學(xué)校安全工作總結(jié)和計(jì)劃表

第20頁(yè)共20頁(yè)學(xué)校平安工作總結(jié)和方案表學(xué)校平安工作總結(jié)和方案表。為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面安康開(kāi)展，有效保證師生生命平安，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，確保校園平安穩(wěn)定。根據(jù)上級(jí)文件精神，在不斷總結(jié)完善平安工作的根底上，制定我校XX年第二學(xué)期平安工作方案：一、目的要求：學(xué)校平安工作的目的要求是：以“以人為本、珍愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)生命”為主線，突出“平安伴我在校園”的主題，通過(guò)宣傳教育、平安排查、平安防范和加大平安投資力度，使全體師生結(jié)實(shí)樹(shù)立平安第一的思想，增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)才能,防止事故發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)平安。為教育教學(xué)活動(dòng)順利開(kāi)展，提供良好的平安氣氛和保障。二、工作措施〔1〕健全組織，落實(shí)責(zé)任建立健全學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定領(lǐng)導(dǎo)平安值周輪流表，確定校長(zhǎng)為平安工作第一責(zé)任人。明確崗位人員職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制，學(xué)校與各位老師和班主任簽定平安責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確責(zé)任，為平安工作的落實(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的根底?！?〕加強(qiáng)學(xué)校平安工作管理。堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合、發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合、平安管理與施行平安教育相結(jié)合、積極協(xié)同公安、司法、居委會(huì)等搞好“警校共建、區(qū)校共建”工作，依法嚴(yán)厲打擊影響校園正常教學(xué)秩序的的各類不法行為，實(shí)在保護(hù)學(xué)校及師生員工的生命財(cái)產(chǎn)平安?！?〕堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持學(xué)校平安教育的主陣地不放松，努力做好防火、防盜、防凍、防擁擠、防踩踏等專項(xiàng)工作。制定工作預(yù)案，做好預(yù)案的演練工作。通過(guò)告家長(zhǎng)書(shū)等方式，延伸我校平安管理工作，平安防范大提。使我校的平安管理工作得以延伸，進(jìn)步平安防范的有效性?！?〕全力做好穩(wěn)控工作。采取多種方式，做好各種矛盾的轉(zhuǎn)化。堅(jiān)持防范疏導(dǎo)與教育相結(jié)合，力保學(xué)校的政治穩(wěn)定和教育教學(xué)秩序穩(wěn)定。〔5〕建立健全各種規(guī)章制度，做到平安工作有安排、有記錄、有總結(jié)，以事定人、以人定崗、以崗定責(zé)。三、工作要點(diǎn)：1.教育教學(xué)平安：〔1〕各科任老師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。〔2〕由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，確定“誰(shuí)安排，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原那么，對(duì)活動(dòng)所涉及到的平安問(wèn)題要周密考慮，責(zé)任到人?！?〕加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開(kāi)關(guān)，學(xué)生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器?！?〕實(shí)驗(yàn)課要嚴(yán)守操作章程，實(shí)驗(yàn)老師要講清實(shí)驗(yàn)步驟和順序，凡涉及到酸、堿、鹽等有害物質(zhì)要嚴(yán)格管理。〔5〕體育課及其它室外游戲，老師應(yīng)全程監(jiān)視學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)?！?〕嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)和放學(xué)簽字制度，對(duì)不按時(shí)到校學(xué)生，要積極與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，明確其去向，對(duì)私自離校學(xué)生也要及時(shí)通知家長(zhǎng)?！?〕各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每周班會(huì)的必講內(nèi)容，要教育學(xué)生嚴(yán)守交通規(guī)那么，遵守我校提出的“上下樓梯靠右行”，“樓梯內(nèi)制止追逐攆打”等行為禁令。2.飲食飲水衛(wèi)生：⑴按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項(xiàng)衛(wèi)生制度，嚴(yán)格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格前方可上崗。⑵各種食品必須從正規(guī)渠道進(jìn)貨，嚴(yán)禁購(gòu)置不潔、變質(zhì)食品。⑶實(shí)在做好食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作，消滅“四害”，積極開(kāi)展創(chuàng)立文明食堂和文明宿舍活動(dòng)。⑷教育學(xué)生飲水時(shí)要防止?fàn)C傷。4.校產(chǎn)校舍平安：⑴定期組織校舍平安檢查，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。⑵每個(gè)老師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警覺(jué)，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施平安，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。〔3〕加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。四、活動(dòng)安排1、加大宣傳力度，強(qiáng)化師生平安意識(shí)?！?〕廣泛宣傳消防、交通、食品衛(wèi)生、電器設(shè)備平安常識(shí)，進(jìn)步全體師生的平安意識(shí)和自我防護(hù)才能?！?〕充分發(fā)揮學(xué)校集會(huì)、升旗儀式、主題班會(huì)等陣地的作用，以學(xué)?！秾W(xué)生平安常規(guī)知識(shí)》以及《平安知識(shí)手冊(cè)》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，克制麻木思想?！?〕認(rèn)真組織全體教職員工深化學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》、《老師法》、《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》以及《學(xué)生傷害事故處理方法》等相關(guān)法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識(shí)，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí)，進(jìn)步處理平安問(wèn)題的才能。2、以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)平安教育的效果?！?〕進(jìn)一步加強(qiáng)和改良學(xué)校德育工作，使養(yǎng)成教育在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫，找準(zhǔn)存在問(wèn)題，加大改良措施，突出交通、飲食、用電、用氣、校產(chǎn)的使用與管理及體育課、實(shí)驗(yàn)課和教學(xué)區(qū)及生活區(qū)人員疏散等方面的平安管理和教育，消除隱患，防范和防止事故的發(fā)生?！?〕各班制定好班級(jí)平安工作預(yù)案，建立平安檢查小組，由班主任、值日班長(zhǎng)、宿舍舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)本班平安知識(shí)宣傳、常規(guī)檢查及報(bào)告工作?！?〕邀請(qǐng)交警大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校做交通平安工作報(bào)告。張貼特大交通事故宣傳畫，以教育學(xué)生遵守交通規(guī)那么，不要坐摩托車等不平安交通工具?！?〕聘請(qǐng)法律參謀，到學(xué)校作一次法制報(bào)告?！?〕與學(xué)生家長(zhǎng)簽定平安協(xié)議書(shū)，明確各自責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律和平安意識(shí)，使家長(zhǎng)廣泛參與到學(xué)校教育管理中來(lái)。3、做好后勤效勞保障工作〔1〕加強(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理。加強(qiáng)維修人員崗位培訓(xùn)，全天候?qū)πＩ帷⑿．a(chǎn)及教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進(jìn)展全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除各種平安隱患，保證無(wú)事故發(fā)生。在每周一召開(kāi)的校例會(huì)上，堅(jiān)持對(duì)職工進(jìn)展平安教育和思想教育，進(jìn)步職工平安意識(shí)防止傷害事故的發(fā)生。嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)、儲(chǔ)存關(guān)、加工關(guān)，確保食堂及經(jīng)銷店食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)步警覺(jué)，確保飲食平安。堅(jiān)持對(duì)新進(jìn)食堂職工先體檢、培訓(xùn)，后上崗工作的原那么，嚴(yán)把職工上崗關(guān)。堅(jiān)持對(duì)食堂有關(guān)設(shè)施、工具進(jìn)展及時(shí)消毒，并做好消毒記錄?！?〕做好綜合治理工作。加強(qiáng)綜治人員的教育管理，進(jìn)步防范意識(shí)。加強(qiáng)大門和宿舍樓人員管理，嚴(yán)格夜查制度，做好出入人員和車輛檢查和記錄。親密聯(lián)絡(luò)有關(guān)部門，做好校園周邊環(huán)境的治理。進(jìn)一步完善各類事故的平安應(yīng)急預(yù)案，針對(duì)消防、用電、用氣、飲食、大型活動(dòng)的平安隱患和易發(fā)生平安責(zé)任事故的環(huán)節(jié)，按分工制度完善應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任、細(xì)化程序、有章可循，一旦發(fā)生平安責(zé)任事故，可以得到及時(shí)有效的控制?！?〕落實(shí)平安責(zé)任追究制。校長(zhǎng)是學(xué)校平安的第一責(zé)任人，副校長(zhǎng)為直接責(zé)任人，班主任是本部門平安的第一責(zé)任人，把平安責(zé)任及平安教育當(dāng)做總抓手，貫穿于各項(xiàng)工作的始終，創(chuàng)立平安校園。對(duì)因思想認(rèn)識(shí)缺乏、宣傳教育不到位、平安責(zé)任不落實(shí)、平安隱患不消除的責(zé)任人限期整改或撤換，對(duì)導(dǎo)致發(fā)生平安責(zé)任事故的，嚴(yán)肅追究第一責(zé)任人的責(zé)任。建立健全平安工作的長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)大家的努力以實(shí)現(xiàn)我校的和諧穩(wěn)定、平安。4、對(duì)學(xué)生進(jìn)展遠(yuǎn)離____教育。5、制定緊急疏散逃生自救演練活動(dòng)方案，本學(xué)期演練不得少于兩次。平安工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動(dòng)起來(lái)，人人講平安、處處講平安、事事講平安、時(shí)時(shí)講平安，時(shí)時(shí)處處繃緊平安這根弦，從嚴(yán)從細(xì)做好平安工作，為把我校建成平安有保障、質(zhì)量有保證的文明校園而努力?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀學(xué)校平安工作方案表一、指導(dǎo)思想本著“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的原那么，全面加強(qiáng)學(xué)校平安工作，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，通過(guò)平安教育，增強(qiáng)學(xué)生的平安意識(shí)和自我防護(hù)才能，從而實(shí)在保障師生平安和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。要求，扎實(shí)做好我校的平安工作，確保廣闊師生生命、財(cái)產(chǎn)平安，確保全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)平安。二、工作總目的認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)部門的平安工作指示精神及學(xué)校有關(guān)平安工作的規(guī)定，建立并完善各種平安規(guī)章制度，健全班主任與各任課老師之間的平安工作組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)簽訂平安責(zé)任狀，做到責(zé)任到位。經(jīng)常向?qū)W生進(jìn)展平安教育，加強(qiáng)法制教育、自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與安康教育等，增強(qiáng)廣闊師生的防范意識(shí)，提早消除事故隱患，進(jìn)步自我保護(hù)和自救才能。嚴(yán)格控制一般事故;不發(fā)生較大及以上火災(zāi)事故和擁擠踩踏事故;不發(fā)生群體性食物中毒事故;不發(fā)生聚集性傳染病疫情;防止發(fā)生溺水事故。三、詳細(xì)措施1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)要求、警示、催促自己，把學(xué)校平安工作做細(xì)做實(shí)，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，依靠扎實(shí)的工作、嚴(yán)格的管理和精心的關(guān)愛(ài)，彌補(bǔ)外部條件的缺乏。2、嚴(yán)格落實(shí)平安責(zé)任制和和責(zé)任追究制，健全管理。學(xué)校與班主任、班主任與學(xué)生逐級(jí)簽訂平安責(zé)任書(shū)，落實(shí)平安責(zé)任制，實(shí)行平安工作責(zé)任追究制。要求學(xué)校老師，人人一手抓教學(xué)，一手保平安，兩手一起抓，兩手一樣硬，平安工作齊抓共管，一切為了平安干，在全校形成“全員平安”的良好氣氛。3、扎實(shí)開(kāi)展平安教育。本著“開(kāi)展平安教育在先，預(yù)防在前”的原那么，充分利用利用集會(huì)、國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、周五平安講話等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育。各班級(jí)每周對(duì)學(xué)生進(jìn)展至少一次的平安教育活動(dòng)，營(yíng)造平安的教育氣氛，并記錄在冊(cè)。內(nèi)容涵蓋：交通平安、用電平安、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動(dòng)平安和地震等，本學(xué)期將開(kāi)展緊急疏散演練及地震疏散演練等活動(dòng)。營(yíng)造“人人講平安，事事注意平安”的濃重氣氛。使老師純熟掌握應(yīng)急避險(xiǎn)、逃生自救、疾病防控、消防疏散、防洪防汛防溺水等知識(shí)，確保一旦發(fā)生平安事故，指揮有序，處置得力。每學(xué)期組織開(kāi)展一次以上各種平安演練，進(jìn)一步進(jìn)步師生的應(yīng)急避險(xiǎn)和自救自護(hù)才能。4、本學(xué)期仍將檢查作為做好平安工作的一個(gè)重要方面。學(xué)校定期組織全校老師對(duì)學(xué)校平安進(jìn)展一次全面排查，并根據(jù)排查隱患情況，制度整改方案，及時(shí)進(jìn)展整改。5、細(xì)化平安管理，注重平安防范，切實(shí)在實(shí)做好老師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作，保證學(xué)生在校園內(nèi)的平安工作。嚴(yán)格對(duì)學(xué)生的課間午間活動(dòng)、上下樓梯、集會(huì)集隊(duì)、體育課、活動(dòng)課等平安的指導(dǎo)與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生;實(shí)在做好護(hù)導(dǎo)值日工作，監(jiān)護(hù)學(xué)生活動(dòng)行為。6、加強(qiáng)班級(jí)點(diǎn)名記錄，對(duì)缺席的學(xué)生，上課老師應(yīng)在第一時(shí)間與班主任聯(lián)絡(luò)，班主任應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)查明去向，第二天情況不明的，要及時(shí)上報(bào)學(xué)校，學(xué)校要相應(yīng)作出解決。做好因個(gè)別輔導(dǎo)、教育談話等原因此留下遲放學(xué)生的家長(zhǎng)溝通聯(lián)絡(luò)及護(hù)送回家工作，消除一切因老師工作疏漏而造成的學(xué)生平安隱患及事故。7、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)展有關(guān)平安方面的宣傳教育，協(xié)助學(xué)校做好平安教育。銷售季度工作總結(jié)和方案表20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕市場(chǎng)的開(kāi)拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。下季度工作方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2〕完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕建立約訪專員?！步ㄗh試行〕根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5〕銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的開(kāi)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)表達(dá)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析^p業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開(kāi)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的場(chǎng)面3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。第七步目的達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。學(xué)校平安工作方案表2023學(xué)校平安工作方案篇一一、指導(dǎo)思想：本著平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的原那么，全面加強(qiáng)學(xué)校平安工作，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，通過(guò)平安教育，增強(qiáng)學(xué)生的平安意識(shí)和自我防護(hù)才能，從而實(shí)在保障師生平安和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。要求，扎實(shí)做好我校的平安工作，確保廣闊師生生命、財(cái)產(chǎn)平安，確保全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)平安。二、工作總目的認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)部門的平安工作指示精神及學(xué)校有關(guān)平安工作的規(guī)定，建立并完善各種平安規(guī)章制度，健全班主任與各任課老師之間的平安工作組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)簽訂平安責(zé)任狀，做到責(zé)任到位。經(jīng)常向?qū)W生進(jìn)展平安教育，加強(qiáng)法制教育、自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與安康教育等，增強(qiáng)廣闊師生的防范意識(shí)，提早消除事故隱患，進(jìn)步自我保護(hù)和自救才能。嚴(yán)格控制一般事故;不發(fā)生較大及以上火災(zāi)事故和擁擠踩踏事故;不發(fā)生群體性食物中毒事故;不發(fā)生聚集性傳染病疫情;防止發(fā)生溺水事故。三、詳細(xì)措施：1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)要求、警示、催促自己，把學(xué)校平安工作做細(xì)做實(shí)，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，依靠扎實(shí)的工作、嚴(yán)格的管理和精心的關(guān)愛(ài)，彌補(bǔ)外部條件的缺乏。2、嚴(yán)格落實(shí)平安責(zé)任制和和責(zé)任追究制，健全管理。學(xué)校與班主任、班主任與學(xué)生逐級(jí)簽訂平安責(zé)任書(shū)，落實(shí)平安責(zé)任制，實(shí)行平安工作責(zé)任追究制。要求學(xué)校老師，人人一手抓教學(xué)，一手保平安，兩手一起抓，兩手一樣硬，平安工作齊抓共管，一切為了平安干，在全校形成全員平安的良好氣氛。3、扎實(shí)開(kāi)展平安教育。本著開(kāi)展平安教育在先，預(yù)防在前的原那么，充分利用利用集會(huì)、國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、周五平安講話等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育。各班級(jí)每周對(duì)學(xué)生進(jìn)展至少一次的平安教育活動(dòng)，營(yíng)造平安的教育氣氛，并記錄在冊(cè)。內(nèi)容涵蓋：交通平安、用電平安、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動(dòng)平安和地震等，本學(xué)期將開(kāi)展緊急