(jīng)調(diào)查顯示，經(jīng)常使用面巾紙的消費者一般為月收入在2000元以上，年齡在35歲以下的人。這些人多數(shù)生活在經(jīng)濟較發(fā)達的城市，他們有較穩(wěn)定的工作，收入較高，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣。其中年齡在18-35歲之間的消費者更喜歡使用紙巾，大概有十分七的被訪者都用紙巾；并且在這些消費者當(dāng)中，女性消費者占主要部分。1/13/202311總結(jié)從消費者的角度：我們可以看到消費者在選擇紙巾時，對紙巾、質(zhì)量、價格、包裝、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。面對消費者的這些要求，沒有哪個品牌是