市場營銷策劃步驟與戰(zhàn)略

市場營銷策劃的步驟學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書，并懂得運用語言、外觀等技巧介紹營銷策劃書。2.1市場營銷策劃的程序2.1.1市場營銷策劃的原則(1)戰(zhàn)略性原則(2)信息性原則(3)系統(tǒng)性原則(4)時機(jī)性原則(5)權(quán)變性原則(6)可操作性原則(7)創(chuàng)新性原則(8)效益性原則2.1.2市場營銷策劃的程序市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學(xué)的運作過程。一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下8個步驟：(1)了解現(xiàn)狀了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進(jìn)行深入調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點:1)市場形勢。指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解。2)產(chǎn)品情況。指對原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。3)競爭形勢。對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取的營銷戰(zhàn)略等方面。4)分銷情況。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進(jìn)行適時調(diào)查，了解他們的需求。5)宏觀環(huán)境。要對整個社會大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切入點。以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。(2)分析情況一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下3方面內(nèi)容:1)機(jī)會與風(fēng)險的分析。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機(jī)會和“空檔”。2)優(yōu)勢與弱點分析。認(rèn)清該企業(yè)的弱項和強(qiáng)項，同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。3)結(jié)果總結(jié)。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制訂應(yīng)當(dāng)采用的營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。(3)制訂目標(biāo)企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制訂切實可行的計劃和目標(biāo)，這個目標(biāo)包括兩個方面:1)企業(yè)整體目標(biāo)。企業(yè)整體目標(biāo)是指企業(yè)作為一個利益共同體的目標(biāo)，它住往具體化為若干具體目標(biāo)組成的目標(biāo)體系。2)營銷目標(biāo)。是指通過營銷策劃的實施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。能否制訂一個切合實際的目標(biāo)是營銷策劃的關(guān)鍵。有的營銷策劃方案大有“浮夸”之風(fēng)，脫離實際，制訂目標(biāo)過高，其結(jié)果也必然與實際相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。總之，制訂一個適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。(4)制訂營銷戰(zhàn)略必須圍繞已制訂的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面:1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領(lǐng)域。2)營銷組合策略，是指對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣點，并確定產(chǎn)品的價格、分銷和促銷的政策。3)營銷預(yù)算，是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)略、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。制訂營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。(5)制訂行動方案(6)預(yù)測效益(7)設(shè)計控制和應(yīng)急措施(8)撰寫市場營銷計劃書2.1.3市場調(diào)研的問題診斷(1)擬訂市場調(diào)研的方案市場調(diào)研方案一般包括以下幾個方面內(nèi)容。1)確定調(diào)研目的與內(nèi)容：①確定調(diào)研目的。調(diào)研要有重點，在組織市場調(diào)研活動時應(yīng)當(dāng)首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問題，選定調(diào)研的專題，明確調(diào)研的任務(wù)和目標(biāo)。②確定調(diào)研內(nèi)容。市場調(diào)研的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，大致包括以下幾個方面:市場需求調(diào)查。購買者調(diào)查。價格調(diào)查查。分銷調(diào)查查。市場競爭爭調(diào)查。。促銷調(diào)查查。2)確定定調(diào)研對對象與方方法：①確定調(diào)調(diào)研對象象。②確定調(diào)調(diào)研方法法。(2)設(shè)設(shè)計調(diào)研研技術(shù)1)問卷卷設(shè)計技技術(shù)。2)抽樣樣調(diào)查技技術(shù)。(3)組組織調(diào)研研實施(4)分分析調(diào)研研結(jié)果，，撰寫調(diào)調(diào)研報告告調(diào)研的最最后一個個階段是是對所得得資料進(jìn)進(jìn)行處理理，根據(jù)據(jù)分析結(jié)結(jié)果編寫寫調(diào)研報報告，并并將調(diào)研研結(jié)果提提供決策策部門參參考。1)處理理資料。。處理所所得資料料包括:①整理。。對所得得資料進(jìn)進(jìn)行篩選選，剔除除謬誤、、不實和和含糊之之處，如如調(diào)研人人員的偏偏見、被被調(diào)查者者的敷衍衍了事、、有矛盾盾的回答等。②分類。。根據(jù)調(diào)調(diào)研目標(biāo)標(biāo)對所得得資料按按一定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)歸類類，統(tǒng)一一編號。。③列表。。將所得得資料編編制成各各種圖表表，以便便進(jìn)一步步分析。。2)編寫寫調(diào)研報報告。調(diào)調(diào)研報告告是調(diào)研研工作的的最終成成果。調(diào)調(diào)研報告告的編寫寫要客觀觀完整、、重點突突出、緊緊扣主題題、簡明明扼要、、層次分明。調(diào)研報告告包括以以下內(nèi)容容:①前言。。概述調(diào)調(diào)研宗旨旨、經(jīng)過過、調(diào)研研目的、、調(diào)研方方法和技技術(shù)以及及必要的的謝辭等等。②正文。。包括調(diào)調(diào)研目的的、調(diào)研研任務(wù)的的詳細(xì)說說明，調(diào)調(diào)研結(jié)果果的闡述述，對策策建議等等。③附件。。2.2市市場場營銷策策劃的方方法市市場營營銷策劃劃的方法法市場營銷銷策劃的的主要方方法有程程序法、、模型法法和案例例法。(1)程程序法程序法就就是按照照一定的的程序進(jìn)進(jìn)行市場場營銷策策劃，這這是市場場營銷策策劃以及及其他任任何策劃劃的重要要方法。。按照程程序法的的要求，，企業(yè)在進(jìn)行市市場營銷銷策劃時時一般經(jīng)經(jīng)過7個個階段：：確定策策劃目的的、搜集集和分析析策劃信信息、創(chuàng)創(chuàng)意構(gòu)思思與提煉煉、制訂訂策劃方方案、方方案評估估與論證證、實施施和控制制策劃方方案、測測評策劃劃效果。。(2)模模型法在市場營營銷策劃劃中，常常用的模模型有預(yù)預(yù)測模型型、新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)模型、、定價模模型、物物流決策策模型、、廣告決決策模型型、推銷銷員管理理模型、、銷售促促進(jìn)決策策模型、、促銷組組合決策策模型以以及購買買者行為為研究模模型等。。(3)案案例法市市場營營銷策劃劃方法的的具體運運用企業(yè)市場場營銷策策劃方法法的具體體運用包包括：(1)點點子方法法點子需要要的是創(chuàng)創(chuàng)新的欲欲望、超超人的膽膽識和勇勇氣及個個性等。。從現(xiàn)代代營銷角角度來說說，點子子是指有有豐富市市場經(jīng)驗驗的營銷銷策劃人人員經(jīng)過過深思熟熟慮，為為營銷方方案的具具體實施施所想出出的主意意與方法法。(2)運運籌方法法(3)創(chuàng)創(chuàng)意方法法創(chuàng)意是指指在市場場調(diào)研前前提下，，以市場場策略為為依據(jù)，，經(jīng)過獨獨特的心心智訓(xùn)練練后，有有意識地地運用新新的方法法組合舊舊的要素素的過程程。創(chuàng)意意其實就就是在不不斷尋找找各種事事物與事事物間存存在的一一般或不不一般的的關(guān)系，，然后把把這些關(guān)關(guān)系重新新組合、、搭配，，使其產(chǎn)產(chǎn)生奇妙妙、變幻幻的創(chuàng)意意。創(chuàng)意方法法是營銷銷策劃的的核心和和精髓，，許多營營銷策劃劃的成功功之處往往往來源源于一個個絕妙而而又普通通的創(chuàng)意意。(4)謀謀略和計計謀的方方法謀略是關(guān)關(guān)于某項項事物、、事情的的決策和和領(lǐng)導(dǎo)實實施方案案。謀略略的中心心是一個個“術(shù)””字，戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)、權(quán)權(quán)術(shù)、手手段和方方法在謀謀略中發(fā)發(fā)揮核心心作用。。市市場營營銷策劃劃與創(chuàng)造造性思維維(1)創(chuàng)創(chuàng)造性思思維是市市場營銷銷策劃的的起點和和終點(2)創(chuàng)創(chuàng)造性思思維是市市場營銷銷策劃的的重要理理論支柱柱(3)創(chuàng)創(chuàng)造性思思維滲透透到市場場營銷策策劃的各各個方面面市市場營營銷策劃劃應(yīng)注意意的問題題(1)意意識到位位(2)掌掌握法規(guī)規(guī)(3)資資源優(yōu)化化配置2.3市市場場營銷策策劃書的的撰寫市市場營營銷策劃劃書的結(jié)結(jié)構(gòu)與內(nèi)內(nèi)容(1)封封面策劃書的的封面可可提供以以下信息息:a.策劃劃書的名名稱；b.被策策劃的客客戶；c.策劃劃機(jī)構(gòu)或或策劃人人的名稱稱；d.策劃劃完成日日期及本本策劃適適用時間間段；e.編號號。(2)前前言前言或序序言是策策劃書正正式內(nèi)容容前的情情況說明明部分，，內(nèi)容應(yīng)應(yīng)簡明扼扼要，最最多不要要超過500字字，讓人人一目了了然。其其內(nèi)容主主要是:a.接受受委托的的情況；；如:××公司接接受×公公司的委委托，就就××年年度的廣廣告宣傳傳計劃進(jìn)進(jìn)行具體體策劃；；b.本次次策劃的的重要性性與必要要性；c.策劃劃的概況況，即策策劃的過過程及達(dá)達(dá)到的目的。(3)目目錄目錄的內(nèi)內(nèi)容也是是策劃書書的重要要部分。。封面引引人注目目，前言言使人開開始感興興趣，那那么，目目錄就務(wù)務(wù)必讓人人讀后了了解策劃劃的全貌貌。目錄錄具有與與標(biāo)題相相同的作作用，同同時也應(yīng)應(yīng)使閱讀讀者能方方便地查查尋營銷銷策劃書書的內(nèi)容容。(4)概概要提示示閱讀者應(yīng)應(yīng)能夠通通過概要要提示大大致理解解策劃內(nèi)內(nèi)容的要要點。概概要提示示的撰寫寫同樣要要求簡明扼要要，篇幅幅不能過過長，一一般控制制在一頁頁紙內(nèi)。。另外，，概要提提示不是是簡單地地把策劃劃內(nèi)容予予以列舉舉，而是是要單獨獨成為一一個系統(tǒng)統(tǒng)，因此此其遣詞詞造句等等都要仔仔細(xì)斟酌酌，要起起到一滴滴水見大大海的效效果。(5)正正文1)營銷銷策劃的的目的。。2)市場場狀況分分析。著著重分析析以下因因素:a.宏觀觀環(huán)境分分析。著著重對與與本次營營銷活動動相關(guān)的的宏觀環(huán)環(huán)境進(jìn)行行分析，，包括政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化、法法律、科科技等。。b.產(chǎn)品品分析。。主要分分析本產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢、在在同類產(chǎn)產(chǎn)品中的的競爭力力、在消消費者心心目中的的地位、、在市場場上的銷銷售力等等。c.競爭爭者分析析。分析析本企業(yè)業(yè)主要競競爭者的的有關(guān)情情況，包包括競爭爭產(chǎn)品的的優(yōu)勢、、劣勢，，競爭產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷狀況，，競爭企企業(yè)整體體情況等等。d.消費費者分析析。對產(chǎn)產(chǎn)品消費費對象的的年齡、、性別、、職業(yè)、、消費習(xí)習(xí)慣、文文化層次次等進(jìn)行行分析。以上市場場狀況的的分析是是在市場場調(diào)研取取得第一一手資料料的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行的。3)市場場機(jī)會與與問題分分析。a.營銷銷現(xiàn)狀分分析。對對企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)現(xiàn)行營銷銷狀況進(jìn)進(jìn)行具體體分析，，找出營營銷中存存在的具具體問題題點，并并深入分分析其原原因。b.市場場機(jī)會分分析。根根據(jù)前面面提出的的問題，，分析企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品在市市場中的的機(jī)會點點，為營營銷方案案的出臺臺做準(zhǔn)備備。4)確定定具體行行銷方案案。針對對營銷中中問題點點和機(jī)會會點的分分析，提提出達(dá)到到營銷目目標(biāo)的具具體行銷銷方案。。行銷方方案主要要由市場場定位和和4Ps組合兩兩部分組組成，具具體體現(xiàn)現(xiàn)兩個主主要問題題:′a.本產(chǎn)產(chǎn)品的市市場定位位是什么么?b.本產(chǎn)產(chǎn)品的4P′s組合具具體是怎怎樣的?具體的的產(chǎn)品方方案、價價格方案案、分銷銷方案和和促銷方方案是怎怎樣的?(6)預(yù)預(yù)算這一部分分記載的的是整個個營銷方方案推進(jìn)進(jìn)過程中中的費用用投入，，包括營營銷過程程中的總總費用、、階段費費用、項項目費用用等，其其原則是是以較少少投入獲獲得最優(yōu)優(yōu)效果。。用列表表的方法法標(biāo)出營營銷費用用也是經(jīng)經(jīng)常被運運用的，，其優(yōu)點點是醒目目易讀。。(7)進(jìn)進(jìn)度表把策劃活活動起止止全部過過程擬成成時間表表，具體體到何日日何時要要做什么么都標(biāo)注注清楚，，作為策策劃進(jìn)行行過程中中的控制制與檢查查。進(jìn)度度表應(yīng)盡盡量簡化化，在一一張紙上上擬出。。(8)人人員分配配及場地地此項內(nèi)容容應(yīng)說明明具體營營銷策劃劃活動中中各個人人員負(fù)責(zé)責(zé)的具體體事項及及所需物物品和場場地的落落實情況況。(9)結(jié)結(jié)束語結(jié)束語在在整個策策劃書中中可有可可無，它它主要起起到與前前言的呼呼應(yīng)作用用，使策策劃書有有一個圓圓滿的結(jié)結(jié)束，不不致使人人感到太太突然。。(10)附錄附錄的作作用在于于提供策策劃客觀觀性的證證明。因因此，凡凡是有助助于閱讀讀者對策策劃內(nèi)容容理解、、信任的的資料都都可以考考慮列入入附錄。。但是，，可列可可不列的的資料還還是以不不列為宜宜，這樣樣可以更更加突出出重點。。附錄的的另一種種形式是是提供原原始資料料，如消消費者問問卷的樣樣本、座座談會原原始照片片等圖像像資料。。附錄也也要標(biāo)明順順序，以以便閱讀讀者查找找。市市場營營銷策劃劃書的寫寫作程序序(1)成成功的市市場營銷銷策劃書書的基本本特征成功的營營銷策劃劃書一般般表現(xiàn)為為以下特特征：1)粗略略過目就就能了解解策劃的的大致內(nèi)內(nèi)容。2)使用用淺顯易易懂的語語言，充充分體現(xiàn)現(xiàn)對方的的利益與與要求。。3)策劃劃書展現(xiàn)現(xiàn)的內(nèi)容容與同類類策劃書書相比，，有相當(dāng)當(dāng)明顯的的差異性性與優(yōu)越越性。4)圖文文并茂，，加強(qiáng)策策劃書的的表現(xiàn)效效果。5)全文文條理清清晰，邏邏輯分明明，令閱閱讀者看看完策劃劃書后，，能夠按按照策劃劃書的內(nèi)內(nèi)容有計計劃、有有步驟地地執(zhí)行下下去。6)策策劃書書能夠夠充分分體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的勃勃勃生生機(jī)和和企業(yè)業(yè)的基基本特特征。。(2)市場場營銷銷策劃劃書的的寫作作程序序一般情情況下下，市市場營營銷策策劃書書的寫寫作程程序為為：第一步步，列列出大大綱；；第二步步，細(xì)細(xì)化大大綱，，列出出大綱綱中各各部分分具體體內(nèi)容容范圍圍；第三步步，檢檢查大大綱框框架結(jié)結(jié)構(gòu)及及各部部分的的具體體內(nèi)容容是否否合理理得當(dāng)當(dāng)；第四步步，調(diào)調(diào)整確確定各各部分分內(nèi)容容；第五步步，撰撰寫SWOT分分析，，列出出分析析結(jié)果果(即即機(jī)會會與威威脅，，優(yōu)勢勢與劣劣勢的的要點點)；；第六步步，依依據(jù)分分析結(jié)結(jié)果從從構(gòu)思思要點點出發(fā)發(fā)寫作作策劃劃核心心部分分的個個別策策劃，，即營營銷目目標(biāo)、、戰(zhàn)略略和策策略的的策劃劃；第七步步，寫寫出策策劃書書的概概要提提示，，從而而決定定策劃劃書的的整體體構(gòu)成成；第八步步，寫寫出策策劃的的實施施計劃劃，策策劃方方案實實施措措施；；第九步步，補(bǔ)補(bǔ)足其其他部部分；；第十步步，統(tǒng)統(tǒng)撰全全篇，，潤色色定稿稿。市市場場營銷銷策劃劃書的的寫作作技巧巧(1)尋找找一定定的理理論依依據(jù)(2)適當(dāng)當(dāng)舉例例(3)利用用數(shù)字字說明明問題題(4)運用用圖表表幫助助理解解(5)正確確合理理利用用版面面安排排(6)注意意細(xì)節(jié)節(jié)，消消滅差差錯市市場場營銷銷策劃劃書的的完善善(1)市場場營銷銷策劃劃書的的校正正1)市市場營營銷策策劃書書校正正的要要點。。2)最最后確確認(rèn)。。(2)市場場營銷銷策劃劃書的的裝訂訂1)市市場營營銷策策劃書書裝訂訂式樣樣。①用訂訂書釘釘裝訂訂。②用鐵鐵夾子子裝訂訂。③用膠膠帶裝裝訂。。④簡易易裝訂訂。⑤活頁頁裝訂訂。⑥正式式裝訂訂。2)裝裝訂營營銷策策劃書書需注注意的的問題題。裝裝訂營營銷策策劃書書時，，需要要注意意以下下問題題：①營銷銷策劃劃書是是否要要分成成若干干冊？？②各大大部分分之間間是否否要插插分隔隔頁？？③如果果營銷銷策劃劃書內(nèi)內(nèi)含彩彩色圖圖片，，則應(yīng)應(yīng)靈活活應(yīng)用用彩色色復(fù)印印。④確定定營銷銷策劃劃書的的復(fù)印印或印印刷冊冊數(shù)。。第3章章市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃學(xué)習(xí)目目標(biāo)：：通過過本章章內(nèi)容容的學(xué)學(xué)習(xí)，，總體體上了了解市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的的基本本概念念、基基本問問題和和營銷銷戰(zhàn)略略策劃劃的基基本程程序，，樹立立起戰(zhàn)戰(zhàn)略營營銷的的觀念念與意意識，，并將將其自自覺運運用到到營銷銷實踐踐中去去。具具體來來說應(yīng)應(yīng)該深深入領(lǐng)領(lǐng)會市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃的的科學(xué)學(xué)內(nèi)涵涵；重重點掌掌握市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃的的內(nèi)容容，市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃的的程序序；深深入理理解密密集型型增長長戰(zhàn)略略、一一體化化增長長戰(zhàn)略略與多多角化化增長長戰(zhàn)略略等企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略；；重點點掌握握波士士頓咨咨詢集集團(tuán)法法的具具體運運用；；重點點掌握握目標(biāo)標(biāo)市場場營銷銷戰(zhàn)略略的科科學(xué)內(nèi)內(nèi)涵與與具體體運用用；重重點理理解市市場細(xì)細(xì)分、、目標(biāo)標(biāo)市場場選擇擇和市市場定定位等等戰(zhàn)略略的基基本概概念與與基本本程序序。3.1市市場場營銷銷戰(zhàn)略略策劃劃概述述市市場場營銷銷戰(zhàn)略略策劃劃的涵涵義市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃是是企業(yè)業(yè)以市市場需需求為為導(dǎo)向向，在在激烈烈的市市場競競爭中中，為為了充充分利利用市市場機(jī)機(jī)會、、避免免環(huán)境境威脅脅、求求得企企業(yè)持持續(xù)、、穩(wěn)定定、健健康、、高效效地發(fā)發(fā)展，，在現(xiàn)現(xiàn)代市市場營銷銷觀念念指導(dǎo)導(dǎo)下，，在對對企業(yè)業(yè)內(nèi)外外營銷銷環(huán)境境分析析的基基礎(chǔ)上上，對對企業(yè)業(yè)市場場營銷銷的任任務(wù)、、目標(biāo)標(biāo)以及及實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的方方案、、重點點和措措施做做出總總體的的和長長遠(yuǎn)的的謀劃劃的過過程。。它是是指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)業(yè)市場場營銷銷活動動，合合理分分配企企業(yè)市市場營營銷資資源的的綱領(lǐng)領(lǐng)。市市場場營銷銷戰(zhàn)略略策劃劃的內(nèi)內(nèi)容(1)分析析市場場機(jī)會會，確確定企企業(yè)任任務(wù)、、目標(biāo)標(biāo)(2)選擇擇企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略1)在在企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)中尋尋找或或者挖挖掘進(jìn)進(jìn)一步步增加加其銷銷售量量或利利潤的的機(jī)會會，這這種利利用市市場機(jī)機(jī)會的的企業(yè)業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略略稱作作密集集型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略；；2)開開發(fā)或或者拓拓展與與企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)的新新業(yè)務(wù)務(wù)，以以尋求求增加加其銷銷售量量或利利潤的的機(jī)會會，這這種利利用市市場機(jī)機(jī)會的的戰(zhàn)略略稱作作一體體化增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略；；3)增增加一一些與與企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)無關(guān)關(guān)但有有吸引引力的的新業(yè)業(yè)務(wù)，，以尋尋求增增加其其銷售售量或或利潤潤的機(jī)會，，這種種利用用市場場機(jī)會會的戰(zhàn)戰(zhàn)略稱稱作多多角化化增長長戰(zhàn)略略。(3)制訂訂企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)投投資組組合計計劃1)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單位劃劃分。。2)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單位的的評價價。3)制制訂各各戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)單位位的投投資戰(zhàn)戰(zhàn)略。。(4)策劃劃與實實施目目標(biāo)市市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略(5)策劃劃并實實施營營銷組組合策策略市市場場營銷銷戰(zhàn)略略策劃劃的程程序(1)分析析市場場機(jī)會會(2)分析析營銷銷環(huán)境境因素素(3)策劃劃企業(yè)業(yè)的營營銷目目標(biāo)(4)策劃劃實現(xiàn)現(xiàn)營銷銷目標(biāo)標(biāo)的執(zhí)執(zhí)行方方案(5)方案案的實實施與與控制制3.2幾幾種種基本本的營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案密密集集型增增長機(jī)機(jī)會———密密集型型發(fā)展展戰(zhàn)略略市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略。。該戰(zhàn)戰(zhàn)略是是指企企業(yè)努努力增增加其其現(xiàn)有有市場場上現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量。。采用用這一一戰(zhàn)略略的企企業(yè)可可以盡盡力使使現(xiàn)有有顧客客增加加購買買或者者把競競爭者者的顧顧客吸吸引過過來。。強(qiáng)有有力的的促銷銷和低低價是是市場場滲透透的常常用策策略。。市場開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。。該戰(zhàn)戰(zhàn)略是是指向向新市市場出出售現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。企企業(yè)可可以采采取在在新地地區(qū)或或國際際市場場增設(shè)設(shè)營銷銷網(wǎng)點點或者者利用用新的的營銷銷渠道道，加加強(qiáng)促促銷等等措施施。產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。。該戰(zhàn)戰(zhàn)略是是企業(yè)業(yè)通過過增加加花色色、品品種規(guī)規(guī)格、、型號號等向向現(xiàn)有有市場場提供供一些些新產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。如如一些些百貨貨公司司為其其顧客客增設(shè)設(shè)餐廳廳和電電子游游戲室室等就就屬于于此類類戰(zhàn)略。。一一體體化增增長機(jī)機(jī)會———一一體化化發(fā)展展戰(zhàn)略略后向一一體化化發(fā)展展。這這是一一種按按照銷銷產(chǎn)供供為序序進(jìn)行行一體體化經(jīng)經(jīng)營而而獲得得發(fā)展展的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，是企企業(yè)在在現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，通過過收買買、聯(lián)聯(lián)合、、兼并并等形形式，，擁有有或控控制企企業(yè)的的材料料及其其他供供應(yīng)系系統(tǒng)，，實行行供產(chǎn)產(chǎn)一體體化經(jīng)經(jīng)營。。例如如，電電視機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)將顯顯像管管生產(chǎn)產(chǎn)廠家家兼并為為一體體，化化工廠廠與化化工原原料廠廠聯(lián)合合為一一體等等。前向一一體化化發(fā)展展。這這是一一種按按照供供、產(chǎn)產(chǎn)、銷銷為序序?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)一體體化經(jīng)經(jīng)營使使企業(yè)業(yè)得到到發(fā)展展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。它是是在現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)上上通過過購買買、兼兼并、、聯(lián)合合等形形式建建立經(jīng)經(jīng)銷系系統(tǒng)，，形成成產(chǎn)銷銷一體體或現(xiàn)現(xiàn)有原原材料料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)向成成品生生產(chǎn)發(fā)發(fā)展。。水平一體化化發(fā)展。是是企業(yè)通過過購買、聯(lián)聯(lián)合、兼并并它的競爭爭對手，或或者與國內(nèi)內(nèi)外其他同同類企業(yè)合合資經(jīng)營等等途徑實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)自身身發(fā)展的戰(zhàn)略略。對于大大型企業(yè)實實施該戰(zhàn)略略，可以利利用其他企企業(yè)場地、、設(shè)備、人人力、資金金等資源，，擴(kuò)大自己己的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營規(guī)模。。3.2.3多角角化增長機(jī)機(jī)會——多多角化發(fā)展展戰(zhàn)略同心多角化化。水平多角化化，又稱橫橫向多角化化。集團(tuán)多角化化。3.2.4戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單位位的評價(1)波士士頓咨詢集集團(tuán)法(BCG法)BCG法(BostonConsultingGroup)又稱四象象限法，產(chǎn)產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，由由美國波士士頓咨詢集集團(tuán)首先創(chuàng)立。該該法是從產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售增長率和和企業(yè)的相相對市場占占有率兩個個方面，對對企業(yè)經(jīng)營營的所有戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單單位逐一進(jìn)進(jìn)行分析，，并劃分為為四個不同同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)類型，從從而為企業(yè)業(yè)的投資決決策提供參參考依據(jù)，，其分析方方法簡述如如下：分析計算各各業(yè)務(wù)單位位的市場增增長率和相相對市場占占有率。劃分戰(zhàn)略區(qū)區(qū)域。以相相對市場占占有率作為為橫坐標(biāo)，，市場增長長率作為縱縱坐標(biāo)，分分別確定臨臨界值，將將橫縱坐標(biāo)標(biāo)分成高、、低兩部分分，形成四個戰(zhàn)戰(zhàn)略區(qū)域。。臨界值可可因企業(yè)和和產(chǎn)品的特特點不同而而不同。例例如，取1為相對市市場占有率率的臨界值值，取10%作為市市場增長率率的臨界值值。根據(jù)計算的的各業(yè)務(wù)單單位橫縱坐坐標(biāo)值確定定其坐標(biāo)位位置，并用用大小不同同的圓圈標(biāo)標(biāo)明，圓圈圈面積大小小表示產(chǎn)品品銷售額在在企業(yè)總銷銷售額中的的比重。根據(jù)業(yè)務(wù)單單位所處戰(zhàn)戰(zhàn)略區(qū)域，，將它們分分成四類，，即明星類類、金牛類類、問題類類、瘦狗類類，如圖3.1所示示。分析以上步步驟形成的的四象限圖圖，確定各各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位的投投資決策。。①問題類。。這是一種種市場增長長率高但相相對市場占占有率低的的業(yè)務(wù)單位位。這類單單位屬于前前途命運未未卜的，故故稱問題類類。它的發(fā)發(fā)展有兩種種可能：一一是發(fā)展為為明星類；；一是下降降為瘦狗類類。對這類類單位是采采取發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略大量投投入資金使使之轉(zhuǎn)化為為明星類，，還是收割割或放棄，，管理者應(yīng)應(yīng)慎重考慮慮并及時做做出決策。。②明星類。。這是市場場增長率和和相對市場場占有率都高的的業(yè)務(wù)單位位。這類單單位因其銷銷售增長迅迅速，企業(yè)業(yè)必須采用用發(fā)展戰(zhàn)略略，以支持持其發(fā)展并并保持高的的市場占有有率。待其其銷售增長長率逐步降降低后，就就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鸾鹋ｎ惲?。③金牛類。。這是相對對市場占有有率高而市市場增長率率低的業(yè)務(wù)務(wù)單位。這這類單位越越多，則企企業(yè)的實力力越強(qiáng)，它它能為企業(yè)業(yè)提供豐厚厚的高額利利潤，可用用來支持其其他單位的的生存與發(fā)發(fā)展，故而而應(yīng)采用維維持戰(zhàn)略。。④瘦狗類。。這是市場場增長率相相對市場占占有率都低的業(yè)業(yè)務(wù)單位。。這類單位位可能保本本，也有可可能虧損，，但不能成成為大量利利潤的源泉泉，因應(yīng)采采用收割或或放棄戰(zhàn)略略。BCG法圖圖示各業(yè)務(wù)單位位在矩陣中中的變化趨趨勢有兩種種可能：一一是“問題題類→明星星類→金牛牛類”；二二是“明星星類→問題題類→瘦狗狗類”。顯顯然管理者者應(yīng)把第一一種變化趨趨勢作為其其戰(zhàn)略計劃劃目標(biāo)。(2)通用用電器公司司法(GE法)GE(GeneralElectric)法法又稱戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)規(guī)劃劃網(wǎng)絡(luò)，是是由美國通通用電器公公司創(chuàng)導(dǎo)的的。它是通通過對影響響行業(yè)吸引引力和企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)實力力的眾多因因素的量化化分析，得得到行業(yè)吸吸引力和企企業(yè)業(yè)務(wù)實實力兩個綜綜合性指標(biāo)標(biāo)，從而對對企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)進(jìn)行分類評評估，以做做出投資決策的方法法。其方法法簡述如下下：分別找出并并確定影響響行業(yè)吸引引力和企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)實力力的諸多因因素。影響響行業(yè)吸引引力的因素素有：市場場銷售增長長率、市場場規(guī)模、競競爭強(qiáng)度、、技術(shù)要求求、能源狀狀況等決定定企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單位所處處行業(yè)潛在在營利水平平的因素；；影響企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)實力力的因素有有：市場占占有率、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、、品牌形象象、促銷能能力、生產(chǎn)產(chǎn)能力、開開發(fā)研究水水平、物資資供應(yīng)能力力等決定或或影響企業(yè)業(yè)競爭能力力大小的因因素。根據(jù)影響行行業(yè)吸引力力的各因素素作用大小小，分別給定權(quán)權(quán)數(shù)(權(quán)數(shù)數(shù)和為1)；同樣，，對影響企企業(yè)業(yè)務(wù)實實力的各因因素也給定定權(quán)數(shù)。在不同業(yè)務(wù)務(wù)情況下各各影響因素素的實際水水平分高、、中、低三三檔評分。。根據(jù)行業(yè)吸吸引力各因因素評分值值與權(quán)數(shù)加加權(quán)平均，，計算出各各業(yè)務(wù)的行行業(yè)吸引力力綜合指標(biāo)標(biāo)值。同樣樣加權(quán)平均均計算出各各業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)實力的綜綜合指標(biāo)值值。以企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實力為橫橫坐標(biāo)，以以行業(yè)吸引引力為縱坐坐標(biāo)；分別別確定臨界界值，將橫橫坐標(biāo)分為為大、中、、小三檔，，將縱坐標(biāo)標(biāo)分為強(qiáng)、、中、弱三檔檔，從而形形成9個不不同的戰(zhàn)略略區(qū)域，如如圖3.2所示。根據(jù)各業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)吸引引力、企業(yè)業(yè)實力綜合合指標(biāo)值在在GE法圖示示坐標(biāo)圖中確確定其位置置，并用圓圓圈大小表表示行業(yè)市市場規(guī)模，，陰影部分分表示本企企業(yè)業(yè)務(wù)在在該行業(yè)中中的市場份份額。分析以上步步驟形成的的九象限圖圖，制訂各各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位投資資戰(zhàn)略。(3)制訂訂各戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位投投資戰(zhàn)略對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位分析析評估后，，企業(yè)應(yīng)著著手制訂業(yè)業(yè)務(wù)投資組組合計劃，，可供選擇擇的投資戰(zhàn)戰(zhàn)略主要有有以下幾種種：1)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。這種種戰(zhàn)略的目目標(biāo)是設(shè)法法提高業(yè)務(wù)務(wù)單位的市市場占有率率，必要時時可放棄短短期利潤。這種種戰(zhàn)略適用用于BCG法問題類類中有希望望轉(zhuǎn)為明星星類的業(yè)務(wù)務(wù)單位和明明星類業(yè)務(wù)務(wù)單位；適適用于GE法中，處處左上方三三個戰(zhàn)略區(qū)區(qū)域中的業(yè)業(yè)務(wù)單位，，即大強(qiáng)、、大中、中中強(qiáng)。表現(xiàn)現(xiàn)為追加投投資促進(jìn)其其發(fā)展。2)維持戰(zhàn)戰(zhàn)略。這種種戰(zhàn)略的目目標(biāo)是盡力力保持業(yè)務(wù)務(wù)單位現(xiàn)有有市場占有有率。它適適用于BCG法中的的現(xiàn)金牛類類和GE法法中處于對對角線上三三個戰(zhàn)略區(qū)區(qū)域的業(yè)務(wù)務(wù)單位，即即小強(qiáng)、中中中、大弱弱三類業(yè)務(wù)務(wù)單位，表表現(xiàn)為不愿愿再追加投投資或追加加部分投資資以維持現(xiàn)現(xiàn)狀。3)收割戰(zhàn)戰(zhàn)略。這種種戰(zhàn)略的目目標(biāo)在于擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)單單位的短期期收入，而而不考慮其其長期效果果。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略適用于于BCG法法中現(xiàn)金牛牛類中前景景暗淡的業(yè)業(yè)務(wù)單位和和尚有一定定潛力可挖挖的問題類類和瘦狗類類業(yè)務(wù)單位位。適用于于GE法中中右下方三三個區(qū)域的的業(yè)務(wù)單位位，即小中中、小弱和和中弱三類類，表現(xiàn)為為不再追加加投資或縮縮減投資。。4)放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略。這種種戰(zhàn)略是變變賣、處理理和淘汰某某些業(yè)務(wù)單單位，以使使企業(yè)資源源轉(zhuǎn)移到那那些營利的的單位上去去。它適用用于BCG法中的給給企業(yè)造成很很大負(fù)擔(dān)而而又沒有發(fā)發(fā)展前途的的瘦狗類和和問題類單單位；適用用于GE法法中處于右右下角三個個戰(zhàn)略區(qū)域域，行業(yè)吸吸引力和企企業(yè)實力都都弱的業(yè)務(wù)務(wù)單位。3.3目目標(biāo)市場場營銷戰(zhàn)略略策劃3.3.1目標(biāo)標(biāo)市場營銷銷戰(zhàn)略策劃劃的程序目標(biāo)市場營營銷戰(zhàn)略策策劃，包括括四個步驟驟：一是在在市場調(diào)研研和預(yù)測的的基礎(chǔ)上，，按一定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市市場細(xì)分；；二是選擇擇對本企業(yè)業(yè)最有吸引引力的細(xì)分分市場作為為自己的目目標(biāo)市場；；三是確定定自己產(chǎn)品品在市場上上的競爭地地位，在目標(biāo)標(biāo)顧客心目目中樹立起起獨特的產(chǎn)產(chǎn)品形象，，即作好市市場定位工工作；四是是根據(jù)目標(biāo)標(biāo)市場特點點、市場定定位要求，，制訂有效效的營銷組組合策略。。3.3.2市場場細(xì)分策劃劃(1)市場場細(xì)分的概概念所謂市場細(xì)細(xì)分，就是是營銷者通通過市場調(diào)調(diào)研，依據(jù)據(jù)消費者的的需要和欲欲望、購買買行為和購購買習(xí)慣等等方面明顯顯的差異性性，把某一一產(chǎn)品的整整體市場劃劃分為若干干個消費群群的市場分分類過程。。(2)市場場細(xì)分的程程序1)選定產(chǎn)產(chǎn)品的市場場范圍。2)列舉出出所有潛在在顧客的基基本需求。。3)明確潛潛在顧客的的需求差異異。4)去異求求同，抽掉掉各細(xì)分市市場中潛在在顧客的差差異性需求求。5)根據(jù)不不同顧客群群體的需求求特性劃分分相應(yīng)的子子市場，并并賦予一定定的名稱，，從名稱上上可以聯(lián)想想到該市場場的消費特特征。6)分析、、估量各個個細(xì)分市場場的規(guī)模與與性質(zhì)，仔細(xì)審查、、估計各個個細(xì)分市場場的大小、、競爭狀況況和變化趨趨勢。3.3.3目標(biāo)標(biāo)市場營銷銷策劃(1)目標(biāo)標(biāo)市場的概概念目標(biāo)市場是是在市場細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，經(jīng)過過比較、選選擇，決定定為服務(wù)對對象的相應(yīng)應(yīng)的細(xì)分市市場。它不不僅是企業(yè)業(yè)營銷活動動所要滿足足的市場，，也是企業(yè)業(yè)為實現(xiàn)預(yù)預(yù)期目標(biāo)而而要進(jìn)入的的市場。(2)目標(biāo)標(biāo)市場的評評價1)有一定定的規(guī)模和和發(fā)展前景景。2)有足夠夠的吸引力力。3)符合企企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)和能力。。(3)目標(biāo)標(biāo)市場營銷銷戰(zhàn)略策劃劃1)無差異異目標(biāo)市場場營銷戰(zhàn)略略策劃。無無差異目標(biāo)標(biāo)市場營銷銷戰(zhàn)略，是是指企業(yè)將將整個市場場作為自己己的目標(biāo)市市場，面對對所有的細(xì)細(xì)分市場只只推出一種種產(chǎn)品并且且只實施一一套營銷組組合策略，，通過無差差異的大規(guī)規(guī)模營銷，，以吸引更更多的消費費者。2)差異性性目標(biāo)市場場營銷戰(zhàn)略略。差異性性目標(biāo)市場場營銷是企企業(yè)在市場場細(xì)分的基基礎(chǔ)上，同同時選擇若干個個細(xì)分市場場作為目標(biāo)標(biāo)市場，再再針對每個個目標(biāo)市場場，分別設(shè)設(shè)計不同的的產(chǎn)品和營營銷組合策策略，從而而更好地滿滿足顧客的的需要。3)集中性性目標(biāo)市場場營銷戰(zhàn)略略。集中性性目標(biāo)市場場營銷戰(zhàn)略略亦稱密集集性目標(biāo)市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，是指指企業(yè)集中中力量進(jìn)入入某一細(xì)分分市場上，，針對該細(xì)細(xì)分市場設(shè)設(shè)計一套營營銷組合策策略，實行行專業(yè)化生生產(chǎn)和經(jīng)營營，以獲取取較高的市市場占有率率的一種營營銷戰(zhàn)略。。(4)目標(biāo)標(biāo)市場營銷銷戰(zhàn)略選擇擇應(yīng)該考慮慮的因素1)企業(yè)的的資源和能能力。2)產(chǎn)品的的性質(zhì)。3)市場的的同質(zhì)性。。4)產(chǎn)品生生命周期。。5)競爭者者的目標(biāo)市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。3.3.4市場場定位策略略(1)市場場定位的涵涵義所謂市場定定位，就是是根據(jù)所選選定的目標(biāo)標(biāo)市場上的的競爭情況況和本企業(yè)業(yè)的具體條條件確定企企業(yè)和產(chǎn)品品在目標(biāo)市市場上的競競爭地位。。具體地說說，就是要要在目標(biāo)市市場上為企企業(yè)或產(chǎn)品樹立一定定的個性和和特色，塑塑造特定的的形象，并并把它傳遞遞給目標(biāo)顧顧客，向他他們說明本本企業(yè)所能能提供的產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)同現(xiàn)有的的和潛在的的競爭者及及其產(chǎn)品有有什么區(qū)別別，以爭取取目標(biāo)顧客客的理解和和認(rèn)同。(2)市場場定位策劃劃的程序1)明確潛潛在的競爭爭優(yōu)勢。①明確目前前目標(biāo)市場場上存在著著哪些競爭爭者?②目標(biāo)市場場上是否有有足夠數(shù)量量的顧客哪哪些需要還還沒有滿足足？③本企業(yè)在在目標(biāo)市場場上可能形形成哪些競競爭優(yōu)勢，，要做到心心中有數(shù)。。2)選擇相相對的競爭爭優(yōu)勢。3)展示獨獨特的競爭爭優(yōu)勢。①建立與市市場定位一一致的企業(yè)業(yè)形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象。。②鞏固與市市場定位一一致的形象象。③矯正與市市場定位不不一致的形形象。(3)市場場定位戰(zhàn)略略策劃1)競爭性性定位戰(zhàn)略略。一般來說，，企業(yè)選用用這種定位位戰(zhàn)略時，，必須具備備以下條件件：①能生產(chǎn)出出比競爭者者質(zhì)量更優(yōu)優(yōu)或成本更更低的產(chǎn)品；②選定的市市場位置能能容納兩個個或兩個以以上相互競競爭的企業(yè)業(yè)所提供的的產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量；③擁有比競競爭者更多多的資源和和更強(qiáng)的能力；④選定的市市場位置與與本企業(yè)的的聲譽(yù)和經(jīng)經(jīng)營能力相相符合。2)補(bǔ)缺定定位戰(zhàn)略。。補(bǔ)缺定位位戰(zhàn)略是一一種避開強(qiáng)強(qiáng)有力的競競爭對手，，將市場位位置定于目目標(biāo)市場““空缺”處處的一種市市場定位策策略。其優(yōu)優(yōu)點是：能能夠迅速地地在市場上上站穩(wěn)腳跟跟，并能在在消費者或或用戶心目目中迅速建建立起一種種形象。由于這這種定位戰(zhàn)戰(zhàn)略市場風(fēng)風(fēng)險較小，，成功率較較高，故常常常為多數(shù)數(shù)企業(yè)所采采用。企業(yè)業(yè)在采用這這種定位戰(zhàn)戰(zhàn)略前必須須明確：所所要投入的的產(chǎn)品在技技術(shù)上、生生產(chǎn)上、經(jīng)經(jīng)濟(jì)上是否否可行，有有無足夠規(guī)規(guī)模的顧客客偏愛這種種產(chǎn)品等。3)重新定定位戰(zhàn)略。。這是指對對銷路不佳佳、市場反反應(yīng)較差的的產(chǎn)品進(jìn)行行重新定位位，重新確確定其市場場位置。實實施這種定定位戰(zhàn)略的的前提是，，企業(yè)現(xiàn)有有的定位戰(zhàn)戰(zhàn)略缺乏科科學(xué)性，很很難取得預(yù)預(yù)期的效果果的情況下下實施的。。謝謝12月-2208:48:2508:4808:4812月-2212月-2208:4808:4808:48:2512月月-2212月月-2208:48:252022/12/318:48:259、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:48:2508:48:2508:4812/31/20228:48:25AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:48:2508:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:48:2508:48:2508:48Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:48:2508:48:25December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20228:48:25上午午08:48:2512月-2215、比不了得得就不比