廣州公司合作渠道建設(shè)情況

集團代理渠道建設(shè)2007年3月6日－－廣州分公司主要內(nèi)容3目前合作渠道發(fā)展遇到的困難1合作渠道06年工作總結(jié)207年合作渠道規(guī)劃目前廣州公司納入合作渠道的業(yè)務(wù)IP語音專線GPRS

企業(yè)接入短號集群網(wǎng)校訊通手機郵箱企業(yè)郵箱移動總機集團彩鈴企業(yè)信息機

集團短信06年合作業(yè)務(wù)合作商分布圖13.25%12.05%13.25%12.05%7.23%31.33%10.84%集團短信IP業(yè)務(wù)GPRS企業(yè)接入企業(yè)信息機集團彩鈴短號集群網(wǎng)校訊通

目前廣州公司集團業(yè)務(wù)合作商累積84家。廣州公司合作渠道發(fā)展情況廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道發(fā)展情況06年廣州公司合作渠道發(fā)展情況0200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000180000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合作渠道集團業(yè)務(wù)總收入合作商收入廣州公司自有渠道銷售收入與合作渠道收入占比圖。廣州公司從05年開始全面投入資源建設(shè)合作渠道體系。廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道管理合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況——手機郵箱公司網(wǎng)站專場招募會（如分銷、SP等）在一些專刊做業(yè)務(wù)宣傳時附招募信息通過在網(wǎng)上搜索一些通信行業(yè)相關(guān)企業(yè)，向他們郵件發(fā)送招募書。合作商招募廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道管理合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況——手機郵箱簽定合作意向下達合作預(yù)備期考核指標預(yù)備期考核評定合作預(yù)備期廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道管理合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況——手機郵箱學習《集團業(yè)務(wù)合作商管理辦法總則》及各具體業(yè)務(wù)管理分冊業(yè)務(wù)知識培訓銷售知識培訓合作商培訓廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道管理合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況——手機郵箱集團業(yè)務(wù)合作商評審小組簽定正式合作協(xié)議頒發(fā)業(yè)務(wù)拓展受權(quán)書頒發(fā)業(yè)務(wù)拓展工作證合作商引入廣州公司集團業(yè)務(wù)合作渠道管理合作商業(yè)務(wù)發(fā)展情況——手機郵箱溝通管理（每月定期召開溝通會議）培訓管理（每月定期召開業(yè)務(wù)培訓會）拓展管理（每月報備業(yè)務(wù)拓展情況）考核管理（月度考核、年度考核）酬金管理沖突管理處罰管理合作商日常管理廣州公司司集團業(yè)業(yè)務(wù)合作作渠道管管理合作商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展情況———手機郵箱箱月度考核核管理（（內(nèi)容包包括：業(yè)業(yè)績、誠誠信、技技術(shù)及服服務(wù)務(wù)能力、、管理與與配合））注：考核核結(jié)果與與酬金手手掛勾年度考核核管理（（經(jīng)營業(yè)績績、經(jīng)營質(zhì)量量、業(yè)務(wù)管理理情情況注：年度度考核與與年度獎獎勵、優(yōu)優(yōu)秀合作作商評比比掛勾合作商考考核管理理廣州公司司集團業(yè)業(yè)務(wù)合作作渠道管管理合作商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展情況———手機郵箱箱酬金按月月發(fā)放注：酬金金＝應(yīng)付付酬金*考考核系數(shù)數(shù)年度獎勵勵注：年度度獎勵與與全年度度銷售指指標掛勾勾合作商酬酬金管理理廣州公司司集團業(yè)業(yè)務(wù)合作作渠道管管理合作商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展情況———手機郵箱箱違規(guī)處罰罰注：按具具體業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)定執(zhí)執(zhí)行任務(wù)指標標風險金金（每每預(yù)扣應(yīng)應(yīng)付酬金金的20%）注：未完完成全年年銷售指指標將扣扣罰任務(wù)務(wù)指標風風險金合作商處處罰管理理廣州公司司集團業(yè)業(yè)務(wù)合作作渠道管管理合作商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展情況———手機郵箱箱宣傳支持持營銷支持持激勵支持持合作支持持培訓支持持技術(shù)支持持主要內(nèi)容容3目前合作渠道發(fā)展遇到的困難207年合作渠道發(fā)展計劃106年合作渠道發(fā)展情況從單一代代理向分分級模式式全業(yè)務(wù)務(wù)代理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型合作體系系調(diào)整銷售型合合作商分分為認證證型和緊緊密型兩兩種合作商分分級制度度：金牌牌、銀牌牌、銅牌牌考核指標標調(diào)整完善酬金金體系建立深度度拓展激激勵機制制合作渠道道支撐系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)合作商資資料管理理系統(tǒng)合作商溝溝通平臺臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)權(quán)限下下放合作信息息發(fā)布和和招募渠渠道健全動力力網(wǎng)站信信息舉辦合作作商招募募會議完善各信信息化服服務(wù)中心心功能合作商內(nèi)內(nèi)部信息息化合作商先先必須使使用三項項以上的的集團產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)代理理機制各行業(yè)引引入有關(guān)關(guān)系資源源的合作作商，制制訂覆蓋蓋指標和和酬金激激勵政策策合作商培培訓計劃劃每季度對對合作商商進行業(yè)業(yè)務(wù)培訓訓和考核核，提升升業(yè)務(wù)和和服務(wù)能能力1234合作商業(yè)務(wù)競競賽定期開展業(yè)務(wù)務(wù)競賽選拔優(yōu)優(yōu)秀的合作商商減少門檻完善機制07年的支撐撐營銷支持宣傳支持技術(shù)支持品牌支持分級支持集團業(yè)業(yè)務(wù)銷銷售合合作作商解決方案案提供供商07年合作計計劃–促促優(yōu)扶強形成規(guī)模樹立標桿大力拓展合作伙伴，加大合作伙伴規(guī)模重點發(fā)展應(yīng)用提供SI和銷售型SI搭建行業(yè)合作伙伴體系規(guī)范制度創(chuàng)新模式合作伙伴選擇：引入制度、分類制度合作伙伴管理：溝通和沖突管理制度、培養(yǎng)和激勵制度、信用積分制度、考核制度、淘汰制度建立和完善合作管理系統(tǒng)SI業(yè)務(wù)受理、投訴處理時限制SI滿意度調(diào)查機制完善支撐流程管理管理有序化支撐有效化伙伴規(guī)?；a(chǎn)品精品化促優(yōu)扶強3目前合作渠道發(fā)展遇到的困難主要內(nèi)容106年合作渠道發(fā)展情況2

07年合作渠道發(fā)展計劃主要內(nèi)容困難及問題合作渠道的發(fā)發(fā)展期望值與與所投入的資資源不成正比比目前集團業(yè)務(wù)務(wù)銷售商的銷銷售能力及銷銷售優(yōu)勢越來來越突出，公公司也對集團團業(yè)務(wù)銷售商商寄予厚望，，但的資源上上的支持還十十分不夠，如如客戶經(jīng)理的的售后服務(wù)工工作跟不上，，給銷售商的的政策不夠穩(wěn)穩(wěn)定等。合作商招募困困難集團業(yè)務(wù)銷售售商招募以逐逐漸成為合作作渠道發(fā)展的的瓶頸，目前前我們主要是通通過以下途徑徑招募合作商商：1、公司網(wǎng)站站；2、在一些專?？鰳I(yè)務(wù)宣宣傳時附簡單單招募信息；；3、通過在網(wǎng)網(wǎng)上搜索一些些通信行業(yè)相相關(guān)企業(yè)，向向他們郵件發(fā)發(fā)送招募書。。但招募效果不不太理想，比比較耗時耗力力，希望能做做線上的招募募宣傳，建議議省公司能加加大在線上的的合作宣傳，，以擴大影響響力。短信批發(fā)商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型問題短信直聯(lián)的接接入方式，必必須要有固定定的IP地址址；我公司只為客客戶提供移動動公司的短信信通道服務(wù)；；客戶必須采用用固定月租方方式，繳納業(yè)業(yè)務(wù)使用費；；我公司對省級級或全網(wǎng)端口口的申請有一一定限制，如如是否是A、、B類客戶，，使用流量的的要求等。不建議接入外外省客戶，主主要原因為其其他兄弟公司司有意見。我公司現(xiàn)行的的短信直聯(lián)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則采用短信直聯(lián)聯(lián)方式，必須須要有固定的的IP地址；；客戶希望一站站式辦理和接接入各個運營營商提供的短短信通道服務(wù)務(wù)；客戶無法均衡衡每月業(yè)務(wù)的的使用量；一些中小型公公司也有省級級或全網(wǎng)的使使用需求；目前以廣州公公司對客戶的的服務(wù)力量，，只能為A、、B類客戶提提供客戶經(jīng)理理服務(wù)，其它它類型的客戶戶只提供被動動式服務(wù)。。目前廣東省的的網(wǎng)關(guān)質(zhì)量和和短信開發(fā)商商在全國都有有一定的知名名度，外省客客戶主動尋求求合作目前接在合作作商端口下的的客戶達4萬萬多客戶，而而我公司網(wǎng)關(guān)關(guān)無法承受那那么多直聯(lián)客客戶以及提供供相應(yīng)服務(wù)。。轉(zhuǎn)型中遇到的的問題9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:53:5109:53:5109:5312/31/20229:53:51AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:53:5109:53Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:53:5109:53:5209:53Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:53:5209:53:52December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:53:52上午午09:53:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:53上上午12月-2209:53December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:53:5209:53:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:53:52上上午9:53上上午午09:53:5212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:53:5209:53:5209:5312/31/20229:53:52AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:53:5209:53Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:53:5209:53:5209:53Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:53:5209:53:52December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:53:52上上午09:53:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:53上上午午12月月-2209:53December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:53:5209:53:5231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:53:52上上午9:53上上午午09:53:5212月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?9:53:5209:53:5209:5312/31/20229:53:52AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:53:5209:53Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。09:53:5209:53:5209:53Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力