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市場(chǎng)銷售高手五境界討論：銷售，有幾重境界？目錄境界一：簡(jiǎn)單做事，坦誠(chéng)做人，強(qiáng)勢(shì)銷售境界二：眼觀六路，耳聽八方境界三：見招拆招境界四：無(wú)招境界五：空境界一：簡(jiǎn)單做事，坦誠(chéng)做人，強(qiáng)勢(shì)銷售1、沒(méi)有背景和資源同樣可以取得優(yōu)異的銷售成績(jī)2、銷售的過(guò)程是一個(gè)雙贏過(guò)程，以顧問(wèn)身份幫助客戶解決問(wèn)題3、保持自己的立場(chǎng)和原則，目標(biāo)明確，在商言商4、選擇性坦誠(chéng)是一把利器5、聞道無(wú)先后，達(dá)者為師，強(qiáng)勢(shì)是一種態(tài)度境界二：眼觀六路，耳聽八方1、畫組織架構(gòu)圖，了解內(nèi)部角色分工，找到客戶關(guān)鍵人物2、根據(jù)客戶采購(gòu)流程確定當(dāng)前關(guān)鍵人物及其關(guān)注點(diǎn)，提供客戶核心價(jià)值3、提高個(gè)人素養(yǎng)，獲取客戶好感，不小看“小人物”4、保持溝通和公關(guān)技巧境界三：見招拆招1、談價(jià)格2、談競(jìng)品3、談服務(wù)境界四：無(wú)招1、草木皆兵：用到的東西都是工具，接觸到的人都是兵器2、拈花一笑：不言之言，無(wú)招之招，盡在不言中。境界五：空1、無(wú)為而治；有容乃大，無(wú)欲則剛2、贏概念：讓客戶感覺贏了小結(jié)謝謝！

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