常州萊蒙城B組團營銷思路及廣告推廣思路-

求索的開始

非常榮幸參與萊蒙城3-B小戶組團的策劃，十分感謝貴司對我們的信任。從對項目的了解到深入把握，再到整體構思，最后到方案的撰寫完成，猶如冬蛹蛻變般，一邊體驗著策劃的樂趣，一邊經(jīng)歷著思想的洗禮。

現(xiàn)在，謹把本項目的策劃思路匯報給貴司。萊蒙城3-B組團

營銷思路及廣告推廣思路典石企畫2008.12地段價值挖掘締造什么產(chǎn)品？給誰？鉑晶公寓誕生案名LOGO及表現(xiàn)第一銷售點萊蒙城3-B組團策劃思路梳理解剖判斷形象匠心物業(yè)發(fā)展本案客戶分析SWOT分析及對策主體概念梳理廣告語及延展、廣告調(diào)性本案產(chǎn)品分析宏觀市場環(huán)境案名LOGO表現(xiàn)及應用解剖：宏觀經(jīng)濟展望央行再降息，購房還款負擔減輕■央行最新發(fā)布，至12月23日起，在11月27日下調(diào)一年期人民幣商業(yè)存貸款基準利率1.08%的基礎上再各下調(diào)0.27%，其他期限檔次利率作相應調(diào)整。12月25日起，下調(diào)人民幣存款準備金率0.5%?！鰝€人住房公積金貸款基準利率下調(diào)0.54%。關鍵詞：常州的樓市受宏觀經(jīng)濟的影響正在逐漸復蘇，市場交易量將出現(xiàn)回暖。表：降息后房貸月供降幅4萬億救市，擴大內(nèi)需帶動置業(yè)消費關鍵詞：4萬億內(nèi)需拉動消費需求，著力支持保障性住房和中低價位商品房的開發(fā)，對開發(fā)商的融資解決燃眉之急，對房地產(chǎn)中長期利好！■11月，國務院投資4萬億刺激市場內(nèi)需，增加保障性住房的投資和開發(fā)，促進中小戶型、中低價位普通商品房穩(wěn)定發(fā)展?！黾涌彀l(fā)展二手房和租賃市場，擴大公共基礎設施建設，提高城鄉(xiāng)居民收入水平。■取消對商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，培育和鞏固消費信貸增長點。二套房政策松動，二手房滿2年交易免營業(yè)稅■12月17日，國務院繼續(xù)出臺一系列促進房地產(chǎn)健康發(fā)展的措施，包括加大保障性住房建設的相關綱要；■進一步鼓勵普通商品房消費。對第一套住房人均面積低于當?shù)仄骄?，再申請購買第二套住房的居民，比照執(zhí)行首次貸款置業(yè)優(yōu)惠政策。對住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)營業(yè)稅暫定實行1年減免政策。其中，滿2年（含2年）2手房交易免征營業(yè)稅；不足2年的，改為按其轉(zhuǎn)讓收入減去購買住房原價的差額征收營業(yè)稅?！黾哟髮χ械蛢r位、中小套型普通商品住房建設以及是現(xiàn)在建項目的信貸支持，對有實力的房企開發(fā)商提供相關的金融服務；■按照法定程序取消城市房地產(chǎn)稅；關鍵詞：二套房政策松動，鼓勵和支持住戶二次置業(yè)，并同時帶動二手房市場回暖；加大對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的信貸支持，旨在扶助房地產(chǎn)度過嚴冬，促進市場健康發(fā)展。判斷：締造什么產(chǎn)品？給誰？項目組團背景本組團市政：武進區(qū)區(qū)政府、國家體育館、文化藝術中心、女子曲棍球訓練中心酒店:

武進假日大酒店、華美達長興森林公園酒店等購物：沃爾瑪大型超市（籌建中）、花園街沿街商鋪、大型商業(yè)中心交通：BRT1#，328路，901路等學校：錦繡小學、國際雙語幼兒園、大學城醫(yī)療：常州二院新址其他：大型會議中心、文體中心等內(nèi)外資源配套組團地段價值挖掘組團地段價價值挖掘地塊策略組團地塊除除了相鄰配配套擁有較較優(yōu)的利用用價值外，，我們可以以挖掘最大大的兩個核核心價值：：1.交通路網(wǎng)發(fā)發(fā)達。扼武宜路、、常武路、、延政路等等主干道、、龍江路高高架、規(guī)劃劃中的輕軌軌、BRT等社區(qū)皆皆有停靠點點，10余分鐘的的車程即可可到達城市市中心，交交通可以輻輻射整個城城市東南西西北。2.地段矚目，，服務貼心心?！羧R蒙城雄踞踞武進新城城中心，與與武進區(qū)政政府軸線相相對，與3000年年古文明春春秋淹城為為鄰，給居居住者帶來來至尚的居居住榮耀。。本組團怡享享萊蒙城內(nèi)內(nèi)外社區(qū)資資源配套，，尊享五星星級酒店管管家式物業(yè)業(yè)服務。因此，本案案在后面的的營銷環(huán)節(jié)節(jié)中，建議議挖掘地段段和物業(yè)服服務的價值值所在，做做為項目銷銷售的一大大籌碼。本組團SWOT分析◆與中央官官邸別墅區(qū)區(qū)相靠，南南接規(guī)劃中中的常州二二院新址，，西為BRT1#線線，緊鄰五五星級假日日大酒店，，區(qū)位優(yōu)越越?！羝瑓^(qū)內(nèi)高高尚住宅云云集，街區(qū)區(qū)整體價值值高?！糸_發(fā)商良良好的品牌牌號召力。?！艄蚕砣R蒙蒙城社區(qū)內(nèi)內(nèi)各項生活活配套資源源。◆緊湊型零零浪費全精精裝35——45㎡小小戶型在本本區(qū)域的唯唯一性，低總總價，低首首付，投資資前景好。?！艨拷愤呥叄芤欢ǘㄔ胍粲绊戫??！魠^(qū)域生活活氛圍較弱弱，各項配配套設施尚尚處于規(guī)劃劃建設中。?！艚ㄖ芏榷容^大，樓樓間距短，，影響采光光?！艚M團內(nèi)景景觀資源配配套較為匱匱乏?！魢液暧^觀經(jīng)濟調(diào)控控，銀行存存貸款基準準利率下調(diào)調(diào)，“國十十條”出臺臺拉動內(nèi)需需以及常州州本土頒發(fā)發(fā)的《關于于支持居民民住房消費費的實施意意見》等，，促進市場場回暖?！粑磥沓Ｖ葜荻骸⒋蟠髮W城等存存在大量的的醫(yī)療職工工、病人以以及教職員員工、學生生等潛在購購房者或房房屋租賃者者?！艟b小戶戶型空間，，對青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者及武武進周邊房房產(chǎn)投資客客吸引力大大。S-W-O-T分析優(yōu)勢機會劣勢威脅◆區(qū)域內(nèi)大大盤云集，，供大于求求?！舸笫袌霏h(huán)環(huán)境現(xiàn)況疲疲軟，觀望望情緒依舊舊。針對SWOT對策發(fā)揚優(yōu)勢突破劣勢挖掘潛力依托本項目目組團優(yōu)勢勢、市場日日漸回暖以以及常州本本土政府出出臺的相關關促進置業(yè)業(yè)消費等機機會點，延延伸萊蒙城城品牌形象象，衍生““城市精英英生活館””成熟居住住生活理念念。依據(jù)項目組組團所處的的不利因素素影響，建建議增加社社區(qū)內(nèi)園林林的層次性性，豐富組組團外圍園園林綠化，，緩解建筑筑密度大的的問題；銷銷售和關高高推廣過程程中繼續(xù)灌灌輸本區(qū)域域未來生活活氛圍，賣賣城市規(guī)劃劃。35—45㎡全精裝裝修MINI空間，，雖然受區(qū)區(qū)域內(nèi)“供供大于求””的不利市市場供需影影響，但是是低總價，，低首付和和豐富的置置業(yè)形態(tài)將將滿足區(qū)域域內(nèi)另一部部分年輕購購房者的需需求；多種種經(jīng)營策略略將極大推推動萊蒙城城小戶型在在同一區(qū)域域內(nèi)的銷售售。核心客戶群群：24-35歲之間的的湖塘、大大學城、武武進中心城城區(qū)、老城城區(qū)周邊年年輕外來首次置業(yè)自自住人群（（公務員、、寫字樓一一族、個體體公司一族族、工廠年年輕白領、、企事業(yè)單單位普通職職員）；投資客戶（（常州后生生代、武進進投資客））；以及附近近原住居民民中本地年年輕知性自自住人群；；重點客戶群群：市中心及其其他區(qū)域本地年輕人群、、投資客；；以及項目目周邊的常常州二院、、大學城等等醫(yī)療人員員、病人家家屬或?qū)W生生的租賃需需求。.游離客戶群群：外來置業(yè)人人群；部分分中產(chǎn)階層層客戶的度度假需求；；客戶圈層客戶分析

游離客戶群重點客戶群核心客戶群客戶群3客戶群2客戶群1根據(jù)本案的的產(chǎn)品特征征，探尋主主力客戶（核心客戶群群和游離客客戶群個性性特征具有有一致性））的群體特征征——■來常2-4年；■對這座城市市逐漸認同同，對未來來充滿信心心，希望在在這座城市市發(fā)展下去去；■他們是常州州外來的高高知識人群群，有著良良好的教育育背景，大大專以上學學歷，知性性，渴望與與有同類素素養(yǎng)的人群群在一起居居?。弧霈F(xiàn)在正處在在向中產(chǎn)階階層邁進的的階段，需需要一套自自住的房子子，滿足生生活需要；；■非常向往財財富，同時時更加注重重被尊重，，被重視，，不認同““買不起房房租房住””的觀念，，他們注重重財產(chǎn)自有有，有著傳傳統(tǒng)的擁有有屬于自己己的不動產(chǎn)產(chǎn)情節(jié)；■置業(yè)的可以容身做做過渡居住住，以后可可做長遠投投資；投資資客則主要要是希望有有良好的升升值潛力。。■喜歡會所、、且有他們們需要的功功能配套，，尤以運動動、西餐為為主?？蛻舴治龊诵目蛻籼教骄靠蛻舴治隹蛻舳床炫c與描述——同類具有相相同氣質(zhì)的的群體年齡：23-35歲。主要集集中在23-30歲左右。出生：生于于70年代末到80年代中。特征描述：：工作時間不不長，收入入也不太高高，渴望可可以用自己己的積蓄買買到一套不不必太寬敞敞、緊湊夠夠用的房子子。生活關鍵詞詞：變化■基本沒有有受過文革革的苦，在在相對幸福福的環(huán)境中中生長。■出生后由由于改革開開放，經(jīng)濟濟快速發(fā)展展，社會變變化快，經(jīng)經(jīng)歷新舊社社會觀念的的更替，形形成了多元元化的人生生觀和世界界觀。經(jīng)歷歷的變化和和話題主要要有/九年義務教教育改革/早戀/高考獨木橋橋/擴招、大學學并軌/周星馳/出國考研熱熱潮/世紀末/就業(yè)壓力/不想結(jié)婚等等。■在快速變變化的社會會里成長，，有一點懷懷舊?！鲈诳焖僮冏兓纳鐣锍砷L，，有一點迷迷茫?！鏊麄兪亲冏兓说囊灰淮?，不太太一樣的一一代?？蛻舴治錾铌P鍵詞詞：80年代■活得肆肆無忌憚卻卻又神經(jīng)質(zhì)質(zhì)地強烈向向往歸屬感感?！鲩_始思思考多于言言語，對新新事物敏感感度非常高高?！鱿矚g看看英文原聲聲電影、聽聽英文原聲聲歌曲。■工作忙忙，社會壓壓力大，沒沒有太多時時間打理大大房子?？蛻舳床炫c與描述——同類具有相相同氣質(zhì)的的群體生活關鍵詞詞：文化■大多受受過較好的的教育，欣欣賞藝術、、文化的東東西，較能能接受新的的事物?！鰰鲎鲆灰恍┬┥钌顚訉哟未嗡妓伎伎?，，關關于于生生活活和和生生命命的的質(zhì)質(zhì)量量、、價價值值和和意意義義。?！鱿ＯＭ泳幼∽〉牡男⌒^(qū)區(qū)有有藝藝術術氛氛圍圍，，較較有有風風格格，，但但歸歸結(jié)結(jié)到到自自己己的的居居住住空空間間時時還還是是很很注注重重實實用用。。包包括括戶戶型型結(jié)結(jié)構構、、實實用用率率等等問問題題。?！鼋?jīng)經(jīng)過過幾幾年年的的社社會會實實踐踐生生活活，，有有一一定定的的理理性性，，較較為為崇崇尚尚實實用用主主義義。?！鏊麄儌兪鞘桥桥腔不苍谠诟行孕院秃屠砝硇孕灾械牡娜巳?。。生活活關關鍵鍵詞詞：：個個性性+品位位■內(nèi)內(nèi)心心向向往往特特力力獨獨行行，，喜喜歡歡能能在在一一定定程程度度上上標標榜榜個個性性、、彰彰顯顯個個人人品品味味的的東東西西。。因因為為我我們們追追求求個個性性的的張張揚揚和和屬屬于于自自己己的的生生活活觀觀念念。?！霆毆毶幼优^較多多，，較較以以自自我我為為中中心心。。■有有獨獨特特和和自自己己獨獨到到的的品品位位見見解解，，追追求求品品牌牌消消費費，，有有獨獨特特的的品品牌牌觀觀點點。?？蛻魬舴址治鑫隹蛻魬舳炊床觳炫c與描描述述———同類類具具有有相相同同氣氣質(zhì)質(zhì)的的群群體體生活活關關鍵鍵詞詞：：壓壓力力■希希望望獲獲得得精精神神和和經(jīng)經(jīng)濟濟上上的的獨獨立立。?！鲐熦熑稳胃懈兄鹬饾u漸增增強強，，人人生生角角色色上上處處于于準準備備上上位位階階段段。?！鲂男睦砝碛子變簝夯?，，不不喜喜歡歡較較為為復復雜雜的的社社會會人人際際關關系系，，表表現(xiàn)現(xiàn)為為不不愿愿意意長長大大。?！鱿蚕矚g歡娛娛樂樂化化。。這這是是一一個個將將一一切切娛娛樂樂化化來來掩掩飾飾太太平平和和不不安安的的年年代代。?！龇e積極極工工作作，，卻卻也也庸庸庸庸碌碌碌碌。。生活活關關鍵鍵詞詞：：時時尚尚■較較為為關關注注和和崇崇尚尚潮潮流流，，并并適適度度的的投投入入其其中中。?！鏊麄儌兏苣苄佬蕾p賞的的，，是是有有一一定定品品味味的的時時尚尚。?？蛻魬舴址治鑫隹蛻魬舳炊床觳炫c與描描述述———同類類具具有有相相同同氣氣質(zhì)質(zhì)的的群群體體生活活關關鍵鍵詞詞：：進進取取■因因為為年年輕輕，，所所以以保保持持著著積積極極進進取取的的心心態(tài)態(tài)。?！鰧ξ次磥韥沓涑錆M滿了了美美好好的的預預期期。?！鲎宰孕判挪徊蛔宰詰賾佟?。生活活關關鍵鍵詞詞：：物物質(zhì)質(zhì)生生活活■追追求求物物質(zhì)質(zhì)享享受受和和感感官官刺刺激激的的一一代代。。■較較為為現(xiàn)現(xiàn)實實，，缺缺乏乏理理想想和和追追求求的的一一代代。?！隹炜觳筒突牡纳罨睿?，外外包包化化的的生生活活。?！鱿M費一一族族，，相相對對老老一一輩輩更更傾傾向向于于少少儲儲蓄蓄，，消消費費觀觀念念也也使使得得他他們們難難于于積積累累儲儲蓄蓄。?？蛻魬舴址治鑫錾罨铌P關鍵鍵詞詞：：投投資資■小小戶戶型型投投資資風風險險系系數(shù)數(shù)小小，，耗耗費費投投資資者者精精力力少少；；■已已經(jīng)經(jīng)擁擁有有一一套套或或者者二二套套房房屋屋自自住住，，純純粹粹市市場場投投資資升升值值；；■對對萊萊蒙蒙城城產(chǎn)產(chǎn)品品的的信信任任和和對對品品牌牌的的認認可可；；■由由于于高高校校擴擴招招直直接接導導致致大大學學城城學學生生生生源源增增加加，，再再隨隨著著未未來來常常州州二二院院新新址址的的建建成成，，這這部部分分在在校校學學生生、、病病人人家家屬屬和和教教職職員員工工、、醫(yī)醫(yī)護護員員工工等等將將帶帶動動周周邊邊的的租租賃賃市市場場。?？蛻魬舳炊床觳炫c與描描述述———希望望升升值值保保值值錢錢力力無無限限客戶戶分分析析進取取、、知知性性、、時時尚尚造一一個個包包括括人人群群、、文文化化、、建建筑筑和和生生活活的的集集合合給這群有相同精神氣質(zhì)的人——力量人群物質(zhì)力量精神力量客戶戶利利益益點點客戶戶分分析析區(qū)位位訴訴求求點點客戶戶利利益益點點客戶戶分分析析產(chǎn)品品訴訴求求■在購購買買建建筑筑類類型型上上喜喜好好立立面面顏顏色色富富有有品品質(zhì)質(zhì)感感、、現(xiàn)現(xiàn)代代感感、、時時尚尚感感，，有有精精致致的的裝裝修修，，配配名名牌牌電電梯梯；；■戶型型方方面面中中意意緊緊湊湊設設計計，，對對精精裝裝修修認認可可程程度度高高；；■在價價格格方方面面特特征征如如下下：：總總體體的的價價格格承承受受能能力力后后勁勁強強，，希希望望最最大大限限度度降降低低首首付付成成數(shù)數(shù)；；■在銷銷售售方方面面：：喜喜歡歡送送裝裝修修、、折折扣扣、、家家私私和和電電器器，，這這與與年年青青人人生生活活工工作作節(jié)節(jié)奏奏有有關關；；■在物物業(yè)業(yè)管管理理方方面面喜喜歡歡貼貼心心的的服服務務和和管管理理，，對對服服務務要要求求高高。。這里里，，便便捷捷交交通通，，這這里里是是所所有有的的中中心心；；這里里，，有有著著強強烈烈的的城城市市視視覺覺觀觀感感，，活活力力空空間間、、緊緊湊湊溫溫馨馨的的生生活活小小屋屋；；這里里，，用用它它的的行行動動改改變變著著常常州州青青年年人人的的生生活活，，讓讓這這里里成成為為常常州州新新生生力力量量的的生生活活舞舞臺臺。。這里，在在物理性性能上，，完全是是一個城城市的居居住區(qū)。。這里，在在精神層層面上，，將帶給給他們共共鳴和向向往！我們可以以帶給他他們——形象：鉑鉑晶公寓寓誕生主題概念念梳理在這里，，一切都都是輕松松的開始始世界已經(jīng)經(jīng)很無趣趣，何必必把生活活搞得太太累？與生俱來來的出生生年代，，壓力太太大，，我需要要一個輕輕松的空空間，不大的地地方，但但溫馨爛爛漫，舒緩我在在這座城城市每根根緊張的的神經(jīng)，，大小合意意的房子子，輕松松企及。。地段好的的房子，，價值總總是一飚飚再飚，，我也不不會錯過過買房升升值的機機會，中心區(qū)，，輕松的的中心區(qū)區(qū)生活我我也能擁擁有，誰說80年代的人人該租房房子？擁有比夢夢想更重重要，只要有我我們想要要的房子子，我們們就搬進進來住。。住進來，，體驗輕輕度放縱縱的生活活，被浪漫的的情調(diào)包包圍，我我時常忘忘記時間間。萊蒙城··鉑晶公公寓的理理想——為這種城城市中的的力量人人群營造造新鮮城城市生活活主題概念念梳理廣告語及及涵義延延展主題廣告告語五星酒店店旁，城城市精英英生活館館Urbanelitelivingmuseum表達調(diào)性性廣告調(diào)性性積極的時尚的知性的浪漫的廣告應用用表現(xiàn)案名一：：萊蒙城城·鉑晶公公寓案名表現(xiàn)現(xiàn)案名表現(xiàn)現(xiàn)案名表現(xiàn)現(xiàn)高炮大牌大牌報紙表現(xiàn)現(xiàn)一報紙表現(xiàn)現(xiàn)二報紙表現(xiàn)現(xiàn)三案名表現(xiàn)現(xiàn)指示牌背景墻其他其他案名二：：萊蒙城城·第五季季廣告應用用表現(xiàn)案名表現(xiàn)現(xiàn)案名表現(xiàn)現(xiàn)高炮圍墻報紙表現(xiàn)現(xiàn)一報紙表現(xiàn)現(xiàn)二報紙表現(xiàn)現(xiàn)三匠心：物物業(yè)發(fā)展展考慮到小小戶型景景觀資源源嚴重不不足的狀狀況，所所以建議議在僅有有的園區(qū)區(qū)內(nèi)，做做小型的的園林。。沿線道路路多種植植樹木增增加空氣氣含氧量量，強化化項目綠綠化氣質(zhì)質(zhì)；地面種植植花草，，強化層層次感。。利用人行行走動路路線，做做一些景景觀小品品（如小小雕塑、、花臺等等）做情情境營造造；商業(yè)裙裙樓露露臺可可考慮慮做空空中花花園，，增加加綠化化和公公共活活動空空間，，豐富富產(chǎn)品品賣點點；架空層層采用用泛會會所概概念，，設置置活動動、休休閑設設施；；園林景景觀建建議小園林林、大大世界界小戶型型裝修修標準準建議議◆整體風風格采采用現(xiàn)現(xiàn)代簡簡約時時尚型型；色色調(diào)一般選用淺淺色調(diào)調(diào)（如如：米米色、、白色色、桔桔黃色色等））作為家家具、、床套套、窗窗簾等等的基基調(diào)，以增加室內(nèi)空間感感；◆廚房房采用用開放放式，，餐、、客廳廳動線線并用用，學學習、、睡眠眠靜態(tài)態(tài)空間間一體體；盡盡量避避免絕絕對空空間劃劃分，，多采用用吊柜柜或鑲鑲板，，充分分利用用縱向向空間間；◆考慮慮到私私密性性，可可采用用隔屏屏、滑滑軌拉拉門或或者可可移動動家具具來取取代原原有的的墻體體隔斷斷，增增加整整體空空間通通透感感；◆注重重室內(nèi)內(nèi)軟裝裝布置置，例例如窗窗簾可可選擇擇薄紗紗、百百葉式式折疊疊窗簾，，臥室室采用用榻榻榻米鋪鋪陳等等，簡簡約的的同時時更添添溫馨馨；◆裝修費費單價價控制制在400-600元/㎡左左右，，采用高高端品品牌的的低端端系列列配比比，為為品質(zhì)質(zhì)感增增色。。樣板房房裝修修建議議一淑女屋屋:考慮到到目標標消費費群中中女性性消費費者的的消費費心理理和消消費行行為，，故建建議做做一間間淑女女屋，，吸引引部分分群體體注意意。樣板房房裝修修建議議二創(chuàng)業(yè)之之家：：時尚、、簡約約而又又功能能齊全全是青青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者居家家愛好好，既既可辦辦公又又可休休憩，，小空空間也也能做做到。。樣板房房裝修修建議議三田園之之家：：該樣板板房的的設置置主要要是迎迎合青青年一一族生生活或或是中中年人人度假假幽會會等的的需要要，色色彩清清爽，，充滿滿田園園氣息息。匯報到到此結(jié)結(jié)束??！感謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:16:3009:16:3009:1612/31/20229:16:30AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:16:3009:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:16:3009:16:3009:16Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:16:3009:16:30December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:16:30上上午午09:16:3012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:16上午午12月-2209:16December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:16:3009:16:3031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:16:30上上午9:16上上午09:16:3012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:16:3009:16:3009:1612/31/20229:16:30AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:16:3009:16Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:16:3009:16:3