農貿市場策劃方案參考（3篇）

農貿市場策劃方案參考在西部某?飲食服務股?份有限公司?和所在地工?商部門的共?同努力下，?橫瀝農貿市?場即將在當?地黃金口岸?開業(yè)。如何?使跨世紀的?新型農貿市?場既有"場?"又有"市?"，這是本?策劃方案的?出發(fā)點和歸?宿點?？v?觀其原有的?農貿市場，?大多帶有較?濃的計劃經?濟時代的色?彩，往往重?"場"輕"?市"，很難?使管理者與?經營者的目?標一致起來?，從而讓消?費者"來得?開心，看得?舒心，買得?放心"。這?要求橫瀝農?貿市場一開?始營運，就?務必解決好?營運機制問?題，使管理?者與經營者?的利益和目?標一致起來?，確保"場?"是整體的?"場"，"?市"是共同?的"市"。?在此基礎上?，樹立起全?新的品牌形?象，使之成?為當地農貿?市場的樣板?，全國農貿?市場的一面?旗幟。從?市場的宏觀?角度看，橫?瀝農貿市場?一方面如同?一個商品，?需要解決產?品定位及市?場營銷問題?；另一方面?又如同一個?企業(yè)，需要?解決___?建設及經營?管理問題。?我們只有把?其當著商品?精心經營、?當著企業(yè)精?心管理，才?能解決好農?貿市場的"?市"與"場?"的問題。?常言道。?"思路決定?出路"。以?上論述，對?搞好橫瀝農?貿市場的經?營與管理至?關重要，希?望形成市場?管理領導層?的共識。?農貿市場的?理念及目標?橫瀝農貿?市場的營運?理念體現在?。順應社會?發(fā)展和變化?的趨勢，尊?重消費者生?活和選擇的?方式，引導?經營者不斷?滿足社區(qū)居?民生活的需?要；另一方?面，倡導健?康向上的生?活方式，規(guī)?范經營者的?市場行為，?不斷創(chuàng)造新?的消費熱點?和經營模式?。通過管理?者、經營者?和消費者三?方的融合互?動，打造出?全新的"家?"的生活概?念，使其"?家庭成員"?全贏。經?研究發(fā)現，?三流農貿市?場賣攤位，?二流農貿市?場租攤位，?一流農貿市?場樹品牌，?超一流農貿?市場創(chuàng)標準?。因此，橫?瀝農貿市場?要想實現超?一流農貿市?場的目標，?成為當地農?貿市場的樣?板、乃至全?國農貿市場?的一面旗幟?，就必須在?"創(chuàng)標準"?方面有所作?為。具體來?說，別人有?的我應有，?別人沒有的?我必創(chuàng)。其?創(chuàng)新目標如?下：一、?成為國外旅?游團或外賓?定點參觀的?農貿市場；?二、成為?統(tǒng)一形象識?別、統(tǒng)一行?為規(guī)范的現?代農貿市場?；三、成?為招攤位商?、配送商和?廣告商三位?一體的農貿?市場；四?、成為場內?實賣、場外?配送的實虛?一體化的農?貿市場；?五、成為市?場監(jiān)督、攤?主自律和黨?員帶頭的新?型管理模式?的農貿市場?；六、成?為倡導綠色?營銷、綠色?消費的農貿?市場；七?、成為不斷?創(chuàng)造新的管?理、經營和?消費方式的?農貿市場；?八、成為?當地樣板、?全國旗幟的?農貿市場。?農貿市場?的概念及賣?點當我們?把自己作為?消費者來看?待農貿市場?時，想必希?望農貿市場?的物資豐富?、貨真價實?、清潔衛(wèi)生?、購物便捷?和服務周到?等。由此可?以仁者見仁?，列舉不少?的"希望"?。如何把這?些"希望"?概括提升為?市場概念及?賣點，使之?有別于其他?農貿市場，?滿足實施差?異化競爭的?需要，這是?橫瀝農貿市?場創(chuàng)造自己?競爭優(yōu)勢的?有效途徑。?面對wt?o和新經濟?的挑戰(zhàn)，人?們的生活方?式不斷發(fā)生?變化，市場?競爭越來越?強調特色性?或差異化。?比如，__?_打綠色環(huán)?境牌，種草?種出了經濟?大發(fā)展；_?__打藍色?科技牌，玩?出了中國硅?谷中關村；?___打白?色（棉花）?、黑色（石?油）和紅色?（蕃茄）資?源牌，充分?發(fā)揮了獨有?資源優(yōu)勢促?發(fā)展。橫瀝?農貿市場應?借鑒上述經?驗，打出自?己具有"特?色"的牌，?以此營造出?市場概念及?賣點。為?了便于大眾?識別、記憶?和傳播，擬?將橫瀝農貿?市場的賣點?概括為白色?、綠色、黃?色___張?牌。其中，?白色表示該?市場最講清?潔衛(wèi)生，以?誠待人，讓?消費者買得?特別放心；?綠色表示該?市場倡導健?康向上的生?活方式，力?推綠色商品?，讓消費者?追趕現代時?尚；黃色表?示市場物品?豐富，方式?多樣，黃金?口岸，人氣?旺盛，讓消?費者感受大?家庭溫暖。?農貿市場?的管理及設?計橫瀝農?貿市場除參?照當地現有?的農貿市場?進行管理外?，還應該有?所創(chuàng)新，實?現管理的"?四統(tǒng)一"，?即統(tǒng)一理念?、融合互動?，統(tǒng)一規(guī)劃?、分類布置?，統(tǒng)一形象?、規(guī)范識別?，統(tǒng)一規(guī)章?、民主監(jiān)督?。一、管?理制度的創(chuàng)?新（一）?橫瀝農貿市?場應實行契?約式管理與?民方式管理?相結合，成?立市場管理?委員會自律?___。該?委員會分別?由物業(yè)公司?、政府部門?和攤主代表?組成。其中?，攤主代表?由不同類別?的攤組選舉?產生，并由?其擔任該攤?組的小組長?。攤主代表?（小組長）?任期為一年?，經過選舉?可連任。其?主要職責是?，向市場管?理委員會或?管理辦公室?反映攤主的?意見，向攤?主傳達市場?管理辦公室?的要求，_?__本組攤?主學習或參?加市場__?_的各種活?動，協(xié)調攤?主與市場管?理辦公室、?消費者的關?系，并以身?作則起表率?作用。（?二）開展民?主管理活動?，建立"流?動衛(wèi)生值日?制度"。每?周由不同類?別的攤組選?人擔任衛(wèi)生?值日，檢查?市場清潔衛(wèi)?生，給市場?攤主清潔衛(wèi)?生狀況打分?；建立"自?律互助制度?"，凡遇到?消費者投訴?的事情，由?事發(fā)小組的?小組長或攤?主代表找當?事人談心，?幫助其協(xié)調?關系和解決?問題，讓當?事人認識錯?誤，承擔責?任，加以改?正；建立"?文明創(chuàng)優(yōu)制?度"，每年?由不同類別?的攤組推薦?本組的文明?攤主，經市?場管理辦公?室評審通過?后，由市場?管理委員會?和市場管理?辦公室向其?頒發(fā)"文明?創(chuàng)優(yōu)獎"證?書，并張榜?公布。（?三）建立基?層黨___?。視攤主黨?員多少的實?情，成立黨?小組或黨支?部，充分發(fā)?揮黨員的模?范帶頭作用?，定期過_?__生活，?并開展"一?幫一"創(chuàng)優(yōu)?活動。（?四）在市場?管理人員中?，配備一名?會英語的市?場導購解說?員，負責接?待國外旅游?團或外賓，?并兼任市場?播音員工作?。（五）?根據招配送?商的情況，?與配送商（?社區(qū)服務公?司或網絡配?送公司）一?同研究和擬?定配送業(yè)務?的管理制度?，以此維護?農貿市場整?體形象，規(guī)?范配送服務?行為，確保?消費者的合?法權利。?二、形象識?別的設計?（一）橫瀝?農貿市場通?過形象識別?的設計，應?充分展示市?場營運理念?、宗旨和目?標，給人一?種整體感和?美感，從而?提高其市場?的知名度和?美譽度，使?農貿市場從?"下里__?_"形象變?為"陽春白?雪"形象。?（二）橫?瀝農貿市場?內外布置、?人員服裝和?購物袋等，?其視覺識別?的標準色均?與農貿市場?賣點的"三?色"一致，?使市場的外?表與內涵融?為一體。通?過白色、綠?色、黃色的?運用設計，?力求達到給?人一種整體?感和美感，?使之感受不?到攤主是一?個個分散的?個體。（?三）市場內?的攤位牌、?商品牌和指?示牌等，均?用綠底、黃?條、白字統(tǒng)?一制作。?（四）每年?統(tǒng)一為營業(yè)?員制作__?_件黃色上?裝，其中_?__件馬夾?、___件?t恤；向每?人配發(fā)一個?綠底白字的?工作胸牌。?（五）市?場內使用統(tǒng)?一的購物袋?。其袋統(tǒng)一?制作為大中?小___種?規(guī)格的塑料?薄膜袋，均?采用黃底綠?字或白底綠?字，上面印?有市場物業(yè)?管理公司的?標志和市場?投訴___?號碼。（?六）農貿市?場的配送車?，按統(tǒng)一的?設計要求進?行裝點。?農貿市場的?經營及特色?橫瀝農貿?市場首先著?力搞好零售?經營，擴_?__知名度?和影響力，?在此基礎上?，開展社區(qū)?配送服務業(yè)?務和網上購?物配送業(yè)務?；其次發(fā)揮?市場擁有特?定消費群的?優(yōu)勢，充分?利用市場墻?壁空間，吸?引相關知名?品牌廠家入?場做廣告，?從而既美化?了購物環(huán)境?，又為市場?創(chuàng)收益；再?次市場物業(yè)?管理公司可?設計制作一?個"包裝盒?"并注冊其?商標，以此?開發(fā)或整合?當地的旅游?產品，以滿?足參觀市場?的國外旅游?團或外賓購?物的需要。?除此之外，?還應考慮以?下經營問題?。一、橫?瀝農貿市場?大廳進門正?對的攤位，?應由市場物?業(yè)管公司自?營。該攤位?應精心設計?，精心布置?，并具有如?下功能或經?營項目：?（一）提供?市場購物咨?詢和參觀導?游服務；?（二）經營?菜譜、食譜?和養(yǎng)花鳥等?書籍，以及?養(yǎng)身方面的?文化商品；?（三）經?營旅游商品?或禮品。?二、整合當?地最有含金?量的市場資?源。若橫瀝?農貿市場能?做好這些資?源整合的文?章，應該說?商機無限。?如果通過前?述的"包裝?盒"將兩者?有機結合起?來，使之商?品成為當地?的"名片"?或"禮品"?，想必社會?效益和經濟?效益將是十?分可觀的。?開發(fā)生產"?包裝產品"?，不需要投?資辦廠，只?將現有的資?源和反映當?地風光的光?盤整合包裝?在一起即可?。該產品價?廉、物美，?意深、傳情?，不僅__?_官員贈送?外賓送得出?手，而且普?通市民送外?地朋友也承?受得起。它?不僅是橫瀝?農貿市場的?"名片"，?也是當地人?未來的"名?片"。該產?品的開發(fā)，?不僅使我們?學會辦好市?場，而且還?使我們學會?做大市場。?三、充分?發(fā)揮西部某?飲食服務股?份有限公司?的行業(yè)優(yōu)勢?，通過╳╳?農貿市場整?合當地老字?號名特食品?，力爭有_?__個老字?號入場設攤?，并集中在?一塊，形成?老字號攤位?"九條龍"?的經營概念?，讓老字號?名特食品在?現代農貿市?場中煥發(fā)青?春。今后，?當地人都知?道："吃老?字號名特食?品，到橫瀝?農貿市場。?"四、隨?著社會信息?化程度的提?高，我國現?已有幾千萬?人上網，而?且每年成倍?增加。在城?市里，辦公?家庭網絡化?逐漸興起，?隨之而來的?是家庭生活?服務社會化?。針對這一?發(fā)展趨勢，?橫瀝農貿市?場應率先搶?占市場制高?點，探尋一?條社區(qū)配送?服務和網上?購物配送的?新路。在不?增加人員和?投資的情況?下，采取虛?擬聯盟的方?式，通過競?標邀請配送?公司進入市?場開展配送?業(yè)務。五?、隨著生活?水平的不斷?提高，越來?越多的消費?者趨于追求?綠色產品，?即追求產品?的安全性、?健康性和無?害性。鑒于?此，橫瀝農?貿市場應該?在當地率先?提出綠色營?銷口號，順?應"西部開?發(fā)，環(huán)保先?行"的大勢?，喚起全社?會的___?和市民的響?應。據此，?擬不定期地?開展"綠色?周日活動"?，為提供綠?色食品的廠?家搭建一個?宣傳、引導?和促銷的平?臺，積極倡?導綠色的生?活方式和消?費行為。?農貿市場的?宣傳及招商?橫瀝農貿?市場招商成?功與否，在?很大程度上?取決于招商?前的宣傳工?作是否到位?。若宣傳工?作到位，將?使市場攤位?無形增值，?招商工作也?隨之容易一?些。為了做?好宣傳工作?，可考慮從?以下幾個方?面入手：?一、以橫瀝?農貿市場籌?備處的名譽?與當地報紙?聯合開展"?市民談農貿?市場"的征?文活動，發(fā)?動市民提建?議，為招商?作前期輿論?鋪墊。二?、以新聞記?者采訪的方?式，系統(tǒng)報?道未來的橫?瀝農貿市場?的經營理念?和管理模式?，以及市場?的特色。?三、以新聞?記者采訪的?方式，突出?報道未來的?橫瀝農貿市?場某一亮點?：（一）?都市有了旅?游新景點；?（二）綠?色生活從這?里開始；?（三）配送?--新經濟?與傳統(tǒng)經濟?的焊點；?（四）誰在?市場中做大?市場；（?五）所在地?有了自己的?"名片"；?（六）老?字號名特食?品形成了一?條龍；（?七）契約+?自律=管理?；（八）?農貿市場的?紅旗將從這?里升起。?四、在準備?進行招商的?前一周，應?召開一次正?式或非正式?的新聞發(fā)布?會，通過新?聞媒體全面?介紹橫瀝農?貿市場未來?的營運打算?。農貿市?場的開業(yè)及?其他橫瀝?農貿市場開?業(yè)典禮，最?好能爭取到?當地旅游局?在現場為其?授"旅游定?點"牌，以?此增添開業(yè)?的熱烈氣氛?。最好邀?請當地分管?副省市長、?英國駐當地?___領事?、旅游局領?導、工商局?領導和所在?地領導__?_位嘉賓，?為橫瀝農貿?市場開業(yè)剪?彩。邀請?新聞單位記?者現場采訪?，進行廣泛?報道。開?業(yè)典禮現場?布置的橫幅?、空飄，均?用白底綠字?、黃底綠字?和綠底白字?，要求與形?象識別設計?的標準色相?一致。向?來賓贈送橫?瀝農貿市場?自己開發(fā)的?"禮品"。?其"包裝盒?"均采用白?、綠、黃3?色進行設計?和制作，強?化市場賣點?"三張牌"?。時代農?貿市場營銷?策劃方案?馬坪鄉(xiāng)是象?州縣的一個?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離?縣城不遠，?是象州赴_?__的必經?之地，區(qū)位?優(yōu)勢得天獨?厚。近年馬?坪經濟發(fā)展?迅猛，城鎮(zhèn)?建設發(fā)展很?快，商業(yè)發(fā)?展處在新老?交替之際。?馬坪鄉(xiāng)現?有農貿市場?處在城鎮(zhèn)的?中心位置，?自發(fā)形成，?歷史悠久，?業(yè)態(tài)齊全，?市場成熟。?由于歷史原?因，該市場?位置沒有選?好，而且缺?少規(guī)劃，致?使目前市場?擁擠不堪，?地表高低差?很大，交通?混亂，進出?十分困難，?嚴重妨礙了?市場的發(fā)展?。為了適?應當前城鎮(zhèn)?經濟發(fā)展的?需要，馬坪?鄉(xiāng)呼喚新市?場出現的呼?聲越來越高?。重金打造?的馬坪龍響?農貿市場，?正好迎合了?這一市場發(fā)?展需求，發(fā)?展前景無可?限量。一?、開業(yè)營銷?策劃總體思?路龍響農?貿市場當前?的現狀是。?三面環(huán)山包?，一面臨公?路，市場內?大部份臨街?建筑尚未建?成，周邊商?業(yè)基礎薄弱?，實實在在?的一塊“生?地”。新市?場處在城鎮(zhèn)?邊角上，距?離城區(qū)特別?是老市場有?一段距離，?連接不緊密?。商業(yè)建設?具有很大的?挑戰(zhàn)性。?為了把“生?地”做成“?熟地”，我?們計劃先造?市，培養(yǎng)當?地商業(yè)市場?氛圍，并具?備一定的商?業(yè)基礎，然?后大力炒作?，制造商業(yè)?熱點，提升?當地門店的?商業(yè)價值，?租金水平。?這一過程我?們計劃用半?年時間來完?成。商業(yè)?造勢完成，?招商時機也?就成熟。在?此階段，我?們計劃大力?進行項目的?商業(yè)推廣和?招商宣傳，?同時進行招?商預約登記?，競租登記?，爭取用兩?個月使預約?客戶達到我?們所推出的?攤位一倍以?上。在這一?階段，注意?市場競爭，?對老市場進?行有效的狙?擊和布防。?招商預約?量達到預期?目標，即可?進行攤位的?公___牌?競租，競租?活動可以使?用適當的促?進手段，營?造氣氛，使?競租達到預?期目標。競?租結束后，?實行集中簽?約儀式，制?造熱銷新聞?，再一次把?市場熱點推?向___，?為市場商業(yè)?建設造勢。?招商主體?工作告一段?落后，即計?劃集中開業(yè)?。開業(yè)活動?必須熱鬧隆?重，使用大?量的市場促?銷手段，吸?引整個城鎮(zhèn)?的居民前來?消費。推廣?和促銷活動?必須堅持一?個較長的過?程（半年以?上），直到?市場商業(yè)經?營穩(wěn)定才可?以逐步放緩?，切不可見?好就收，有?頭沒尾。?二、市場規(guī)?劃和市場管?理架構確立?1、市場?規(guī)劃（具體?規(guī)劃待后）?（1）辦?公區(qū)市場?管理辦公室?、雜物房、?配電間等。?（2）市?場配套服務?區(qū)牲畜屠?宰場（須立?馬上馬，以?免受制于老?市場）、停?車場、公共?衛(wèi)生間等。?（3）商?業(yè)區(qū)（具體?業(yè)態(tài)規(guī)劃待?定）中心?超市、蔬菜?水果市場、?鞋帽箱包市?場、農產品?交易市場等?。2、市?場管理（?1）市場建?章立制建?立市場管理?公約、建立?行業(yè)管理制?度、建立市?場管理制度?等。（2?）管理架構?及人員配置?①市場管?理公司設置?：辦公室?、財會部、?清潔安保部?等。②人?員配置如下?。辦公室主?任、副主任?、會計出納?、清潔保安?、水電工以?及其他管理?人員等人員?若干。三?、制定相關?招商政策?1、招商優(yōu)?惠政策（?已完成初稿?，另附）?2、招商競?租方案（?已完成初稿?，另附）?四、市場商?業(yè)氛圍營造?1、舉辦?露天放映、?籃球比賽、?文藝演出等?活動（放?映活動方案?已完成，另?附）2、?日用百貨、?農產品等展?示展銷活動?在市場培?育期間，利?用市場富裕?場地，根據?季節(jié)舉辦一?些展示展銷?活動，比如?水果交易會?、農資交易?會、百貨展?示會等?；?動方案根據?實際情況制?定。3、?試業(yè)活動?發(fā)布免租試?業(yè)通知，根?據意向商家?，有計劃安?排部份試業(yè)?。試業(yè)商家?來源如下：?（1）意?向報名登記?商家；主?要為意向個?體經營戶，?優(yōu)先照顧。?（2）主?力商家引進?；比如引?進主力超市?、物流商家?等。（3?）待業(yè)青年?扶持部份?失業(yè)或待業(yè)?青年。（?4）市場管?理部門自營?攤位為了?市場造勢、?引導業(yè)態(tài)進?駐，市場可?以自行創(chuàng)辦?一些自營攤?位，比如水?果攤、豬肉?攤、糧油店?、餐飲等。?自營攤位可?在行業(yè)引進?、市場漸成?規(guī)模后，逐?步隱退，隱?退方式可以?是合作、轉?讓、重新出?租等。五?、市場招商?準備1、?前期廣告宣?傳（1）?市場門面包?裝：包括門?樓、市場宣?傳廣告信息?欄、廣告位?、喜慶的彩?旗條幅等；?（2）戶?外廣告牌宣?傳（廣告巨?幅為主）；?（3）市?場門口大型?展板廣告宣?傳。主要發(fā)?布免租試業(yè)?等有關市場?動態(tài)（范本?）消息，為?市場的試業(yè)?和競租等工?作服務。?2、招商物?料準備制?作有關招商?的書面文件?。包括租賃?合同、招商?海報、各類?登記表格、?票據、印章?等。3、?招商座談及?說明會（招?商總動員）?（1）召?開招商說明?會：①公?開發(fā)布招商?邀請函，邀?請個體商家?參加市場招?商說明會；?②有針對?性地邀約部?份有實力的?個體商家參?加說明會；?③邀約鎮(zhèn)?有關主管領?導參加招商?說明會并講?話；④邀?請有關行業(yè)?代表參加說?明會。（?2）招商總?動員召集?有關目標意?向商家召開?座談會，進?行招商總動?員。推出有?關招商政策?、優(yōu)惠政策?。4、建?設市場各項?配套設施?（1）完善?市場供水供?電設施，方?便經營戶使?用；（2?）規(guī)劃好停?車場，規(guī)劃?好道路交通?。（3）?建設家禽家?畜屠宰中心?，服務市場?。（4）?建設市場信?息發(fā)布廣告?專欄（方便?市場和商家?發(fā)布商業(yè)信?息）。（?5）建設公?共衛(wèi)生等其?他設施。?5、接受預?約報名前?期招商準備?工作完畢，?招商中心可?以接受正式?預約申請登?記。登記分?門別類，做?好競租準備?工作。六?、市場商業(yè)?炒作和廣告?推廣1、?市場與周邊?商業(yè)聯動?（1）協(xié)助?周邊商業(yè)開?展商業(yè)促銷?活動（主要?是協(xié)助出方?案），營造?片區(qū)商業(yè)氣?氛；（2?）與周邊有?關商家聯合?推出商業(yè)活?動；（3?）利用市場?大型廣告宣?傳專欄大力?宣傳本項目?的商業(yè)優(yōu)勢?和商業(yè)機會?。2、促?銷策略制定?（1）低?價策略對?免租進來的?商家，實行?一定的商品?銷售限價政?策，比如豬?肉、水果、?大米糧油等?，價格必須?比老市場低?一檔，部份?商品在條件?允許情況下?可以實行大?讓利，以吸?引更大的消?費者前來消?費，以養(yǎng)成?客戶的慣性?消費，穩(wěn)定?新市場。?（2）讓利?補貼策略?部份冷門商?業(yè)開頭難，?開市后估計?會連續(xù)虧損?幾個月，市?場可以采取?一定的鼓勵?政策，以補?貼的形式進?行扶持。?（3）以獎?促銷激勵政?策市場可?以不定期推?出有獎促銷?活動，以吸?引顧客。比?如當天下午?前來買菜的?客戶，可以?參與市場開?展的現場抽?獎活動（獎?品以花生油?等實用性的?生活用品為?主，部份獎?品爭取由商?家贊助）。?（4）其?他促銷政策?3、招商?海報和宣傳?單頁派發(fā)?除在城鎮(zhèn)和?附近村落進?行招商資料?的派發(fā)宣傳?外，還可以?到縣城和鄰?近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行?派發(fā)宣傳，?現場接受咨?詢和招商登?記。4、?部份活動推?廣出了電?影放映活動?外，還可以?___一些?文藝演出和?比賽活動（?比如美食、?燒烤等）。?七、攤位?競租1、?分期規(guī)劃競?租攤位整?個市場按計?劃將建設四?個商業(yè)交易?區(qū)，當前以?建設完畢兩?個，另兩個?有待開發(fā)。?每個交易區(qū)?大約有攤位?近百個，鑒?于小城鎮(zhèn)商?業(yè)資源有限?，很難一步?到位進行招?商，建議分?期招商，集?中力量對招?商區(qū)域進行?招商，穩(wěn)步?推進。我們?認為，第一?期招商以一?個交易區(qū)為?宜，既可以?有的放矢對?市場進行探?索，有把握?地開展招商?工作，又不?至于因好大?喜功造成招?商失敗，招?致招商工作?進退兩難，?破壞市場?的整體形象?。2、確?定當期競租?攤位位置和?數量（有?待現場核實?）3、根?據報名安排?商家競租秩?序（1）?制定競租具?體方案流程?（2）制?定競租秩序?表4、準?備有關競租?準備工作?（1）競租?活動工作人?員落實：競?租主持人、?計時員、書?記員、計量?員（2）?租賃合同以?及有關競租?活動所需要?的資料準備?。5、開?展競租活動?競租活動?白天在市場?內進行，盡?量營造搶租?氣氛。6?、集中__?_簽約儀式?集中簽約?儀式舉行重?大慶典活動?，利用活動?促進第二期?的租賃預約?登記。八?、開業(yè)1?、開業(yè)廣告?推廣現場?包裝、戶外?廣告發(fā)布。?2、開業(yè)?活動大典?文藝演出、?有獎購物活?動、猜謎語?活動等。?3、實施有?關促銷方案?（長效）?市場和市場?內各行業(yè)實?行低價政策?、補貼政策?等一系列的?促銷政策。?其中大部分?政策必須長?期有效，使?市場在短時?間內形成競?爭力。4?、逐步完善?市場各項服?務逐步完?善市場的硬?件和軟件配?套服務，做?好市場的開?發(fā)和協(xié)調工?作，爭取把?市場做成興?旺文明、和?諧統(tǒng)一的現?代集鎮(zhèn)農貿?市場。農?貿市場銷售?策劃方案?___合?縱連恒房地?產投資顧問?公司一、?項目概況?項目位于_?__省銅仁?市（地級市?）中心城區(qū)?商業(yè)核心地?段小十字商?圈，一層單?體建筑。存?在時間長，?經營狀況良?好。目前市?政府引進外?資進行全面?擴容改造，?希望打造成?銅仁市的菜?藍子___?。該項目?屬經營良好?的農貿市場?項目，是銅?仁目前規(guī)劃?最大，經營?狀況最好，?租金收入最?高的一個成?熟的農貿市?場，周邊可?受益人群達?到近___?萬。項目?改造后總建?筑面積__?_平方米，?可銷售面積?___平方?米（攤位及?門面實際面?積），其中?門面___?平方米，攤?位___平?方米，其它?面積___?平方米。?二、銷售概?要銷售標?的。本案考?慮銷售的是?攤位及門面?的經營權，?非產權銷售?。在經營?權銷售方案?上，與客戶?簽三份合同?。第一份?：《農貿市?場經營權買?斷合同》、?第二份：?《農貿市場?委托出租協(xié)?議》第三?份：《農貿?市場管理公?約》另外?為配合經營?權銷售方式?，另附兩份?附件加以確?認第一份?：由房管局?出具的《小?十字市場產?權及經營權?確認書》?第二份：由?市公證處出?具的《農貿?市場經營權?買斷合同》?的合同公證?書使用年?限。本案土?地使用權限?為五十年，?現已經營六?年（___?年起經營）?，尚余四十?五年左右。?付款方式?：由于沒有?小產權，所?以在銷售方?式只能采用?現金交易一?種方式，排?除銀行按揭?的可能性。?因此在本案?操作上應注?意攤位總價?問題，面積?不宜太大，?否則客戶資?金壓力大，?將不利于本?案的銷售。?銷售方式：?由于市場內?攤位傳統(tǒng)上?一直采用每?延米收取租?金的方式，?因此本案宜?采用使用面?積銷售方式?，即按實際?使用面積銷?售，不計公?攤部分。?攤位租金。?市場內現經?營狀況十分?良好，商戶?入駐率__?_％以上。?在招商方面?采用一年一?簽的方式，?同時好的攤?位存在轉讓?費現象。現?市場內租金?最貴的為門?面，其次為?肉攤、三?、定價方案?（一）定?價原則1?、根據經營?業(yè)態(tài)定價。?由于本案銷?售的是攤位?經營權，目?標客戶群多?為現有市場?經營戶及其?周圍的人群?。該目標客?戶群熟知市?場經營狀況?、及各經營?品種租金狀?況，因此在?定價要予以?考慮，建議?將肉攤與副?食品、水產?區(qū)的售位拉?開，即提高?肉攤等攤位?售價，拉低?副食品、水?產的攤位售?價。2、?根據經營位?置調價。在?擬訂好每個?經營業(yè)態(tài)的?基價后，根?據位置好壞?再予以調整?價格。即頭?攤位置加價?___%－?___%，?中間攤位保?持均價。?3、四舍五?入定價。擬?訂價格后四?舍五入取整?，并考慮可?能情況下微?調，如__?_元/m2?可調為10?980/m?2。如此類?推。（二?）調價原則?1、內部?認購期只跟?客戶介紹各?鋪位均價，?具體實行?一鋪一價，?為日后提價?預留適當空?間。2、?配合推廣之?“五環(huán)奪金?”方案，以?周為單價進?行提價，?每過一周提?價___%?，直至取消?價格優(yōu)惠。?（三）具?體定價方案?按經營面?積計算（平?方米）：攤?位定價：?以肉攤價格?為最高，_?__元/平?米（表價）?，內部有優(yōu)?惠卡優(yōu)惠_?__%為_?__元/平?米菜區(qū)攤?位價格為_?__元/平?米（表價）?，內部有優(yōu)?惠卡優(yōu)惠_?__%為_?__元/平?米水產區(qū)?攤位價格為?___元/?平米（表價?），內部有?優(yōu)惠卡優(yōu)惠?___%為?___元/?平米其它?見價格附表?。（該定價?為初步定價?，在此基礎?上以鋪位好?壞再進行調?價）四、?推廣計劃?（一）第一?階段：內部?認購期活動?（第一周）?針對客戶：?售樓部交付?使用后第一?周，首先針?對內部客戶?進行認購。?主要方案?。發(fā)行認購?優(yōu)惠卡僅限?___張。?一張優(yōu)惠?卡僅限優(yōu)惠?五個鋪位。?一人僅限購?兩張優(yōu)惠卡?。持卡可享?受購鋪九折?優(yōu)惠。交?納___元?訂金可認購?優(yōu)惠卡一張?。主導意?圖。通過內?部認購，讓?市場內經營?戶優(yōu)先認購?。通過內部?認購，讓市?場內經營戶?享受九折優(yōu)?惠。通過?內部認購，?讓市場在經?營戶中形成?良好的口碑?。具體操?作。頭攤及?其它最好位?置在定好價?后采用抽簽?方式決定買?方，體現公?平、公正性?。（頭攤允?許多個買家?認購，根據?認購人數量?進行抽簽，?以決定最后?認購者）?其它攤位采?用開盤之日?排隊認購方?式，先到先?得，有內部?認購卡優(yōu)先?的原則。?推廣要點：?點明買斷經?營權與只租?賃關系原?先一個攤位?一年租金需?交___-?___元，?現在平攤_?__年的租?金后年租金?僅需700?－___元?如買斷經?營權則以后?不存在漲租?金的情況，?如只租賃則?有漲租金的?可能如買?斷經營權則?可以永久經?營，如只租?賃則可能以?后租不到攤?位。其它?要點：在前?期宣傳上，?放出“只賣?一半，剩下?一半只租不?售的”消息?，加強鋪位?的“稀缺性?”（二）?第二階段：?外部投資客?戶的認購針?對客戶：市?場外以買鋪?收租為主的?投資客戶。?主要方案：?環(huán)環(huán)奪金的?推廣方案，?以每過一周?提高___?%刺激銷售?。第三周?購買的享受?9.6折優(yōu)?惠第四周?購買的享受?9.8折優(yōu)?惠。主導?意圖。讓外?來投資客戶?參與競爭，?對內部市場?經營戶形成?壓力。讓?外來投資客?戶消化購買?，彌補市場?場的購買力?不足讓外?來投資客戶?消化購買，?有利于剩余?較差鋪位的?去化。具?體方案。攤?位及門面實?行十年包租?，每年租金?收益為__?_%購買攤?位及門面時?即返頭一年?租金，即只?需___%?購房款即可?。返還第?一年租金后?，由開發(fā)商?委托市場管?理收取租金??？蛻舨?委托出租的?可自行出租?，租金高低?與開發(fā)商無?關推廣要?點：投資收?益權每年?___%的?投資回報，?十年即可回?本。坐收?剩余三十四?年的租金，?即投資十萬?可獲四十四?萬的回報。?租金有上?漲的可能，?投資收益可?能更高，另?外還有保值?增值的可能?。其它要點?：做為投資?客戶，并在?合同中確定?不得隨意變?更經營品種?并服從市場?管理。五?、推廣方案?（一）、?主要廣告推?廣方式_?__專業(yè)派?發(fā)隊伍進行?外圍派單，?并帶客進售?樓部，配合?銷售人員完?成銷售。（?廣告設計另?行提供）?派單人員計?劃___人?，如有需要?可要求銷售?人員配合（?銷售人員_?__人）?（二）、其?它鋪助推廣?方式1、?戶外廣告?___塊：?在大十字天?橋及小十字?步行街等醒?目位置做為?期兩個月的?戶外廣告發(fā)?布（廣告設?計另行提供?）2、?廣播電臺廣?告：選擇當?地主流廣播?媒體做廣告?，一天六次?，計劃發(fā)布?兩個月3?、電視廣?告。選擇在?當地收視較?高的___?衛(wèi)視上視短?時間的字幕?廣告。（?三）、項目?開盤慶?；?動1、?項目開盤當?天在市場及?售樓部現場?進行為時兩?個小時的舞?獅或鼓樂表?演以烘托現?場銷售氣氛?，吸引人氣?。2、?開盤當天可?___抽獎?活動，所有?開盤當天購?買成交及持?有優(yōu)惠卡的?貴賓均可參?加抽獎，總?獎額可設?計為500?0－___?元。六、?近期工作安?排1、人?員到位及培?訓2、?的價格微調?3、4?、合縱聯恒?項目小組核?心成員三人?已到位并開?展工作銷?售人員__?_人于當地?招聘，計劃?安排培訓?外圍派單人?員___人?于當地招聘?，計劃安排?培訓銷售?定價方案的?確定已完?成市場內各?經營業(yè)態(tài)的?初步定價?第二步擬完?成市場內各?攤位的價差?定位及攤位?間第三步擬?完攤位及門?面最終定價?銷售面積?測算__?_銷售人員?熟悉圖紙并?測算各攤位?及門面具體?面積，并核?實___?房管局對攤?位及門面面?積進行測算?銷售文件?的配合《?經營權買斷?合同》的擬?寫（由合縱?聯恒公司完?成）《委?托出租合同?》的擬寫（?由合縱聯恒?公司完成）?《市場管理?公約》的擬?寫（由合縱?聯恒公司完?成）由房管?局出具現有?農貿市場的?產權及經營?權確認書?，務必于開?盤前交給售?樓部作為合?同附件（由?僑泰公司完?成）《經?營權買斷合?同》的公證?事宜與公證?處聯系。（?由僑泰公司?完成）5?、前期策劃?及籌備已?完成整體銷?售策劃方案?思路及構思?完成對市場?內部經營戶?可承受租金?價位及銷售?價位的調查?下一步將?準備售樓部?的裝修配合?及物件的采?買下一步將?開始廣告文?案的采寫及?相關廣告的?平面設計等?工作下一?步將完成《?銷售統(tǒng)一說?辭》的編寫?銷售人員制?服及工作名?片的準備農貿市場策劃方案參考（二）一、項?目概況項目?位于___?省銅仁市（?地級市）中?心城區(qū)商業(yè)?核心地段小?十字商圈，?一層單體建?筑。存在時?間長，經營?狀況良好。?目前市政府?引進外資進?行全面擴容?改造，希望?打造成銅仁?市的菜藍子?___。該?項目屬經營?良好的農貿?市場項目，?是銅仁目前?規(guī)劃最大，?經營狀況最?好，租金收?入最高的一?個成熟的農?貿市場，周?邊可受益人?群達到近_?__萬。?項目改造后?總建筑面積?___平方?米，可銷售?面積___?平方米（攤?位及門面實?際面積），?其中門面_?__平方米?，攤位__?_平方米，?其它面積_?__平方米?。二、銷?售概要銷售?標的：本案?考慮銷售的?是攤位及門?面的經營權?，非產權銷?售。在經營?權銷售方案?上，與客戶?簽三份合同?。第一份?：《農貿市?場經營權買?斷合同》、?第二份：農?貿市場銷售?策劃方案《?農貿市場委?托出租協(xié)議?》第三份：?《農貿市場?管理公約》?另外為配合?經營權銷售?方式，另附?兩份附件加?以確認第一?份：由房管?局出具的《?小十字市場?產權及經營?權確認書》?第二份：由?市公證處出?具的《農貿?市場經營權?買斷合同》?的合同公證?書使用年限?：本案土地?使用權限為?五十年，現?已經營六年?（___年?起經營），?尚余四十五?年左右。付?款方式：由?于沒有小產?權，所以在?銷售方式只?能采用現金?交易一種方?式，排除銀?行按揭的可?能性。因此?在本案操作?上應注意攤?位總價問題?，面積不宜?太大，否則?客戶資金壓?力大，將不?利于本案的?銷售。銷售?方式：由于?市場內攤位?傳統(tǒng)上一直?采用每延米?收取租金的?方式，因此?本案宜采用?使用面積銷?售方式，即?按實際使用?面積銷售，?不計公攤部?分。攤位租?金：市場內?現經營狀況?十分良好，?商戶入駐率?___％以?上。在招商?方面采用一?年一簽的方?式，同時好?的攤位存在?轉讓費現象??，F市場內?租金最貴的?為門面，其?次為肉攤、?三、定價?方案（一?）定價原則?1、根據?經營業(yè)態(tài)定?價。由于本?案銷售的是?攤位經營權?，目標客戶?群多為現有?市場經營戶?及其周圍的?人群。該目?標客戶群熟?知市場經營?狀況、及各?經營品種租?金狀況，因?此在定價要?予以考慮，?建議將肉攤?與副食品、?水產區(qū)的售?位拉開，即?提高肉攤等?攤位售價，?拉低副食品?、水產的攤?位售價。?2、根據經?營位置調價?。在擬訂好?每個經營業(yè)?態(tài)的基價后?，根據位置?好壞再予以?調整價格。?即頭攤位置?加價___?%－___?%，中間攤?位保持均價?。3、四?舍五入定價?。擬訂價格?后四舍五入?取整，并考?慮可能情況?下微調，如?___元/?m2可調為?10980?/m2。如?此類推。?（二）調價?原則1、?內部認購期?只跟客戶介?紹各鋪位均?價，具體實?行一鋪一價?，為日后提?價預留適當?空間。2?、配合推廣?之“五環(huán)奪?金”方案，?以周為單價?進行提價?，每過一周?提價___?%，直至取?消價格優(yōu)惠?。（三）?具體定價方?案按經營面?積計算（平?方米）：攤?位定價：以?肉攤價格為?最高，__?_元/平米?（表價），?內部有優(yōu)惠?卡優(yōu)惠__?_%為__?_元/平米?菜區(qū)攤位價?格為___?元/平米（?表價），內?部有優(yōu)惠卡?優(yōu)惠___?%為___?元/平米水?產區(qū)攤位價?格為___?元/平米（?表價），內?部有優(yōu)惠卡?優(yōu)惠___?%為___?元/平米其?它見價格附?表。（該定?價為初步定?價，在此基?礎上以鋪位?好壞再進行?調價）四?、推廣計劃?（一）?第一階段：?內部認購期?活動（第一?周）針對客?戶：售樓部?交付使用后?第一周，首?先針對內部?客戶進行認?購。主要方?案：發(fā)行認?購優(yōu)惠卡僅?限___張?。一張優(yōu)惠?卡僅限優(yōu)惠?五個鋪位。?一人僅限購?兩張優(yōu)惠卡?。持卡可享?受購鋪九折?優(yōu)惠。交納?___元訂?金可認購優(yōu)?惠卡一張。?主導意圖：?通過內部認?購，讓市場?內經營戶優(yōu)?先認購。?通過內部認?購，讓市場?內經營戶享?受九折優(yōu)惠?。通過內部?認購，讓市?場在經營戶?中形成良好?的口碑。具?體操作：頭?攤及其它最?好位置在定?好價后采用?抽簽方式決?定買方，體?現公平、公?正性。（頭?攤允許多個?買家認購，?根據認購人?數量進行抽?簽，以決定?最后認購者?）其它攤位?采用開盤之?日排隊認購?方式，先到?先得，有內?部認購卡優(yōu)?先的原則。?推廣要點：?點明買斷經?營權與只租?賃關系原先?一個攤位一?年租金需交?___-_?__元，現?在平攤__?_年的租金?后年租金僅?需700－?___元如?買斷經營權?則以后不存?在漲租金的?情況，如只?租賃則有漲?租金的可能?如買斷經營?權則可以永?久經營，如?只租賃則可?能以后租不?到攤位。其?它要點：在?前期宣傳上?，放出“只?賣一半，剩?下一半只租?不售的”消?息，加強鋪?位的“稀缺?性”（二?）第二階?段：外部投?資客戶的認?購針對客戶?：市場外以?買鋪收租為?主的投資客?戶。主要方?案：環(huán)環(huán)奪?金的推廣方?案，以每過?一周提高_?__%刺激?銷售。第?一周購買的?享受9.2?折優(yōu)惠其?它要點。做?為投資客戶?，并在合同?中確定不得?隨意變更經?營品種并服?從市場管理?。五、推?廣方案（?一）、主要?廣告推廣方?式___?專業(yè)派發(fā)隊?伍進行外圍?派單，并帶?客進售樓部?，配合銷售?人員完成銷?售。（廣告?設計另行提?供）派單人?員計劃__?_人，如有?需要可要求?銷售人員配?合（銷售人?員___人?）（二）?、其它鋪助?推廣方式?1、戶外廣?告___塊?：在大十字?天橋及小十?字步行街等?醒目位置做?為期兩個月?的戶外廣告?發(fā)布（廣告?設計另行提?供）2、?廣播電臺廣?告：選擇當?地主流廣播?媒體做廣告?，一天六次?，計劃發(fā)布?兩個月3?、電視廣告?。選擇在當?地收視較高?的___衛(wèi)?視上視短時?間的字幕廣?告。（三?）、項目開?盤慶?；顒?1、項目?開盤當天在?市場及售樓?部現場進行?為時兩個小?時的舞獅或?鼓樂表演以?烘托現場銷?售氣氛，吸?引人氣。?2、開盤當?天可___?抽獎活動，?所有開盤當?天購買成交?及持有優(yōu)惠?卡的貴賓均?可參加抽獎?，總獎額可?設計為5?000－_?__元。近?期工作安排?六、1?、人員到位?及培訓合縱?聯恒項目小?組核心成員?三人已到位?并開展工作?銷售人員_?__人于當?地招聘，計?劃安排培訓?外圍派單?人員___?人于當地招?聘，計劃安?排培訓2?、銷售定價?方案的確定?已完成市場?內各經營業(yè)?態(tài)的初步定?價第二步擬?完成市場內?各攤位的價?差定位及攤?位間的價格?微調第三步?擬完攤位及?門面最終定?價3、銷?售面積測算?___銷售?人員熟悉圖?紙并測算各?攤位及門面?具體面積，?并核實__?_房管局對?攤位及門面?面積進行測?算4、銷?售文件的配?合《經營權?買斷合同》?的擬寫（由?合縱聯恒公?司完成）《?委托出租合?同》的擬寫?（由合縱聯?恒公司完成?）《市場管?理公約》的?擬寫（由合?縱聯恒公司?完成）由房?管局出具現?有農貿市場?的產權及經?營權確認?書，務必于?開盤前交給?售樓部作為?合同附件（?由僑泰公司?完成）《經?營權買斷合?同》的公證?事宜與公證?處聯系。（?由僑泰公司?完成）5?、前期策劃?及籌備已完?成整體銷售?策劃方案思?路及構思完?成對市場內?部經營戶可?承受租金價?位及銷售價?位的調查下?一步將準備?售樓部的裝?修配合及物?件的采買下?一步將開始?廣告文案的?采寫及相關?廣告的平面?設計等工作?下一步將完?成《銷售統(tǒng)?一說辭》的?編寫銷售人?員制服及工?作名片的準?備農貿市場策劃方案參考（三）銷售策?劃方案概述?銷售策劃?方案一般指?項目銷售階?段劃分及促?銷策略怎樣?安排，項目?的銷售價格?怎么走，如?何宣傳造勢?等。一、?項目銷售方?案策劃所包?涵內容：?（一）市場?銷售方案調?查項目特?性分析。本?項目位于農?七師新建胡?楊河市紡織?路以南，整?合原有農貿?市場，屬該?地區(qū)農貿交?易中心地帶?，周邊小區(qū)?住宅較多，?但空置較多?，客戶群體?習慣性集中?，交通較為?便捷。建?筑規(guī)模與風?格。項目總?占地?？偨?筑面積。?其中獨立商?鋪面積。共?。間，一樓?獨立商鋪面?積為。共。?間，二樓獨?立商鋪面積?為。共。間?，交易大廳?面積為。預?計。鋪位。?建筑布局和?結構：整體?布局呈“回?”字性，框?架結構。裝?修和設備：?建議做簡單?裝修，注重?防水通風工?程物業(yè)管理?：建議外聘?物業(yè)，統(tǒng)一?管理。結論?和建議本?地區(qū)還處于?發(fā)展階段，?整體人口還?在集聚，本?地區(qū)開發(fā)商?業(yè)住宅空置?較多，前期?開發(fā)市場須?較為謹慎。?營銷手段采??。旱烷_高?走低價開?盤吸引客戶?。從一樓二?樓偏后位置?選擇五到八?間商鋪共_?__平米，?定價558?8或者51?88吸引客?戶，其余一?樓定價在6?888左右?，二樓定價?6168左?右，同樓層?價差控制在?500以內?，根據位置?前后，面積?大小實行一?鋪一價。?（二）目標?客戶分析?經濟背景：?該地區(qū)為農?七師130?團，人口多?為務農人員?。經濟實力?：一般行?業(yè)特征：5?-___月?為農忙季節(jié)?。公司：較?少家庭：?多為中老年?文化背景?：初中高中?以下推廣方?式：以發(fā)放?宣傳單頁為?主，覆蓋周?邊團場（1?29團12?8團131?團132團?等）臨近市?___，_?__，__?_等。同時?輔以報紙宣?傳，道路_?__宣傳，?媒體宣傳。?媒體選擇?。電視臺，?報紙，團內?廣播。創(chuàng)?意：可購置?一些農資小?物品或家用?小電器進行?看房回禮活?動贈送。物?品單價控制?在___元?以內，主要?贈送人群為?有意向投資?客戶或有意?向推薦他人?投資客戶。?可設置抽獎?活動，設置?購置商鋪優(yōu)?惠券一等獎?：___元?代金券一名?二等獎：_?__元代金?券三名三等?獎：___?元代金券五?名幸運獎?：小家電或?農資用品共?___名?此抽獎活動?僅限已認購?或交付定金?的準客戶。?兌獎日期有?限制，要求?必須首付付?到30~_?__%方可?折抵鋪位款?表達方式?。所有活動?環(huán)節(jié)須明文?公示，且活?動集中公開?再次強調。?不可與客戶?爭執(zhí)。（?三）價格定?位理論價?格：599?9~___?元成交價格?：均價為_?__元租?金價格：_?__元/㎡?/天價格?策略。低開?高走。推出?特價鋪位六?間，一樓兩?間，二樓四?間。一樓定?特價為__?_元/㎡。?二樓定特價?為___元?/㎡。一樓?東西門口鋪?位定價__?_起，向北?主入口靠近?每鋪位每平?米加___?元。向南入?口靠近每鋪?位加___?元。（四?）入市入?市時機：選?擇奠基儀式?或開工之日?隆重推出?入市姿態(tài)。?前期沒有明?確價格，先?以特價和區(qū)?間價618?8~___?元/㎡試探?市場情況。?不可急于收?特價定鋪。?盡量按71?88賣掉一?個最好的鋪?位。（五?）廣告策略?廣告的階?段性劃分：?前期試水，?中期覆蓋，?階段性調價?，再次覆蓋?，收尾宣傳?。階段性的?廣告主題：?1階段主?題：新農貿?市場，不同?感覺不同收?獲，以宣傳?市場為主，?不含價格2?階段主題：?匯集多種商?品，聚集全?市人流，投?資潛力無限?，初期交訂?，優(yōu)惠多多?。3階段?主題。（根?據市場需求?，調整價格?）穩(wěn)定漲價?，唱漲喊高?。招商開始?同步進行（?也可___?暗降，具體?根據市場情?況）4階?段主題。鋪?位稀缺?？?將招商情況?納入。全面?再次覆蓋。?5階段主?題。收尾鉅?惠。整合客?戶資源，多?方合作，開?始去除庫存?。階段性?的廣告創(chuàng)意?表現：1綠?色2黃色3?紅色4紫色?5藍色廣告?效果監(jiān)控：?1階段宣?傳必須達到?全覆蓋，投?放看鋪有禮?，宣傳新市?場文化，渲?染新市場氣?息，為開售?收集人群。?2階段宣?傳須達到交?訂客戶達_?__人以上?。3階段宣?傳須達到交?訂客戶__?_人以上。?4階段宣傳?須達到交訂?客戶___?人以上。同?時完成招商?___%。?（六）媒?介策略媒?介選擇：宣?傳單為主，?報紙，媒體?為輔。主要?依靠人際口?碑。軟性新?聞主題：政?府指導建設?的農貿市場?媒介組合報?紙+團場廣?播投放頻?率宣傳單每?三日發(fā)放一?次，報紙一?周兩次，團?場內媒體每?周一次費用?估算：。具?體對待，可?平衡利弊。?（七）推?廣費用現?場包裝（營?銷中心：示?范單位：圍?板等）。印?刷品（銷售?文件：售樓?書等）。媒?介投放。?二、銷售策?劃方案所包?涵內容：?（一）銷售?現場準備。?區(qū)位圖，沙?盤，銷售講?詞，銷控表?，價目表，?公示信息。?（二）銷?售代表培訓?（三）銷?售現場管理?（四）房?號銷控管理?。嚴格控制?，禁止銷售?多鋪位對比?價格選擇。?（五）銷?售階段總結?：（六）?銷售廣告評?估（七）?客戶跟進服?務?？蛻粜?息及時填報?，姓名，年?齡，電話，?住址，信息?來源，意向?鋪位，未購?原因，已購?鋪位及意向?行業(yè)。（?八）階段性?營銷方案調?整三、銷?售策劃方案?步驟一、?項目研究，?即項目銷售?市場銷售策?劃方案及銷?售狀況的研?究，詳細分?析項目的銷?售狀況：購?買人群：接?受價位：購?買理由等。?二、市場?銷售方案調?研，對所有?競爭對手的?詳細了解，?所謂“知己?知彼：百戰(zhàn)?不殆”。?三、項目優(yōu)?劣勢分析，?針對項目的?銷售策劃方?案狀況做詳?盡的客觀分?析，并找出?支持理由。?四、項目?再定位，根?據以上調研?分析，重新?整合所有賣?點，根據市?場銷售方案?需求，做項?目市場銷售?方案定位的?調整。五?、項目銷售?策劃方案思?路：（一?）銷售手法?的差異性。?這是要與其?它樓盤的營?銷手法區(qū)別?開來，避免?盲目跟隨風?。（二）?主題思想的?統(tǒng)一性。在?廣告宣傳上?，不管是硬?性廣告還是?文字包裝，?都要有一個?明確而統(tǒng)一?的主題。?一個大主題?可以分解為?若干個小主?題，小主題?內容可以不?一樣，但都?是為說明大?主題服務的?。（三）?操作手法的?連貫性。首?先是操作思?想不能斷。?前后不能自?相矛盾。其?次是時間上?不能斷，兩?次宣傳間隔?的時間不能?太長。六?、項目銷售?策略：（?一）項目入?市時機選擇?理想的入?市時機：我?們所說的入?市時機并不?是指時間概?念上的時機?，而是指根?據自身情況?和市場銷售?方案狀況來?決定什么時?候開始進入?市場銷售方?案；是建到?正負零就開?始賣還是等?到封頂再開?始賣；是按?部就班：調?整完步伐后?再賣還是急?急忙忙：倉?促上馬；是?搶在競爭者?前賣還是等?人家賣完了?再說等等。?根據多年的?經驗和教訓?一個項目理?想的入市姿?態(tài)，一般應?具備：1：?開發(fā)手續(xù)與?工程進展程?度應達到可?售的基本要?求；2：你?已經知道目?標客戶是哪?些人；3：?你知道你的?價格適合的?目標客戶；?4：你已?經找出項目?定位和目標?客戶背景之?間的諧振點?；5：已?確定最具震?撼力的優(yōu)勢?并能使項目?有始至終地?保持