市場營銷第八章汽車商品報價和外貿(mào)業(yè)務

2023/1/141第8章出口商品報價和外貿(mào)業(yè)務核算1.出口商品價格的構(gòu)成出口商品價格構(gòu)成主要包括成本、費用和利潤。1.1.商品成本（Cost）生產(chǎn)成本加工成本采購成本第八章汽車商品報價外貿(mào)業(yè)務核算2023/1/142第一節(jié)出口商品價格的構(gòu)成第二節(jié)傭金、折扣及其計算方法第三節(jié)汽車商品出口報價第四節(jié)汽車商品出口報價計算過程中應該注意的問題第五節(jié)汽車商品外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務核算目錄2023/1/143

出口商品價格構(gòu)成主要包括成本、費用和利潤。

一.商品成本（Cost）1.生產(chǎn)成本2.加工成本3.采購成本第一節(jié)出口商品價格的構(gòu)成2023/1/144進價（含增值稅）=不含稅價+增值稅額商品不含稅價=出口退稅額=不含稅價×退稅率2023/1/145例題：上海某進出口公司向越南一公司出口船用柴油機，一臺“東風牌”135型船用柴油機購貨價為1000美元，其中包含17%的增值稅。按中國政府的有關規(guī)定，柴油機出口退稅率為17%，那么，如果不計其他相關費用，每臺船用柴油機的實際成本應該是多少？2023/1/146解：公式先計算出口退稅額，每臺成本=$1000-$145.30=$854.702023/1/147二、費用（Expeses/Charges）1.包裝費（Packingcharges）2.倉儲費（Warehousingcharges）3.國內(nèi)運輸費（Inlandtransportcharges）4.認證費（Certificationcharges）5.港區(qū)港雜費（Portcharges）6.捐稅（Dutiesandtaxes）2023/1/1487.墊款利息（Interest）8.業(yè)務費用（Operatingcharges）9.銀行費用（Bankingcharges）10.出口運費（freightcharges）11.保險費（insurancepremium）13.傭金（commission）2023/1/149三、預期利潤（Expectedprofit）例題：某產(chǎn)品成本為100元人民幣，預定利潤率10%，計算在下列兩種情況下該商品的價格：（1）利潤占成本的一定比例；（2）

利潤占價格的一定比例。

解:（1）利潤占成本的一定比例：利潤額=成本×利潤率=100元×10%=10元價格=成本+利潤額=100元+10元=110元2023/1/1410或,價格=成本+利潤額=成本+成本×利潤率=成本（1+利潤率）=100元×（1+10%）=110元解：（2）利潤占價格的一定比例：利潤=價格-成本=價格×利潤率2022/12/3111一、傭傭金1.傭金的的含義義傭金（Commission）是指出出口商商（或或進口口商））付給給中間間商或或代理理商的的報酬酬Thefeepaidtoanagentoremployeefortransactingａpieceofbusinessorperformingaservice.Especiallyapercentageofthemoneyreceivedinasaleorothertransactionpaidtotheagentresponsibleforthebusiness第二節(jié)節(jié)傭傭金、、折扣扣及其其計算算方法法2022/12/3112例如，EUR100M/TCIFLondonincluding3%commission（或簡寫為為EUR100M/TCIFC3%London）。（1）含傭價（（Thepriceincludingcommission）（2）凈價（Netprice）。（3）明傭（4）暗傭2022/12/31132.傭金的計算算按發(fā)票金額額或交貨總總數(shù)量計算算：例如：傭金金額=發(fā)票金額×傭金率含傭價與凈凈價之間的的換算關系系如下面的的公式所示示：2022/12/3114例題1：上海A公司就某商商品向美國國B公司報價，，價格條件件為$200perKGCFRC2%NewYork。B公司收到報報價后要求求改報傭金金率為5%的CFRNewYork價。請計算算并報出含含5%傭金的CFRNewYork價。解：根據(jù)上面的的公式得：：凈價=含傭價×（1-傭金率）=$200×（1-2%）=$1962022/12/3115再用公式計計算含傭金金5%的CFRNewYork價格格：：報價價為為：：$206perKGCFRC5%NewYork。2022/12/3116例題題2：上上海海A公司司就就某某商商品品向向美美國國B公司司報報價價，，價價格格條條件件為為$200perKGCFRC2%NewYork，保保險險費費率率為為0.1%。B公司司收收到到報報價價后后要要求求改改報報傭傭金金率率為為5%的CIFNewYork價。。請請計計算算并并報報出出含含5%傭金金的的CIFNewYork價。。解：：（1）根根據(jù)據(jù)上上面面的的公公式式得得：：凈價價=含傭傭價價×(1-傭金金率率)=$200××(1-2%)=$1962022/12/3117（2）CFRCIF（凈凈價價））保險險加加成成為為10%,保險險費費率率為為0.1%，所所以以，，（3）2022/12/31182.3傭金金的的支支付付（1）直直接接扣除除法法（2）回傭傭法法。2022/12/3119二、折扣扣1.折扣的含義（1）折扣（Discount）ApercentagedeductionfromthelistpriceofgoodsallowedbyamanufacturerorwholesalertoCustomersengagedintrade。（2）用“D（Discount）”或“R（Rebate）”表示。如：US$100percaseFOBQingDaoless3%discount；J￥2800perFCLCIPD1%Ocaka。（3）明扣和暗扣扣（4）折扣額=發(fā)票金額×折扣率2022/12/3120例題題1.某公司從德國國進口一套機機械設備，發(fā)發(fā)票列明：設設備價格CIF天津USD300000，設備進口后后的安裝及技技術服務費用用USD10000，買方傭金USD1000，賣方傭金USD1500。該批貨物經(jīng)海關審審定后的成交交價格應為:A.USD311000B.USD301500C.USD301000D.USD2915002022/12/312.某公司從德國國進口一套機機械設備，發(fā)發(fā)票列明：設設備價格CIF天津USD300000，設備進口后后的安裝及技技術服務費用用USD10000，賣方傭金USD1000，買方傭金USD1500，進口綜合稅稅額為8690元人民幣，當當日美元對人人民幣的匯率率為:$100---￥790/810，如果不計其他他費用，該設設備的進口成成本為：A.￥2468750B.￥2539940C.￥2477440D.￥25312502022/12/3122一、出口報價價計算方法（一）對即期期結(jié)算出口業(yè)業(yè)務商品的報報價中國某汽車集集團進出口分分公司應泰國國某汽車進出出口公司的詢詢價，準備向向該公司報出出10輛“紅旗新明明仕”小轎車車FOBDalian價和CIFThailand價格。每輛車車的收購價為為14.98萬元人民幣(含17%的增值稅)，包裝費為300元。整批貨物物的國內(nèi)運雜雜費共計1600元，出口商檢檢費為500元，報關費費為300元，港雜費為為1200元，其它各種種費用共計3000元。按照該進進出口分公司司的規(guī)定，公公司的業(yè)務管管理費用為商商品收購價的的5%。第三節(jié)汽車車商品出口報報價2022/12/3123該產(chǎn)品品的出出口退退稅率率為17%。從裝裝運港港大連連至目目的港港曼谷谷（Bangkok），每每一個個40英尺集集裝箱箱的包包箱費費率是是9000元人民民幣，，保險險費為為200元人民民幣，，國外外客戶戶傭金金為每每一個個40英尺集集裝箱箱1000元人民民幣。。每輛輛車由由1個40英尺集集裝箱箱裝運運。整整批貨貨物的的預期期利潤潤為10%（以成成交成成本金金額計計），，此時時人民民幣對對美元元的匯匯率是是US$100——RMB￥625/628,合同計計價貨貨幣為為美元元，請請報出出該貨貨物出出口的的FOBShanghai價和CIFBangkok價格。。（計計算過過程中中的結(jié)結(jié)果，，請保保留小小數(shù)點點以后后的兩兩位數(shù)數(shù)字））報單位位商品品價格格外幣價價格2022/12/3124解：商品的的出口口價格格=商品成成本+費用+預期利利潤FOB和CIF二種價價格的的構(gòu)成成因素素分別別為：：FOB價=商品成成本+國內(nèi)費費用+預期利利潤CIF價=成本+國內(nèi)外外總費費用+預期利利潤2022/12/3125（1）商品品成本本成本=收購價價格+業(yè)務管管理費費用-出口退退稅收購價價格=149800元業(yè)務管管理費費用=收購價價×5%=149800元×5%=7490元出口成成本=149800元+7490元–21765.81元=135524.19元2022/12/3126（2）出出口口費費用用國內(nèi)內(nèi)費費用用=300元+（1600元+500元+300元+1200元+3000元））÷3=300元+2200元=2500元國外外費費用用=9000元+200元+1000元=10200元（3）計計算算預預期期利利潤潤預期期利利潤潤=出口口成成本本×預期期利利潤潤率率=135524.19元×10%=13552.42元2022/12/3127（4）計計算算報報價價FOB價格格的的報報價價：：FOB價=135524.19元+2500元+13552.42元=151576.61元FOB價=人民民幣幣價價/美元元買買入入價價=151576.61元/6.25元=24252.26（美美元元））CIF價格格的的報報價價：：CIF價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元=161776.61元CIF價=人民民幣幣價價/美元元買買入入價價=161776.61元/6.25元=25884.26（美美元元））2022/12/3128所以以，，US$24252perunitFOBShanghaiUS$25884perunitCIFBangkok2022/12/3129（二）遠遠期結(jié)算算出口業(yè)業(yè)務報價價（匯率率保持穩(wěn)穩(wěn)定）在上題中中，如果果合同規(guī)規(guī)定的支支付條件件是3個月遠期期信用證證付款，，為此，，中國該該進出口口分公司司將向銀銀行貸款款3個月，貸貸款金額額等于出出口成本本，貸款款的的年年利率為為5%,手續(xù)費為為0.5%（按出口口成本計計算）。。3個月內(nèi)人人民幣對對美元的的匯率保保持穩(wěn)定定，仍然然是US$100——RMB￥625/628,合同計價價貨幣為為美元，，請分別別報出該該貨物出出口的FOBShanghai價和CIFBangkok價格。2022/12/3130解：1、按出口口成本計計算上題已計計算出口口成本為為135524.19元人民幣幣，因此此，利息息和手續(xù)續(xù)費=135524.19元×5%×3/12+135524.19元×0.5%=1694.05元+677.62元=2371.67元FOB價格：人民幣價價=135524.19元+2500元+13552.42元+2371.67元=153948.28元美元價==153948.28元/6.25元=24631.72（美元））2022/12/3131CIF價價格：：人民幣價價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2371.67元=164148.28元美元價=人民幣價價/美元買入入價=164148.28元/6.25元=26263.72（美元））所以，F(xiàn)OB和CIF的對外報報價分別別是：US$24632perunitFOBShanghaiUS$26263perunitCIFBangkok2022/12/31322、按出口報價價計算上題中已經(jīng)計計算出人民幣幣報價分別是是：FOB價=151576.61元CIF價=161776.61元因此，貸款利利息和手續(xù)費費應該是：FOB條件=151576.61×5%×3/12+151576.61×0.5%=1894.71元+757.88元=2652.59元CIF條件=161776.61元×5%×3/12+161776.61元×0.5%=2022.21元+808.88元=2831.09元2022/12/3133FOB報價：人民幣價=135524.19元+2500元+13552.42元+2652.59元=154229.20元美元價=154229.20元/6.25元=24676.67（美元）CIF報價：人民幣價=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2831.09元=164607.70元美元價=164607.70元/6.25元=26337.23（美元）所以，該商品品的FOB和CIF報價分別是：：US$24677perunitFOBShanghaiUS$26337perunitCIFBangkok2022/12/3134（三）匯率可可能發(fā)生變化化情況下遠期期結(jié)算出口業(yè)業(yè)務商品報價價在上面的題中中，如果當時時人民幣的年年利率為5%，美元的年年利率為8%，兩國貨幣之之間的匯率會會因為利率的的不同而存在在調(diào)整的趨勢勢，中國該進進出口分公司司考慮到面臨臨匯率變化的的風險，應該該如何調(diào)整對對外報價為好好？2022/12/3135解：兩國利率差可可能對匯率走走勢有影響，，美元面臨貼貼水趨勢。計算出貼水數(shù)數(shù)值：因此，美元對對人民幣三個個月遠期匯率率買入價趨勢勢應該是：$100---￥625-￥4.69=￥620.312022/12/3136因此，在可可接受的情情況下，應應按$100---￥620.31調(diào)整報價。。即：FOB價報價=154229.20元/6.20元=24875.68（美元）CIF價報價=164607.70元/6.20元=26549.63（美元）所以，該商商品的FOB和CIF的對外報價價分別是：：US$24876perunitFOBShanghaiUS$26550perunitCIFBangkok2022/12/3137一.合理運用匯匯率的買入入價與賣出出價1.出口以外幣幣報價應該該用外幣買買入價2.進口交易以以外幣報價價時應用外外幣賣出價價第四節(jié)報報價計算過過程中應該該注意的問問題二、出口費費用的計算算1.計算方法：：逐項相加加或定額費費用率法2.出口運輸?shù)牡陌少M用用3.銀行費用4.墊款利息2022/12/31385．合理訂立立價格條款款5.1合同中價格格的形式單價（Unitprice）總值（TotalamountorAmount）5.2確定合同中中價格條款款的辦法固定價格待定價格部分固定價價、部分待待定價暫定價格滑動價格第五節(jié)汽汽車商品外外貿(mào)企業(yè)外外貿(mào)業(yè)務核核算2022/12/3139一、、出出口口業(yè)業(yè)務務核核算算外匯匯凈凈收收入入、、出出口口盈盈虧虧額額、、出出口口盈盈虧虧率率和和換換匯匯成成本本等等。。1.出口口外外匯匯凈凈收收入入是指指以以外外匯匯所所表表示示的的、、扣扣除除出出口口運運費費、、保保險險費費等等費費用用等等以以后后的的商商品品銷銷售售價價款款，，可可以以認認為為FOB價外外匯匯收收入入。。（1）以以CFR為價價格格條條件件成成交交的的業(yè)業(yè)務務（2）以以CIF價格格條條件件成成交交的的業(yè)業(yè)務務（3）以以FCA價格格條條件件成成交交的的業(yè)業(yè)務務第五五節(jié)節(jié)汽汽車車商商品品外外貿(mào)貿(mào)企企業(yè)業(yè)外外貿(mào)貿(mào)業(yè)業(yè)務務核核算算2022/12/31402.換匯匯成成本本（1）換換匯匯成成本本是是指指某某種種商商品品出出口口以以本本幣幣所所表表示示的的出出口口總總成成本本與與外外匯匯凈凈收收入入的的比比值值，，例例如如￥￥6.21/$1。2022/12/3141（2）商商品品出出口口總總成成本本出口口總總成成本本(含稅稅)=購貨貨成成本本(含稅稅)+定額額費費用用-退稅稅收收入入定額額費費用用=購貨貨成成本本（（含含稅稅））×定額額費費率率2022/12/31423.出口口盈盈虧虧額額盈虧虧額額=本幣幣表表示示的的凈凈收收入入-出口口總總成成本本本幣幣凈凈收收入入=外匯匯買買入入價價×外匯匯凈凈收收入入總成成本本(含稅稅)=購貨貨成成本本+定額額費費用用-退稅稅4.出口口盈盈虧虧率率是指指商商品品出出口口盈盈虧虧額額占占商商品品出出口口總總成成本本比比率率。2022/12/3143例題：：大連A公司向向美國國B公司出出口一一批商商品，，報價價為US$200perM/TCFRNewYork，從大大連到到紐約約的運運費為為USD140/FCL(14metrictons)，保險險費率率為1%,成交了了1000公噸，，合同同的支支付條條件為為L/CatSight。進貨貨價為為每公公噸1200元（含含17%增值稅稅），，出口口退稅稅率13%，A公司業(yè)業(yè)務定定額費費率為為進貨貨價的的9%，匯率率為$100—RMB620/630。請計計算業(yè)業(yè)務的的換匯匯成本本和盈盈虧率率。2022/12/3144解：按公式式，（1）總成成本=購貨成成本+定額費費用-出口退退稅購貨成成本=1200元定額費費用=1200元×9%=108元所以，，總成成本=1200元+108元–133.33元=1174.67元2022/12/3145（2）出出口口外外匯匯凈凈收收入入=FOB外匯匯價價商品品報報價價為為US$200perM/TCFRNewYork，運運費費為為USD140/FCL(14metrictons)，可可得得，，外匯匯凈凈收收入入=200美元元–140美元元/14=190美元元（3）2022/12/3146（3）下下面面用用兩兩種種方方法法計計算算盈盈虧虧額額和和盈盈虧虧率率：：第一一種種方方法法：：利利用用公公式式計計算算：：出口口盈盈虧虧額額=本幣幣凈凈收收入入-出口口總總成成本本本幣幣凈凈收收入入=外匯匯買買入入價價×外匯匯凈凈收收入入=6.20元×190=1178.00元2022/12/3147出口口總總成成本本=1174.67元。。所所以以，，盈虧虧額額=1178.00元–1174.67元=3.33元所以以，，2022/12/3148第二二種種方方法法是是利利用用換換匯匯成成本本計計算算。。上上面面已已計計算算換換匯匯成成本本為為6.18元/美元元。。同同時時已已知知匯匯率率為為6.20元/美元元，，所所以以，，兩種種方方法法計計算算結(jié)結(jié)果果的的差差別別是是計計算算過過程程對對數(shù)數(shù)字字處處理理造造成成的的。。2022/12/3149二、進口口業(yè)務核核算僅就進口口外匯成成本、外外匯增值值額、外外匯增殖殖率等項項內(nèi)容。。1.進口外匯匯成本進口原材材料、設設備的外外匯成本本、代理理費用等等的外匯匯總額2.進口成本本進口成本本是以人人民幣表表示的進進口成本本。2022/12/31503.外匯增殖殖額出口外匯匯凈收入入與進口口外匯成成本的差差額。4.外匯增殖殖率又稱出口口創(chuàng)匯率率，指外外匯增殖殖額與進進口外匯匯成本的的比率：：2022/12/3151本章習習題題1、判判斷斷下下列列各各題題所所給給出出的的貿(mào)貿(mào)易易術術語語是是否否正正確確。。對對于于錯錯誤誤的的，，請請說說明明題題中中錯錯誤誤的的內(nèi)內(nèi)容容，，并并將將其其改改正正過過來來。。（1）HK$500CIFnetNewYork；（2）J￥1500percubicmeterFOBdiscount；（3）RMB￥1000metrictonCIFCHongKong；（4）USD$1000percaseFOBNewYorkVessel。2022/12/31522、中中國國青青島島A公司司想想要要向向德德國國的的B公司司出出口口某某產(chǎn)產(chǎn)品品，，A公司司的的報報價價為為USD$300percaseCFRHamberg。從青青島島到到漢漢堡堡的的運運費費是是USD160/FCL(16cases)。該筆筆業(yè)業(yè)務務最最后后成成交交了了2000箱。。該該商商品品的的進進貨貨價價為為每每箱箱1800元人人民民幣幣（（含含17%的增增值值稅稅）），，出出口口退退稅稅率率為為13%，A公司司業(yè)業(yè)務務操操作作費費用用定定額額率率為為進進貨貨價價的的9%。簽簽訂訂合合同同的的時時候候，，美美元元對對人人民民幣幣的的匯匯率率為為USD$100—RMB￥625/628，請請計算算A公司司該該筆筆出出口口業(yè)業(yè)務務的的換換匯匯成成本本、、盈盈虧虧額額和和盈盈虧虧率率。。2022/12/31533、一美美國國公公司司A生產(chǎn)產(chǎn)30KW的農(nóng)農(nóng)用用拖拖拉拉機機，，每每臺臺拖拖拉拉機機的的價價格格為為$2000。中中國國黑黑龍龍江江省省B公司司與與美美國國A公司司簽簽訂訂了了購購買買合合同同，，將將購購買買100臺這這種種型型號號的的農(nóng)農(nóng)用用拖拖拉拉機機。。合合同同的的支支付付條條件件是是onthebasisofL/C90daysaftersight。人人民民幣幣對對美美元元的的即即期期匯匯率率為為:$100----625.00/628.00.中國國和和美美國國的的現(xiàn)現(xiàn)行行利利率率分分別別為為5%和2%，請請問問，，當當B公司司向向A公司司付付款款的的時時候候，，如如果果匯匯率率由由于于受受到到兩兩國國利利率率的的影影響響而而發(fā)發(fā)生生了了變變化化，，與與簽簽訂訂合合同同時時相相比比，，B公司司將將多多付付（（或或少少付付））多多少少本本幣幣？？2022/12/3154案例1、在我國對外外貿(mào)易發(fā)展過過程中，有時時會發(fā)生國人人自相競價的的事件。事情情往往是這樣樣進行的：外外商拿著中國國A企業(yè)的商品報報價到B企業(yè)處進行壓壓價；然后，，再拿著B企業(yè)的商品報報價到A企業(yè)、C企業(yè)等處繼續(xù)續(xù)壓價，直至至他認為無價價格余地可壓壓了為止。于于是，該外商商得到了滿意意的價格，業(yè)業(yè)務的利潤很很豐厚。試分分析：（1）外商能夠成成功壓價的原原因何在？（2）你有什么辦辦法可以制止止這種現(xiàn)象發(fā)發(fā)生？2022/12/3155案例例2、小王王大學學畢業(yè)業(yè)后在在一家家汽車車零部部件生生產(chǎn)企企業(yè)的的外貿(mào)貿(mào)分公公司找找到了了工作作。一一天，，他在在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上上看到到了一一則求求購信信息，，正好好是求求購汽汽車零零部件件的。。于是是他給給這位位客戶戶回復復了可可供該該產(chǎn)品品的電電子發(fā)發(fā)盤。。他很很快得得到了了答復復并按按要求求寄去去了樣樣品。。對方方對小小王的的樣品品和報報價表表示滿滿意，，但并并沒有有很快快訂貨貨，而而是給給小王王寄來來了自自己樣樣品，，問我我這里里是否否能生生產(chǎn)。。小王王落實實了本本系統(tǒng)統(tǒng)一家家專業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠，，并對對來樣樣進行行了成成本核核算，，然后后分別別報出出了價價格。?？蛻魬魜黼婋娬f：：“Yourpricesappeartobeverycompetiableontheseproducts”。（1）通過過外商商的一一系列列反映映和小小王的的行為為，你你對小小王的的業(yè)務務開展展方法法有何何評價價？（2）你能能否可可以設設想一一下該該筆業(yè)業(yè)務的的發(fā)展展前景景。2022/12/3156案例例3、煙臺臺某家家用電電器生生產(chǎn)企企業(yè)通通過美美籍華華人盧盧先生生向美美國市市場出出口該該企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的洗洗碗機機產(chǎn)品品，由由盧先先生向向美國國的零零售商商批發(fā)發(fā)洗碗碗機。。雙方方商定定第一一批供供貨的的傭金金為發(fā)發(fā)票金金額的的2%，第一一批商商品批批發(fā)業(yè)業(yè)務進進行得得很順順利。。緊接接著，，盧先先生要要求第第二批批供貨貨，并并要求求在出出口成成本不不變的的情況況下將將傭金金改為為發(fā)票票總金金額的的3%。試分分析：：（1）為什什么盧盧先生生要求求提高高傭金金率？？（2）你認認為煙煙臺該該家電電生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)會同同意盧盧先生生提高高傭金金率的的要求求嗎？？為什什么？？9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:31:3108:31:3108:3112/31/20228:31:31AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:31:3108:31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:31:3108:31:3108:31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:31:3108:31:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:31:31上上午午08:31:3112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:31上上午12月-2208:31December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:31:3108:31:3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:31:31上午午8:31上午午08:31:3112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努